關(guān)于招標(biāo)采購的培訓(xùn)課件

關(guān)于招標(biāo)采購的培訓(xùn)課件2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目錄CATALOGUE招標(biāo)采購概述招標(biāo)采購流程招標(biāo)采購技巧與策略招標(biāo)采購風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施招標(biāo)采購案例分析招標(biāo)采購概述PART01定義招標(biāo)采購是指采購方通過發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)潛在供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)，通過比較報(bào)價(jià)、技術(shù)方案、服務(wù)承諾等綜合因素，選擇最優(yōu)供應(yīng)商達(dá)成采購協(xié)議的過程。特點(diǎn)招標(biāo)采購具有公開透明、公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范操作、降低成本等優(yōu)點(diǎn)，是現(xiàn)代采購中廣泛采用的方式之一。定義與特點(diǎn)招標(biāo)采購?fù)ㄟ^公開競(jìng)爭(zhēng)的方式，避免了采購過程中的人為干預(yù)和權(quán)力尋租，保證了采購的公正性。保障公正降低成本提高質(zhì)量通過充分競(jìng)爭(zhēng)，采購方可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的技術(shù)方案，從而降低采購成本。招標(biāo)采購要求供應(yīng)商提供相應(yīng)的質(zhì)量保證和售后服務(wù)，促使供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。030201招標(biāo)采購的重要性歷史招標(biāo)采購起源于18世紀(jì)的英國(guó)，最初用于公共工程項(xiàng)目的采購。隨著時(shí)間的推移，招標(biāo)采購逐漸成為國(guó)際上通用的采購方式，廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。發(fā)展隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子招標(biāo)采購逐漸興起，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)審等全過程的電子化，大大提高了采購效率和透明度。同時(shí)，招標(biāo)采購法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)也在不斷完善，為招標(biāo)采購的規(guī)范發(fā)展提供了有力保障。招標(biāo)采購的歷史與發(fā)展招標(biāo)采購流程PART02確定采購需求市場(chǎng)調(diào)研制定招標(biāo)文件審批與備案準(zhǔn)備階段01020304明確采購目標(biāo)、規(guī)格、質(zhì)量要求和預(yù)算等。了解相關(guān)供應(yīng)商、產(chǎn)品信息和市場(chǎng)行情。編寫招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、合同文本等。向相關(guān)部門報(bào)批招標(biāo)文件，完成招標(biāo)前的備案手續(xù)。通過指定媒介發(fā)布招標(biāo)信息，公開招標(biāo)采購事宜。發(fā)布招標(biāo)公告向符合條件的供應(yīng)商發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，邀請(qǐng)其參與競(jìng)標(biāo)。邀請(qǐng)供應(yīng)商發(fā)布公告與邀請(qǐng)符合條件的供應(yīng)商按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交。在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，當(dāng)眾拆封、宣讀供應(yīng)商遞交的投標(biāo)文件。投標(biāo)與開標(biāo)開標(biāo)投標(biāo)由采購人代表和相關(guān)領(lǐng)域的專家組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)。組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)供應(yīng)商的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，比較各供應(yīng)商的技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等因素。評(píng)標(biāo)根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果，確定中標(biāo)供應(yīng)商，并向中標(biāo)供應(yīng)商發(fā)出中標(biāo)通知書。定標(biāo)評(píng)標(biāo)與定標(biāo)合同履行雙方按照合同約定履行各自義務(wù)，確保采購物品或服務(wù)的供應(yīng)和質(zhì)量。合同簽訂中標(biāo)供應(yīng)商與采購人按照中標(biāo)通知書內(nèi)容，簽訂書面采購合同。驗(yàn)收與結(jié)算采購物品或服務(wù)完成后，進(jìn)行驗(yàn)收并按照合同約定進(jìn)行結(jié)算。合同簽訂與履行招標(biāo)采購技巧與策略PART03

制定合理的招標(biāo)方案明確招標(biāo)目標(biāo)確保招標(biāo)方案與采購需求相匹配，明確招標(biāo)的目的、范圍和要求。設(shè)定合理的資格要求根據(jù)采購需求和目標(biāo)，設(shè)定合理的資格要求，篩選出符合條件的投標(biāo)人。制定科學(xué)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定詳細(xì)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，包括價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等方面，確保公平、公正地評(píng)估投標(biāo)人。通過多種渠道發(fā)布招標(biāo)信息，吸引更多符合條件的投標(biāo)人參與。廣泛發(fā)布招標(biāo)信息根據(jù)資格要求和采購需求，篩選出符合條件的潛在投標(biāo)人。篩選潛在投標(biāo)人對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行實(shí)地考察或要求提供相關(guān)證明材料，確保其具備履約能力?？疾焱稑?biāo)人實(shí)力選擇合適的投標(biāo)人制定合理的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估投標(biāo)人的報(bào)價(jià)是否合理，與市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，判斷其是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。評(píng)估投標(biāo)人的技術(shù)方案是否符合采購需求，技術(shù)水平是否先進(jìn)可靠。評(píng)估投標(biāo)人的售后服務(wù)、交貨期、質(zhì)保期等方面是否滿足采購需求。如企業(yè)信譽(yù)、合作歷史等其他因素也應(yīng)納入評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格評(píng)估技術(shù)評(píng)估服務(wù)評(píng)估其他因素評(píng)估掌握談判主動(dòng)權(quán)靈活運(yùn)用談判技巧堅(jiān)持底線達(dá)成共贏談判技巧與策略在談判過程中，要始終保持冷靜、自信，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。在談判過程中，要始終堅(jiān)持自己的底線和原則，不要輕易做出讓步。根據(jù)談判情況靈活運(yùn)用各種談判技巧，如讓步、威脅、誘惑等。在談判過程中，要始終以達(dá)成共贏為目標(biāo)，尋求雙方利益的平衡點(diǎn)。招標(biāo)采購風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施PART04選擇不合適的供應(yīng)商可能導(dǎo)致無法按時(shí)交付、產(chǎn)品質(zhì)量問題或服務(wù)水平下降。供應(yīng)商選擇風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商道德風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等可能影響合作穩(wěn)定性。供應(yīng)商的不誠(chéng)實(shí)行為可能導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)損害。建立嚴(yán)格的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行盡職調(diào)查，簽訂明確的合同條款，并設(shè)立違約賠償機(jī)制。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)合同條款風(fēng)險(xiǎn)合同履行風(fēng)險(xiǎn)合同變更風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施合同風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商未能按照合同約定履行義務(wù)，可能導(dǎo)致項(xiàng)目延誤、質(zhì)量下降或成本增加。合同變更處理不當(dāng)可能影響項(xiàng)目進(jìn)度和成本，甚至導(dǎo)致合同失效。制定明確的合同條款，確保條款完整、準(zhǔn)確、合法，建立合同履行監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)處理合同變更，并設(shè)立合同違約賠償機(jī)制。合同條款不明確、不完整或存在歧義可能導(dǎo)致雙方理解不一致，引發(fā)糾紛。知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的招標(biāo)采購可能面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施及時(shí)關(guān)注法律法規(guī)變化，調(diào)整招標(biāo)采購策略，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，確保采購過程中不侵犯任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。法律法規(guī)變化風(fēng)險(xiǎn)法律法規(guī)的變化可能影響招標(biāo)采購的合法性和合規(guī)性，增加合規(guī)成本。法律風(fēng)險(xiǎn)123供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可能存在質(zhì)量問題，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗或安全事故。產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)程序不完善或檢驗(yàn)人員技能不足可能導(dǎo)致不合格產(chǎn)品流入。質(zhì)量檢驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)程序，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督和檢驗(yàn)人員的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品符合要求，并對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行追溯和處理。應(yīng)對(duì)措施質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)采購案例分析PART05復(fù)雜度高、涉及金額大、競(jìng)爭(zhēng)激烈總結(jié)詞大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目如高速公路、鐵路、橋梁等，通常涉及大量資金和復(fù)雜的工程設(shè)計(jì)。招標(biāo)采購過程中，需要制定詳細(xì)的招標(biāo)文件，明確技術(shù)要求和資格要求，以確保公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)者需要具備相應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，并充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。詳細(xì)描述案例一：大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的招標(biāo)采購總結(jié)詞政策性強(qiáng)、透明度高、監(jiān)管嚴(yán)格詳細(xì)描述政府采購項(xiàng)目通常涉及公共利益和社會(huì)效益，因此政策性強(qiáng)，透明度高，監(jiān)管嚴(yán)格。招標(biāo)采購過程中，需要遵循政府采購法規(guī)和相關(guān)政策，確保公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)，政府采購項(xiàng)目還需要考慮環(huán)保、節(jié)能等方面的要求，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。案例二：政府采購項(xiàng)目的招標(biāo)采購總結(jié)詞國(guó)際化程度高、供應(yīng)商篩選嚴(yán)格、語言和文化差異大要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述跨國(guó)公司在進(jìn)行招標(biāo)采購時(shí)，通常需要考慮國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)情況和技術(shù)水平。在篩選供應(yīng)商時(shí)，跨國(guó)公司會(huì)嚴(yán)格評(píng)估供應(yīng)商的資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)等方面。此外，跨國(guó)公司還需要考慮不同國(guó)家和地區(qū)的語言和文化差異，以確保有效的溝通和合作。案例三：跨國(guó)公司的招標(biāo)采購總結(jié)詞專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高、合同管理復(fù)雜詳細(xì)描述工程項(xiàng)目招標(biāo)采購涉及的專業(yè)領(lǐng)域廣泛，如建筑、機(jī)械、電氣等。在招標(biāo)過程中，需要明確技術(shù)要求和工程量清單，以確保投標(biāo)者能夠充分理解項(xiàng)目需