市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生實習情況總結

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因為系領導的高度重視、實習單位的樂觀支持和實習師生的共同努力，200#屆本科畢業(yè)生實習舉行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本狀況

1.實習時光200#年3月22日—200#年5月9日，共七周。實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，200#屆本科畢業(yè)生實習狀況統(tǒng)計表。實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別實習人數(shù)

（1）實習同學。2022屆三個畢業(yè)班的131名同學所有參與了實習。

（2）實習指導老師。共17人。因為實習點多，地點簇擁，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員所有參與了實習指導工作。實習形式

按照學院教務處的要求，實行集中實習和簇擁實習兩種形式。簇擁實習同學自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證實書）。集中實習同學的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習同學107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。按照同學個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計同學，其他同學參與畢業(yè)設計。

6.實習成績數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果所有合格。

（2）收到同學實習報告112份。其中畢業(yè)實習同學每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告所有合格。

（3）收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體同學綜合實習成果所有合格。

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在小學與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，學生們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行簇擁形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位籠罩面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)學生樂觀肯干，謙虛好學、工作仔細負責，主動參加企業(yè)市場調查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的同學具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和交流能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)同學能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習同學提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出了貢獻。實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份謙虛學習，努力吸收實踐學問。學生們仔細的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，遺憾地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文堆積了素材和資料。組織管理。實習領導小組成員親手到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中碰到的問題，總結、溝通工作閱歷。

指導教師們在囫圇實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，教師們深化同學和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，協(xié)助同學學會詳細地分析問題、解決問題，學會深入專業(yè)學問，用專業(yè)學問指導實踐，指導同學做好詳細工作；在業(yè)務不多的實習點，引導同學找事做，挖掘他們的實踐閱歷；檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效；催促同學仔細完成實習報告。實習結束后，教師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導教師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了準時發(fā)覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導教師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。校企關系。實習前后系領導帶領實習教師特地訪問、酬謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發(fā)出統(tǒng)一格式的謝謝信。實習同學樂觀協(xié)作企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和進展。

市場營銷系畢業(yè)實習總結報告版權歸全部；請注明出處!

nbsp;6.總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐盛、氣氛熱情，學生們樂觀發(fā)言談經(jīng)受，談體味，談感想，論題豐盛，論據(jù)翔實。實習指導教師親臨溝通會，既絕對了學生們的成果，又指出了實習中的不足，并對學生們的觀點或體味舉行了點評。對就業(yè)應聘以及未來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增強實踐環(huán)節(jié)。同學們共同的體味之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，同學下班回來找書找教師求教，其他實習點的學生也主動參加出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習樂觀性，許多學生圓滿學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是學生們希翼都能參與一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增加實踐能力。在我們的教學方案中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。假如三班級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進同學學習，進一步增強實踐學問。假如增強實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增強社會實踐環(huán)節(jié)，的確是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于同學就業(yè)。我們初步方案增強營銷策劃實踐工作項目，使目前同學的參加人數(shù)從5%增強到10%。建議小學把專業(yè)性社會實踐納入教學方案。承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師樂觀性，也浮現(xiàn)了上面三番五次強調但總是難

以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要老師投入一定的時光和精力，才干收到效果?？偨Y閱歷可知，無論社會調查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的討論成績。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應當絕對老師的工作量，才干激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮?????的方法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。加大教學改革力度。以社會需求為導向，調節(jié)課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的同學卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)普通聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。同學怎樣才干成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內涵，然后以此調節(jié)培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學方案、同學學問和素養(yǎng)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。畢業(yè)實習規(guī)范化。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作

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本科畢業(yè)生實習方案支配

一、實習目的要求

1、通過畢業(yè)實習，進一步加深同學對所學廣告學專業(yè)學問的理解；同時將所學廣告學專業(yè)學問、技能與實際廣告業(yè)務運作緊密結合起來，并按照需要開展各種形式的廣告與營銷活動，進一步培養(yǎng)、提高同學的專業(yè)操作技能與業(yè)務運作水平；

2、通過畢業(yè)實習，加深同學對中國廣告業(yè)進展現(xiàn)狀與進展趨勢的了解與熟悉，進一步認識、把握現(xiàn)代廣告業(yè)務運作流程與詳細操作技巧、辦法；

3、通過畢業(yè)實習，全面提高個人人文素養(yǎng)修養(yǎng)，尤其是交流交際能力、組織管理能力、創(chuàng)新應變能力，學會做人做事。

4、通過畢業(yè)實習，為高質量的完成畢業(yè)設計、畢業(yè)論文奠定基礎；

5.通過畢業(yè)實習，便利同學更好地聯(lián)系、落實就業(yè)單位，簽訂就業(yè)協(xié)議；

6、通過畢業(yè)實習，一方面擴大徐州師范高校廣告學專業(yè)辦學的社會影響，提高小學辦學的知名度和美譽度；另一方面，檢驗、評估專業(yè)辦學質量，總結閱歷，找出差距，進一步改進辦學模式，使廣告專業(yè)辦學能越發(fā)適應、貼近社會的需要，辦學質量得以不斷提高。

二、實習時光支配

實習時光：11月20日——次年4月30日。

要求：

①每個同學在離校實習之前必需向畢業(yè)設計指導教師匯報畢業(yè)設計發(fā)展狀況，請教師賦予具體指導；假如指導教師認為你畢業(yè)設計發(fā)展和質量符合要求，同意你可以離校畢業(yè)實習，請指導教師簽署同意看法，并上交班長統(tǒng)一交給系主任，否則，不得離校。考研同學在考研結束后盡快去畢業(yè)實習；離校前必需和指導教師見面，對畢業(yè)設計或畢業(yè)論文舉行開題，教師同意后方可離校。

②實習期間（春節(jié)放假期間除外），必需樂觀參加畢業(yè)實習，不得回家、旅游休閑等；

③在各實習單位實習時光累計不得低于１２０天（考研同學不得低于９０天）；實習期間必需在其中一個實習單位實習時光超過2個月，否則，實習成果不得評為優(yōu)、良。

三、實習要求

（一）實習單位挑選

實行同學自己聯(lián)系、落實實習單位與廣告系介紹、推舉相結合。對個別聯(lián)系實習單位有困難的同學，同學提出要求后，學院直接聯(lián)系支配實習單位。

原則上，所挑選實習單位必需是專業(yè)廣告公司或設計制作公司，企業(yè)廣告或營銷部門，媒體廣告公司或廣告部，必需從事和廣告或營銷相關的實習工作；原則上不得去行政機關、小學等單位實習。確因就業(yè)工作需要的，必需報經(jīng)廣告系主任和專業(yè)負責人批準后才可以去行政機關或小學實習，返校時必需帶和實習單位簽訂的就業(yè)協(xié)議書。

挑選聯(lián)系實習單位時，建議優(yōu)先考慮經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，優(yōu)先考慮綜合性的、國內一流的廣告公司或設計制作公司或詢問策劃公司，或者世界500強、國內100強企業(yè)。

每個同學一旦聯(lián)系、落實好實習單位，必需請實習單位支配指導教師；必需于一周內將實習單位負責人與指導教師的辦公電話、手機、個人辦公電話與手機分離發(fā)到班主任教師信箱及論文指導教師的信箱；在每一家單位實習結束的當天，亦必需將結束信息發(fā)到上述信箱，以便學院了解、掌握同學實習動態(tài)，更好地舉行實習成果評定。

（二）實習內容及相關要求

1、全面認識、了解所在實習單位的基本狀況，學習、討論所在實習單位的經(jīng)營定位、組織架構、業(yè)務種類范圍、主營業(yè)務、各業(yè)務運作流程與管理細則、業(yè)務運作辦法及技巧，經(jīng)營與進展情況、特色、閱歷等。返校時撰寫一份有關實習單位簡介與經(jīng)營分析綜述，字數(shù)1000-xx字。

2、廣告策劃創(chuàng)意方向及科文廣告同學主要實習內容：盡可能全面參加實習單位支配的某些營銷與廣告業(yè)務整體運作，包括市場調研、營銷策劃、廣告策劃、活動策劃、文案撰寫、廣告創(chuàng)意設計及實際執(zhí)行運作。即便只參加其中某一、二項流程或環(huán)節(jié)，也要盡可能向上游、下游業(yè)務拓展，樂觀參加、觀看、學習，盡可能認識業(yè)務運作全過程。要樂觀向實習單位領導交流說明實習要求，請他們多支配一些部門或崗位實習，使自己對全部業(yè)務流程都有所接觸。實習期間，要樂觀填寫實習日志（實習時光、主要工作內容、實習主要收獲），樂觀撰寫實習工作心得體味。實習結束后，要結合實習工作內容撰寫實習工作總結報告，包括收獲、不足或存在問題，字數(shù)不少于2500字，還要附上自己參加或自立做的實習作品（包括市場調查分析報告、策劃書、廣告文案、設計制作的平面或電子類廣告作品），不少于5件。

3、廣告設計與制作班同學主要實習內容：去廣告公司、或專業(yè)設計制作公司或企業(yè)從事廣告策劃創(chuàng)意、廣告設計制作、廣告文案撰寫或客戶服務等和專業(yè)相關的工作，實習期間盡可能參加廣告業(yè)務運作的全過程，其中必需參加廣告策劃創(chuàng)意和各類廣告設計制作。實習期間，每周必需填寫實習工作日志，撰寫實習工作體味。實習結束后，要結合實習工作內容撰寫實習工作總結報告，包括收獲、不足或存在問題，字數(shù)不少于2500字，還要附上自己參加或自立做的實習作品，其中廣告設計作品不少于5件。

4、在實習時，盡可能多接觸市場一線，多接觸參加各類型廣告與營銷業(yè)務，謙虛向單位領導、教師請教；遵守實習單位各項規(guī)則制度與國家相關法律、規(guī)矩及社會道德規(guī)范。

5、實習時，多收集一些廣告與營銷方面的典型案例、市場資訊、討論文章、優(yōu)秀廣告作品，返校時，每人必需交2-5份所在實習單位或其他單位的全程營銷與廣告運作方面的作品（包括調查報告、策劃書、廣告作品與活動執(zhí)行方案等）及業(yè)務培訓方面的資料，最好是電子檔。

6、離開實習單位前，必需準時收拾實習作業(yè)資料，一定要單位指導教師與負責人撰寫評語，評定實習成果（優(yōu)、良、中、及格、不及格）；實習單位簽署看法，并加蓋公章。畢業(yè)實習鑒定表在傳媒與影視學院網(wǎng)站表格下載（網(wǎng)址）

7、樂觀與自己比較愜意的實習單位洽談、簽訂就業(yè)協(xié)議或工作合同，準時到小學辦理相關手續(xù)。實習期間凡是不能簽訂就業(yè)協(xié)議的，原則上成果不能評定為優(yōu)、良。

原則上，只要是在4a公司實習、國內行業(yè)排名前50強廣告公司實習達2個月以上，或畢業(yè)返校時能帶來正式就業(yè)協(xié)議的，且符合實習基本要求的，實習成果優(yōu)先考慮評定為優(yōu)秀。

四、實習總結與成果評定

全部同學必需在五一節(jié)結束后的其次天返校，應提前與實習或工作單位領導做好交流工作，說明小學畢業(yè)實習規(guī)定與接下來還要舉行畢業(yè)設計答辯等工作，應提前買好返校車票，任何人不能以任何借口不返校。返校后一周內上交實習鑒定表、實習作品與實習總結報告；在5月中旬然后舉行畢業(yè)實習總結匯報、實習成果評定；同時舉辦實習作品展覽。

五、關于畢業(yè)設計

1.xx屆本科畢業(yè)設計與畢業(yè)論文大綱、各種用表（同學用）在學院網(wǎng)站表格下載

2幾點注重事項：

（1）實習期間要樂觀利用一切可以利用的時光（包括晚上與周末歇息時光）做畢業(yè)設計，確保在實習期間高質量完成畢業(yè)設計。返校后要畢業(yè)設計完稿，同時根據(jù)指導教師看法舉行修改完美。假如返校后沒有上交畢業(yè)設計完稿，狀況嚴峻者推遲一年畢業(yè)。

（2）xx年1月10—20日，3月10-20日，4月10-20日，要樂觀主動把每一階段畢業(yè)設計完成部分文檔發(fā)給指導教師，聽取指導教師看法后再進一步修改、完美。

傳媒與影視學院廣告學系

2022市場營銷畢業(yè)生實習自我總結

以下是我為大家收拾的關于2022市場營銷畢業(yè)生實習自我總結的文章，希翼大家能夠喜愛?！

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄取，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今天已有三個月了。

在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱;在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終信任辦法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感觸到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，采取的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是徹低的市場精耕。

第二，我很有幸能夠參與20XX年啤酒大戰(zhàn)，感觸啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時光，由于都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等舉行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了無數(shù)的辛苦，同時也收獲了碩果;因為我在這段時光里表現(xiàn)精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，謝謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？菩W，向來以來對我的培養(yǎng)，謝謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，謝謝三年以來教導過我的全部教師!同學在此向你們敬禮了，你們辛勞了!

謝謝當時錄取我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次謝謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教誨!

謝謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，謝謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，謝謝太康銷售分公司我的同事們向來以來對我的關照，再次向你們致謝!

2022屆市場營銷畢業(yè)生實習總結

我是一名學習市場營銷專業(yè)的2022屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄取，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今天已有三個月了。

在這段時光里，我不僅學到了無數(shù)在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人越發(fā)的成熟和脆弱；在實習工作中，當我碰到工作中的困難時，曾夜不能寐的思量解決辦法，由于我始終信任辦法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的否決和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻否決放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中樂觀向上，擅長發(fā)覺問題，并準時的解決，曾多次