大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)模塊化實訓(xùn)教程 課件 第七章 創(chuàng)業(yè)資源整合與融資

第六章創(chuàng)業(yè)資源整合與融資第一章創(chuàng)新與創(chuàng)造性思維第二章創(chuàng)造技法與創(chuàng)新能力第三章創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)第四章創(chuàng)業(yè)機會識別與分析評估第五章創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及其控制本課程章節(jié)設(shè)置：第六章創(chuàng)業(yè)團隊組建與管理第七章創(chuàng)業(yè)資源整合與融資第八章商業(yè)模式設(shè)計與分析檢驗第九章創(chuàng)業(yè)計劃及其論證第十章新企業(yè)創(chuàng)辦與初創(chuàng)管理主題一認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源及其分類;創(chuàng)業(yè)資源的作用技術(shù)資源是關(guān)鍵資源;人力資源是最核心資源主題二認(rèn)識創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)資源整合與融資0102認(rèn)識融資；融資的那些名詞；創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法主題三創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備融資準(zhǔn)備；創(chuàng)業(yè)融資分析融資資料的準(zhǔn)備和策劃03主題一創(chuàng)業(yè)團隊及其價值創(chuàng)業(yè)團隊的定義與要素；創(chuàng)業(yè)團隊的價值頭腦風(fēng)暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽圓規(guī)風(fēng)鈴什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項目。還包含技術(shù)支持、銷售渠道、咨詢機構(gòu)、潛在顧客甚至政府機構(gòu)在內(nèi)的各種內(nèi)容。資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠?qū)崿F(xiàn)自己目標(biāo)的各種要素以及要素組合。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其項目和企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都是創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)資源的分類細化成本核算，提供真實準(zhǔn)確的成本報表對成本進行事前預(yù)測對現(xiàn)場成本進行事中控制要素資源和環(huán)境資源01020304自有資源和外部資源直接資源和間接資源人力和技術(shù)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源創(chuàng)業(yè)資源及其分類1、直接資源和間接資源創(chuàng)業(yè)資源直接資源財務(wù)資源經(jīng)營管理資源人才資源市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源創(chuàng)業(yè)資源及其分類2、人力和技術(shù)資源、財務(wù)資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源包括創(chuàng)業(yè)者及其團隊的能力、經(jīng)驗、社會關(guān)系及其掌握的關(guān)鍵技術(shù)等；人力技術(shù)資源即以貨幣形式存在的資源；財務(wù)資源企業(yè)新創(chuàng)過程中所需的廠房、設(shè)施、原材料等。生產(chǎn)經(jīng)營性資源創(chuàng)業(yè)資源及其分類3、自有資源和外部資源自有資源外部資源自有資源的擁有狀況將在很大程度上影響甚至決定我們獲取外部資源的結(jié)果。自有資源可以幫助我們獲得和運用外部資源。立志創(chuàng)業(yè)者首先要致力于擴大、提升自有資源。外部資源更多的來自于外部機會發(fā)現(xiàn)，而外部機會發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期起著決定性作用。其中關(guān)鍵是具有資源的使用權(quán)并能控制或影響資源部署。創(chuàng)業(yè)資源及其分類4.要素資源和環(huán)境資源資源分類資源內(nèi)容要素資源場地資源基礎(chǔ)設(shè)施、通信系統(tǒng)、物業(yè)管理、商務(wù)中心、交通、配套設(shè)施等資金資源銀行貸款、風(fēng)險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等人才資源人才的引進、隊伍的建設(shè)，員工的聘用等管理資源企業(yè)診斷、市場營銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等科技資源科研幫助、科技成果、科技試驗平臺等環(huán)境資源政策資源允許個人創(chuàng)業(yè)、技術(shù)入股，支持海內(nèi)外合作，簡化辦事手續(xù)等信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等文化資源學(xué)習(xí)交流、合作支持、互相超越的文化氛圍等品牌資源借助大學(xué)或企業(yè)、科技園或孵化器的品牌，以及借助名人認(rèn)可等創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源資源獲取創(chuàng)業(yè)機會綜合評價資源整合創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃機會識別企業(yè)成長

創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)績效和獲得創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)資源的作用（一）要素資源可以直接促進新創(chuàng)企業(yè)的成長場地資源A資金資源B人才資源C管理資源D科技資源E創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)涵（二）環(huán)境資源可以影響要素資源，并間接促進新創(chuàng)企業(yè)的成長信息資源專業(yè)機構(gòu)對于信息的搜集、處理和傳遞，可以為創(chuàng)業(yè)者制訂研發(fā)、采購、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。文化資源文化，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者有著極大的精神激勵作用。品牌資源創(chuàng)業(yè)企業(yè)所置身的環(huán)境也具有一定的品牌效應(yīng)。擴大新創(chuàng)企業(yè)和品牌之間的互動，以增強社會影響力。政策資源政策允許和鼓勵的條件下，新創(chuàng)企業(yè)才能獲得更多的國內(nèi)外人才、貸款和投資、及場地優(yōu)惠等創(chuàng)業(yè)資源?！景咐肯蜈w本山學(xué)習(xí)資源整合點評：隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，資源整合越來越成為企業(yè)經(jīng)營中提升核心競爭力的關(guān)鍵。它不僅是系統(tǒng)論的思維方式，還是優(yōu)化配置的重要決策。如何讓資源整合的各方都滿意，其資源整合的關(guān)鍵在互補，核心在共贏。在資源整合過程中，最忌單方追求利益最大化，必須設(shè)計出共同獲利的盈利模式。這個獲利預(yù)期不一定都是經(jīng)濟利益，而是各方不同利益追求的綜合平衡。實現(xiàn)資源整合的關(guān)鍵要點：（1）識別利益相關(guān)者及其利益；（2）構(gòu)建共贏機制；（3）維持信任長期合作。技術(shù)資源是創(chuàng)業(yè)前最關(guān)鍵的資源技術(shù)決定著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走勢以及核心競爭力。技術(shù)資源是最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源之一。技術(shù)是決定產(chǎn)品的市場競爭力和獲利能力的根本因素創(chuàng)業(yè)技術(shù)核心與否決定了所需創(chuàng)業(yè)資本的大小創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模較小，對管理及人才的需求度較低很多時候，擁有了核心技術(shù)，就擁有了獲得資金支持的資本。一些看起來很有市場前景的“商機”，如果沒有擁有或者控制核心技術(shù)就貿(mào)然進入，必然很快遭受重創(chuàng)。技術(shù)在創(chuàng)業(yè)中可謂相當(dāng)重要，技術(shù)的重要，主要體現(xiàn)在人的重要，而不單單是技術(shù)本身。人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展最重要的資源高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。特別是高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因為其更大的知識比重，人才資源則更為重要。蘋果創(chuàng)立人史蒂夫賈伯：“剛創(chuàng)業(yè)時，最先錄用的10個人將決定公司成敗，而每一個人都是這家公司的十分之一。如果10個人中有3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多?！卑咐核歼~人才網(wǎng)的失敗大學(xué)生小胡和7位同學(xué)籌資12萬，成立了思邁人才顧問有限公司，并建立了思邁人才網(wǎng)。公司主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓(xùn)、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為大學(xué)生提供求職培訓(xùn)、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)?？雌饋砗苡惺袌銮熬?，但該團隊中沒有一個人擁有與主旨相關(guān)的核心技術(shù)甚至運營經(jīng)驗。開業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運作起來，各種服務(wù)項目沒法開展。于是，小胡決定從最基礎(chǔ)的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起，這也不是他們所擅長的。公司創(chuàng)立僅3個月，凈虧7.8萬元。最終他以1元錢把思邁賣給了別人。獲取各類資源的途徑不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)而是在沒有資源的情況下去找機會（一）（二）（三）（四）獲取市場與政策信息資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術(shù)資源的途徑獲取人力資源的途徑獲取各類資源的途徑（一）獲取技術(shù)資源的途徑吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊1購買他人的成熟技術(shù)，并進行分析2購買他人的前景型技術(shù)，再完善開發(fā)3同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者4自己研發(fā)，但時間長，耗資大5獲取各類資源的途徑（二）獲取人力資源的途徑這里的人力資源不是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立以后需要招募的員工，而是指創(chuàng)業(yè)者及其團隊擁有的知識、技能、經(jīng)驗、人際關(guān)系、商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。多實踐多接觸社會積累經(jīng)驗拓展人脈獲取各類資源的途徑（三）獲取外部資金資源的途徑01靠親友籌資，雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系；02抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款；03爭取政府某個計劃的資金支持；04所有權(quán)融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創(chuàng)業(yè)團隊；05一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，可吸引創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險投資。獲取各類資源的途徑（四）獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構(gòu)同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機構(gòu)圖書館互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)研究機構(gòu)新聞媒體會議你還能想到什么途徑？想想你身邊有那些人可以給你有價值的市場信息？思考011.你現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源？列出來022.把你的資源分分類。033.哪些是你特有的創(chuàng)業(yè)資源？044.你還缺少哪些關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源？055.你將如何尋找你的創(chuàng)業(yè)資源？霍華德談創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森故事：比爾蓋茨嫁女兒一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子...杰克：我已經(jīng)決定好了一個女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。杰克：但這女孩，可是比爾蓋茨的女兒喔！兒子：哇！那這樣的話...在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨...杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。比爾：我女兒還沒想嫁人呢！杰克：但這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話...接著，杰克去見世界銀行的總裁。杰克：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁?？偛茫何覀円呀?jīng)有很多位副總裁，夠多了!杰克：但這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！總裁：哇！那這樣的話...最後，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁...資源整合及其利用善用資源整合技巧01發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)02設(shè)置合理利益機制03充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源04有限的利用效率05案例：一年四工廠，鞋業(yè)新模式辦一個鞋廠需要哪些資源？需要訂單、資金、場地設(shè)備、人才團隊、原材料這五大基本資源。如果這五大資源你都沒有，你會如何去創(chuàng)辦一個鞋廠？湖北80后小伙張家維的答案是：排列組合。他用一年半，以低成本整合五大資源，目前擁有1家總公司、4個工廠、1個辦事處、2個外貿(mào)接單中心，400多員工。他是怎么做到的？他說，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元合作費2.讓各種優(yōu)質(zhì)資源入股，并不斷前移市場終端讓出股份給擁有訂單資源的貿(mào)易商出讓股份吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人以股權(quán)投資方式獲得投資商支持3.一直堅持目標(biāo)，總會碰到幫助你的貴人資源整合及其利用（一）善用資源整合技巧——1.學(xué)會拼湊突破習(xí)慣思維方式

如考慮進入其他行業(yè)手邊資源的再利用

如利用無用的下腳料將就，在并不完美的情況下積極行動，不斷改進資源整合

如與合作伙伴在品種上互補不是所有領(lǐng)域都在拼湊

如對待新客戶54321拼湊：在已有的元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認(rèn)識。資源整合

如與合作伙伴在品種上互補不是所有領(lǐng)域都在拼湊

如對待新客戶54321資源整合及其利用（一）善用資源整合技巧——2.步步為營

創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。杰弗里康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念資源整合及其利用（二）發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)杠桿資源效應(yīng)就是以盡可能少的付出，獲取盡可能多的收獲。杠桿資源效應(yīng)體現(xiàn)在以下方面：更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的用一種資源補另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價值利用一種資源獲得其他資源對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質(zhì)資源。資源整合及其利用（三）充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源LOREMLOREM2.創(chuàng)造利益者之間的關(guān)系1.找利益相關(guān)者3.找到利益共同點5.建立穩(wěn)定信任關(guān)系4.打造共贏機制1.要盡可能多地找到利益相關(guān)者，并進行分析，利益關(guān)系越強、越直接，整合的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。2.利益關(guān)系者之間的利益關(guān)系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。3.還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說利益共同點。4.尋找和設(shè)計出多方共贏的機制。5.考慮如何建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，并加以維護管理。資源整合及其利用（四）充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、科技和發(fā)明協(xié)會以及討論或者實踐創(chuàng)業(yè)的學(xué)生社團、沙龍、論壇和講座等。1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)為鼓勵創(chuàng)業(yè)，政府出臺了一系列支持計劃，不同部門設(shè)置了不同的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。各地也先后出臺了有關(guān)計劃或者設(shè)置相應(yīng)的基金。2.創(chuàng)業(yè)基金

目前高校系統(tǒng)聚集了大量的可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源。有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生應(yīng)該留意這些在身邊的資源，加以充分利用，不但能更好地提高自己創(chuàng)業(yè)判斷分析和把握機遇的能力，而且也可能孕育著很好的機會。想一想：我校有那些創(chuàng)業(yè)資源？你打算怎么用好這些資源？資源整合及其利用（五）有限資源的創(chuàng)造性利用資源的利用效率01資源的快速回收03資源重復(fù)利用02資源的融合04資源利用效率是指投入資源與產(chǎn)出與收益之比較指標(biāo)。加快資源回收是資源杠桿運用的重要領(lǐng)域，公司賺錢越快，回收的資源就越快，就越能再加利用。技術(shù)資源的重復(fù)利用;品牌資源的重復(fù)利用;制造資源的重復(fù)利用;營銷網(wǎng)絡(luò)資源的重復(fù)利用;管理資源的重復(fù)利用.通過融合不同種類的資源，各種資源的價值將隨之提升?；顒?如果你要成立一家培訓(xùn)公司……資源名稱排序序號投資50萬，需占50%股份資深運營總監(jiān)與教育主管部門合作的機會獲得一套完善的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺與知名師范大學(xué)合作機會較偏遠租金低面積大的場地獲得一套專業(yè)的培訓(xùn)課程資深培訓(xùn)專家銀行有息（7%）貸款10萬資深培訓(xùn)顧問與某知名培訓(xùn)集團合作的機會市中心租金高面積小的場地1.請將12種資源按重要程度進行排序；2.如果你是培訓(xùn)公司的創(chuàng)始人，12種資源你只能選4種，你會怎么選擇，為什么？3.你還需要那些資源？怎么整合現(xiàn)有資源，獲得所需資源？認(rèn)識創(chuàng)業(yè)資源小結(jié)一：創(chuàng)業(yè)資源及其分類;創(chuàng)業(yè)資源的作用技術(shù)資源是關(guān)鍵資源;人力資源是最核心資源主題三創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備融資準(zhǔn)備；創(chuàng)業(yè)融資分析；融資資料的準(zhǔn)備和策劃【案例】臉萌有創(chuàng)意融資更容易14年6月，臉萌再次獲得了IDG數(shù)百萬元天使投資。能夠連續(xù)兩次融資成功，當(dāng)然還是因為IDG看重了臉萌的發(fā)展前景。臉萌自發(fā)布以來，一直不溫不火，5月份突然迎來爆發(fā)式增長：六一一天的下載量達到21萬，在朋友圈、微博引起了刷屏現(xiàn)象。目前臉萌已積累超過200萬用戶，在AppStore的免費總榜上登頂。臉萌的成功，除了因為其操作的簡易性與用戶體驗的良好性，更因為其創(chuàng)新性。臉萌不是第一個把頭像變成漫畫形象的軟件，卻是第一個可以自己去“畫”的軟件。這種創(chuàng)新性，決定了它們的成功，也再一次告訴大家。這是一個創(chuàng)新的時代。認(rèn)識融資（一）融資概念和融資方式——融資概念融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟利益付出為代價，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經(jīng)濟活動中對資金需要的一種經(jīng)濟行為。狹義的融資——僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。廣義的融資——還包括某一經(jīng)濟主體通過一定方式在自己內(nèi)部進行資金融通。認(rèn)識融資（一）融資概念和融資方式——融資方式融資方式三個層次外源融資內(nèi)源融資直接融資間接融資內(nèi)源融資：是指企業(yè)依靠其內(nèi)部積累進行的融資，包括：資本金（除股本）、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。外源融資：則是指企業(yè)從外部融入資金用于投資。直接融資：是指企業(yè)作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發(fā)行股票和債券等；間接融資：則是企業(yè)通過金融中介機構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式，一般是指銀行或非銀行金融機構(gòu)的貸款等。認(rèn)識融資（二）融資成本就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權(quán)平均資本（包括資金籌措和資金占用費）融資成本隱性成本顯性成本包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權(quán)份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。首先，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大——投資者要求的所有權(quán)份額高其次，缺少抵押和擔(dān)保——資金籌措費用較高最后，創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)意，投資者有資金——融資的代理成本較高認(rèn)識融資（二）融資動機與偏好融資根本原因是為了企業(yè)的發(fā)展提高核心能力提高企業(yè)盈利能力擴大市場規(guī)模和份額投資方將提供多少資金；創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的哪個階段投資；資本的成本或他們尋求的預(yù)期年回收率創(chuàng)業(yè)者融資偏好，應(yīng)與投資者偏好、融資成本、融資風(fēng)險以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資性等匹配。融資的那些名詞PPE（直投）VC（風(fēng)投）私募上市公司IPO融資的那些名詞（一）直投（PE）與風(fēng)投（vc）區(qū)別PE（PrivateEquity）私募股權(quán)投資VC（VentureCapital）風(fēng)險投資組織結(jié)構(gòu)有限合伙型公司制型投資階段擬上市公司新創(chuàng)或成長期企業(yè)投資規(guī)模較大較小投資理念協(xié)助上市后套現(xiàn)退出高風(fēng)險高收益投資性質(zhì)戰(zhàn)略性投資或產(chǎn)業(yè)整合財務(wù)性投資投資方式可以控股參股兩者的相互轉(zhuǎn)換已司空見慣，如著名的PE機構(gòu)凱雷(Carlyle)也涉及VC業(yè)務(wù)，其投資的攜程網(wǎng)、聚眾傳媒等便是VC形式的投資。融資的那些名詞（二）公募與私募公募：指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。私募：要針對特定的人群來募集，并且不能公開廣告。2014年8月，中國證監(jiān)會發(fā)布了《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》，主要明確了全口徑備案、確立合格投資者、募資規(guī)則、規(guī)范投資行為等運作規(guī)則，對不同類別私募基金進行差異化管理等5項制度安排，體現(xiàn)了功能監(jiān)管、適度監(jiān)管的原則及負面清單式的探索。融資的那些名詞（三）上市公司A是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務(wù)院或者國務(wù)院授權(quán)的證券管理部門批準(zhǔn)在證券交易所上市交易的股份有限公司。B上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經(jīng)過批準(zhǔn)外，還必須符合一定的條件。融資的那些名詞2017年福布斯中國最具潛力上市公司100強融資的那些名詞（四）IPOIPO是：InitialPublicOfferings(首次公開發(fā)行股票)的縮寫。即企業(yè)通過一家股票包銷商(underwriter)以特定價格在一級市場(primarymarket)承銷其一定數(shù)量的股票，此后，該股票可以在二級市場或店頭市場(aftermarket)買賣。IPO是風(fēng)投退出渠道之一，也是風(fēng)投最喜歡的一種退出方式，獲利最豐厚的一種退出方式。舉例：一家公司規(guī)模小，成長性高，競爭激烈，也有倒閉的風(fēng)險。但是被一家風(fēng)險投資商看中，決定入股。公司后續(xù)發(fā)展很好，且IPO上市，當(dāng)初風(fēng)險投資商投資的10萬元一夜之間變成了1000萬。這時投資商考慮兌現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（一）私人資本融資個人資金成本最為低廉，是創(chuàng)業(yè)融資最根本的渠道。朋好友由于與創(chuàng)業(yè)者個人的關(guān)系而愿意向創(chuàng)業(yè)企業(yè)投入資金，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常采用的融資方式之一。天使投資指個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念而缺少自有資金的創(chuàng)業(yè)家進行創(chuàng)業(yè)，并承擔(dān)創(chuàng)業(yè)中的高風(fēng)險和享受創(chuàng)業(yè)成功后的高收益；個人積蓄親友資金天使投資我國私營中小企業(yè)在初始創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，其中，90%以上的初始資金是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員及家庭提供的，銀行和其他金融機構(gòu)貸款所占的比例很小，私人資本在創(chuàng)業(yè)融資中具有不可替代的作用。創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（二）機構(gòu)融資1.銀行貸款抵押貸款擔(dān)保貸款信用卡透支貸款政府無償貸款擔(dān)保2.非銀行機構(gòu)貸款4.其他企業(yè)融資3.交易貸款和租賃和私人資金相比，機構(gòu)擁有的資金數(shù)量較大，挑選被投資對象的程序比較正規(guī)，獲得機構(gòu)融資一般會提升企業(yè)的社會地位，給人以企業(yè)很正規(guī)的印象。創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（三）風(fēng)險投資——1.創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險投資的步驟01020304創(chuàng)業(yè)者了解自身資金需求初步確定尋求融資的目標(biāo)分析投資市場和相應(yīng)機構(gòu)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計劃05聯(lián)系洽談提交創(chuàng)業(yè)計劃06070809確定關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)就股權(quán)框架進行談判接收投資機構(gòu)的調(diào)查確定最終投資協(xié)議10獲得投資、投資方參與企業(yè)發(fā)展創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（三）風(fēng)險投資——2.創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資的渠道01想獲得風(fēng)險投資最簡單的方法給投資人發(fā)郵件02可以短時間內(nèi)能夠見到很多的投資者參加相關(guān)行業(yè)的會議或者創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營03這種方式較前兩者成功的幾率稍大請朋友幫忙介紹04聘用投行幫助做融資成功率較高，成本也較高創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（四）政府扶持基金

隨著我國經(jīng)濟實力的增強，政府對創(chuàng)業(yè)的支持力度，無論從產(chǎn)業(yè)的覆蓋面還是從政府對創(chuàng)業(yè)者的支持額度都有了很大進展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。再就業(yè)小額擔(dān)保貸款A(yù)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金B(yǎng)中小企業(yè)國際市場開拓資金C其他基金D創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法（五）知識產(chǎn)權(quán)融資知識產(chǎn)權(quán)融資也是創(chuàng)業(yè)者值得關(guān)注的融資方式，在國內(nèi)外已有諸多成功案例。知識產(chǎn)權(quán)融資可以采用知識產(chǎn)權(quán)作價入股、知識產(chǎn)權(quán)抵押貸款、知識產(chǎn)權(quán)信托、知識產(chǎn)權(quán)證券化等方式?！绢^腦風(fēng)暴】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資，首選的融資渠道是哪個？（一）私人資本融資（二）機構(gòu)融資（三）風(fēng)險投資（四）政府扶持基金（五）知識產(chǎn)權(quán)融資挑選適合自己的創(chuàng)業(yè)融資渠道011.風(fēng)險投資：創(chuàng)業(yè)者的“維生素C”033.創(chuàng)新基金：創(chuàng)業(yè)者的“營養(yǎng)餐”022.天使投資：創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”044.中小企業(yè)擔(dān)保貸款：創(chuàng)業(yè)者的“安神湯”055.政府基金：創(chuàng)業(yè)者的“免費皇糧”066.典當(dāng)融資：創(chuàng)業(yè)者的“速泡面”天使投資的主要估值方法市盈率法經(jīng)濟附加值模型博克斯法200萬~500萬標(biāo)準(zhǔn)法實現(xiàn)現(xiàn)金流貼現(xiàn)法三分法一個好的創(chuàng)意100萬元一個好的盈利模式100萬元優(yōu)秀的管理團隊100萬~200萬元.......許多傳統(tǒng)的投資家投資企業(yè)的價值一般為200萬-500萬，根據(jù)企業(yè)未來的現(xiàn)金流、收益率，算出企業(yè)的現(xiàn)值作為企業(yè)的評估價值。將企業(yè)的價值分成三部分：創(chuàng)業(yè)者；管理層；投資者。該方法主要是在預(yù)測初創(chuàng)企業(yè)未來收益的基礎(chǔ)上，確定一定的市盈率來評估初創(chuàng)企業(yè)的價值，從而確定風(fēng)險投資額。經(jīng)濟附加是指企業(yè)扣除資本成本后的資本收益，即該企業(yè)的資本收益和資本成本之間的差?；顒樱后w驗融資融資實際就是借錢。如果讓同學(xué)們籌集3萬元，同學(xué)們準(zhǔn)備向誰借，怎么借呢？在借款之前，同學(xué)們會做哪些準(zhǔn)備呢？現(xiàn)在，打電話、微信或者面對面溝通一下自己借錢的想法，看看對方怎么說，同學(xué)們會如何溝通呢？認(rèn)識創(chuàng)業(yè)融資小結(jié)二：認(rèn)識融資；融資的那些名詞；創(chuàng)業(yè)融資渠道與方法主題三創(chuàng)業(yè)融資準(zhǔn)備融資準(zhǔn)備；創(chuàng)業(yè)融資分析；融資資料的準(zhǔn)備和策劃小組討論：創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難為什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進行抵押創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況可口可樂公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對較小從貸款規(guī)模比較，對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右.......融資準(zhǔn)備0102030405企業(yè)自身建設(shè)：涉及盈利模式、管理團隊、市場客戶和產(chǎn)品技術(shù)等要素。制訂融資戰(zhàn)略：融資的時機、所需資金的數(shù)量、融資采取的方式等資料和人員的準(zhǔn)備：融資計劃簡明、有說服力，使投資者有清楚的認(rèn)識。適時地組織內(nèi)部人員參加專業(yè)培訓(xùn)也是重要的準(zhǔn)備。聘請外部專家：專業(yè)融資顧問可以提供專業(yè)意見，并能引薦合適的投資者。接觸潛在投資者：創(chuàng)業(yè)者和投資者之間是一種長期合作關(guān)系，需要了解與信任。創(chuàng)業(yè)融資分析