思源互聯(lián)網業(yè)務模式分析2013 v

思源SaaS軟件三年規(guī)劃2013.8.15

1、競爭對手互聯(lián)網業(yè)務基本介紹2、競爭對手未來發(fā)展與潛在威脅3、思源互聯(lián)網發(fā)展方向及初步規(guī)劃4、潛在合作伙伴優(yōu)、劣勢分析為什么要做房產電商？2012年前三季度，易居收入總額為3.1億美元，其中：新房營銷代理的收入為1.22億美元，占52%互聯(lián)網業(yè)務的收入為1.13億美元，占48%其中還未包括：互聯(lián)網業(yè)務給新房代理業(yè)務帶來的品牌效應；互聯(lián)網業(yè)務給新房業(yè)務帶來的商機與客戶；房產電商是易居中國領先其他代理商的關鍵一步。易居房產電商基本介紹易居房產電商發(fā)展之路2008年4月易居中國與新浪合資成立新浪樂居，開始房地產互聯(lián)網業(yè)務。2010年5月易居中國控股的中國房產信息集團與領先的中文搜索服務提供商百度達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。2011年6月易居中國控股的中國房產信息集團與領先的中文搜索服務提供商百度聯(lián)合宣布，雙方已經簽署新一輪深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。中國房產信息集團成為百度房地產行業(yè)首選戰(zhàn)略合作伙伴，并獲得百度品牌專區(qū)房地產行業(yè)獨家排他經營權。2011年8月

易居中國的房產電子商務平臺——EJU.COM正式上線，標志著易居中國完成了從傳統(tǒng)線下服務體系升級為線上線下相結合的開放式產業(yè)鏈平臺的又一個質的飛躍。2011年10月易居中國合并整合中國房產信息集團，竭力為客戶提供全方位的綜合線上及線下服務平臺。2012年3月易居網盟正式成立，進化為全面、立體、實時的網絡購房平臺，打造行業(yè)內第一條完整房的房地產電子商務O2O模式產業(yè)鏈。鏈家地產目前在北京擁有約50%的市場份額，其復合增長率連續(xù)幾年都達到100%。；鏈家地產是中介公司，同時，也是一家互聯(lián)網公司?；ヂ?lián)網科技推動鏈家快速發(fā)展3大數(shù)據(jù)中心和20多個應用信息系統(tǒng)；2011年數(shù)據(jù)量突破100TB；鏈家在線日均到訪人數(shù)33萬，瀏覽量396萬，開發(fā)房源占34.4%甚至更多；超過55萬條鏈家真實成交數(shù)據(jù)、熱門樓盤覆蓋度100%、評估結果精準度達到91.96%；iPhone、iPad、Android三大平臺客戶端，提供專業(yè)移動找房服務;公司投資最重的部門，分門別類，至少14個小部門；技術開發(fā)人員約80人，產品部約60人，另有許多非直屬部門，以電腦系統(tǒng)監(jiān)控流程、量化指標管理報表等；網站系統(tǒng)由中央集中開發(fā)，分公司只有運維權；2008年開展硬件設施，花費約500-600萬。伺服器、作業(yè)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)及網站均為高階產品，效能及擴充性都極強；2008年成立樓盤字典部，採集資料，設立框架，現(xiàn)金激勵收戶型圖，自家開發(fā)戶型圖軟件，製作ihome電子樓書；2009年，投入5,000萬，與IBM開展戰(zhàn)略性合作，疏理流程，系統(tǒng)框架，以智能化網站全部提升競爭力；2010年下半年，推出新版鏈家在線(自家房地產訊息網)；2011年年底，推出「掌上鏈家」(智能電話版)鏈家資訊科技中心基本情況呼叫中心打造同客戶溝通的有效平臺北京同行業(yè)中第一家使用400熱線的經紀公司電話接通率在95%以上準確說明率98%客戶滿意度在99%以上鏈家地產創(chuàng)新業(yè)務2011年在北京創(chuàng)立,致力于為網友創(chuàng)造品質租住生活，與最佳的租住體驗目前已經為萬名租住客戶找到滿意的租住環(huán)境，業(yè)務規(guī)模、客戶數(shù)量都在以每月超過40%增速發(fā)展。培養(yǎng)未來社區(qū)潛在的精英群體打造品質租住新生活鏈家地產創(chuàng)新業(yè)務易居已打造完整的房產電商鏈條，并持續(xù)產生效益；“家居就”通過家居電商，開始接觸社區(qū)并向社區(qū)電商伸出觸角；作為上市公司，在前兩塊業(yè)務萎縮時，第一考慮將可能是進軍社區(qū)電商，為上述業(yè)務輸血。猜測：是否會收購明源和數(shù)家物業(yè)軟件企業(yè)？鏈家目前專注于加快傳統(tǒng)中介與互聯(lián)網的融合，致力于通過互聯(lián)網為客戶提供更完美的房屋交易體驗。一二手聯(lián)動開始試水，未來一定會效仿易居和流量互聯(lián)網公司合作，兩個方向：房產電商、社區(qū)電商，更有可能二者同時涉入。競爭對手未來發(fā)展及威脅Q：前有狼，后有虎，思源互聯(lián)網戰(zhàn)略如何突圍？A：發(fā)揮思源一二手聯(lián)動及軟件業(yè)務優(yōu)勢，打造社區(qū)云數(shù)據(jù)中心，再以大量商機及強大數(shù)據(jù)分析反哺各業(yè)務線。具體以SaaS軟件為切入點，通過實現(xiàn)物業(yè)、居民、商家三方互動，構建社區(qū)電商平臺；通過思源戰(zhàn)略融入，打造中國最大的“人、房”社區(qū)云數(shù)據(jù)中心。最終為思源各業(yè)務機構提供強大的數(shù)據(jù)及商業(yè)分析服務。問題與對策思源互聯(lián)網定位、目的與目標定位：滿足用戶群體（物業(yè)、居民）需求，以客戶需求為導向;優(yōu)先發(fā)展與業(yè)務有關、有用、實用的需求;

目的：物業(yè)行業(yè)在線軟件服務提供商；中介、經紀人房屋租售及交易搓和移動應用服務提供商；社區(qū)云大數(shù)據(jù)運營商；

目標：為物業(yè)公司提供好用、易用的在線產品；為地產經紀人(二手/一手)提供好用、實用移動應用產品；為社區(qū)居民提供好用、易用的數(shù)字化生活服務體驗；以科技創(chuàng)新推動行業(yè)變革；整體業(yè)務框架以物業(yè)小區(qū)為中心，挖掘并滿足居民需求，推動房客源數(shù)據(jù)產生；小區(qū)云分為私有認證云和開放云兩部分；認證云利于打造基于物業(yè)管理關系，房客關系緊密的小區(qū)業(yè)主SNS圈；認證云利于打造思源內部經紀人房客源互聯(lián)網及移動應用平臺；開放云面向公眾、商家及第三方中介/代理機構開放，快速形成各類數(shù)據(jù)信息及房客資源補充；終端展現(xiàn)方式前期以APP移動應用為主，數(shù)字社區(qū)門戶為輔；后期并重發(fā)展甚至逐步逆轉；獨立完成缺乏互聯(lián)網經驗（軟硬兩方面）、會犯小錯誤走彎路、速度慢周期較長；擁有自主所有權，長期發(fā)展無障礙；合作/合資借鑒先進、成熟經驗，周期短快速上線；必須與別人共享數(shù)據(jù)，須支付額外成本，可能會限制未來長期可持續(xù)發(fā)展；戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑IBM優(yōu)勢擁有全球領先的PaaS平臺和技術；擁有全球領先的云架構和數(shù)據(jù)中心；擁有成熟的管理、顧問及實施體系；擁有全球公認的品牌；劣勢無法取得中國ICP許可認證，不具備互聯(lián)網經營資格；平臺開發(fā)、租賃的使用成本高；必須與其共享數(shù)據(jù)，將面臨來自政府、企業(yè)雙重壓力；不會關注你行業(yè)核心業(yè)務，不會深入?yún)⑴c項目，對項目本身幫助不大；潛在合作伙伴分析搜房網優(yōu)勢擁有非常豐富的房地產、物業(yè)行業(yè)互聯(lián)網營