蘭州中心整合推廣策略課件

蘭州中心整合推廣策略蘭州中心整合推廣策略

提報(bào)方：青銅騎士時(shí)間：2013年5月蘭州中心整合推廣策略A硬件分析外圍環(huán)境

//自身產(chǎn)品蘭州中心整合推廣策略CBD中央商務(wù)區(qū)—高端在還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的CBD的蘭州，七里河的未來(lái)規(guī)劃已經(jīng)占盡先機(jī)，放眼整個(gè)西北，政府圈定的CBD也尚未出現(xiàn)，只要搶占話語(yǔ)權(quán)，七里河就是蘭州的CBD，就是西北的CBD！蘭州中心整合推廣策略CCD中央文華區(qū)—高檔省博作為城市文化窗口，其文化地位毋庸置疑，毗鄰省博意味著政府的承認(rèn)，意味著文化氛圍的包攬。蘭州中心整合推廣策略交通核心區(qū)—高成熟西客站、BRT、地鐵站……無(wú)論是在蘭州城內(nèi)的極速體驗(yàn)，亦或是與其他城市的通達(dá)交融，項(xiàng)目所在區(qū)域都將是未來(lái)的交通核心。蘭州中心整合推廣策略區(qū)域未來(lái)規(guī)劃—高發(fā)展按照政府構(gòu)想，未來(lái)幾年內(nèi)七里河的工作重點(diǎn)是不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快重大項(xiàng)目建設(shè)，而占據(jù)的區(qū)位也將直接輻射整個(gè)城西地區(qū)，1.6萬(wàn)畝的蘭機(jī)廠也將搬遷空出大量待發(fā)展區(qū)域，無(wú)論是規(guī)劃還是人氣都預(yù)示著七里河的未來(lái)不可限量。蘭州中心整合推廣策略A硬件分析外圍環(huán)境//自身產(chǎn)品蘭州中心整合推廣策略整體規(guī)劃—高端復(fù)合型項(xiàng)目業(yè)態(tài)豐富且相輔相成，超高層寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓、臨街商業(yè)……整體規(guī)劃讓業(yè)態(tài)間相互聯(lián)動(dòng)，商務(wù)氛圍高端大氣。蘭州中心整合推廣策略產(chǎn)品分類—與國(guó)際高度接軌寫(xiě)字樓：西北商務(wù)，第一次比肩世界之巔229米樓王地標(biāo)，鼎立于此！SOHO：西北商機(jī)，第一次領(lǐng)跑世界之先最具潛力投資品，孕育于此！金街：西北商業(yè)，第一次邁向世界之林CBD先天商業(yè)，聚能于此！希爾頓酒店：西北檔次，第一次占據(jù)世界之心頂級(jí)商務(wù)酒店，筑巢于此！蘭州中心整合推廣策略建筑設(shè)計(jì)—超高建筑群32層豪華酒店，40層商務(wù)公寓，40層商務(wù)寫(xiě)字樓，蘭州首座229米樓王之王，超高建筑群，現(xiàn)代立面設(shè)計(jì)，為蘭州又立形象標(biāo)桿！蘭州中心整合推廣策略招商規(guī)劃—高端國(guó)際同步58個(gè)國(guó)際高端奢侈品牌進(jìn)駐，整合全球品牌資源，同步國(guó)際奢侈品中心檔次，西北絕無(wú)僅有的高檔購(gòu)物中心。蘭州中心整合推廣策略硬件分析外圍環(huán)境產(chǎn)品自身高格調(diào)高檔次4高成就4高成就蘭州中心整合推廣策略結(jié)論本案完全具備條件成為——西北CBD，首席城市綜合體蘭州中心整合推廣策略B定位分析客戶定位

//項(xiàng)目定位蘭州中心整合推廣策略目標(biāo)客戶定位就項(xiàng)目所處區(qū)域、檔次定位，以及參考目前市場(chǎng)同類項(xiàng)目客戶群范圍，我們的客戶大致為——核心客戶機(jī)構(gòu)投資者、蘭州市內(nèi)私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶補(bǔ)充客戶公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客輻射客戶周邊城市私營(yíng)業(yè)主、政府官員、高端投資客蘭州中心整合推廣策略目標(biāo)客戶—信息渠道他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；他們獲知行業(yè)外信息主要通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告；行業(yè)內(nèi)信息則主要通過(guò)內(nèi)部刊物，而接觸房地產(chǎn)途經(jīng)電視、報(bào)紙及戶外之外，更多的事依靠口碑傳播蘭州中心整合推廣策略目標(biāo)客戶—購(gòu)買(mǎi)特征他們絕非首次投資或置業(yè)，因此他們對(duì)待購(gòu)買(mǎi)更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對(duì)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知；他們有一定的經(jīng)濟(jì)積淀，因?yàn)橥顿Y的需求不會(huì)過(guò)于急切，因此本案與其他項(xiàng)目的對(duì)比優(yōu)勢(shì)是他們會(huì)特別關(guān)注的；面子感是他們會(huì)著重考慮的因素之一，因此在一個(gè)有面子的地方擁有一套屬于自己的物業(yè)會(huì)特別打動(dòng)他們。蘭州中心整合推廣策略目標(biāo)客戶定義社會(huì)睿智先鋒他們追求的是物質(zhì)與精神（面子）的雙重獲得蘭州中心整合推廣策略B定位分析客戶定位//項(xiàng)目定位蘭州中心整合推廣策略樹(shù)立西北第一城市地標(biāo)打造西北獨(dú)一無(wú)二城市綜合體建立標(biāo)桿項(xiàng)目目標(biāo)定位推導(dǎo)蘭州中心整合推廣策略身份標(biāo)簽、區(qū)位標(biāo)簽、地段潛力項(xiàng)目定位蘭州中心區(qū)位起點(diǎn)角度奠定項(xiàng)目核心高度西北CBD寫(xiě)字樓、SOHO、酒店、商業(yè)多業(yè)態(tài)城市廣場(chǎng)58個(gè)奢侈品牌聯(lián)袂進(jìn)駐，西北獨(dú)一無(wú)二全球奢侈品中心蘭州中心·西北CBD·全球奢侈品城市廣場(chǎng)備選：蘭州中心·西北CBD·全球奢侈品旗艦綜合體蘭州中心整合推廣策略VI展示—方案一蘭州中心整合推廣策略分產(chǎn)品定位——SOHO客戶分類一：投資客戶這類客戶來(lái)自蘭州本地和周邊城市，他們目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)七里河未來(lái)充滿信心，他們明白本案的面市對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，無(wú)論經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，購(gòu)買(mǎi)靈活的SOHO空間都是他們抓住這次機(jī)遇的最便捷方式。蘭州中心整合推廣策略客戶分類二：自用客戶他們或許是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，又或許是自由職業(yè)者，但他們的共同目的就是為自己的事業(yè)尋找一處落腳點(diǎn)，他們更注重產(chǎn)品的商務(wù)氛圍，和對(duì)他們事業(yè)的促進(jìn)作用。分產(chǎn)品定位——SOHO蘭州中心整合推廣策略綜合以上兩類客戶的SOHO關(guān)鍵詞——低總價(jià)宜商宜居投資價(jià)值分產(chǎn)品定位——SOHO蘭州中心整合推廣策略分產(chǎn)品定位——SOHO高性價(jià)比復(fù)合型投資佳品備選：蘭州中心，低投入商住投資臻品蘭州中心整合推廣策略分產(chǎn)品定位蘭州中心·西北CBD·全球奢侈品城市廣場(chǎng)蘭州中心·SOHO高性價(jià)比復(fù)合型投資佳品蘭州中心·5A甲級(jí)寫(xiě)字樓全球奢侈品中心上，229米5A甲級(jí)寫(xiě)字樓蘭州中心·金街頂級(jí)奢侈品中心，24小時(shí)生活場(chǎng)低門(mén)檻投資品性價(jià)比商務(wù)機(jī)會(huì)5A甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)奢侈品中心加持高度室內(nèi)步行街奢侈品中心加持多業(yè)態(tài)融合蘭州中心整合推廣策略C策略執(zhí)行推廣策略

//推廣執(zhí)行蘭州中心整合推廣策略推廣思路項(xiàng)目影響力打造區(qū)域炒作SOHO推廣商鋪推廣寫(xiě)字樓推廣SOHO形象投資價(jià)值商鋪形象招商能力（品牌）綜合體投資價(jià)值寫(xiě)字樓形象硬件賣(mài)點(diǎn)綜合體價(jià)值蘭州中心整合推廣策略C策略執(zhí)行推廣策略//推廣執(zhí)行蘭州中心整合推廣策略階段推廣5月6月項(xiàng)目預(yù)熱期以戶外、圍擋為主要媒介，進(jìn)行項(xiàng)目前期預(yù)熱，告知項(xiàng)目案名，簡(jiǎn)述項(xiàng)目基礎(chǔ)信息5月25日臨時(shí)接待處開(kāi)放7月8月17日售樓處開(kāi)放8月31日SOHO樣板間開(kāi)放項(xiàng)目形象期各渠道媒體全面引爆，樹(shù)立項(xiàng)目形象形象樹(shù)立區(qū)域炒作8月蘭州中心整合推廣策略階段推廣9月10月10月1日SOHO開(kāi)盤(pán)11月底寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)11月12月10月底商鋪開(kāi)盤(pán)SOHO推廣1、SOHO形象推廣2、SOHO投資價(jià)值強(qiáng)銷商鋪推廣1、商鋪形象推廣2、綜合體價(jià)值闡述3、奢侈品牌強(qiáng)推寫(xiě)字樓推廣1、寫(xiě)字樓形象推廣2、綜合體價(jià)值闡述3、寫(xiě)字樓硬件賣(mài)點(diǎn)蘭州中心整合推廣策略高端攝影自駕游大盤(pán)層面于西北，鑒賞世界高度通過(guò)“大西北世界級(jí)城市綜合體”占位，建立絕對(duì)城市影響力5月8月9月10月國(guó)際高管俱樂(lè)部成立麥玲玲風(fēng)水講座蘭州中心全盤(pán)傳播戰(zhàn)術(shù)軸事件臨時(shí)接待中心開(kāi)放中心奢侈品展商務(wù)辦公家具展”超越人生成就非凡“突顯項(xiàng)目的高檔性，及高端的品位品質(zhì)”國(guó)際商務(wù)風(fēng)尚范本“聚集目標(biāo)客群，價(jià)值炒作，吸引市場(chǎng)眼球高端樣板間品鑒會(huì)”悠想時(shí)光品味世界“聚集高端圈層，傳播項(xiàng)目蓄客信息營(yíng)銷中心開(kāi)放，信息釋放營(yíng)銷中心、樣板間開(kāi)放SOHO開(kāi)盤(pán)”聚氣風(fēng)水乾坤“通過(guò)香港風(fēng)水大師對(duì)風(fēng)水學(xué)的講解，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)信心交響音樂(lè)會(huì)項(xiàng)目預(yù)熱期與銀行合作，吸引大客戶，網(wǎng)羅資料高端車(chē)友會(huì)11月商鋪推廣寫(xiě)字樓推廣豪車(chē)盛宴銀行推介巡展金融領(lǐng)袖論壇高爾夫球賽蘭州中心整合推廣策略第一階段(5-8月)5月25日臨時(shí)接待處開(kāi)放8月17日正式售樓部開(kāi)放訴求：為項(xiàng)目入市預(yù)熱，建立市場(chǎng)形象，讓客戶對(duì)項(xiàng)目有初步認(rèn)知，強(qiáng)化知名度。訴求主題：案名告知活動(dòng)配合：1、蘭州中心銀行推介會(huì)巡展2、蘭州中心交響音樂(lè)會(huì)（針對(duì)銀行大客戶）媒體配合：戶外、圍擋、活動(dòng)炒作軟文蘭州中心整合推廣策略戶外蘭州中心整合推廣策略圍擋蘭州中心整合推廣策略新聞炒作方案炒作目的：通過(guò)新聞報(bào)道的方式將項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)，以工程節(jié)點(diǎn)等社會(huì)話題切入作為熱點(diǎn)，獲取市場(chǎng)的初步關(guān)注。標(biāo)題建議：1、社會(huì)話題類《友誼賓館原址現(xiàn)正火熱施工，又一重大項(xiàng)目落戶蘭州？》《中國(guó)西北最大城市綜合體，命名“蘭州中心”》《東百集團(tuán)初次進(jìn)軍蘭州，致力拔升城市品格》《毗鄰文化重地省博，意味著蘭州中心已獲政府承認(rèn)》2、工程節(jié)點(diǎn)類《驚！蘭州中心100天完成售樓部建設(shè)》《229米！蘭州最高寫(xiě)字樓成功奠基，預(yù)計(jì)X月正式完工》《58個(gè)國(guó)際奢侈品牌進(jìn)駐，西北高端購(gòu)物體驗(yàn)即將到來(lái)》蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)配合蘭州中心銀行推介巡展會(huì)活動(dòng)目的：·通過(guò)銀行的客戶資源，挖掘目標(biāo)客戶；·作為投資宣傳滲透到VIP客戶中，讓客戶有興趣了解項(xiàng)目；·每次巡展針對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的層級(jí)不同，可以做不同側(cè)重點(diǎn)的推薦，讓客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度更深和認(rèn)同?；顒?dòng)形式：銀行內(nèi)部推薦會(huì)、巡展活動(dòng)邀約:政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行VIP大客戶宣傳滲透方式：·每周進(jìn)行一家銀行的巡展推介活動(dòng)，力求精準(zhǔn)傳播；·每次推薦會(huì)準(zhǔn)備小禮包，含有項(xiàng)目資料和小禮品，作為客戶回饋，也更容易讓客戶了解項(xiàng)目。蘭州中心整合推廣策略月度活動(dòng)——蘭州中心交響音樂(lè)會(huì)活動(dòng)目的：·前期推薦巡展活動(dòng)的整合，給予客戶集中宣傳，感受項(xiàng)目的氣質(zhì)；·通過(guò)高雅的音樂(lè)會(huì)活動(dòng)，網(wǎng)羅銀行大客戶資源；·以銀行內(nèi)部贈(zèng)票和網(wǎng)絡(luò)搶票的形式，對(duì)內(nèi)外同步推廣；·進(jìn)行音樂(lè)會(huì)的場(chǎng)地布置，展示項(xiàng)目信息，讓客戶直觀的感受項(xiàng)目?；顒?dòng)形式：交響音樂(lè)會(huì)活動(dòng)邀約:政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行VIP大客戶宣傳滲透方式：·門(mén)票附帶有“蘭州中心”項(xiàng)目信息·參與交響音樂(lè)會(huì)人員簽到，收集客戶資料蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略第二階段（8—9月上旬）項(xiàng)目形象期訴求：線上高調(diào)入市，項(xiàng)目高端形象樹(shù)立，以引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和客戶的興趣。線下通過(guò)對(duì)片區(qū)的價(jià)值炒作，占位大西北，以全球奢侈品城市廣場(chǎng)為兩點(diǎn)加以活動(dòng)推廣。訴求主題：蘭州中心·西北CBD·全球奢侈品城市廣場(chǎng)活動(dòng)配合：1、蘭州中心奢侈品展2、蘭州中心“悅上人生”主題車(chē)友會(huì)媒體配合：戶外、報(bào)紙、短信、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)特別渠道：APP上線、微電影銷售道具：《蘭州發(fā)展白皮書(shū)》、《全球CBD巡覽折頁(yè)》蘭州中心整合推廣策略戶外蘭州中心整合推廣策略報(bào)紙?zhí)m州中心整合推廣策略新聞炒作方案炒作目的：通過(guò)闡述項(xiàng)目的城市職能和開(kāi)發(fā)愿景，傳遞項(xiàng)目的核心價(jià)值與市場(chǎng)地位標(biāo)題建議：1、項(xiàng)目城市職能《西北代表城市西安難以落成CBD，蘭州或?qū)⒊蔀槭桌贰墩?guī)劃指出：重大項(xiàng)目建設(shè)成七里河區(qū)日后工作重點(diǎn)》2、項(xiàng)目周邊環(huán)境《蘭機(jī)廠即將搬遷，七里河收獲1.6萬(wàn)方經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)熱土》《西客站、BRT、地鐵站，聯(lián)袂打造蘭州未來(lái)集散地》蘭州中心整合推廣策略媒體配合相關(guān)網(wǎng)絡(luò)搜房等點(diǎn)擊率高的熱門(mén)地產(chǎn)網(wǎng)站目的：把網(wǎng)絡(luò)的輿論炒作作為重點(diǎn)，集中蓄客，能夠收獲很多意向性很高的準(zhǔn)客戶。方式：開(kāi)辟“蘭州中心”的網(wǎng)絡(luò)專題，及官方微博搶占話語(yǔ)權(quán)，從“引領(lǐng)大西北商務(wù)標(biāo)桿”概念介入，展現(xiàn)項(xiàng)目的片區(qū)價(jià)值。再?gòu)摹笆澜缂?jí)城市綜合體”樹(shù)立項(xiàng)目高度，切入項(xiàng)目本身，暢談核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)，及發(fā)展前景，網(wǎng)友可自由留言討論。在網(wǎng)絡(luò)的炒作和討論中更加肯定產(chǎn)品的價(jià)值及高性價(jià)比，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。

網(wǎng)絡(luò)banner的配合。蘭州中心整合推廣策略微博：建立項(xiàng)目官方微博，發(fā)起微博活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目知名度，產(chǎn)品價(jià)值炒作階段可聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷微博帳號(hào)，以及房產(chǎn)類官方微博共同做“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”病毒式傳播，“蘭州中心引領(lǐng)世界風(fēng)尚”配以項(xiàng)目信息描述或效果圖制作微博稿。蘭州中心整合推廣策略“蘭州中心”APP上線針對(duì)目標(biāo)客戶制作關(guān)于項(xiàng)目宣傳的APP供下載，是當(dāng)今市場(chǎng)下制造話題與關(guān)注非常有效的利器。形式：制作基于ios或安卓系統(tǒng)的APP，結(jié)合帶有娛樂(lè)性的游戲，制作帶有娛樂(lè)性的游戲，搭配項(xiàng)目介紹的捆綁下載。優(yōu)勢(shì)：可以根據(jù)項(xiàng)目推廣進(jìn)度隨時(shí)更新以及推送相應(yīng)的活動(dòng)信息，并建立一批忠誠(chéng)的客戶長(zhǎng)線客戶群體。特別渠道蘭州中心整合推廣策略微電影

拍攝樓盤(pán)微電影，在視頻門(mén)戶“優(yōu)酷”“土豆”“奇藝”等網(wǎng)站炒作傳播，并在微博發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，剪輯成廣告片作為廣告貼片使用。以“名媛望族”為題材，可邀請(qǐng)明星作為主演，體現(xiàn)上層生活，廣告植入我們所引進(jìn)的奢侈品牌，直觀的給客戶展示項(xiàng)目的高端性和頂級(jí)生活感受。特別渠道蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)配合全球連理·頂級(jí)奢侈品之橋活動(dòng)目的：·樹(shù)立項(xiàng)目全球奢侈品城市廣場(chǎng)的高端影響力；·吸引高端客戶參與，從而關(guān)注到項(xiàng)目；·通過(guò)高端品牌，增加項(xiàng)目亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品調(diào)性?！づ浜?月份七夕節(jié)點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目“奢侈品中心”特色舉辦奢侈品展活動(dòng)形式：在“黃河鐵橋”上布置奢侈品展活動(dòng)邀約:奢侈品牌高層、準(zhǔn)客戶宣傳滲透方式：·邀請(qǐng)簽約奢侈品牌共筑奢侈品橋，讓客戶感受奢侈品魅力·展示區(qū)穿插擺放項(xiàng)目信息的桁架和展架蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略蘭州中心“悅上人生”主題車(chē)友會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)與寶馬奔馳4S店的合作，共享資源，網(wǎng)羅更多的客戶信息，高調(diào)入市，直擊高端目標(biāo)客戶，提升項(xiàng)目在客戶心目中的口碑和美譽(yù)度?；顒?dòng)形式：小型表演+名流酒會(huì)活動(dòng)邀約:集團(tuán)及政府領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶、寶馬奔馳車(chē)主蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略第三階段（9月上旬—10月上旬）SOHO開(kāi)盤(pán)訴求：SOHO形象推廣，向市場(chǎng)傳達(dá)投資價(jià)值。體現(xiàn)低門(mén)檻，高性價(jià)比和難得的投資機(jī)會(huì)，回報(bào)率高和快，加強(qiáng)市場(chǎng)緊迫感，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買(mǎi)決心，促進(jìn)快速銷售。訴求主題：高性價(jià)比復(fù)合型投資佳品活動(dòng)配合：1、蘭州中心“完美假期”攝影自駕游2、蘭州中心“上層人生”高爾夫球賽3、蘭州中心高端樣板間品鑒會(huì)媒體配合：戶外、報(bào)紙、短信、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、電梯間廣告特別渠道：影院貼片、影院包場(chǎng)推薦會(huì)蘭州中心整合推廣策略戶外蘭州中心整合推廣策略報(bào)紙?zhí)m州中心整合推廣策略媒體配合電梯廣告寫(xiě)字樓公寓電梯平面廣告及液晶顯示屏廣告，直擊客戶高性價(jià)比復(fù)合型投資佳品蘭州中心61萬(wàn)方世界級(jí)城市綜合體即將耀世啟幕項(xiàng)目地址+電話蘭州中心整合推廣策略特別渠道影院陣地廣告及貼片廣告選擇影院的陣地廣告展示產(chǎn)品，而貼片廣告能直擊客戶群，切中目標(biāo)客戶群心理，所以也是非常直接有效的廣告手段。集中在重大節(jié)假日和熱門(mén)影院上線期，轟炸式推廣。（單店貼片廣告4-5萬(wàn)左右/月，具體價(jià)格可與院線協(xié)商）蘭州中心整合推廣策略影院包場(chǎng)推薦會(huì)為大客戶單位，進(jìn)行集中的影院包場(chǎng)活動(dòng)，在影片開(kāi)始前播放項(xiàng)目資料PPT，發(fā)放項(xiàng)目資料，讓客戶加深對(duì)項(xiàng)目的印象。蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)配合蘭州中心“完美假期”攝影自駕游活動(dòng)目的：擴(kuò)大品牌影響力，拉近與客戶的距離，為新品認(rèn)籌及蓄客做推動(dòng)?；顒?dòng)形式：高端車(chē)友俱樂(lè)部自駕游+攝影交流活動(dòng)邀約德國(guó)知名攝影家隨行，并指導(dǎo)，為項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng)邀約:集團(tuán)及政府領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶蘭州中心整合推廣策略攝影家資料JoachimBednorz德國(guó)著名攝影家，從事攝影工作幾十載，尤其擅長(zhǎng)對(duì)建筑和著名藝術(shù)珍品的拍攝。從1990年至2010這20年間，他一共出版30本影集，均被譯成八種語(yǔ)言在全球暢銷。Joachim耗時(shí)五年的最新作品ArsSacra，正在全球熱銷，華爾街日?qǐng)?bào)評(píng)論這部影集為“無(wú)論你是宗教藝術(shù)的研究專家，還是想略窺其風(fēng)采的愛(ài)好者，這本影集對(duì)你來(lái)說(shuō)都是天賜之物”。蘭州中心整合推廣策略蘭州中心“上層人生”高爾夫球賽活動(dòng)目的：聚集目標(biāo)客群，與客戶互動(dòng)，增加參與性與趣味性?；顒?dòng)形式：高爾夫球賽活動(dòng)邀約:集團(tuán)及政府領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略蘭州中心高端樣板間品鑒會(huì)活動(dòng)目的：釋放樣板間開(kāi)放信息，邀請(qǐng)一部分高端客戶做內(nèi)部品鑒，增加私密感和客戶的優(yōu)越感，挖掘潛在客戶?；顒?dòng)形式：樣板間鑒賞活動(dòng)邀約:集團(tuán)及政府領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略第四階段（10月中旬—11月上旬）商鋪推廣期訴求：通過(guò)城市綜合體的整體價(jià)值，最高端奢侈品牌的集合，樹(shù)立商鋪的掘金形象價(jià)值，讓客戶體會(huì)到這里多業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)足不出戶盡享奢侈步行街的優(yōu)雅便利，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)。訴求主題：頂級(jí)奢侈品中心，24小時(shí)生活場(chǎng)活動(dòng)配合：1、蘭州中心風(fēng)水講座2、蘭州中心豪車(chē)盛宴媒體配合：戶外、報(bào)紙、短信、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、DM銷售道具：《投資指南》、《生活手冊(cè)》蘭州中心整合推廣策略戶外蘭州中心整合推廣策略報(bào)紙?zhí)m州中心整合推廣策略電臺(tái)廣告一、整點(diǎn)報(bào)時(shí)冠名讓全城了解有這么一個(gè)項(xiàng)目，加強(qiáng)知名度及傳播性“蘭州中心提醒您現(xiàn)在時(shí)刻北京時(shí)刻**點(diǎn)”二、電臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)禮品贊助通過(guò)電臺(tái)活動(dòng)的禮品贊助，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑“本環(huán)節(jié)活動(dòng)禮品由蘭州中心友情提供，項(xiàng)目地址+電話”三、電臺(tái)廣告制作電臺(tái)廣告在黃金時(shí)段播出，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的了解“蘭州中心61萬(wàn)方世界級(jí)綜合體開(kāi)盤(pán)熱銷”“蘭州中心一日售罄力創(chuàng)銷售神話”媒體配合蘭州中心整合推廣策略DM派發(fā)及片區(qū)DM夾報(bào)目的：DM的廣泛派發(fā)及夾報(bào)直投能大力度的讓客戶直觀的了解到項(xiàng)目信息，起到引導(dǎo)客戶的作用，讓客戶了解到我們是最優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比最高的產(chǎn)品。正面為報(bào)廣內(nèi)容，背面介紹近期活動(dòng)，高端客戶DM直郵媒體配合蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)配合蘭州中心麥玲玲風(fēng)水講座活動(dòng)目的：通過(guò)風(fēng)水大師對(duì)地脈的講解，強(qiáng)調(diào)風(fēng)水與運(yùn)勢(shì)的關(guān)聯(lián)，突顯本項(xiàng)目的風(fēng)水優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)者的信心?；顒?dòng)形式：風(fēng)水講座+冷餐會(huì)+抽獎(jiǎng)禮品為希爾頓酒店VIP卡及開(kāi)業(yè)后的住宿、餐廳抵用券活動(dòng)邀約:集團(tuán)及政府領(lǐng)導(dǎo)、VIP客戶蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略蘭州中心豪車(chē)盛宴活動(dòng)目的：聚集高端客戶，加強(qiáng)項(xiàng)目頂級(jí)核心的概念活動(dòng)形式：高級(jí)車(chē)展活動(dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目地廣場(chǎng)活動(dòng)邀約：政府領(lǐng)導(dǎo)、銀行VIP客戶可試駕部分車(chē)型普通客戶可參觀拍照蘭州中心整合推廣策略活動(dòng)場(chǎng)景參考蘭州中心整合推廣策略第五階段（11月中旬—12月底）寫(xiě)字樓推廣期訴求：通過(guò)城市綜合體的整體價(jià)值，建立寫(xiě)字樓的高端推廣形象，本身的硬件“5A