國際商務談判劇本

商務談判劇本中方：總經(jīng)理：范冰冰（戚曉芳）秘書&翻譯：李晨（劉成財）財務總監(jiān)：馬蕓（白哲）市場部部長：陳鷗（張密）法律顧問：何一琛（徐潔靜）外方：副總經(jīng)理:愛德華.尼古拉（屈世林）法律顧問&翻譯：樸槿惠（韓倩）財務總監(jiān)：希拉里.克林頓（王琳）采購部部長：杜拉拉（劉晗）技術總監(jiān)：比爾蓋茨（于越）談判記錄：中方總經(jīng)理：歡迎來自美國的威爾斯大公司的各位談判代表來紹興進行業(yè)務洽談，我是紹興絲綢廠的廠長范冰冰，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是，這位是外方副總：我是美國威爾斯公司副總愛德華（Edward）。下面由我來介紹我方談判代表。這位是，這位是IwastheUnitedStatesWellsofcompanyvisegeneralChinese.Hereletmeintroduceournegotiators.Thisisthisis中方總經(jīng)理：貴方代表從美國遠道而來，我相信貴方有這個誠意完成這次洽談。充分證明你方有意購買我方產(chǎn)品。外方副總：這次我們再次來到貴國是帶著百分之百的誠意來的，我們渴望能最終達成共識，建立長久合作關系。Thisonceagainwecametoyourcountrywithonehundredpercentsinceritywewouldeventuallyreachaconsensustheestablishmentoflong-termcooperativerelations.中方總經(jīng)理：（微笑點頭）好的，那么我們開始吧?。ㄍ夥礁笨傸c頭同意）外方副總：我方了解到貴廠擁有目前中國最大的絲綢生產(chǎn)基地，我方此次慕名前來就是為了采購一批品質優(yōu)良的絲綢。那么，就請貴方詳細介紹一下吧！WeunderstandthatyourcompanyhasAsia’slargestsilkproductionbaseourthisMumingcomeheretopurchaseanumberofgoodqualitysilk.Soaskyoutointroduceindetail中方市場部部長：下面容我為大家具體介紹我方生產(chǎn)的絲綢：我廠生產(chǎn)的絲綢是我廠下屬專門研究所的科技人員通過十幾年努力，掌握了先進生產(chǎn)技術，其品質特點的獨有性具有國際領先水平。外方副總：那么，請貴方再詳細介紹一下您方絲綢在生產(chǎn)指標方面的詳細情況！Sopleaseyoumoreinformationaboutyoursilkproductionindexindetail中方市場部部長：關于這一點我方可以非常負責的說我們絲綢產(chǎn)品的pH值、甲醛含量、耐汗?jié)n色牢度等基本安全指標以及耐光色牢度、水洗尺寸變化率等重要性能指標都是嚴格符合《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術規(guī)范》的要求的。中方市場部部長：請大家看相關資料。（秘書起立分發(fā)資料）我廠根據(jù)國家質量技術監(jiān)督局制定的關于絲綢的購銷等級的規(guī)定，將絲綢劃分為特級、一級、二級共三個等級。各等級在設計、色彩、手感等均有不同的規(guī)定。不知道貴公司對哪種品質的產(chǎn)品感興趣呢？外方技術總監(jiān)：（向副總點頭示意）外方副總：看來貴廠提供的特級絲綢產(chǎn)品很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？Itseemsyourcompanytoprovideextrasilkproductsareinconformitywithourpurchaserequirementswouldyouoffer中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃……（故意停頓）外方采購部部長：我方暫定采購特級絲綢60000碼，目的港為美國紐約港，時間為2016年3月15日之前。Ourtentativepurchaseextrasilk60000yards按DB440300/T242的規(guī)定執(zhí)行，班輪運輸采用20’尺集裝箱裝船。IhopethatinthepackagingwehopetoadoptsmallcartonpackaginglabelingandpackagingaccordingtotheprovisionsofDB440300/T242using20containerlinershipping.中方總經(jīng)理：我方同意。運輸方面采用班輪運輸一次性到達，產(chǎn)品共計60000碼，分別允許有5的增減幅度，由買方選擇，增減部分按合同價格計算。（副總點頭）外方技術總監(jiān)：關于檢驗，我方希望采用在中國上海港檢驗檢疫局初檢，在美國紐約港口局復檢的方式。OninspectionwehopetoadoptintheChineseportofShanghaiinspectionandquarantinebureauexaminationintheUnitedStatesNewYorkPort中方法律顧問：我方同意。這是我國制定的關于絲綢出口檢驗檢疫標準。外方技術總監(jiān)：這是我國的進口絲綢檢驗檢疫標準，為確保萬無一失，也請貴方嚴格按照標準的規(guī)定進行核查。Thisisourcountryimportedsilkinspectionandquarantinestandardstoensurethatnodangerofanythinggoingwrongpleaseyouinstrictaccordancewiththestandardsforverification.Bothsidesexchangeofinspectionandquarantinestandards（雙方交換檢驗檢疫標準）外方技術總監(jiān)：（邊看邊點頭）看來貴國對紡織品的檢驗要求十分嚴格，我方也相信貴方在檢驗方面不會存在任何問題。Itseemsyourtestingrequirementsareverystrictwealsobelievethatyouwillnothaveanyproblemsintheexamination.中方法律顧問：請貴方放心，我方出口的絲綢質量上乘，我相信我公司的絲綢一定能滿足貴國的檢疫要求。為了讓貴方放心，我方承諾如果檢疫不合格，我方愿承擔全部責任，并按規(guī)定賠償貴方損失，您覺得怎么樣？外方技術總監(jiān)：貴方真是爽快，我方對此十分滿意，也充分相信貴方..絲綢的質量。Youarereallyniceoursatisfactionfullybelieveyou..silkquality.中方法律顧問：但我方希望貴方在貨物到達紐約港口48小時內(nèi)進行復檢，超過檢驗期限但未進行檢驗，由此造成的后果責任不由我方承擔。.外方法律顧問：好的，我方同意。關于合同的履行和索賠，我方希望與貴方訂立合同使用《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》，由本合同發(fā)生的或與本合同有關的任何爭議、爭端或請求，或有關本合同的違約、終止或失敗，應當按照目前有效的聯(lián)合國國際貿(mào)易委員會仲裁規(guī)則，并由國際商會仲裁院予以解決。YesIagree.OntheperformanceofthecontractandclaimforcompensationwehopethatwithyourcontractwiththeUnitedNationsConventiononContractsfortheinternationalsaleofgoodsbythecontractorinconnectionwiththiscontractdisputeorrequestorinconnectionwiththepresentcontractbreachterminationorfailureshouldaccordingtotheeffectiveUnitedNationsInternationalTradeArbitrationRulesoftheCommissionandbytheICCInternationalCourtofarbitrationtoresolve.中方法律顧問：我方同意，但是公約中沒有規(guī)定的事項應當適用中國大陸相關法律。不知貴方有無異議？外方法律顧問：我方同意貴方的提議。Iagreetoyourproposal中方法律顧問：同時，我方希望銀行在議付貸款時扣除不可抗力因素造成的違約金。外方法律顧問：好的，我方同意。YesIagree.中方總經(jīng)理：下面由我方秘書總結此次談判的結果。中方秘書：下面由我來總結本次談判的結果：美國威爾斯向我公司一次性采購特級絲綢60000碼，4.9美元/碼。小型紙箱包裝。采用班輪運輸，20’尺集裝箱裝船。數(shù)量和信用證都允許5的增減。到達美國紐約港口時間為2016年3月15日以前。承兌交單的支付方式以美元結算。貴方在貨物到達紐約港后48小時內(nèi)進行復檢。合同適用《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》，公約中沒有規(guī)定的事項適用中國大陸相關法律。仲裁交國際商會仲裁院按聯(lián)合國國際貿(mào)易委員會仲裁規(guī)則解決。Nowletmesumupthenegotiationresults:theUnitedStatesxxxxxtomycompanyone-timepurchaseextra..silk60000yards4.9U.S.dollars/code.Smallcartonpackaging.Theliner20containershipment.Numberandletterofcreditisallowed5moreorless.TheUnitedStatesofNewYorkporttoarrivebeforeJune182012.PaymentbyD/Atobesettledinusdollars.YouinthearrivalofthegoodsattheportofNewYorkwithin48hoursaftertheir.ContractappliestoUnitedNationsConventiononContractsfortheinternationalsaleofgoodstheConventiondoesnotrequirethematterforChinarelatedlaws.ArbitrationInte