商務(wù)英語(yǔ)I1實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)教案

社交英語(yǔ)與電話英語(yǔ)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

SocialandTelephoneExpressions

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)（J）實(shí)驗(yàn)（）校外實(shí)踐（）課次1

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷（1）（2）（3）班學(xué)時(shí)2

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4（商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室）實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

（1）了解社交和電話相關(guān)知識(shí)；

教學(xué)目標(biāo)

（2）掌握英漢社交用語(yǔ)中的文化差異；

與要求

（3）熟悉社交和電話常用表達(dá)方法。

教學(xué)重點(diǎn)

英漢社交用語(yǔ)中的文化差異；社交和電話常用表達(dá)方法

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀;電腦;黑板;粉筆

導(dǎo)入：電話通訊在商務(wù)交際中的特點(diǎn)及重要性

教學(xué)過(guò)程教學(xué)：英漢社交用語(yǔ)的差異；社交及電話用語(yǔ)常用表達(dá)

實(shí)訓(xùn)練習(xí):將學(xué)生分組，使用實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中的練習(xí)進(jìn)行分組寫作并評(píng)析。

InformationCard：Thisistheinformationaboutthephonemessage.Trytoansweryourpartner'squestions.

TelephoneMessage

Date：Tuesday13thDecember(9：50am.)

Messagefor:JaneAston(Marketing)

Messagefrom:Mr.KimLee(SalesDirector,SeoulMotortec)

Meetingnextweekimpossible(allflightfullybooked)

WillarriveThurs24thfor3:30pm.Meeting

Call/faxMr.Leeon093(N.B.notinoffice18lh/19,hDecember)

討論題/

思考題

InformationCard：Thisisthemessagegivenoverthetelephone.Trytoansweryourpartner'squestions.

To:Joe

2ndMarch

Mr.PeterJohansencalledfromStockholmVolvooffice.Hecan'tvisityoutoday—hasanother

meeting.

WillcomeonThursday.

OK?

CallhimonTel:085760663

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目會(huì)議組織OrganizingMeetings

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)(J)實(shí)驗(yàn)()校外實(shí)踐()課次2:3

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷(1)(2)(3)班學(xué)時(shí)4

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4(商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室)實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

(1)了解會(huì)議組織安排的相關(guān)知識(shí)；

教學(xué)目標(biāo)

(2)掌握會(huì)議組織安排相關(guān)程序；

與要求

(3)熟悉會(huì)議組織安排相關(guān)表達(dá)方法。

教學(xué)重點(diǎn)

會(huì)議組織安排相關(guān)程序；會(huì)議組織安排相關(guān)表達(dá)方法

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導(dǎo)人:簡(jiǎn)介會(huì)議的安排流程及在商務(wù)活動(dòng)中的重要性

教學(xué)過(guò)程教學(xué):會(huì)議安排相關(guān)程及相關(guān)表達(dá)方法

實(shí)訓(xùn)練習(xí)：將學(xué)生分組,評(píng)析討論實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中的會(huì)議組織情況并模擬進(jìn)行會(huì)議安排

CollaborativeTaskandDiscussion

?Youhavebeenaskedtoorganizeameetingforallstaffinyourdepartment.Talk

togetherforabout2minutesaboutwhatyouneedtodoanddecidewhichthreethingsyou

shoulddofirst.Herearesomeideastohelpyou.

?Preparerefreshments

討論題/?Bookameetingroom

思考題?Decideontheagendaofthemeeting

?Invitealltheparticipants

?Decideonthedateandstartingtimeofthemeeting

?Setatimelimitforthemeeting

?Asktheparticipantstoprepareforthemeeting

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品推銷ProductPromotion

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)(J)實(shí)驗(yàn)()校外實(shí)踐()課次4

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷(1)(2)(3)班學(xué)時(shí)2

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4(商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室)實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

(1)了解產(chǎn)品推銷的基本常識(shí)；

教學(xué)目標(biāo)

(2)掌握產(chǎn)品推銷的主要步驟和注意事項(xiàng)；

與要求

(3)熟悉產(chǎn)品推銷的表達(dá)方法。

教學(xué)重點(diǎn)

產(chǎn)品推銷的主要步驟和相關(guān)表達(dá)方法；產(chǎn)品推銷常用表達(dá)方式

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀；電腦；黑板;粉筆

導(dǎo)入:產(chǎn)品推銷的概念；產(chǎn)品推銷在銷售中的重要性

教學(xué):產(chǎn)品推銷的主要步驟和相關(guān)表達(dá)方法

教學(xué)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)練習(xí)：將學(xué)生分組,學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中產(chǎn)品推銷常用表達(dá)方式,分組討論產(chǎn)品推銷題

目并模擬練習(xí)

Set1Mini-presentation

Whafsimportantwhenpromotinganewstoreonthefirstday?

Lowprice

Openingceremony

Promotionalgifts

討論題/

思考題CollaborativeTaskandDiscussion

Yourcompanyisgoingtointroduceanewforeignproductinyourcountry.Talktogetherfor

about2minutesaboutsomeofthethingsthatareimportantfortheproductpromotionand

decidewhichthreewouldbethemostimportant.Herearesomeideastohelpyou.

Priceoftheproduct/Packaging/Advertising/Offeroffreesamples/Timeoftheyear

Considercompetitor'sproduct/Promotionalgifts/Newsconference

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目公司介紹CorporationIntroduction

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)（J）實(shí)驗(yàn)（）校外實(shí)踐（）課次5

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷（1）（2）（3）班學(xué)時(shí)2

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4（商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室）實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

（1）了解描述公司組織結(jié)構(gòu)的基本常識(shí)；

教學(xué)目標(biāo)

（2）掌握公司主營(yíng)方向及業(yè)務(wù)描述；

與要求

（3）熟悉公司或產(chǎn)品的相關(guān)要素以及表達(dá)方法。

教學(xué)重點(diǎn)

公司或產(chǎn)品的相關(guān)要素以及表達(dá)方法

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導(dǎo)入：公司組織結(jié)構(gòu)的基本常識(shí)

教學(xué)：公司主營(yíng)方向及業(yè)務(wù)描述的表達(dá)方式

教學(xué)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)練習(xí)：將學(xué)生分組,學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中公司介紹的相關(guān)表達(dá)方式.使用實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)

書中的練習(xí)進(jìn)行分組并評(píng)析

Situation:Mr.LiisasecretaryofacompanyandheisaccompanyingMr.Smith,aforeign

businessmantovisitthefactory.

Li:根據(jù)我們的計(jì)劃安排，今天要參觀我們的工廠。/Smith:That'swonderful.ThisisaplaceIhave

alwayswantedtovisit.Howfarisitfromhere,Mr.Li?

Li:在福州東北部，距這里75公里。公司的車來(lái)了，上車吧。/Smith:Lefsgo.

Li:我們到了，有你特別想看的地方嗎？我會(huì)邊走邊講解。/Smith:Yes,I'minterestedinlearning

aboutyourmanufacturefacilitiesandmanufactureprocess.Isitpossibletoarrangeatourforus?

討論題/Li:好的。這是我們的車間。我們從流水線開始吧。/Smith:Sure.ItislargerthanIexpected.

思考題Li:大多數(shù)設(shè)備都是我們公司從國(guó)外進(jìn)口的，流水線和機(jī)械設(shè)備都是德國(guó)進(jìn)口的。/Smith:Good,

Ialsowanttoknowhowyouensurequalitycontrol.

Li:在服裝生產(chǎn)的每一步，都有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。我們會(huì)用人工檢查的辦法來(lái)保證每件產(chǎn)品都沒

有任何問(wèn)題。/Smith:Itsoundslikeatimeconsumingprocess.

Li:是這樣的，我們相信嚴(yán)格檢查是符合我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的。檢查后，就是給服裝打上標(biāo)簽。最后

一步就是包裝、準(zhǔn)備上市了。/Smith:Seeingisbelieving.Mr.Li,ithasbeenamostinterestingafternoon

andIlearnedagreatdealaboutyourfacilityandtheprocessofmanufacturing.

Li:希望你這次參觀有所收獲。

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)價(jià)與還盤OfferandCounter-offer

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)(J)實(shí)驗(yàn)()校外實(shí)踐()課次6

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷(1)(2)(3)班學(xué)時(shí)2

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4(商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室)實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

(1)能擬定商務(wù)談判計(jì)劃。

教學(xué)目標(biāo)

(2)掌握商務(wù)談判中報(bào)價(jià)還價(jià)階段的策略。

與要求

(3)能靈活運(yùn)用價(jià)格談判中的讓步技巧。

教學(xué)重點(diǎn)

商務(wù)談判中報(bào)價(jià)還價(jià)階段的策略；價(jià)格談判中的讓步技巧

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導(dǎo)入：報(bào)價(jià)與還盤在商務(wù)中的作用

教學(xué)：報(bào)價(jià)與還盤的策略及相關(guān)表達(dá)方式。

教學(xué)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)練習(xí)：將學(xué)生分組，學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中的常用報(bào)價(jià)與還盤的表達(dá)方式；并模擬相關(guān)

報(bào)價(jià)與還盤的練習(xí)

PracticeOne:

A:Herearethequotationsandsamples.B:Thankyou.

A:Whatdoyouthinkof?B:現(xiàn)在還不能確定，不過(guò)，有效期只有3天，我覺得太緊了。

A:Ithink3daysisfarenough.B:但是有關(guān)價(jià)格什么的還要和用戶商量了之后才能決定。

A:那再延長(zhǎng)兩天吧。請(qǐng)盡快做出決定。B:Thankyou.

討論題/PracticeTwo:

思考題A:現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上幾乎都是中國(guó)貨。

B:是呀。我們也感覺到出口競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

A:所以貴方的產(chǎn)品能不能打開美國(guó)市場(chǎng)…….

B:我們的產(chǎn)品性能優(yōu)良，決不亞于美國(guó)的產(chǎn)品。

A:你們很有自信嘛。

B:是的。而且我們的設(shè)計(jì)獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)特色，?定會(huì)暢銷的。

A:我也期待著。

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目英文會(huì)話與演講ConversationandSpeech

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)(J)實(shí)驗(yàn)()校外實(shí)踐()課次7;8

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷(1)(2)(3)班學(xué)時(shí)4

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4(商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室)實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

(1)熟悉英文會(huì)話的技巧。

教學(xué)目標(biāo)

(2)掌握英文演講的要點(diǎn)。

與要求

(3)能從容地進(jìn)行英文演講與交流。

教學(xué)重點(diǎn)

英文會(huì)話的技巧；英文演講的要點(diǎn)

與難點(diǎn)

教學(xué)用具多媒體投影儀；電腦;黑板;粉筆

導(dǎo)入：演講在商務(wù)中的重要性

教學(xué)：演講的要點(diǎn)，流程及相關(guān)表達(dá)方式。

教學(xué)過(guò)程

實(shí)訓(xùn)練習(xí)：將學(xué)生分組，學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中的英文會(huì)話技巧及相關(guān)表達(dá)方式；使用實(shí)訓(xùn)

指導(dǎo)書中的相關(guān)演講練習(xí)。

InformationCardOne

Thisistheinformationaboutyourcompany.Giveabreifprcsentaiontonewstaff

SkodaAutoCorporation

1.Establishedin1972inCzechRepublic

2.LanchitsbrandtoEuropein1995

3.TotalStaffcountsto120,000

4.Turnoverlastyear:USD37million

討論題/5.BiggestcustomerbaseinEuropeandAisa

思考題6.Well-knowAutoModel:OctaviaandSwift

InformationCardTwo

Giveabreifintroductionaboutyourself.

Talkaboutyourself

1.Yournameandhometown

2.Yourhobby

3.Yourcharacter

4.Yourfuturecareerplan

課后分析

實(shí)訓(xùn)教案

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目圖標(biāo)描述TableandStatisticsDescription

實(shí)訓(xùn)類別課堂實(shí)訓(xùn)(J)實(shí)驗(yàn)()校外實(shí)踐()課次9

實(shí)訓(xùn)班級(jí)08商務(wù)英語(yǔ)雙學(xué)歷(1)(2)(3)班學(xué)時(shí)2

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)語(yǔ)4(商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室)實(shí)訓(xùn)時(shí)間隨堂實(shí)訓(xùn)

(1)熟悉各種商務(wù)圖表。

教學(xué)目標(biāo)

(2)掌握?qǐng)D表的常用描述詞匯及短語(yǔ)。

與要求

(3)能熟練運(yùn)用英語(yǔ)闡述各類圖表信息。

教學(xué)重點(diǎn)