關于銷售的九月份工作總結

Word文檔關于銷售的九月份工作總結個人：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放預備和專賣店的裝修指導。

（一）促銷前期的廣告預備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的囫圇情況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時光主要對紅河州的客戶以及部分大客戶舉行訪問，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對囫圇昆明總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，囫圇紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作主意，并與之交流目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的樂觀性并不是很劇烈，特殊是一些福建客戶，更多的是想依賴總代理在區(qū)域上舉行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長久的經(jīng)濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必需的。今年，昆明總代理由于自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定舉行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商由于今年的生意與去年相比的確是下降的相當厲害，客戶目前不肯意舉行廣告投放，不安廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的訪問中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的訪問中，發(fā)覺其并未根據(jù)當初的整改計劃舉行重新裝修，所以對其提出的廣告投放計劃，目前不賦予支持，只要是考慮到目前的店面形象向來都跟不上，假如一下子舉行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預想的差距太大，將對品牌的長久推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在舉行廣告的大規(guī)模投放。例外，因為麗江分銷商目前又新開設了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增強管理和銷售團隊，以便更好的舉行市場開辟。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之交流溝通，因為目前的較多客戶在做廣告上閱歷比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應的熟悉不足，所以在做廣告上向來都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。

昆明總代理主要是負責對其地下分銷商的單頁舉行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商舉行廣告宣揚。例外在這次的促銷物資的預備上，也發(fā)覺了目前昆明總代理的囫圇管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的學問，更多的時候沒有方法對底下分銷商的促銷計劃和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導看法。總代理的管理團隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的改變，以便更好的適應目前激烈的市場競爭。

（二）專賣店的裝修指導

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)覺了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店舉行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精美，但在一些細節(jié)方面也也浮現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不全都，另外門頭的字體太多，使得囫圇專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店舉行一些整改。羅平專賣店由于面積比較大，所以在裝修上也比較注重，多次到羅平與客戶交流專賣店的設計計劃，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，由于客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開頭要常常下去對其施工的過程舉行監(jiān)管和指導，防止其裝修浮現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶由于和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關系也比較好，所以對其可以略微的少花點精力去指導。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。

通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠根據(jù)公司的裝修風格舉行施工，為以后的工作奠定基礎。同時對于有問題的專賣店要求其舉行須要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當重要的。惟獨一個好的店面形象才干在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的根據(jù)公司的整體策略來舉行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。

10月份工作方案

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增強了極大的壓力，假如想順當?shù)耐瓿晒緦υ颇鲜〉匿N售任務，在接下來的工作中要把全部的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場狀況，對10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商舉行聯(lián)系，了解囫圇促銷的銷售狀況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷狀況舉行匯總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，惟獨把分銷商的庫存填滿了，才干給客戶造成一定壓力，才干更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前云南還有幾個專賣店正在裝修中，必需做好施工過程中的風格與公司的要求全都。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在將來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時光舉行有針對性的市場開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也惟獨2個半月了，要想迅速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗擔當一定的責任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商準時的的舉行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結，以及10月份的工作方案。還望領導對我工作的指點!

更多月工作總結延長閱讀

九月份銷售部工作總結

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時光里我學到了無數(shù)書本上學不到的學問，而更多的是做人的道理!這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事舉行咨詢。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時也深深的熟悉到了自己的學問和社會閱歷的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我熟悉了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受;我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點。一：人品，即我們必需誠實的對待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進心!當初可能當初只是懵懂的聽清了這句話。現(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，xxxxx有限公司和東莞xxxx有限公司。

由于這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運送費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認識了，以至于我在填單的時候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫，操作快，很嫻熟。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來，現(xiàn)階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我信任只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學習，同時我明了在工作上的失誤要從工作過程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作!我信任是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負小學和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)覺自己的!

不管是在小學還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來舉行管理,這樣才干使自己的價值有呈現(xiàn)的一個舞臺。我信任我能以最佳的狀態(tài)來完成天天公司下達的任務，由于這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，惟獨這樣才干更好的回報公司，才干不辜負公司對我的期望。

2022九月份銷售部工作總結

這是一篇關于月的范文，可以提供大家借鑒！

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時光里我學到了無數(shù)書本上學不到的學問，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事舉行咨詢。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時也深深的熟悉到了自己的學問和社會閱歷的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我熟悉了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受；我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點。一：人品，即我們必需誠實的對待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進心！當初可能當初只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運送費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認識了，以至于我在填單的時候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫，操作快，很嫻熟。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來，現(xiàn)階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我信任只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學習，同時我明了在工作上的失誤要從工作過程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作！我信任是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負小學和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)覺自己的！

不管是在小學還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來舉行管理,這樣才干使自己的價值有呈現(xiàn)的一個舞臺。我信任我能以最佳的狀態(tài)來完成天天公司下達的任務，由于這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，惟獨這樣才干更好的回報公司，才干不辜負公司對我的期望。

2022銷售部九月份工作總結

月還可以作為先進閱歷而被上級推廣，為其他單位所吸收、借鑒，從而推進實際工作的順當開展。下面是我為大家收拾的20xx銷售部九月份工作總結，希翼對大家有協(xié)助!

20xx銷售部九月份工作總結

光陰似箭，一轉(zhuǎn)瞬我在遠成工作已經(jīng)兩個月了。在這兩個月的時光里我學到了無數(shù)書本上學不到的學問，而更多的是做人的道理!這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事舉行咨詢。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時也深深的熟悉到了自己的學問和社會閱歷的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我熟悉了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)受;我都被他豐盛多彩的人生經(jīng)驗深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點。一：人品，即我們必需誠實的對待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進心!當初可能當初只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運送費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認識了，以至于我在填單的時候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫，操作快，很嫻熟。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我每天都在舉行，我到現(xiàn)在也沒感覺有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來，現(xiàn)階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我信任只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學習，同時我明了在工作上的失誤要從工作過程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨這樣才干把工作做好。我們要不斷的調(diào)節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作!我信任是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負小學和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)覺自己的!

不管是在小學還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來舉行管理,這樣才干使自己的價值有呈現(xiàn)的一個舞臺。我信任我能以最佳的狀態(tài)來完成天天公司下達的任務，由于這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，惟獨這樣才干更好的回報公司，才干不辜負公司對我的期望。

年月日

拓展閱讀

20xx年度九月份工作總結

一、日常工作

本月全組共完成復核工作量2XX余品項，較上月相比有所升高，復核差異中數(shù)量差異浮現(xiàn)的也比較多，與上月相比基本持平，因為天天工作量都相當大，所以還有部份差異尚未舉行處理。質(zhì)量差異方面控制得還基本可以。

二、規(guī)范操作

在規(guī)范操作方面，我們組較以前有顯然的改善。特殊是復核桌上的各種雜物顯然的削減，每位員工都能自覺的配帶工作裝，工作證上崗。

三、工作效率

目前，我們組共有新員工三名，老員工三名，復核速度從日均工作量可以看出，老員工日均工作量基本上在XX品項以上，新員工的工作員日均在1500以下，說明新員工的工作效率是遠遠不夠的，這是我們組延續(xù)加班加點的緣由之一。第二，就是工作量較目標考核的工作量遠遠的超額，也就說明白人員的相對不足。這是我們組常常加班的緣由之一。就說早班吧，雖然有五個人，但是上級領導也常常參加我們組的工作，至少可以說是真正的有4.5個老員工了吧，可是還是跟不上運送部的節(jié)奏，常常浮現(xiàn)運送部前來督促的狀況。

四、人員的穩(wěn)定

我們組自新倉庫搬遷以來，延續(xù)浮現(xiàn)了人員流失的狀況，這與我們管理不當有著不行推卸的責任，因為新倉庫搬遷以來，我們延續(xù)的加班加點的工作，忽略了人員的管理與交流。加之工作量較大，每天加班加點的工作，使各位員工浮現(xiàn)了延續(xù)疲乏作戰(zhàn)，產(chǎn)生了厭倦心情，而我們又不能從根本上賦予解決，這也是人員相對不穩(wěn)定的緣由之一。

五、我個人的工作感觸

本年的工作已經(jīng)將臨近尾聲，雖然說上半年我們都盡力的工作了，對于我自己而言，因為個人的一些事情，所以感到力不從心，也是導致我們組工作質(zhì)量下滑的緣由之一。自今年以來，感覺身體大不如前，坐的時光過長，常常覺的背痛難忍，雖然有時侯想努力的支持，怎奈歲月不饒人。固然，我們不是怕苦怕累之輩，只是有時侯覺得，身體是革命之本錢，我們這種職業(yè)，最傷的就是背部，明顯這是個職業(yè)病，雖然我們可以間或的起來走動一下，但是這時光太長了，還是漸漸的會成為一種疾病。固然，我也會盡力的支持下來，古人說，行百里者半九十嘛，我信任我一定會支持下來的。

六、工作方案

1、做好人員管理方面的工作;

2、差異的控制與處理;

3、做好規(guī)范操作方面的各項工作。

九月份大班工作總結

九月，這個勞碌而又豐收的月份，一個新學期的開頭，我們能讓新生老生安定心情，通過家長溝通了解孩子生活狀況的同時，也讓孩子感觸到我們教師的體貼和親切，平常加強年級常規(guī)、穩(wěn)定幼兒心情、孩子們很快適應了大班的集體生活，現(xiàn)在我將本月如下；

本月中，孩子們學習了新的早操，孩子們學習的十分仔細，容易、可愛的動作得到了孩子們的愛慕，特殊是《健康歌》這個舞蹈，孩子的樂觀性很高，他們都能很好的和自己的舞伴協(xié)作，雖然剛開頭做的有點亂，但每個孩子都在很樂觀的參加，很快便把握了動作。

1、教導教學

教學中，我們以親切的姿勢對幼兒舉行教導，建立起平等、寬裕的教導環(huán)境，教學活動中，發(fā)揮良好的教導教學方式、熬煉幼兒自主操作、自由想象力，加強師生互動，為幼兒提供了更多更新的學問，使每個幼兒都能樂觀的參與教學活動。天天早上利用幼兒來園時光讓幼兒讀書，進一步培養(yǎng)了幼兒自主閱讀的能力，同時鼓舞個別幼兒給小伴侶當小教師，為幼兒領讀，這樣不但熬煉了孩子的領導能力，還引起了幼兒的高度愛好，為幼兒營造開心的閱讀氣氛。

2、常規(guī)工作以及保育工作

一日活動中，我們逐漸對幼兒提出各種常規(guī)要求，組織幼兒舉行集體化的常規(guī)教導和個別化常規(guī)教導。尤其是加強了課堂學習常規(guī)教導和日常行為習慣教導，大班幼兒運動量大，特殊是天熱簡單出汗，所以我們教導幼兒懂得適時歇息，口渴準時喝水，天天做好班里的衛(wèi)生工作，對幼兒舉行了多方面的平安教導，讓幼兒在幼兒園形成自我庇護的意識.

我們兩位教師的密切協(xié)作下，我們順當完成了自己本月的工作，但也存在著一定的不足，在下月中，我們定會再接再厲、取長補短、更好的工作，信念百倍的迎接下月的挑戰(zhàn)。

小班九月份總結十月份方案

九月的工作臨時告一段落了，十月的工作即將到來，為了做好下個月的工作，就可以制定一個合適的工作方案，根據(jù)方案開展相關工作，那么小班九月份總結怎么寫比較好呢?下面是由我我為大家收拾的小班九月份總結十月份方案。

小班九月份總結十月份方案【一】

歡樂而充實的結束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結，真不知從何說起?？偟膩碚f，九月份是我進入小班后新工作的開頭，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎上，不斷的提高和改進自己的思想及工作方式，收獲了無數(shù)東西。經(jīng)過九月份的工作熬煉，使我又長進了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結如下：

首先從一日生活常規(guī)這個方面來說，班里共有x名幼兒。其中新入園的幼兒x名，這些幼兒基本上順當?shù)亩冗^入園焦慮期，對園內(nèi)的一日活動組織比較認識了，惟獨一名xx小伴侶剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來心情可能會反復，我們會齊心協(xié)力，協(xié)助xx小伴侶渡過焦慮期。班里能夠向來保持全勤，這很讓我們欣慰，這說明孩子喜愛?幼兒園這個大環(huán)境、喜愛?我們小班，我們的工作是得到了絕對的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活獨立能力方面相對托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己自立舉行。午睡質(zhì)量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小伴侶們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用教師喂?？吹胶⒆右稽c一滴的長進，我們由衷的欣慰。

這個月氣溫變化很大，而且空氣十分干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特殊多，我們班的孩子相對好一些，為預防孩子生病，我們做了大量的工作：天天早晚開窗通風，定期紫外線消毒活動室和臥房，清洗晾曬被褥，天天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，由于戶外活動量一增強，孩子們出汗較多，準時的補充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康歡樂每一天便是我們的幸福。

再就是教導教學這方面，進入小班教導教學相對托班就緊急了一些，我擔任班里的閱讀識字、科學、社會、音樂四個領域的教學任務，我們閱讀識字是用的鶴立的迅速閱讀第一冊《小兔乖乖》，第一次擔任小班的老師，初次接觸識字教學，我的壓力十分大，怕自己閱歷的淺薄會耽擱了這些孩子們，為此，我樂觀的向園里的各位老師學習，求取識字教學法的真經(jīng)，班里的xx教師、大班的x教師、x教師等都給了我協(xié)助。x主任對我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應當謝謝這幾位領導和教師們?，F(xiàn)在我的教導教學水平還是處在試探中，我會多去聽課，多向各位教師們學習，取別人之長，補自己之短，探究出一條屬于自己的教學辦法，更好的應用到工作中去。也希翼園領導能夠多批判我，促使我長進。我信任自己我能行!在這個月中，閱讀識字學了3個故事，3個個兒歌，漢字共有50個左右，班里孩子把握的不是很牢固，需要不斷的復習鞏固，我會在這方面多加強，課上學習，課下鞏固。讓幼兒把握所學內(nèi)容。音樂主要以音樂嬉戲、音樂觀賞、唱歌和打擊樂為主，孩子們都很喜愛?上音樂課，但我的打擊樂上的不是很好，十一放假回來去聽x老師的課，讓小x班的打擊樂也上出特色來?？茖W

和社會兩個領域孩子們能夠會運用自己的感官去學習，知道了一些容易的科學學問。懂禮貌，會使用禮貌用語，懂得與人交往，有了一些社會閱歷。

十月份工作方案

1.樂觀協(xié)作班里兩位教師的工作，搞好班里的每一項工作。

2.多聽課、多學習，提高自己的教導教學水平;多與領導及教師溝通，不斷的舉行自我批判與自我改進。

3.幫助x教師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。

4.仔細開展每一項教導教學活動，寫好每一篇教案。

5.天天早晚開窗通風、紫外線消毒。

6.保證孩子天天的飲水量，定時給需要服藥的幼兒服藥。

7.加強幼兒戶外活動量與活動指導，豐盛幼兒的課余生活，練習拍球。

8.多與家長溝通，家園互動，促進年級工作及幼兒長進。

9.帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關學問。

10.繼續(xù)閱讀《開放的時代，開放的教導》，做好讀書筆記。

小班九月份總結十月份方案【二】

本學期有幸與xx教師一起帶可愛的小班孩子，針對孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個方面開展了工作。以下是九月份個人工作總結報告：

一、穩(wěn)定心情，讓孩子喜愛?上幼兒園

孩子第一次離開家，都有特殊深厚的依戀心情，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼親人的情景，心里總是感慨萬千。其實學過幼兒心理學的教師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們在報名時我們就故意識地讓家長帶來孩子喜愛?的玩具，在孩子心情不好時，給他們玩有趣的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來的壓力。另外，鼓舞和表揚也是穩(wěn)定孩子心情的妙方，在平常我們經(jīng)常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對有長進的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親熱的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。一個月下來，我發(fā)覺哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長進。

二、做好教學工作方案，開展活動，激勵孩子自我表現(xiàn)

本月中，我們小班共開展了《上幼兒園》、《真有趣》兩個主題的活動，在活動中我和主班x教師首先挑選了相關的教導內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動中提前備好課，預備好活動所需的各類材料，運用兒童化的語言及好玩的情節(jié)導入活動，使孩子們情愿跟著教師學，樂意主動去探究。如：在棉簽畫《斑點狗》中，我用一段哭聲導入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點畫制作衣服。再如，在第五周的科學發(fā)覺活動中，我用鉛絲卷成一個有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀看上面的薄膜，再用牙簽戳，觀看其變化。在這些好玩的活動中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動帶來的歡樂情緒。

小班九月份總結十月份方案【三】

健康領域：

1、能高興奮興上幼兒園，了解、認識幼兒園的生活。

2、不膽怯健康檢查和各種健康接種。

3、引導幼兒學會上體豎立、一個跟著一個走，能聽信號走成圓圈。

4、對體育活動有愛好，能參與做操、嬉戲等體育活動。

社會性領域：

1、喜愛?上幼兒園，能適應幼兒園的集體生活。

2、熟悉幼兒園里的人和自己的同伴，熟悉幼兒園的環(huán)境。

3、了解自己，能感觸周圍成人的關懷和愛惜，愛父母、愛教師、愛慕自己的.家和幼兒園。

4、享受與同伴共享的樂趣。

語言領域：

1、引導幼兒注重聆聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的聆聽習