兒童主題購物中心策劃方案

兒童主題購物中心產品謀劃方案(草案〕目錄一、定位思緒二、產品定位1、產品定位原那么2、產品定位三、籠統(tǒng)主題定位1、工程稱號2、主題定位3、籠統(tǒng)定位四、運營定位五、功能定位1、整體功能定位2、工程商場樓層功能分布六、客戶定位一、定位思緒經過對伊犁市商業(yè)市場的調查，我司發(fā)現(xiàn)伊犁市的商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，包括購物中心、百貨商店、專業(yè)零售市場、專業(yè)大賣場、專賣店、超市等，而且大型購物中心同質化嚴重。因此，我們在定位時，思索到銅鑼灣商圈、花城陽光商圈及開發(fā)區(qū)九城購物中心等對工程的競爭壓力，以“堅持差別化，突出主題定位〞為原那么，以全新的商業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)效力于伊犁的消費者，構成工程的中心競爭力及賣點。以兒童主題為定位根底，打造體驗之都伊犁兒童主題購物中心的概念。二、產品定位1、產品定位原那么A.差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略主要的運用在于：與周邊構成競爭優(yōu)勢。運用創(chuàng)新主題概念的目的是在市場中尋求突破和差別性，以獲得競爭優(yōu)勢和市場空缺。B.可繼續(xù)開展戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略中采用可繼續(xù)開展戰(zhàn)略，表達在以下兩方面：〔1〕定位主題的非時代性工程的定位能順應各個時段、多種經濟變化的市場情況，使之不遭到現(xiàn)有商業(yè)方式的局限，同時緊貼市場的開展?！?〕要符合現(xiàn)階段的開發(fā)需求人們的居住、購物需求隨社會、文化和經濟條件而變化，主題定位作為指引整個工程開展的大方向，不能脫離實踐，又要堅持適度超前。C.價值提升戰(zhàn)略商業(yè)物業(yè)有其獨特的吸引力，尤其是對中、高檔次的目的客戶而言，其需求更比普通普通的住宅客戶更高端。工程不光只在硬件，更要從心思上、軟件上滿足客戶的需求，即要求我們降低投資本錢，提升工程價值。D.市場導向性：充分滿足消費者的需求去發(fā)明了市場空間，開發(fā)商需求對市場進一步發(fā)掘和引導，以充分利用市場獲得更大的利潤和開展空間。2、產品定位本工程的產品類型定位思索到市場需求、商家運營實踐需求等要素，結合工程的本身情況，產品類型定位為融兒童產品運營、兒童自助書店、兒童文娛主力店、兒童教育培訓、兒童職業(yè)體驗、商務展貿、休閑文娛、中西餐飲等于一體的兒童主題購物中心。三、籠統(tǒng)主題定位1、工程稱號根據工程詳細業(yè)態(tài)，暫定工程稱號為：XX·兒童主題購物中心〔XX〕為房產公司稱號2、主題定位兒童主題購物中心——集兒童產品運營、兒童文娛、兒童職業(yè)體驗、兒童教育培訓、商務展貿、休閑文娛、中西餐飲、旅游觀光等功能于一體的時髦體驗之城定位詮釋工程引入眾多休閑文娛元素，如全新兒童主題文娛公園、兒童職業(yè)體驗、主題餐廳、兒童培訓、電子游藝、風味美食等等。在購物中文娛，在文娛中購物，使消費者時辰堅持愉悅的心態(tài)，享用購物過程，并構成對本工程購物氣氛的喜歡和偏好，充分印證“體驗式消費〞的魅力。支持主題定位的分析伊犁乃至新疆目前都缺乏兒童主題的大型商業(yè)物業(yè)，工程的出現(xiàn)將填補市場空白，引領及提升伊犁新型商業(yè)業(yè)態(tài)；能成為伊犁市時髦消費的一個新熱點，較好地滿足消費多層次的需求；能滿足社會開展對兒童生長及消費需求增長的需求。3、籠統(tǒng)定位“兒童一站式體驗之旅——衣食住行娛教〞“伊犁兒童高興生長基地〞支持籠統(tǒng)定位的分析目前伊犁的商業(yè)業(yè)態(tài)同質化嚴重，兒童主題購物中心為市場空白點，本工程以“品牌運營、卡通文娛、兒童教育、兒童自助書屋、旅游休閑、兒童職業(yè)體驗、兒童角色扮演〞等主題的切入有助于全新籠統(tǒng)的打造。百貨和超市業(yè)態(tài)有天生的功能缺陷，即只具備單一的購物功能，而且產品線很窄、很淺，無法滿足及照顧消費群的多方面需求；倡導兒童高興生長的理念——無壓力環(huán)境生長，伊犁的兒童高興生長基地。關鍵詞歡聲笑語：體驗一站式世界頂級文娛之旅琳瑯滿目：國內外兒童品牌之窗少年壯志：兒童教育培訓基地——“少年李嘉誠〞、“少年蓋茨〞、“少年貝多芬〞、“少年愛迪生〞……培育基地勇往直前：體驗成人職業(yè)，為未來的生長打下堅實根底流連忘返：肯德雞、德克士——兒童高興飲食籠統(tǒng)定位中心要素全方位地效力于伊犁兒童家庭消費者,消費目的——高興購物、高興生長、高興休閑、高興伴隨他身邊！滿足消費者對于購物文娛的物質與精神需求，接觸全新購物消費概念，徹底放松心境，縱情玩樂。新穎主題構筑全方位的商業(yè)功能,使伊犁兒童主題購物中心成為具有中心競爭力及個性特點的主題購物中心。四、運營定位運營定位面對伊犁大中型商場物業(yè)工程眾多，同質化嚴重，假設本工程無差別性優(yōu)勢，在運營定位上不能做出特征、做精、做專、做強，那么難以在整體市場上脫穎而出，對本工程的推行與運營呵斥一大影響。所以，我們在市場定位、在籠統(tǒng)定位與在主題和開展等定位上都需求一個較高的戰(zhàn)略起點，不僅是要順應現(xiàn)有市場，更重要的是預測未來市場，搶占市場空間提升運營效力與產品的綜合素質以運營精品產品、品牌產品、文化產品的高素質定位，走專向專業(yè)效力的綜合道路，從而發(fā)明市場，跳離競爭線。根據工程的本身特性及市場空間來判別，結合市場情況，我司以為運營中一定要留意加盟本工程的產品及運營的品牌力與號召力。五、功能定位1、整體功能定位“以文娛帶動運營、以文娛帶動教育、以文娛帶動商貿〞“文娛中購物、購物中休閑、休閑西餐飲、餐飲中商務〞的互動體驗樂園兒童產品運營童裝、童鞋、童車、童床、童包、童帽、兒童家具、兒童食品、兒童玩具、兒童書籍等兒童文娛主力店如天線寶寶、喜洋洋灰太狼、兒童自助書城兒童教育培訓英語、口才、藝術、體育、多元智能兒童職業(yè)體驗館警察、消防員、醫(yī)生、藝術家、演員等商務展貿童裝、童鞋等兒童產品展現(xiàn)、零售休閑文娛兒童攝影、兒童劇場、兒童影院中西餐飲肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等2、工程業(yè)態(tài)分布針對我們最終的目的消費群，塑造工程時髦、現(xiàn)代，文化高檔次的定位，我們在樓層功能分區(qū)上有如下建議：兒童名店城、自助書城、兒童數(shù)碼攝影、西式快餐品牌童裝、童鞋、婦嬰用品展貿兒童玩具、童車童床、兒童家居、兒童文娛兒童文娛城、餐飲、親子樂園、家長休閑兒童特征教育、培訓、兒童文娛兒童職業(yè)體驗館兒童角色扮演主題樂園一層二層三層四層六層七層五層一層：兒童名店城、自助圖書城將首層設置為名店圖書城的支撐理由：理由一：生活程度的提高，方案生育的貫徹，使得人們對兒童的生長越來越注重；理由二：首層門面廣大，通透性強，能滿足品牌籠統(tǒng)展現(xiàn)的需求，同時提升整個工程的籠統(tǒng)。理由三：能提高商鋪的價值，降低開發(fā)商的投資風險，滿足資金回籠的需求。理由四：兒童自助圖書城，新型的兒童獲益途徑，讓商家更能看到產品的前景。因此，首層商場堅持國際化的立體運營促銷理念，突出特征運營，引入各類品牌產品，定位于兒童名店城。二層：品牌童裝、童鞋、婦嬰用品將二層設置為童服+童鞋+婦嬰用品的支撐理由：理由一：滿足運營者籠統(tǒng)展現(xiàn)批購的需求；理由二：滿足開發(fā)商資金鏈的順暢；理由三：滿足量販客戶的交叉購物需求；理由四：滿足商家的銷售量的要求及商場運營需求；三層：玩具、童車童床、兒童家居將三層設置為玩具+童車童床+兒童家具的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對性商品組合吸引特定消費者；理由二：此類商品的目的性購買較強，設置在三層根本不會影響商戶的運營；理由三：兒童家具市場在伊犁正處于起步萌芽階段，有較大的需求空間；理由四：這幾類商品需求較大的店面進展貨品展現(xiàn)，三層租金相對較低更易被接受；四層：兒童文娛、餐飲、家長休閑將四層設置為卡通文娛、餐飲、休閑城的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對性的商品組合吸引特定消費者；理由二：主題功能的設置能為四層帶來更多人流及提升商業(yè)價值；理由三：伊犁市場目前缺乏專業(yè)的兒童卡通文娛場所；理由四：卡通文娛的影響力已從兒童幅射至成人，范圍非常廣泛，共覆蓋四個方面：A.卡通文娛生活：不僅少年兒童喜歡，也成為成人緊張生活調理和放松的方式；B.卡通科普生活：在觀看卡通片的過程當中吸收了許多自然知識和科普知識，起到了啟發(fā)智慧的重要作用，寓教于樂，遭到大人和兒童的普遍歡迎；C.卡通購物生活：一個卡通籠統(tǒng)可帶動數(shù)千種商品的銷售，曾經成為卡通對人們生活的另一種強有力的滲入方式；D.卡通文化生活——卡通已從單純的文娛功能向文娛結合文化功能轉變，一些音像、書籍曾經在對少兒的言語、書畫等才干進展?jié)撘颇呐嘤陀柧?。理由五：卡通文娛能帶動以兒童為中心的祖孫三代的家庭式消費；理由六：能與肯德基等洋快餐構成循環(huán)互動。五層：兒童特征教育、培訓少兒美術、少兒英語、少兒武術、少兒口才、少兒藝術、少兒舞蹈等等將五層設置為兒童培訓的支撐理由：理由：兒童教育培訓所需場地面積較大，為滿足其對租金的接受才干，因此將五樓設為兒童培訓；六層：兒童職業(yè)體驗館將六層設置為兒童職業(yè)體驗館的支撐理由：理由一：兒童職業(yè)體驗場館填補了中國素質教育的空白，培育了孩子的發(fā)明才干、動手才干、團隊協(xié)作才干，中國市場對素質教育、生長教育的匱乏和強大需求決議了職業(yè)體驗式教育產業(yè)的情景非常樂觀。同時新型的職業(yè)體驗館入住伊犁也能給整體樓盤帶來良好的推行效益。理由二：樓層過高，不易作零售運營。七層：兒童角色扮演主題樂園將七層設置為兒童角色扮演主題樂園的支撐理由：理由一：打造真實生活場景，既有設備林立的街道，又有各式風格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、文娛、發(fā)明、學習的小一號世界。理由二：樓層過高，不易作零售運營。六、客戶定位1、消費者定位中心客戶普通客戶伊犁周邊客戶商務旅游客戶消費者定位靶向標客戶分類地域特征核心客戶伊犁市高中端兒童家庭由于兒童娛樂主力店及教育培訓的收費較高，因此，鎖定高中端兒童家庭市內兒童產品零售商市內從事兒童產品經營的商場或零售商家伊犁周邊各縣及農牧團長兒童產品批發(fā)、賣場、零售商伊犁八縣等從事兒童產品批發(fā)或零售的商家普通客戶伊犁市中低端兒童家庭由于地緣因素，會來項目消費，但不是經常周邊客戶周邊縣城兒童家庭及零售商由于伊犁交通因素，周邊縣城兒童那個會來市里過周末商務旅游客戶國內及世界各地旅游客戶來伊犁商務、旅游的有小孩的個人或家庭目的商家客戶群兒童文娛主力店——國內外知名品牌兒童文娛商家兒童教育培訓機構“寶貝當家〞職業(yè)體驗“星期8“方式角色扮演主題館洋快餐、餐飲業(yè)運營者或集團部分伊犁外鄉(xiāng)品牌商家國內兒童產品廠家及經銷商私人業(yè)主及初次創(chuàng)業(yè)者2、運營者定位目的投資者從事兒童產品及相關產業(yè)運營的品牌商家；當?shù)氐耐顿Y客戶為主，周邊區(qū)域的投資