度假區(qū)別墅營銷策劃方案

XX市xxxx國際度假區(qū)——xxxx小鎮(zhèn)〔一期〕《開盤前推廣方案》一、推廣總體思路：別墅生活，是高端生活場所的頂級形式，也高端人士的終極追求；稀缺別墅，是現(xiàn)有土地政策影響下，別墅用地越來越少，市場越來越稀缺；山水別墅生活，那么是高端人士追求養(yǎng)生度假生活的不二選擇；這里，離市區(qū)僅十公里，純粹山水別墅，大自然養(yǎng)生度假生活版塊，那么少之更少；加上鄰畔X江之源，近享千畝原森，富氧生態(tài)之地；這些都是目前工程對高端客群最有打動力的手牌之一?？梢哉f，工程得天獨厚的大自然資源以及不可復(fù)制的地段，加上本次要推的稀缺產(chǎn)品，都將工程指向“藏品〞級別墅。而“X江源頭+千畝原森+藏品〞能夠較為直接地奠定工程高端產(chǎn)品的形象。所以推廣圍繞“X江源頭〞“千畝原森〞和“珍藏品〞更容易展開，以廣告宣傳的虛線結(jié)合營銷活動的實線，虛實兩線結(jié)合緊密圍繞本中心主題鋪排整個推廣線較能產(chǎn)生效果。廣告虛線以大氣高端的形象面市，強調(diào)“X江源頭〞“千畝原森〞“藏品〞，傳遞稀缺不可復(fù)制的地段信息，多個媒體配合進(jìn)行。同時在建立完善的微信平臺，定期在自已的媒體做軟性的工程話題推送。活動實線，圍繞“藏〞字進(jìn)行，多渠道展開宣傳。整個活動線貫穿一個大型活動，即在每個小活動均做大型活動的相關(guān)預(yù)告宣傳。根據(jù)客群的不同，定制不同的活動，多個點累客，中心點爆發(fā)，在圍繞中心的高端主題活動將工程影響力推向高潮。二、總體推廣主題“X江原森墅，天下爭藏〞---3000畝，地中海風(fēng)情1.5度假生活城營銷戰(zhàn)略組合精準(zhǔn)定向營銷+轟動事件營銷+圈層創(chuàng)新營銷+跨界營銷+媒介資源整合營銷戰(zhàn)略組合說明：精準(zhǔn)定向營銷：挖掘符合本工程的準(zhǔn)確客戶群，派專人進(jìn)行一對一面對面的定向銷售，更精準(zhǔn)更有效。轟動事件營銷：尋找XX市市場的敏感點，通過大型公關(guān)活動，迅速引爆市場，引發(fā)對xxxx工程的強烈關(guān)注。圈層創(chuàng)新營銷：建立xxxx度假區(qū)會員庫，先通高爾夫俱樂部，吸收高端會員，搭建高端營銷傳播平臺?？缃鐮I銷：嫁接相關(guān)高端品牌或社會名人，進(jìn)行捆綁聯(lián)動，營造頂級“近山水豪宅〞生活系統(tǒng)，提升工程地位和檔次。媒介資源整合：以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動，事件話題炒作，結(jié)合節(jié)點性硬廣重磅出擊。三、媒體宣傳及推廣方案先以媒體牽頭，用媒體的角度發(fā)現(xiàn)“藏〞在距離市區(qū)10公里的甲天下山水之源的勝景。從xxxx廟、千畝森林公園和X江源頭三個角度，描繪地段的人文價值。先炒熱地段，在炒地段的同時，以軟性植入的方式參加工程的介紹。在進(jìn)行數(shù)周的軟文專題報道之后，開始打硬廣，同時用軟文解讀工程的文化價值和規(guī)劃。之后1個月時間強推預(yù)約硬廣。節(jié)奏：第一階段每周一期，利用網(wǎng)絡(luò)和報廣做地段的軟文宣傳，第二階段軟硬結(jié)合做一個月的工程形象介紹，第三階段用全硬廣強推一個月工程產(chǎn)品預(yù)約。媒介：晚報為主，輔助《居XX市》、桂房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)等1、自媒體宣傳：自己建立完善的微信平臺，每周推送高端客群感興趣的財經(jīng)、時事、健康等話題。配合線下活動，搜集粉絲，定期舉行線上活動〔具體活動內(nèi)容和推送內(nèi)容需研究思考再落實〕2、高端客戶直郵：與擁有工程相應(yīng)客群資源的郵政局合作，向相關(guān)客群直郵寄廣告明信片或廣告郵封。〔現(xiàn)與X縣城郵政局聯(lián)系好郵投業(yè)務(wù)〕郵政局為本工程收集的客戶群包括：〔具體數(shù)量另列〕XX市及X縣城注冊資金在千萬以上的企業(yè)法人和股東；事業(yè)、政府單位主任或局長以上級別各大銀行VIP鉆石客戶購車在50-100萬元以上的車主；明信片或郵封需要設(shè)計高端，每張都是工程得天獨厚景觀資源實景合成照片，并附上簡約有生活哲理的又不出工程特性的文字。直接將廣告郵寄到目標(biāo)客戶群的桌面上！3、與銀行鉆石級客戶聯(lián)動與銀行合作，尋找銀行高儲蓄客源〔流動資動數(shù)千萬、固定資金千萬〕，通過廣告郵寄，或組織客戶紅酒會、風(fēng)投講座等活動與客戶面對面營銷。目前，已聯(lián)系到郵政儲蓄銀行和XX市工行某支行，與銀行的合作建議有：針對年流動資金在數(shù)千萬以上的客戶在對帳單上做工程廣告或夾帶廣告單；由銀行設(shè)計高端客戶聯(lián)誼活動，我們考慮合作方式；針對在工行貸款買車在100萬左右的車主直接郵寄廣告函；邀請參與本工程有關(guān)活動；4、與XX市民航貴賓部合作民航是高端人士出行必用的交通工具，與民航貴賓部合作，更有利于本工程挖掘高端客戶群。合作方案建議：在部份飛機票上印制廣告在候機室放置廣告宣傳5、與高檔名車館和進(jìn)口品牌車店合作別墅與進(jìn)口高端車的客戶群都是一致的，購置高端車的客戶具有購置別墅的實力，同樣車行也需要別墅的客戶群。四、營銷活動1、主要活動事件XX市近來“明星〞效應(yīng)表現(xiàn)強烈，如中國好聲音、汪峰、楊鈺瑩乃至彰泰請來的郎咸平等，都引來了非常大的關(guān)注。用明星+臻品+事件的組合拳來做一場大事件，相信會在短時間內(nèi)引來巨大的關(guān)注。結(jié)合主題，做藏品相關(guān)活動為上選。本工程的高端客戶群大多數(shù)喜愛藏品及有足夠的余錢搞收藏，利用他們的愛好及需求，結(jié)合本工程藏品級別墅，做一場轟動的藏品活動。好處：能吸引高資產(chǎn)人群的強烈興趣；能讓這類低調(diào)的富豪人群主動走出來，熱情的參與活動；能引起社會的廣泛關(guān)注；絕對提升工程的高品質(zhì)效益；建議：有請著名的文物學(xué)家：馬末都，廣西電臺熾熱節(jié)目《收藏馬末都》主持人《收藏馬末都》中馬未都說收藏為很多人熟知，以馬未都為明星邀約對象，輔以千件藏品展+“鑒寶〞的形式，成為全城聚焦，關(guān)鍵是引起高資產(chǎn)人群主動走出來，強烈關(guān)注。讓xxxx度假區(qū)知名度、美譽度迅速爆增，即時推出xxxx藏品墅，積蓄精準(zhǔn)高資產(chǎn)客源，迅速銷售?；顒又黝}：《馬未都講壇》“天下爭藏〞〔建議在開盤前舉辦〕活動人群：本工程的來訪意向客戶，目標(biāo)高端客戶，藏品愛好者、全市市民活動地點：工程營銷地或星級酒店活動內(nèi)容：、藏品展：小型藏品展作為活動預(yù)熱，每周在接待中心展出幾件珍貴藏品，引起市民關(guān)注。、鑒寶活動：同時進(jìn)行“馬未都幫您鑒寶〞的活動報名，以及搶“千件臻寶展〞門票活動?！?〕、馬末都藏品大管家全城招募：A、與馬未都一起清點臻品，協(xié)助馬未都進(jìn)行鑒寶，成為活動當(dāng)天藏品大管家！B、通過微信、接待中心現(xiàn)場報名，全民均可參與報名C、評選〔規(guī)那么略〕〔4〕、馬未都講藏品：A、千件藏品展B、藏品大管家亮相公布C、馬未都現(xiàn)場將藏品相關(guān)知識D、馬未都鑒寶E、現(xiàn)場抽獎2、政府、合作單位等公關(guān)活動〔建議在開盤前后舉辦〕如何用巧妙的方法讓合作單位、政府相關(guān)高層人員關(guān)注到工程，同時又不至于過于商業(yè)化？通過高爾夫家庭邀請賽，無疑是一個好的選擇?；顒有问礁叽笊?，且參加家庭兩個字，又有生活趣味，相信會吸引很多人。重要的是，無論邀請的人參加與不參加，“邀請〞已經(jīng)為我們的營銷創(chuàng)造了與他們接觸取得聯(lián)系方式，并且傳遞工程信息的時機?；顒又黝}：XX市xxxx高爾夫家庭邀請賽活動人群：合作單位中高層、政府部門人員、銀行大客戶等活動地點：最好能在工程開辟出一塊非標(biāo)準(zhǔn)但是能夠用于比賽的場地，如果來不及那么考慮其他?；顒觾?nèi)容：1〕、活動邀約:制作精美的邀請函，深入到邀約單位〔或直接進(jìn)行郵局投遞廣告宣傳〕，呈送邀約函的同時，贈送工程宣傳資料及有紀(jì)念意義的禮品，如關(guān)于X江的郵冊、工程自做的高檔雨傘等〔需來現(xiàn)場領(lǐng)〕。2)、預(yù)約報名：通過掃描二維碼的方式，在微信平臺完成報名搜集粉絲?！惨暻闆r，也接受紙質(zhì)報名〕。對于銀行鉆石會員，可以用積分兌換禮品的方式，通過銀行發(fā)送短信邀請會要到接待中心，換取禮品。在換取禮品的同時，邀請其參加高爾夫家庭邀請賽。3〕、知名高爾夫教練指導(dǎo)課：正式比賽前，邀請知名高爾夫教練開課進(jìn)行指導(dǎo)。4〕、邀請大家加盟度假區(qū)會員，享受更多高爾夫活動內(nèi)容，同時開展別墅訂購活動。3、跨界營銷奧迪是目前XX市車行做會員活動方面比擬成功的車行，并且奧迪的會員消費能力比擬強，是工程的目標(biāo)客群?？梢試L試與奧迪車行達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)客戶資源共享，參加到其他的會員活動中，或邀請其會員參加到工程活動中，可以開創(chuàng)互利共贏的局面?；顒有问剑簮坌墓孀择{——X縣城平困山區(qū)善捐邀請其會員參加高爾夫家庭邀請賽〔目前聯(lián)系到上海群眾車行，但其客戶消費能力不強，下一步可與奔馳車行和奧迪車行進(jìn)行聯(lián)系〕圈層營銷〔1〕、組建高爾夫俱樂部，實現(xiàn)會員加盟?；蛞詘xxx度假區(qū)名義辦卡，引吸納穩(wěn)定的、高資產(chǎn)的會員，積蓄我們的客戶資源庫。通過舉辦高爾夫相關(guān)活動，吸引客戶到現(xiàn)場，更有利用銷售?！参濉场⒐こ痰貕K炒作方案如何讓本工程的意向客戶群對本地塊優(yōu)勢有強烈的認(rèn)同感，如何吸引他們追求本工程所提倡的度假養(yǎng)生生活？高端客戶人群的特性，在前面已提及。針對他們的更多生活講究的特性，我們要：結(jié)合本工程大自然富氧生態(tài)環(huán)境，提倡講究生活就應(yīng)是天天養(yǎng)生度假；結(jié)合本工程群山腳下，雙玉帶纏腰的風(fēng)水，提倡講究生活就應(yīng)是選旺財旺丁之風(fēng)水寶地。這也正是絕大多數(shù)富裕階層，為自己及家人所不懈追求的理想生活。1、舉辦“xxxx度假生活養(yǎng)生或風(fēng)水論壇〞許多商業(yè)樓盤會經(jīng)常舉行“財富論壇〞，邀請國內(nèi)著名的企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家前來交流，相互學(xué)習(xí)，像萬達(dá)地產(chǎn)都舉辦過屢次的論壇和養(yǎng)生類講座。好處：引發(fā)高端人士的強求興趣；通過他們感興趣的活動，吸引本工程有意向的高資產(chǎn)客戶走出來，來看工程，讓我們有時機促銷；以名人專業(yè)講座的高度，更易說服這類高智商、高閱歷的人群認(rèn)可本工程?；顒又黝}：xxxx智庫機構(gòu)，現(xiàn)場專題講座——“財經(jīng)養(yǎng)生類專題〞“易經(jīng)風(fēng)水類專題〞xxxx智庫：中外知名學(xué)者組成的公共政策