建筑工程實習報告及健康生活多功能促進吸收霧化機

PAGE實習報告六月十八號是我到工地的第一天，我雖然已學了兩年的專業(yè)課了，但還是第一次體驗到在工地上的生活，一切都讓我感到新鮮，但我也知道一切要以安全為前提。通過一個多月的實習，我學到了很多在學校不曾學到的知識，也明白了實際的施工工作并沒有我們想象的那么簡單。以下是我實習中所見所感的真實表達。實習概況實習地點在××××，實習過程中遵守學校和單位的規(guī)章制度，在保證安全的情況下積極地參與到施工工作中，遇到問題積極向師傅請教，虛心接受他人的建議。利用自己的理論知識解決一些工作。比如：我在學校曾學習了水準儀的原理以及使用方法，實習中我成功的解決了工程中的找平等有關使用水準儀的工作。出現(xiàn)錯誤勇敢承認，并馬上改正。實習的過程中我清晰的認識到：施工技術的不斷改進是工程建設可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設永恒的主題。所以我們畢業(yè)后如果要想更好的發(fā)展，就必須掌握先進的技術，安全的施工措施。實習內容我在工地實習的過程中，認識到工程并沒有我們在學校時想的那么簡單，它不僅要求工作人員掌握先進的施工技術，還必須一定的掌控力等。掌握只從課堂上學到的知識就想搞好施工工作是遠遠不夠的，我們必須要親自實踐。實踐是對科學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，并不能控制具體的體系的科學知識，尤其是對儀器的應用。在課堂上，我們學習的理論知識，假設在實際生涯和工作當中不能夠靈巧應用，那一切將即是是零。實習就是將我們在課堂上所學到的理論知識應用到實戰(zhàn)當中往。所以我們要做到能把課本上的知識機動適當?shù)膽谩Ｍㄟ^實習我看到部分房屋的建造過程，學到了很多很實用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少留神的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，在砌墻的過程中，在晴天時，干磚不能上墻；在雨季時，飽和磚不能上墻；碰到墻要轉角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的進程中，可以留斜槎，假設要留直槎，則必需留陽槎，不能留陰槎；要有拉結筋，拉結筋每五層一留，且深入墻體不得少于1m。在進行混凝土施工的過程中，在天熱的時候要留神養(yǎng)護，記得實習時，在做基礎時，一天要養(yǎng)護4次。我第一天到工地上時，已經(jīng)挖好兩個槽了，且××號樓已經(jīng)打好了10cm的墊層了，而××號樓正在鋪設鋼筋，×號樓正在驗線，我就跟著××他們驗線了，這是我到工地第一個工作。2.1、基礎施工：基礎為：淺基礎基礎高度為：45cm保護層厚度為：40mm基礎工程是隱蔽工程，一旦發(fā)生事故，難于補救和挽回。影響基礎工程的因素很多，稍有不慎，就可能給工程留下隱患，造成地基基礎工程事故。這不僅是基礎工程事故，它還使得上部建筑物發(fā)生破壞、倒塌。由此可見，基礎工程的重要性是顯而易見的。所以在做基礎時必須認真。在澆筑基礎時混凝土要振搗實，表面要抹平，不得跑模。在做基礎時，我主要的工作是：協(xié)助施工員放線、檢驗配筋，其中下層鋼筋間距為300mm，上層鋼筋間距為160mm，且不同型號的鋼筋綁扎接頭由不同的規(guī)定。在驗線時我從監(jiān)理那得知放線的誤差不得大于5mm。在夏天施工時，鋼尺要剛拽緊；在冬天施工時，要用力拽緊尺子。2.2、砌筑基礎墻體工藝流程：拌制砂漿→確定組砌方法→

排磚撂底

→

砌筑→抹防潮層2.2.1拌制砂漿：①砂漿的配合比應采用重量比，并經(jīng)試驗確定。水泥稱量的精確度控制在±2％以內；砂和摻合料等精確度控制在±5％以內。②砂漿應采用機械拌合。先倒砂子、水泥、摻合料，最后倒水。拌合時間，不得少于1．5分鐘。③砂漿應隨拌隨用。水泥砂漿和水泥混合砂漿必須在拌成后3小時和4小時內使用完。④每一樓層、基礎均按一個樓層或每250立方米砌體中各種砂漿，每臺攪拌機至少應作一組試塊（每組六塊），如砂漿強度等級或配合比變更時，還應制作試塊。2.2.2確定組砌方法：①組砌方法應確定正確，一般采用滿丁滿條排磚法。②砌筑時，必須里外咬槎或留踏步槎，上下層錯縫。宜采用“三一砌磚法（即一鏟灰、一塊磚、一擠揉）。嚴禁用水沖灌入縫的方法。2.2.3排磚撂底①基礎大放腳的撂底尺寸及收退方法，必須符合設計圖紙規(guī)定。如果是一層一退，里外均應砌丁磚；如是兩層一退，第一層為條磚，第二層砌丁磚。②大放腳的轉角處，應按規(guī)定放七分頭，其數(shù)量為一磚半厚墻放三塊、二磚墻放四塊，以此類推。2.2.4砌筑：①磚基礎砌筑前，基底墊層表面應清掃干凈，灑水濕潤。再盤墻角；每次盤角高度不應超過五層磚。②基礎大放腳砌到基礎墻時，要拉線檢查軸線及邊線，保證基礎墻身位置正確。同時要對照皮數(shù)桿的磚層及標高；如有高低差時，應在水平灰縫中逐漸調整。使墻的層數(shù)與皮數(shù)桿相一致。③基礎墻角每次砌筑高度不應超過五層磚，隨砌隨靠平吊直，以保證基礎墻橫平豎直。砌基礎墻應掛線，24墻外手掛線，37墻以上應雙面掛線。④基礎標高不一致或有局部加深部位，應從最低處往上砌筑。同時應經(jīng)常拉線檢查，以保持砌體平直通順，防止出現(xiàn)螺絲墻。⑤基礎墻上，承托暖氣溝蓋板的挑檐磚及上一層壓磚，均應用丁磚砌筑。立縫碰頭灰要打嚴實。挑檐磚層的標高必須正確。⑥基礎墻上的各種預留洞口及埋件，以及接槎的拉結筋，應按設計標高、位置或交底要求留置。避免后鑿墻打洞，影響墻體質量。⑦沉降縫兩邊的墻角應按直角要求砌筑。先砌的墻要把舌頭灰刮盡；后砌的墻可采用縮口灰的方法。掉入沉降縫內的砂漿、碎磚和雜物，隨時清除干凈。⑧安裝管溝和預留洞的過梁，其標高、型號位置必須準確，底灰飽滿，如坐灰超過20mm厚時，要用細石混凝土鋪墊，過梁兩端的搭墻長度應一致。2.2.5抹防潮層：抹灰前應將墻頂活動磚修好，墻面要清掃干凈，澆水潤濕。隨即抹防水砂漿。設計無規(guī)定時一般厚度為20mm，防水粉摻量為水泥重量的3％～5％。2.2、回填土工程：填土前應將基槽底的垃圾雜物等清理干凈；肥槽回填，必須清理到基礎底面標高，將回落的松散土、砂漿、石子等清除干凈。檢驗回填土的含水率是否在控制范圍內，如含水率偏高，可采用翻松、晾曬或均勻摻入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用預先灑水潤濕等措施?；靥钔翍謱愉仈?。每層鋪土厚長應根據(jù)土質、密實度要求和機具性能確定。一般蛙式打夯機每層鋪土厚度為200～250mm；人工打夯不大于200mm。每層鋪攤后，隨之耙平?；靥钔撩繉又辽俸淮蛉?。打夯應一夯壓半夯，夯夯相連，行行相連，縱橫交叉。并且嚴禁用水澆使土下沉的所謂“水夯‘法。深淺兩基槽相連時，應先填夯深基坑；填至淺基坑標高時，再與淺基坑一起填夯。如必須分段填夯時，交接處應填成階梯形。上下層錯縫距離不小于1．0m。基槽回填應在相對兩側或四周同時進行?；A墻兩側標高不可相差太多，以免把墻擠歪；較長的管溝墻，應采用內部加支撐的措施?；靥罘啃募肮軠蠒r，為防止管道中心線位移或損壞管道時，應用人工先在管子兩側填土夯實；并應由管道兩邊同時進行，直至管頂0．5m以上時，在不損壞管道的情況下，方可采用蛙式打夯機夯實。在抹帶接口處，防腐絕緣層或電纜周圍，應回填細粒料?；靥钔撩繉犹顚嵑?，應按規(guī)范規(guī)定進行環(huán)刀取樣，測出干土的質量密度，達到要求后，再進行上一層的鋪土。填土全部完成后，應進行表面拉線找平，凡高出允許偏差的地方，及時依線鏟平；凡低于標準高程的地方應補土夯實。2.3、綁柱子鋼筋：工藝流程：套柱箍筋→搭接綁扎豎向受力筋→畫箍筋間距線→綁箍筋①按圖紙要求間距，計算好每根柱箍筋數(shù)量，先將箍筋套在下層伸出的搭接筋上，然后立柱子鋼筋，在搭接長度內，綁扣不少于三個，綁扣要向柱內，便于箍筋向上移動，如果柱子主筋采用光圓鋼筋搭接時，角部彎鉤應與模板成45度，中間鋼筋的彎鉤應與模板成90度角。②綁扎接頭的搭接長度應符合設計要求2.4、架空層施工：本建筑為磚混結構，施工流程大概如下：①磚澆水：粘土磚必須在砌筑前一天澆水濕潤，一般以水浸入磚四邊1．5cm為宜，含水率為10～15％，常溫施工不得用干磚上墻；雨季不得使用含水率達到飽和狀態(tài)的磚砌墻；冬期澆水有困難，則必須適當增大砂漿稠度。②砂漿攪拌：砂漿配合比應采用重量比，計量精度水泥為±2％，砂灰膏控制在±5％以內。宜用機械攪拌，攪拌時間不少于1．5min。③掛線：采用雙掛線。④砌磚墻：組砌方法：砌體一般采用一順一?。M丁滿條）梅花丁或三順一丁砌法。不采用五順一丁砌法，磚柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。不得用二寸磚。⑤砌磚：砌磚宜采用一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。砌磚時磚要放平，里手高，墻面就要張；里手低，墻面就要背。砌磚一定要跟線，“上跟線、下跟棱，左右相鄰要對平”。⑥留槎：外墻轉角處應同時砌筑。內外墻交接處必須留斜槎，槎子長度不應小于墻體高度的2/3，槎子必須平直，通順。分段位置應在變形縫或門窗口角處。隔墻與墻或柱子同時砌筑時可留陽槎加預埋拉結筋。沉墻每50cm預留φ6鋼筋2根，其埋入長度從墻的留槎處算起每邊均不小于50cm，末端應加90度彎鉤。隔墻頂應用立磚斜砌擠緊。在施工時，我和施工員×××責砌墻。我們整天拿著水準儀和墨斗挨個找50線，雖然沒有方便的設備，但我們的效率還是蠻高的。墻體砌好后我們負責初步驗收。我們在烈日下戴著安全帽雖然熱但我還是挺高興的。2.5、板鋼筋綁扎工藝流程：清理模板→模板上畫線→綁板下受力筋→綁負彎距鋼筋①清掃模板上刨花、碎木、電線管頭等雜物。用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。②按畫好的間距，先擺受力主筋，后放分布筋，預埋件、電線管、預留孔等及時配合安裝。③鋼筋搭接長度、位置的規(guī)定見梁鋼筋綁扎要求。④綁扎一般用順扣或八字扣，除外圍兩根筋的相交點全部綁扎外，其余各點可交錯綁扎雙向板相交點須全部綁扎)。如板為雙層鋼筋，兩層筋之間須加鋼筋馬凳，以確保上部鋼筋的位置。⑤綁扎負彎矩鋼筋，每個扣均要綁扎。最后在主筋下墊砂漿墊塊。2.6、樓梯鋼筋綁扎：工藝流程；畫位置線→綁主筋→綁分部筋→綁踏步筋①在樓梯段底模上畫主筋和分布筋的位置線。②根據(jù)設計圖紙主筋、分布筋的方向，先綁扎主筋后綁扎分布筋，每個交點均應綁扎，如果有樓梯梁時，先綁梁后綁板筋，板筋要錨固到梁內。③底板筋綁完，待踏步模板吊幫支好后再綁扎踏步鋼筋。④主筋接頭數(shù)量和位置均要符合施工及驗收規(guī)范要求。2.7、梁、板混凝土澆筑施工：①梁、板應同時澆筑，澆筑方法應由一端開始用“趕漿法”即先澆筑梁，根據(jù)梁高分層澆筑成階梯形，當達到板底位置時再與板的混凝土一起澆筑，隨著階梯形不斷延伸，梁板混凝土澆筑連續(xù)向前進行。②和板連成整體高度大于1米的梁，允許單獨澆筑，其施工縫應留在板底以下2～3厘米處。澆搗時，澆筑與振搗必須緊密配合，第一層下料慢些，梁底充分振實后再下二層料，用“趕漿法”保持水泥漿沿梁底包裹石子向前推進，每層均應振實后再下料，梁底及梁幫部位要注意振實，振搗時不得觸動鋼筋及預埋件。③梁柱節(jié)點鋼筋較密時，澆筑此處混凝土時宜用小粒徑石子同強度等級的混凝土澆筑，并用小直徑振搗棒振搗。④澆筑板混凝土的虛鋪厚度應略大于板厚，用平板振搗器垂直澆筑方向來回振搗，厚板可用插入式振搗器順澆筑方向托拉振搗，并用鐵插尺檢查混凝土厚度，振搗完畢后用長木抹子抹平。施工縫處或有預埋件及插筋處用木抹子找平。澆筑板混凝土時不允許用振搗棒鋪攤混凝土。⑤施工縫位置：宜沿次梁方向澆筑樓板，施工縫應留置在次梁跨度的中間三分之一范圍施工縫的表面應與梁軸線或板面垂直，不得留斜槎。施工縫宜用木板或鋼絲網(wǎng)擋牢。3、工程概況我實習的工地為屬××××限公司的施工現(xiàn)場。建筑為×××建筑住房，共四幢分別為××××幢，都是七層磚混結構，建筑高度不等。3.1施工安排項目部成員：總工：×××助理：××工長：×××施工員：××財務主管：××3.2、施工方案3.2.1、施工順序挖基槽——澆筑墊層——鋪設基礎筋——澆筑基礎——綁扎柱筋——砌筑墻體——填土——砌筑架空層墻體——綁扎板筋，樓梯筋——澆筑混凝土……遵守“先地下后地上”、“先結構后裝飾”的原則，做好了土建預水電安裝的交叉施工工作。實習總結實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。從建筑發(fā)展的趨勢來看，鋼結構越來越受到人們的重視和肯定，研究鋼結構的受力和增強鋼結構的耐火性是一個亟待深入的課題。當然我們還是要立足于鋼筋混凝土結構的學習，通過學習和實踐使我們對建筑的構造有更深入的了解，并且不能忽視某些可能發(fā)生的隱患，以確保我們建造的高樓真正地能應付各種緊急情況。這次實習時間雖然很短，但收獲不小，對今后的學習和實踐起到了一定的導向作用。以后的實習可能會更辛苦，但我期待著風雨的來臨，為理想撐起一片藍天.最后，感謝實習單位為我提供的這次實習機會，以及為我提供優(yōu)越的教學與生活條件，此次生產(chǎn)實習，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者企業(yè)管理系實務專題報告創(chuàng)新蜂巢商品化企劃競賽健康生活多功能促進吸收霧化機指導教授：助理教授學生：PAGEII摘要一開始即選定口袋型給藥霧化器做為加值的產(chǎn)品，是因為在日常生活中我們發(fā)現(xiàn)有許多問題及需求都可以加以改善。問題一：現(xiàn)代人待在室內時，都是吹冷氣居多，尤其是上班族一天有8小時都要待在辦公室里工作，導致空氣循環(huán)不良且皮膚容易干燥，再加上女性朋友們者很注重肌膚的保養(yǎng)，但卻沒有時間去美容院保養(yǎng)。問題二：現(xiàn)代銀發(fā)族越來越多，老人家容易腰酸背痛，加上行動不便，無法常常去醫(yī)院做定期檢查。問題三：有養(yǎng)寵物的家庭都知道寵物身上容易有跳蚤，而要消除跳蚤也是一大難題，以及廚房容易有螞蟻、蟑螂等害蟲，還有廁所、冰箱、衣柜、鞋柜等地方容易產(chǎn)生異味。因此，綜合以上幾點，我們把口袋型給藥霧化器加值為健康生活多功能促進吸收霧化機，此霧化機總共有4種功能，分別為美容保養(yǎng)、腰酸背痛及跌打損傷、空氣清凈及除臭、驅蟲及除蟲，除了本身霧化機體外還附加3種輔具為半球形、喇叭型、半月型來搭配使用，目的是要讓消費者不論使用在皮膚上或寵物身上或其它地方，都可達到迅速吸收、滲透的效果，且既方便又省時。在講求效率和與時間賽跑的時代里，許多東西都產(chǎn)生了多功能的用途，如此一來，只需一臺機器便能夠完成很多事情，節(jié)省時間與錢，而本霧化機的功用亦是如此，因為所使用的原料不用很多，而效能亦能達到與市面上同效果產(chǎn)品的效能之水平以上，而且使用的原料只需一點點就能夠達成效果，藉以改善生活質量并創(chuàng)造更大的價值，這是我們樂于期待的成果。

志謝本專題之創(chuàng)新蜂巢競賽商品化企劃競賽得以順利完成，首先要感謝簡南山老師細心引導我們，耐心的協(xié)助我們，克服研究過程中所面臨的困難，給予我們最大的協(xié)助，使本專題得以順利完成。比賽一開始，從加值產(chǎn)品的選擇、企劃營銷內容，一直到觀念架構的建立以及不辭辛勞的細心審閱，在這之中，老師及碩士班的學長不僅給予我們指導，并且提供寶貴的建議，使我們的專題內容更臻完善。此外，也要感謝在進入復賽后，協(xié)助與指導我們準備產(chǎn)品的雛形，并且?guī)椭覀兝L制展示海報的機械系陳瀅先學長和視覺傳達-商設系的盈佳同學。還有謝謝與我們一同參賽的同學們，雖為競爭對手，不過為了讓競賽能得到更好的成果，大家一齊互相勉勵督促，并在競賽中積極奮斗，在這次競賽中得到了許多實務上寶貴的經(jīng)驗和學習，以及留下美好的回憶。

目錄TOC\o"1-3"\u摘要 I志謝 II目錄 III表目錄 IV圖目錄 V第一章、產(chǎn)品功能特性 1第一節(jié)使用情境描述 1第二節(jié)目標客群及需求 1第二章、商品獨特性利益訴求與功能說明 3第一節(jié)提供使用者的價值訴求相關說明 3第二節(jié)與同類商品的比較之差異化價值 4第三章、商品開發(fā)流程說明 9第一節(jié)商品設計圖 9第二節(jié)核心技術 11第四章商品設計團隊 13第一節(jié)自有以及蜂巢原型的技術專利清單 13第五章商品生產(chǎn)規(guī)劃 14第一節(jié)霧化機研發(fā)概況 14第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)階段與規(guī)劃 14第三節(jié)產(chǎn)品開發(fā)各階段的規(guī)劃 15第四節(jié)各階段的詳細說明 16第五節(jié)零件與原料來源 19第六節(jié)營利模式與成本/利潤分析 20第六章市場分析及策略 22第一節(jié)市場定位 22第二節(jié)各階段目標客戶 22第三節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢 22第四節(jié)競爭產(chǎn)品現(xiàn)況及如何跨入門坎 25第五節(jié)市場可能分布(占用率) 25第六節(jié)預計市場逐年成長率及其達成策略 26第七節(jié)預期創(chuàng)造經(jīng)濟價值 29第八節(jié)推廣及營銷策略 29第七章與商業(yè)化接軌團隊需要協(xié)助項目 31第八章參考數(shù)據(jù) 32附件一、海報 33附件二、參賽心得 35附件三、專利研發(fā)成果加值競賽展－任意輪 38表目錄TOC\t"表目錄,1"\c"表"表1美容保養(yǎng)產(chǎn)品優(yōu)缺點比較 4表2腰酸背痛、跌打損傷產(chǎn)品優(yōu)缺點比較 5表3空氣清凈、除臭產(chǎn)品優(yōu)缺點比較(1) 6表4空氣清凈、除臭產(chǎn)品優(yōu)缺點比較(2) 7表5驅蟲、除蟲產(chǎn)品優(yōu)缺點比較 8表6專利清單 13表7三階段規(guī)劃表 15表8第一階段各功能與特色 16表9委外制造廠商名單 19表10美容保養(yǎng)之各產(chǎn)品之需求規(guī)格 23表11空氣清凈之各產(chǎn)品之需求規(guī)格 24表12最佳時期之推算各項費用細目 27表13最差時期之推算各項費用細目 28圖目錄TOC\h\z\t"圖"\c"圖表"圖1機體 9圖2半球形分散輔具 9圖3喇叭形輔具 10圖4半月形輔具 10圖5產(chǎn)品開發(fā)整合流程 12PAGE8第一章、產(chǎn)品功能特性第一節(jié)使用情境描述一、現(xiàn)代家庭常常吹冷氣，導致空氣不流通且皮膚干燥。二、廁所有異味時，會使人心情不愉悅。三、鞋柜內鞋子潮濕有異味時，會產(chǎn)生刺鼻的味道及滋生霉菌。四、冰箱存放蔬果時，容易造成蔬果水分流失而干燥。五、帶寵物出去活動時，寵物身上容易帶些小蟲子或跳蚤。六、皮膚粗糙，需要保養(yǎng)或護膚時。七、長時間待在戶外時，會造成皮膚曬傷及過度的紫外線照射。八、到戶外郊游時，容易遭受到蚊蟲的干擾。九、勞動整天時所造成的腰酸背痛。十、讀書讀整天而造成脖子、肩膀僵硬時。十一、老人家在天冷時不必出門去醫(yī)院，在家即可達到療效。第二節(jié)目標客群及需求 一、主要目標客群：單身女性上班族、銀發(fā)族。需求說明：空氣清凈、除臭：在辦公室內也可擁有清新的空氣以及降低空間的干燥率美容、保養(yǎng)：不用常去美容院或買昂貴的保養(yǎng)品，在家就可以做完整的保養(yǎng)。腰酸背痛、跌打損傷：不用去國術館，就可在家使用達到快速吸收的效果。 二、次要目標客群：年齡四、五十歲，家中有養(yǎng)寵物的滿巢二、三期家庭。需求說明：空氣清凈、除臭：使家中空氣清新、維持一定的濕度。美容、保養(yǎng)：針對家里需求者使用，不用許多瓶瓶罐罐就可以一次保養(yǎng)。腰酸背痛、跌打損傷：使用霧化器增加藥效的吸收和可利用本身加裝之按摩器抒解壓力。驅蟲、除蟲：家中有養(yǎng)寵物、或有蚊子、螞蟻、蟑螂、跳蚤等害蟲，有效驅蟲使環(huán)境更清潔。

第二章、商品獨特性利益訴求與功能說明第一節(jié)提供使用者的價值訴求相關說明因為吹冷氣而導致空氣的不流通且會使皮膚干燥，此時只需在機體上加裝半球形多孔分散輔具以達到空氣清新、保持一定濕度。平時需要臉部的保養(yǎng)與護膚，只要在主機體上加裝半月型的輔具，并在儲液室加入保養(yǎng)用品內容物以達到有效吸收的效果。長時間待在戶外時，可在機體上加裝喇叭型輔具并在儲液室內加入防曬乳液，針對全身使用以達到皮膚快速吸收且干爽的效果。身體需要護膚的時候，可在機體上加裝喇叭型的輔具并在儲液室加入所需的保養(yǎng)液，在針對全身需要的部分使用，以達到皮膚快速吸收的效果。到戶外郊游時，可在機體上加裝喇叭型輔具并在儲液室內加入防蚊藥劑，針對全身噴灑使用以達到有效防蚊，不受蚊蟲干擾的效果。廁所有異味時，將喇叭型輔具加裝在本機體的單孔上，并在儲液室內加入芬香液，噴灑于廁所內后，廁所將充滿芬香的味道，并有效去除異味。鞋柜內鞋子潮濕有異味時，只需在機體上加裝半球形輔具，利用多孔分散的功能以及芬香液均可達到有效消除刺鼻的臭味。冰箱存放蔬果時，容易造成蔬果水分流失而干燥，此時只需在機體上加裝半球形多孔分散輔具并加入水以保持蔬果的水分。帶寵物出去活動時，寵物身上容易帶些小蟲子或跳蚤，此時只需在機體上加裝喇叭型輔具以及填入需要的內容液并針對寵物全身做霧化，可達到有效吸收的效果。勞動整天時所造成的腰酸背痛，可在機體上加裝喇叭型輔具，并在儲液室內加入專門去除腰酸背痛的藥液，針對各疼痛部位噴灑，以達到有效舒緩的效果。讀書讀整天而造成脖子、肩膀僵硬時，可在機體上加裝喇叭型輔具，并在儲液室內加入專門去除腰酸背痛的藥液，針對各僵硬部位噴灑，以達到有效舒緩的效果。第二節(jié)與同類商品的比較之差異化價值以下為美容保養(yǎng)、腰酸背痛和跌打損傷、空氣清凈和除臭產(chǎn)品之同類商品之差異化價值的比較，以功能、質量、制造成本、商品價格等來比較說明。表SEQ表\*ARABIC1美容保養(yǎng)產(chǎn)品優(yōu)缺點比較情境美容保養(yǎng)產(chǎn)品優(yōu)缺點比較臉部美容傳統(tǒng)(沒有機器)優(yōu)缺點霧化機之優(yōu)缺點瓶罐裝的保養(yǎng)品面膜使用霧化機優(yōu)點：較符合人體按摩溫度比較接近可控制力量大小體積較小缺點：使用后手會臟掉用量不可以自己決定比較浪費時間和資源保養(yǎng)液分布較不均勻優(yōu)點：不占空間攜帶方便操作簡單有多樣式可以選擇缺點：成本較高復雜性高使用后會有垃圾的煩惱需花費較多時間優(yōu)點：可迅速吸收、滲透力強節(jié)省時間和便利涂抹較分布均勻節(jié)省材料的成本噴出粒子細小液體不會直接跟手接觸缺點：要使用電源需要ㄧ點點空間的放置身體護膚瓶罐裝式使用霧化機優(yōu)點：可順便按壓穴道可順便按摩肌肉缺點：會與手直接接觸用量不能自己控制身體的涂抹較不均勻有些地方會擦不到優(yōu)點：可迅速吸收、滲透力強節(jié)省時間和便利涂抹較分布均勻節(jié)省材料的成本不會直接碰到手缺點：要使用電源需要ㄧ點點空間的放置

表SEQ表\*ARABIC2腰酸背痛、跌打損傷產(chǎn)品優(yōu)缺點比較情境腰酸背痛、跌打損傷腰酸背痛使用酸痛藥布使用酸痛乳膏使用酸痛噴霧使用霧化機優(yōu)點：針對局部部位有涼和熱的藥布可選擇缺點：撕起來會痛有人會過敏、起疹子透氣性差使用時間長優(yōu)點：可直接涂于患部滲透力比藥布快缺點：皮膚部分吸收其余浪費容易造成效果減半優(yōu)點：噴出粒子小可迅速吸收缺點：味道刺鼻分布不均勻優(yōu)點：噴出粒子細小可迅吸收、滲透力強效果快使用藥物節(jié)省可節(jié)省時間不會造成皮膚負擔透氣功能佳缺點：要使用電力跌打損傷傳統(tǒng)療法使用霧化機優(yōu)點：有許多治療方式針對患者需求治療缺點：較無科學式方法治療難發(fā)現(xiàn)微小重要的傷害優(yōu)點：噴出粒子細小可迅吸收、滲透力強效果快節(jié)省使用藥物可節(jié)省時間不會造成皮膚負擔透氣功能佳缺點：要使用電力按摩使用按摩椅使用人工按摩使用霧化機優(yōu)點：感覺高級可休息播放音樂使身體放輕松缺點：體積大攜帶不方便使用方法繁雜被拘限在固定空間內價格高不準確的按摩到每部位價格、質量不一優(yōu)點：手的力道可控制可以比較精確按到酸痛處缺點：按摩師力道太強反而內傷穴道按錯反而受傷要到有按摩的門市才有服務優(yōu)點：體積小易攜帶不拘限在固定的空間內使用方法方便簡易價格比同類商品便宜還有按摩之外的附加功能可以按摩促進身體放松質量一定

表SEQ表\*ARABIC3空氣清凈、除臭產(chǎn)品優(yōu)缺點比較(1)情境空氣清凈、除臭冷氣房在角落擺放一桶水使用精油使用霧化機優(yōu)點：可讓冷氣吸收水分缺點：水分沒辦法迅速散發(fā)讓空氣保有濕度只有小范圍保有濕度優(yōu)點：讓人身心感到放松、舒服缺點：使用精油蠟燭容易產(chǎn)生危險的情況用涂抹方式費時又花錢優(yōu)點：添加芳香精油就可迅速散發(fā)香味添加水可均勻把水分散發(fā)四周圍，讓空氣保有濕度省時又方便缺點：要有電力才可使用衣柜使用芳香袋使用樟腦丸使用霧化機優(yōu)點：讓環(huán)境產(chǎn)生香味缺點：香味無法均勻散發(fā)只有靠近的衣物才有香味香味無法持久容易變質效果不佳又花錢優(yōu)點：讓人身心感到放松、舒服缺點：使用精油蠟燭容易產(chǎn)生危險的情況用涂抹方式費時又花錢優(yōu)點：添加芳香液體可以均勻散發(fā)香氣每次填充的液體可以選擇自己喜歡的味道省時又省錢缺點：要有電力才可使用廁所使用芳香劑使用霧化機優(yōu)點：讓環(huán)境產(chǎn)生香味有固體、液體的形式缺點：放一段時間才有香味散發(fā)出來用噴的方式，只能一小范圍有香味而已優(yōu)點：添加芳香液體迅速均勻散發(fā)香味每次使用霧化的液體可以不同要整個使用完才可以換新的不用像芳香劑要等使用完才能換新的省時又省錢缺點：要有電力才可使用表SEQ表\*ARABIC4空氣清凈、除臭產(chǎn)品優(yōu)缺點比較(2)情境空氣清凈、除臭冰箱擺放切半的檸檬使用霧化機優(yōu)點：掩蓋其它不好的味道缺點：水果容易壞掉要常常更換無法讓冰箱裡保持濕度優(yōu)點：添加芳香液體均勻散發(fā)香味可增加濕度，讓蔬菜水果保持新鮮，食物較不易變質。方便又省錢缺點：要有電力才可使用鞋柜芳香袋芳香劑使用霧化機優(yōu)點：使環(huán)境產(chǎn)生香味缺點：只有小范圍有香味無法有效掩蓋鞋子的異味易變質要常更換效果不佳又花錢優(yōu)點：使環(huán)境產(chǎn)生香味缺點：只有局部有香味用噴的方式可能會讓鞋子裡的味道太濃費時又花錢優(yōu)點：快速有效均勻散發(fā)香味每次使用霧化的液體可以不同效果佳省時方便又省錢缺點：要有電力才可使用

表SEQ表\*ARABIC5驅蟲、除蟲產(chǎn)品優(yōu)缺點比較情境驅蟲、除蟲寵物清潔液使用霧化機優(yōu)點：防止細小蟲子及跳蚤缺點：容易噴到寵物的眼睛、耳朵等不易吸收，效果差寵物身上會濕濕的優(yōu)點：快速吸收達到更好的效果每次用藥量一定不易感覺到被噴藥劑使用后寵物身上仍是干爽的缺點：需有電源消毒消毒水使用霧化機優(yōu)點：消毒細菌缺點：使用后需摖干不易吸收，藥效減半用量不一定，成本高優(yōu)點：達到快速吸收的效果使用后仍然保持干爽使用量一定缺點：需有電源蟑螂殺蟲劑蟑螂屋使用霧化機后的洗碗精[1]優(yōu)點：對少許蟑螂有效缺點：對人體有害效果不大優(yōu)點：對少許蟑螂有效不占空間對人體無害缺點：小孩容易拿來玩放置地方不當易踩到效果不佳優(yōu)點：效果極佳對人體無害成本低廉節(jié)省時間缺點：需有電源戶外活動使用防蚊藥劑使用防曬乳使用霧化機優(yōu)點：防蚊攜帶方便缺點：效果不大噴的量大小不一皮膚易過敏者不適用很快就用完了價格高優(yōu)點：防曬攜帶方便缺點：擠的量大小不一涂抹費時不易吸收，需在出門前半小時擦很快就用完了有些使用后皮膚會不舒服優(yōu)點：易收吸，在出門前擦即可省時方便一瓶可用很久分布均勻皮膚保持干爽成本低廉缺點：需用電源攜帶不方便

第三章、商品開發(fā)流程說明第一節(jié)商品設計圖機體用途：將液體微分子化而產(chǎn)生霧化。圖SEQ圖\*ARABIC1機體半球形分散輔具的用途：藉由多孔的設計使噴出的霧化能均勻分散。圖SEQ圖\*ARABIC2半球形分散輔具

喇叭形輔具的用途：前頭擴大型的設計可使噴出的霧化集中于部份范圍(如膝蓋、肩膀等部位)。圖SEQ圖\*ARABIC3喇叭形輔具半月形輔具的用途：類似面膜型的設計，適用于臉部，并搭配單一孔的設計，使噴出的霧化能夠針對臉部，兩側包圍可使霧化不易分散，達到有效的臉部保養(yǎng)。圖SEQ圖\*ARABIC4半月形輔具

第二節(jié)核心技術一、電鑄成型：將金屬電鍍到物體的模型上，然后除去模型，以獲得該物體的復制品的方法[2]。壓電機制：壓電機制是運作時所用的技術。壓電材料會有壓電效應是因\o"晶格"晶格內\o"原子"原子間特殊排列方式，使得材料有\(zhòng)o"應力"應力場與\o"電場"電場\o"耦合"耦合的效應，又分為正壓電效應與逆壓電效應，一般壓電材料有陶瓷類的鈦酸鋇（PZT）、單晶類的石英（水晶）、電氣石、羅德鹽、鉭酸鹽、鈮酸鹽等，或是薄膜類的氧化鋅（ZnO）。正壓電效應（機械能轉為電能）：當對壓電材料施以物理壓力時，材料體內之電偶極矩會因壓縮而變短，此時壓電材料為抵抗這變化會在材料表面產(chǎn)生正負電荷，以保持原狀。壓電效應（電能轉為機械能）：當在壓電材料表面施加電場（電壓），因電場作用時電偶極矩會被拉長，壓電材料為抵抗變化，會沿電場方向伸長[3]。微機電系統(tǒng)技術（MicroelectromechanicalSystem,MEMS）是一種結合光學、機械、電子、材料、控制、物理、化學、生醫(yī)等多重技術領域的整合型微小化系統(tǒng)制造技術，制程技術算是低階的（使用3英吋晶圓5μm制程），能夠把每個微組件結構或系統(tǒng)本身定義在μm（10-6公尺）范圍，或是微結構的機械運動范圍能夠達到μm的精準度或位移量，在這樣的精度與尺寸范圍內的微組件皆可以稱之為微機電組件，而把這些微機電組件與其它周邊IC組成的系統(tǒng)稱為微機電系統(tǒng)。運用這些技術，可以讓產(chǎn)品因微小化而提高其性能、質量、可靠度及附加價值，同時降低制造成本[4]

產(chǎn)品開發(fā)整合流程說明圖[5]圖SEQ圖\*ARABIC5產(chǎn)品開發(fā)整合流程

第四章商品設計團隊第一節(jié)自有以及蜂巢原型的技術專利清單表SEQ表\*ARABIC6專利清單技術或專利名稱技術或專利擁有者專利書號微液滴產(chǎn)生器[6]王郁仁等人I242468霧化器噴嘴改良結構[7]王郁仁等人I268179霧化器結構[8]王郁仁等人I272128水霧器[9]王郁仁等人D123766省能霧化裝置ENERGY-SAVINGATOMIZINGDEVICE[10]王郁仁等人M269120微霧滴產(chǎn)生裝置[11]王郁仁等人I262824水霧產(chǎn)生器ATOMIZINGDEVICE[12]王郁仁等人200815107

第五章商品生產(chǎn)規(guī)劃第一節(jié)霧化機研發(fā)概況本團隊所加值的健康生活多功能促進吸收霧化機的技術研發(fā)，可分成健康生活多功能促進吸收霧化機技術與制程研發(fā)、健康生活多功能促進吸收霧化機使用方式與效能測試、霧化機的結構配置設計與各項輔具開發(fā)設計與測試等三大部分，各技術研發(fā)概況與內容如下：一、技術與制程研發(fā)二、使用方式與效能檢測三、霧化機的結構配置設計與各項輔具開發(fā)設計與測試第二節(jié)產(chǎn)品開發(fā)階段與規(guī)劃本產(chǎn)品開發(fā)可分為三個階段，第一階段為健康生活多功能促進吸收霧化機功能與技術以及各項輔具設計規(guī)劃、第二階段為霧化機的原型機試用與測試，及第三階段生產(chǎn)規(guī)劃與商品化銷售，各階段說明了工作內容、預定研發(fā)時間、預估資金以及技術需求，其中預估資金包含人事費用、機器成本、固定成本、制造成本等多項費用支出及分攤。

第三節(jié)產(chǎn)品開發(fā)各階段的規(guī)劃本產(chǎn)品的開發(fā)可分為三階段，如下：表SEQ表\*ARABIC7三階段規(guī)劃表各階段規(guī)劃工作內容研發(fā)時間預估資金與費用(NT)工作內容之技術和需求規(guī)劃第一階段功能研發(fā)美容保養(yǎng)預計四個月10萬元探討消費者的需求研究及開發(fā)產(chǎn)品功能與方向考慮、測試功能之可行性與實用性空氣清凈驅蟲、除蟲腰酸背痛技術研發(fā)霧化效率取得專利授權合作噴孔片之壓電技術：壓電機制與電鑄成型、微機電系統(tǒng)技術，其中壓電機制包括正壓電效應與逆壓電效應研發(fā)擬定適合產(chǎn)品功能之規(guī)格儲液室容量噴孔片粒子大小模具與輔具模型的研發(fā)半球形16萬元研究與探討之輔具開發(fā)設計產(chǎn)品結構配置設計主體、輔具原料與零件選定喇叭形半月形第二階段原型機的制造與測試功能測試預計八個月160萬元樣品檢驗與效能測試檢測后，調整與修改產(chǎn)品原型體，確認已達準確性及完整性技術與模具修訂輔具運用是否適用第三階段生產(chǎn)量規(guī)劃與商品化銷售委外制造及量產(chǎn)預計三年1,000萬元開模費用產(chǎn)品之生產(chǎn)過程與開發(fā)通路之開發(fā)拓展初期管銷及推廣費用尋找合作之廠商與通路倉儲費用全面質量管理其它雜項費用

第四節(jié)各階段的詳細說明一、第一階段1.功能與特色：表SEQ表\*ARABIC8第一階段各功能與特色功能特色美容保養(yǎng)迅速吸收、滲透力強節(jié)省時間和便利涂抹較分布均勻節(jié)省美容保養(yǎng)品的成本噴出粒子細小液體不會直接跟手接觸空氣清凈添加芳香精油可迅速散發(fā)香味添加水可均勻把水分散發(fā)四周圍，讓空氣保有濕度填充的液體可以選擇自己喜歡的味道可更換液體驅蟲、除蟲節(jié)省時間驅蟲劑使用期限長分布均勻成本低廉腰酸背痛噴出粒子細小可迅吸收、滲透力強效果快使用藥物節(jié)省可節(jié)省時間不會造成皮膚負擔透氣功能佳

2.主要之技術研發(fā)內容：(1)霧化效率：0.5cc/min。(2)儲液室容量：15cc/30min，采可更換式，想要使用不同功能時，更換儲液室并添加該功能的相關液體即可。(3)噴孔片：使用壓電機制與微機電系統(tǒng)的技術，壓電效應是由于晶格內原子間特殊排列方式，使得材料有應力場與電場耦合的效應；而微機電系統(tǒng)能夠把每個微組件結構或系統(tǒng)本身定義在μm（10-6公尺）范圍，或是微結構的機械運動范圍能夠達到μm的精準度或位移量，所以噴出的粒子是極細微的，而共震頻率達100k以上。(4)粒子大?。浩骄絊MD小于3.0um。3.模具與輔具模型的研發(fā)：由于產(chǎn)品的功能不同需要搭配不同的輔具使用，輔具的規(guī)劃及使用方法如下：(1)半球形(空氣清靜)：必需先將儲液室填滿所需的內容物并把半球形的輔具拴在主機體上，并藉由半球形所設計的多孔功能，可以使噴出的內容物均勻分散。(2)喇叭形(酸痛)：喇叭形的設計適用于部分酸痛功能，方法為先將儲液室填滿所需的內容物并把喇叭形的輔具拴在主機體上，藉由喇叭形輔具的設計，能集中散發(fā)霧化后的內容物以達到有效治療患部及患部范圍的準確性。(3)半月形(臉部)：半月形的設計可以覆蓋整張臉，密閉形與排氣孔的組合，直接針對臉部可增加臉部的吸收、降低內容物的散發(fā)。方法：先將儲液室填滿所需的內容物并把半月形的輔具拴在主機體上，再將輔具放在臉上即可以進行使用。二、第二階段（原型機的制造與測試）：最初樣本完成時，必須先測試、修改與試用以達到最好的設計與質量，才能進行量產(chǎn)并推廣與銷售產(chǎn)品。1.功能之測試：所開發(fā)產(chǎn)品之各項功能測試與試用。2.技術修訂：測試與試用之結果，若沒有符合最佳狀態(tài)，則需反復修正，當技術測試調整到最佳的型態(tài)時，才能達到本產(chǎn)品的最佳技術質量。3.模具、輔具運用是否適用：研究開發(fā)出來的輔具須經(jīng)測試與試用，檢測各項輔具是否達到功能之最佳質量以及形狀是否符合人體形態(tài)，如太大或太小等，如果不行則繼續(xù)修正調整至功能最佳化及符合人體之型態(tài)。三、第三階段（生產(chǎn)量規(guī)劃與商品化銷售）：當各階段的各項樣本已達到最佳化時，則可開始進行規(guī)劃、尋找廠商量產(chǎn)本產(chǎn)品并出售以及尋找、設定通路的推廣和銷售。1.委外制造及所需產(chǎn)量：由于公司的資源不夠以及產(chǎn)品成本較高，所以必須采取量產(chǎn)來降低成本并將各項零組件委外制造，因此必須尋找合作廠商來商討制造的流程、技術、產(chǎn)量和相關事宜。2.通路設定：利用市場定位來擬定所要銷售的通路及地點，再搭配營銷組合4P（產(chǎn)品、銷售促進、價格、通路）規(guī)劃產(chǎn)品銷售等等的相關事項。

第五節(jié)零件與原料來源霧化機本身各零組件皆采取委外生產(chǎn)的方式，由于本產(chǎn)品合作的技術團隊位于臺南地區(qū)，所以將各零組件委外制造的廠商鎖定南部地區(qū)，其可能委外的廠商如下：表SEQ表\*ARABIC9委外制造廠商名單委外制造廠商名單廠商地址網(wǎng)址電話性質鴻展模具工業(yè)股份有限公司(注)臺南縣安定鄉(xiāng)安定工業(yè)區(qū)258之14號.tw06-5923423皮箱、汽機車塑料外殼、家產(chǎn)品塑料殼等，各類大型塑料成品之鋼模設計制造德曜模具股份有限公司(注)臺南市新和橫路22號.tw06-2649421汽、機車(OEM)燈具、外殼等相關塑料制品、家庭用品塑膠模具宇特模具有限公司(注)臺南巿科工區(qū)工業(yè)五路36號/WebSiteTemp/e1.asp?v_id=1640439306-3842566塑料射出模具，壓鑄模具川竹模具工業(yè)股份有限公司(注)臺南縣永康市鹽和街247巷3號無06-2541897塑料模具弘吉模具實業(yè)有限公司(注)高雄縣燕巢鄉(xiāng)安林四街52號.tw07-6166660沖壓模具弘晉鋼模工業(yè)有限公司臺南縣永康市中正三街486巷56號.tw06-2423863塑料模具品鋒工業(yè)股份有限公司嘉義市湖內里湖子內路92巷41號.tw/C_company.asp06-5-2858112模具零件加工、制造(注)資料來源：臺灣區(qū)模具工業(yè)同業(yè)公會

第六節(jié)營利模式與成本/利潤分析一、成本/利潤分析：研發(fā)成本：在產(chǎn)品完成前的測試、研發(fā)及其它費用的成本，均屬于研發(fā)成本。其中包含第一階段的功能研發(fā)、技術研發(fā)、模具與輔具模型的研發(fā)與第二階段的原型機的測試成本以及在產(chǎn)品開發(fā)初期的各項雜費等等。合計NT186萬元，預估可在一年之內就回本，每一臺霧化機的售價預計在NT3,900元。產(chǎn)品銷售數(shù)量方面預計第一年需銷售量為9,000臺，第二年銷售量為17,000臺，第三年銷售量為14,000臺，合計40,000臺。因此只要能在第一年之內使銷售量達到當年度的目標，則186萬元的研發(fā)成本就可以回收完全了。2.制造成本(1)固定成本：包含研發(fā)成本加上第三階段生產(chǎn)量規(guī)畫與商品化銷售費用、開模費用、期初營銷推廣費用，合計726萬均由40,000臺健康生活多功能促進吸收霧化機來分攤，預估的固定成本為NT182元。(2)變動成本：指購買產(chǎn)品的零件、原料與組裝以及其它所需的費用，而每一年原料及零件的價格都有可能會上下浮動，因此目前先采取一個平均的固定值來表示，預計的變動成本為NT1,200元。3.營銷與管理成本(1)通路成本：成品完成時，開始量產(chǎn)出售，其中產(chǎn)品從制造商到消費者手上之間的過程費用稱為通路成本，預計占產(chǎn)品價格的35%。

(2)管銷成本：指人事費用以及從事其它營銷管理所需的費用，預計占產(chǎn)品價格的5%。二、利潤分析：產(chǎn)品銷售的價格為NT3,900元，其中40%分別為產(chǎn)品的通路成本與管銷成本，而制造成本為1,382元(每臺固定成本182元+每臺制造成本(變動成本)預估約為1,200元)，剩下的即為所得利潤。另外依據(jù)第六章第六節(jié)所估算的方式(請參考第六章第六節(jié)”預期投資回收”)，第一年就可以完全將研發(fā)成本收回，而在一年以后所銷售的商品所得扣掉通路、管銷、制造這三個成本，剩下的就是屬于公司利潤。但如果遇到市場上產(chǎn)品價格競爭策略或者是家庭和個人等內部環(huán)境以及金融風暴、經(jīng)濟蕭條等等的外部環(huán)境之影響，在不得以的情況下將新產(chǎn)品的價格降低，則研發(fā)成本回收的結束時間將會延后，利潤也相對減少并于成本回收完才能算是賺得的。

第六章市場分析及策略第一節(jié)市場定位市場上的霧化機功能大多為精油芳香、保濕的功能，但我們的健康生活多功能促進吸收霧化機可依內容物的不同而有不同的功能(美容保養(yǎng)、腰酸背痛、空氣清凈除臭、驅蟲除蟲)，以功能來看本產(chǎn)品屬于一機多用途，其目的在于提高身體吸收的速率、治療的效果以及本產(chǎn)品具有可方便攜帶的特性，沒有使用地點的限制，因此可提高產(chǎn)品的使用率。本產(chǎn)品的市場主要定位于女性，其機體的主要功能為美容及保養(yǎng)部分，對于女性及愛美人士常使用的保養(yǎng)品能夠達到有效吸收；次要市場則定位于年齡四、五十歲，家中有養(yǎng)寵物的滿巢二、三期家庭，其產(chǎn)品機體的次要功能為空氣清凈、除臭、驅蟲等，對于居家生活中常會用到的部分，像是使空氣芳香等都能達到最佳的效果。第二節(jié)各階段目標客戶一、初期目標客戶：針對女性美容保養(yǎng)的部份二、中期目標客戶：年齡四、五十歲，家中有養(yǎng)寵物的滿巢二、三期家庭，以空氣清凈、除臭為主要功能。三、長期目標客戶：一般大眾皆可使用，以多功能用途為主要功能。第三節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢本產(chǎn)品與市面上已販賣的霧化機差別在于外出、居家皆可使用，強調攜帶方便且粒子的大小分布均勻、不耗電及多功能的用途，一般市面上所看到的霧化機最多只有空氣清新、除臭兩種功能且機體大都為居家用的型態(tài)，而霧化后噴出的氣體溫度會依使用時間的長短而有不同，但本產(chǎn)品除了這兩種功能外還具有美容保養(yǎng)、驅蟲的功能，機體為可攜式及方便，噴出的氣體溫度并不會依據(jù)使用時間的長短而有變化，無論機體開多久，噴出的氣體溫度都是一樣的。以下是與市面上霧化機的比較表格：表SEQ表\*ARABIC10美容保養(yǎng)之各產(chǎn)品之需求規(guī)格產(chǎn)品名稱健康生活多功能促進吸收霧化機養(yǎng)顏奈米霧化機(注1)奈米離子美顏器(注2)霧化治療儀嫩膚儀蒸臉儀(注3)功能效果依內容物（如化妝水、酸痛藥液、芳香精油、防曬液等）的不同而有不同的療效（如美容保養(yǎng)、腰酸背痛、空氣清凈除臭、驅蟲除蟲等），可達到迅速吸收及有效治療的效果配合深層水／美白水以達到臉部滋潤的效果將水分子奈米化，可產(chǎn)生約一般蒸氣之1/8000細小離子，迅速滲透肌膚底層，有效清除毛細孔污垢透過吸入直接作用呼吸道病灶局部，使藥液在呼吸道深部沉積，達到治療、保健和美容作用。目標人群適用任何人群適用任何人群愛美的人群適用任何人群規(guī)格大小(cm3)10.5×3.5×5－17.7×11.7×1929×21.8×7.6內容物排放的速率霧化速率大于0.35cc/min耗能1.2W－耗電量290W－粒子大小平均粒徑SMD小于3.0um－1/8000細小離子霧狀顆粒(氣溶膠)價格3,900－4,290－能源供應方法電池或充電式皆可插電式插電式插電式適用范圍一般地點皆可，可攜帶室內室內室內以上數(shù)據(jù)僅供參考(注1)/ttnet/gotoprd///0/654303134343034333.htm(注2).tw/frontend/product/PSPCcontent.aspx?id=29(注3)/ttnet/gotoprd///0/354303133343233393.htm

表SEQ表\*ARABIC11空氣清凈之各產(chǎn)品之需求規(guī)格產(chǎn)品名稱健康生活多功能促進吸收霧化機小瀑布超微米霧化器(注4)第二代超活氧SPA健康霧化器(注5)超音波精油噴霧器(注6)超音波霧化器(水氧機)(注7)奈米活氧霧化器(注8)功能(效果)美容保養(yǎng)空氣清凈驅蟲除蟲中草藥霧化補充水分子補充負離子精油香水噴霧精油擴香氣蒸臉器凈化空氣芬芳空氣精油擴香凈化空氣加強保濕放松心靈清新芳香規(guī)格大小(cm3)10.5×3.5×51~3坪11.5×9×1013×8.2×517.5×15×11－內容物震動頻率100kHz200kHz－1600kHz1.7MHZ200kHz粒子大小SMD<3um0.5~3um0.5~3.0um3um3um5μm內容物的消耗0.5c.c/min0.03ml/次0.03ml/次0.03ml/次0.03ml/次0.05ml/次價格3,9002,9003,0001,0001,800500能源供應方法(電池、插電的、充電)皆可USB/電池二用3號電池9V作動電流：30mA(充電式)插電式AA電池適用范圍任何空間、環(huán)境即可，可隨身攜帶1-3坪室內空間辦公桌、書房、冷氣套房、臥室、嬰兒房….一般皆可，無法攜帶一般皆可，無法攜帶一般皆可以上數(shù)據(jù)僅供參考(注4).tw/audioandvideo/M01494594.htm(注5)/ttnet/gotoprd///0/254303039393737383.htm(注6).tw/yapin/M01018759.htm(注7).tw/products/p7-1.asp(注8)/ttnet/gotoprd///0/454303134343034333.htm

第四節(jié)競爭產(chǎn)品現(xiàn)況及如何跨入門坎由于市面上的霧化機已達成熟期，產(chǎn)品已趨于飽和的狀態(tài)，在此狀態(tài)下，對于一個新產(chǎn)品的跨入必須明確的說明該產(chǎn)品的功能及用途，并且與其它同類型產(chǎn)品做比較以區(qū)別該產(chǎn)品的優(yōu)劣性，例如本產(chǎn)品以體積小具有攜帶性、耗電量小、粒子的大小均勻為主要的優(yōu)勢且在噴孔片的設計上也得到許多專利。第五節(jié)市場可能分布(占用率)依據(jù)內政部統(tǒng)計處統(tǒng)計臺灣人口總數(shù)近2,304萬，其中女性人口占49.53%。該產(chǎn)品的主要目標市場可能分布于女性上班族、工作人員及臨時有需求的人；次要市場分布于家庭婦女、患有氣喘病的人、年齡四、五十歲，家中有養(yǎng)寵物的滿巢二、三期家庭，其人口占用率分別為8.4%、12%，經(jīng)市調統(tǒng)計25~34歲的女性約有40%的人會購買本產(chǎn)品；而35到49歲約有20%的人會想購買本產(chǎn)品，因此預估全臺總人口約有1,327,104的人對美容保養(yǎng)、藥物吸收、空氣清凈、驅蟲除蟲等功能有所需求。但由于目前的金融風暴再加上失業(yè)人口率越來越高以及經(jīng)濟的不景氣、導致人民對環(huán)境、社會感到不安，另一個原因則是市場上具有類似本產(chǎn)品功能的霧化機有很多種，所以產(chǎn)品市場已趨成熟期，因此對本產(chǎn)品的顯著需求者為總需求人數(shù)的20%(注9)。在這20%中的需求者里，有些人又會因為社會、經(jīng)濟、家庭及個人因素等原因，導致沒有全部的顯著需求者都會購買本產(chǎn)品，所以在20%的顯著需求者中分類為創(chuàng)新使用者(12.5%)、多數(shù)采用者(39%)、后期采用者(23.5%)、采用遲滯者(25%)，而為了成本考慮，預計產(chǎn)出4萬臺健康生活多功能促進吸收霧化機，假定前三個時期的需求者全部都來購買時，則共有15%的需求者，預計約有4萬名需求者(注10)。(注9)1,327,104*20%約=265,420(注10)265,420*15%約=40,000

第六節(jié)預計市場逐年成長率及其達成策略訂價策略：由于市面上的霧化機已趨近于成熟期，且價格依功能性的多寡而有所不同，范圍大約在500元至4,290元左右，而功能多為空氣清凈及芳香；該霧化機擁有四項功能，空氣清凈、除臭、驅蟲、美容保養(yǎng)，與市面上的霧化機比較，該產(chǎn)品屬于多功能用途，但由于市場已趨成熟期，所以將價格訂為3,900元。預計市場逐年成長率：預估第一年為出售9,000臺、第二年17,000臺、第三年14,000臺。第一年因為本產(chǎn)品剛進入市場，通路也沒有完全達到成熟期，且市場已有競爭者，消費者的品牌偏好也不強，因此消費者對于本產(chǎn)品的購買情況不會太多；第二年產(chǎn)品已經(jīng)在市場上流通了一段時間，通路趨近于成熟期，也建立了一些產(chǎn)品與品牌的偏好者，而且消費者對本產(chǎn)品也有ㄧ定的信心與信任，因此銷售的數(shù)量會大大的上升；產(chǎn)品在市場上第三年，由于產(chǎn)品已在市場里流通了一段時間，加上新競爭者的加入，以及消費者們的邊際需求減少，因此總購買數(shù)量會減少。由此可知以第一年為基本值的話，第二年的成長率提升為189%，第三年的成長率為156%，會比第二年稍微的降低。投資回收期：從開發(fā)階段到有實體的商品，需要用到很多時間和費用，當產(chǎn)品進入市場也需要一段時間銷售才能讓消費者知道該產(chǎn)品、品牌以及產(chǎn)品的效果，因此廠商想得到的利潤該從產(chǎn)品投資回收期結束后，才能算是凈賺值。當在面對不同時期必須運用不同的價格，因此我們將投資回收期分為以下兩個時期(新產(chǎn)品投入市場產(chǎn)量最佳時期與新產(chǎn)品投入市場產(chǎn)量最差時期)來探討。

在面對不同時期運用不同的價格，而以下分成兩個時段：1.將新產(chǎn)品投入市場時，產(chǎn)量出售設定在最佳時期，其所販賣之價格及成本達最佳化的狀態(tài)。健康生活多功能促進吸收霧化機之生產(chǎn)公司于新產(chǎn)品投入市場時所需的各項費用、預估資金及計算過程如下表：表SEQ表\*ARABIC12最佳時期之推算各項費用細目各項支出費用說明預估資金(NT)計算過程研發(fā)階段之費用第一階段研發(fā)霧化機技術、制程、輔具模具設計等研發(fā)費用26萬元10+16=26萬第二階段原型機的制造與測試費用160萬元皆為單一的預估資金，故無計算過程開模費用240萬元期初營銷推廣費用300萬元預定每臺售價3,900元每臺通路費用預估占售價35%1,365元3,900元×35%每臺管銷費用占售價5%195元3,900元×5%a.預估每臺成本：總固定成本726萬元(26+160+240+300(萬元))；三年預估總銷售量4萬臺．預估每臺固定成本182元(726萬元/4萬臺)；每臺制造成本(變動成本)預估約為1,200元；每臺預估成本為1,382元(182元+1,200元)。b.預估損益兩平點為：726萬/(3,900-182-1,200-1,365-195)=7,578臺c.預估投資回收期：本商品預估第一年販賣9,000臺，第二年1,700臺，第三年d.預估三年投資報酬率約為：4萬臺×(3,900-182-1,200-1,365-195)/726萬=528%。

2.將新產(chǎn)品投入市場時，產(chǎn)量出售設定在最差的時期，其所販賣之價格及成本達最差的狀態(tài)。其最差的情況可能有遇到產(chǎn)品價格的競爭策略、市場上的競爭、家庭和個人等內部環(huán)境以及金融風暴、經(jīng)濟蕭條等等的外部環(huán)境，因而導致價格的下降，使新產(chǎn)品再市場上占有一席之地，因此以價格為2,900元來討算每臺通路、管銷費用等，其健康生活多功能促進吸收霧化機之生產(chǎn)公司于新產(chǎn)品投入市場時所需的各項費用、預估資金及計算過程如下表：(為與最佳時期的表格做比較，特將該部份資金不同之處以粗體來表示)表SEQ表\*ARABIC13最差時期之推算各項費用細目各項支出費用說明預估資金(NT)計算過程研發(fā)階段之費用第一階段研發(fā)霧化機技術、制程、輔具模具設計等研發(fā)費用26萬元10+16=26萬第二階段原型機的制造與測試費用160萬元皆為單一的預估資金，故無計算過程開模費用240萬元期初營銷推廣費用300萬元預定每臺售價2,900元每臺通路費用預估占售價35%1,015元2,900元×35%每臺管銷費用占售價5%145元2,900元×5%a.預估每臺成本：總固定成本726萬元；三年預估總銷售量4萬臺．預估每臺固定成本182元；每臺制造成本(變動成本)預估約為1,200元；每臺預估成本為1,382元。b.預估損益兩平點為：726萬/(2,900-182-1,200-1,015-145)=20,279臺c.預估投資回收期：本商品預估第一年販賣9,000臺，第二年1,700臺，第三年1,400臺，約一年又八個月以后才能回收成本，回本后才開始凈賺。d.預估三年投資報酬率約為：4萬臺×(2,900-182-1,200-1,015-145)/726萬=197%。第七節(jié)預期創(chuàng)造經(jīng)濟價值

目前霧化機為產(chǎn)品成熟期，其臺灣市場的霧化器均為體積大，一般功能局限在空氣清靜和精油霧化等基本功能，價格依功能性為500到3,000元左右，診所、美容院之醫(yī)療美容霧化機，其功能只有藥霧化、精油霧化、及一些特定功能等，價格幾乎為上萬元，對于比較市場上的產(chǎn)品，本產(chǎn)品的功能附有美容保養(yǎng)、精油霧化、空氣清靜、驅蟲除蟲、中草藥霧化…等等功能，而本產(chǎn)品市場價格定位為3,900元，比一般在市場常看見之霧化機較多功能，且具有別的霧化機所沒有的功能－體積小、可隨身攜帶性。依目前內政部統(tǒng)計處統(tǒng)計臺灣人口總數(shù)近2,304萬人口數(shù)，其中女性人口占49.53%。而該產(chǎn)品的主要目標市場為25到34歲年輕女性消費者及次要目標市場為35到49歲滿巢二、三期家庭女性，分別占總人口比例為8.4%、12%；經(jīng)市調統(tǒng)計現(xiàn)代女性(25~34歲)約40%的人以及滿巢二、三期家庭女性(35到49歲)大約20%的人對本產(chǎn)品有興趣，因此預估全臺總人口有1,327,104的人對本產(chǎn)品有興趣，但因為外部環(huán)境原因，使得實際會購買的人口數(shù)大大的降低約占20%，其中也有ㄧ些因為家庭、個人等因素，導致購買者下降至15%，因此本團隊在考慮以上這些問題后，預估三年內會賣出4萬臺的霧化機，在未來里的市場還有十幾萬的潛在需要者以及顯在需要者。第八節(jié)推廣及營銷策略分為下列幾項：一、其產(chǎn)品委托其它廠商代為生產(chǎn)商品，并以創(chuàng)造自有品牌供店家銷售商品，利用自身的商標打入市場，因為是自行開發(fā)的商品，售價由商家自行決定，因此能夠把各方面省下的錢反映在售價上，讓消費者享受到更低的價格，增加利潤收入。二、由于為了提高市場占有率及提升回收率，因此采用聯(lián)合品牌，跟其它大型品牌合作結合，藉由大型原有品牌的愛好者對其品牌的信任，其可增加產(chǎn)品銷售的提高和增加產(chǎn)品的信任度。三、在販賣點方面以專賣店、百貨公司、及網(wǎng)絡為主來販賣；專賣店例如大同家電公司及3C燦坤；百貨公司則以家電類專柜來銷售；由于現(xiàn)在網(wǎng)絡的進步和人類的生活質量提高，使得人們都不太喜愛出門，因此利用網(wǎng)絡銷售可提高產(chǎn)品的曝光率，也可以降低價格跟廣告費用。四、廣告方面則可利用專家及一些具有權威性的公家機關和人員來保證產(chǎn)品的質量及安全性，另外以電視廣告、廣播、網(wǎng)絡訊息、傳單、人員推廣等等促銷方式增加產(chǎn)品的曝光率、使用率和消費者對產(chǎn)品的認識。

第七章與商業(yè)化接軌團隊需要協(xié)助項目一、資金：研發(fā)資金、廠房設備、開發(fā)研究所需機器成本、人才培訓二、技術：研發(fā)儲液室內的材質能夠不殘留液體且容易清洗或是開發(fā)出能夠隔離液體的試紙或隔層，并且可隨時做更換，這樣如果需要改放別種液體只要把試紙或隔層換一個就可以加入別種液體。三、輔具材料的開發(fā)：輔具材料的材質需要使用不會吸收水份且不會殘留在細小孔洞的周圍及表層，以及方便清洗。半球型分散輔具，計算出孔的數(shù)量及分散的范圍多大；長方形輔具：需符合最適人使用的弧度，可依照使用部位的范圍而改變形狀；面膜輔具：符合大眾人體臉形，孔洞數(shù)量及大小。

第八章參考數(shù)據(jù)/question/question?qid=1507080311164王柏森，2007，Ni/SiC復合電鑄成型之微結構特性研究，碩士論文，國立中正大學機械工程所。/w/index.php?title=%E5%A3%93%E9%9B%BB%E6%95%88%E6%87%89&variant=zh-tw/question/question?qid=1406080816429生管實務/萬行云編著，1990，超越企管顧問發(fā)行；生管系統(tǒng)設計研究與應用/霍士富翻譯，1997，超越企管顧問發(fā)行。沈圣智，王郁仁，劉順男，葉建賢，陳易呈，潘奕凱，李聰瑞，蔡明杰，2005，“微液滴產(chǎn)生器”，中華民國專利，專利號碼：I242468。\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"葉建賢，\o"再查詢"陳易呈，\o"再查詢"沈圣智，\o"再查詢"鄧吉雄，\o"再查詢"蔡明杰，2006，“霧化器噴嘴改良結構”，中華民國專利，專利號碼：I268179。沈圣智，\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"吳泰鋒，\o"再查詢"程榮勝，\o"再查詢"鄧吉雄，2007，“霧化器結構”，中華民國專利，專利號碼：I272128。\o"再查詢"顧明德，\o"再查詢"何信坤，\o"再查詢"陳茂，\o"再查詢"蔡明杰，\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"陳易呈，2008，“水霧器”，中華民國專利，專利號碼：D123766。\o"再查詢"沈圣智，\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"葉建賢，\o"再查詢"李聰瑞，\o"再查詢"陳易呈，\o"再查詢"潘奕凱，2005，“省能霧化裝置”，中華民國專利，專利號碼：M269120。\o"再查詢"沈圣智，\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"葉建賢，\o"再查詢"李聰瑞，\o"再查詢"陳易呈，\o"再查詢"潘奕凱，2006，“微霧滴產(chǎn)生裝置”，中華民國專利，專利號碼：I262824。\o"再查詢"沈圣智，\o"再查詢"王郁仁，\o"再查詢"葉建賢，王良德\o"再查詢"，\o"再查詢"陳易呈，吳泰鋒，2008，“水霧產(chǎn)生器”，中華民國專利，公開號碼：200815107。

附件一、海報附件二、參賽心得很榮幸在大三參加了創(chuàng)新蜂巢競賽商品化企劃競賽，一開始是從我們的專題指導老師口中得知有這項比賽，然后老師鼓勵我們去參加，于是我們決定報名參賽，首先去參訪工研院了解一些團隊發(fā)明的產(chǎn)品工功能和用途等，接下來是選定加值的產(chǎn)品做企劃書，不過我們都是第一次參加這種比賽，因此在選定要加值的產(chǎn)品時，真得很傷腦筯，經(jīng)過一次又一次的討論才決定加值口袋型給藥霧化器這項產(chǎn)品，接下來要如何加值呢？又是一個難題啊！好在有老師在旁協(xié)助指導我們從產(chǎn)品多功能的方向思考，集思廣益想出了加值后的產(chǎn)品名稱為健康生活多功能促進吸收霧化機，把產(chǎn)品設定為4種功能用途，接著每人負責找其中一種功能與市面上類以的做優(yōu)缺點比較，還有構想這項產(chǎn)品的使用情境和目標客群，在這過程中真得很艱辛，不但要查數(shù)據(jù)，又要絞盡腦汁的寫出企劃書里所需的內容，往往是碰到瓶頸，但是我們并沒有放棄，常常一起討論，有不會的地方就一直問老師，雖然老師很忙，不過他都很有耐心的指導我們如何將企劃書呈現(xiàn)出該有的水平，因此我們不斷的努力，只要有更好的想法就做修改，盡量把內容寫得條理分明、盡善盡美，總算皇天不負苦心人讓我們進入復賽了，真得感到很開心，接著就開始準備復賽當天要上臺報告的簡報，不斷的演練要講的內容，也一起去買比賽要穿的服裝，終于到了這天，頭一次要穿這么的正式服裝好不自在哦！而且真得很緊張，到了我們這組報告時，過程中被評審提出質疑，但是我們還是不慌不忙的完成了，雖然這次比賽沒有得名，不過有努力就有收獲，因為在參賽過程中，讓我們學到了很多課程之外的知識，而且比課程上所學的更來的可貴，有了這些寶貴的經(jīng)驗，相信對我們未來一定會很有幫助的。最后深深的感謝簡南山老師和我的組員們，有你們真好，我永遠都不會忘記當初一起努力奮斗的點點滴滴。欣慧謹上

在這一次專題比賽中學到了很多，也受到了很多人的幫助，雖然那個時候時間短短的就要交出企劃書，很緊迫但還是交出了一份滿意的作品。 企劃里面要選一項產(chǎn)品加值，原本以為就是讓我們做一份虛擬的企劃書，但事實并不是這樣，我們還親自跟了我們加值產(chǎn)品的人談過產(chǎn)品的細節(jié)，也問了很多問題，真的是產(chǎn)品要給我們做營銷企劃，所以就會想了很多，以課本上來套用實際上情形時，反而真的會了解許多自己的不足和更加了解課本上所教的內容。 在做企劃書時，也需要很多人的幫忙和意見，以及產(chǎn)品模型圖和海報，我們并不是設計相關科系，所以需要有人來協(xié)助我們，也知道了每個人術業(yè)有專攻；當有時因為一些問題而卡住時，有時候問問身邊的人和了解這方面的人交談過后通常會有新的想或者是想節(jié)可以解決的方法。 當然最辛苦的還是指導老師和組長及隊員們，比賽的時間很緊湊，老師也很忙，還是會排出時間和我們一起開會討論企劃書和細節(jié)部分，而在老師和產(chǎn)品發(fā)明者的溝通也很謝謝組長，讓我知道一個團隊中隊長是個很重要的部分，也是很辛苦的角色。其它和我們一起比賽的同學們也會時常告訴我們一些信息，雖為競爭者但彼此還是很互助。 因為會在一起看到簡報，老師和一些學長的提醒和教導知道在簡報當中的技巧和口條的練習，要依自己的簡報內容做出流暢的說明，說實在很不容易，需要多多練習，而且學長在旁邊的建議雖然很嚴苛，但想一想真的對我們很有用。雖然是比賽，但是卻學到了很多，像是與人的溝通，團隊的合作…等等，企劃書的每個部分都很重要，每個環(huán)節(jié)都要顧全，也要非常了解產(chǎn)品的特性和與產(chǎn)品者的充分溝通，因為了解后就會比較上手，也會學到不是本科系的一些知識；而在團隊方面也是一樣，隊員的討論與到最后的作品習習相關，如果沒有溝通良好可能會產(chǎn)生意見分岐和溝通不良的狀態(tài)。霈瑩謹上

從一開始的挑選產(chǎn)品，一直到最后的加值商品化，在這之中遇到了很多瓶頸，一路上將企劃書寫得跌跌撞撞的，但很慶幸在我們的身旁還有老師與學長姊們的指導。在撰寫企劃書的過程中，學習了如何挑選產(chǎn)品，挑選產(chǎn)品首先要看這個產(chǎn)品的價值，也就是會不會有人想要去買以及其它與消費者有關的因素。選好產(chǎn)品后，接著就是開始描述產(chǎn)品使用情境以及產(chǎn)品功能，再來就是與市面上現(xiàn)有競爭產(chǎn)品做優(yōu)劣勢比較，藉此提高本產(chǎn)品的最高成效，接著在分析市場定位，選擇目標客群，在這過程里，還特別翻了過去曾上過的營銷管理的教科書，雖然有上過營銷管理，但實際上撰寫企劃書時，有些內容還是會與上課所學的內容沒有相關性，因此，在寫完整份企劃書后，也更了解營銷管理這個課題，也借著這次實務性的經(jīng)驗，更深入了解營銷的意涵。遇到困難時，透過組員間與同學們之間的協(xié)助，總是能讓問題迎刃而解，也讓我學習到一個團隊間的溝通及協(xié)調性是很重要的，在一個團隊之中總是需要一個核心人物，而這個核心人物不一定的組長，也有可能是組員，核心人員是連系著組員之間的表達與想法，一個團隊能夠并肩作戰(zhàn)，才能發(fā)揮最大的力量。雖然過程很辛苦，但成果卻是很甜美的，努力是有收獲的，這次比賽學到了很多東西，雖然歷經(jīng)了酸甜苦辣，也很感謝學長嚴苛的言語，雖然言語嚴苛，但是，在這背后卻激勵了我們許多，也感謝他們愿意花時間來聽我們的賽前簡報演練。報告真的是一件需要長久時間來訓練才能達到完美的境界，雖然從高中開始就有上臺報告的過程，雖然是很簡略的過程，但一直到了大學，這個過程更為頻繁，但是，卻沒有學習到報告之中的精髓，藉由這次比賽了解了如何報告，但了解是一回事，真正做起來又是另一回事，我想這也是讓我們了解到目前的難題，也就是我們必須要克服以及多多訓練自己的口語表達能力。家茹謹上

附件三、專利研發(fā)成果加值競賽展－任意輪系所名稱企業(yè)管理系、機械系指導教師簡南山、瞿嘉駿作品名稱任意輪參賽隊伍名稱機企能選定加值『專利/研發(fā)成果』作品名稱可收納式的車輔助裝置參賽成員劉