超市實(shí)習(xí)工作總結(jié)

Word文檔超市實(shí)習(xí)工作總結(jié)職場中的長進(jìn)與我們的努力息息相關(guān)，因此要時刻注意對自身的工作舉行總結(jié)。下面由我編輯為大家?guī)砹顺袑?shí)習(xí)工作總結(jié)，歡迎舉行查看。

曾幾何時，我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，大概像我們這樣的人真應(yīng)當(dāng)叫做工作狂才對，但我們卻必需面向現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)舉行檢查核對，對工作的閱歷舉行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)省時光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，制造新篇章！經(jīng)過這樣緊急有序的熬煉，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底?；咀龅搅嗣Χ粊y，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上掙脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。

我是一名大四的同學(xué)，我在易初蓮花工作中讓我懂得了無數(shù)，作為一個高校生沒有社會閱歷的人是不完整的，因此我必需緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明了了無數(shù)，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個人的力氣是弱小的，集體的力氣是強(qiáng)大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必需盡可能的協(xié)助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應(yīng)當(dāng)毫不遲疑的去協(xié)助他，使他感到集體的暖和。這時他就會有這樣的主意：由于我的團(tuán)體好暖和，定要好好努力。如果集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。

在團(tuán)隊(duì)中我們要肯定聽從上級的命令，一個有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個好的團(tuán)體，我信任在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度，肯定是優(yōu)秀的。你看在軍隊(duì)里，哪個隊(duì)沒有紀(jì)律，norule,nosuccess.

在學(xué)到工作閱歷的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是由于經(jīng)濟(jì)體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的狀況下，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，由于沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？

在我看來，大型超市是未來的社會進(jìn)展趨勢，由于超市有幾大優(yōu)點(diǎn)：一、購物便利；二、物品的種類繁多；三、環(huán)境優(yōu)雅；四、總體服務(wù)水平比較完整；五、衛(wèi)生符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

我在易初蓮花擔(dān)任盤點(diǎn)小組長的工作中，明了了作為一個領(lǐng)導(dǎo)要想下屬贊同你，你必需準(zhǔn)時地發(fā)覺下屬的困難，準(zhǔn)時地舉行協(xié)助，這是十分重要的。在檢查他們工作質(zhì)量的時候，發(fā)覺工作中的錯誤時，我都會準(zhǔn)時地訂正，并且教導(dǎo)他們，這是我的職責(zé)，也是我必需做的，而在實(shí)際工作中我更多的是去諒解他們，這可能與我工作的時光長短有關(guān)。

在工作中，我也發(fā)覺了更多好的建議可以用在易初蓮花經(jīng)營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，緣由有無數(shù)，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進(jìn)入的顧客平均為600人；第二他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；其三、會員卡制度，他們采取的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實(shí)際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，按照積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是十分暖和的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是彌漫了人性化。

我記得余世維的演講很出色，在工作中要用我們，而不應(yīng)當(dāng)說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當(dāng)顧客來投訴的時候，我們應(yīng)當(dāng)要說這是我們的錯，而不應(yīng)當(dāng)推卸責(zé)任，由于你也是超市中的一員，你代表囫圇超市的形象。曾經(jīng)余世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發(fā)覺豆腐有點(diǎn)變味，他第2天無意中路過那里跟那邊的服務(wù)員聊起這件事的時候，服務(wù)員馬上叫來店長，店長馬上賠禮，并且一手拎著一個袋，里面有10盒豆腐，一手拿著一盒豆腐的錢，并且親手賠禮。從今以后只要余世維先生在那個城市，豆腐都在那里買，由于這個店會負(fù)責(zé)起自己的責(zé)任，讓人放心。

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在超市實(shí)習(xí)的經(jīng)受總結(jié)

1、實(shí)習(xí)目的

通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加熟悉，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去自立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);，為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做預(yù)備。鞏固食品專業(yè)的主要學(xué)問，提高實(shí)際操作技能，豐盛實(shí)際工作閱歷和社會閱歷，把握操作技能，將所學(xué)學(xué)問用于實(shí)際工作。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

十年樹木，百年樹人。我以同學(xué)的身份踏入社會。走進(jìn)韶關(guān)市乳香元乳業(yè)有限公司里學(xué)習(xí)和接觸更多的東西，轉(zhuǎn)瞬間4個多月的時光過去了，有過驚喜，有個高興，有過煩惱，有過疑惑，使我從一個同學(xué)，逐漸的認(rèn)識了工作的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也使我漸漸地適應(yīng)這個社會。

從進(jìn)入韶關(guān)市乳香元乳業(yè)有限公司做原輔料現(xiàn)場驗(yàn)收、打標(biāo)簽、成品的檢驗(yàn)開頭學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在在韶關(guān)市乳香元乳業(yè)有限公司做品控管理，將以前所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，在這些繁瑣的工作中讓我了解到無論做什么樣的事情只要你能從中試探出邏輯就不會覺得它很難，開頭做化驗(yàn)員時一切步驟對于我來說都很生疏，從配試劑、滅菌、試驗(yàn)步驟等一系列操作雖然在小學(xué)都練習(xí)過，可是當(dāng)初都有教師在指點(diǎn)，但是工作時候師傅只會給你說一遍主要靠自己去試探。而且原物料的現(xiàn)場驗(yàn)收時要檢查它的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，通過色澤、氣味等方面來判定它的品質(zhì)從公司的角度動身，要盡量削減成本，但是也要考慮到做出成品的品質(zhì)，在配料時要把添加劑的含量盡量控制到最低，肯定不能超過國家標(biāo)準(zhǔn)限制量。

在這幾個月的工作和生活中，我向來嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度。雖然住在小學(xué)距離公司的路途較遠(yuǎn)，但從來不遲到，按規(guī)定時光打卡上下班，盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，仔細(xì)準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。固然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：處理問題不能得心應(yīng)手，工作閱歷方面有待提高；對相關(guān)學(xué)問狀況了解的還不夠具體和充實(shí)，把握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的專業(yè)學(xué)問水平和操作能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時團(tuán)隊(duì)配合能力也需要進(jìn)一步增加等。

對于這些不足，我會在以后的日子里謙虛向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題盡量多向他們謙虛請教，努力豐盛自己的學(xué)問，充實(shí)自己，尋覓自身差距，拓展學(xué)問面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作能力進(jìn)一步提高。也希翼請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完美自己，更好的適應(yīng)工作需要。

在韶關(guān)市乳香元乳業(yè)有限公司做品控管理讓我深深體味到單單有理論學(xué)問是沒用的，主要在實(shí)踐中得到熬煉，雖然之前在小學(xué)里培訓(xùn)過審核員方面的學(xué)問，但究竟學(xué)習(xí)的時光較短，也沒有太深化系統(tǒng)的去學(xué)，所以當(dāng)工作中用到這些學(xué)問時感覺很困難，不知道該從哪里去著手工作。而且還要負(fù)責(zé)質(zhì)檢，質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的大蓋帽，具有一定的裁判權(quán)利。但同時也是一個費(fèi)勁不討好的差使，由于對于生產(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們挑毛病，假如仔細(xì)了，難免就會得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不仔細(xì)，吃虧的終于還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由仔細(xì)負(fù)責(zé)的人來做，在生產(chǎn)時嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定要求員工，施行硬性管理，但這樣使人產(chǎn)生壓抑心情甚至逆反心理，并且把這種心情帶到工作生產(chǎn)中去還會染給他人。所以單是用硬是不可的，所以要軟硬兼施在生活上注重關(guān)懷員工，保證員工在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下使他們的情感需要得到滿足，以極大化他們的工作熱烈，充分調(diào)動他們的生產(chǎn)樂觀性和制造性，產(chǎn)品是員工直接創(chuàng)造出來的！在當(dāng)代以質(zhì)量求生存求進(jìn)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工，那么企業(yè)將會取得卓越的成就實(shí)現(xiàn)輝煌騰達(dá)。所以在韶關(guān)市乳香元乳業(yè)有限公司學(xué)習(xí)到了許多有用的管理辦法。

3、實(shí)習(xí)效果、實(shí)習(xí)體味

通過實(shí)習(xí)，我有了自己的體味，詳細(xì)有一下二點(diǎn)：

不破壞標(biāo)準(zhǔn)的法規(guī)

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了無數(shù)的規(guī)定，比如：不行以串崗、不行以閑話、不行以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開自己的崗位。我們每個理貨員都有自己的崗位--分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能任憑跑到食品那邊去，食品上的人就不能任憑走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不行以任憑串崗呢？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會有顧客偷東西的。假如我們?nèi)螒{離開自己的崗位，那么這邊的貨架就沒有人看著，東西就很簡單少掉！同樣，不行以閑話也類似這個緣由，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閑話，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失！還有，不行以把手機(jī)帶在身上，這個規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細(xì)上班，沒人看著貨物。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不行以把手機(jī)帶在身上！可以把手機(jī)帶來上班，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定，大家還是很理解的，究竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。固然，還有無數(shù)的規(guī)定，比如：上班不行以抽煙、不行以坐下來等等。全部的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，固然要遵守了。

2022超市收銀員實(shí)習(xí)工作總結(jié)（原創(chuàng)）

因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)期間從事超市收銀工作從而堆積了不少閱歷，盡管只是初次參與實(shí)習(xí)工作卻也在超市老板的教育下獲得了成長，無論是營業(yè)額的統(tǒng)計還是零錢的換算工作都是需要仔細(xì)對待的，而我也能夠認(rèn)清自己實(shí)習(xí)生的身份并利用這段時光仔細(xì)學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期即將結(jié)束的時候我對超市收銀工作舉行了相應(yīng)的總結(jié)。

考慮到收銀工作比較重要的緣故導(dǎo)致我尾隨其他的收銀員學(xué)習(xí)了較長的時光，無論是小票的打印還是零錢的換算都要精心對待才干讓顧客感到愜意，而且作為收銀員也需要在顧客購買商品的時候咨詢對方是否需要辦理睬員，因此合理利用自身的宣揚(yáng)手段往往能夠?yàn)槌兄圃旄嘈б?，只不過我在實(shí)習(xí)比較害羞的緣故導(dǎo)致部分收銀工作其實(shí)是難以勝任的，我在服從領(lǐng)導(dǎo)的建議的同時也注意對其他收銀員工作流程的觀摩，等到了解收銀設(shè)備的操作模式以后自然就能夠較好完成收銀工作，除此之外我也加強(qiáng)了對超市商品信息的學(xué)習(xí)從而對進(jìn)貨的流程有了具體的了解，對于收銀工作的完成來說做好這方面的事務(wù)往往能夠令自身有著綜合性的提升。

因?yàn)闆]有重視與顧客間的溝通導(dǎo)致有時收銀工作的完成并不順當(dāng)，尤其是顧客對購買的商品感到不愜意從而想要退貨的時候，面向這類情況讓我既不知道如何處理也難以對付顧客的抱怨，盡管意外并非常常發(fā)生卻也要做好心理準(zhǔn)wwW.gz85.cOm備以免發(fā)生情況的時候感到無所適從，無數(shù)時候挑選臨時壓下大事并向領(lǐng)導(dǎo)報備往往比獨(dú)自處理順當(dāng)?shù)枚啵业氖俏以趯?shí)習(xí)期間并沒有碰到太多這類情況從而較好地完成了收銀工作。

實(shí)習(xí)工作的結(jié)束對我來說未嘗不是開啟了人生旅途的新征程，無論是實(shí)習(xí)期間的感悟還是制作畢業(yè)設(shè)計的過程都讓我有所收獲，通過指導(dǎo)教師的協(xié)助也讓我明了實(shí)習(xí)期間的良好表現(xiàn)對畢業(yè)以后的正式工作是很重要的，所以我能夠銘記收銀工作中超市領(lǐng)導(dǎo)的教育并在實(shí)踐中得以嫻熟運(yùn)用，但是我得明了畢業(yè)后的正式工作將會越發(fā)具備挑戰(zhàn)性從而不能夠存在任何輕蔑，即便我在實(shí)習(xí)期間長進(jìn)不少也要繼續(xù)保持對工作的重視才行。

無論是在校學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)工作的不同還是將來職場競爭的嚴(yán)重性都應(yīng)該仔細(xì)對待，雖然實(shí)習(xí)的時光惟獨(dú)短短數(shù)月卻讓我明了領(lǐng)導(dǎo)不會像教師那般始終包涵自己，即便在工作中浮現(xiàn)些許錯誤也得舉行反思從而讓自己在職場競爭中更有優(yōu)勢。

(本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀!)

高校畢業(yè)生超市實(shí)習(xí)工作總結(jié)（原創(chuàng)）2022

隨著畢業(yè)腳步的接近也讓我開啟了實(shí)習(xí)的熬煉生涯，至少作為成長道路需要經(jīng)受的環(huán)節(jié)自然得重視實(shí)習(xí)的各種收獲，所以我在一家超市實(shí)習(xí)從而熬煉自己的時候便做好了相應(yīng)的預(yù)備，既要有作為職場人的覺悟也要摒棄同學(xué)時代的各種陋俗，既然挑選踏上實(shí)習(xí)之旅就得放棄對教師或父母的依靠并適應(yīng)職場生活，當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束的時候雖然有著不少收獲卻也要對完成的超市工作加以總結(jié)才行。

因?yàn)槌幸?guī)模不大的緣故導(dǎo)致我主要負(fù)責(zé)貨架收拾以及兼任收銀員的工作，既要通過自身的努力維護(hù)好超市的良好環(huán)境也要為顧客的購物提供方便，所以我實(shí)習(xí)初期能夠仔細(xì)服從店長的教育并認(rèn)識店內(nèi)的各種商品，尤其是對超市進(jìn)貨的流程要有所了解并在缺貨的同時舉行貨架收拾，雖然看似難度不大卻也要秉承對超市工作的熱愛之心才干夠?qū)⑵渥龊?，究竟總是重?fù)性地完成同類工作難免會讓人產(chǎn)生枯燥的心情，所以每當(dāng)我有所討厭的時候都會調(diào)節(jié)好自身狀態(tài)并在此投入到超市工作之中。

收銀員工作對我而言既是重要的也是需要專心學(xué)習(xí)的，究竟在收銀的過程中浮現(xiàn)任何差錯都是對顧客的不負(fù)責(zé)任，所以我在參加到這類工作之前都會先向超市的老員工請教并在觀wwW.gz85.cOm摩對方工作方式以后再來舉行嘗試，甚至有時還利用自身的空閑時光舉行模擬練習(xí)直到不再浮現(xiàn)差錯，另外針對收銀臺的財務(wù)保管以及零錢置換工作也要將其做好并得到店長的認(rèn)可，想要在超市工作中有所進(jìn)展自然不能夠由于些許的困難便變得止步不前，須知職場中需要面臨的挑戰(zhàn)還有無數(shù)自然不能夠如此輕易被擊敗。

當(dāng)實(shí)習(xí)生活逐漸走上正軌的時候也讓我感慨超市工作的不易，或者說對于缺乏實(shí)踐閱歷的我來說能夠做到這種程度著實(shí)付出了不少努力，但相對應(yīng)的則是對職場生活的重視以及對以往校內(nèi)生活的各種緬懷，誠然以往的自己比較重視學(xué)習(xí)的進(jìn)展卻在不知不覺間忽略了實(shí)踐閱歷的堆積，若是不經(jīng)受實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)便踏入社會則很簡單由于自身的不足而吃虧，所以每次工作的完成對我而言都是適應(yīng)職場生活需要經(jīng)受的步驟。

大概畢業(yè)后的生活并非是一帆風(fēng)順卻也要提前做好預(yù)備才行，既要讓這次實(shí)習(xí)變得更有價值也要珍惜自己努力的成績，相對于畢業(yè)以后的迷惘而言即便是在實(shí)習(xí)期間堆積再多的閱歷都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我會加強(qiáng)對職場生活的理解并通過以后的努力得到更好成長。

(本文為我編輯原創(chuàng)文章，感謝您的閱讀!)

超市春節(jié)工作總結(jié)

超市春節(jié)能為超市應(yīng)對客流高峰期堆積一定的閱歷，不斷地提升服務(wù)的質(zhì)量。以下是我為大家細(xì)心收拾的超市春節(jié)工作總結(jié)，歡迎大家閱讀。

超市春節(jié)工作總結(jié)

針對本次春節(jié)新年促銷活動，我廳前期舉行了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的方案：

1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順當(dāng)開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線.另外,因?yàn)槲覐d人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源,并申請同學(xué)代表協(xié)作，且提前對全部人員舉行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置舉行細(xì)化分工，采取責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個人的方式，為本次活動的順當(dāng)開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2、宣揚(yáng)方面，春節(jié)前期我廳實(shí)行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚(yáng);廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及同學(xué)代表發(fā)放DM單舉行宣揚(yáng)預(yù)熱;活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)暫時促銷人員在周邊多處人流聚攏處派發(fā)本次活動DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是展間的形式，背景宣揚(yáng)畫面統(tǒng)一布置，均以TD手機(jī)重磅出擊活動為主，這樣整體的宣揚(yáng)使其能達(dá)到很好的宣揚(yáng)效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購TD機(jī)為重點(diǎn)舉行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對常態(tài)化心機(jī)舉行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號LG廠家舉行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣揚(yáng)效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，TD終端123臺,共銷售移動心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭方案辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成績?yōu)楸敬螤I銷活動劃上了完善的句號。

最后,我們始終信任只要大家團(tuán)結(jié)全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的成功!

超市春節(jié)工作總結(jié)

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動計劃效果表現(xiàn)普通。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)囫圇商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)與完美、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動計劃，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增強(qiáng)消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣揚(yáng)與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。囫圇春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時計劃逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣揚(yáng)與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣揚(yáng)廣告，既有特價又有宣揚(yáng)。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增強(qiáng)了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。囫圇活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較棘手，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對照較弱。

總之，我們要靈便把握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的計劃，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員籠罩，促銷方式靈便，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時光的觀看與了解,覺得這囫圇活動是比較勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)我的意見：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致囫圇決策過程時光較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商暫時的打算，短時光內(nèi)難以拿出最優(yōu)計劃，影響較大。鑒于此，以后再做促銷計劃時，我們到底應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得十分重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)該提前做好預(yù)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，須要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時光，等到旺季再分配到各個詳細(xì)店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在囫圇西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。惟獨(dú)這樣，才干更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長久哺育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們惟獨(dú)按照市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

超市春節(jié)工作總結(jié)

201x年春節(jié)，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢之藍(lán)930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較勝利，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：囫圇系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑