《糖尿病新世界》雜志商務合作培訓課件

中國第一本糖尿病科普雜志

?糖尿病新世界?第一頁，共五十二頁。一項最新的全國流行病學調查顯示，中國現(xiàn)有5000萬人的健康正受到糖尿病的威脅，同時每年新增患者達150萬～200萬人。理論上目前我國糖尿病用藥市場的容量為70億元左右，而未來將超過100億元。第二頁，共五十二頁。糖尿病治療藥物分為中成藥和西藥兩大類。西藥包括胰島素、口服降糖藥、免疫抑制劑及其它藥物，其中胰島素和口服降糖藥居主導地位。

第三頁，共五十二頁。臨床常用的口服降糖藥主要有α－葡萄糖苷酶抑制劑、磺酰脲類和雙胍類三類：α－葡萄苷酶抑制劑如伏格列波糖、阿卡波糖、米格列醇，其作用主要是延遲葡萄糖等碳水化合物的吸收；磺酰脲類主要適用于Ⅱ型糖尿病患者，其作用主要是增強內源性胰島素分泌；雙胍類有苯乙雙胍(降糖靈)、甲福明(二甲雙胍)和丁福明等，目前廣泛應用的甲福明控制血糖作用與磺酰脲類同效，并且引起低血糖的可能性較小，為肥胖型Ⅱ型糖尿病患者的首選降糖藥。此外，口服降糖藥還有醛糖復原酶抑制劑依帕司他、托瑞司他等。近年新上市的噻唑烷二酮類是胰島素增敏劑，如曲格列酮、吡格列酮、羅格列酮。許多Ⅱ型糖尿病患者和有胰島素耐受性的患者對噻唑烷二酮類藥物比較感興趣。中藥降糖藥臨床常用的有消渴丸、玉泉丸、金芪降糖片等。第四頁，共五十二頁。近幾年，各類口服降糖藥的銷售都呈上升趨勢中藥降糖藥，其良好的平安性受到很多患者的青睞，成為口服降糖藥市場銷售額最高的品類，2006年銷售額接近11億元，占口服降糖藥市場的29％；黃酰脲類降糖藥也是口服降糖藥市場的主力品種，2006年銷售額超過10億元，占口服降糖藥市場銷售總額的27％；是α-葡萄糖苷酶抑制劑類品種不多，但是銷售額增長較快，2006年約為8.5億元，占口服降糖藥市場銷售總額的22％；其他產品中，雙胍類產品的銷售走勢相對平穩(wěn)，而噻唑烷二酮類和格列奈類口服降糖藥的銷售額雖然相對較低，但銷售額增長很快，未來開展前景看好。第五頁，共五十二頁。中國巨大的糖尿病藥物市場，吸引了諾和諾德、拜耳、百時美施貴寶和禮來等跨國公司的進駐，這些公司在相互競爭的同時，也各自開展了豐富多彩的糖尿病知識教育工作，共同促進了中國糖尿病藥物市場的開展。第六頁，共五十二頁。拜耳公司組織的“健康促進杯社區(qū)慢病知識大獎賽〞已經舉辦了8屆，今年的第9屆于5月15日啟動，糖尿病知識教育是其重點。2006年，諾和諾德公司發(fā)起了“讓我們一起改變糖尿病〞的“健康大巴車〞活動，該活動持續(xù)3年，覆蓋全國100多個大中城市，除了為公眾提供疾病預防、控制、治療知識的專業(yè)咨詢之外，醫(yī)學專家還現(xiàn)場答疑，幫助公眾提高對糖尿病的認識。禮來公司那么舉辦了“糖尿病全國百城巡講〞活動，邀請?zhí)悄虿☆I域的專家，以生動的病例解析及專題報告，對2型糖尿病的治療方案進行探討。第七頁，共五十二頁。糖尿病藥物市場迅速擴大的同時，另外兩種產品也悄然“搭車〞開辟了自己的市場，并且形成了相當?shù)囊?guī)模。第八頁，共五十二頁。家用血糖儀：假設按歐美國家九成糖尿病患者擁有家用血糖儀來計算的話，中國市場的需求量將在3600萬臺，以500元/臺計，就意味著180億元的大市場。而到目前為止，國內糖尿病檢測市場的銷售額才剛剛超過7億元，市場潛力巨大。第九頁，共五十二頁。降糖保健品：另一個是。美國降糖保健食品的市場規(guī)模高達25億～30億美元，品種達上百種；日本降血糖及減肥保健食品的銷售額也占了保健食品市場兩成的份額。我國目前已有數(shù)百個保健食品獲得“調節(jié)血糖〞的衛(wèi)食健字文號，其市場潛力亦不容小視。第十頁，共五十二頁。面對巨大的市場潛力

一個觸目驚心的現(xiàn)實！?。。。〉谑豁摚参迨?。

眾媒體廣告價格居高不下，讓我們的企業(yè)有苦難言。不登廣告吧，不行！登了廣告吧，效果也不明顯。毋庸置疑，傳統(tǒng)的群眾媒體的廣告價格貴，貴得有它的道理——發(fā)行量大、覆蓋面廣、綜合信息多、可讀/看性強等等等等……第十二頁，共五十二頁。但您有沒有想過，您的廣告費有95%以上被浪費掉了！我們可以想一下，群眾媒體所覆蓋的群體是形形色色的人群，這當中我們取一個標本來分析一下。就拿血糖儀產業(yè)來說，設想您的企業(yè)是一個血糖儀品牌，您的直接目標客戶群應該是那些需要使用血糖儀的人群，群眾媒體平均所覆蓋的每100個人當中，如果有5個是此類客戶，那么這個數(shù)字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能到達這個5%的比例。那么，您的廣告費95%以上是被浪費掉了的道理是一個牢不可破地鐵律。第十三頁，共五十二頁。您還愿意繼續(xù)浪費您的廣告費嗎？第十四頁，共五十二頁。當然，如果單從品牌知名度的樹立這個角度去考慮，您還是有必要繼續(xù)在傳統(tǒng)的群眾媒體繼續(xù)去燒錢。但是，我們相信：您不會只要品牌知名度而不關注直接的產品銷量吧?!第十五頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?

糖尿病領域極具影響力和權威性的宣傳媒體！第十六頁，共五十二頁。1、?糖尿病新世界?雜志是中國第一本糖尿病科普雜志，最早為廣闊糖尿病患者所認可。獨特優(yōu)勢第十七頁，共五十二頁。2、?糖尿病新世界?雜志社長周曉慧女士是將胰島素泵引入中國的第一人、美國糖尿病教育協(xié)會、美國糖尿病運動協(xié)會、國際糖尿病聯(lián)盟、美國ADA的注冊會員，常年參加各種國際糖尿病行業(yè)會議，擁有眾多國際糖尿病領域的專家資源。雜志每期除了整合國內行業(yè)信息外還能及時傳播國際最新資訊，為廣闊糖友提供更新、更具權威性的資訊。第十八頁，共五十二頁。3、?糖尿病新世界?雜志與全國各地糖尿病協(xié)會有著常年緊密的聯(lián)系，經常組織各地的糖尿病活開工程，為行業(yè)商家的企業(yè)宣傳提供更有價值的推廣渠道。第十九頁，共五十二頁。4、?糖尿病新世界?雜志不但擁有電子發(fā)行網絡，提高了雜志的網上傳閱率，覆蓋中青年人群。同時還擁有國內唯一的糖尿病行業(yè)網上商城，讓您的產品信息以最便捷的方式傳遞到每一個糖友手中。第二十頁，共五十二頁。5、十年的磨礪讓我們的編輯、籌劃和發(fā)行團隊專業(yè)、高效，更擁有豐富的媒體經驗和讀者群體。第二十一頁，共五十二頁。讀者群體分析1、讀者對象：各型糖尿病患者及其親友關注糖尿病的人群糖尿病醫(yī)護人員糖尿病醫(yī)藥、醫(yī)療及保健工作者等。第二十二頁，共五十二頁。2、發(fā)行量及發(fā)行地域

2022年每期發(fā)行量15萬冊。發(fā)行區(qū)域以全國大中城市為中心，輻射周圍地區(qū)，其中華北地區(qū)占25%，東北地區(qū)占16%，華東地區(qū)占15%，華南地區(qū)占13%，華中地區(qū)占12%，西北地區(qū)占11%，西南地區(qū)占8%。第二十三頁，共五十二頁。3、發(fā)行渠道郵局訂閱：依靠郵局的強大訂閱網絡，面向全國訂閱。代理發(fā)行：委托多家發(fā)行代理機構發(fā)行本雜志。渠道發(fā)行：糖尿病產品專賣店、連鎖藥店、醫(yī)療產品經銷店、保健品專賣店、醫(yī)院內的內分泌科科室及附近零售店、報刊亭等多種渠道。企業(yè)訂購：多家大型企業(yè)批量訂購，隨產品贈送企業(yè)會員。贈閱和展示：在全國2000余家醫(yī)院內分泌科及糖尿病專科的門診、病房及定點社區(qū)衛(wèi)生效勞中心，建立“愛心傳閱欄〞，定期贈閱。第二十四頁，共五十二頁。精準營銷

面向直接消費群體靶向宣傳！第二十五頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?雜志中國第一本糖尿病科普雜志，是由中國科學技術協(xié)會主管，中國病理生理學會主辦的國家級科普刊物。雜志創(chuàng)刊于1998年，最初作為維爾康公司內部刊物就在糖尿病醫(yī)生及糖尿病患者中廣為流行。雜志充分利用多年來積累的糖尿病專家資源和海外行業(yè)資源優(yōu)勢，以及與大量糖尿病患者資源的直接接觸，不斷去實現(xiàn)雜志的價值和效應。第二十六頁，共五十二頁。雜志以“關注糖尿病問題引領糖友健康生活〞為使命與責任，為廣闊商家搭建一個定向于糖尿病產業(yè)流通領域的宣傳平臺，讓各商家的產品與最具消費能力也最有消費需求的消費者們進行深度溝通并建立傳播紐帶，讓品牌形象和企業(yè)效勞形象深入人心，讓您的產品直接進入最有需求的消費群體眼球。同期結合我們最具人氣和影響力的國內唯一一家糖尿病網上商城網——糖友商城，讓您的廣告效果的有效性到達80%以上。第二十七頁，共五十二頁。因為專業(yè)的企業(yè)只與專業(yè)的媒體合作！但凡關注我們雜志和商城的消費者，都是具有糖尿病產品需求的目標群體，而我們的雜志就是通過這些渠道去發(fā)行。所以說，我們雜志的廣告的目標受眾將是糖尿病產業(yè)流通領域最直接的傳播載體，您的廣告效益將能得到最大化的表達。第二十八頁，共五十二頁。新世界的團隊社長編輯部發(fā)行部廣告部運營總監(jiān)設計部項目部主編執(zhí)行副主編執(zhí)行主編副主編編輯部主任欄目編輯發(fā)行經理發(fā)行業(yè)務員廣告部經理廣告業(yè)務員項目部經理項目部業(yè)務員財務部雜志設計總監(jiān)第二十九頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?的理念倡導健康的生活理念，引領科學的生活方式提供貼近糖尿病患者的健康生活指導傳播先進與實用的醫(yī)療、科研及產品信息打造糖尿病領域最權威最可信的資訊平臺第三十頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?的定位市場定位：由國內外300余位糖尿病領域知名專家組成專家委員會，全力打造國家級權威性糖尿病科普教育刊物。讀者對象：以廣闊糖尿病患者和基層醫(yī)生為主要對象，采用通俗易懂、圖文并茂、生動活潑的講座、新聞、心得、問答、病例介紹、小故事、知識競賽等形式，深入淺出地介紹糖尿病的診斷、治療及預防的相關知識、交流經驗，傳遞各種新方法、新技術。增值效勞：為各大廠商提供展示及推廣糖尿病診斷、監(jiān)測、治療、保健相關產品的舞臺。第三十一頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?的特點簡——簡潔明快，文章突出通俗易懂、深入淺出、可讀性強的特點；全——內容豐富，涉及醫(yī)療、生活各個領域，為糖尿病患者提供全方位指導；實——實用有效，健康大講堂、經驗交流，提供最實用的防病策略；新——內容新穎，介紹新認識、新產品、新儀器、新技術、新方法等；活——形式活潑，文章圖文并茂，提倡讀者參與，注重互動效應。第三十二頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?的欄目設置雜志整體分為四大版塊：時訊頻道醫(yī)藥頻道生活頻道互動頻道第三十三頁，共五十二頁。1、時訊頻道封面人物：對糖尿病領域的著名專家、政府官員、企業(yè)知名人士進行訪談，探訪人物背后與糖尿病的故事；特別關注：每期就糖尿病及其并發(fā)癥防治的某個專題，邀請權威專家展開全面深入的論述，正確指導讀者了解和運用糖尿病防治知識；前沿追蹤：通過了解最新會議、研究結果等，對糖尿病領域的新信息、新產品等進行介紹；數(shù)字健康：以和健康有關的觸目驚心的數(shù)字說明健康問題。第三十四頁，共五十二頁。2、醫(yī)藥頻道健康大講堂：邀請專家就糖尿病及其并發(fā)癥防治中的各種具體問題進行講述，實用性和可讀性強；中醫(yī)養(yǎng)生：從中醫(yī)角度介紹糖尿病及其并發(fā)癥的治療與預防；胰島素之窗：介紹胰島素治療使用以及抵抗方面的相關問題；藥海導航：針對糖尿病及并發(fā)癥方面的新藥、藥物聯(lián)合應用、常用藥、交叉藥等方面給讀者進行指導；病例分享：通過典型病例分享，使讀者從實例中加深對疾病的認識，提高糖尿病防治水平。第三十五頁，共五十二頁。3、生活頻道飲食調理：介紹糖尿病營養(yǎng)根底知識、飲食原那么及本卷須知、保健食品推薦，圖文并茂，貼近生活動感地帶：分為運動處方、動感十分和健身絕招等版塊，結合糖尿病治療的五駕馬車，在運動鍛煉方面給出一個量化可行的方法指導；自我管理：給讀者提供日常保健所必需了解的知識，文章簡短，內容量化，對患者自我管理糖尿病具有指導意義；如血糖監(jiān)測、注射胰島素的本卷須知等簡短文章。心靈博客：糖尿病患者交流的園地，介紹糖尿病患者的生活經驗、或與疾病斗爭的歷程等，向讀者宣傳積極向上的生活及抗病觀念；同時針對糖尿病帶來的社會心理問題給予指導；名人與糖尿?。航榻B糖尿病的名人及成功人士，鼓勵糖尿病患者突破自我，追求卓越，享受生活。第三十六頁，共五十二頁。4、互動頻道專家門診：開辟熱線收集具有代表性的糖尿病方面問題，或刊登讀者來信中需要較多解釋的復雜問題，由編委會專家進行針對性答復；新病友入門：針對新患病的糖友，介紹糖尿病的根底知識，讓患者盡快掌握糖尿病的規(guī)律，進入角色；讀編直通車：讀者與編者之間的交流與分享，聯(lián)系情感的橋梁與紐帶。第三十七頁，共五十二頁。09年糖尿病新世界工程合作籌劃

09年雜志新變化〔1-2〕新世界的優(yōu)勢09年廣告合作形式〔1-6〕09年工程籌劃簡介第三十八頁，共五十二頁。1、09年雜志新變化1〕編委會改組主編：賈偉平副主編：陸菊明執(zhí)行主編：鄒大進編委會成員：均為全國各地在職知名專家。2〕頁數(shù)增加價格不變：為滿足糖尿病患者的需要，2022年?糖尿病新世界?雜志頁數(shù)將增加為80頁，更多精煉文章、更多正確知識導向。但考慮到許多糖友經濟情況，2022年雜志每本零售價格不變?yōu)椋?元/本3〕獨家有國外專家開設專欄為使中國的糖尿病患者更多了解國外最新資訊及國外預防、治療糖尿病方面的新進展。新世界將開設國外專家專欄合作。第三十九頁，共五十二頁。09年雜志新變化〔二〕3〕欄目設置的改變：2022年?糖尿病新世界?內容全新改版，更多時效性的報道、更多為糖友提供的最新知識、更多針對企業(yè)開設的專欄。4〕廣告合作客戶的改變：從09年起雜志廣告將以市場中最主要的品牌合作，將不出現(xiàn)保健產品及小版面廣告，以確保雜志廣告的標準性。5〕定閱方式改變：2022年?糖尿病新世界?雜志推出親情定閱、個性定閱、團體定閱等可以針對不同的定閱人群需要，加大市場宣傳力度。第四十頁，共五十二頁。2、新世界的獨特優(yōu)勢?糖尿病新世界?雜志是最早一本糖尿病科普教育刊物，于1998年做為內部刊物就在糖尿病醫(yī)生及糖尿病患者中廣為流行。新世界的社長周曉慧女士為美國糖尿病教育協(xié)會、美國糖尿病運動協(xié)會、國際糖尿病聯(lián)盟、美國ADA的注冊會員，每年均會參加協(xié)會舉行的各種會議，結識了一批國際糖尿病領域的專家，并及時收到來自各個協(xié)會的最新資訊，突出表達了糖尿病“新〞世界的“新〞字作用和目的，為廣闊糖友提供更新、更具權威性的資訊。雜志文章內容以小搏精，注重細節(jié)，具有很強的指導性獨家采取電子發(fā)行網絡，提高網上傳閱率，覆蓋中青年人群。注重與廠家的合作，欄目設置、合作形式將依據廠家的需要量身定制。新世界與各地糖尿病協(xié)會聯(lián)系緊密，有組織各地糖尿病市場活動優(yōu)勢。專業(yè)的編輯隊伍、籌劃隊伍，經歷十年風雨，使我們的團隊更加強大、穩(wěn)定、堅強、協(xié)作。第四十一頁，共五十二頁。1〕欄目冠名欄目冠名介紹：企業(yè)可以在?糖尿病新世界?雜志欄目中找到適合自己的欄目或者由企業(yè)自行開設的欄目進行企業(yè)冠名。冠名的形式：A．企業(yè)可根據企業(yè)產品的情況提供相關內容的文章在冠名欄目中進行宣傳，宣傳形式不限，但要求每期內容需通過雜志社審核。B．企業(yè)也可根據雜志中已有的文章的內容進行所在欄目的冠名。C．雜志社也可以為企業(yè)找到適宜的專家寫符合企業(yè)相關內容方面的文章。價格：A.欄目冠名費：13000元/期。專家文章：3000元/篇。B.根據文章內容進行冠名10000元/期〔含企業(yè)產品圖片欄花廣告〕。3、09年廣告合作形式〔一〕第四十二頁，共五十二頁。09年廣告合作形式〔二〕2〕?？驃A刊合作專刊合作：雜志社可根據企業(yè)的需要為企業(yè)籌劃?？７绞剑簝热莼I劃、設計、印刷、聘請專家約稿、后期校對出版、審批均由雜志社全權負責。雜志社為企業(yè)做?？膬?yōu)勢：A、專業(yè)的編輯隊伍、設計隊伍B、良好的專家、患者資源C、全國知名印廠關系，印刷費用降到最低。價格：將根據雜志的用紙、大小、頁數(shù)、印量、印刷形式〔彩印、黑白〕、裝訂形式等進行具體核算。第四十三頁，共五十二頁。09年廣告合作形式〔三〕3〕廣告換發(fā)行廣告換發(fā)行：企業(yè)可根據企業(yè)的情況配合宣傳為目的購置含有企業(yè)廣告宣傳的雜志。形式：企業(yè)可根據產品宣傳的情況購置一定數(shù)量的含有企業(yè)產品廣告的雜志，雜志社根據企業(yè)購置雜志數(shù)量的情況贈送企業(yè)相應版面的宣傳產品廣告。這樣雜志社和企業(yè)雙方將共同到達雙贏的目的。購置雜志價格：3元/本，根據購置數(shù)量贈送相應廣告版面。第四十四頁，共五十二頁。09年廣告合作形式〔四〕4〕封面人物封面人物的類型：糖尿病專家、糖尿病患者、糖尿病相關企業(yè)的領軍人物。目的：讓專家了解患者的心思、讓患者了解專家的苦心。讓專家了解企業(yè)的訊息、讓企業(yè)了解專家的狀況。讓患者理解企業(yè)的情況、讓企業(yè)了解患者的需求。價格：A、4.5萬元/每期〔封面人物+2p專訪內容〕特價。B、人物專訪專欄獨家冠名：2萬元/期。說明：此欄目企業(yè)可以推薦專家及企業(yè)病友會員作為封面含企業(yè)冠名，企業(yè)也可在已有封面人物專訪專欄冠名，每期封面人物專訪只限一家企業(yè)冠名。第四十五頁，共五十二頁。09年廣告合作形式〔五〕5〕硬廣合作：形式：企業(yè)及企業(yè)產品形象的直觀廣告形式。根據企業(yè)產品的類型、針對用途等情況，選擇硬廣所在欄目位置。價格：全年合作客戶可享受報價的8.5折優(yōu)惠。優(yōu)惠活動：A、雜志贈送。B、版面贈送。C、網站廣告位贈送。D、免費刊登企業(yè)活動新聞稿。E、解決客戶的實際需求〔根據雜志社的實際情況〕。注：以上優(yōu)惠活動根據企業(yè)廣告投放情況商定具體事宜。每期將推出特價版面并贈送網站圖片連接〔不再享受以上優(yōu)惠活動內容〕。第四十六頁，共五十二頁。09年廣告合作形式〔六〕6〕市場活動市場活動：雜志社提供平臺，提供專家、患者資源，在各地舉辦各類有針對性的市場宣傳活動。形式：舉辦國際學術會議、患者座談會、醫(yī)生、患者學習班、世糖日活動、組織專家旅游團等價格：根據具體活動內容進行預算。第四十七頁，共五十二頁。4、09年工程籌劃簡介1〕雜志社與糖防辦合作工程簡介〔活動資料聯(lián)系電話索取〕：?糖尿病新世界?讀者俱樂部2022“健康總發(fā)動〞系列活動：a:“健康之星〞社區(qū)活動小組征集b:“健康日記〞全國征文評選活動c:“快樂大廚〞全國健康廚藝大賽多模式糖尿病教育大課堂北京市糖尿病社區(qū)防治指南推廣方案聯(lián)合國糖尿病日大型公益活動糖尿病流動醫(yī)院北京市糖尿病咨詢熱線建立北京市糖友俱樂部第四十八頁，共五十二頁。09年工程籌劃簡介〔二〕2〕“無私關愛糖尿病患者、無償傳播糖尿病知識〞—全國2000家醫(yī)院內分泌科病房免費掛贈?糖尿病新世界?雜志3〕全國范圍內建立糖友〔讀者〕效勞中心工程4〕以雜志社的名義聘請外國糖尿病專家、糖尿病教育者、糖尿病患者來中國交流經驗，定于下半年召開國際糖尿病交流大會。第四十九頁，共五十二頁。?糖尿病新世界?長期合作單位諾和諾德(中國)制藥有限責任公司總部、中美上海施貴寶制藥有限責任公司、北京倍特捷醫(yī)療器材