在線音樂的商業(yè)模式研究

摘要互聯(lián)網經歷了二十多年的發(fā)展，數字音樂經歷的十年的歷程，移動互聯(lián)網和在線音樂是基于智能手機的普及和發(fā)展而流行的。在這個信息高速發(fā)展的互聯(lián)網時代帶給人們潛移默化的變化，移動電子設備，手機、平板等電子產品的發(fā)展，給人們生活帶來簡便也影響著人們的生活以及思維。在線音樂的發(fā)展符合當代人們的生活方式，人們不僅追求物質生活，現在更注重精神生活的提高。在線音樂結合移動互聯(lián)網，低成本，傳播速度快，選擇面廣以及種類多等優(yōu)勢，符合了當代文化產業(yè)的發(fā)展趨勢。在線音樂發(fā)展之初，以免費傳播為主，用戶和音樂人都缺乏版權概念，加上剛發(fā)展初期，國家沒有具體的法律法規(guī)來約束監(jiān)管這一領域。因此，互聯(lián)網上有很多盜版音樂，用戶習慣于免費使用音樂。我國數字化音樂起步時間比較晚，現如今逐漸適應時代發(fā)展，借鑒國外成熟的音樂的發(fā)展模式，開始進入付費模式，廣告模式等結合第三方電子商務平臺產業(yè)來完善我國在線音樂空缺部分。但是中國目前在線音樂領域處于探索階段，沒有系統(tǒng)的適合長期發(fā)展的商業(yè)模式。仍需要探索適合我國國情的商業(yè)模式。中國網絡音樂產業(yè)的發(fā)展存在問題，如傳統(tǒng)唱片機的限制，版權保護不足，成本和使用權不明確，免費音樂和盜版音樂仍然存在。這次研究在別人研究的基礎上，以版權，產業(yè)鏈商業(yè)模式等問題為研究基礎。結合當今時代的發(fā)展。研究在線音樂的商業(yè)模式有個新的發(fā)展。研究新的盈利模式和商業(yè)模式。結合已有的文獻綜述，數據分析來整理新的商業(yè)模式。一個關于在線音樂產業(yè)發(fā)展和現在的新視角，結合傳統(tǒng)商業(yè)與新型商業(yè)模式，有針對性的探討有利于國內市場發(fā)展的商業(yè)模式，了解到在線音樂商業(yè)模式發(fā)展過程中遇到的主要問題，給出相應的解決對策。關鍵字：互聯(lián)網；在線音樂；產業(yè)鏈；電子商務平臺；音樂版權；商業(yè)模式ⅡⅡABSTRACTTheInternethasexperiencedmorethan20yearsofdevelopment，anddigitalmusichasgonethrough10years.MobileInternetandonlinemusicarepopularbasedonthepopularityanddevelopmentofsmartphones.ThedevelopmentoftheInternetandmobilesmartphoneshasbroughtearth-shakingchangestopeople’slives，notonlychangingpeople’slifestyle，butalsoaffectingpeople’swayofthinking.Thedevelopmentofonlinemusicconformstothelifestyleofcontemporarypeople.Peoplenotonlypursuemateriallife，butalsopaymoreattentiontotheimprovementofspirituallife.Onlinemusiccombinestheadvantagesofmobileinternet，suchaslowcost，fasttransmission，wideselectionandvariety，whichconformstothedevelopmenttrendofcontemporaryculturalindustry.Atthebeginningofthedevelopmentofonlinemusic，freedisseminationwasthemainmethod.Usersandmusicianslackedtheconceptofcopyright.Inaddition，intheearlystageofdevelopment，thecountrydidnothavespecificlawsandregulationstorestrictthesupervisionofthisfield.SotherearealotofpiratedmusicontheInternet，andusersareusedtousingmusicforfree.China’sdigitalmusicstartedrelativelylate，andnowgraduallyadaptstothedevelopmentofthetimes，learningfromthematuremusicdevelopmentmodelabroad，begantoenterthepaymentmodel，advertisingmodelandotherthird-partye-commerceplatformindustrytoimprovetheonlinemusicgapinChina.However，China’sonlinemusiclacksabusinessmodelsuitableforlong-termdevelopment，andisstillintheexploratorystage，anditisdifficulttomakeprofitsundertheexistingbusinessmodel.TherearesomeproblemsinthedevelopmentofonlinemusicindustryinChina，suchasthelimitationoftraditionalrecorddealers，lackofcopyrightprotection，unclearfeesandrightstouse，freemusicandpiratedmusicstillexist.Onthebasisofotherpeople’sresearch，thispapertakesmusicindustrychainandcopyrightissuesasthebasisofresearch，andcombinescurrentdevelopmenttostudyonlinemusicandthirdpartycooperationbusinessmodel，suchasadvertisingmodel，newprofitmodelcombinedwithself-media，throughliteraturereview，dataanalysisanddataanalysis.Thispapersystematicallydiscussesthedevelopmentofonlinemusicindustryfromanewperspective，combiningthetraditionalbusinessmodelwiththenewbusinessmodel，studiesthespecificproblemsofonlinemusicbusinessmodelunderthenewbusinessmodelofindustrychain，copyrightprotectionandthird-partye-commerceplatform，andputsforwardreasonablesuggestionsandcountermeasures.Keywords:Internet;onlinemusic;industrychain;e-commerceplatform;musiccopyright;businessmod目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 ⅠABSTRACT Ⅱ第一章緒論 -28-第一章緒論1.1研究背景在互聯(lián)網發(fā)展的時期，在線音樂作為新的文化產業(yè)發(fā)展速度非常迅速。數字音樂很好的把音樂與信息技術銜接在一起，通過電信集成渠道，實現了和互聯(lián)網、媒體融合的目標。數字娛樂領域中，在線音樂發(fā)展前景很好，潛力較大，被稱作是一項活躍、優(yōu)質的產業(yè)。在線音樂的興起給傳統(tǒng)的音樂產業(yè)帶來了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向，具有更廣闊的發(fā)展市場?！笆濉逼陂g，中央正式指出要加大力度建設文化產業(yè)。在2017年5月，中共中央與國務院辦公廳共同頒布了“十三五”國家文化改革方案綱要。此次文件中，明確指出要把“音樂產業(yè)發(fā)展”歸入到“重大文化產業(yè)項目”內，這也是第一次提出類似的看法。我們從中了解到，未來音樂產業(yè)會于“十三五”期間迎來重大政策，音樂產業(yè)將迎來新的投資趨勢。在國內市場，2017年中國音樂產業(yè)總規(guī)模達到3470.94億元，近幾年，音樂產業(yè)一直維持高速度發(fā)展態(tài)勢。而且傳統(tǒng)音樂模式逐漸向創(chuàng)新型音樂模式發(fā)展，音樂產業(yè)鏈進一步擴大化，影響力提升，而且不斷通過整合、升級完善相關體制，提升音樂產業(yè)的市場競爭力。整體上來看，音樂產業(yè)表現出創(chuàng)造、表演、設備構造、營銷和傳播等特征，有一定的產業(yè)集聚與聯(lián)動效應，這種優(yōu)勢促進音樂產業(yè)在娛樂經濟中發(fā)揮越來越關鍵的作用。另外，新動能的出現，推動了音樂產業(yè)更好的發(fā)展。2017年，數字音樂產業(yè)創(chuàng)造的收益有580億元，同比提高9.59。而且，該行業(yè)得到政府相關機構的支持，融資渠道增加，傳統(tǒng)音樂與創(chuàng)新音樂的融合發(fā)展，有利于建設新的產業(yè)鏈，商業(yè)模式有一定程度的改革，刺激消費。促進中國音樂產業(yè)正式進入新經濟正常下快速增長的“新時代”。隨著互聯(lián)網信息技術的快速發(fā)展，在線音樂影響著人們的生活方式，人們對在線音樂的需求也越來越高。移動電子產品的普及使人們聽音樂更加方便，市場需求增大，則提供給在線音樂的商業(yè)模式也就多樣化。不僅擁有了縱橫向的產業(yè)鏈，也形成了基本的提供商和版權服務商，在線音樂以及客戶之間緊密關聯(lián)。伴隨國家法律法規(guī)的不斷完善，近幾年，國家注重文化知識產權的保護，嚴厲打擊盜版行為，我國在線音樂平臺開始注重保護知識產權，由原來的免費收聽開始支付音樂版權費用，用戶也有了付費的概念，隨著也不再是單一的音樂欣賞，在線音樂結合當代人們需求，和廣告商，第三方電子平臺進行合作，使用戶更加自由的選擇音樂分享和收聽。雖然我國在線音樂平臺的前景和發(fā)展趨勢良好，可也存在著很多問題，例如版權保護問題是我國在線音樂最大的問題；商業(yè)模式的產業(yè)鏈不完善；和第三方電子平臺的銜接有限制。因此，基于互聯(lián)網發(fā)展的大背景結合當代市場需求，探索出我國在線音樂獨有的商業(yè)模式的任務十分重要。1.2研究意義在線音樂的發(fā)展?jié)M足大多數用戶對音樂愛好的需求。隨著互聯(lián)網技術和多媒體產業(yè)的普及，在線音樂的平臺化發(fā)展對音樂產業(yè)發(fā)展有著巨大的影響。通過分析在線音樂的發(fā)展情況以及存在的問題，加強對學術界和工業(yè)界音樂界的了解，豐富音樂產業(yè)的行業(yè)理論。分析國外在線音樂的發(fā)展歷史和現狀，了解國外在線音樂產業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)現中國網絡音樂的問題。尋找解決方案，結合中國的發(fā)展情況與基本國情，建設完善的在線音樂發(fā)展模式。通過針對該模式展開具體分析和研究，了解到應用過程中主要遇到的問題。例如商業(yè)模式落后，用戶粘度不高，產品設計簡單，版權保護力度不夠。缺乏盈利能力，收益分配不完善等問題。探索適合中國國情的商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略，使在線音樂產業(yè)走上中國特色健康發(fā)展的道路。民族的就是世界的，在線音樂的商業(yè)模式研究，有助于西藏在線音樂的發(fā)展，一直以來西藏相對于全國其他地區(qū)而言，經濟發(fā)展，技術發(fā)展都落后.相對的西藏文化資源豐富，可缺乏相應的載體來傳播音樂，所以在線音樂的商業(yè)模式研究是有必要的，有重要的意義。1.3研究方法與思路1.3.1研究方法1)文獻研究法：在正式開始寫作之前，筆者查閱了許多國內外有關文獻和資料，主要利用圖書館著作書籍和相關的學術網站進行查找，根據論文需要，搜集相關文獻資料，整理文獻以及歸納總結，為研究做準備；整理論文的整體構架和思路2)調查研究法：通過文獻綜述、數據分析、統(tǒng)計分析等，把握國內外在線音樂商業(yè)模式的現狀、存在問題和解決辦法。比如Spotify、Pandora、QQ音樂，酷狗音樂等，然后針對得到的信息做總結，分析了解到當前在線音樂模式成長狀況和未來發(fā)展趨勢。3)比較分析法：比較國內外、我國主流音樂平臺之間應用商業(yè)模式存在的差異，然后尋找完善的解決措施。同時，筆者還搜集了相關產業(yè)的成功案例，了解到他們的優(yōu)勢和經驗，不斷努力，希望能夠完善課題的研究，有一定的現實價值。1.3.2研究思路（1）第一部分根據論文的文獻綜述做探討：主要從在線音樂產業(yè)、版權和商業(yè)模式三個角度綜合整理，為后文的寫作打下堅實的理論基礎。（2）第二部分探討在線音樂產業(yè)模式發(fā)展階段的特征，和發(fā)展過程中存在的主要問題，并解決相應的問題。（3）第三部分也是論文主要部分，中國在線音樂的商業(yè)模式選擇研究，分析中國在線音樂的商業(yè)模式的類型和存在問題以及尋找商業(yè)模式的發(fā)展策略。（4）第四部分對論文進行總結和展望。1.4研究的重點、難點、創(chuàng)新點1.4.1難點和重點在線音樂網站的動態(tài)變化。實際上，音樂網站的需求隨著社交娛樂的發(fā)展而變化。它要求我們具有較強的與外界溝通的能力，獲取更高價值的資源，努力滿足不同用戶的不同需求;針對穩(wěn)定性。盜版、品牌與多屏:在線音樂盈利模式的瓶頸。在線音樂網站的版權不受保護;相關政策法規(guī)不健全；盈利模式單一，且難以改變現狀；盈利分配機制不合理，原創(chuàng)作品相對比較少。國內外在線音樂平臺對比，搜集資料范圍廣，難度大。商業(yè)模式多樣化，存在一定的缺陷。本課題的重點為：尋找中國網絡音樂產業(yè)發(fā)展中出現的問題，并提出有針對性的解決方案。研究難點為：如何把國外主流在線音樂的優(yōu)點運用到我國在線音樂產業(yè)上以及怎樣把理論知識運用到實際生活中。探索出適合中國國情的在線音樂商業(yè)發(fā)展模式。由于數字音樂盜版尤其是在線音樂盜版問題的嚴重及產業(yè)政策的不明晰，所以定量數據的來源及搜集是個很大的難題。在線音樂市場處于一個相對復雜的發(fā)展環(huán)境，一方面在線音樂潛在的市場需求很大。另一方面缺乏有效的贏利模式。未來，影響數字音樂產業(yè)鏈發(fā)展的因素，除技術和版權問題外，還應注重在現有條件的基礎上與其他行業(yè)整合。1.4.2選題的創(chuàng)新點（1）新熱點：在新時代的背景下，傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新傳承具有新的挑戰(zhàn)和條件，社區(qū)正在尋找新的聲音，新技術和新的渠道來增強在線音樂的能力。國家近幾年對知識產權的保護力度增加，促使在線音樂產業(yè)版權渠道更加專業(yè)化，商業(yè)合作逐漸正規(guī)化，商業(yè)模式發(fā)展擁有新趨勢。（2）新趨勢：在互聯(lián)網的經濟發(fā)展下，國民經濟水平不斷提高，數字化產業(yè)升級帶動地方經濟發(fā)展，在線音樂產業(yè)的發(fā)展促進中小企業(yè)以及個體戶的發(fā)展。打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，音樂帶動其他相關產業(yè)的發(fā)展，增加了國民經濟收入。在線音樂對社會的發(fā)展有著深遠的影響。（3）新觀念：針對在線音樂版權保護，收益分配模式不合理，產業(yè)鏈發(fā)展模式單一等傳統(tǒng)存在問題的基礎上，結合中國特色的國情，在互聯(lián)網大時代背景下“中國人出門只需要一部手機”符合在線音樂的發(fā)展，結合第三方電子商務平臺APP等新的溝通渠道。我國目前還沒有完善第三方音樂數據平臺，來分析研究在線音樂的數據，收益等情況，因此，有必要研究在線音樂的新商業(yè)模式，并提出解決現有問題的方法。第二章文獻綜述2.1在線音樂產業(yè)價值研究嚴雪娜（2012）在“數字音樂產業(yè)價值鏈研究”中指出：“產業(yè)價值鏈主要發(fā)揮推動作用，通過實現其中的價值轉移和增值方式，提升產品質量和提高服務品質，以滿足消費者的需求?！边@本書詳細分析并闡述了2012年前中國在線音樂產業(yè)價值鏈的發(fā)展歷程，而且在此基礎上，給出了應對網絡音樂盜版現象的對策。在2013年，通過進行傳統(tǒng)音樂與在線音樂價值鏈的比較分析顯示了在線音樂價值鏈形成的主要原因。面對O2O新電子商業(yè)模式的崛起，結合音樂產業(yè)在O2O領域的嘗試，對在線音樂價值鏈進行深入分析，并提出了“O2O”模式功能，強調音樂O2O的前景可以預期，對于在線音樂市場的發(fā)展有借鑒意義。趙繼紅和郭偉（2013）在“東南大學學報”上發(fā)表了《基于產業(yè)價值鏈視角的網絡音樂發(fā)展》一文。在該文中明確指出了幾個類型的在線音樂產業(yè)價值鏈盈利模式，然后探討給價值鏈造成影響的因素，結合不同因素分析，有針對性給出解決對策。然而，整體上看，目前國內在線音樂發(fā)展環(huán)境相對變得完善，主要體現在國家政策方案、營運管理體制、用戶消費行為模式等方面，不過有關的實證分析有所欠缺。對創(chuàng)意產業(yè)增值鏈和互聯(lián)網+整合發(fā)展的研究主要集中在創(chuàng)意產業(yè)的價值創(chuàng)造上。開展創(chuàng)意產業(yè)評價體系建設研究，提出技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是創(chuàng)意產業(yè)升級和發(fā)展的關鍵要素和要素。在這些文獻綜述里總結了音樂與產業(yè)鏈，產業(yè)創(chuàng)新和轉向的研究現狀。從文化傳播、經濟現象、商業(yè)策略幾個角度綜合探討，得到相應的結論，希望能夠給企業(yè)帶來些許啟發(fā)，發(fā)揮積極作用。2.2在線音樂商業(yè)模式研究Ozer（2014）的研究發(fā)現，因為作為個體，有不同的興趣，偏好和觀念等，在線音樂用戶群對在線音樂服務提供商提供的服務有不同的態(tài)度。Molteni（2013）提出，在開發(fā)在線音樂時，下載并不是消費音樂的唯一方式。從歌手選擇和定價策略的角度出發(fā)，提出了不同的消費模式和消費策略，以應對市場中潛在的問題。經過實證研究表明，降低在線音樂的視聽成本可以同時增加運營商的收入和音樂下載的收入。Bakker（2018）認為，用戶，音樂家和音樂公司之間存在雙贏局面，因為合法共享音樂服務比非法共享和下載更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通過模型驗證發(fā)現，免費下載在線音樂平臺，除了改善消費者偏好和產品類型的適應性外，不僅能增加客戶的支付意愿，還能為公司帶來更多的收益。加拿大ShumanGhosemajumder（2002）曾經在他的長篇論文“高級對等技術商業(yè)模式”中（AdvancedPeer-basedTechnologyBusinessModels）指出某創(chuàng)新性的在線音樂商業(yè)模式。次年，它又提出把此模型更名成“開放音樂模型”，模型主要依賴在線銷售方式沒有改變。通過“開放存儲格式，開放會員特權，開放信息共享，開放支付形式，公開市場競爭”幾種方式，基本上能夠很好的應對市場上盜版問題，推動音樂產業(yè)健康、平穩(wěn)向前發(fā)展。進入2000年，國外便開始將在線音樂銷售模式轉向付費下載，不過是初級階段，有待進一步探究，不過因為國內發(fā)展情況來看，急需要轉型，所以還是有可借鑒的意義。Bakker（2018）指出，消費者、音樂家和音樂公司之間存在雙贏局面，因為合法共享音樂服務比非法共享和下載更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通過模型驗證發(fā)現，免費下載在線音樂平臺，改善消費者偏好和產品類型的適應性。在“在線音樂市場現狀分析”中，孟偉（2005）指出了幾個類型的在線音樂商業(yè)模式，即廣播、餐飲、音樂、電臺模式，而且針對在線音樂產業(yè)當前面對的主要挑戰(zhàn)和困難展開分析。在“中國數字音樂產業(yè)運營研究”中，李明穎（2007）把蘋果與太和麥田當作是兩個典型例子，針對兩類模式的發(fā)展歷程、特征和前景做對比。樊鳳龍(2004)在文章“中國網絡音樂商業(yè)發(fā)展模式”中主要針對國外在線音樂的某幾類重要商業(yè)模式分析。單點播、提前預約和在線聽歌模式等。該文章明確指出，國內的在線音樂市場發(fā)展相對落后，商業(yè)模式存在較多不足，還處在一種探究的階段，當前位于發(fā)展瓶頸期，需要不斷繼續(xù)努力。此篇論文針對價值鏈有關利益者的盈利方式做了分析，例如唱片公司、制作企業(yè)、音樂供應商、支付服務商和設備制造商等。但是，國內整體上對于商業(yè)模式的探究處于淺顯層面，此篇論文的分析有一定現實意義。在分析影響在線音樂用戶支付意愿的因素時，臺灣劉中陽和周夢昊(2015）通過數據計算驗證。通過豐富在線音樂平臺的附加服務，可以增強用戶購買音樂的意愿，并且還發(fā)現了這一點目前，臺灣網上音樂商店的價格遠高于客戶愿意支出的實際價值?？紤]了世界各國不同環(huán)境因素的影響。還建議在臺灣建立單一的充電系統(tǒng)，以解決不同充電標準的問題。林益新應用Hotelling的位置模型，利用子博弈完全均衡和反推方法分兩個階段解決了在線音樂產業(yè)的定價行為。該研究發(fā)現，競爭對手的業(yè)務戰(zhàn)略，定價策略和渠道策略是重要的考慮因素?？梢钥闯?，臺灣學者大多從消費者的消費習慣和行業(yè)的整體發(fā)展出發(fā)，強調定價策略的多重考慮和影響程度。蔣秋雨、文思暢（2018）在《我國在線音樂商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展探析》中探討研究了當前國內在線音樂發(fā)展過程中存在的不足和困境，分別是版權、利益分配機制以及用戶的付費習慣等，并以QQ音樂為例，提出了創(chuàng)新在線音樂商業(yè)模式的方法，首先是PGC+UGC打造獨家內容資源優(yōu)勢其次開放平臺，版權轉授實現內容效益最大化，最后創(chuàng)新商業(yè)模式，開拓多樣化營收梁道。國內這些文獻研究論述了當前在線音樂產業(yè)商業(yè)模式的內容，為進一步完善我國在線音樂商業(yè)模式提供了有價值的參考。2.3在線音樂商業(yè)模式版權因素研究曹世華（2006）在他的文章“論數字時代著作權集體管理的數字化”中，分析了國家版權管理機構的經歷，并結合了中國管理機構在數字環(huán)境中的未來發(fā)展。建議建立全面的版權管理信息平臺，實現數字環(huán)境中版權的保護。孟兆平（2015）在“互聯(lián)網音樂版權價值實現的路徑分析-電子商務模式建設”一文中難以對傳統(tǒng)模式進行授權。交易成本高的問題，建立電子商務在線音樂模式，在線音樂作品“一站式購物”。萬芳（2015）以QQ音樂付費版權管理方法為例，構建了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型，引出了付費版權管理路徑傳遞機制，探討了在線音樂版權管理的發(fā)展建議。LewisandClarkLawSchool的LydiaPallasLoren教授（2003）在其著作《Untanglingthewebofmusiccopyrights》中分析了美國在線環(huán)境中音樂作品交易失敗的根本原因是交易成本太高，權利人沒有得到合理的補償。英國的IanHargreaves教授（2000）針對在線環(huán)境下音樂作品交易成本高，音樂作品傳播不流暢等問題，在其報告《DigitalOpportunities—AReviewofIntellectualPropertyandGrowth》，提出了一個在線版權交易平臺（數字版權交易所）并改進了分配機制來處理上述問題，鼓勵創(chuàng)意，促進音樂產業(yè)的發(fā)展，實現公共利益。斯坦福大學法學院教授勞倫斯萊斯格提出了一個公開的版權許可協(xié)議，通過共享一個共同的許可基礎來激發(fā)創(chuàng)造力并促進在線音樂的傳播。華盛頓大學RamSamudrala教授提出了一種免費音樂模式，認為數字環(huán)境中的收入延遲會削弱權利人對音樂作品產權的限制。給每個創(chuàng)作者一個平等的機會。NeilWeinstockNetanel(1996)在他的論文中提出“非商業(yè)性使用補償金”該系統(tǒng)豐富了“非商業(yè)用途”和“補償”的含義。首先，用戶的非營利性復制，改編，傳播和扣除的目的包括在合法使用范圍內。二是擴大補償范圍，并將網絡服務提供者納入補償范圍。第三章在線音樂產業(yè)的演變與發(fā)展研究3.1在線音樂的產業(yè)發(fā)展歷程3.1.1國外在線音樂發(fā)展歷程國外在線音樂起步較早，發(fā)展時間長，已經取得了良好的成績。而且市場環(huán)境也相當豐富，此次研究主要借鑒兩個知名的網站進行研究。Pandora以及Spotify相對前沿的音樂網站平臺。1.PandoraPandora是美國的互聯(lián)網電臺服務，可以根據用戶的音樂喜好創(chuàng)建視聽流。它的受廣告支持的這一級別的服務的注冊用戶有7500萬個，且有超過50萬個用戶已經注冊至其36美元/年訂閱費的更高級別的服務，這一級的服務取消了所有，的廣告及對服務使用上的時間限制。該公司稱其用戶群的平均年齡在30歲，而這一群體正在成為愿意采用數字技術的主流消費群體。Pandora的移動客戶端已經被下載了4500多萬次。它們在互聯(lián)網電臺收聽平臺的占有率達53%,但只相當于美國全部電臺收聽的2%.它們新的開拓領域是車載音樂市場，根據Arbitron的統(tǒng)計，美國全部電臺收聽的47%都發(fā)生在車里。繼奔馳汽車之后，美國的汽車巨人福特公司宣布它將會在其新的車型中集成Pandora的服務。這種讓駕車者能夠輕松地在移動中使用數字服務將會極大地開拓這個市場。2.SpotifySpotify是瑞典的公司，并且已經在7個歐洲國家推出了自己的服務，它提供的是受廣告支持的免費音樂服務和訂閱音樂服務，側重于開發(fā)個人的音樂庫，目標是讓用戶接觸并享受到自己喜歡的音樂，而不是被動地接受音樂，Spotify的這一措施試圖讓人們轉變觀念，從擁有音樂轉變?yōu)橄碛靡魳?，?0歐元的月費對享用音樂的人來說不是問題。在訂閱服務剛剛推出的第一年，其注冊用戶就達75萬個，較高的市場占有率會有助于用戶升級到它的高級服務。2010年5月Spotify與Facebook合作，讓用戶可以通過其朋友的播放列表搜索音樂，該功能的推出受到廣大群眾的關注，而且口碑良好。于2008年10月正式在瑞典首都斯德哥爾摩上線。spotify支持免費與付費服務形式，相對來說，給予付費用戶的服務品質更高，主要體現在音質和廣告方面。spotify在初期主要利用P2P技術以完善音樂緩沖速度，不過隨著后期發(fā)展，spotify逐漸建設了其他服務商與寬帶網絡，在這種大環(huán)境下，P2P技術逐漸被停止使用。2017年12月8日，spotify與騰訊控股有限公司和騰訊旗下的騰訊音樂娛樂集團，聯(lián)合宣布股權投資，加強這兩家全球最受歡迎的數字音樂平臺的關系。2018年12月完成上市。3.1.2.國內在線音樂發(fā)展歷程中國在線音樂發(fā)展歷程相對于國外來說起步比較晚，90年代才開始起步，但起步速度較快，中國第一批數字網站在1999年誕生，標志著中國數字音樂正式起步。隨后跟著時代發(fā)展，P2P技術興起，運用到各種音樂網站，音樂網站不斷受到消費者的青睞，但存在大量盜版問題，音樂版權得不到維護，版權糾紛嚴重。圖1：中國在線音樂發(fā)展歷程數據來源：財報在2000年以后，國家注重版權問題，一些低劣的在線音樂網站退出市場，隨后酷狗音樂，酷我音樂相繼出現，通過P2P共享技術，在歌曲下載過程中采取規(guī)避版權風險措施。2006年以后，在線音樂隨著消費者和市場變化，在線音樂網站進入新的發(fā)展階段。開始探索版權以及付費模式的研究方向。QQ音樂，蝦米音樂等上線，開始有了付費模式以及綠鉆會員，和傳統(tǒng)的商業(yè)模式之間有較大的區(qū)別，另外還創(chuàng)造了相應的利益。不過付費下載模式中，因為支付形式少，在一定程度上限制了發(fā)展速度，在此基礎上又進一步研究，出現“免費下載+增值服務”模式。這種商業(yè)模式給消費者提供正版音樂的試聽功能以及普通音質免費下載，保證用戶流量獲得廣告效益。同時避免盜版音樂盛行，開始進入比較完整的商業(yè)模式。在2014年以后，國家發(fā)布停止為授權音樂傳播的通知，沒有得到版權的音樂必須在網站上全部下線，社會各界注重版權問題。隨后音樂版權成為各個網站競爭的重點也是整個音樂產業(yè)的關鍵詞。各大音樂網站出現商業(yè)合作，行內整改。使在線音樂進入完整而規(guī)范的行業(yè)，商業(yè)模式也進一步得到優(yōu)化。目前發(fā)展出色的國內音樂平臺為騰訊QQ音樂，酷狗音樂，網易云音樂。受大眾喜愛，以及隨著消費者時代的改變電臺音樂，唱吧以及抖音等內容豐富的平臺在國內盛行。3.2在線音樂的產業(yè)發(fā)展現狀3.2.1.國外在線音樂研究現狀海外流行媒體音樂平臺有Spotify、Pandora、AppleMusic和AmazonPrimeMusic等。根據他們利用的商業(yè)模式差異，可以劃分成四種類型。詳細來講：（1）以Spotify為典范的免費增值模式，可以給顧客同時提供免費和付費服務，免費用戶享受的權益稍微小一點，會在音頻播放中插播廣告，但是付費用戶可以享受此類增值服務；（2）以Pandora為典型的有限免費增值模式，該種類型的模式和網絡電臺比較相像，用戶能夠免費播放特定區(qū)域的音樂，不過不能實現按需點播的需求，限制性較大；（3）以AppleMusic為典型的垂直付費模式，用戶有三個月的試用期，在試用期內不用付費，結束之后只有付費才能夠使用；（4）以AmazonPrimeMusic為典型的軟性捆綁付費模式，也就是說音樂服務是一項附加業(yè)務。表2：不同流媒體音樂平臺商業(yè)模式以及代表廠商模式代表廠商特點用戶數量收入構成免費增值模式spotify為用戶提供免費按需點播+付費增值服務，免費用戶的音頻中帶有廣告，而付費用戶則可享受免廣告，離線播放等增值服務MAU1.7億付費用戶：0.75億免費用戶：0.99億付費訂閱（主要）+廣告有限免費增值模式pandora網絡電臺，用戶無法按需點播音樂，可以收聽歌曲，挑歌，收聽同一個歌手的頻率等都要受到限制MAU0.72億廣告為主垂直付費模式AppleMusic三個月試用期后用戶必須付費方可使用付費用戶0.45億付費訂閱軟性捆綁付費模式AmazonPrimeMusic音樂服務是作為會員服務中的附加內容--數據來源:音樂行業(yè)報告美國成長史只有200多年，盡管時間短，但是音樂產業(yè)動態(tài)發(fā)展很快，一直是世界性的音樂風向標，從音樂、歌手的挑選，到制作、包裝、宣傳、定價、發(fā)行都是根據市場營銷學理論完成的。美國的音樂商業(yè)管理科學與市場營銷和法律密切相關，其有關音樂產業(yè)方面的研究著作、教材、論文及報告在全球均處于領先地位。美國Pandora音樂電臺是使用頻率較高的一個平臺，整體上看，該平臺的服務質量高，音質好，用戶進入主頁面之后，在搜索欄輸入音樂名字或者歌手名字，軟件會自動形成一個專門的電臺，電臺中都是同類型風格的音樂，方便用戶進行選擇。通過分析國外在線音樂平臺，了解到主要看Spotify，下面通過最近幾年年報里的財務報表來分析它的盈利情況。Spotify占據的市場份額較多，競爭力相對較大，不過整體上競爭壓力水平偏高。Spotify是起源于瑞典的流媒體音樂平臺，從2008年正式上線發(fā)展到現在，因為擁有大量曲目、特征模式和推薦體制，獲得了用戶數量的快速增長，目前已擴張至全球65個國家。（1）收入維度：渠道替代仍在進行中，訂閱付費與廣告收入均有增長空間高頻需求下，用戶增長及付費率提升共同推動營收高增長進入數字音樂時代后，流媒體音樂平臺把付費和廣告收入當作兩種主要的盈利方式。其中，以Spotify為代表的免費增值模式以用戶訂閱付費為主，2017年會員收益比例有90%，廣告收入比例有10%；但是Pandora的有限免費增值模式收入來源主要是廣告，2017年廣告收入占比73%，此外付費訂閱和售票收入分別占比22%和5%。數據來源：財務報表、東方證券（2）營收趨勢圖：spotify作為國外主要的流媒體網站，在上市營業(yè)收入也不斷的增加。如下圖營收趨勢中可以看出總收入在不斷增加，運營盈利/虧損、凈盈利/虧損的比例也在減小。隨著貨幣化的推進和商業(yè)模式的逐步確立，流媒體音樂平臺在收入端呈現出強勁的成長性。數據來源：財務報表、東方證券（3）用戶量增長趨勢：spotify提供免費用戶和付費用戶，隨著最近幾年分發(fā)展可以看出月活躍用戶和付費用戶都按一定比例在增長。用戶量不斷增加。數據來源：財務報表單位：億隨著用戶量的不斷增長，市場日趨飽和，增長率必然隨之下降。在用戶增長率下降的同時，運營收入仍然不能實現盈利，壓力可想而知。（3）spotify單位用戶月平均價值趨勢：2017年以來，Spotify付費用戶的月ARPU呈不斷下降的趨勢，免費用戶的月ARPU倒是略有上升。不過，2018年，免費用戶收入只占Spotify總收入的10%，對于總收入提升影響不大。圖8：spotify單位用戶月平均價值趨勢圖（ARPU）數據來源：財報單位：歐元通過上表中數據了解到，關于Spotify平臺，如果ARPU處于下降狀態(tài)，通過利用當前模式以期望吸引更多用戶付費，基本上難以實現的，而且短期內可能不會有收益。如果Spotify期望能在收入上獲得較大的增長，必須開拓新的付費點，讓用戶有更多花錢的地方，從而提高ARPU。3.2.2國內在線音樂研究現狀中國在線音樂網站中騰訊音樂最具有代表性，因此除了研究國內在線音樂的現狀外，探討研究QQ音樂的財務狀況以及盈利情況。（一）收入規(guī)模2015年，數字音樂影響力持續(xù)增加，規(guī)模有67.0美元，下載服務、流媒體服務收入占據的比例分別是45%和43%，這兩種都是主服務，盡快數字音樂中下載服務收入同比有所減少，少了10.5%，但是因為流媒體音樂擁有45.2%增長速度，在一定程度上彌補了收入的減少，整體上呈現出增長態(tài)勢。在以后的發(fā)展中，因為移動網絡用戶人數在不斷提升、高品質音樂訂閱服務增加及相關樂迷向正版音樂服務遷移等的影響，未來，流媒體收入的發(fā)展情景很好，有望成為主收入。數據來源：財務報表（二）用戶規(guī)模中國在線音樂行業(yè)中擁有大量的網絡用戶，規(guī)模龐大，這是該行業(yè)能夠維持增速發(fā)展的重要前提。2015年，國內網民規(guī)模有6.9億，智能手機網民規(guī)模達6.2億，占據較大比重，和2014年做對比，增加了6303萬人。所以，移動手機仍然是人們最重要的一部分，也是提升網民規(guī)模的重要途徑。數據來源：財務報表、行業(yè)報告（三）中國在線音樂行業(yè)市場規(guī)模以QQ音樂作為一個案例，QQ音樂有自己的版權，還有大量的用戶，積累下良好的口碑。另外，它還和多于200家唱片公司達成合作關系，唱片公司給他們提供音樂版權，其中，獨家版權有30多家，在該方面，QQ音樂擁有較大的優(yōu)勢。另外，QQ音樂擁有大量的流量資源，而且還能夠給其他公司提供平臺，例如廣告營銷或者活動推廣等，“分享”已經變?yōu)镼Q音樂獨特優(yōu)勢。數據來源：財務報表、年報圖表13：QQ音樂收入結構分布情況：數據來源：歸納整理當前越來越多的用戶愿意為了聽音樂付費，不過用戶的該習慣還沒有養(yǎng)成，在線音樂企業(yè)需要從音樂付費以外的多種渠道來獲取收益。目前在線音樂企業(yè)的收益來源主要包括會員付費、秀場主播、演唱會推廣、周邊產品銷售等，其中，愿意購買這些服務的大多數都是粉絲。粉絲粉的是這個人，是這個人的歌聲，因為喜歡，所以愿意投入，在以后的發(fā)展中，在線音樂企業(yè)要改變自己的觀點，不能夠只是依賴“賣音樂”取得收入，還有充分調動粉絲的購買心理，進而取得收益，這是一個重要的途徑。（四）政策保障為產業(yè)發(fā)展打造“快車道”2015年，國家版權局頒布了《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》，而且國家新聞出版廣電總局頒布了《關于大力推進我國音樂產業(yè)發(fā)展的若干意見》等政策，這些內容的頒布，第一次從國家角度針對國內音樂產業(yè)發(fā)展進行闡述，制定了中長期的規(guī)劃，該種支持對于音樂行業(yè)來講是不可多得的機遇，需要引起重視。圖表14：中國網絡版權保護大事記數據來源：國家知識產權局、恒大研究院從2015年起，中國音樂版權環(huán)境在不斷進行完善，而且音著協(xié)、音集協(xié)機構的版權收入有很大的提高，曾經秩序亂又差的網絡數字音樂領域在國家版權局的重拳整治下，秩序明顯好轉。數字音樂版權從“獨家”走向“轉授權”的共享新形式；各大音樂服務商兼并整合形成了騰訊海洋系、阿里系集團，他們?yōu)榱司S護權益達成了合作的關系，推動了數字音樂產業(yè)完成收費模式的目標進一步發(fā)展。3.3在線音樂的產業(yè)現階段問題（1）正版版權政策推進不達預期正版版權政策以及行業(yè)巨頭共同推動下的付費時代來臨，是流媒體音樂產業(yè)崛起的重要催化因素之一，若正版版權政策不達預期，則音樂產業(yè)生態(tài)的完善將低于預期。就國內在線音樂網站而言，一是層出不窮的版權糾紛與版權保護難題依然困擾著數字音樂行業(yè)的發(fā)展。二是提供音樂下載的網站大部分都沒有唱片發(fā)行公司授權。正版音樂下載網站獲利情況不樂觀。盜版音樂仍然在市場上大量存在，不利于正版音樂的發(fā)展，減少了盈利空間。三是互聯(lián)網支付方式成本支出多。用戶對于支付方式的安全性保障非常重視。（2）行業(yè)競爭加劇目前國內外流媒體音樂平臺均呈現“一超多強”格局，競爭仍然激烈。若平臺之間競爭加劇，可能進一步抬升上游版權價格，加大流媒體音樂平臺盈利和現金流壓力。數字音樂盜版借助網絡技術轉型，我國還存在大量非授權的音樂網站，這些網站為了吸引更多的用戶而獲得利益肆意盜取數字音樂資源。通過提供免費下載等優(yōu)惠，從中進行以營利目的的活動，客觀上音樂平臺為數字音樂提供便捷服務。但使得一些別有用心的人大大降低了盜版成本，從而擴大了非法利益。數字音樂的網絡傳播涉及多重主體，數字音樂版權保護主體利益沖突顯著。用戶劃分和收費模式單一，會員模式收益歸屬不明確。（3）經濟增長放緩經濟增長及轉型引起的消費水平及居民文化娛樂需求提升是推動傳媒板塊整體及音樂行業(yè)景氣提升的重要因素，若經濟增長放緩，則居民文化娛樂需求會受到一定影響。因為國內在線音樂發(fā)展路線整體表現出存在問題態(tài)勢，相對來講不太健康，用戶偏向于免費就能聽音樂的方式，商業(yè)模式的實現還有一段路要走。很多用戶思維依然停留在傳統(tǒng)階段，不僅對數字音樂版權保護缺乏關.注，甚至采取多種方式抵制數字音樂版權付費行動。我國數字音樂版權保護的監(jiān)管部門成立較晚，法律執(zhí)行力度及行政權力較弱，這就導致數字音樂版權保護機制及監(jiān)管措施難以完善和落實。當前，國家政府越來越關注音樂市場的發(fā)展，不僅提供了政策支持，而且加大了監(jiān)管力度，在這種大環(huán)境下，有利于用戶逐漸養(yǎng)成為音樂服務花費的習慣，不過應該怎樣平衡好版權費和用戶付費收入之間的關系，是當前最應該解決的難題。。通過研究分析當前國內音樂產業(yè)發(fā)展過程中存在的不足，從國情方面考慮，利用產業(yè)鏈、版權和商業(yè)模式相關理論探究解決方案，希望推動該行業(yè)進一步發(fā)展。3.4在線音樂的產業(yè)發(fā)展策略（1）音樂作為一種高頻的娛樂需求，用戶活躍度高、流失率低、粘性強；版權安全性高、保護環(huán)境優(yōu)有利于促進在線音樂向前發(fā)展，所以要進一步建設版權保護模式。加強公眾對版權教育，我國缺乏版權教育，版權意識薄弱，國家要加大對盜版現象的監(jiān)管。完善相關法律法規(guī)，有效加強整治力度。應用先進保護技術，提高音樂成本。構建新型合作關系，推動產業(yè)合作整合，充分發(fā)揮各個主體的優(yōu)勢和作用，給用戶提高喜愛的音樂同時相關主體獲得更多分收入。（2）流媒體音樂平臺正在替代CD和付費下載（數字音樂商店），成為全球主流的音樂收聽渠道；提升數字音樂質量，激發(fā)用戶消費欲望。我國特有的歷史傳統(tǒng)和現實國情決定了大部分受眾還缺乏較強的版權觀念，還沒有形成強烈的版權消費意識。所以，相關機構、管理者和音樂版權負責人要盡快行動起來，建設版權教育體制，引領用戶思維向著消費獲得服務方向轉換。另外，傳媒企業(yè)要積極相應部門工作，培養(yǎng)自身自律能力的同時，從思想和行為方面做好表率，樹立良好的版權意識。（3）用戶數量和用戶時長增長后，廣告主的投放傾向和RPM將提升，廣告收入將進一步拉高流媒體音樂行業(yè)的市場空間。多共同努力才能夠為數字樂版權保護創(chuàng)造良好條件，進一步培育健康的數字背樂消費市場。進一步完善在線音樂收益分配結構，尋求實現共贏的途徑，并不斷努力，建設良好的、安全性高的商業(yè)環(huán)境，提升用戶的消費意識，保障音樂創(chuàng)作者的權益。第四章中國在線音樂商業(yè)模式選擇研究4.1中國在線音樂的商業(yè)模式類型用戶付費模式是未來的發(fā)展趨勢，商業(yè)模式也逐漸變得完善，向多元化方向發(fā)展。針對數字音樂版權做整合工作前，國內數字音樂平臺大多都是因為植入廣告獲得部分收入，另外有極少數的用戶進行付費購買音樂，還有部分耳機等配套設施的收入。隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，人們的思維方式轉變，數字音樂的商業(yè)體制逐漸完善，當前用戶付費收入比例有了提升，預計在未來還會增加。從另一個角度看，因為數字音樂平臺在發(fā)揮越來越重要的作用，所以估計在之后版權運營管理也會帶來部分收入。數字音樂平臺會逐步完善互聯(lián)網音樂娛樂生態(tài)體制，發(fā)展出更加多元化的變現方式。以前我國音樂為免費收聽和下載,盜版盛行,傳統(tǒng)唱片業(yè)收入不樂觀,音樂人的權力不受保護,在線音樂所帶來的收入來源不明確,主體不明確。使得中國在線音樂沒有明確的商業(yè)模式，但自從2015年國家出臺各種對版權保護的規(guī)定，版權認證，平臺規(guī)范化以及消費者增強版權概念，愿意為音樂付費。國家對推薦音樂產業(yè)大力支持，中國在線音樂有了新的探索。下面對中國在線音樂商業(yè)模式進行梳理，有利于探索未來在線音樂產業(yè)在我國的發(fā)展趨勢。4.1.1互動盈利模式（1）直播平臺模式隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，現如今直播平臺APP如雨后春筍，在市場上不斷涌現出來。正是大眾喜愛，為在線音樂開辟新的盈利模式，在線音樂直播平臺的主要收入來源是客戶和商家，盈利方式主要靠平臺的用戶流量。用戶通過打賞主播來體驗自己的消費感，同時商家把打賞的收入換算成現金。在線音樂直播平臺就是用戶與音樂主播直接的紐帶。平臺通過整理以及分享主播的需要的資源，將內容傳達給用戶，幫助用戶找到感興趣的主播以及內容，從而吸引更多的用戶。把用戶流量轉變成營業(yè)收入。同時通過用免費服務來吸引用戶，然后通過增值服務，將部分用戶轉變成固定用戶。每位用戶都能夠注冊成為視平臺的會員，享受權益，通過該平臺給主播進行評論交流等，有利于提升他們之間的情感，加強關系粘度。用戶習慣了付費帶來的優(yōu)惠，成為長期穩(wěn)定的客戶，從而給在線音樂直播平臺帶來穩(wěn)定的收入。（2）廣告模式在線音樂發(fā)展過程中商業(yè)模式也不斷隨著時代不斷改變，現如今廣告費成為了最主要的收入來源，用戶免費聽歌，廣告商付費成為新的在線音樂商業(yè)模式趨勢。從而平臺吸引更多的用戶，增加用戶流量，唱片商會給企業(yè)供應更多類型的資源，建設在線音樂社區(qū)平臺，也有利于增加流量，吸引更多用戶。另外經由流量整合資源的過程中，會吸引部分商家或者企業(yè)在音樂平臺上插播廣告，此部分的收入是唱片商和平臺商共同擁有的，有利于推動健康、安全的商業(yè)模式平臺的建設。4.1.2B2C盈利模式（1）綠鉆會員模式騰訊音樂發(fā)展速度快，通過給用戶免費和付費兩種模式的服務，逐漸發(fā)展成為國內流媒體音樂重要的平臺，用戶能夠免費在線播放或者下載音樂。不過，在發(fā)展過程中主要有幾個不足：音樂版權少、音樂數量少還有音質品質有待提升。倘若用戶付費升級成綠鉆用戶，這些不足之處都得到很好的解決，下載速度快，有正規(guī)版權，而且音質齊全。同時為了客戶需要，用戶選擇成為一個月會員，屬于短期會員。還是選擇連續(xù)包月，成為長期會員。區(qū)別在于短期會員價格相對于長期會員高，目前QQ音樂，網易云音樂一個月會員12元，連續(xù)包月每月8元。成為綠鉆用戶，不僅享受價格優(yōu)惠同時享有騰訊其他產品的優(yōu)惠，比如QQ空間里音樂分享，QQ游戲背景音樂都可以自由選擇。不僅享受優(yōu)質的音樂還享受一系列整套服務。同時QQ,微信等社交平臺和音樂分享聚集，以及當今盛行的抖音，微博等都可以免費分享音樂。提供了整合性的音樂服務收費，增加了收入。（2）線上銷售在線音樂平臺APP與大部分移動客戶端的盈利模式大體一致。主要收入為增值服務收費、廣告收費、直播平臺收費?？沙酥庖部梢酝ㄟ^線上銷售來獲得營業(yè)收入，比如演唱會門票，音樂周邊的產品進行販賣，音樂人元素的衣服，帽子、耳機、筆記本以及藍牙音箱等產品，對一些特殊愛好的聽眾來說具有一定的吸引力。不僅具有一定的紀念價值，同時為平臺帶來營業(yè)收入。（3）數字專輯隨著國家對版權的重視，數字專輯的商業(yè)模式，是最近幾年是一種創(chuàng)新且新型的策略。數字專輯不僅保護音樂人的版權，同時為消費者提供更全面的音樂資源。在傳統(tǒng)的唱片行業(yè)，大眾喜歡購買CD.DVD等磁帶在家觀看和收聽。但近幾年電腦的普及和移動手機的應用，人們告別了實體唱片的購買，只存在一些具有收贓價值的碟子。人們更傾向于便捷，簡單就能收聽和觀看音樂。而在線音樂平臺上提供的免費的音樂雖然種類豐富，但存在內容太多，導致選擇有困難。一些知名歌手的音樂散落，而數字專輯提供單一歌手的全部音樂，讓追求自己喜歡的歌手有了系統(tǒng)的整理。從而增加粉絲對自己偶像的喜愛以及依賴，通過上游的價值鏈合作，面向粉絲提供特色的服務。促進在線音樂的發(fā)展以及提供具體的收入。（4）付費下載由于我國在線音樂平臺大部分為用戶提供免費收聽音樂和免費下載的權力，可為了收入來源，增加了單曲收費項目，針對一些版權高，音樂人知名度以及選擇用戶大部分喜歡的一兩首歌，進行單曲收費模式，每首歌的價格定為3元。抓住消費者的心理，使粉絲為了自己偶像或者喜歡的單曲進行付費。單曲付費的出現，消費者更愿意會員付費，會員不僅享受全部歌曲的下載權力，更能減少費用，享受更全面的音樂服務。同時在線音樂與移動，電信，聯(lián)通等建立合作關系，只要付費就可享受免流量等優(yōu)惠，對喜歡在線聽音樂的消費者來說，具有一定的吸引力。4.1.3版權傳授權+音樂原創(chuàng)模式版權問題一直是我國在線音樂發(fā)展中最大的問題，隨著國家相關法律法規(guī)對版權問題的重視，版權成為最近幾年各大音樂平臺競爭的對象，也是音樂產業(yè)中的關鍵詞。各大音樂平臺商通過正經途徑來購買音樂版權，來成為自己平臺的獨家版權，固定用戶流量來穩(wěn)定收入，大部分以及購買的版權音樂只能在特定的音樂平臺收聽，其他音樂平臺沒有相關資源。比如：海外著名歌手的音樂只能在QQ音樂進行收聽，網易云音樂，酷狗音樂都沒有資源，只有翻唱的歌曲，沒有原唱的資源。獨家版權以及穿授權在現階段中國在線音樂是一種特殊的商業(yè)模式。在注重版權問題的同時注重音樂原創(chuàng)，平臺開始注重對原創(chuàng)音樂人的保護和支持，一方面在購買版權的問題上減少資金，另一方面對于音樂人來說，自己的音樂作品有了正規(guī)的銷售途徑。同時能夠為平臺帶來宣傳，用戶關注度和流量，形成自己獨有的版權，積極發(fā)展粉絲經濟促進用戶付費。使在線音樂平臺商業(yè)模式多元化，不僅給獨立音樂人帶來實際收入，也給音樂平臺帶來收益。4.1.4選秀創(chuàng)意模式除了傳統(tǒng)的商業(yè)模式以外，近兩年在線音樂平臺開始走向新的發(fā)展趨勢，各類音樂類的選秀節(jié)目開始盛行?！吨袊寐曇簟?、《中國新歌聲》、《我是歌手》、《創(chuàng)造營》等節(jié)目慢慢受到廣大大眾喜愛，歌手在節(jié)目中唱的歌曲，在節(jié)目播出后，音樂平臺上的收聽量和下載量普遍增加，用戶更加愿意付費。通過對節(jié)目的贊助，促進平臺宣傳，吸引更多用戶使用音樂平臺的APP。從而加強廣告商提供廣告，以及銷售音樂相關的產品。增加用戶流量以及平臺知名度，打造大眾喜愛以及具有一定知名度且正規(guī)化的音樂平臺。通過創(chuàng)新得到新型的商業(yè)模式，改變音樂生態(tài)環(huán)境，給予平臺商創(chuàng)造更多的收益，同時也給市場注入新的鮮活力量。真正創(chuàng)造出適合在線音樂平臺發(fā)展的商業(yè)模式。4.2中國在線音樂商業(yè)模式存在的問題（一）付費使用模式立法保護不足歐美發(fā)達國家主要應用音樂付費模式是為了保護音樂創(chuàng)作者的權益，而且這些國家相關的法律體制較為完善。如果有盜版版權出現，有相關的法律方案懲治此種現象。相對于國外的法律體系，中國在線音樂付費模式立法不足，沒有較為完整的法律法規(guī)。我國知識產權相關立法方案盡管在一定程度上約束了其他人的行為，保護了著作權，然而和在線音樂有關的保護體制少之又少。需要進一步完善。（二）平臺收支情況失衡一個成熟的商業(yè)模式必須要經過反復改善和轉型并經得起時間的考驗，音樂產業(yè)從免費到付費模式轉型。我國音樂產業(yè)收益是由唱片商和平臺服務方共同擁有的，關于分配模式，通常是采用內部協(xié)議的方式，詳細的細節(jié)并未對外界公布。圍繞用戶付費方式，給平臺帶來一定的收入，但由于版權費用過高，音樂平臺依然難以實現盈利的提升。文化產業(yè)投入的成本較多，然而營銷途徑少，所以盈利能力低，容易出現收支不平衡等情況，這種現象逐漸發(fā)展為企業(yè)的常態(tài)，也成為在線音樂平臺面臨的最大的問題。缺乏探索可持續(xù)發(fā)展的路徑，盈利問題有待解決。同時國內沒有公平、公正、公開、透明的第三方音樂數據平臺，所以相關的下載與播放量不能很好的統(tǒng)計出來，不利于平臺收入分配工作展開，致使國內缺乏一個安全的、健康的平臺環(huán)境。（三）數字音樂版權方與音樂平臺訴求背離版權問題始終是制約我國在線音樂市場發(fā)展的關鍵因素。在線音樂平臺隱含著大量的經濟利益和市場資源，音樂產業(yè)發(fā)展能夠提供大量的工作崗位以及稅收收入。雖然國家頒布的各種版權令，在加強對知識產權以及音樂版權的保護，但依然存在個別盜版版權與糾紛問題，影響在線音樂的發(fā)展。不僅在線音樂有關的版權法律法規(guī)不健全，很大程度上我國缺失對版權的教育，聽眾缺乏版權概念，從而為了減少費用。購買大量的盜版音樂，使平臺專業(yè)化上存在一定的漏洞。隨著版權逐漸正版化以來，各音樂平臺搶購版權市場。通過從產品公司購買版權獲取資源，以此來吸引用戶使用。平臺方支付版權使用費，但在下載過程中可能造成盜版行為。對版權方來說這是一個巨大的損失，無法獲得利益。導致在線音樂市場出現價值偏差，音樂創(chuàng)作者與音樂平臺的訴求出現背離現象。4.3中國的在線音樂商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略（一）完善法律法規(guī)建設，有效加強整治力度不斷增強立法工作的力度，才能夠真正為音樂版權保護和下載付費模式爭取到有法可依的待遇。結合實際情況將歐美的關于在線音樂的法律法規(guī)和我國音樂產業(yè)現狀相結合，制定一個適合中國特色發(fā)展道路的在線音樂產業(yè)法律法規(guī)。借鑒并吸收美國、歐洲、日本等國家的先進經驗，完善相關法律法規(guī)，通過法律保護，杜絕數字音樂以及版權侵權的行為。關于平臺商業(yè)模式成長過程中面臨的版權盜版現象，主要從下面幾點改進;第一，要增強給予群眾的版權教育培訓。在小學時期，學校便要設置版權有關課程，從小抓起，讓群眾減少對盜版行為的使用頻率。第二，政府要增強對盜版現象的懲治力度，音樂創(chuàng)造者的合法權益要受到保障。結合我國的實際情況開辟打擊盜版的新路徑，考慮音樂人的利益，完善針對版權糾紛、盜版侵權現象樹立相對應的法律法規(guī)，為在線音樂產業(yè)健康發(fā)展保駕護航。（二）平臺授權合作共享，推動產業(yè)合作整合版權壁壘的惡性競爭，不利于在線音樂產業(yè)健康發(fā)展。而網絡時代的全面發(fā)展為數字音樂的良性發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。版權方、音樂平臺、音樂人、消費者是在線音樂產業(yè)的最重要參與者。各主體應該建立合作關系，充分發(fā)揮各個主體的優(yōu)勢和作用，為用戶提供更加喜愛的音樂。在各個音樂集團之間，不應該存在一方壟斷的局面，要求音樂產業(yè)版權公平合理，不允許哄抬授權價格和惡性競爭。建立良好的競爭機制，促進在線音樂可持續(xù)發(fā)展。音樂版權共享，產業(yè)間合作，不僅用于健康良好的市場環(huán)境，而且能讓各個音樂平臺把行業(yè)重點放在產品、用戶體驗以及服務上。也能保證各個主體之間互利共贏，使得在線音樂產業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。（三）提升數字音樂質量，探索積極有效的盈利模式和國外一些音樂的大量、優(yōu)質服務做對比，中國的音樂產業(yè)還有較長的一段路要走，首先中國的音樂規(guī)模小，其次中國的主流音樂風格定位不準確、缺乏原創(chuàng)性音樂，整體上發(fā)展落后，不能夠給用戶提供最好的服務品質。我國必須加強人才培養(yǎng)，保護并支持原創(chuàng)音樂人的作品，提升音樂質量。由于我國在線音樂市場不夠完善，花費在版權以及成本的費用昂貴，平臺本身收入不樂觀，導致在線音樂平臺盈利能力低下。不同的音樂平臺都在尋求新的突破，希望可以獲得更多的收益，除了綠鉆會員模式、廣告、直播收入以及音樂的周邊產品帶來的收入以外，付費模式是目前音樂平臺的主要來源之一，接下來應該以用戶為中心，開創(chuàng)新的盈利模式，優(yōu)化在線音樂收益分配格局，探索互利共贏的發(fā)展路徑，讓在線音樂形成良好的商業(yè)環(huán)境。追求專業(yè)化、個性化、創(chuàng)新化的盈利模式。開創(chuàng)新的發(fā)展方向。第五章總結與展望美好愿景中負重前行,隨著互聯(lián)網時代的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高。追求的生活要求也開始趨向精神世界的方向。音樂作為文化產業(yè)的一部分，隨時影響著人們的生活。同時隨著移動電子產品的普及，在線音樂市場前景廣闊，但在我國國情下，怎么探索屬于中國在線音樂的商業(yè)模式，成為此次研究的重點。5.1總結（1）通過整理概括研究目的、意義以及研究方向。明確了解在線音樂的基本理念，從而對它產業(yè)鏈、版權問題、商業(yè)模式進行一系列問題研究?？偨Y國外在線音樂的發(fā)展歷程，以Pandora、Spotify為代表敘述國外在線音樂發(fā)展的成功經驗。同時總結了中國在線音樂的發(fā)展歷程，從初期到現在的基本完善，發(fā)展時間短，發(fā)展速度迅速。分析和研究了國內外在線音樂的發(fā)展現狀，目前中國的在線音樂處于探索階段。版權規(guī)范化帶動行業(yè)向健康有序方向發(fā)展，粉絲經濟是未來重要的盈利探索方式，付費用戶增長快速未來付費市場潛力巨大，服務場景化音樂服務及體驗的持續(xù)優(yōu)化，商業(yè)模式全產業(yè)鏈生態(tài)化布局等現實問題。（2）版權問題是在線音樂發(fā)展過程中一直以來的重點問題，從版權市場方面看，政府、相關機構和平臺方都在不斷奮斗，版權市場也逐漸變得規(guī)范化。版權規(guī)范化有利于推動音樂平臺更好的發(fā)展，它的功能主要體現在兩點：第一，推動在線音樂平臺間合作、共享模式的出現；第二，有利于市場資源更好的被利用。差異化定位帶來的個性化及多樣化服務，將不斷提升行業(yè)內用戶體驗，促進行業(yè)向健康有序的方向發(fā)展。（3）總結中國在線音樂的商業(yè)模式研究，主要分為B2B盈利模式、B2C盈利模式、選秀創(chuàng)新型商業(yè)模式、直播電臺、廣告等主要的商業(yè)模式。但商業(yè)模式發(fā)展過程中存在一些問題：付費使用模式立法保護不足；平臺收支情況失衡；數字音樂版權方與音樂平臺訴求背離等問題，針對這些問題我們給出了合理的建議：完善法律法規(guī)建設，有效加強整治力度、平臺授權合作共享，推動產業(yè)合作整合、提升數字音樂質量，探索積極有效的盈利模式等。5.2展望從一定意義上來講，進行在線音樂的商業(yè)模式研究，這次研究只是在線音樂商業(yè)模式研究中的一小部分，還屬于“引玉之磚”。中國在線音樂的研究處于剛剛起步階段，很多問題都尚待深入研究。如何使中國在線音樂產業(yè)發(fā)展引向系統(tǒng)化、實用化是我們未來需要探討的問題。有關在線音樂產業(yè)進一步研究，提出一下幾點不足之處以及需要改進的地方。沒有針對一些使用音樂服務的用戶做實際調查。因為時間的原因，此類用戶沒有參與到我們的調研活動中。此類結論大多都是通過查閱第三方的報告數據得到的。從定量方面思考，在線音樂產業(yè)的實際收益能夠得到較為深入的探討分析，但是有關的數據太少，很多平臺沒有對外公布，所以定量分析較難開展，也是本文的一個局限處?，F階段在線音樂直播領域處于壟斷競爭狀態(tài)，在短時間中創(chuàng)造的收益很少，但是長期發(fā)展下去，收益可能不能估量。線上音樂直播群眾平均年齡低于30歲，男生偏多。其中50%以上的用戶認為付費是應該的。當前階段中，在線音樂直播領域發(fā)展較快，主要利用主播吸引流量，或者開展演唱會等方式。然后針對流量進行變現，為平臺帶來相應的收益。所以，是一個內容-流量-變現-利益的一種商業(yè)模式。互聯(lián)網時代，信息