城市品牌營(yíng)銷案例

少林寺系統(tǒng)開(kāi)發(fā)策劃方案

□王唯

第一章武術(shù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后的“后奧運(yùn)時(shí)代”，全民健身的熱潮隨之擁來(lái)，全國(guó)上下形成巨大的體育市場(chǎng)空間。在體育健身熱潮掀起的同時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)跆拳道、印度瑜伽館正如雨后春筍般在國(guó)內(nèi)各城市開(kāi)門迎客，越來(lái)越多的人涌入其中健身練習(xí)，而有千年歷史的中國(guó)武術(shù)卻鮮有問(wèn)津。一、少林武術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）韓國(guó)跆拳道

哈哈跆拳道（韓文：???英文：TAEKWONDO）是朝鮮半島民間技擊術(shù)，是一項(xiàng)運(yùn)用手腳技術(shù)進(jìn)行搏擊格斗的韓國(guó)民族傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目。1945年朝鮮獨(dú)立后，朝鮮的自衛(wèi)術(shù)再度興起，因戰(zhàn)亂留落海外的朝鮮人也將各地的武技帶回本國(guó)，和跆拳道融于一體，從而形成了現(xiàn)代跆拳道的體系。1994年在法國(guó)巴黎召開(kāi)的國(guó)際奧委會(huì)第103屆會(huì)議決議，跆拳道項(xiàng)目列入2000年奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目。同樣，跆拳道也是世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、友好運(yùn)動(dòng)會(huì)、東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)、南美運(yùn)動(dòng)會(huì)、南太平洋運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)等一系列國(guó)際體育賽會(huì)的正式比賽項(xiàng)目。在世界跆拳道聯(lián)合會(huì)被國(guó)際奧委會(huì)承認(rèn)以后的十多年間，跆拳道運(yùn)動(dòng)在全球得到了空前的發(fā)展，它似一團(tuán)烈火，燃燒著150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，參加練習(xí)的人數(shù)達(dá)到7000萬(wàn)。

目前，跆拳道在北京、上海、廣州、武漢、南京、太原、長(zhǎng)春等城市都已形成較大規(guī)模，僅長(zhǎng)春市有60多家，北京有200多家跆拳道館，許多城市甚至已將跆拳道編入學(xué)校體育課教材。截至2008年9月，中國(guó)跆拳道練習(xí)人數(shù)就超過(guò)2000萬(wàn)人。

（三）少林武術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工程1、少林武術(shù)段位制實(shí)行

按照武功高下，把天下習(xí)武者分為以下九種段位，通過(guò)每年秋天的武林大會(huì)晉級(jí)考試，取得晉級(jí)資格，授予段位證書(shū)和徽章。（四）武術(shù)練習(xí)者品位制實(shí)行

按照習(xí)武者品德操守學(xué)識(shí)方面的造詣，以及威望德行，把天下習(xí)武者分為以下五品，每一品有不同顏色的服飾，通過(guò)師傅、協(xié)會(huì)舉薦，授予武德均有造詣?wù)卟煌伾姆棥⒀鼛?、證書(shū)、徽章。

資格品位顏色標(biāo)準(zhǔn)色一代宗師一品紅色

威震江湖二品黑色

聲名顯赫三品藍(lán)色

小有成就四品綠色

初出茅廬五品黃色

段、品制綜合起來(lái)實(shí)施，就可以很明顯的表示一個(gè)習(xí)武者的級(jí)別，比如：如果某習(xí)武者佩戴黑鷹徽章，就表示其是三品四段。

（3）少林武術(shù)基本標(biāo)準(zhǔn)

A、精神與禮節(jié)（略）

B、姿勢(shì)與防護(hù)（略）

C、腳法（略）

D、拳法（略）

E、擊技招數(shù)（略）

F、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（略）

三、組織機(jī)構(gòu)與品牌攻略（一）組織設(shè)置成立世界性的武術(shù)（功夫）的官方組織，IKF或WKF.

1、IKF（InternationalKung-FuFederation)國(guó)際功夫（武術(shù)）聯(lián)盟，或者：

WKF（WorldKung-FuFederation)，世界武術(shù)（功夫）聯(lián)盟，在傳統(tǒng)中國(guó)武術(shù)的基礎(chǔ)上，吸取各門派特長(zhǎng)，召集武術(shù)界泰斗進(jìn)行修改，制定出標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，使其成為適合普通大眾的運(yùn)動(dòng)、健身、技擊項(xiàng)目，然后在世界范圍內(nèi)加以推廣。總部：中國(guó)·嵩山少林寺名譽(yù)主席：薩馬蘭奇、羅格主席：釋永信分支機(jī)構(gòu)：世界各地區(qū)、國(guó)家各設(shè)唯一官方組織，例如：AKF—美國(guó)功夫聯(lián)盟、RKF—俄羅斯武術(shù)協(xié)會(huì)、EKF—?dú)W洲功夫協(xié)會(huì)……

2、CKF（ChineseKung-FuFederation)，中華武術(shù)（功夫）聯(lián)盟，為國(guó)際武術(shù)（功夫）聯(lián)盟在大陸、臺(tái)灣、港澳地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，其下設(shè)置各省、市、直轄市、自治區(qū)分支協(xié)會(huì)，管理當(dāng)?shù)匚漯^和推廣當(dāng)?shù)匚湫g(shù)?？偛浚褐袊?guó)·嵩山少林寺名譽(yù)主席：何振梁主席：釋延信分支機(jī)構(gòu)：各省、市、直轄市、自治區(qū)分支設(shè)置唯一官方機(jī)構(gòu)，例如：CKF北京武術(shù)協(xié)會(huì)（聯(lián)盟）、山東武術(shù)協(xié)會(huì)、CKF（HongkongKung-FuFederation）香港武術(shù)協(xié)會(huì)……（二）品牌攻略1、江湖第一擂臺(tái)

⊙內(nèi)容：

在少林寺所在的嵩山之上建筑“江湖第一擂臺(tái)”，定期開(kāi)擂，凡習(xí)武者、愛(ài)好者均可參加，凡獲勝者可獲得“世界武術(shù)聯(lián)盟”或少林寺頒發(fā)的證書(shū)與徽章?！呀ㄖ豪夼_(tái)選址于嵩山之巔；高2米，長(zhǎng)10米，寬10米；四圍用防護(hù)繩索、鎖鏈；采用中國(guó)古典式建筑風(fēng)格；四周設(shè)看臺(tái)、休息室、醫(yī)護(hù)室；提供飲料、醫(yī)護(hù)服務(wù)。

古代擂臺(tái)賽2、世界武林大會(huì)/國(guó)際武術(shù)（功夫）錦標(biāo)賽參賽國(guó)家：中國(guó)（含港、澳、臺(tái)）、美國(guó)、俄羅斯、泰國(guó)、日本、韓國(guó)、印度等武術(shù)強(qiáng)國(guó)；參賽拳種：中國(guó)功夫（少林武術(shù)、武當(dāng)武術(shù)、峨眉武術(shù)）、泰拳、日本空手道、印度瑜伽功、俄羅斯美國(guó)拳擊

3、參賽分類：徒手搏擊；器械賽；單人對(duì)抗；團(tuán)體對(duì)抗。主辦機(jī)構(gòu)：國(guó)際功夫（武術(shù)）聯(lián)盟——IKF或WKF，和其下屬各國(guó)分支機(jī)構(gòu)：AKF—美國(guó)功夫聯(lián)盟、RKF—俄羅斯武術(shù)協(xié)會(huì)、EKF—?dú)W洲功夫協(xié)會(huì)……晉級(jí)制度：⊙各國(guó)內(nèi)部淘汰賽、晉級(jí)賽——產(chǎn)生各國(guó)、各門派代表隊(duì)；組團(tuán)代表隊(duì)來(lái)中國(guó)參加武林大會(huì)；

⊙武林大會(huì)預(yù)賽、初賽、決賽、總決賽，角逐出武林狀元、武林榜眼、武林探花。大賽地址：⊙各國(guó)分賽場(chǎng)址——各國(guó)國(guó)家體育館；

⊙武林大會(huì)決賽址——中國(guó)·嵩山少林寺

4、設(shè)立普京功夫獎(jiǎng)普京不僅是政治家也是俄羅斯人心目中的英雄，他曾造訪嵩山少林，為少林武術(shù)的傳播、中俄人民的友誼做出了貢獻(xiàn)，所以設(shè)立“普京功夫獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)勵(lì)那些在國(guó)際范圍內(nèi)武術(shù)、武德修養(yǎng)，武術(shù)文化傳播方面均有特殊貢獻(xiàn)的人。可邀請(qǐng)普京為榮譽(yù)嘉賓，并題詞。

5、少林武術(shù)奧運(yùn)會(huì)表演、申請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)少林武術(shù)加緊申報(bào)奧運(yùn)會(huì)，通過(guò)在奧運(yùn)會(huì)上的傳播，成為一種全民參與的健身、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，從而走向現(xiàn)代化、正規(guī)化道路，更好的向全球推廣。

6、全球海選少林功夫形象代言人①邀請(qǐng)普京總統(tǒng)之女——普京·卡加娜代言少林武術(shù)成為“功夫小姐”；②全球?qū)ふ疑倭止Ψ蛐蜗蟠匀恕獣x級(jí)選拔賽制。

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品攻略（一）少林武館1、經(jīng)營(yíng)模式：全球連鎖，特許加盟，分散經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理；2、目標(biāo)人群：以世界范圍內(nèi)的青少年、上班族的年輕人為目標(biāo)群體；3、品牌現(xiàn)狀：少林功夫在全世界范圍內(nèi)的傳播，受到海內(nèi)外人們對(duì)功夫由衷的喜愛(ài)，已經(jīng)產(chǎn)生了較高的知名度和良好的美譽(yù)度，“少林武術(shù)”已經(jīng)成為了巨大的無(wú)形資產(chǎn)，具有了巨大的品牌價(jià)值和可開(kāi)發(fā)價(jià)值；4、授權(quán)機(jī)構(gòu)：國(guó)際功夫（武術(shù)）聯(lián)盟——IKF或WKF，只有經(jīng)過(guò)授權(quán)的武館才有權(quán)經(jīng)營(yíng)“少林武術(shù)”，同時(shí)需要接受統(tǒng)一的CIS系統(tǒng)；5、武館內(nèi)容：教授統(tǒng)一編制的武術(shù)，培養(yǎng)人堅(jiān)強(qiáng)、謙和、禮貌的氣質(zhì)，豐富自身涵養(yǎng)，強(qiáng)健體魄，傳播中國(guó)文化精神。

（二）少林鏢局——中華最大保安學(xué)校1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：保護(hù)中國(guó)或國(guó)際跨國(guó)公司、中資機(jī)構(gòu)在特殊地區(qū)的財(cái)產(chǎn)、生命安全，協(xié)助政府保護(hù)國(guó)家、公民的海外財(cái)產(chǎn)、人身安全；2、目標(biāo)客戶：運(yùn)輸部門、押運(yùn)公司、執(zhí)法部門、跨國(guó)公司、海外中資機(jī)構(gòu)、外國(guó)政府、海外華人等；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（類似）美國(guó)——黑水公司；4、提供服務(wù)：物品押運(yùn)、私人保鏢、財(cái)產(chǎn)保衛(wèi)、緊急營(yíng)救；5、經(jīng)營(yíng)宗旨：用中華武術(shù)保衛(wèi)正義與公民權(quán)益。

（三）少林藥局1、少林品牌，世界名牌：

“少林”二字家喻戶曉、馳名中外、深入人心、經(jīng)久不衰，“少林”注冊(cè)商標(biāo)，授權(quán)獨(dú)家使用，可開(kāi)歷史之先河，率先獨(dú)家推出少林系列產(chǎn)品,創(chuàng)世界名牌。

2、適應(yīng)人群廣:

調(diào)查顯示：隨著生活節(jié)奏加快，繁重的工作壓力，頸、肩、腰、腿疼疼痛、骨質(zhì)增生、腰椎間盤突出、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、跌打損傷、扭挫傷、軟組織損傷等各種疼痛性疾病逐年增加，給少林保健產(chǎn)品造就了寬廣的展示平臺(tái)。

3、療效奇特：

古寺秘方，獨(dú)家研制，它療效獨(dú)特，據(jù)科學(xué)研究所檢測(cè),少林跌打液的消炎效果是紅花的油的4.7倍，是氫化可地松的1.7倍，適應(yīng)人群廣，市場(chǎng)前景好。

4、產(chǎn)品種類：

少林跌打丸（液、膏），金槍散，活絡(luò)丸等藥品。

（四）少林文化創(chuàng)意園少林文化博大精深需要充分開(kāi)發(fā)弘揚(yáng)，故此需要設(shè)立少林文化創(chuàng)意園，進(jìn)行專門的文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，下設(shè)機(jī)構(gòu)：1、少林書(shū)局——出版發(fā)行禪宗書(shū)刊、作品；2、少林影視傳媒——開(kāi)發(fā)少林有關(guān)的影視作品，制作與銷售；3、少林網(wǎng)絡(luò)/軟件——維護(hù)少林寺官方網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)與少林有關(guān)的軟件產(chǎn)業(yè)；4、少林書(shū)畫(huà)院——傳播少林寺獨(dú)有的書(shū)畫(huà)作品創(chuàng)作、經(jīng)營(yíng)、銷售產(chǎn)業(yè)；5、少林禪院——潛心研究少林禪宗，發(fā)揚(yáng)光大傳統(tǒng)文化。

（五）少林武術(shù)裝備中心1、他山之石

以跆拳道為例：凡參與練習(xí)者基本都要裝備專業(yè)的道具：服裝、手套、頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、氣囊、鞋、腰帶等。

⊙各種跆拳道裝備種類繁多、琳瑯滿目；⊙一套正版的跆拳道服價(jià)格在人民幣600-1000元左右