伺服-市場調(diào)研分析報告

伺服市場調(diào)研分析報告目錄1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素6、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略

1.1交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素1.1伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定義◆伺服系統(tǒng)系統(tǒng)根據(jù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的不同，可以分成氣動伺服系統(tǒng)、液壓伺服系統(tǒng)、電氣伺服系統(tǒng)三類。其中，電氣伺服系統(tǒng)根據(jù)驅(qū)動電機(jī)的類型，可將其分為步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)、直流伺服系統(tǒng)、交流伺服系統(tǒng)、直線伺服系統(tǒng)等?！艚涣魉欧到y(tǒng)按其采用的驅(qū)動電動機(jī)的類型可以分為兩大類：永磁同步交流伺服系統(tǒng)和感應(yīng)式異步交流伺服系統(tǒng)?！艚涣魉欧姍C(jī)克服了直流伺服電機(jī)存在的電刷、換向器等機(jī)械部件所帶來的各種缺點(diǎn)，在過負(fù)荷特性和低慣性等方面優(yōu)越性明顯。因此交流伺服系統(tǒng)在工廠自動化（FA）等各個領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用?！簟八欧薄~源于希臘語“奴隸”的意思，伺服系統(tǒng)是使物體的位置、方位、狀態(tài)等輸出被控量能夠跟隨輸入目標(biāo)值(或給定值)的任意變化的自動控制系統(tǒng)；伺服的主要任務(wù)是按控制命令的要求，使驅(qū)動裝置輸出的力距、速度和位置控制得非常靈活方便。1.2交流伺服系統(tǒng)構(gòu)成◆從基本結(jié)構(gòu)來看，交流伺服系統(tǒng)主要由伺服驅(qū)動器、伺服電機(jī)和反饋裝置、接線電纜（含插頭）及相關(guān)配件（濾波器、電抗器、電阻器）等部分組成。其中，伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動器是伺服系統(tǒng)的核心部件，占整個伺服系統(tǒng)成本的90%以上。2.1交流伺服系統(tǒng)整體市場分析1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素2.12008-2011年交流伺服系統(tǒng)市場規(guī)模和預(yù)測◆2009年，交流伺服系統(tǒng)整體市場規(guī)模為45.78億元，環(huán)比增長23.9%；◆2010年，交流伺服系統(tǒng)整體市場規(guī)模為53.14億元，環(huán)比增長16.1%；◆2011年，受全球宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,交流伺服系統(tǒng)整體市場規(guī)模預(yù)計58.4億元，增速進(jìn)一步放緩，預(yù)計環(huán)比增長10%；◆交流伺服系統(tǒng)主要配套裝備、設(shè)備，從09年～11年增長率看，有所放緩，主要原因是，中國的制造業(yè)實際產(chǎn)能已經(jīng)過剩，投資有所放緩；圖表一：2008～2011年市場規(guī)模和年增長率圖表2.22010年交流伺服系統(tǒng)市場集中度分析圖：交流伺服系統(tǒng)主要廠商市場份額圖：交流伺服系統(tǒng)市場集中度分布◆整體來看，交流伺服系統(tǒng)集中度較高，前三名企業(yè)占了市場份額的29.3%，第四名至第十名占了市場份額的44.2%，前十名共占了市場份額的73.5%，其余企業(yè)占余下的26.5%；◆交流伺服系統(tǒng)領(lǐng)先企業(yè)的市場份額差異不大，前四位企業(yè)較為接近，第五、第六也很接近；前三名

29.30%第四至第十名

44.20%

其他

26.50%

廠商數(shù)量市場份額2.32010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場表現(xiàn)表：交流伺服系統(tǒng)主要派系市場份額圖：交流伺服系統(tǒng)主要派系市場份額日資品牌歐資品牌臺灣品牌51.4%36.6%13.0%品牌類型廠商數(shù)量市場份額銷售額（億）外資品牌1676.80%36.71日資品牌539.50%18.88歐資品牌828.10%13.43臺灣品牌39.20%4.40內(nèi)資品牌823.20%11.09內(nèi)資品牌823.20%11.092.32010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場表現(xiàn)大陸交流伺服市場以外資品牌為主，市場份額的前四名都被外資品牌占據(jù)，2009年外資品牌市場份額達(dá)到80.9%;大陸品牌數(shù)量較多，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，整體市場份額只有19.1%。2010年，外資品牌市場份額仍達(dá)到76.8%，內(nèi)資品牌占23.2%。在外資品牌中，日本品牌和歐洲品牌表現(xiàn)突出。而臺灣品牌、大陸品牌及其它品牌雖然也各有特點(diǎn)，也在努力跟進(jìn)和開拓市場，但差距仍然不小。◆日本品牌：在大陸市場早期，日系品牌憑借較好的產(chǎn)品性能、較低的價格在大陸市場獲得了廣泛的應(yīng)用，代表性品牌有安川、松下、三菱等。日系品牌與上位機(jī)構(gòu)的聯(lián)系多采用脈沖方式，與早期的數(shù)控兼容性較好。◆歐洲品牌：大陸交流伺服市場中歐洲品牌的企業(yè)數(shù)量較多，品牌定位于中高端市場，產(chǎn)品價格較高;多數(shù)歐系品牌伺服電機(jī)各功率段產(chǎn)品比較全。從銷售規(guī)模上講，西門子、博世力士樂等企業(yè)的市場份額相對較高，另外施耐德憑借近兩年快速的發(fā)展，也占有一定的市場份額;其它的歐系品牌(如倫茨、路斯特等)市場份額相對較小。2.32010年交流伺服系統(tǒng)主要派系企業(yè)市場表現(xiàn)

◆臺灣品牌：臺灣品牌以臺達(dá)與東元為代表，產(chǎn)品設(shè)計理念主要來自于日系品牌，在價格上更具優(yōu)勢。臺灣品牌主要定位于大陸中低端市場，近兩年大陸對臺灣品牌的認(rèn)可度越來越高，臺灣品牌的市場前景也相對較好?！舸箨懫放疲捍箨懫放颇壳笆袌鲆?guī)模普遍偏小，只有廣數(shù)憑借其在數(shù)控系統(tǒng)方面優(yōu)勢獲得了較高的市場份額。大陸品牌憑借低價格和本土化售后服務(wù)策略，在中低端市場占有較大比重，但在高端數(shù)控市場的占有率不高，高端數(shù)控市場仍然被西門子、發(fā)那科等外資品牌占領(lǐng)。在技術(shù)方面，6軸、7軸聯(lián)動伺服、機(jī)器人伺服等高端應(yīng)用，以及通訊總線接口技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，與國外先進(jìn)水平至少還有20-30年的差距?！羝渌放疲撼鲜銎放仆?，目前大陸市場還有一些其它的品牌，如韓國品牌等，但是這些品牌的市場規(guī)模都比較小?！魵馀荽笮〈砀髌髽I(yè)在市場中的銷售額多少；◆圖中詢價日期2010年6月份，詢價數(shù)量100套；2.4.12010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場競爭格局圖（0.4kW）圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場份額（0.4kw）2.4.22010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場競爭格局圖（1.0kW）圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場份額（1.0kW）◆氣泡大小代表各企業(yè)在市場中的銷售額多少；◆圖中詢價日期2010年6月份，詢價數(shù)量100套；2.4.3

2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場競爭格局圖（2.0kW）圖：2010年交流伺服系統(tǒng)市場份額（2.0kW）◆氣泡大小代表各企業(yè)在市場中的銷售額多少；◆圖中詢價日期2010年6月份，詢價數(shù)量100套；2.4.4

2010年大陸交流伺服系統(tǒng)市場競爭格局分析2.5.1

2010年主要企業(yè)交流伺服系統(tǒng)市場份額和增長比較矩陣圖2010年交流伺服系統(tǒng)銷售額（百萬元）2010~2011年交流伺服系統(tǒng)銷售額增長速度預(yù)計2.5.2

交流伺服系統(tǒng)市場份額和增長比較2.5.3

交流伺服系統(tǒng)市場發(fā)展前景影響因素3.1

交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素3.1.1交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)表.2010年交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)圖.2010年交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)細(xì)分行業(yè)市場份額市場容量(億元)機(jī)床28.0%14.84印刷機(jī)械10.0%5.30紡織機(jī)械15.0%7.95包裝機(jī)械14.0%7.42橡塑機(jī)械5.3%2.81其他機(jī)械7.2%3.82電子半導(dǎo)體4.0%2.12風(fēng)電、太陽能3.7%1.96其他12.8%6.78合計100.0%53.003.2.12010年主要企業(yè)機(jī)床行業(yè)交流伺服市場份額2010年主要企業(yè)機(jī)床行業(yè)交流伺服市場份額3.2.2交流伺服細(xì)分市場—機(jī)床行業(yè)應(yīng)用示例3.3.1主要企業(yè)印刷機(jī)械交流伺服市場份額2010年主要企業(yè)印刷機(jī)械行業(yè)交流伺服市場份額3.3.2交流伺服細(xì)分市場—印刷機(jī)械行業(yè)應(yīng)用示例3.4.1主要企業(yè)包裝機(jī)械交流伺服市場份額2010年主要企業(yè)包裝機(jī)械行業(yè)交流伺服市場份額3.4.2交流伺服細(xì)分市場—包裝機(jī)械行業(yè)應(yīng)用示例3.5主要企業(yè)橡塑機(jī)械交流伺服市場份額調(diào)查分析?橡塑行業(yè)的交流伺服系統(tǒng)主要應(yīng)用于輪胎成形設(shè)備，注塑機(jī)應(yīng)用較少。一臺輪胎成形機(jī)大概有20-30個軸，單臺設(shè)備對交流伺服系統(tǒng)的需求量較大，但其整體產(chǎn)量較低，因此其對伺服系統(tǒng)的總體需求也相對較小。?國內(nèi)輪胎企業(yè)主要依賴于出口，但近期大陸輪胎出口狀況較差，因此，這些企業(yè)對輪胎成形機(jī)的需求受到影響，交流伺服系統(tǒng)在該領(lǐng)域的需求也沒有增加。2010年主要企業(yè)橡塑機(jī)械行業(yè)交流伺服市場份額3.6主要企業(yè)電子半導(dǎo)體交流伺服市場份額調(diào)查分析?電子半導(dǎo)體設(shè)備主要采用200W、400W等功率比較小的伺服系統(tǒng)，歐系企業(yè)在小功率電機(jī)領(lǐng)域的價格比較高，競爭力較弱。因此，該領(lǐng)域主要為日系、臺系和國產(chǎn)品牌。?在金融危機(jī)之后，電子半導(dǎo)體行業(yè)回暖比較明顯，對伺服系統(tǒng)的需求具有一定的潛力2010年主要企業(yè)電子半導(dǎo)體行業(yè)交流伺服市場份額3.7主要企業(yè)風(fēng)電、太陽能交流伺服市場份額調(diào)查分析?風(fēng)電領(lǐng)域裝機(jī)容量的不斷增加。并且保持了比較快的速度。伺服系統(tǒng)在風(fēng)電領(lǐng)域的需求量的增長與新增風(fēng)電裝機(jī)容量的增速基本相同，因此伺服系統(tǒng)在風(fēng)電領(lǐng)域的前景被看好。?太陽能聚光伺服跟蹤以及單晶硅爐的伺服應(yīng)用，保證了該新型行業(yè)的高速發(fā)展。2010年主要企業(yè)風(fēng)電、太陽能行業(yè)交流伺服市場份額4.1

交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素

4.1.1西門子—公司簡介成立時間：1847年總部所在地：德國柏林和慕尼黑銷售總額：1036.05億美元（2010年）應(yīng)用領(lǐng)域：工業(yè)、能源和醫(yī)療業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，其中在工業(yè)領(lǐng)域主要涉及工業(yè)自動化、低壓控制和配電產(chǎn)品等領(lǐng)域。成立時間：1982年成立北京辦事處，1994年成立西門子（中國）有限公司?？偛克诘兀罕本╀N售總額：85億美金元（2010年）分支機(jī)構(gòu)：目前在中國設(shè)立了90多家運(yùn)營公司和61家地區(qū)辦事處；其中，西門子IA&DT（工業(yè)自動化與驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)）在中國擁有大約1萬名員工、14家運(yùn)營公司。員工人數(shù)：43,000多人（2009年）

4.1.2西門子—交流伺服系統(tǒng)市場分析1、西門子在數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢非常明顯，市場知名度和市場占有率均較高；數(shù)控領(lǐng)域的優(yōu)勢帶動了西門子伺服產(chǎn)品的銷售。2、西門子在推廣數(shù)控系統(tǒng)時多會提供整體解決方案，打包銷售伺服產(chǎn)品。目前西門子數(shù)控系統(tǒng)與其它品牌的模擬量通訊方式的伺服產(chǎn)品可以兼容，與其它信號通訊方式的伺服系統(tǒng)兼容性較差。

3、從2008年10月份開始到2009年上半年，金融危機(jī)對西門子產(chǎn)生了比較大的影響，2009年下半年金融危機(jī)的影響逐漸減小，銷售狀況有所恢復(fù)。整體上來看，西門子交流伺服系統(tǒng)2009年銷售狀況與2008年基本持平。2010年比2009年增長20%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

4.1.2.1西門子—交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列

4.1.2.2西門子—交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列（續(xù)）

4.1.2.3西門子—交流伺服電機(jī)產(chǎn)品系列（續(xù)）

4.1.2.4西門子—交流伺服驅(qū)動器產(chǎn)品系列

4.1.2.5西門子—交流伺服系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品4.1.3西門子—大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型

4.1.4西門子—大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)細(xì)分市場銷售占比銷售規(guī)模（百萬元）機(jī)床60%32印刷機(jī)械9%5紡織機(jī)械8%4包裝機(jī)械9%5橡塑機(jī)械4%2風(fēng)電3%2其他7%4合計100%54表.2010年西門子大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)圖.2010年西門子大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)4.1.5西門子—供貨與價格體系4.1.6西門子—交流伺服系統(tǒng)大陸市場競爭力分析

4.2.1安川—公司介紹成立時間：1915年全球總部：日本產(chǎn)品種類：變頻器、伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動器、高壓變頻器等全球銷售額：2.92億美元（2010年）應(yīng)用領(lǐng)域：在印刷、包裝、機(jī)床、金屬鍛壓、半導(dǎo)體設(shè)備等領(lǐng)域均有較多的應(yīng)用。公司名稱：安川電機(jī)（上海）有限公司成立時間：1999年4月經(jīng)營范圍：日本株式會社安川電機(jī)的運(yùn)動控制產(chǎn)品（變頻器、伺服電機(jī)、控制器、附件）在中國國內(nèi)的銷售及服務(wù)。分支機(jī)構(gòu)：除上海大陸總部外，安川還在北京、廣州、成都設(shè)有分公司。1915年

合資公司安川電機(jī)制作所成立

1917年

股份公司安川電機(jī)制作所成立1978年

矢量控制變頻器產(chǎn)品化1983年

“AC伺服驅(qū)動”的產(chǎn)品化1991年

開發(fā)AC伺服Σ系列

1994年

設(shè)立上海事務(wù)所·北京服務(wù)中心1995年

設(shè)立北京事務(wù)所1999年AC伺服生產(chǎn)200萬臺，安川電機(jī)（上海）有限公司成立2006年AC伺服累計生產(chǎn)達(dá)500萬臺2007年變頻器累計出廠達(dá)1000萬臺2008年在沈陽投資成立安川電機(jī)沈陽公司2009年9月沈陽安川一期工程完工，2010年7月沈陽安川竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能35萬臺伺服

4.2.2安川—交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場規(guī)模和增長圖.2008-2010年安川交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場規(guī)模和增長?安川目前在大陸主要銷售的產(chǎn)品為變頻器，交流伺服系統(tǒng)只占其大陸總銷售額的20%左右。?安川目前在上海、北京、沈陽建有生產(chǎn)基地，其變頻器產(chǎn)品已經(jīng)部分國產(chǎn)化，伺服電機(jī)和伺服驅(qū)動器全部進(jìn)口。?安川沈陽工廠2008年開工建設(shè)，2010年投產(chǎn)，其主要產(chǎn)品為伺服電機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

4.2.3安川—交流伺服電機(jī)產(chǎn)品4.2.4安川—交流伺服電機(jī)產(chǎn)品續(xù)4.2.5安川—交流伺服驅(qū)動器產(chǎn)品4.2.6安川—大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型?安川目前在大陸的銷售工作主要通過代理商進(jìn)行，安川廠商的銷售人員主要是與代理商配合做輔助性工作。?對于采購量較大或有一定影響力的客戶，售前工作由安川的銷售和技術(shù)與代理商一起完成，確定訂單之后最終由代理商負(fù)責(zé)交貨。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

4.2.7安川—大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)

細(xì)分市場銷售占比銷售規(guī)模（百萬）機(jī)床20%11印刷機(jī)械22%12紡織機(jī)械12%6包裝機(jī)械22%12其他機(jī)械6%3風(fēng)電13%7其他5%3合計100%54表.2010年安川大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)圖.2010年安川大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)4.2.8安川—大陸交流伺服系統(tǒng)供貨與價格體系

4.2.9安川—交流伺服系統(tǒng)大陸市場競爭力分析

4.3.1松下—公司簡介成立時間：1918年全球總部：日本大阪全球銷售額：798.93億美元（2010年）全球員工人數(shù)：305,828（2010年）全球公司數(shù)：556（2010年）產(chǎn)品領(lǐng)域：家用電器、節(jié)能環(huán)保、數(shù)字通信、系統(tǒng)工程、工業(yè)自動化等14個事業(yè)部，70余種產(chǎn)品。1993年

生產(chǎn)工廠“珠海松下馬達(dá)有限公司”成立1996年

銷售公司“松下電器機(jī)電（中國）有限公司”成立2003年松下電器將全球品牌統(tǒng)一為Panasonic2005年9月松下推出A4系列伺服電機(jī)2009年松下A系列伺服電機(jī)停產(chǎn)2010年3月松下推出A5系列伺服電機(jī)松下電器機(jī)電（中國）有限公司：

成立于1996年，公司設(shè)有元器件部、開發(fā)營業(yè)部、汽車電子部、馬達(dá)營業(yè)課、空調(diào)部材部、半導(dǎo)體部、半導(dǎo)體開發(fā)中心、FA事業(yè)所、管理部，并在成都、廈門、杭州、蘇州設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)向中國地區(qū)（華南以外）的用戶提供產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。松下電器機(jī)電（深圳）有限公司：向中國華南地區(qū)（包括香港、澳門及廣東等地區(qū)）的客戶提供產(chǎn)品和售后服務(wù)。珠海松下馬達(dá)有限公司：

成立于1993年5月，總投資額11,250萬美元，隸屬于松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社馬達(dá)社，現(xiàn)為日本獨(dú)資企業(yè)。目前公司在職員工5,000多名。主要產(chǎn)品有多棱鏡面掃描馬達(dá)、功率無刷馬達(dá)、小型無刷馬達(dá)、車載用無刷馬達(dá)、小型MINAS伺服馬達(dá)及驅(qū)動器、大型MINAS伺服馬達(dá)及驅(qū)動器。產(chǎn)品供應(yīng)全球市場，出口比例為40~50%。

4.3.2松下—交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品市場規(guī)模和增長?2009年第二季度，由于中國經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，伺服系統(tǒng)重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)（電子半導(dǎo)體、紡織、包裝、新能源）積壓訂單迅速釋放，使伺服行業(yè)諸多廠商準(zhǔn)備不足，造成庫存供應(yīng)短缺，其中日系品牌廠商，比如富士、三菱、安川等，缺貨程度最為嚴(yán)重。在這種情況下，同為日系品牌的松下，由于對于市場動態(tài)把握更為及時，在其它競爭對手做出調(diào)整之前，提前做出反應(yīng)，加大市場供應(yīng)，從而迅速贏得了很大一部分競爭對手的市場份額。2009年上半年松下大陸交流伺服業(yè)務(wù)增長在160%-200%，大陸伺服供貨量達(dá)到松下全球市場的50~60%。2009年全年松下大陸交流伺服業(yè)務(wù)實現(xiàn)158%的高速增長，2010年增速回落至8%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：4.3.3松下—交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品系列4.3.4松下—大陸交流伺服系統(tǒng)銷售渠道類型?松下不做直銷，全部通過代理商（也是系統(tǒng)集成商）銷售，大陸共有4家授權(quán)代理商。其中，上海會通自動化科技發(fā)展有限公司是其最大的代理商和服務(wù)商。會通在北京、沈陽、濟(jì)南、重慶、武漢等地設(shè)有17個辦事機(jī)構(gòu)，并在其它城市積極發(fā)展下級代理商。會通代理的松下交流伺服產(chǎn)品年營業(yè)額近4億元，約占松下伺服產(chǎn)品大陸總銷售額的90%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：4.3.5松下—大陸交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)表.2010年大陸松下交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場銷售結(jié)構(gòu)圖.2010年大陸松下交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)細(xì)分行業(yè)市場份額市場容量(百萬元)機(jī)床18.3%7.69印刷機(jī)械12.9%5.42紡織機(jī)械14.8%6.22包裝機(jī)械11.3%4.75橡塑機(jī)械9.1%3.82其他機(jī)械7.2%3.02電子半導(dǎo)體15.7%6.59風(fēng)電5.6%2.35其他5.1%2.14合計100.0%42.00松下交流伺服系統(tǒng)的客戶主要集中在雕刻機(jī)、電子半導(dǎo)體、紡織、印刷、包裝、醫(yī)療等行業(yè)，09年，這些行業(yè)增長都比較快，這也是松下交流伺服能增長158%的原因，從松下交流伺服細(xì)分市場來看，醫(yī)療、包裝行業(yè)的占比比往年有所增長，10年大陸銷售收入達(dá)4.2億。4.3.6松下—大陸交流伺服系統(tǒng)供貨與價格體系

4.3.6松下—交流伺服系統(tǒng)大陸市場競爭力分析1、交流伺服系統(tǒng)產(chǎn)品概述2、交流伺服系統(tǒng)整體市場分析3、交流伺服系統(tǒng)細(xì)分市場及應(yīng)用分析4、交流伺服系統(tǒng)主要企業(yè)分析5、臥龍伺服系統(tǒng)市場定位及客戶策略6、臥龍伺服系統(tǒng)產(chǎn)品定位及技術(shù)要素5.1定位控制類產(chǎn)品的目的定位控制類產(chǎn)品的目的豐富臥龍產(chǎn)品群，給客戶更多的選擇提高產(chǎn)品附加值，為公司貢獻(xiàn)更多的利潤◎從表象來看，公司定位控制類產(chǎn)品是為了豐富產(chǎn)品群，給客戶更多的選擇，但實質(zhì)希望通過高科技含量的控制類產(chǎn)品，為公司獲得更多的利潤.◎現(xiàn)有公司的產(chǎn)品大多是成本領(lǐng)先型產(chǎn)品，成本領(lǐng)先型產(chǎn)品，往往具有銷售規(guī)模大，利潤低，競爭激烈等特點(diǎn).◎公司需要銷售規(guī)模和利潤同步增長，于是控制類產(chǎn)品應(yīng)勢而生.5.2電機(jī)功能的延伸和發(fā)展普通電機(jī)變頻電機(jī)伺服電機(jī)轉(zhuǎn)矩電機(jī)類型具備功能調(diào)速轉(zhuǎn)矩調(diào)速轉(zhuǎn)矩定位從普通電機(jī)到變頻電機(jī)，再到伺服電機(jī)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，就是用戶要求電機(jī)多樣化的過程，電機(jī)增加了功能也就是提高產(chǎn)品附加值。5.4.12008-2011年電腦橫機(jī)市場規(guī)模和預(yù)測年份國產(chǎn)橫機(jī)進(jìn)口橫機(jī)合計需求20080.801.101.9020093.261.074.3320108.511.099.602011F9.001.0010.00單位：萬臺萬臺年份表.2008-2011年電腦橫機(jī)市場規(guī)模和預(yù)測圖：2008-2011年電腦橫機(jī)市場規(guī)模和預(yù)測□2008年我國電腦橫機(jī)共銷售約1.9萬臺，2009年共銷售約4.33萬臺，到了2010年則猛增至約9.6萬臺，三年間的復(fù)合增長率高達(dá)224.78%?！?011年1-6月，進(jìn)口量約為5000臺，

2011年1-6月，國產(chǎn)電腦針織橫機(jī)共實現(xiàn)銷售5萬多臺，預(yù)計全年需求10萬臺，與10年持平。5.4.2十二五期間橫機(jī)市場規(guī)模預(yù)測表.十二五期間橫機(jī)市場規(guī)模預(yù)測圖.十二五期間橫機(jī)市場規(guī)模預(yù)測年份銷售規(guī)模（萬臺）增長率201110.004.17%201212.7027.00%201314.5014.17%201416.7915.79%201519.3115.01%合計73.30

□以上數(shù)據(jù)來自中國紡織工業(yè)協(xié)會□“十二五”末，規(guī)模以上企業(yè)勞動生產(chǎn)率爭取比2010年翻一番，□“十二五”末，電腦橫機(jī)、經(jīng)編機(jī)等針織設(shè)備國內(nèi)市場占有率達(dá)到60%（目前11%），要提高電腦自動化針織設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)速度、織物品質(zhì)、編織控制系統(tǒng)等方面的技術(shù)水平5.4.3十二五期間橫機(jī)市場規(guī)模預(yù)測依據(jù)政策支持提升國產(chǎn)份額升級換代提升勞動效率內(nèi)需出口保障持續(xù)需求亞洲新興國家出口需求5.4.4橫機(jī)廠家區(qū)域分布目前國產(chǎn)電腦橫機(jī)主要分布在四大主要生產(chǎn)基地：

①浙江機(jī)：寧波、桐鄉(xiāng)、杭州、紹興、臺州生產(chǎn)廠家代表②江蘇機(jī)：張家港、常熟、南通生產(chǎn)廠家代表③福建機(jī)：漳州、泉州生產(chǎn)廠家代表④廣東機(jī)：東莞、中山、惠州、陽江生產(chǎn)廠家代表5.4.5橫機(jī)廠家份額表橫機(jī)廠商名稱2010占比2011F伺服品牌寧波裕人機(jī)械有限公司(慈星)2000023.50%27000臺達(dá)常熟金龍機(jī)械有限公司(龍星)、80009.40%7000臺達(dá)、東元浙江飛虎針織機(jī)械有限公司(華倫飛虎)80009.40%10000埃斯頓紹興越發(fā)針織機(jī)械有限公司(越發(fā))75008.81%8000臺達(dá)南通天元針織機(jī)械有限公司(天元)45005.29%8000日鼎、東能常熟雪亮機(jī)械有限公司(盛星)30003.53%3000東能、支山福建紅旗針織機(jī)械公司(寧波紅旗子公司—紅旗馬)25002.94%3000東元、東能福建南星工業(yè)機(jī)械有限公司(野馬)20002.35%2500東能東莞神州天島有限公司(東莞精尚)20002.35%2500東能、支山嘉興黑馬機(jī)電有限公司(黑馬)16001.88%2000東能、支山其他2600030.55%17000東能、日鼎、支山合計85100100.00%90000

5.4.6橫機(jī)領(lǐng)域競爭對手份額表品牌2011F占比臺達(dá)6900038.33%東元2000011.11%東能3000016.67%日鼎2000011.11%支山2000011.11%埃斯頓2000011.11%其他10000.56%合計180000100.00%表：2011年橫機(jī)伺服競爭對手份額表圖：2011年橫機(jī)伺服競爭對手份額5.4.7臥龍的優(yōu)劣勢分析臥龍劣勢：1、有工縫伺服開發(fā)和量產(chǎn)化經(jīng)驗，可以用做工縫的平臺做橫機(jī)專業(yè)伺服，可大幅降低設(shè)計成本，提高產(chǎn)品附加值；2、由于大部分橫機(jī)廠家在浙江和江蘇，可以利用臥龍品牌優(yōu)勢；3、臥龍電機(jī)制造優(yōu)勢，目前的國內(nèi)競爭對手除了東能以外，其余電機(jī)均需外購；臥龍優(yōu)勢：1、時機(jī)劣勢，臥龍失去了2010年由于伺服全球缺貨造成的最好的切入機(jī)遇；2、沒有上位機(jī)，橫機(jī)客戶逐步意向整體電控解決方案；3、現(xiàn)有研發(fā)投入力度不夠，人員穩(wěn)定性較差；4、缺乏一個該領(lǐng)域有影響力專家式的領(lǐng)軍人物；5.4.8臥龍的銷售策略選定行業(yè)，聚焦細(xì)分市場充分調(diào)研，盡早融入行業(yè)上下合作，提升綜合實力全程跟蹤，提高響應(yīng)速度選定紡織機(jī)械行業(yè)，聚集橫機(jī)細(xì)分市場領(lǐng)域，開發(fā)專用伺服橫機(jī)廠商大小200多家，規(guī)模企業(yè)50多家，目前已經(jīng)走訪40家通過和上位機(jī)廠商浙江明德合作，共同提升綜合競爭力兩個銷售人員，每人跟進(jìn)一個行業(yè)、一個客戶，加快客戶驗證5.5.1木工雕刻機(jī)簡析木雕機(jī)屬于數(shù)控機(jī)床的一個細(xì)分產(chǎn)品，機(jī)器動力采用了步進(jìn)電機(jī)與伺服電機(jī)，全部采用上位機(jī)控制主軸運(yùn)轉(zhuǎn)，擁有自動化程度高、效率高等特點(diǎn)。廣泛用于于古典家具業(yè)，工藝品，工藝浮雕，仿古家具，仿古門窗。具體用于立體波浪板加工、櫥柜門、實木門、工藝木門、免漆門、屏風(fēng)、工藝扇窗加工、擦鞋機(jī)、游戲機(jī)機(jī)柜及面板、麻將桌、電腦桌及板式家具的輔助加工。5.5.2木工雕刻機(jī)主要市場分布地區(qū)市場份額主要廠商山東45%濟(jì)南華月數(shù)控、濟(jì)南奧刻數(shù)控安徽30%合肥同興科技、合肥卡星數(shù)控其它（浙江、廣東、河北）25%中山瑞精數(shù)控、杭州洛源、北京燕雕木工雕刻機(jī)的生產(chǎn)廠家目前主要集中在山東濟(jì)南與安徽合肥地區(qū)，