土老冒小食品廣告策劃書(shū)

土老冒小食品廣告策劃書(shū)前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)樾∈称方o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起小食品，很多人立刻就會(huì)想到土老冒這個(gè)內(nèi)地品牌，土老冒小食品在中國(guó)雖說(shuō)不是家喻戶(hù)曉，但在年輕人中卻幾乎人人皆知。“土老冒”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“土老冒”小食品王國(guó)。年輕人是小食品的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高土老冒小食品在石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

一．市場(chǎng)分析

1.銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是小食品的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠的小食品比如辣條等作為“開(kāi)胃菜”。

2.自我刨析和銷(xiāo)售比較

土老冒小食品品質(zhì)精良，更重要的是它有一個(gè)“土老冒”的名字。‘老冒’在華人中有親切、憨厚、誠(chéng)實(shí)的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘土老冒’這個(gè)品牌反映了我們的誠(chéng)信心?！?/p>

土老冒是國(guó)內(nèi)知名的小食品品牌，根據(jù)我們?cè)谑仪f職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)小食品時(shí)首選是土老冒，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：可比克，34%。亞軍：土老冒的市場(chǎng)綜合占有率保持在12％以上。季軍：華豐。

第四位：魔法士。雖然“華豐”、“魔法士”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“土老冒”還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的不少江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)小食品，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇小食品呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

第一類(lèi)是：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃小食品。

第二類(lèi)是：饞。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃小食品。

第三類(lèi)是：整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇小食品頂餓。

第五類(lèi)是：真的很喜歡吃小食品的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇小食品，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)小食品時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)土老冒呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇華豐方小食品的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇其他品牌的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款小食品的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，土老冒和華豐等這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，土老冒吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是味道好吃，價(jià)格適中。且土老冒推出各種各樣的小食品時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的是辣的，第二、第三是番茄和烤肉味，第四才是海鮮口味。確定辣味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以土老冒辣條是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看華豐和魔法士，它們包裝的味道也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)土老冒的銷(xiāo)售呢？

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把土老冒品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“美味看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化土老冒這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出土老冒小食品十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹美味小食品的小欄目，比如說(shuō)土老冒友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了土老冒的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由土老冒公司贊助的土老冒網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解土老冒這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在土老冒公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做土老冒校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為土老冒辣條一箱和證書(shū)。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)小食品的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市土老冒小食品擺放的地方貼上以土老冒的親切可愛(ài)“土老冒”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

B．戶(hù)外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有土老冒標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)十五袋裝的土老冒辣條就可獲贈(zèng)一把印有土老冒字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃小食品，那就讓?xiě)械娜藨械母?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓土老冒小食品變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們土老冒提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)土老冒的美味。）

附件2：土老冒小食品市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您是否經(jīng)常吃小食品？A是

B否

C偶爾

您的首選小食品是什么品牌？A土老冒

B華豐

C魔法士

D可比克

您選此小食品理由是什么？A價(jià)錢(qián)

B口味

C品牌

D份量

E包裝

您覺(jué)得土老冒的外包裝如何？A不喜歡

B喜歡

C一般

您覺(jué)得土老冒小食品的價(jià)錢(qián)是否合理？A合理

B不合理

C可以接受

您覺(jué)得土老冒小食品的份量怎樣？A多B少

C中等

您是從哪里了解土老冒的？A電視

B雜志

C朋友

D促銷(xiāo)

E網(wǎng)絡(luò)

F其它

調(diào)查結(jié)果及分析

通過(guò)對(duì)石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院120名學(xué)生對(duì)小食品的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1.是否經(jīng)常吃小食品

是33人

否51人

偶爾36人

2.首選品牌

可比克59人

華豐18人

魔法士12人

土老冒41人

3.選此小食品的理由品牌37人

口味59人

價(jià)錢(qián)27人

4.外包裝

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