全民營銷執(zhí)行方案

全民營銷執(zhí)行方案一：執(zhí)行目的：

1、

通過高額薪酬回報(bào)，吸引社會(huì)各界人士成為本案無底薪銷售員，從而促進(jìn)客戶到訪與成交；

2、

通過“全民營銷”釋放宣傳及“線下經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)”制造市場(chǎng)興奮點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，無限擴(kuò)張客群，從而確保項(xiàng)目熱銷；

二：起始時(shí)間：2014年11月8日——2014年12月30日止

三：告知方式：

（一）總體思路

主動(dòng)式營銷——通過受眾自發(fā)擴(kuò)散；

病毒式傳播：微信觸發(fā)源引起客戶興趣，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。

驅(qū)動(dòng)式/事件傳播：事件活動(dòng)吸引關(guān)注，利用互動(dòng)性快速傳播；

被動(dòng)式營銷——線上紙媒釋放信息，客戶被動(dòng)接受；

利益驅(qū)動(dòng)型——線下拓客利用有吸引力的獎(jiǎng)品驅(qū)動(dòng)客戶關(guān)注、互動(dòng)；

（二）具體執(zhí)行

1、

內(nèi)部員工：由營銷部發(fā)起會(huì)議，做項(xiàng)目簡介，釋放全民營銷政策，并落實(shí)指標(biāo)，要求每周必須介紹一組客戶到訪；

2、老業(yè)主：充分維系，為老業(yè)主帶來關(guān)懷。所有已購、未購業(yè)主每周至少回訪一次。銷售人員負(fù)責(zé)維系，案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)管控

A．通過短信、電話等形式告知業(yè)主

短信模板：

1）

活動(dòng)邀請(qǐng)：親愛業(yè)主您好，清河灣提醒您天涼加衣！為在年末回饋廣大業(yè)主，將于*月*日舉辦*活動(dòng)，精彩不斷豪禮不停，讓您與家人鄰居共度溫暖周末，恭迎您的加入！

2）

全民營銷：清河灣年末萬元犒賞業(yè)主！你選鄰居我買單！凡

12月份成功推薦新客戶購買指定房源者，最高享萬元獎(jiǎng)勵(lì)！月末評(píng)選帶客前三業(yè)主，大獎(jiǎng)拿到手軟！B．活動(dòng)告知、案場(chǎng)“全民營銷”物料告知

C．入住園區(qū)電梯海報(bào)及信息欄張貼告知

海報(bào)信息主訴求：

尋找想賺錢的你

清河灣招募全民營銷合伙人，月薪過萬賺翻天

3、社會(huì)各界人員告知：

A，全線出街廣告增加“萬元月薪招募線下經(jīng)紀(jì)人”爆炸貼等標(biāo)示；

B．案場(chǎng)增設(shè)“全民營銷”物料道具，如易拉寶等。

C，

以“全民營銷”作為12月份事件營銷炒作噱頭，多渠道發(fā)出聲音。

4、其他資源

與媒體合作單位合作，簽訂分銷合同，每成交一套同樣享受政策獎(jiǎng)勵(lì)。

（四）事件炒作

借力“跨年”這一社會(huì)契機(jī)，在前期全面釋放炒作信息“來清河灣，賺大錢回家過年”，呼應(yīng)這一社會(huì)公眾話題，在12月28日（擬定）公布活動(dòng)結(jié)果。線上線下推廣渠道全力配合，同時(shí)增加影響力極大閱讀人群極多的地鐵報(bào)，點(diǎn)面結(jié)合做足推廣。

三大步驟實(shí)現(xiàn)全民營銷的傳播突破炒作方式：病毒式傳播——有朋友，就有“錢”途，尋找最大“朋友幫”

網(wǎng)絡(luò)傳播：發(fā)送項(xiàng)目定位語+全民營銷信息，點(diǎn)贊最多的客戶有大禮，為其點(diǎn)贊的朋友有小禮；

（建議大獎(jiǎng)設(shè)置iPhone6）

現(xiàn)場(chǎng)配合：

1、舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，

邀請(qǐng)前三名“朋友幫”到售樓處看房，參加活動(dòng)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。建議大獎(jiǎng)設(shè)置iphone63

2、為避免擴(kuò)散力度不夠，可借力客群對(duì)位的微信媒體，如具有海量單身男女信息的“牽緣網(wǎng)相親群”，在群內(nèi)告知，會(huì)員發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)

折扣配合：當(dāng)日購買可享受額外優(yōu)惠

（五）媒體推廣

1、線上

2、線下四、物料支持：

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