2024年大學(xué)試題(體育科學(xué))-體育市場營銷學(xué)歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(體育科學(xué))-體育市場營銷學(xué)歷年高頻考點試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.體育服務(wù)環(huán)境2.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以（）為中心。3.試述體育市場的類型？4.品牌資產(chǎn)5.體育消費者購買行為類型有哪些？6.在體育競技表演市場中，（）是重要的稀缺資源。7.研究體育產(chǎn)品的生命周期有什么意義？各階段的營銷策略應(yīng)該注意些什么？8.體育市場營銷對（）與經(jīng)濟環(huán)境依賴性強。9.結(jié)合實際，論述體育市場與體育消費的關(guān)系。10.體育無形資產(chǎn)基本內(nèi)容是什么？11.邊際值12.體育競賽市場中的冒險業(yè)務(wù)的特點是（）A、高機會高威脅B、高機會低威脅C、低機會低威脅D、低機會高威脅13.體育市場營銷控制包括哪三種類型14.簡述體育競賽表演市場的營銷策略15.體育健身娛樂業(yè)的風(fēng)險管理還應(yīng)特別注意？16.健身娛樂市場進入須具備的基本條件。17.體育市場營銷調(diào)研的類型18.只要體育企業(yè)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量便會顧客盈門，這種觀念是（）什么觀念。A、生產(chǎn)B、產(chǎn)品C、推銷D、市場營銷19.簡述我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。20.推式戰(zhàn)略21.體育延伸市場22.什么是體育營銷過程？體育營銷過程應(yīng)包括哪些？23.體育廣告24.人員推銷25.某運動飲料宣稱其產(chǎn)品可以補充體力并有提神的作用，這屬于（）A、特色定位B、利益定位C、用戶定位D、種類定位第2卷一.參考題庫(共25題)1.體育無形資產(chǎn)的特征主要有：無形性、（）、不確定性、（）、時效性、（）。2.體育產(chǎn)品價值的大小，只能在市場上通過商品（）來實現(xiàn)。3.在體育產(chǎn)品的生命周期中，市場競爭最激烈的時期是（）A、開發(fā)期B、成長期C、成熟期D、衰退期4.分析體育市場營銷的環(huán)境有何意義？5.體育彩票分配所占比例，（）返獎、（）公益、不高于（）的發(fā)行費6.某運動鞋經(jīng)銷商承諾其銷售的商品三個月保修，這種服務(wù)屬于（）A、體育核心產(chǎn)品B、體育形式產(chǎn)品C、體育延伸產(chǎn)品D、體育保障產(chǎn)品7.體育企業(yè)以產(chǎn)品成本為定價基礎(chǔ)，在這基礎(chǔ)之上再加企業(yè)的目標(biāo)利潤所確定的產(chǎn)品的價格是（）A、市場需求導(dǎo)向定價B、競爭導(dǎo)向定價C、成本導(dǎo)向定價D、信產(chǎn)品定價8.我國體育裝備用品市場特征？9.體育市場的發(fā)展規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，其顯著特點就是（）。10.品牌美譽度11.產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。A、引入期B、成長期C、成熟期D、衰退期12.體育市場選擇的市場覆蓋模式13.市場營銷組和是指（）A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C、對影響價格因素的組合D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合14.時間成本15.電話調(diào)查屬于市場中調(diào)查中的（）A、詢問法B、觀察法C、類推法D、實驗法16.品牌17.在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲透。A、現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B、新市場——新產(chǎn)品C、現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D、新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品18.試分析體育市場調(diào)研的內(nèi)容？19.簡述體育贊助的運作過程20.利用顧客求廉心理，特地將某幾種商品的價格定得低以吸引顧客是（）A、撇脂定價B、招徠定價C、折扣定價D、聲望定價21.品牌22.（）是開發(fā)體育市場的前提。23.簡述體育無形產(chǎn)品人員推銷的特征。24.收集原始數(shù)據(jù)的方法有（）A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家估計法E、數(shù)學(xué)模型法25.簡述促銷目標(biāo)的大致分類。第3卷一.參考題庫(共25題)1.體育企業(yè)選擇穩(wěn)定型市場戰(zhàn)略的是（）A、以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，開發(fā)新的目標(biāo)市場B、以保持原有業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為目標(biāo)C、以短期利潤為目標(biāo)D、逐步擴大現(xiàn)有目標(biāo)市場2.新產(chǎn)品開發(fā)的要素3.體育裝備用品營銷渠道的特殊性與功能？4.簡述體育市場調(diào)查的程序5.在市場經(jīng)濟條件下，一定量的（）是體育市場營銷活動得以存在和發(fā)展的前提和保證。6.一種商品的均衡價格是指該商品的市場（）和（）相等的價格。7.為了轉(zhuǎn)賣，取得利潤而購買的批發(fā)商和零售商所構(gòu)成的市場是（）A、消費者市場B、生產(chǎn)者市場C、中間商市場D、政府市場8.體育市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容。9.體育市場促銷形式有哪幾種？10.常用定量預(yù)測方法有哪些？11.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是（）A、經(jīng)紀(jì)人B、商人批發(fā)商C、代理商D、制造商代表12.體育市場細分的概念？13.品牌忠誠14.（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。A、商人批發(fā)商B、制造商批發(fā)機構(gòu)C、超級市場D、電子商務(wù)15.體育裝備用品開發(fā)的程序？16.對于季節(jié)性強的產(chǎn)品應(yīng)該選擇（）的渠道A、短和快B、長和慢C、短和慢D、長和快17.簡述體育消費決策過程18.企業(yè)競爭情報系統(tǒng)19.體育營銷管理過程的首要任務(wù)是（）A、市場機會分析B、選擇目標(biāo)市場C、設(shè)計市場營銷組合D、管理市場營銷活動20.簡述體育市場定位的步驟和戰(zhàn)略21.簡述確定促銷目標(biāo)的主要步驟？22.試述體育旅游市場體育旅游的特征23.試分析體育營銷計劃的概念及其類型？24.論述體育市場與體育消費的關(guān)系25.體育無形資產(chǎn)的銷售策略中，一般實行兩權(quán)分離，即部分（）權(quán)的交易，（）權(quán)的轉(zhuǎn)讓屬于少數(shù)。第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案: 包括影響體育服務(wù)過程的各種場地設(shè)施和眾多無形因素，即凡是會影響體育服務(wù)表現(xiàn)水平和溝通的任何設(shè)施都在其中。2.參考答案:企業(yè)及其產(chǎn)品3.參考答案: ①體育健身娛樂場所 ②體育競賽表演市場 ③體育人才市場 ④體育培訓(xùn)服務(wù)市場 ⑤體育金融保險市場 ⑥體育信息市場 ⑦體育用品市場4.參考答案: 附著于品牌之上，并且能為企業(yè)在未來帶來額外收益的顧客關(guān)系。5.參考答案: 理智型購買；感情型購買；習(xí)慣型購買；經(jīng)濟型購買。6.參考答案:運動員7.參考答案: 產(chǎn)品的生命周期是研究產(chǎn)品在市場上的演變，說明一種產(chǎn)品的銷售量和利潤邊際在整個周期內(nèi)可能變化的特殊性。無論是體育產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)還是體育服務(wù)的經(jīng)營者，了解產(chǎn)品生命周期的理論對知道生產(chǎn)和經(jīng)營決策無疑都有很大的幫助。投入期主要注意迅速加大產(chǎn)品的宣傳和推銷力度，擴大市場影響，為消費者接受。成長期要抓住有利時機擴大市場份額，進而占領(lǐng)市場。成熟期則要積極開發(fā)新產(chǎn)品，因為此時的潛在購買力已經(jīng)不大。衰退期要縮短戰(zhàn)線，把資源集中使用在最有利的細分市場。8.參考答案:社會9.參考答案: 1、體育市場指全社會體育產(chǎn)品交換活動、交換關(guān)系的總和 2、從體育經(jīng)濟運行的角度來看，體育產(chǎn)品生產(chǎn)是離不開體育消費的 3、從深化體育體制改革的基本方向看促進體育市場的發(fā)展，既是體育走向市場的需求，也是完善計劃管理和宏觀調(diào)控機制的要求。 4、體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有賴于體育市場體系的完善，只有不斷培養(yǎng)和擴大體育市場，才能運用市場機制合理配置和高效利用有限的體育資源，掌握發(fā)展體育事業(yè)的主動權(quán)，提高體育事業(yè)為社會服務(wù)的整體效能 5、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，開發(fā)體育市場的關(guān)鍵是擴大體育消費。總之與一定經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)的居民體育消費規(guī)定和制約著我國體育產(chǎn)業(yè)與體育市場的結(jié)構(gòu)與特征。10.參考答案: 1、體育競賽表演活動的舉辦權(quán)和經(jīng)營權(quán) 2、體育經(jīng)營組織、體育團隊的名稱、標(biāo)志的專有權(quán)、特許使用權(quán)和經(jīng)營權(quán) 3、體育組織、體育團隊和體育名人的商譽 4、體育組織、體育團隊和體育名人的廣告權(quán)和代理權(quán) 5、體育專利申請權(quán)和實施權(quán) 6、體育專有技術(shù)的發(fā)明權(quán)、使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和其他體育科技成果權(quán) 7、體育場館、設(shè)施的租賃權(quán)，土地使用權(quán) 8、體育彩票的發(fā)行權(quán)、專營權(quán)和銷售權(quán) 9、其他體育無形資產(chǎn)11.參考答案: 每一變動單位的產(chǎn)銷售量所引起的收入和成本的變動額。12.參考答案:A13.參考答案: 1、年度計劃控制，目的是確保年度計劃中所確定的銷售利潤，市場份額和其他目標(biāo)的實現(xiàn)，主要內(nèi)容是對銷售額，市場占有率，費用率等進行控制 2、贏利控制，這是企業(yè)分析各類體育產(chǎn)品，地區(qū)，消費群，分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的活力能力 3、戰(zhàn)略控制，目的是確保企業(yè)目標(biāo)，政策，戰(zhàn)略和措施與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)14.參考答案: 市場定位策略；市場時機策略；市場進入策略；市場開發(fā)策略；市場競爭策略；市場產(chǎn)品組合策略。15.參考答案: 1.報名前對參與者做身體檢查，已決定其適合參與的運動項目和活動程度 2.始終保持俱樂部的各種設(shè)施、器材處于一種良好的、符合安全規(guī)定的狀態(tài) 3.向參與者講明參加每一個聯(lián)系或活動的注意事項，必要時加以輔導(dǎo)和訓(xùn)練 4.在會員練習(xí)時要給以幫助和保護 5.對所有工作人員進行資格審查，包括是否具備相關(guān)經(jīng)驗、相關(guān)的從業(yè)執(zhí)照等 6.確定各項活動的進程是否符合管家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 7.緊急情況和重大事故的處理要符合法定程序，包括呼救、急救、疏散、搜索、求援等 8.對員工、顧客以及一切向光人員進行安全教育和培訓(xùn)16.參考答案: 一是要有明確選項和市場定位。 二是要具備根據(jù)市場需求的變化不斷在服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)品牌和營銷方式等的持續(xù)創(chuàng)新能力 三是要有一流的經(jīng)營管理人才和保健康復(fù)方面的專業(yè)人才加盟 四是要有與經(jīng)營內(nèi)容、方式和主營市場定位相適應(yīng)的資本金17.參考答案: 探究型調(diào)研；描述性調(diào)研；因果型調(diào)研；預(yù)測型調(diào)研。18.參考答案:B19.參考答案: 首先，國民經(jīng)濟發(fā)展成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，居民閑暇時間增加是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保證。再次，人口城市化老年化是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。最后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。20.參考答案: 利用人員推銷與中間商促銷來將產(chǎn)品推入渠道。21.參考答案: 體育中介市場、體育旅游市場和體育傳媒市場。22.參考答案: 體育市場的營銷過程，是在研究體育企業(yè)的外部環(huán)境和消費者的基礎(chǔ)上，綜合分析和把握信息來源，根據(jù)目標(biāo)消費者的需求及其變化趨勢，針對現(xiàn)實的競爭者經(jīng)營戰(zhàn)略和潛在的競爭因素，做出的對體育市場開發(fā)和打入目標(biāo)市場的管理過程，從中尋找自己的營銷機會。 過程：分析營銷機會；研究和選擇目標(biāo)市場；市場營銷組合；體育市場營銷計劃、組織與實施。23.參考答案: 是指以體育活動、體育場館、體育報紙雜志、運動員及其他與體育有關(guān)的形式為媒介，將商品、勞務(wù)和精神產(chǎn)品等信息傳遞給經(jīng)營者和消費者的手段和方式。24.參考答案: 是指推銷人員通過與消費者的人際接觸，以勸說的方式直接向消費者推銷體育產(chǎn)品或體育服務(wù)的活動。25.參考答案:D第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:資源性；壟斷性；高效性2.參考答案:交換3.參考答案:C4.參考答案: ①有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會；②有助于避開環(huán)境威脅；有助于揚長避短；④發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝。5.參考答案:50%；35%；15%6.參考答案:D7.參考答案:C8.參考答案: 1.出口依存度高，企業(yè)能否生存與發(fā)展在很大程度上取決于產(chǎn)品的外銷能力。 2.高檔產(chǎn)品市場面臨國外企業(yè)的激烈競爭。 3.中低檔產(chǎn)品供大于求，出現(xiàn)買方市場的格局。 4.農(nóng)村體育用品消費市場有待開發(fā)。 5.體育裝備用品企業(yè)規(guī)模小、質(zhì)量差。9.參考答案:競爭10.參考答案: 是指某品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。11.參考答案:C12.參考答案: ①市場集中化 ②選擇專業(yè)化 ③產(chǎn)品專業(yè)化 ④市場專業(yè)化 ⑤市場全面化13.參考答案:D14.參考答案: 消費者在消費過程中所消耗的時間以及為獲取服務(wù)趕到服務(wù)地點的時間。15.參考答案:A16.參考答案: 是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用。其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。17.參考答案:C18.參考答案: 為制定正確的體育市場營銷決策，市場營銷調(diào)研人員必須廣泛、全面、完整地收集各種信息。體育市場營銷調(diào)研的內(nèi)容是指需要收集和整理的資料信息，主要內(nèi)容有以下六個方面：體育消費者需求信息，體育產(chǎn)品動態(tài)信息，體育市場動態(tài)信息，體育市場競爭者信息，銷售業(yè)績信息，宏觀經(jīng)濟環(huán)境動態(tài)信息。19.參考答案: 贊助計劃的制定；談判并鑒定協(xié)議；贊助活動的實施；贊助活動的總結(jié)。20.參考答案:B21.參考答案: 是一種名稱、術(shù)語、記號、象征或設(shè)計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。22.參考答案:體育市場調(diào)查23.參考答案: 體育無形產(chǎn)品的目標(biāo)市場相對集中；以專業(yè)化為導(dǎo)向；注重良好形象的創(chuàng)造和維護；推銷難度大24.參考答案:A,B,C,D25.參考答案: （1）告知（2）勸說（3）提示（4）激勵需求（5）確定形象第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案: 有市場，有特色，有能力，有效益3.參考答案: （一）體育裝備用品營銷渠道的特殊性：從組織渠道的主題方面來看具有一定的專門性；從渠道中運行的營銷客體方面來看具有一定的專業(yè)性；體育裝備用品營銷渠道的形成和有效運行于體育的發(fā)展有著內(nèi)在的必然聯(lián)系；體育裝備用品營銷渠道是體育產(chǎn)業(yè)化進程中的一項重要內(nèi)容。 （二）體育裝備用品營銷渠道的功能：引導(dǎo)體育裝備用品合理消費、推動體育裝備用品生產(chǎn)的不斷發(fā)展；穩(wěn)定與維護體育裝備用品秩序、規(guī)范體育裝備用品市場交易行為、扼制假冒偽劣體育裝備用品泛濫；加速體育裝備用品市場信息的有效傳遞；開發(fā)與促進國產(chǎn)名牌體育裝備用品的發(fā)展。4.參考答案: 1）確定問題，提出目標(biāo)①確定調(diào)查題目②擬定市場調(diào)查計劃③做好調(diào)查的組織準(zhǔn)備工作 2）收集信息資料①自身積累的資料②有關(guān)政府部門的文件和統(tǒng)計資料③找出實地調(diào)查 3）整理分析信息資料①編輯整理②分類③統(tǒng)計與分析 4）撰寫調(diào)查報告與評估調(diào)查結(jié)果①撰寫調(diào)查報告②總結(jié)調(diào)查工作③評估調(diào)查結(jié)果5.參考答案:體育消費支出6.參考答案:需求量；供給量7.參考答案:C8.參考答案: 1.消費者的需求和欲望及消費行為； 2.供應(yīng)者滿足及影響消費者的方式和供應(yīng)者行為； 3.輔助完成交易行為的營銷機構(gòu)行為。9.參考答案: 1、體育廣告 2、人員推銷 3、營業(yè)推廣 4、公共關(guān)系10.參考答案: 常用簡易預(yù)測方法；時間序列分析預(yù)測法；回歸預(yù)測方法。11.參考答案:B12.參考答案: 指體育企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對體育產(chǎn)品的不同需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一體育產(chǎn)品的整體市場分割成具有不同需要的若干個子市場的分類過程13.參考答案: 這種消費者在一段時間甚至很長時間內(nèi)重復(fù)選擇某一品牌，并形成重復(fù)購買的傾向。14.參考答案:D15.參考答案: 構(gòu)思；篩選；形成產(chǎn)品概念；商業(yè)分析；產(chǎn)品開發(fā)；市場試銷；正式上市。16.參考答案:A17.參考答案: 一般可分為確定需要；搜集信息；評估選擇；購買決定；購后行為。18.參考答案: 將反映企業(yè)自身、競爭對手和企業(yè)外部環(huán)境的事件狀態(tài)和變化的數(shù)據(jù)、信息及情報進行收集、存儲、處理及分析，并以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)布給企業(yè)有關(guān)戰(zhàn)略管理人員的計算機應(yīng)用系統(tǒng)。19.參考答案:A20.參考答案: 步驟分為3個：①識別潛在競爭優(yōu)勢②企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定