國際貿(mào)易理論與實務(wù)課件：國際市場

3.1基本知識3.2技能訓(xùn)練項目單元小結(jié)練習(xí)

3.1基本知識考證要點

考證要點

國際市場的概念

國際市場的特征

國際市場的進入

國際市場的展會拓展資料

中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站http：//

中國進出口商品交易會(廣交會)官方網(wǎng)站http：//

國際展覽聯(lián)盟http：//

中國貨幣網(wǎng)http：//

紐約商品交易所http：//業(yè)務(wù)導(dǎo)入

國際市場是世界各國或地區(qū)之間貨物和服務(wù)交換的場所和領(lǐng)域，它是由國際分工聯(lián)系起來的各個國家或地區(qū)商品流通的總和。本單元我們要學(xué)習(xí)國際市場的概念、特征、價格、進入及展會等內(nèi)容。在完成本單元的學(xué)習(xí)之后，可以清晰地了解進入某商品特定國際市場的方法，并掌握市場判斷的一些技巧。3.1.1國際市場的概念

1.概述

國際市場(又稱世界市場)是世界各國或地區(qū)交換產(chǎn)品、服務(wù)、科技的場所，是世界范圍內(nèi)通過國際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國(地區(qū))間市場和各國(地區(qū))國內(nèi)市場的總和。

國際市場指的是世界各國(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)交換，而一國市場只包括一國(地區(qū))疆域內(nèi)的商品和勞務(wù)交換。國際市場的內(nèi)涵是指與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、運輸、貨幣、保險等業(yè)務(wù)，其中，商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品交換服務(wù)的?？傊?，國際市場是隨著國際分工的出現(xiàn)和發(fā)展，在國際經(jīng)濟關(guān)系的融合下形成的一種不同國家之間商品交換的有機整體，它反映了流通領(lǐng)域的國際生產(chǎn)關(guān)系。由于全球社會經(jīng)濟聯(lián)系的日益加強，各種類型的國家經(jīng)濟生活日益國際化，它們對國際市場的依賴性不斷增長，統(tǒng)一的國際市場對所有國家的經(jīng)濟進步，起著越來越大的作用。

2.國際市場的形成與發(fā)展

市場是商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域，是買賣雙方開展活動的場所。它是商品經(jīng)濟中社會分工的表現(xiàn)。隨著社會分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場也逐步發(fā)展起來。歷史上，社會經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)歷了三個時期，即與封建主義時期相應(yīng)的地方經(jīng)濟時期，與資本主義的發(fā)生和發(fā)展以及與統(tǒng)一的民族國家的形成和發(fā)展時期相符的民族經(jīng)濟或國民經(jīng)濟時期，與壟斷資本主義時期相結(jié)合的世界經(jīng)濟時期。與此相適應(yīng)，市場的發(fā)展也經(jīng)歷了地方市場、民族市場、世界市場三個時期。其中，最早的地方市場只包括有限范圍內(nèi)的商品流通領(lǐng)域；民族市場或國內(nèi)市場是指在一國范圍內(nèi)，由商業(yè)紐帶聯(lián)系起來的商品流通領(lǐng)域；而世界市場或國際市場是在國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在封建制度的條件下，自然經(jīng)濟占統(tǒng)治地位，社會分工不發(fā)達，商品生產(chǎn)只在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用，只有一小部分剩余產(chǎn)品可以參加商品流通，所以難以形成統(tǒng)一的民族經(jīng)濟和統(tǒng)一的全國市場。這時的地方市場只是農(nóng)村集市，范圍小，規(guī)模不大。到了封建社會瓦解時期，商品生產(chǎn)的發(fā)展加快了，商品生產(chǎn)的增長與社會分工、地域分工的發(fā)展引起了不同地區(qū)、領(lǐng)地、各國之間的經(jīng)濟聯(lián)系，促成了統(tǒng)一的民族市場的形成。到了自由競爭資本主義時期，隨著生產(chǎn)和交換的發(fā)展，世界市場開始出現(xiàn)，但仍處于萌芽和發(fā)展的早期階段，直到帝國主義時代，資本主義世界經(jīng)濟體系的形成，統(tǒng)一的世界市場才開始形成。世界市場的形成和發(fā)展與資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生和發(fā)展有著密切的聯(lián)系。其一，資本主義機器大工業(yè)的發(fā)展，使社會生產(chǎn)全面專業(yè)化，生產(chǎn)的專業(yè)化促進了社會分工，并將這種分工向國際領(lǐng)域擴展，國際分工規(guī)模的擴大使各國的不同生產(chǎn)部門越來越依賴國際交換，國際交換的發(fā)展使世界市場的規(guī)模與范圍不斷擴大。其二，大工業(yè)生產(chǎn)需要世界市場的協(xié)助。大工業(yè)生產(chǎn)一方面建立了工業(yè)中心，另一方面建立了農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品銷售中心，消費品需要不斷地從各地運往工業(yè)中心，而大機器生產(chǎn)所建立的比較先進的運輸與通信工具又保證了原料與產(chǎn)品的往返運輸，從而為世界市場的產(chǎn)生與發(fā)展準(zhǔn)備了物質(zhì)技術(shù)條件。其三，資本主義生產(chǎn)方式的發(fā)展使世界市場的出現(xiàn)成為必然。資本主義的競爭規(guī)律和趨利性迫使資本家不斷擴大自身的生產(chǎn)能力和規(guī)模，不僅需要大力發(fā)展國內(nèi)市場，還需要建立和擴大世界市場。資本主義生產(chǎn)使城鄉(xiāng)發(fā)生分離，加速了商品經(jīng)濟的發(fā)展，而商品生產(chǎn)的發(fā)展又必然把小生產(chǎn)者納入世界市場之中，促進了世界市場的擴大。所以，資本主義生產(chǎn)方式的不斷發(fā)展是拓展世界市場的內(nèi)在動力。世界市場是隨著地理大發(fā)現(xiàn)而萌芽，隨著第一次產(chǎn)業(yè)革命的勝利而迅速發(fā)展，最后又隨著第二次產(chǎn)業(yè)革命的進展而最終形成。

1)萌芽時期

世界市場萌芽于資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期，這個時期包括16世紀、17世紀至18世紀60年代。在前資本主義時期，還沒有世界市場，只有歐洲的區(qū)域性市場，國際貿(mào)易主要集中于地中海沿岸。15世紀末期和16世紀初期的地理大發(fā)現(xiàn)，促進了西歐各國的經(jīng)濟發(fā)展。地理大發(fā)現(xiàn)奠定了世界市場產(chǎn)生的基礎(chǔ)，它擴大了區(qū)域性市場的地理領(lǐng)域，建立了世界性的交易市場，并引起了商業(yè)、航海和陸路交通工具的大發(fā)展。新的世界市場不僅包括歐洲原有的區(qū)域性市場，而且把亞洲、美洲、大洋洲和非洲的許多國家和地區(qū)吸引進來。流通中的商品種類增多了，亞洲的土特產(chǎn)品、美洲的金銀都大量投入到世界市場中去。對歐洲等國的農(nóng)產(chǎn)品，特別是工場手工藝品的需求也增加了。國際貿(mào)易額隨之急劇增加，歐洲的貿(mào)易中心開始轉(zhuǎn)移，大西洋沿岸的城市成為世界市場的中心，意大利各城市則喪失了原有的地位。與此同時，新的金融商品機構(gòu)如銀行、股份公司、保險公司、交易所等也相繼出現(xiàn)。但是，因為當(dāng)時生產(chǎn)力的發(fā)展受到工場手工業(yè)的限制，缺乏大量的商品和便捷的交通通信，世界市場還只是處于萌芽狀態(tài)。

2)發(fā)展階段

資本主義生產(chǎn)方式確立為統(tǒng)治的生產(chǎn)方式，使作為資本主義生產(chǎn)方式產(chǎn)物的世界市場得到了迅猛的發(fā)展。在此期間，大機器工業(yè)對于世界市場的發(fā)展和形成起了決定性的作用。正如《共產(chǎn)黨宣言》所指出：“大工業(yè)建立了由美洲的發(fā)現(xiàn)所準(zhǔn)備好的世界市場?！睓C器的出現(xiàn)使大量生產(chǎn)的無限可能性與國內(nèi)市場規(guī)模的有限性發(fā)生了劇烈的沖突，大工業(yè)經(jīng)常需要超越已有的市場范圍，到國外去尋找新的市場，包括產(chǎn)品銷售市場、原料與食品供應(yīng)市場和提供勞動力的勞務(wù)市場等。這樣，資本主義大工業(yè)便把它的產(chǎn)品銷售市場和原料、食品乃至勞動力的來源都卷入世界市場中來。大機器工業(yè)還為加強國內(nèi)和國際間的經(jīng)常性聯(lián)系，擴大各國國內(nèi)市場和世界市場提供了運輸、通信方面的物質(zhì)基礎(chǔ)。當(dāng)時，中歐、東歐、中東以及印度洋沿岸的廣大地區(qū)，都作為市場向資本主義的商品開放了。英國掌握著世界工業(yè)和貿(mào)易的霸權(quán)，取得了世界市場和貿(mào)易中心的鞏固地位。世界市場在這一階段雖然有了很大的發(fā)展，但各國的貿(mào)易往來在地理上、政治上仍受到很多限制。世界貿(mào)易主要集中在幾個大的區(qū)域性市場，如西歐與中歐區(qū)域性市場，北大西洋沿岸國家區(qū)域性市場，波羅的海沿岸與俄國區(qū)域性市場，遠東、南亞、東南亞區(qū)域性市場等。一個統(tǒng)一的世界市場當(dāng)時還未形成。

3)形成階段

世界市場的形成階段是從19世紀80年代到20世紀初。在這一時期，第二次工業(yè)革命發(fā)生，壟斷代替了競爭，資本主義生產(chǎn)力得到了飛躍性的發(fā)展，資本輸出成為占領(lǐng)世界市場的一個重要手段，國際分工進一步發(fā)展，統(tǒng)一的世界市場形成。在第二次工業(yè)革命中，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長，交通運輸工具的革命，以及資本輸出的大規(guī)模進行，加速了世界市場和國際貿(mào)易的全面發(fā)展，將越來越多的國家囊括到世界市場中來，才逐步形成了一個把世界各國都聯(lián)系起來的統(tǒng)一的世界市場。統(tǒng)一的世界市場具有如下特點：第一，多邊貿(mào)易支付體系的形成。在16～17世紀，在重商主義高度貿(mào)易保護政策的影響下，國際貿(mào)易基本是雙邊的。到18世紀，多邊貿(mào)易開始發(fā)展。西歐、北美的經(jīng)濟發(fā)達國家從不發(fā)達國家購買初級產(chǎn)品，出現(xiàn)大量逆差，英國從這些西歐、北美國家輸入工業(yè)品，也出現(xiàn)大量逆差，但同時，它對不發(fā)達國家供應(yīng)工業(yè)品，使之呈現(xiàn)大量順差。于是，英國就用它的順差收入來彌補逆差，而不發(fā)達國家又用對西歐、北美國的貿(mào)易順差來彌補它們對英國的逆差。這樣就形成一種多邊的支付。在這個支付體系中，英國居于中心地位。該體系為所有貿(mào)易參與國提供了支付手段，便利了國際間的資本流動。第二，國際金本位制度的建立和世界貨幣的形成，使多邊貿(mào)易支付體系發(fā)揮作用的貨幣制度——金本位制度也在這一時期建立。該制度不僅為各國貨幣之間的價值，而且為各國商品之間的價格提供了一個相互比較的尺度。它不是一個單純的貨幣制度，而是世界市場機制的重要組成部分。隨著世界市場的發(fā)展，市場參與者們?nèi)找娓械叫枰幸粋€任何國家都能使用的一般等價物，這時，作為國際間的交換媒介，作為世界貨幣的黃金的職能才得以充分展開。黃金被確立為世界貨幣，標(biāo)志著世界市場的形成，也是資本主義生產(chǎn)方式和交換方式國際化的表現(xiàn)。第三，商品種類的多樣化與大宗商品貿(mào)易的增長。17世紀時，香料和其他奢侈品是市場上交易的主要物品。到了18世紀，煙草、糖、棉花、茶葉和酒成為市場上買賣的主要商品。19世紀后半期，隨著第二次工業(yè)革命的進展，機器大工業(yè)能生產(chǎn)的制成品的數(shù)量和種類增加，以及對原料需求的多樣化，使世界市場上交易的商品種類日益多樣化。一些價格較低、體積笨重的大宗商品的交易市場開始形成，如煤炭、鐵礦石、棉花、糧食等，并逐漸占據(jù)了世界市場的中心位置。第四，形成了健全固定的銷售渠道。一些大型的商品交易所，國際拍賣市場，博覽會的形成，保險、銀行、航運和各種專業(yè)機構(gòu)的建立健全，固定的航線、碼頭、港口的建立，都使得世界市場能有機地組合在一起。此外，資本主義的各種固有的經(jīng)濟規(guī)律如價值規(guī)律、經(jīng)濟發(fā)展不平衡的規(guī)律等仍在世界市場上居于主導(dǎo)地位；壟斷組織的出現(xiàn)及國際壟斷同盟分割世界市場等都是這一時期的特征。

拓展閱讀3-1世界主要經(jīng)濟體

1.八國集團(G8)。八國集團由美國、英國、法國、德國、意大利、加拿大、日本和俄羅斯組成。

2.?20國集團(G20)。20國集團成員包括中國、阿根廷、澳大利亞、巴西、加拿大、法國、德國、印度、印度尼西亞、意大利、日本、韓國、墨西哥、俄羅斯、沙特阿拉伯、南非、土耳其、英國、美國及歐盟。

此外巴西、俄羅斯、印度和中國四國英文名稱的首字母正好是英語“磚”，“金”形容四國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，故稱為“金磚四國”(BRICs)，意為新興重要經(jīng)濟體；VISTA五國(越南、印尼、南非、土耳其和阿根廷)被認為是繼金磚四國之后成為下一代有潛力的新興國家。3.1.2國際市場的特征

1.概述

第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著生產(chǎn)國際化和專業(yè)化程度的提高，國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系得到了進一步的發(fā)展，世界市場繼續(xù)擴大和發(fā)展，并呈現(xiàn)出一些新特征。

(1)國際市場的規(guī)模迅速擴大。二戰(zhàn)之后，科技革命蓬勃發(fā)展。隨著科技革命的進步，社會生產(chǎn)力不斷發(fā)展，國際分工進一步向縱深發(fā)展，使國際市場的容量迅速擴大。一個主要標(biāo)志就是國際貿(mào)易額的迅速增長。從1938～1985年的47年內(nèi)，按當(dāng)年價值計算，世界出口貿(mào)易值增加了78倍，世界出口貿(mào)易量增加了8倍。特別在二戰(zhàn)以后，出口貿(mào)易量增長更快。1948～1981年間，出口貿(mào)易量增長了7.7倍，年均增長率達到了6.8%。而在1900～1938年間，世界出口量只增加了1倍，年均增長率僅為8%。進入20世紀80年代中期以后，貿(mào)易增長速度加快，1987年國際貿(mào)易量比上年度增長7.8%。20世紀90年代以來，隨著世界政治局勢的緩和，和平與發(fā)展成為世界的主旋律，國際貿(mào)易得益于這種環(huán)境，出現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展的勢頭。據(jù)世界貿(mào)易組織1995年度的報告，1994年世界商品貿(mào)易額比上年增長9.5%，1995年又比1994年增長8%。并且，該年商品和服務(wù)貿(mào)易總額突破了6萬億美元。

(2)參加國際市場的國家類型日益廣泛。二戰(zhàn)之前，世界市場的國家構(gòu)成較為單一，由少數(shù)資本主義國家主宰世界市場。二戰(zhàn)之后，一批社會主義國家出現(xiàn)在世界市場上，這些社會主義國家分布在亞洲、歐洲和拉美，成為世界市場的新生力量。同時，100多個亞非拉的發(fā)展中國家擺脫了殖民地、半殖民地的境地，以獨立主權(quán)國家的身份加入世界市場，與發(fā)達資本主義國家展開競爭。因此，戰(zhàn)后的世界市場是一個由各種經(jīng)濟類型的國家組成的既統(tǒng)一又對立的復(fù)合體，發(fā)達國家、發(fā)展中國家，資本主義國家、社會主義國家在統(tǒng)一的世界市場上并存，相互依賴又相互矛盾。由于歷史和現(xiàn)實的原因，世界貿(mào)易市場中發(fā)達資本主義國家所占的比重一直在60%～70%之間，發(fā)展中國家和地區(qū)僅占到20%～30%之間，社會主義國家則一直占10%左右。戰(zhàn)后，發(fā)達國家一統(tǒng)天下的局面已被打破，形成了多種經(jīng)濟制度的國家、不同經(jīng)濟發(fā)展水平并存的局面。

(3)國際市場的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著變化。這種變化主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，國際貿(mào)易中，初級產(chǎn)品比重下降，而工業(yè)制成品比重上升。二戰(zhàn)之前，初級產(chǎn)品和制成品在世界貿(mào)易中所占的比重基本保持在60%和40%左右；二戰(zhàn)之后，工業(yè)制成品在貿(mào)易中所占比重逐漸上升，而初級產(chǎn)品比重逐步下降。

第二，戰(zhàn)后能源結(jié)構(gòu)的變化和石化工業(yè)的發(fā)展，合成材料代替天然原料和20世紀70年代兩次石油提價使燃料貿(mào)易額在初級產(chǎn)品貿(mào)易中比重急劇上升。從1955年的22.2%上升到1970年的27.6%，1987年增到39.9%，1994年比重雖有所下降，但仍高居34.25%。第三，勞務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。由于世界經(jīng)濟尤其是發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，勞務(wù)貿(mào)易在世界范圍內(nèi)經(jīng)歷著國際化和相互滲透。發(fā)達國家增加向發(fā)展中國家的技術(shù)勞務(wù)輸出，發(fā)展中國家則向勞動力缺乏的新興工業(yè)化國家和發(fā)達國家輸出廉價勞動力，由此導(dǎo)致世界勞務(wù)貿(mào)易的迅猛發(fā)展。

第四，新技術(shù)貿(mào)易發(fā)展迅速。20世紀60年代以來，世界技術(shù)貿(mào)易不僅超過了工業(yè)，而且超趕了世界貿(mào)易的增長，1965年世界技術(shù)貿(mào)易總額僅為25億美元，到1985年已超過500億美元，增長了約20倍。

(4)國際市場的壟斷與競爭加劇。戰(zhàn)后世界市場壟斷性的加強，首先表現(xiàn)在資本主義各國的對外貿(mào)易大部分都控制在少數(shù)大壟斷企業(yè)手中，比如在日本經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的廠商不下于萬余家，但對外貿(mào)易的一半幾乎都被幾家舉世聞名的大商社控制，如三菱、住友、伊藤忠等。另外，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了一系列經(jīng)濟貿(mào)易集團，如東歐的經(jīng)濟互助會、西歐的歐洲經(jīng)濟共同體、北美自由貿(mào)易區(qū)、東南亞國家聯(lián)盟等，以集團的力量共同對付競爭對手，以應(yīng)對世界市場上各種日趨激烈的競爭，達到控制世界市場的目的。最后，主要資本主義國家，尤其是美國、日本、西歐等國通過跨國公司，進行大規(guī)模資本輸出，在貿(mào)易中的壟斷地位也不斷加強。

(5)國際市場信息網(wǎng)絡(luò)逐步完善。隨著科技水平的不斷提高，電子計算機的廣泛運用，通信衛(wèi)星系統(tǒng)的建立，以及各國直接撥號自動電話系統(tǒng)連接網(wǎng)的建立，使得市場信息網(wǎng)絡(luò)手段呈現(xiàn)多樣化與現(xiàn)代化的特點。隨著信息時代的到來，各國為了在競爭中處于優(yōu)勢地位，政府、大公司、銀行、高校、科研機構(gòu)等有關(guān)部門，都直接從事市場信息情報收集、分析和處理，并對外提供咨詢服務(wù)，使得信息網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)不斷增加且專業(yè)化程度日益提高。不同國家之間的信息機構(gòu)也開始建立長期合作關(guān)系，實現(xiàn)資源共享。

拓展閱讀3-2

商務(wù)部部長助理陳健談我國吸收外商投資

和對外投資合作情況

(資料來源：2005年7月13日新華網(wǎng)快訊)

商務(wù)部部長助理陳健在2005年7月12日上午國務(wù)院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上說，中國對外開放的26年，是積極吸收外資促進發(fā)展的26年。中國政府將吸收外資作為對外開放的重要內(nèi)容，認真研究全球跨國直接投資的發(fā)展趨勢，及時把握世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，將吸收外資與中國經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，制定積極合理有效的吸收外資政策措施，吸收外資水平不斷提高，外商投資的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量不斷優(yōu)化。截至2005年5月底，全國累計批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)525378個，合同外資金額11615億美元，實際使用外資金額5844億美元。外商投資遍及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多領(lǐng)域。目前，來華投資的國家和地區(qū)超過190個，全球最大的500家跨國公司中已有近450家在華投資，其中30多家設(shè)立了地區(qū)總部，外商投資設(shè)立的研發(fā)機構(gòu)超過600家。

吸收外資促進了中國經(jīng)濟跨越式發(fā)展。近年來，作為中國開放型經(jīng)濟的主力軍，外商投資企業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的促進作用明顯增強。2004年，外商投資企業(yè)固定資產(chǎn)投資占中國全社會固定資產(chǎn)投資總額的近12%，工業(yè)增加值占全國工業(yè)增加值的比重達28%，出口額占全國出口總額的57%。外商投資企業(yè)中直接就業(yè)人員為2400萬人，占全國非農(nóng)業(yè)勞動人口的約10%。陳健談到，在做好吸收外資工作的同時，我國大力推動對外經(jīng)濟合作各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極引導(dǎo)和推動企業(yè)“走出去”，并取得了可喜的成績。截至2004年底，我國累計非金融類對外直接投資368億美元；對外承包工程累計完成營業(yè)額1140億美元，合同額1563億美元；對外勞務(wù)合作累計完成營業(yè)額308億美元,合同額361億美元，累計派出各類勞務(wù)人員319萬人。2005年1～5月，我國非金融類對外直接投資18億美元；我國對外承包工程完成營業(yè)額66億美元，同比增長10%，新簽合同額91億美元，同比增長45%；對外勞務(wù)合作完成營業(yè)額16億美元，同比增長12%，新簽合同額15億美元，同比增長28%；5月末，在外各類勞務(wù)人員總數(shù)約為52萬。

2.20世紀90年代后國際市場發(fā)展的新趨勢

(1)經(jīng)濟的高速增長難以再現(xiàn)。20世紀90年代以來，無論是發(fā)達國家還是廣大發(fā)展中國家均陷入了經(jīng)濟衰退或增長緩慢的困境。如20世紀90年代后期，日本和前蘇聯(lián)地區(qū)出現(xiàn)的經(jīng)濟困境，東南亞出現(xiàn)的嚴重的金融危機等。各地區(qū)和各類國家情況差別較大，總體上是高增長速度難以再現(xiàn)。2007年起，由美國“次貸危機”引發(fā)的全球經(jīng)濟衰退開始席卷全球，無論發(fā)達國家還是發(fā)展中國家都需要數(shù)年才能恢復(fù)經(jīng)濟的正常增長速度。最樂觀的估計是到2010年年底，全球經(jīng)濟才能全面復(fù)蘇。

(2)壟斷和競爭會進一步增強。隨著國際分工的深化，20世紀90年代以來，各種類型的跨國公司發(fā)展愈發(fā)迅猛，其中，中小型的跨國公司占絕大多數(shù)，大型的跨國公司資本雄厚，技術(shù)實力強，在世界制造業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易中占重要地位。各工業(yè)部門均被少數(shù)大型跨國公司所壟斷，造成世界市場壟斷程度的提高。但跨國公司之間的競爭并未減弱，他們在商品市場、資金市場、技術(shù)市場都加大了競爭力度。近年跨國公司合并與收購現(xiàn)象的加劇，必然引發(fā)更為激烈的競爭。

(3)發(fā)達國家貿(mào)易保護趨勢加強。市場競爭的加劇，使發(fā)達國家之間，發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的經(jīng)濟矛盾日趨惡化。發(fā)達國家經(jīng)濟的衰退使它們?yōu)榱俗柚购拖拗仆鈬唐愤M入本國市場，采用各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘措施；發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中本來就處于劣勢地位，進入20世紀80年代以來，積極調(diào)整經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，開拓國際市場，90年代之后，戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果更為明顯，但在這種貿(mào)易壁壘升級的情況下，加之自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次的限制，他們的出口產(chǎn)品仍然以勞動密集型產(chǎn)品和初級產(chǎn)品為主。

(4)經(jīng)濟區(qū)域化進程加快。20世紀80年代中后期以來，區(qū)域經(jīng)濟集團化已有了很大進展，如歐盟一體化程度的加深，美加墨自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，以及亞洲在極力提倡建立“亞太經(jīng)濟圈”等。這些經(jīng)濟合作組織在90年代的新形勢下也加快了一體化進程。區(qū)域經(jīng)濟集團化的發(fā)展，一方面促進了成員國之間的貿(mào)易，另一方面它們對外一致實行的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘又必然削弱同集團外的第三國的貿(mào)易往來，從而使正常的貿(mào)易受阻。這些將在不同程度上影響國際貿(mào)易的正常進行。

拓展閱讀3-3世界主要區(qū)域貿(mào)易集團

1.歐洲聯(lián)盟(EuropeanUnion,EU)。截至2008年5月止，歐盟共有27個成員國，他們是：法國、德國、意大利、荷蘭、比利時、盧森堡、英國、丹麥、愛爾蘭、希臘、葡萄牙、西班牙、奧地利、瑞典、芬蘭、馬耳他、塞浦路斯、波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、羅馬尼亞、保加利亞。目前，歐盟仍然還有進一步擴大的趨勢。

2.北美自由貿(mào)易區(qū)(NorthAmericanFreeTradeArea,NAFTA)。北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國有三個：美國、加拿大和墨西哥。

3.亞太經(jīng)濟合作組織(Asia-PacificEconomicCooperation,APEC)，也簡稱為亞太經(jīng)合組織。亞太經(jīng)合組織目前擁有21個成員國(地區(qū))，他們是：澳大利亞、文萊、加拿大、智利、中國、中國香港、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、墨西哥、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞、秘魯、菲律賓、俄羅斯、新加坡、中國臺北、泰國、美國和越南。

4.東盟自由貿(mào)易區(qū)(theAssociationofSoutheastAsianNations,ASEAN)。東盟目前有10個成員國，他們是：印度尼西亞、馬來西亞、泰國、新加坡、菲律賓、文萊、越南、緬甸、老撾和柬埔寨。巴布亞新幾內(nèi)亞是東盟的觀察員國。澳大利亞、加拿大、中國、歐盟、印度、日本、新西蘭、俄羅斯、韓國和美國等國是東盟的對話伙伴國。3.1.3國際市場的價格

1.影響國際市場價格變動的主要因素

1)國際價值

國際價值是形成國際市場價格的基礎(chǔ)，并制約著國際市場價格的長期變化。當(dāng)一種新產(chǎn)品在世界市場上剛剛出現(xiàn)時，由于它還在試驗階段，或是小批量生產(chǎn)，耗費的社會必要勞動時間較多，包含的國際價值量較高，所以價格昂貴。隨著科技進步，勞動生產(chǎn)率的提高和批量生產(chǎn)，商品的生產(chǎn)成本趨于下降，價格就便宜了。

國際價值是國際市場價格變動的軸心。但是在國際市場上受供求等各種因素的影響，商品的世界市場價格并不總與國際價值相一致，它隨著供求等因素的變化圍繞國際價值上下波動。但是從長期來看，商品的世界市場價格與其國際價值量是趨于一致的。

2)供求關(guān)系

商品的國際市場價格是圍繞國際價值上下波動的，但國際市場上供求關(guān)系最終確定商品的國際市場價格。

在國際市場上，商品的供給與需求是經(jīng)常變動的，且兩者變動方向可以是同方向的，也可以是反方向的。當(dāng)商品供不應(yīng)求時，商品的世界市場價格高于國際價值。當(dāng)商品供過于求時，商品的世界市場價格往往會低于國際價值。

國際市場上的商品供求關(guān)系，不僅表現(xiàn)為供給數(shù)量與需求數(shù)量的對比關(guān)系，而且表現(xiàn)為供給和需求對價格影響是極不相同的。有的商品價格稍有變化，其供給和需求就發(fā)生很大變化；有的商品即使價格變動較大，對其供給和需求的影響卻很小。

3)壟斷因素

壟斷對國際市場價格的影響取決于壟斷組織對某種商品的生產(chǎn)和銷售、原料來源、科技發(fā)明、專利許可等的控制以及與大金融機構(gòu)的聯(lián)系是否密切。市場壟斷程度越高，壟斷操縱市場價格的力量就越強。壟斷程度的高低，主要取決于以下幾個條件：

(1)生產(chǎn)和貿(mào)易的集中程度。集中程度越高，企業(yè)的數(shù)量越少，越容易避免競爭而形成較高程度的壟斷。

(2)進入某個部門或市場的難易程度。競爭者進入某個部門或某個市場所遇障礙越大，該部門或市場的壟斷就越強；競爭者進入越容易，該部門或市場壟斷程度就越低。

(3)是否存在跨國公司?？鐕疽?guī)模巨大、資金雄厚、技術(shù)先進、子公司遍布全球，是當(dāng)代國際貿(mào)易中的主要壟斷力量。某個市場存在跨國公司，意味著壟斷程度大大加強。

(4)產(chǎn)品性質(zhì)的差別程度。產(chǎn)品性質(zhì)的差別越大，壟斷程度就越大。壟斷分為買方壟斷和賣方壟斷。買方壟斷是壟斷組織憑借買主的壟斷地位，以低于國際價值的世界市場價格購買商品，特別是針對發(fā)展中國家生產(chǎn)的初級產(chǎn)品。賣方壟斷是壟斷組織利用其賣主的壟斷地位，以高于國際價值的國際市場價格出售商品，特別是一些新型的或享有專利權(quán)的產(chǎn)品，以攫取高額利潤。壟斷組織壟斷和操縱世界市場的方法多種多樣，有直接的，也有間接的。直接的方法有：壟斷原料市場，開采原料并按壟斷價格出售原料；瓜分銷售市場，規(guī)定出口份額；直接控制價格，規(guī)定某種限價，低于這一價格便不出售商品等。間接方法有：限制商品生產(chǎn)額和出口額、限制開采礦產(chǎn)和阻礙新工廠的建立；在商場上收買“過多”商品并出口“剩余”產(chǎn)品。

4)競爭因素

在當(dāng)代國際市場上，雖然壟斷資本占據(jù)主導(dǎo)地位，并對國際市場價格的形成和變動產(chǎn)生重大影響。但壟斷并不代替競爭，消除競爭，而只能使競爭更為激烈、更為尖銳。因此，競爭依然是影響國際市場價格的一個重要因素。國際市場的競爭表現(xiàn)為以下幾個方面：

(1)各國賣主之間的競爭。在國際市場上，同一種商品往往是由許多國家的不同賣主提供的。在同一時間，誰的商品質(zhì)量好，誰的售后服務(wù)好，誰的價格便宜，誰的商品競爭力就強，就能戰(zhàn)勝其他競爭對手，從擴大銷售中獲取利潤。因此，賣主之間爭奪市場，爭奪銷路的競爭，往往促使價格降低。

(2)各國買主之間的競爭。在國際市場上，當(dāng)買主多，購買量大，買方求購心切時，每一個買主都力求排擠掉另一個買主，甚至不惜出高價購買自己急需的商品。買主之間彼此競爭的結(jié)果往往使價格上漲。

(3)買主和賣主之間的競爭。在國際市場上，買主力求買到物美價廉的商品，賣主力求高價賣出商品。買主和賣主之間競爭的結(jié)果，取決于市場狀況和競爭雙方力量的對比關(guān)系。當(dāng)商品供不應(yīng)求，賣主力量更強大時，則價格趨于上漲；當(dāng)商品供過于求，買方力量更強大時，則價格趨于下降。以上三個方面都是同種商品之間的競爭。然而在國際市場上還存在著另一種競爭，即替代品之間的競爭。例如，煤炭和石油、銅和鋁、鋁和錫、人造纖維和天然纖維之間的競爭。由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)明，生產(chǎn)工藝的不斷完善，特別是能源和原材料日益短缺的現(xiàn)象，刺激了代用品的生產(chǎn)和運用，不少代用品在質(zhì)量上不僅不低于而且還高于被替代的商品。這就使原商品需求萎縮，價格呈下降趨勢。如果代用品價格較低，則原商品只能在更低價格水平上銷售。

5)通貨膨脹

國際貿(mào)易的發(fā)展增強了各國經(jīng)濟的相互依賴和相互影響。各國的國內(nèi)通貨膨脹都會在不同程度上傳遞給其他國家，進而導(dǎo)致國際市場價格總水平的上升。一國如發(fā)生通貨膨脹，國內(nèi)貨幣貶值，物價上漲，會提高該國出口商品的生產(chǎn)費用，從而削弱該種商品在國際市場上的競爭力，導(dǎo)致減少出口、增加進口，進而影響國際市場的商品供求，影響世界價格。如果發(fā)生通貨膨脹的國家，其出口商品在國際市場占有很大的份額，就會直接造成國際市場價格的上升。

6)匯率

匯率影響國際市場價格表現(xiàn)為兩個方面：一是主要進出口國匯率的變動會對這些國家的進出口貿(mào)易產(chǎn)生影響，從而直接影響到國際市場上的供給和需求;二是國際市場上的初級產(chǎn)品大都是以美元來標(biāo)價的，因而美元匯率的變動會對國際市場初級產(chǎn)品的價格產(chǎn)生很大的影響。

具體來說，如果一國的貨幣貶值，會使該國的出口供給增加，進口需求減少；相反，如果一國的貨幣升值，該國的出口供給將會下降，而進口需求將會增加。上述變化會直接影響到國際商品市場上的供給和需求，從而對價格產(chǎn)生影響，特別是主要發(fā)達國家匯率的變動，是影響國際商品市場價格的一個非常重要的因素。

7)經(jīng)濟周期性波動

任何國家或地區(qū)的經(jīng)濟增長都存在不同程度的波動，這種波動制約著供求變動，從而影響著國際市場價格變動。在經(jīng)濟增長放慢、停滯，甚至出現(xiàn)危機階段，有效需求不足，大批商品找不到銷路，只好降價銷售。在危機過后，伴隨經(jīng)濟增長加快，生產(chǎn)逐漸上升，投資增加，價格回升。當(dāng)經(jīng)濟迅速增長時，投資與有效需求擴大，則商品價格增長幅度進一步擴大。國際市場價格隨著經(jīng)濟周期性的波動而變化，但各類商品對經(jīng)濟周期性波動的反應(yīng)程度是不同的。一般說來，原料價格比制成品價格對周期變化反應(yīng)快，波動大。這是由于原料商品的供給彈性和需求彈性小，原料加工成制成品要經(jīng)歷一段時間，原料價格的變化反映到制成品價格變化的速度比較緩慢等因素造成的。

此外，各國政府采取的政治措施、自然災(zāi)害、政治動亂、戰(zhàn)爭、投機、季節(jié)性等因素也在不同的程度上影響世界市場價格的變動。

拓展閱讀3-4

2008年國際油價大變動回顧

(資料來源:新華網(wǎng))

2008年1月2日，主要受非洲產(chǎn)油大國尼日利亞國內(nèi)局勢持續(xù)動蕩影響，國際市場原油價格在全年首個交易日首度突破每桶100美元大關(guān)。

3月12日，由于投資者為規(guī)避美元貶值風(fēng)險而大量買入原油期貨，紐約市場油價盤中突破每桶110美元關(guān)口。

5月5日，受土耳其軍隊越境空襲庫爾德工人黨武裝和尼日利亞國內(nèi)局勢持續(xù)動蕩影響，紐約原油期價盤中達到每桶120.36美元。

5月21日，美國能源部宣布此前一周美國原油商業(yè)庫存總量大減532萬桶，紐約原油期價突破每桶130美元，收于每桶133.17美元。

6月26日，歐佩克輪值主席有關(guān)國際油價將持續(xù)走高的言論導(dǎo)致大量投機買家進入原油市場，紐約原油期價在電子盤中達到每桶140.39美元。

7月11日，中東局勢持續(xù)緊張導(dǎo)致市場擔(dān)心全球原油供應(yīng)不足，紐約油價盤中創(chuàng)下每桶147.27美元歷史最高紀錄。

８月４日，由于金融危機深化、全球經(jīng)濟前景暗淡和原油需求預(yù)期下降，紐約市場油價盤中跌破120美元，在創(chuàng)下最高紀錄后的24天內(nèi)，油價跌幅將近20%。

9月15日，雷曼兄弟公司宣布破產(chǎn)，美林公司被美國銀行收購，紐約油價盤中跌破每桶95美元。

10月６日，紐約股市道瓊斯指數(shù)４年來首次跌穿萬點，歐洲及俄羅斯、巴西等新興市場股市暴跌，投資者對經(jīng)濟前景和國際原油需求下降的擔(dān)憂加劇，紐約油價跌破90美元，收于每桶87.81美元。

11月20日，紐約股市受美國失業(yè)數(shù)據(jù)等利空因素影響暴跌，油價跌破每桶50美元整數(shù)關(guān)口。

12月24日，由于美國汽油商業(yè)庫存增幅大于預(yù)期，以及美國失業(yè)率創(chuàng)新高，紐約原油價格盤中直逼每桶35美元，報收35.35美元。

12月31日，受中東局勢緊張及歐佩克準(zhǔn)備大規(guī)模減產(chǎn)等因素影響，國際油價攀升，紐約原油期價收于每桶44.60美元，與2007年年終收盤價相比跌幅超過50%，與７月份創(chuàng)下的147.27美元歷史紀錄相比跌幅達70%。

2.國際市場價格的類型

1)國際封閉市場價格與國際“自由市場”價格

按照國際市場價格的性質(zhì)與形成原因，可以把國際市場價格劃分為國際“封閉市場”價格和國際“自由市場”價格。

(1)國際“封閉市場”價格

國際“封閉市場”價格是買賣雙方在一定約束條件下或壟斷的條件下形成的價格，它一般不受供求關(guān)系的影響。國際“封閉市場”價格主要包括以下幾種：

①

轉(zhuǎn)移價格(TransferPrice)。轉(zhuǎn)移價格是跨國公司內(nèi)部母公司與子公司、子公司與子公司之間銷售貨物和服務(wù)的一種內(nèi)部價格。這種價格不受國際市場供求關(guān)系的影響，只服從跨國公司全球戰(zhàn)略?？鐕静倏v和利用轉(zhuǎn)移價格的原因是：

第一，利用轉(zhuǎn)移價格控制市場，加強競爭地位。如向子公司低價供應(yīng)原料、零部件或成品，使子公司能夠按照較低的費用進行生產(chǎn)，打敗競爭對手，擴大市場份額，或者能夠阻止其他新公司進入該市場。

第二，利用轉(zhuǎn)移價格轉(zhuǎn)移資金。如當(dāng)一國實行外匯管制時，跨國公司則通過提高轉(zhuǎn)移價格將該國的利潤和其他現(xiàn)款轉(zhuǎn)移到外國。

第三，利用轉(zhuǎn)移價格調(diào)節(jié)利潤。跨國公司可以操縱轉(zhuǎn)移價格來壓制新建子公司的利潤水平和增加母公司的利潤，也可以利用轉(zhuǎn)移價格把利潤從新建子公司轉(zhuǎn)移到母國或其他國家，以減少工會要求增加工資的壓力。第四，利用轉(zhuǎn)移價格逃避稅收?？鐕就ㄟ^轉(zhuǎn)移價格，把高稅率地區(qū)子公司的利潤轉(zhuǎn)移到低稅率地區(qū)或避稅港，使公司的全球性納稅負擔(dān)減至最低限度。

當(dāng)然，跨國公司在運用調(diào)撥價格時也受到諸多因素的限制。這些因素主要如下：

第一，子公司的數(shù)目。實施調(diào)撥價格的跨國公司必須擁有一定數(shù)量的分支機構(gòu)，如果數(shù)量太少，其運作會很容易被東道國的相關(guān)機構(gòu)發(fā)覺。

第二，子公司相對獨立的經(jīng)濟利益。無論跨國公司在管理體制上實行分權(quán)還是集權(quán)，每個子公司都有自己相對獨立的經(jīng)濟利益。跨國公司調(diào)撥價格的運用可能扭曲子公司的經(jīng)營業(yè)績，損害績優(yōu)子公司的積極性。因此，運用調(diào)撥價格時，總公司要能正確評價子公司的業(yè)績，并對經(jīng)濟利益受損的子公司給予補償。第三，運作成本。運用調(diào)撥價格，需要調(diào)查有關(guān)國家產(chǎn)品的供求狀況、關(guān)稅和各種稅收稅率及其變化情況，建立收集、分析數(shù)據(jù)與調(diào)撥價格運作的集中控制系統(tǒng)以及各子公司業(yè)績的評估體系。這些是有一定成本的，運用轉(zhuǎn)移價格之前要先經(jīng)過細致核算，否則不宜采用。

第四，東道國的限制。由于跨國公司調(diào)撥價格的運用會對有關(guān)子公司所在東道國的利益產(chǎn)生影響，因此東道國政府會采取措施進行限制。

②壟斷價格(MonopolyPrice)。壟斷價格是壟斷組織憑借其在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域的壟斷地位而規(guī)定的高于國際價值或低于國際價值的價格，壟斷組織可以利用壟斷價格取得壟斷利潤。壟斷價格與非壟斷價格的主要區(qū)別如下：

第一，壟斷價格是在壟斷資本對市場控制的條件下人為確定的，壟斷企業(yè)是壟斷價格的決定者。而非壟斷價格是由市場的自發(fā)力量即主要由供求關(guān)系決定的。在非壟斷市場，由于買主和賣主很多，任何一個廠商所占的市場份額均較小，因而無法對價格變化施加很大的影響，更不能控制市場價格，只能作為市場價格的接受者。

第二，壟斷價格比較穩(wěn)定，非壟斷價格經(jīng)常變化。壟斷企業(yè)在定價時主要考慮長期盈利，對市場行情的短期變化通常不作相應(yīng)反映，因而壟斷價格彈性低。而在非壟斷市場上形成的價格，由于競爭激烈，經(jīng)常隨供求的波動而波動，很不穩(wěn)定。壟斷價格并不能隨心所欲地加以確定。這是因為壟斷并沒有消除競爭，壟斷企業(yè)之間的競爭，壟斷企業(yè)與非壟斷企業(yè)之間的競爭，代用品生產(chǎn)者之間的競爭都會在一定程度上對壟斷價格起到制約作用。同時，壟斷企業(yè)在規(guī)定商品價格時，也必須考慮價格和需求的關(guān)系以及銷售量(或生產(chǎn)量)和生產(chǎn)成本之間的關(guān)系。

確定壟斷價格的原則是取得盡可能多的壟斷超額利潤。因此，壟斷價格有其客觀的界限。壟斷價格的上限取決于國際市場對國際壟斷組織所銷售商品的需求量。價格過高會減少需求量，導(dǎo)致利潤下降。這就迫使國際壟斷組織不能規(guī)定過高的銷售價格，而是采用最佳的銷售價格。在這種價格下，銷售數(shù)量能取得最多的壟斷超額利潤。壟斷價格的下限取決于生產(chǎn)費用加國際壟斷組織所在國的平均利潤，如果壟斷價格結(jié)構(gòu)中所包括的利潤長期地低于平均利潤，國際壟斷組織就會停止生產(chǎn)、退出市場。

③國家壟斷價格或管理價格。西方發(fā)達國家通過各種途徑對價格進行干預(yù)，出現(xiàn)了國家壟斷價格或管理價格，這在農(nóng)產(chǎn)品方面表現(xiàn)尤為突出。發(fā)達國家普遍實行農(nóng)產(chǎn)品價格支持和農(nóng)場主收入支持的政策，這一政策是農(nóng)業(yè)保護主義和農(nóng)產(chǎn)品鼓勵出口政策的重要內(nèi)容。發(fā)達國家在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格高于國際市場價格的條件下，采取高關(guān)稅、差價稅、數(shù)量限制、國家直接經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易等措施來排除外國商品的競爭，保持國內(nèi)市場上農(nóng)產(chǎn)品的高價。在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的情況下，通過提供出口補貼、差額補貼和其他形式的直接補貼，鼓勵本國農(nóng)產(chǎn)品向國際市場出口。這些國家廣泛采取價格支持政策和農(nóng)業(yè)保護主義政策，導(dǎo)致國際市場上農(nóng)產(chǎn)品的價格與其實際生產(chǎn)費用脫節(jié)。這樣，農(nóng)產(chǎn)品的國際市場價格成為各國農(nóng)業(yè)政策相互競爭的產(chǎn)物。發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的支持價格經(jīng)常屈從于政治壓力，而不是取決于市場供求關(guān)系。在WTO體制下，對農(nóng)產(chǎn)品的價格支持受到了抑制。

④區(qū)域性經(jīng)濟集團內(nèi)的價格。戰(zhàn)后，建立了許多區(qū)域性的經(jīng)濟貿(mào)易集團，在這些經(jīng)濟貿(mào)易集團內(nèi)部，形成了區(qū)域性經(jīng)濟貿(mào)易集團內(nèi)部價格。如歐共體共同農(nóng)業(yè)政策中的農(nóng)產(chǎn)品價格，其主要內(nèi)容包括：共同體內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品實行自由貿(mào)易；對許多農(nóng)產(chǎn)品逐步實行統(tǒng)一價格來支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收入；通過規(guī)定最低的進口價格來保證農(nóng)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，并對內(nèi)部生產(chǎn)提供一定的優(yōu)惠幅度；征收進口差價稅，以保證最低價格的實施；以最低價格對農(nóng)產(chǎn)品進行支持性采購；在農(nóng)產(chǎn)品過剩的條件下，向消費者和出口商補貼以促進國內(nèi)消費和出口。

⑤國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格。國際商品協(xié)定是某些商品的出口國和進口國之間，為穩(wěn)定價格和保證貿(mào)易發(fā)展而締結(jié)的政府間的多邊協(xié)定。在國際商品協(xié)定中，通常采用最低價格和最高價格等辦法來穩(wěn)定商品的價格。當(dāng)有關(guān)商品降到最低價格以下時，則擴大出口或從市場上采購剩余產(chǎn)品，增加緩沖庫存。

國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格能否得到保證，依賴于國際市場行情的變化、商品協(xié)定是否被執(zhí)行以及參加協(xié)定的國家是否協(xié)調(diào)一致等因素。

(2)國際“自由市場”價格。國際“自由市場”價格是指在國際市場不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下，獨立經(jīng)營的買者和賣者之間進行交易的價格?！白杂墒袌觥眱r格是在供求規(guī)律的作用下形成的。

聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議的統(tǒng)計資料中，把美國谷物交易所的小麥價格、大米(泰國)FOB曼谷價、玉米(阿根廷)CIF英國口岸價、咖啡的紐約港交貨價、倫敦金屬交易所的錫、銅價等36種初級產(chǎn)品列為國際“自由市場”價格。在當(dāng)今世界上，由于壟斷的存在，即使這36種初級產(chǎn)品也不是全部在“自由市場”上進行交易的，真正在“自由市場”上交易的只是其中一小部分。例如，倫敦金屬交易所買賣的銅和錫的數(shù)額分別只占世界銅和錫出口量約5%。

在大多數(shù)情況下，國際“自由市場”實際上是邊緣性的或剩余物的市場(ResidualMarket)。所謂剩余物，是指一種商品在壟斷性市場進行買賣后，或在國家壟斷調(diào)節(jié)下的市場買賣后的剩余物，這個剩余物的國際“自由市場”只是平衡剩余的供給和需求的手段。由于在這樣的市場上進行，因而國際“自由市場”的價格很不穩(wěn)定。價格頻繁而劇烈的波動常使一些依賴初級產(chǎn)品出口的發(fā)展中國家遭受巨大的損失。

2)實際成交價、參考和外貿(mào)統(tǒng)計價

按照世界市場價格的作用，可以把世界市場價格分為實際成交價格、參考價格和外貿(mào)統(tǒng)計價格。這些價格是對外貿(mào)易中常見的并對國際貿(mào)易實務(wù)有實際意義的國際市場價格。

(1)實際成交價格。

①商品交易所價格。商品交易所是歷史上形成的有關(guān)商品的國際貿(mào)易中心，交易所的價格通過公開的價格競爭形成，是一種有代表性的國際市場價格。商品交易所價格包括現(xiàn)貨價格和期貨價格，現(xiàn)貨價格是買賣雙方進行實物交易時形成的價格；期貨價格是買進或賣出商品期貨合同的價格，現(xiàn)貨價格是期貨價格的出發(fā)點。期貨價格比現(xiàn)貨價格更能正確反映國際市場價格狀況，但受到投機的嚴重影響，通常在國際市場價格趨漲時，期貨價格高于現(xiàn)貨價格；價格趨跌時，期貨價格低于現(xiàn)貨價格。

②拍賣價格。拍賣是國際市場商品交易的一種方式。拍賣價格是一種不附帶任何條件，能夠反映行情變化的現(xiàn)貨價格，拍賣價格一般通過公開價格競爭形成。拍賣價格的高低取決于兩個因素：一是商品的品質(zhì)，一般而言，高質(zhì)高價，低質(zhì)低價；二是拍賣現(xiàn)場競爭的激烈程度，競爭越激烈，賣價越高。

③中標(biāo)價格。招標(biāo)是由買方或招標(biāo)的一方發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備購買的商品或擬建新建的工程項目的各種條件和要求，邀請賣方或承包商在指定的時間和地點按照一定程序開出價目單，以便從中擇優(yōu)選擇的行為。有些國際金融組織明確規(guī)定：凡利用其提供的資金進行采購或興建工程時，必須采取公開招標(biāo)的方式。由于參加投標(biāo)者較多，競爭性強，因而中標(biāo)價格一般較低。

④由買賣雙方直接成交的價格。除商品交易所、拍賣行招標(biāo)外，還有相當(dāng)比重的國際貿(mào)易是由買賣雙方直接交易，但這種交易的價格通常只有買主和賣主知道，僅個別交易在報刊上有所披露。這種價格除了反映世界市場行情的變化外，還與商品質(zhì)量的優(yōu)劣、成交量的大小、支付條件如何以及買主和賣主之間業(yè)務(wù)關(guān)系有著直接的聯(lián)系。通常這種價格與商品質(zhì)量成正比，和成交量大小、業(yè)務(wù)關(guān)系的長短成反比。

(2)參考價格。參考價格是指各種報刊、價目表、樣本上公布的商品售價。參考價格不是具體成交價，在許多情況下，參考價格被稱為基價。買賣雙方在磋商時往往根據(jù)當(dāng)時的市場行情變化和商品的具體情況進行不同的加價或折扣，當(dāng)行情下降時，出口商通常給予更多的折扣，實際成交價格低于參考價格；當(dāng)行情上升時，出口商通常減少以至取消折扣，甚至加價，實際成交價格高于參考價格。因此，在獲得每一商品的參考價格后，必須考慮買賣雙方成交時進行的折扣和加價，才能真正了解商品價格的實際水平。世界市場競爭激烈，出口商為擴大出口，提高其商品的競爭能力，往往向進口商提供貿(mào)易折扣。因此，利用參考價格時應(yīng)當(dāng)利用國際貿(mào)易中習(xí)慣使用的折扣方法。折扣方法主要如下：

①普通折扣。普通折扣是根據(jù)價目表或其他參考價格提供的。這種折扣通常為20%～30%，有時高達30%～40%。但對工業(yè)原料的折扣較低，平均為2%～5%。

②付現(xiàn)折扣。付現(xiàn)折扣是向立即以現(xiàn)金支付貨款的買主提供的，通常給予3%的折扣。

③數(shù)量或批量折扣。數(shù)量或批量折扣是向購買大批商品的買主提供的。在美國同時訂購三條船往往給予8%的折扣，而訂購10條船的折扣高達17%。

④季節(jié)折扣。季節(jié)折扣是對季節(jié)外購買商品提供的。

⑤經(jīng)銷人折扣。經(jīng)銷人折扣是向自己長期的銷售代理人或中間人提供的。

⑥年交易額折扣。年交易額折扣是向長期大量購貨的買主提供的。

(3)外貿(mào)統(tǒng)計價格。外貿(mào)統(tǒng)計價格是用出口值或進口值除以數(shù)量的辦法計算出來的。它可以計算出某個國家某類甚至某種商品的出口平均價格或單價，也可以計算出某個國家進口某類或某種商品的平均價格或單價。外貿(mào)統(tǒng)計價格計算出來的出口價格和進口價格反映了實際價格的平均水平，可以相當(dāng)正確地反映各國或地區(qū)的外貿(mào)價格和世界市場價格的變化情況。但由于外貿(mào)統(tǒng)計每類商品都包括很多同類，但技術(shù)性能和品質(zhì)卻不同的商品，這就使得外貿(mào)統(tǒng)計價格和實際價格存在偏差。如果外貿(mào)統(tǒng)計中每類商品所包括的品種越少，得到的單位價格越接近實際，這種價格對外貿(mào)業(yè)務(wù)的用處越大。但如果外貿(mào)統(tǒng)計中每類商品包括的品種越多，統(tǒng)計價格的利用就越困難，甚至根本無法利用。3.1.4國際市場的進入

1.進入國際市場的準(zhǔn)備工作——市場分析

(1)了解市場環(huán)境,一般包括以下內(nèi)容：

①經(jīng)濟因素：進入市場的國家、地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的程度與水平等。

②政治因素：該國的政體、政府結(jié)構(gòu)、社會性質(zhì)，是否與他國在經(jīng)濟上結(jié)盟等。

③文化意識：該國的宗教信仰、教育文化水平、社會風(fēng)俗習(xí)慣等。

④社會因素：該國的辦事效率、工會組織、政府穩(wěn)定狀況等。(2)確定進入市場的目標(biāo)，一般包括以下內(nèi)容：

①商品進入哪個國家或地區(qū)。

②商品進入哪個消費者階層。

③商品進入市場的范圍。

(3)分析市場的動向，一般包括以下內(nèi)容：

①供貨能力。

②需求數(shù)量。

③面臨的競爭對手。

④發(fā)展趨勢。

2.確定進入市場的方法

企業(yè)進入世界市場，大體要經(jīng)過三個階段，即產(chǎn)品出口階段、國外投資生產(chǎn)階段和跨國企業(yè)經(jīng)營階段。

1)產(chǎn)品出口階段

一般是先間接出口，即通過代理人出口。其好處是投資較少，風(fēng)險小。缺點是需拿出傭金，容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段，取得經(jīng)驗，就轉(zhuǎn)為直接出口，即甩開中間商，直接進入市場。直接出口方式包括：在國外設(shè)立經(jīng)銷店；設(shè)立分支機構(gòu)；派推銷人員到國外推銷。其優(yōu)點是直接面向市場，能及時了解、掌握市場信息，獲得較多利潤。缺點是投資較多，風(fēng)險大。

2)國外投資生產(chǎn)階段

企業(yè)到國外生產(chǎn)時，可以采用的方法很多，一般采取以下三種方法：

(1)合資企業(yè)。合資企業(yè)是指外國和國內(nèi)投資者之間為了從事商品生產(chǎn)或其他經(jīng)營活動(如建筑或提供技術(shù)服務(wù))而成立一個新的公司所做的安排。

締約各方談判公司章程，各締約方投入合資企業(yè)的股金。新建公司實體通常由董事會控制，董事會成員由股東按照資本投資中的股份數(shù)委任。在大多數(shù)情況下，投資者都要謀求在合資企業(yè)中掌握多數(shù)股份，以便最大限度地控制企業(yè)經(jīng)營和獲取最大的利潤分成?？刂瞥潭雀叩偷恼勁袑@投資者和當(dāng)?shù)睾瞎扇藴?zhǔn)備向企業(yè)投入的資本而進行。在建立的合資企業(yè)中，保障每個股東在企業(yè)政策和管理中享有互相商定的控制權(quán)以及在公司盈虧中應(yīng)有的份額。

大型或復(fù)雜的合資企業(yè)可以有三個或三個以上的股東。

(2)國際分包。在國際分包安排中，外籍或外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給分包商。所生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)運給承包商用以組裝成最終產(chǎn)品；若是成品則由承包商去銷售。在此業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品按照承包商規(guī)定的條件和規(guī)格進行生產(chǎn)并由其控制。分包商從承包商那里獲得關(guān)鍵加工技術(shù)、機器、設(shè)備、質(zhì)量管理的儀器，提供單證、技術(shù)人員培訓(xùn)和管理方法的幫助。制訂分包合同時要談妥上述各種投入的方式。合同條款可能規(guī)定承包商提供或資助分包商所需要的機器和技術(shù)設(shè)備。

(3)按照許可制造。按照這種安排，產(chǎn)品制造權(quán)是通過“許可協(xié)議”從外國專利(或股權(quán))持有人獲得的。外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌黾爸付ǖ某隹谑袌鲣N售的專有權(quán)。根據(jù)許可協(xié)議，被許可人通常以支付專利權(quán)使用費的形式購買制造權(quán)。專利使用費可按總銷量的一個固定百分比計算(按出廠價)，也可以對生產(chǎn)的每一個商品按一個特定金額計算。和國際分包一樣，許可人通常承擔(dān)提供為開始生產(chǎn)及維持生產(chǎn)所必需的全部相關(guān)技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)咨詢投入。通過上述方式在國外生產(chǎn)，其好處是：可以占領(lǐng)一定的市場；加強與國外的經(jīng)濟聯(lián)系；轉(zhuǎn)移本企業(yè)已經(jīng)成熟的工藝、技術(shù)和產(chǎn)品，延長企業(yè)產(chǎn)品生命周期，使那些在本國已過時的產(chǎn)品，在相對落后的國家與地區(qū)找到新市場。

在這個階段的后期，一旦企業(yè)開始在幾個國家和地區(qū)建立起生產(chǎn)基地，并從這些基地向世界市場供應(yīng)商品時，對這些企業(yè)統(tǒng)一管理，綜合計劃，就成為企業(yè)的重大問題，需要進行跨國經(jīng)營。

3)跨國企業(yè)經(jīng)營階段

(1)跨國企業(yè)經(jīng)營的目的如下：

①為獲取本國供給不足的資源，如各種礦藏、能源等。

②繞過各種障礙，擴大市場。

③打進經(jīng)濟貿(mào)易集團內(nèi)部，就地生產(chǎn)，就地銷售。

④為延長本企業(yè)主要產(chǎn)品的生命周期，調(diào)整和優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

⑤吸引利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理和資金。

⑥控制和壟斷某個國家、某個地區(qū)或某種產(chǎn)品的市場等。

(2)跨國企業(yè)經(jīng)營的特點。一國企業(yè)開始在全世界范圍內(nèi)計劃、組織并管理其國際性生產(chǎn)時，它便進入了跨國企業(yè)經(jīng)營階段?？鐕髽I(yè)經(jīng)營的特點是：在不同的國家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機構(gòu)，從事國外生產(chǎn)、銷售活動；總公司對于子公司具有直接控制能力；經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)跨國界、跨民族，即以全球視野為出發(fā)點考慮全企業(yè)的經(jīng)營管理。這時，企業(yè)的經(jīng)營管理者的工作重心主要放在諸多子公司之間的跨國業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)上，把國內(nèi)的生產(chǎn)僅作為世界性經(jīng)營的一部分，力圖通過各種要素在跨國企業(yè)內(nèi)部各子公司間的調(diào)動，取得國際分工的更大效益。

3.國際市場上交易達成的標(biāo)志

合同是國際市場上交易達成的標(biāo)志。

1)合同的定義、訂立

合同是國際市場上交易雙方、當(dāng)事人之間的一項有約束力的協(xié)議。合同構(gòu)成的要素是：有能力的交易雙方當(dāng)事人；標(biāo)的(買賣的商品)；意思一致；義務(wù)的相互性。在所有法系中訂立合同的原則是：要約人必須做出一項要約；受要約人必須接受該要約。

2)合同的類型。

(1)國際商品銷售合同。

(2)輔助合同。一筆與貨物有關(guān)的交易，除基本合同外，還會有一些輔助合同。諸如：

①銀行簽訂貸款合同，以安排制造貨物必需的資金融通；

②與出口信貸保險機構(gòu)簽訂合同，以安排出口信貸保險；

③與銀行就信用證或單證托收訂立合同，以安排交易單證的傳遞；

④與運輸代理行或運輸公司簽訂合同，以安排貨物的運輸；

⑤與保險公司訂立合同，以安排貨物的保險。

(3)對等貿(mào)易中的各種類型的合同

①易貨合同：簡單的交換貨物的合同。

②轉(zhuǎn)手合同：以不可兌換的貨幣購買貨物，又以可兌換貨幣將貨物銷售出去。

③抵消合同：出口商承諾從一市場購買貨物，并向該市場做一筆平衡銷售。這里存在兩個不同的合同，第一個合同以第二個合同為條件，兩個合同的貨款互相抵消。

④回購合同：要求工廠或設(shè)備的買方向賣方提供一定比例的產(chǎn)品以代替購買工廠或設(shè)備的價款。

(4)租賃合同。此合同系指某一財產(chǎn)的所有人或出租人，把財產(chǎn)的獨家使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一人，即承租人。但租賃的財產(chǎn)的所有權(quán)不從出租人轉(zhuǎn)移給承租人。

租賃合同多用于諸如飛機、船舶等昂貴設(shè)備的交易中。

(5)代理協(xié)議。許多出口商不能在國外設(shè)立自己的銷售機構(gòu)，而必須通過代理商、經(jīng)銷商或其他代表進行工作，兩者之間通過代理協(xié)議進行。在擬定代理協(xié)議書時，內(nèi)容由雙方同意接受或拒絕。包括：說明協(xié)議的當(dāng)事人(名稱、地址)；協(xié)議的目的；對代理項目即有關(guān)貨物的說明；所轄地區(qū)；委托人的責(zé)任；代理商的責(zé)任；例外、保留或限制；委托人報價的方法，所用貿(mào)易術(shù)語；代理商購買及銷售方法；寄售貨物；保持在代理商區(qū)域內(nèi)的存貨與備用品；電報費；人力不可抗拒因素；選擇或非約束性條款；傭金；代理費用；超價解決辦法；腿腳費用及負擔(dān)方法；代理商定期報告制度；未獲委托人的同意，代理商不得以委托人的信用作抵押等一般性條款；代理期限；對違反協(xié)議的處理方式；協(xié)議和仲裁所應(yīng)遵守的法律；協(xié)議的利益及義務(wù)；除簽約雙方共同同意外，不得加以轉(zhuǎn)讓等。

(6)工程合同。在國際上，隨著承包工程活動的開展，已出現(xiàn)了幾種類型的合同，如建筑合同、設(shè)備交付及安裝合同、交鑰匙合同、產(chǎn)品到手合同(是承包人的責(zé)任延續(xù)至工廠以一定的生產(chǎn)能力營運時為止的交鑰匙合同)。

(7)外資與合資企業(yè)協(xié)議。有關(guān)外國投資的協(xié)議通常由幾項彼此相關(guān)的合同構(gòu)成。主合同可能是一項合資企業(yè)協(xié)議。其他協(xié)議可能涉及諸如新公司的成立、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、以及為履行主合同而必不可少的其他事項。

(8)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。根據(jù)這些通常被稱為許可的協(xié)議，商標(biāo)、專利或技術(shù)訣竅的所有人準(zhǔn)許他人使用其商標(biāo)、專利或技術(shù)訣竅。許可協(xié)議經(jīng)常構(gòu)成合資企業(yè)協(xié)議的一部分，有時也成為工程合同的組成部分。

(9)運輸合同。如果貨主想把貨物交付給海外買主，他必須與某個船東訂立一份海運合同，向其支付酬金(運費)。貨主成為托運人，船東成為承運人。

出口商也可以運用運輸代理人訂艙；船東可以使用裝貨經(jīng)紀人為其船舶攬貨。

(10)國際保險合同。貨物運輸過程中存在很多風(fēng)險，包括火災(zāi)、風(fēng)暴、碰撞、偷竊、滲漏及爆炸等。在運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，對運往另一國或地區(qū)的貨物一般均需進行各種風(fēng)險的保險，以免買賣雙方受損失，故需訂立保險合同。

4.一般貨物商品銷售渠道

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者到消費者手中所要經(jīng)過的路線。

(1)銷售渠道的構(gòu)成、作用與類型。國際市場上的銷售渠道通常由三個部分構(gòu)成：第一個部分是出口國的銷售渠道，包括生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)本身；第二個部分是出口國與進口國之間的銷售渠道，包括貿(mào)易雙方的中間商；第三個部分是進口國國內(nèi)的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。

銷售渠道有以下作用：①促進市場的有機組織；②節(jié)約企業(yè)推銷所需的人力與時間；③為貿(mào)易雙方提供各種方便；④使風(fēng)險分擔(dān)。

常見的國際貨物商品銷售渠道的類型如表3-1所示。第1種是國內(nèi)企業(yè)自行出口(即國內(nèi)所稱的生產(chǎn)型自營出口)，到進口國則直接賣給用戶，例如企業(yè)接受國外顧客直接訂貨以郵寄方式交貨。第2種是國內(nèi)企業(yè)避開中間商直接交給出口商出口到進口國；進口商也避開中間商直接賣給用戶，它多用于大宗商品交易。這是因為買主與賣主都比較集中，而且此類商品均有國際市場價格，不宜有太多的中間商插手分享利潤。第3、4、5種類型大多數(shù)適用于消費品銷售。為便于銷售，一般多使用中間商，但使用的多寡視商品而定。第6、7種類型一般適用于出口商與進口國的大百貨公司、超級市場、連鎖商店和合作社的貿(mào)易。毫無疑問的是隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的運用，中間商在國際貿(mào)易中參與的比重逐漸下降，生產(chǎn)商直接出口的比例不斷上升。換句話說，就是在國際貿(mào)易中買賣雙方的透明度越來越高，價格越來越公開。但并不是說中間商就已經(jīng)沒有生存的空間了，有些貿(mào)易的完成依然離不開中間商的穿針引線。

(2)進口國銷售渠道的參與者

①進口商。按照對進口貨物是否擁有物權(quán)，進口商可分成兩類。第一類：進口兼批發(fā)商。進口兼批發(fā)商進口貨物后，把買入的貨物存入倉庫，然后再向下級的渠道分銷。這種進口商需要擁有貨物的物權(quán)，一般來講資金比較雄厚，并建有自己的客戶網(wǎng)絡(luò)。他們在市場上有一定的影響，經(jīng)驗比較豐富，信譽也好，很少出現(xiàn)違約現(xiàn)象。第二類：代理兼?zhèn)蚪鹕?。代理商大多只是代理客戶的進口事宜，他們一般與國外有著較為廣泛的聯(lián)系，可以找到供貨渠道；在國內(nèi)有著比較固定的客戶網(wǎng)，接受委托代理進口。客戶委托代理商進口時，需要自辦貨款支付、投保等手續(xù)。代理商既不承擔(dān)貨款責(zé)任、商品風(fēng)險，也不取得物權(quán)。他們的收入只是向進口商或出口商(或向雙方)收取的一定比例的傭金。代理商由于長年專營進口事宜，對國外市場情況熟悉，業(yè)務(wù)聯(lián)系廣泛，同時又是正規(guī)的商業(yè)機構(gòu)，長期從事代理業(yè)務(wù)，因此信譽一般較好。

②批發(fā)商。這部分商人可以分為兩類：一類是向進口商進貨；另一類則是自己兼營進口，直接從國外進口。批發(fā)商訂貨后，要支付貨款，取得貨物所有權(quán)，辦理報關(guān)等手續(xù)(如果自行進口的話)，最后將貨物儲存在自備或租用的倉庫，分銷給自己的客戶網(wǎng)(二級批發(fā)或零售商)。批發(fā)商負擔(dān)的費用和風(fēng)險比進口商和零售商要大。他除支付貨款外，還負擔(dān)著從進口開始到把貨物分銷給客戶為止的費用，以及大部分推銷費用(如廣告費等)。這部分成本費用雖然最終要攤到消費者身上，但批發(fā)商至少要承擔(dān)1~2個月的貨款和利息費用。因此，批發(fā)商往往資金比較雄厚，具有一定的經(jīng)營能力。

③零售商。零售商之間的差異巨大，有的是全球性的巨賈，兼營進出口和批發(fā)業(yè)務(wù)，在世界各國均有分號，經(jīng)營幾乎所有商品，很難分辨出它經(jīng)濟利益的民族性。相反，有的零售商只是夫妻店，或者只是攤商。

零售商包括以下幾種：

第一，百貨公司。大的百貨公司往往是世界性的，并有財團背景。他們的規(guī)模巨大、組織嚴密、雇員眾多、服務(wù)周到、有自己的國際性組織。百貨公司與其他零售機構(gòu)的主要區(qū)別在于所售商品多屬名牌貨，或?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)上商店自己的商標(biāo)而成為名牌貨，如世界著名的法國巴黎春天百貨集團(PinaultPrintemps-Redoute)。第二，連鎖商店(大眾商場)。連鎖商店因零售機構(gòu)自成集團，設(shè)立有一連串的分支商店而得名。它們一般規(guī)模較大，各分店在全國經(jīng)營同種業(yè)務(wù)，受總店統(tǒng)一管理。如美國的凱馬特(K-Mart)連鎖商店，有2000多家分店遍布全美。這種商店并不十分強調(diào)名牌，但普通家庭日常生活用品卻應(yīng)有盡有，商品大多是直接組織進貨，陳列擺設(shè)亦不那么講究，廣告做的也不是很多。連鎖商店業(yè)務(wù)劃一，管理集中，間接費用低，開支比百貨公司要低，故價格比百貨公司要優(yōu)惠，其分支店已日趨超級市場化。第三，超級市場。超級市場于20世紀30年代誕生于美國，現(xiàn)已遍布世界幾乎所有的國家。這種市場基本上沒有售貨人員，貨物花色品種齊全并分門別類明碼標(biāo)價地置于貨架上，顧客自選貨物，用小車推至門口結(jié)賬。超級市場一般以經(jīng)營食品和家庭日用品為主，進貨量大，對牌號不十分注重，往往每周五在報刊上做廣告，以求在周末吸引家庭主婦的光顧。這類商場由于銷售量大，周轉(zhuǎn)快，銷售以自助為主，經(jīng)營成本較低，所以商品售價低廉一些。如近年來時常排名世界第一大企業(yè)的美國沃爾瑪超市(Wal-Mart)，就是這種業(yè)態(tài)的杰出代表。第四，專業(yè)商店。專業(yè)商店專營某類商品，商店也多具特色。它們與專業(yè)廠商、進口商、批發(fā)商有著固定的聯(lián)系，也有著比較固定的客戶，商店雇員對所經(jīng)營的商品堪稱專家。所經(jīng)營的商品，不僅種類規(guī)格齊全，花色講究，而且常常能夠跟上時代的發(fā)展，向顧客介紹最新產(chǎn)品。在這方面，專業(yè)商店與百貨公司、連鎖商店相比，具有明顯的優(yōu)勢，如日本東京的電子用品一條街，各種電子產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

第五，郵購商店。郵購商店是第二次世界大戰(zhàn)后在西方出現(xiàn)的一種零售商店。他們向顧客發(fā)放商品目錄進行推銷，一年發(fā)放兩次或一個季度發(fā)放一次。目錄中包括商品名稱、規(guī)格、價格，每種貨物都有編號。顧客只要在貨單上填好所購商品的編號、數(shù)量等，并附上支票寄出，商店就會按單寄貨。這類商店對供貨單位要求很高，它們最怕把商品列入目錄單位卻無貨可以郵出，造成損失。如在中國曾經(jīng)風(fēng)靡一時的貝塔斯曼書友會，就是典型的郵購商店。第六，折扣商店。折扣商店是第二次世界大戰(zhàn)期間在美國出現(xiàn)的一種零售機構(gòu)。它們薄利多銷、加速周轉(zhuǎn)、壓縮業(yè)務(wù)開支而使商品售價大大低于其他類型的商店。一般來說，折扣商店出售的大多是過時的處理商品，店面規(guī)模不是很大，商品品種也不是很齊全。比如目前中國大陸日漸流行的品牌服飾奧特萊斯(Outlets)，就屬于折扣商店形態(tài)。

第七，地攤。世界上多數(shù)國家都有這種不拘形式的零售攤點，它是大多數(shù)中下層居民經(jīng)常光顧的地方。地攤規(guī)模有大有小，大的地攤?cè)缌_馬占地幾十條街的、號稱天下第一大攤的“羅馬大市場”；小的地攤則由幾個攤商組成。

拓展閱讀3-5

歐洲第一大零售商——家樂福集團

(資料來源：人民網(wǎng))

法國家樂福集團是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團?，F(xiàn)擁有11,000多家營運零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。

集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市、超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量販店。2004年集團稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。

2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22位。家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場(Hypermarket)概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。同時，家樂福也是世界最大的食品零售商、世界上最國際化的零售企業(yè)和中國最大外資零售商。家樂福于1969年開始進入國際市場，涉及的零售業(yè)態(tài)包括大賣場、超級市場、折扣店、便利店、倉儲式商店與電子商務(wù)，集團全體員工正致力于為20億消費者服務(wù)。

家樂福的經(jīng)營理念是以低廉的價格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供日常生活所需的各類消費品。家樂福對顧客的承諾是在價格、商品種類、質(zhì)量、服務(wù)及便利性等各方面滿足消費者的需求。3.1.5國際商品展會

國際貿(mào)易的買賣雙方一般相隔萬里，不能像國內(nèi)貿(mào)易雙方那樣時常見面交易。同時由于買方或賣方一般到訪對方國家或地區(qū)的時間較短，難以進行細致的市場考察。因此為了解決以上矛盾，國際貿(mào)易業(yè)者一般通過展會建立聯(lián)系、開拓市場、發(fā)展貿(mào)易關(guān)系。由于展會一般是以實現(xiàn)訂貨銷售為目的的，所以我們以下詳細介紹展賣。

展賣(FairSales)是利用各種形式的展覽會和博覽會以及其他交易會形式對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中一種行之有效的習(xí)慣做法。

1.展賣的特點和作用

展賣的基本特點是展銷結(jié)合，以展帶銷，以銷為主。這種方式具有以下作用：

(1)展賣方式有利于擴大出口商品在國際市場上的影響。通過展覽不僅可以起到宣傳商品、刺激參觀者購買欲望的作用，而且對于展覽會評選出的優(yōu)秀產(chǎn)品，又創(chuàng)造了擴大銷路的絕好機會。

(2)展賣方式有利于出口商收集市場信息，進行市場調(diào)研。參加展銷活動，出口商可以通過貨比貨和聽取消費者的反映，摸清競爭對手的長處和弱點，找到自己的優(yōu)點及不足。同時也可以獲取有關(guān)市場和商品方面的經(jīng)濟及技術(shù)情報，為在競爭中獲勝取得珍貴的第一手資料。

(3)展賣有利于出口商疏通貿(mào)易渠道，建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)，實現(xiàn)出口市場的多元化。

2.展賣的類型

1)國際展覽會

國際展覽會(InternationalFair)又稱國際集市，是指在一定地點定期舉辦的由一國或多國聯(lián)合組辦，邀請各國商人參加交易的貿(mào)易方式。參加者除了同主辦國家進行交易外，還可以同其他國家進行交易。

目前世界上定期舉行的大型展覽會約有4000多個，每年產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益達2800億美元。據(jù)估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占世界生產(chǎn)總值的1%。世界展覽業(yè)的超級大國是德國和美國，展覽大國有法國、意大利、英國等，展覽業(yè)比較發(fā)達的國家(或地區(qū))有荷蘭、日本、新加坡、香港等。

2)中國最具影響力的進出品商品交易會

中國進出口商品交易會(ChinaImportandExportFair，CIEF)又稱為“廣交會”(CantonFair)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有50多年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。自1957年春創(chuàng)辦至2006年秋的100屆廣交會都只具有出口功能。從第101屆(2007年4月15日)開始，廣交會名稱正式由“中國出口商品交易會”(ChineseExportCommoditiesFair，CECF)更名為“中國進出口商品交易會”。從第101屆廣交會開始增加了進口功能，為國外優(yōu)質(zhì)商品進入中國市場提供了一個新的重要渠道，并為進一步優(yōu)化進口商品結(jié)構(gòu)提供了重要的平臺。該交易會實行“省市組團，商會組館，館團結(jié)合，行業(yè)布展”的組展方式，匯集展示十萬余種中國出口商品?，F(xiàn)在廣交會以出口為主，進出結(jié)合，有買有賣，形式多樣。目前，廣交會已發(fā)展成為中國規(guī)模最大的傳統(tǒng)性、綜合性、多功能的國際貿(mào)易盛會，對促進中外經(jīng)貿(mào)合作和技術(shù)交流做出了重要貢獻，因而被國際經(jīng)貿(mào)界人士譽為“貿(mào)易的橋梁，友誼的紐帶”。此外，在上海舉辦的中國華東進出口商品交易會(“華交會”，EastChinaFair)和在浙江義烏舉辦的中國義烏國際小商品博覽會(“義博會”，ChinaYiwuInternationalCommoditiesFair)也較有影響力，它們和“廣交會”并稱為中國商務(wù)部舉辦的三大展會。

3)赴國外舉行中國商品展賣會

我國在參加國外機構(gòu)舉辦的國際博覽會的同時，還通過三種形式在國外舉辦展賣會。

(1)自行舉辦展賣會。采取該種形式，展賣會的各種費用，如展品的運費、保險費、廣告宣傳費、展出場地的租金等均需自行負擔(dān)。展賣結(jié)束后，剩余產(chǎn)品還需自行處理。由于這種形式承擔(dān)的責(zé)任、費用、風(fēng)險較大，故很少采用。

(2)支持外商舉辦展賣會，即我方將展品賣斷給外商，由外商在國外舉辦或參加展賣會。該種方式適合于展賣品在過去有一定的銷售基礎(chǔ)，擁有一定的發(fā)展?jié)摿Γ碛斜容^密切的客戶關(guān)系或代理關(guān)系的市場。

(3)與外商聯(lián)合主辦我國出口商品展賣會。在這種方式下，我方提供展品，外方承擔(dān)展品的運費、保險費、勞務(wù)費、展臺租賃、設(shè)計費、展出期間的宣傳廣告費等等。在展賣期間展品所有權(quán)屬于我方。展賣商品售出后，外商可以從出售所得的貨款中得到一定的費用作為報酬。該種方式主要在開辟新地區(qū)、新市場時采用。

3.利用展賣方式應(yīng)注意的問題

(1)選擇適宜展賣的商品。在國際貿(mào)易中，并非所有的商品都適合展賣。一般來講，品種規(guī)格復(fù)雜，性能多變，用戶對造型、設(shè)計、圖案要求嚴格的商品采用展賣的方式最好，如機械設(shè)備、電子產(chǎn)品、手工藝品等。在選擇展賣商品時，一