電梯銷售季度總結(jié)

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篇一：電梯年終總結(jié)篇一：2022年度銷售工作總結(jié)

2022年度電梯銷售工作總結(jié)

一、個(gè)人工作總結(jié)

2022年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏電梯行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對阜陽市電梯市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對所提到的各種，精確?????的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)肯定幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：

對于電梯市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在這一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在阜陽市場上慢慢被客戶所熟悉，也取得了許多珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2022年總的銷售狀況：

天韻怡城小區(qū)19臺

天宇購物中心6臺

靚步鞋城2臺

萬博商貿(mào)1臺

金帝皇宮1臺

百花攝影1臺

臨泉計(jì)生委1臺

華源物流1臺

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在阜陽電梯市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶，價(jià)格不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位是特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在阜陽電梯市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四．2022年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，臨時(shí)有事，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張?？蛇m當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時(shí)發(fā)生的狀況。

五、銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

致

禮

總結(jié)人：

二〇一一年一月十日篇二：電梯銷售總結(jié)

一。本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

2022年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感

覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有

銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融

入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售

和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一

起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)

也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾

個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅

度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一

些突發(fā)大事。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過

分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在

一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上

慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴

的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中

我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2022年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場

上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于

我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在

有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總

體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒

有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳

達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)

品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就

是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，

銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還

有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功

能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但

面對選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)

格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_頭的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比

較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的

市場

放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售

人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今

天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可

能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四．2022年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，

合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)

主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度

的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁

意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問

題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情

況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)

狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完

成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

至

禮

總結(jié)人：2022年12月29日篇三：電梯公司2022年終個(gè)人總結(jié)

2022年終總結(jié)

篇二：電梯銷售總結(jié)一。本年度工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

2022年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感

覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有

銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融

入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售

和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一

起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)

也許的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾

個(gè)勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅

度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一

些突發(fā)大事。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過

分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在

一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上

慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴

的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中

我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2022年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場

上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于

我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在

有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總

體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天訪問的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒

有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳

達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)

品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就

是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，

銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還

有待提高。

三．市場分析

現(xiàn)在河南市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功

能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但

面對選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)

格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_頭的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比

較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場

放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售

人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今

天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可

能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四．2022年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，

合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)

主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度

的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁

意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問

題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情

況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)

狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完

成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

至

禮

總結(jié)人：2022年12月29日

篇三：電梯公司工作總結(jié)電梯公司工作總結(jié)

電梯安裝及維保公司工作總結(jié)xxxx年上半年，面對時(shí)間緊，任務(wù)急，到貨拖延和頻繁發(fā)生缺錯(cuò)件的嚴(yán)峻狀況下，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體部門員工的共同努力下，我部門上半年共有開工地盤xx個(gè)xxx部電梯，其中去年轉(zhuǎn)xxx個(gè)工地xxx部電梯（其中xx個(gè)工地xxx部電梯暫停工），新開工地xx個(gè)xxx部電梯，截止目前已完工xx個(gè)工地xxx部電梯。目前工作正在有條不紊的進(jìn)行中。

與此同時(shí)，我們也發(fā)覺了一些新問題。通過總結(jié)上半年的工作我們盡量將成果加以確定將問題清楚化、詳細(xì)化。在今后的工作中做到提前預(yù)防、提前警示；削減不利因素的發(fā)生，為下半年的工作打下基礎(chǔ)。

在今年年初的日子里，工程部可以說是最為勞碌的一段時(shí)間，公司新開了象xxxxxx、xxxxx等這樣的大工地，同時(shí)還有分部在遠(yuǎn)郊區(qū)縣的一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時(shí)開工安裝數(shù)量多，掩蓋面廣，影響大，時(shí)間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，針對這種狀況我們實(shí)行了項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都有至少六七個(gè)工地，任務(wù)量已達(dá)到飽和，并將大的工作量細(xì)化。這些項(xiàng)目經(jīng)理力量上沒有問題，但缺乏精力，分身乏術(shù)。每個(gè)星期每個(gè)工地都要求項(xiàng)目經(jīng)理親自開會(huì)，這些還不包括沒有進(jìn)場的地盤。另外大量的晚到貨及現(xiàn)場土建協(xié)作也極其牽扯他們的精力。

在這個(gè)階段的安裝工作中，我們并沒有由于電梯安裝數(shù)量的猛增使我們對平安質(zhì)量的要求放松，公司增加了平安員，增加了對各工地的檢查力度，并對一些違章現(xiàn)象做出了相應(yīng)的處理。樂觀組織全體施工人員開展平安訓(xùn)練，領(lǐng)導(dǎo)帶頭總結(jié)閱歷教訓(xùn)，樹立平安意識，同時(shí)公司的一些相關(guān)的管理制度也相繼完善，在今后的工作中我盼望大家要在思想上隨時(shí)給自己敲警鐘。

我也盼望我們的平安工作要再細(xì)化一些，每周將各現(xiàn)場發(fā)覺的問題及時(shí)匯報(bào)上來，將各種隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)中，杜絕平安隱患,防止重大平安事故在公司中再發(fā)生。再有安裝現(xiàn)場零配件丟失給我們造成了很大的損失，管理層的現(xiàn)場管理對此負(fù)很大的責(zé)任。并在下一步工作中進(jìn)一步明確了各人的職責(zé)，杜絕此類現(xiàn)象的再發(fā)生,挖掘機(jī)出租。

由于如xxxx、xxxxx等類似大項(xiàng)目的延期，以及其他項(xiàng)目諸多缺貨、錯(cuò)件等問題，使得人心不穩(wěn)，嚴(yán)峻影響了班組安裝力量，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經(jīng)濟(jì)利益的收入，人員流失嚴(yán)峻。

工作中還消失了預(yù)量井道錯(cuò)誤等問題，都能反映消失場管理人員的責(zé)任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時(shí)交工，對此我們也將在下半年把其作為工作重點(diǎn)。

在制造效益上，工程部將開支掌握在最低限度，同時(shí)簽訂各種合同洽商,機(jī)鉆深井，開源節(jié)流。比如我們將協(xié)作的

架子費(fèi)、塔吊吊裝費(fèi)、安裝工人承包費(fèi)、土建協(xié)作費(fèi)等做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格掌握做到了每臺電梯在安裝過程中精打細(xì)算為公司制造最大的效益。

保養(yǎng)部歷來是我公司的薄弱環(huán)節(jié)。保養(yǎng)部擔(dān)當(dāng)著xxx臺電梯的保養(yǎng)維修工作，此項(xiàng)工作是公司的一大形象窗口，如何削減投訴，怎樣將保養(yǎng)質(zhì)量提高，合理調(diào)配人員，儲備后繼力氣，保證人員培訓(xùn)是下半年保養(yǎng)部的工作重點(diǎn)。

維保部領(lǐng)導(dǎo)忽視了對本部的檢查、監(jiān)督和回訪，工作的重點(diǎn)沒有放對位置，致使在上半年發(fā)生了一些投訴，個(gè)別投訴影響極其不好，甚至消失了不該消失的問題，這些都是我們在下半年應(yīng)加大力度解決與改善的。保養(yǎng)部在下半年應(yīng)將每個(gè)職工的理論和實(shí)際操作水平提高，提高自身素養(yǎng)也是保養(yǎng)部的重點(diǎn)。如何跟上銷售的步伐，開發(fā)更多的客戶，削減和降低用戶的投訴，提高服務(wù)水平及獨(dú)立獨(dú)步一時(shí)問題和解決問題的力量，我們要在這方面下大力氣。

還有很關(guān)鍵的一項(xiàng)，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏分散力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員支配不是很合理，維保部下半年著手解決這些問題。下半年還需要解決的是部門與部門之間的協(xié)作問題，如安裝合同的評審工作，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司制造更大的效益。這也是在下半年將面臨的嚴(yán)峻問題。

以上就是這篇范文的具體內(nèi)容，涉及到銷售、工作、客戶、市場、問題、人員、產(chǎn)品、一個(gè)等方面，覺得好就按（CTRL+D）保藏下。

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電梯應(yīng)急演練總結(jié)

篇一：電梯應(yīng)急救援預(yù)案(范本)正式

電

梯

應(yīng)

急

救

援

預(yù)

案

電梯應(yīng)急救援預(yù)案

為了保障電梯乘客在乘梯消失緊急狀況時(shí)能夠得到準(zhǔn)時(shí)解救，關(guān)心人們應(yīng)對電梯緊急狀況，避開因恐慌、非理性操作而導(dǎo)致傷亡事故，最大限度的保障乘客的人身平安以及設(shè)備平安，特制定如下電梯應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急處理措施。本預(yù)案適用于電梯發(fā)生運(yùn)行事故時(shí)的應(yīng)急救援工作。適用于本單位內(nèi)使用的電梯突然發(fā)生的、造成或可能造成人身平安和財(cái)物損失的事故。

1.應(yīng)急救援組織指揮體系職責(zé)

1.1成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：

副組長：

成員：

1.2組長職責(zé)

負(fù)責(zé)本單位應(yīng)急救援預(yù)案的啟動(dòng)，對電梯事故全權(quán)組織進(jìn)行應(yīng)急救援。

發(fā)生電梯傷亡事故后，啟動(dòng)單位預(yù)案、組織應(yīng)急救援的同時(shí)，負(fù)責(zé)向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告。

負(fù)責(zé)協(xié)作有關(guān)部門進(jìn)行電梯事故調(diào)查處理。

1.3副組長職責(zé)

幫助組長對電梯事故組織進(jìn)行應(yīng)急救援。

負(fù)責(zé)確定合理的技術(shù)處理方案、制定應(yīng)急救援方案。

組長不在現(xiàn)場或不便履行職責(zé)時(shí)，行使組長職責(zé)。

1.4應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組其他成員職責(zé)

協(xié)作組長和副組長，實(shí)施應(yīng)急救援工作。

1.5應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

1.5.1負(fù)責(zé)電梯應(yīng)急救援預(yù)案的制定、修改和電梯應(yīng)急預(yù)備工作的組織和檢查。

1.5.2發(fā)生電梯傷人和困人事故后快速了解、收集和匯總有關(guān)狀況，準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急救援工作，實(shí)施應(yīng)急救援方案,救援受傷和被困人員。

1.5.3負(fù)責(zé)現(xiàn)場組織、協(xié)調(diào)應(yīng)急救援、應(yīng)急救災(zāi)、傷員救治及轉(zhuǎn)送行動(dòng)。

1.5.4救援現(xiàn)場的防護(hù)。

1.5.5負(fù)責(zé)向上級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門報(bào)告。

應(yīng)急救援小組應(yīng)設(shè)置專用應(yīng)急救援電話，24小時(shí)有人值守。

2、電梯使用管理部門接報(bào)電梯緊急狀況的處理程序：

2、1值班人員發(fā)覺所管理的電梯發(fā)生緊急狀況或接到求助信號后，應(yīng)當(dāng)馬上通知本單位專業(yè)人員到現(xiàn)場進(jìn)行處理，同時(shí)通知電梯維保單位。

2、2值班人員應(yīng)用電梯配置的通訊設(shè)備或其它可行的方式，具體告知電梯轎廂內(nèi)被困人員應(yīng)留意的事項(xiàng)。

2、3值班人員應(yīng)當(dāng)了解電梯轎廂所停的位置、被困人數(shù)或其它危急因素等狀況，如有緊急狀況應(yīng)當(dāng)馬上向有公司管理部門報(bào)告。

2、4電梯使用部門的專業(yè)人員到達(dá)現(xiàn)場后可先行實(shí)施救援程序，如自行救助有困難，應(yīng)當(dāng)協(xié)作電梯維保單位或電梯救援中心實(shí)施救援。

3、電梯困人應(yīng)急救援預(yù)案3、1應(yīng)急救援人員應(yīng)與電梯轎廂內(nèi)人員保持聯(lián)系，對受困人員進(jìn)行安撫，提示電梯轎廂內(nèi)人員保持寧靜，盡可能遠(yuǎn)離電梯轎門，協(xié)作救援活動(dòng)。假如需要，在醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)下，電梯轎廂內(nèi)病人實(shí)行正確的救治措施。

3、2針對傷員：

實(shí)行必要扶助措施。

實(shí)行必要的包扎、止血措施。

在醫(yī)護(hù)人員指導(dǎo)下，協(xié)作醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行必要的搶救工作。3、3到達(dá)現(xiàn)場的救援專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)先判別電梯轎廂所處的位置再實(shí)施救援。

A、電梯轎廂高于或低于平層位置0.5米以上時(shí)，執(zhí)行如下救援程序：

①至少需要3名專業(yè)人員快速趕往機(jī)房。

②關(guān)閉電梯總電源（應(yīng)保留照明電源），然后依據(jù)平層圖的標(biāo)示推斷電梯轎廂所處樓層。

③由一人安裝手動(dòng)盤車輪，確認(rèn)安裝完畢后，由兩人握持盤車輪，一人用松閘扳手緩慢松閘，再依據(jù)轎廂所在位置的就近樓層緩慢盤車至平層位置，松開松閘扳手。

④用層門開鎖鑰匙打開電梯層門、轎廂門。

⑤疏導(dǎo)乘客離開轎廂，防止乘客因恐慌引發(fā)的騷亂。

⑥重新關(guān)好電梯層門、轎廂門。

⑦在電梯沒有排解故障前，應(yīng)在各層門處設(shè)置禁用電梯的指示牌。

B、如電梯轎廂高于或低于平層位置0.5米以內(nèi)時(shí)，執(zhí)行如下救援程序：

①關(guān)閉電梯總電源（應(yīng)保留照明電源）。

②用層門開鎖鑰匙打開電梯層門、轎廂門。

③疏導(dǎo)乘客離開轎廂，防止乘客因恐慌引發(fā)的騷亂。

④重新關(guān)好電梯層門、轎廂門。

⑤在電梯沒有排解故障前，應(yīng)在各層門處設(shè)置禁用電梯的指示牌。

4、發(fā)生火災(zāi)時(shí)，電梯使用實(shí)行以下應(yīng)急措施：

4、1馬上向消防部門報(bào)警。

4、2由專業(yè)人員按下電梯的消防按鈕，使電梯進(jìn)入消防運(yùn)行狀態(tài)，以供消防人員使用；對于無消防功能的電梯，應(yīng)馬上將電梯直駛至首層并切斷電源或?qū)㈦娞萃Ｓ诨馂?zāi)尚未擴(kuò)散的樓層。在乘客離開電梯轎廂后，將電梯置于停止運(yùn)行狀態(tài)，用手關(guān)閉電梯轎廂層門、轎廂門，切斷電梯總電源（包括照明電源）。

4、3井道內(nèi)或電梯轎廂發(fā)生火災(zāi)時(shí)，馬上停止運(yùn)行，疏導(dǎo)乘客平安撤離，切斷電源，用滅火器進(jìn)行滅火。

4、4相鄰建筑物發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)馬上停止運(yùn)行電梯，以避開因

篇二：電梯管理應(yīng)急預(yù)案

電梯管理應(yīng)急預(yù)案

為了保障電梯乘客在乘梯消失緊急狀況時(shí)能夠得到準(zhǔn)時(shí)解救，關(guān)心人們應(yīng)對電梯緊急狀況，避開因恐慌、非理性操作而導(dǎo)致傷亡事故，最大限度的保障乘客的人身平安以及設(shè)備平安，特制定如下電梯應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急處理措施：

一、電梯的應(yīng)急管理

1、電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)依據(jù)《特種設(shè)備平安監(jiān)察條例》及其他相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對電梯運(yùn)行的平安管理。

2、電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)依據(jù)本單位的實(shí)際狀況，配備電梯管理人員，落實(shí)每臺電梯的責(zé)任人，配置必備的專業(yè)救助工具及24小時(shí)不間斷的通訊設(shè)備。

3、電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)制定電梯事故應(yīng)急措施和救援預(yù)案。

4、電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)與電梯修理保養(yǎng)單位簽定修理保養(yǎng)合同，明確電梯修理保養(yǎng)單位的責(zé)任。

5、電梯發(fā)生特別狀況，電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)馬上通知電梯修理保養(yǎng)單位，同時(shí)由本單位專業(yè)人員實(shí)施力所能及的處理。

6、電梯使用管理單位應(yīng)當(dāng)每年進(jìn)行至少一次電梯應(yīng)急預(yù)案的演練，并通過在電梯轎廂內(nèi)張貼宣揚(yáng)品和標(biāo)明留意事項(xiàng)等方式，宣揚(yáng)電梯平安使用和應(yīng)對緊急狀況的常識。

二、電梯使用管理單位接報(bào)電梯緊急狀況的處理程序：

1.值班人員發(fā)覺所管理的電梯發(fā)生緊急狀況或接到求助信號后，應(yīng)當(dāng)

馬上通知本單位專業(yè)人員（持證）到現(xiàn)場進(jìn)行處理，同時(shí)通知電梯維保單位。

2.值班人員應(yīng)用電梯配置的通訊設(shè)備或其它可行的方式，具體告知電梯轎廂內(nèi)被困人員應(yīng)留意的事項(xiàng)。

3.值班人員應(yīng)當(dāng)了解電梯轎廂所停的位置、被困人數(shù)、是否有病人或其它危急因素等狀況，如有緊急狀況應(yīng)當(dāng)馬上向有關(guān)部門和單位報(bào)告。

4.電梯使用管理單位的專業(yè)人員（持證）到達(dá)現(xiàn)場后可先行實(shí)施救援程序，如自行救助有困難，應(yīng)當(dāng)協(xié)作電梯維保單位或電梯救援中心實(shí)施救援。

三、電梯困人應(yīng)急預(yù)案

1.接到業(yè)主報(bào)警或發(fā)覺有乘客被困在電梯內(nèi)，應(yīng)馬上通知保安消防監(jiān)控室，同時(shí)記錄接報(bào)和發(fā)覺時(shí)間。

2.保安消防監(jiān)控室接報(bào)后應(yīng)一方面通過監(jiān)控系統(tǒng)或?qū)χv機(jī)了解電梯困人發(fā)生地點(diǎn)、被困人數(shù)、人員狀況、以及電梯所在樓層，另一方面通過對講機(jī)向管理部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聯(lián)系工程修理人員（持證）前往解救。

3.管理部領(lǐng)導(dǎo)接報(bào)后，馬上親自到場或派員到場與被困乘客取得聯(lián)系，勸慰乘客，要求乘客保持冷靜，急躁等待求援。尤其當(dāng)被困乘客驚恐擔(dān)心或特別急躁，試圖采納撬門等特別措施逃命時(shí)，要急躁告誡乘客不要慌張和急躁，不要盲目實(shí)行無謂的行動(dòng)，以免使故障擴(kuò)大，發(fā)生危急。留意在這一過程中，現(xiàn)場始終不能離人，要不斷與被困人

員對話，準(zhǔn)時(shí)了解被困人員的心情和健康狀況，同時(shí)準(zhǔn)時(shí)將狀況向公司總經(jīng)理或值班領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4.工程修理部門負(fù)責(zé)人或值班人員接報(bào)后，應(yīng)馬上派人前往現(xiàn)場解救，同時(shí)電話通知電梯修理公司前來搶修。

5.若工程修理部門和電梯修理公司都無力量解救或短期時(shí)間內(nèi)解救不了，應(yīng)視狀況向公安部門或消防部門求助（應(yīng)說明求助緣由和狀況）。向公安、消防部門求助前應(yīng)征得公司總經(jīng)理或值班領(lǐng)導(dǎo)的同意。

6.在解救過程中，若發(fā)覺被困乘客中有人暈厥、神志昏迷（尤其是老人或小孩），應(yīng)馬上通知醫(yī)護(hù)人員到場，以便被困人員救出后即可進(jìn)行搶救。

7.被困者救出后，管理部領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)班領(lǐng)班應(yīng)當(dāng)馬上向他們表示慰問，并了解他們的身體狀況和需要，同時(shí)請他們供應(yīng)姓名、地址、聯(lián)系電話及到本小區(qū)事由。如被困者不合作自行離去，應(yīng)記錄下來存檔備案。

8.被困者救出后，應(yīng)馬上請電梯修理公司查明故障緣由，修復(fù)后方可恢復(fù)正常運(yùn)行。

9.管理部領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)班領(lǐng)班應(yīng)具體記錄大事經(jīng)過狀況，包括接報(bào)時(shí)間、保安和修理人員到達(dá)現(xiàn)場時(shí)間、電梯修理公司通知和到達(dá)時(shí)間、被困人員的解救時(shí)間、被困人員的基本狀況、電梯恢復(fù)正常運(yùn)行時(shí)間。若有公安、消防、醫(yī)護(hù)人員到場，還應(yīng)分別記錄到場和離開時(shí)間、車輛號碼；被困人員有傷者的，應(yīng)記錄傷者狀況和被送往的醫(yī)院。

10.修理單位經(jīng)理或值班人員應(yīng)具體記錄故障發(fā)生時(shí)間、緣由、解救方法和修復(fù)時(shí)間。

四、突發(fā)停電應(yīng)急預(yù)案

1.在接到停電通知的狀況下，管理部應(yīng)事先將停電線路、區(qū)域、時(shí)間、電梯使用以及平安防范要求等狀況通知每個(gè)住戶和商戶，并在主要出入口發(fā)布停電通告；同時(shí)，修理單位應(yīng)做好停電前的應(yīng)變工作。

2.在沒有接到任何通知、突然發(fā)生停電的狀況下，修理單位應(yīng)馬上確認(rèn)是內(nèi)部故障停電還是外部停電。若系內(nèi)部故障停電，應(yīng)馬上派人查找緣由實(shí)行措施，防止故障擴(kuò)大；若系外部停電，一方面要防止突然來電引發(fā)事故，一方面致電電力局查詢停電狀況，了解何時(shí)恢復(fù)供電，并將了解的狀況通知管理運(yùn)作部。

3.保安部馬上會(huì)同修理單位派人分頭前往各樓檢查電梯運(yùn)行狀況，發(fā)覺電梯關(guān)人馬上根據(jù)電梯困人應(yīng)急預(yù)案施救。

4.支配員工到小區(qū)各主要出入口、電梯廳維持秩序，保安加強(qiáng)保安措施，嚴(yán)防有人制造混亂，渾水摸魚，必要時(shí)關(guān)閉大門。突發(fā)停電的預(yù)防措施：

1)修理單位應(yīng)常常檢查應(yīng)急照明和緊急廣播系統(tǒng)，確保正常。

2)管理部應(yīng)提示住戶、商戶備置一些應(yīng)急照明燈或蠟燭，以防停電。

3)保安部、修理單位除配置巡邏、檢修用的電筒外，還應(yīng)配置手提式應(yīng)急照明燈，并時(shí)時(shí)充電保養(yǎng)，保持完好。

五、發(fā)生火災(zāi)時(shí)應(yīng)急處理

1.準(zhǔn)時(shí)與消防部門聯(lián)系并報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2.按動(dòng)有消防功能電梯的消防按鈕，使消防電梯進(jìn)入消防運(yùn)行狀態(tài)，以供消防人員使用；對于無消防功能的電梯，應(yīng)馬上將電梯直駛至首層并切斷電源或?qū)㈦娞萃Ｓ诨馂?zāi)尚未擴(kuò)散的樓層。告誡轎廂內(nèi)乘客保持冷靜按救援程序?qū)嵤┖?，組織、疏導(dǎo)乘客離開轎廂，沿平安通道撤走，將電梯置于停止運(yùn)行狀態(tài)，用手關(guān)閉廳門、轎門、切斷電梯總電源。

3.井道內(nèi)或轎廂發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)即刻停梯疏導(dǎo)乘客撤離，切斷電源，用滅火器進(jìn)行滅火。

4.對于有共用井道的電梯發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)馬上將其余尚未發(fā)生火災(zāi)的電梯停于遠(yuǎn)離火災(zāi)擴(kuò)散區(qū)，或者交給消防人員用以滅火使用。

5.相鄰建筑物發(fā)生火災(zāi)時(shí)，也應(yīng)停梯，以避開因火災(zāi)而停電造成困人故障。

六、發(fā)生地震時(shí)應(yīng)急處理

依據(jù)地方人民政府向預(yù)報(bào)區(qū)居民發(fā)布的緊急處理措施，打算電梯是否停止，何時(shí)停止。

⒈對于震級和強(qiáng)度較大，震前又沒有發(fā)出臨震預(yù)報(bào)而突然發(fā)生的地震，一旦有震感應(yīng)就近停梯，乘客離開轎廂就近躲避，如乘客被困轎廂內(nèi)則不行自行逃出，保持冷靜等待救援。

⒉地震過后應(yīng)對電梯進(jìn)行檢查和試運(yùn)行，正常后方可恢復(fù)使用，當(dāng)震級為四級以下，強(qiáng)度為6度以下時(shí)，應(yīng)對電梯檢查：供電系統(tǒng)有無特別；井道、導(dǎo)軌、轎廂有無特別；以檢修速度做上下全程運(yùn)行，發(fā)覺

篇三：2022年度綜合演練成果匯報(bào)

XXX2022年度綜合演練成果匯報(bào)

為了貫徹落實(shí)公司關(guān)于119消防活動(dòng)日的統(tǒng)一部署，使全體員工把握消防基礎(chǔ)學(xué)問，提高消防意識，把握消防搶救技能，嫻熟使用消防設(shè)施設(shè)備和器材，提高應(yīng)急處置力量，在組織滅火、疏散、警戒等過程中知道自己工作職責(zé)。綜合演練于2022年11月11日下午如期進(jìn)行，本次綜合演練邀請了電梯和消防維保單位、物業(yè)范圍內(nèi)的商家共同參加，還邀請了部分業(yè)主、XX社區(qū)、XX派出所、以及公司領(lǐng)導(dǎo)班子等有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)全程觀摩。

本次演練進(jìn)行了滅火救援、電梯困人、治安防范、防汛四個(gè)方面的演練，在演練過程中設(shè)有專人講解，使現(xiàn)場人員都了解滅火器的使用和日常留意事項(xiàng)，乘坐電梯留意事項(xiàng)和被困時(shí)如何自救；部分業(yè)主和商家親身體驗(yàn)了滅火器的使用，把握了使用方法和技巧。

本次演練得到了業(yè)主和觀摩單位的認(rèn)可，通過此次消防演習(xí)，提高了公司員工的消防、治安意識，使員工應(yīng)對突發(fā)大事的應(yīng)變力量有所提高。演練結(jié)束后，XXXXX領(lǐng)導(dǎo)XXX強(qiáng)調(diào)，平安工作是重中之重，不行放松，務(wù)必將平安工作落到實(shí)處，連續(xù)保持良好狀態(tài)，秉承公司服務(wù)理念專心服務(wù)暢想生活，努力提升項(xiàng)目服務(wù)水平。

XXX項(xiàng)目部2022年11月15日

電梯培訓(xùn)總結(jié)范文

20xx年11月8日接到通知，到上海進(jìn)行為期一個(gè)月(11月11日-12月12日)的維保d級培訓(xùn)。在這一個(gè)月的培訓(xùn)課程中，我得到了中心的熱忱關(guān)懷和真誠的關(guān)心?；仡欉@個(gè)月的培訓(xùn)：

第一周，在xxx老師的帶領(lǐng)下培訓(xùn)平安訓(xùn)練，同學(xué)守則;電梯電氣基礎(chǔ)原理，以及xx老師電梯、自動(dòng)扶梯機(jī)械總體、主要部件介紹(授課和現(xiàn)場講解)，xx老師電梯、自動(dòng)扶梯維保平安操作規(guī)范，xxx老師電梯電氣總體、產(chǎn)品功能、col圖講解;現(xiàn)場講解和功能現(xiàn)場演示，xxx老師維保常用儀器、儀表、工具講解;電梯運(yùn)行狀況檢查，進(jìn)行了具體的講解。

第二、三周就是在xxx、xxx老師的引領(lǐng)下對機(jī)房、層站、轎頂、井道、轎廂、底坑維保，上部桁架、下部桁架、中部桁架、外部維保講解;平安裝置、運(yùn)行狀況檢查，各種升降梯困人救援方法，理論的基礎(chǔ)上對電梯進(jìn)行實(shí)際的操作，及維保時(shí)應(yīng)當(dāng)留意的細(xì)節(jié)，在實(shí)踐過程中我們將老師安排的培訓(xùn)任務(wù)認(rèn)仔細(xì)真的根據(jù)規(guī)范一步步的完成下來。雖然對于剛進(jìn)公司不久的我來說有一些生澀，但最終在老師的講解和同學(xué)的關(guān)心下還是能夠獨(dú)立完成的。

第四周，培訓(xùn)的實(shí)踐內(nèi)容也基本結(jié)束，接下來老師針對我們平常保養(yǎng)工作中的常見故障的推斷及如何解決進(jìn)行了講解，是我們更加明白了遇到問題時(shí)的解決方法，及問題解決后的善后工作，接下來就是以考試形式來結(jié)束我們這個(gè)月的培訓(xùn)成果了。在這周我們開頭了緊急的復(fù)習(xí)，回顧這幾周的培訓(xùn)內(nèi)容，跟各個(gè)分公司的同事爭論著自己平常保養(yǎng)時(shí)學(xué)到的東西，不僅讓自己的眼界更加的開闊，同時(shí)也讓自己在以后的工作中遇到類似的問題，有了更好的處理問題的方法。

在這一個(gè)月的對各種理論和實(shí)踐學(xué)問的學(xué)習(xí)，隨著考試的結(jié)束，我們的培訓(xùn)也伴隨著酸甜苦辣落下了帷幕。

最終再次感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，并感謝給我們授課的老師們，感謝你們仔細(xì)的教學(xué)，感謝你們不厭其煩的回答我們所不知道的電梯學(xué)問及課外學(xué)問，讓我對電梯有了更進(jìn)一步的熟悉和了解。

通過這次的學(xué)習(xí)，我深深的感覺到了自己維保工作時(shí)的缺陷。因此，在今后的工作中更要努力的扎實(shí)的做事，增加自己的獨(dú)立力量，不斷的充實(shí)自己的專業(yè)學(xué)問，提高自己的專業(yè)技能水平，嚴(yán)格的執(zhí)行公司的規(guī)章制度，確保工作能夠準(zhǔn)時(shí)的完成。同時(shí)，這次的培訓(xùn)使我熟悉到了平常工作許多地方的不足和一知半解。在老師的講解及培訓(xùn)下，我學(xué)到了平常工作中學(xué)不到的東西，使我對電梯有了更進(jìn)一步的了解，充分的調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)的樂觀性，為能夠更好地工作打下了一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

電梯修理工作總結(jié)

電梯修理工作總結(jié)

2022年即將過去，回顧一年的工作，緊急勞碌的工作場面又一一呈現(xiàn)在面前，中國高校網(wǎng)范文之工作總結(jié):電梯維保工作半年總結(jié)。一年來電梯維保專業(yè)在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和詳細(xì)指導(dǎo)下，取得了長足的進(jìn)步。電梯維保專業(yè)的工作取得了業(yè)戶的認(rèn)可，在取得成果的同時(shí)，工作中也存在不足，值得仔細(xì)總結(jié)。

一.做好設(shè)備設(shè)施的日常修理保養(yǎng)工作

制定周，月，季及半年的

設(shè)備設(shè)施修理保養(yǎng)方案，有的放矢，有針對性的支配日常修理任務(wù)。做到日常修理工作的方案性，合理性。依據(jù)公司相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書的規(guī)定，支配日常巡檢，電梯機(jī)房設(shè)備等做到全面細(xì)致地維護(hù)保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的平安使用和運(yùn)行。

上一年的工作也許有以下幾項(xiàng):

把電梯轎廂內(nèi)的4個(gè)22W的環(huán)型管燈,換成2根20W的長日光燈,這樣即節(jié)省了能源,又下降了材料的損耗.

做好了電梯的保養(yǎng)工作,無隱患梯,電梯的年檢通過率達(dá)到了100%

電梯應(yīng)急服務(wù)做到隨叫隨到不無超時(shí).問題不過夜

巡察工作做到發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)解決

修理電梯電話和電話線路

電梯設(shè)備有待解決的問題:

5#樓8#樓電梯機(jī)房互投電源接觸器問題嚴(yán)峻,常常接觸不好造成電梯故障,須更換.

9#樓4單元電梯機(jī)房有一路電源無法使用

電梯轎廂內(nèi)的多部電話損壞嚴(yán)峻,須更換.

外部電話線老化已無法使用,須更換.

電梯轎廂內(nèi)的防護(hù)木版支撐木丟失嚴(yán)峻,許更新.

電梯轎廂內(nèi)的有機(jī)板人為損壞嚴(yán)峻.

裝修工人從在粗暴使用電梯現(xiàn)象,加大了電梯的使用風(fēng)險(xiǎn).

三電梯維保的下一年方案

做好保養(yǎng)方案,做好日巡察,周,月,季的保養(yǎng)工作.

加強(qiáng)節(jié)假日前的保養(yǎng)檢修工作

加強(qiáng)節(jié)假日的值班和巡察工作

針對各梯做到針對性的檢修

四真抓實(shí)干抓好平安生產(chǎn)

強(qiáng)弱電專業(yè)新人較多，樹立平安生產(chǎn)意識，抓好平安生產(chǎn)至關(guān)重要。為此，我們反復(fù)多次進(jìn)行培訓(xùn)，反復(fù)灌輸平安生產(chǎn)思想。高空作業(yè)，電器火災(zāi)，電器用具使用等實(shí)例進(jìn)行近似實(shí)戰(zhàn)要求培訓(xùn)，做到平安第一思想不放松。取得了很好的效果，杜絕發(fā)生設(shè)備及人身平安事故。

五發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神協(xié)作關(guān)心其他部門

有著自己的項(xiàng)目特點(diǎn)，就是有著諸如會(huì)議服務(wù)小家電修理清掃衛(wèi)生搬運(yùn)雜物等工作，緊密協(xié)作關(guān)心其他部門完成繁重的相關(guān)工作。

六把握現(xiàn)代資訊培訓(xùn)提高修理人員技術(shù)素養(yǎng)

各級領(lǐng)導(dǎo)對工程技術(shù)人員的培訓(xùn)特別重視，中心領(lǐng)導(dǎo)親自買來電梯方面的培訓(xùn)教材，大家為此特別感動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)的重視調(diào)動(dòng)了人員學(xué)習(xí)熱忱，樂觀學(xué)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問并應(yīng)用到實(shí)際修理工作中。依據(jù)相關(guān)培訓(xùn)方案，強(qiáng)弱電專業(yè)組織了理論學(xué)問筆試，實(shí)際操作技能競賽，取得了很好的效果。

七.抓好員工愛崗敬業(yè)訓(xùn)練宣揚(yáng)企業(yè)文化

組織新老員工學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，敘述詳細(xì)修理，巡檢方法，設(shè)備修理要求，員工手冊，崗位職責(zé)，職業(yè)道德等方面的基本要求，組織學(xué)習(xí)考核。在工作中以老帶新，生活上相互關(guān)懷關(guān)心，制造氛圍，增加團(tuán)隊(duì)分散力。組織學(xué)習(xí)企業(yè)報(bào)及優(yōu)秀員工事跡，明確榜樣的力氣是無窮的，榜樣的形象是光榮照人的。提高新員工對企業(yè)的認(rèn)知，注意企業(yè)文化中軟要素的作用，以人為中心，敬重人，依靠人，公正的待人，提高新老員工的自尊心，在工作中發(fā)揮各自的聰慧才智，調(diào)動(dòng)工作樂觀性。新老員工在企業(yè)文化認(rèn)同方面上了一個(gè)臺階。

八.細(xì)心組織仔細(xì)布置支配年終設(shè)備檢修工作

接近年底，制定應(yīng)急方案，組織支配人員對對電梯機(jī)房設(shè)備進(jìn)行全面檢查，保障設(shè)備設(shè)施平安運(yùn)行。

九.工作中的閱歷教訓(xùn)及來年展望

電梯維保專業(yè)人員新人較多，流淌性大，技術(shù)素養(yǎng)參差不齊，在執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力方面存在差距，如何調(diào)動(dòng)員工樂觀性，在工作中不斷磨合，發(fā)揮每個(gè)人的工作效能存在不足之處。在新的一年里，信任在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)的有效管理下，工程經(jīng)理的合理支配下，肯定能克服不足之處，百尺竿頭更進(jìn)一步。

最終，自己作為電梯維保方主管，對電梯的專業(yè)修理保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大，擔(dān)子重，服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)賜予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動(dòng)力，自己必將仔細(xì)高效，以身作則，協(xié)作工程經(jīng)理的工作，在新的一年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。

電梯修理工作總結(jié)

20xx年過去了，有必要對一年的部門及個(gè)人的工作進(jìn)行總結(jié)，依據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整下一年的工作，從而保證公司全年工作的順當(dāng)進(jìn)行。

維保部的工作主要分營業(yè)、維保和運(yùn)行三個(gè)方面。

1營業(yè)工作：

營業(yè)方案的主要工作是理清維保合同、清理應(yīng)收維?？?、穩(wěn)定原有客戶、續(xù)簽原有合同。目前原有維保合同均已清理完畢，應(yīng)收維?？钊坷砬澹锌蛻舫袣v史緣由及貨款、安裝款等緣由個(gè)別客戶外，絕大部分關(guān)系基本穩(wěn)定并得到連續(xù)。唯有xxx維保運(yùn)行項(xiàng)目是我方未避開可能存在的不確定性的更大損失而主動(dòng)放棄的項(xiàng)目。還有xxxx維保項(xiàng)目合同到期客戶自保，xxx、xxx維保項(xiàng)目目前仍存在不確定性外，其它全部近xxx個(gè)項(xiàng)目目前均得到連續(xù)。新增加和續(xù)簽的維保項(xiàng)目都堅(jiān)持了合同在先的原則，即先有合同再進(jìn)入維保，從而避開因此使我們的維保工作陷入被動(dòng)和尷尬的局面。

營業(yè)下一步的工作主要是：

①配備xxx名專職維保營業(yè)人員（內(nèi)選或外聘）；

②連續(xù)追要原有欠款，準(zhǔn)時(shí)收繳到期應(yīng)收款，力爭不形成新的欠款；

③穩(wěn)定原有維保項(xiàng)目，曾加外簽合同項(xiàng)目。

2維保工作：

維保工作是維保部門的中心工作，從接手后，我重點(diǎn)抓了人的工作，和全部的維保人員都進(jìn)行了單獨(dú)的談話，了解他們的思想狀況、住點(diǎn)工作狀況、家庭狀況、對部門對公司的看法想法及他們的盼望。通過這些溝通，我認(rèn)為我們的維保人員隊(duì)伍多數(shù)人員基本上是穩(wěn)定的，本質(zhì)基本上是好的，主要的問題是我們?nèi)绾螏ьI(lǐng)他們、怎樣給他們一個(gè)成長、工作的平臺。這其中包括他們主要關(guān)懷的收入狀況、技術(shù)力量的曾長、工作生活環(huán)境（吃、住、行）這三個(gè)方面。目前，我也是很關(guān)注修理人員在這三個(gè)方面的狀況，從馬桶有沒有馬桶蓋、站點(diǎn)能不能洗上澡、現(xiàn)場能不能自己做飯、冬天室溫能不能睡覺、保證每個(gè)人每月能休息兩天會(huì)一次家到每個(gè)人的工資和實(shí)際水平的差距都是我所關(guān)懷的和需要解決的，我認(rèn)為假如一味的強(qiáng)調(diào)工作而沒有基本的工作生活的保證，其工作質(zhì)量是可想而知的。通過近半年的工作，以上問題得到了不同程度的改善，但是還有許多工作需要去做

目前，還有的修理點(diǎn)兩個(gè)人的生活工作空間在6平米以下的狀況，有的修理點(diǎn)的休息室長期潮濕結(jié)露，有的修理點(diǎn)不能自己做飯每頓飯必需在外面買著吃等等，類似問題還有許多需要去解決。

今年上半年，修理工在和去年人員數(shù)量基本相同的狀況下維保量曾加了近xxx臺，且增加了三包電梯的應(yīng)急修理及服務(wù)的工作。目前除xxxx站剛確定了新的站長外，其他各站站長的管理樂觀性很高，修理人員工作心情穩(wěn)定，絕大多數(shù)人員工作樂觀性較高，對自己的本職工作有肯定的責(zé)任感。

下一步的主要工作是：

①各站依據(jù)實(shí)際維保量配齊維保人員及相應(yīng)的技術(shù)力氣；

②加強(qiáng)維保各站點(diǎn)的基礎(chǔ)建設(shè)工作。主要有站點(diǎn)必備的各種管理制度、技術(shù)資料、所管機(jī)型圖紙、維保檔案、相關(guān)電梯標(biāo)準(zhǔn)等。

③曾強(qiáng)急修的反應(yīng)和施工的力量。

④加強(qiáng)整體維保工的形象。

⑤加強(qiáng)對前期來公司同學(xué)的技術(shù)培育，使他們盡快能夠獨(dú)立做保養(yǎng)及初級的修理。

⑥完善生活保障工