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文檔簡(jiǎn)介

Word文檔房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)20222022年已經(jīng)過(guò)去,2022年即將到來(lái),站在一年的末尾,面對(duì)將來(lái)一年的工作,不知道大家都有沒(méi)有做好2022年的總結(jié)。下面是由我我為大家收拾的房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022。

1、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

2022年是xx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成果?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及2022年工作方案匯報(bào)如下:

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,確定項(xiàng)目計(jì)劃布局和產(chǎn)品定位,于2022年2月通過(guò)規(guī)劃計(jì)劃,7月獲得計(jì)劃設(shè)計(jì)審查批復(fù);第二,11月完成xx區(qū)所有施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,

12月完成xx組團(tuán)所有施工圖的備案。

二、完成前期報(bào)建工作

根據(jù)xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)難評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團(tuán)建造工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建造工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開(kāi)。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推動(dòng)

xx項(xiàng)目于2022年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地暫時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開(kāi)頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)頭xx地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)頭修建xx大道,5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)頭樁基工程施工,6月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工,xx大道順當(dāng)通車(chē),7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)頭建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖xx萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資xx億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,2022年公司融資工作取得可喜成果,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為2022年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

2022年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的樂(lè)觀協(xié)作下,xx公司2022年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法,完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度舉行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

xx項(xiàng)目2022年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成了xx項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深化xx百姓心中,并舉行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。xx項(xiàng)目因?yàn)檫^(guò)硬的規(guī)劃,細(xì)心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲

xx、xx稱(chēng)號(hào)。這都為2022年全面綻開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年集團(tuán)公司取得的上述成果,和全體員工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)久工作在第一線,愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

2、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

假如讓我挑選一個(gè)詞來(lái)形容2022年,我一定會(huì)挑選動(dòng)蕩。之所以挑選動(dòng)蕩,是因?yàn)榻衲甑膞個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候,感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手,這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不認(rèn)識(shí),開(kāi)發(fā)商方面的交流也不太順暢,但憑這公司對(duì)我的這份相信,我接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。很慶幸勝利完成了這個(gè)挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、挑戰(zhàn)與措施

因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等緣由,導(dǎo)致前來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)十分少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,記下了約有xx組的詢(xún)問(wèn)電話,但時(shí)光拖得太長(zhǎng)(x月份才開(kāi)頭對(duì)外銷(xiāo)售),許多客戶(hù)都忘記了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)了住所。為此,公司與開(kāi)發(fā)商舉行研究,打算為迎合五一黃金周xx廣場(chǎng)房展會(huì),推出xx套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有xx%的房源被意向定購(gòu),這也為xx的藏匿認(rèn)購(gòu)堆積了客戶(hù),x月份勝利認(rèn)購(gòu)住所xx套,簽合同xx套。

另一個(gè)項(xiàng)目是xx別墅項(xiàng)目,對(duì)于該項(xiàng)目我們做了非常系統(tǒng)的客戶(hù)資料分析,從成交客戶(hù)的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交緣由及未成交緣由等多個(gè)角度舉行了歸納總結(jié),詳細(xì)如下:

1、成交客戶(hù)的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶(hù)中以xx及xx占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近xx%的比例。

2、成交客戶(hù)的認(rèn)知途徑分析:主要的認(rèn)知途徑還是伴侶介紹及廣告媒體,兩者占到xx%。因此,本項(xiàng)目今后還要加大客戶(hù)維系力度,多與客戶(hù)舉行交流。此外,上網(wǎng)了解的也占到一定比例,但比例太小,建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度,究竟本案的目標(biāo)客戶(hù)層次較高,網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力會(huì)比較大。

3、成交緣由分析:xx平方米花園及有綠化環(huán)境是項(xiàng)目吸引客戶(hù)的兩大重要緣由。同時(shí),相對(duì)不高的價(jià)格,極高的性?xún)r(jià)比是吸引投資者的重要因素。

4、未成交緣由分析:離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完美向來(lái)是本項(xiàng)目的劣勢(shì),此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

二、工作感受

馬上就要到2022年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)光?;叵雱傔M(jìn)xx的時(shí)候就宛然還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時(shí)光公司在不斷的進(jìn)展,不斷的壯大。

2022年x月x日,第一次踏入xx這個(gè)大家庭,感到的是稀奇和新奇;第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),由熟悉到認(rèn)識(shí),感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的高興;第一次與客戶(hù)舉行交流、溝通感到了一點(diǎn)點(diǎn)的害怕與生疏。2022年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人交流,學(xué)習(xí)微笑服務(wù),自我感覺(jué)成果不錯(cuò)。我堅(jiān)信2022年我會(huì)制造更好的成果,會(huì)交出一份合格、愜意的答卷。

三、收獲與教訓(xùn)

2022年雖然動(dòng)蕩,但我感覺(jué)十分充實(shí)。相比去年,今年的我思想越發(fā)成熟,思量問(wèn)題更全面,在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我按照自己的主意并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份xx的定價(jià)報(bào)告和xx的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫(xiě)得不是很專(zhuān)業(yè),但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告,我明了專(zhuān)心去了解項(xiàng)目,專(zhuān)心去參加項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著專(zhuān)心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的計(jì)劃,才干徹低融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣(mài)點(diǎn)。

固然,有所收獲就必定也有教訓(xùn)。在xx別墅的銷(xiāo)售過(guò)程中,因?yàn)殇N(xiāo)售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷(xiāo)過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際狀況介紹,導(dǎo)致客戶(hù)要求退房。雖然通過(guò)我們的努力,客戶(hù)終于沒(méi)有退房,但這件事,卻讓我明了銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)重大,對(duì)己對(duì)銷(xiāo)售員都不能一絲一毫的放松。

四、2022年工作展望

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),也為新的一年制定了工作方案及目標(biāo)。

1、在2022年x月x日之前,xx別墅一期收盤(pán),銷(xiāo)售率達(dá)到xx%以上。

2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商舉行交流、溝通,盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同,為公司拓展業(yè)務(wù)。

3、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,為公司培養(yǎng)出更多的實(shí)用之才。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及交流能力的學(xué)習(xí),補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好預(yù)備。

走過(guò)動(dòng)蕩的2022年,迎來(lái)輝煌的2022年。xx的每位成員都劇烈感觸到公司在轉(zhuǎn)變,公司在壯大。首先是公司增強(qiáng)了新的血脈,讓公司越發(fā)強(qiáng)大;第二是公司的運(yùn)行體制也變得越發(fā)完美,從以前的銷(xiāo)售與策劃結(jié)合不夠緊密,到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán),公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)勝利轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在將來(lái)的歲月里,愿我們與勝利有約,與歡樂(lè)有約。

3、房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)2022

2022年是緊急的一年,也是勞碌的一年,也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)受,經(jīng)受了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式,也完成了開(kāi)頭覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的熟悉,也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與協(xié)助下,提高自己的工作要求,根據(jù)公司的要求,仔細(xì)的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束,現(xiàn)對(duì)一年的工作狀況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的改變,第二是自己心智的成熟。

2022年的主要工作內(nèi)容如下:

一、銷(xiāo)售部日常管理工作

銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口,代表的是一個(gè)公司外表,也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén),是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的,拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特殊有些客戶(hù)不講道理,死纏爛打。面向這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識(shí),提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,鎮(zhèn)靜處理客戶(hù)問(wèn)題,力求達(dá)到客戶(hù)的愜意度,制造良好的客戶(hù)口碑,力求各項(xiàng)工作精確?????,避開(kāi)疏漏和差錯(cuò),至今基本做的還是比較完美。

1、仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息把握,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,準(zhǔn)時(shí)和團(tuán)隊(duì)共享,給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆;

2、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。協(xié)作策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)節(jié),在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶(hù)做出調(diào)節(jié),應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況,核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)待等確保精確?????,避開(kāi)疏漏和差錯(cuò);

3、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理。客戶(hù)多了什么樣的狀況都有,要退房的、要優(yōu)待的、有對(duì)合同條款不愜意的等等。在保證公司的利益不被侵害的前提下,與客戶(hù)周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶(hù)愜意,提高公司的美譽(yù)度,提升老客戶(hù)推介率;

4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的交流,向行政部申請(qǐng)辦公用具,車(chē)輛使用方案等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關(guān)信息的準(zhǔn)時(shí)把握;請(qǐng)工程部工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)等工作,提高工作效率,把握更全面的學(xué)問(wèn);

5、做好xx顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。準(zhǔn)時(shí)捕獲政策信息,專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),課外學(xué)問(wèn)等信息給銷(xiāo)售人員共享。組織召開(kāi)專(zhuān)題共享會(huì)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共學(xué)生習(xí),共同長(zhǎng)進(jìn)。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配,考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

在2022,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái),取得了一些成果,但也存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:

1、脾氣太暴躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,說(shuō)話的尺度掌握有所欠缺,辦事的分寸把握的不夠完善;這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤會(huì),亟待改之;

2、不精心,考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到,有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;

3、管理方式有些粗獷,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與延續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開(kāi)頭了,又是一個(gè)新的紀(jì)元,2022年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá),又是一個(gè)挑戰(zhàn),一個(gè)新的開(kāi)頭。自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式進(jìn)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我我應(yīng)努力做到:

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬學(xué)問(wèn)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí),要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);

2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者拆彈專(zhuān)家;

3、注意本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)全都,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。

人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行。我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同長(zhǎng)進(jìn)!

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房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)范文

20xx年是XXXX地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——XX開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成果?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作方案匯報(bào)如下:

(一)XX開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng):

20xx年是XXXX項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了20xx年波折崎嶇的開(kāi)發(fā)歷程,XX公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目勝利開(kāi)發(fā)的合力,是XX公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,XXXX公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,確定項(xiàng)目計(jì)劃布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃計(jì)劃,7月獲得計(jì)劃設(shè)計(jì)審查批復(fù);第二,11月完成XX區(qū)所有施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,12月完成XX組團(tuán)所有施工圖的備案。

二、完成前期報(bào)建工作

根據(jù)XX房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)難評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團(tuán)建造工程規(guī)劃許可證、XX組團(tuán)建造工程施工許可證等,使XX項(xiàng)目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開(kāi)。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推動(dòng)

XXXX項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地暫時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開(kāi)頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)頭XX地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)頭修建XX大道,5月完成XX組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)頭樁基工程施工,6月完成XX5、XX6號(hào)樓樁基施工,XX大道順當(dāng)通車(chē),7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成XX3、XX4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)頭建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年XX項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成果,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20xx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的樂(lè)觀協(xié)作下,XX公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法,完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度舉行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

XX項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成了XX項(xiàng)目推介,使XX項(xiàng)目深化XX百姓心中,并舉行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。XX項(xiàng)目因?yàn)檫^(guò)硬的規(guī)劃,細(xì)心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲XX、XXX稱(chēng)號(hào)。這都為20xx年全面綻開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年XX酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣,搞好XX項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司打算將XX酒店運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

XXXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié),目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成果,和全體員工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像XX\XX這樣的好同志。他們長(zhǎng)久工作在第一線,愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成果,但對(duì)比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距,特殊是XX項(xiàng)目總體推動(dòng)發(fā)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)峻制約XX項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推動(dòng);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)狀況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延伸;四是XX地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增強(qiáng)了處理各種突發(fā)大事的時(shí)光。

20xx年工作方案如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、XX項(xiàng)目

方案全年開(kāi)工房屋總建造面積約36萬(wàn)平方米,方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元,力爭(zhēng)達(dá)到6億元,回籠資金4億元以上。方案3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住所部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。

2、拓展其他項(xiàng)目

按照國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的詳細(xì)狀況,舉行妥帖的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,按照項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要,合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推動(dòng)XX項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作

XX項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,在20xx年的工作中,我們必需集中集團(tuán)公司主要精力,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售工作,確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售方案,要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商計(jì)劃,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

第二,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的交流力度,在確保施工質(zhì)量和平安前提實(shí)行各種有效措施強(qiáng)力推動(dòng)XX的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目后期住所具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭(zhēng)力。

進(jìn)一步完美企業(yè)規(guī)則制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作越發(fā)有序,越發(fā)有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想方法盤(pán)活資產(chǎn),以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。

總之,20xx年工作,時(shí)光緊,任務(wù)重,但我們信任,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能遺憾完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)與方案

20xx年是XXXX地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——XX開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成果?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作方案匯報(bào)如下:

(一)XX開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng):

20xx年是XXXX項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了20xx年波折崎嶇的開(kāi)發(fā)歷程,XX公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目勝利開(kāi)發(fā)的合力,是XX公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,XXXX公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,確定項(xiàng)目計(jì)劃布局和產(chǎn)品定位,于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃計(jì)劃,7月獲得計(jì)劃設(shè)計(jì)審查批復(fù);第二,11月完成XX區(qū)所有施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,12月完成XX組團(tuán)所有施工圖的備案。

二、完成前期報(bào)建工作

根據(jù)XX房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)難評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、XX組團(tuán)建造工程規(guī)劃許可證、XX組團(tuán)建造工程施工許可證等,使XX項(xiàng)目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開(kāi)。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推動(dòng)

XXXX項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地暫時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開(kāi)頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查,3月開(kāi)頭XX地塊地基強(qiáng)夯工程,4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)頭修建XX大道,5月完成XX組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)頭樁基工程施工,6月完成XX5、XX6號(hào)樓樁基施工,XX大道順當(dāng)通車(chē),7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,8月完成XX3、XX4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)頭建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年XX項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,20xx年公司融資工作取得可喜成果,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20xx年是XX公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的樂(lè)觀協(xié)作下,XX公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法,完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度舉行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

XX項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成了XX項(xiàng)目推介,使XX項(xiàng)目深化XX百姓心中,并舉行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。XX項(xiàng)目因?yàn)檫^(guò)硬的規(guī)劃,細(xì)心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲XX、XXX稱(chēng)號(hào)。這都為20xx年全面綻開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年XX酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣,搞好XX項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司打算將XX酒店運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體承包,并于20xx年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

XXXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié),目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到化。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成果,和全體員工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像XX\XX這樣的好同志。他們長(zhǎng)久工作在第一線,愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成果,但對(duì)比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距,特殊是XX項(xiàng)目總體推動(dòng)發(fā)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)峻制約XX項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推動(dòng);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)狀況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延伸;四是XX地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增強(qiáng)了處理各種突發(fā)大事的時(shí)光。

20xx年工作方案如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、XX項(xiàng)目

方案全年開(kāi)工房屋總建造面積約36萬(wàn)平方米,方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元,力爭(zhēng)達(dá)到6億元,回籠資金4億元以上。方案3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住所部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。

2、拓展其他項(xiàng)目

按照國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的詳細(xì)狀況,舉行妥帖的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,按照項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要,合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推動(dòng)XX項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作

XX項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,在20xx年的工作中,我們必需集中集團(tuán)公司主要精力,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售工作,確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售方案,要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商計(jì)劃,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

第二,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的交流力度,在確保施工質(zhì)量和平安前提實(shí)行各種有效措施強(qiáng)力推動(dòng)XX的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目后期住所具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭(zhēng)力。

進(jìn)一步完美企業(yè)規(guī)則制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作越發(fā)有序,越發(fā)有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想方法盤(pán)活資產(chǎn),以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。

總之,20xx年工作,時(shí)光緊,任務(wù)重,但我們信任,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能遺憾完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理年終工作總結(jié)

不知不覺(jué),2022年已悄然離去。時(shí)光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。20XX年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉教師交流項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售計(jì)劃,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、貯存間我也提出過(guò)自己的一些主意,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分離舉辦了南昌縣學(xué)校生書(shū)畫(huà)競(jìng)賽和南昌縣中同學(xué)作文大賽,

在縣教導(dǎo)局的幫助下,希翼通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,固然終于目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,圓滿的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的絕對(duì)。

2022年工作中存在的問(wèn)題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)光過(guò)長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題向來(lái)遲延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的交流中存在不足,浮現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)找開(kāi)發(fā)商商議解決,尤其是與李總交流較少,以致造成一度關(guān)系緊急。xx年工作方案新年確實(shí)有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云消遣城,正在緊鑼密鼓舉行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期向來(lái)是策劃先行,而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為相信策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的棘手,不過(guò)我信任通過(guò)我的誠(chéng)摯交流將會(huì)改善這種情況。

2022年工作方案:

1、希翼錦繡江南能順當(dāng)收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù),為星云消遣城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,在新年期間做好星云消遣城的客戶(hù)堆積、分析工作。

3、參加項(xiàng)目策劃,在星云消遣城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)美麗的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)

作為房地產(chǎn)的經(jīng)理,平常除了要做好自己的工作以外,還要管理好手下的員工,催促他們順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ?。下面是由我我為大家收拾?022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(一)

2022年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)進(jìn)展的一年,也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,公司全體員工本著團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新的精神,經(jīng)過(guò)辛勤工作,取得了較好的成果?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及2022年工作方案匯報(bào)如下:

(一)xx開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推動(dòng):

2022年是xxxx項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)受了2022年波折崎嶇的開(kāi)發(fā)歷程,xx公司倍感壓力,也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,整合各類(lèi)資源,形成項(xiàng)目勝利開(kāi)發(fā)的合力,是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,確定項(xiàng)目計(jì)劃布局和產(chǎn)品定位,于2022年x月通過(guò)規(guī)劃計(jì)劃,x月獲得計(jì)劃設(shè)計(jì)審查批復(fù);第二,x月完成xx區(qū)所有施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,x月完成xx組團(tuán)所有施工圖的備案。

二、完成前期報(bào)建工作

根據(jù)xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案記下證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)難評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團(tuán)建造工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建造工程施工許可證等,使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順當(dāng)綻開(kāi)。

三、項(xiàng)目建設(shè)全面推動(dòng)

xxxx項(xiàng)目于2022年x月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,完成施工場(chǎng)地暫時(shí)用水、用電的鋪設(shè),開(kāi)頭土石方工程施工和地質(zhì)勘查,x月開(kāi)頭xx地塊地基強(qiáng)夯工程,x月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),開(kāi)頭修建xx大道,x月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)頭樁基工程施工,x月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工,xx大道順當(dāng)通車(chē),x月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程,x月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程,開(kāi)頭建設(shè)銷(xiāo)售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖x萬(wàn)立方米,場(chǎng)地平整回填x萬(wàn)平方米,地基強(qiáng)夯x萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資x億元。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力,2022年公司融資工作取得可喜成果,在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),為2021年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

2022年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。按照集團(tuán)公司要求:管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的樂(lè)觀協(xié)作下,xx公司2022年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車(chē)輛管理制度》等,制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作。制定和完美了員工考核管理方法,完美了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度舉行修改和完美,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度舉行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所提高。

六、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

xx項(xiàng)目2022年x月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成了xx項(xiàng)目推介,使xx項(xiàng)目深化xx百姓心中,并舉行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。xx項(xiàng)目因?yàn)檫^(guò)硬的規(guī)劃,細(xì)心的設(shè)計(jì),優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),榮獲xx、xxx稱(chēng)號(hào)。這都為2022年全面綻開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

2022年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成果。為集中力氣,搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),集團(tuán)公司打算將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體承包,并于2022年年底前完成這一改變。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2022年的經(jīng)營(yíng)調(diào)節(jié),目前租金收益穩(wěn)步升高。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),使公司利益和社會(huì)效益得到化。

2022年集團(tuán)公司取得的上述成果,和全體員工的辛勤工作密不行分。在2022年的工作中,涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)久工作在第一線,愛(ài)崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公,始終把公司利益放在第一位,是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

2022年集團(tuán)公司雖然取得一定的成果,但對(duì)比年初既定目標(biāo)方案還有一定差距,特殊是xx項(xiàng)目總體推動(dòng)發(fā)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下三個(gè)方面:一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)峻制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推動(dòng);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)狀況相對(duì)復(fù)雜,使樁基施工工期延伸;四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,相對(duì)增強(qiáng)了處理各種突發(fā)大事的時(shí)光。

2021年工作方案如下:

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

(二)目標(biāo)方案

1、xx項(xiàng)目

方案全年開(kāi)工房屋總建造面積約x萬(wàn)平方米,方案實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售x億元,力爭(zhēng)達(dá)到x億元,回籠資金x億元以上。方案x月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。全年完成住所部分可售面積x%以上的銷(xiāo)售量,商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。

2、拓展其他項(xiàng)目

按照國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)進(jìn)展的詳細(xì)狀況,舉行妥帖的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完美企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,按照項(xiàng)目及公司進(jìn)展的需要,合理調(diào)節(jié)和完美現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力氣的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推動(dòng)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作

xx項(xiàng)目前期工作大的障礙已在2022年基本掃除。因此,在2021年的工作中,我們必需集中集團(tuán)公司主要精力,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售工作,確保2021年x月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售方案,要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商計(jì)劃,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷(xiāo)售工作力度,保證項(xiàng)目銷(xiāo)售方案的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

第二,加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的交流力度,在確保施工質(zhì)量和平安前提實(shí)行各種有效措施強(qiáng)力推動(dòng)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查討論及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目后期住所具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)爭(zhēng)力。

進(jìn)一步完美企業(yè)規(guī)則制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)則制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作越發(fā)有序,越發(fā)有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想方法盤(pán)活資產(chǎn),以保證項(xiàng)目的順當(dāng)推動(dòng)。

總之,2021年工作,時(shí)光緊,任務(wù)重,但我們信任,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能遺憾完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(二)

不知不覺(jué)中,2022已臨近尾聲,加入xx房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)光,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了無(wú)數(shù)學(xué)問(wèn)和閱歷。2022是房地產(chǎn)不平庸的一年,越是在這樣艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng),一份喜悅,一份悲哀,最重要的是增強(qiáng)了一份人生的經(jīng)驗(yàn)。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)光里,收獲額多,十分謝謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能自立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明了了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé),并且深深的喜愛(ài)?上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的挑選是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)光之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平息,越發(fā)趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和協(xié)助下,我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線,感受最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,由于我們天天面向形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的心情,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂(lè)觀的心態(tài)去面向工作和生活。

三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧

在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)光,因?yàn)槌醮谓佑|這類(lèi)學(xué)問(wèn),如建造學(xué)問(wèn),所以覺(jué)的十分乏味,天天都會(huì)不停的背誦,互相演練,因?yàn)槊嫦蚩己?,我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶(hù)的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證實(shí)了這些是何等的重要性。當(dāng)初的確感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,長(zhǎng)進(jìn)要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)初苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?固然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我長(zhǎng)進(jìn)的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧,這樣才干與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)打算成敗

從接客戶(hù)的第一個(gè)電話起,全部的稱(chēng)呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶(hù),從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此迫菀椎墓ぷ鳎鋵?shí)更需要精心和耐心,在囫圇工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料,總之讓我們從陌生到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中,兩位專(zhuān)案也給了我無(wú)數(shù)建議和協(xié)助,準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些長(zhǎng)進(jìn)的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶(hù)可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效,所以,今后要收斂脾氣,增強(qiáng)耐心,使客戶(hù)感覺(jué)越發(fā)貼心,才會(huì)有更多相信。對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù),需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你咨詢(xún),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)咨詢(xún)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以把握先機(jī),操控全局,而且還可以增強(qiáng)與客戶(hù)之間的感情,增強(qiáng)客帶的機(jī)率。

五、展望將來(lái)

2022這一年是最故意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多出色,他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能,此外還要廣泛的了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)客戶(hù)是上帝,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我非常愜意,領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的越發(fā)強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)光里,我雖然取得了一點(diǎn)成果與長(zhǎng)進(jìn),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在無(wú)數(shù)問(wèn)題和不足,在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2021年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一)、依據(jù)2022年銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化,自己方案將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類(lèi)客戶(hù)群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中,尋覓有實(shí)力客戶(hù),以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)、為樂(lè)觀協(xié)作其他銷(xiāo)售人員和工作人員,做好銷(xiāo)售的宣揚(yáng)的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論學(xué)問(wèn),力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng),為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要按照市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希翼公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷(xiāo)售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

2022房地產(chǎn)經(jīng)理年終工作總結(jié)(三)

一轉(zhuǎn)瞬2022年過(guò)去了,我從此年x月份任xx銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái),本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)則制度,較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,現(xiàn)就本人2022年的工作述職如下:

一、2022年度xx營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)完成狀況

1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)狀況及2022年完成狀況:

2022年完成資金回籠xx萬(wàn)元,按年任務(wù)xx計(jì)算,完成2022年任務(wù)的xx。x四月份成交xx套,回籠資金:xx元;x月份成交xx套,回籠資金xx元;x月成交xx套,回籠資金:xx元;x月成交xx套,回籠資金:xx元。

2、工作開(kāi)展?fàn)顩r:

在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,緊緊圍圍著打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作:

⑴準(zhǔn)時(shí)了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)行情,為下一步的營(yíng)銷(xiāo)思路提供依據(jù)。

為此,深化了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P(pán)如:xx等的銷(xiāo)售模式、性?xún)r(jià)比和開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)期望值。再?gòu)泥駠魇袌?chǎng)的承受力及區(qū)位價(jià)值著手,并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷(xiāo),在部分客戶(hù)接受的狀況下,確定了xx計(jì)劃的可行性,為項(xiàng)目銷(xiāo)售的xx奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理,量化任務(wù)。

規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問(wèn)工作筆記。每月給置業(yè)顧問(wèn)定任務(wù),以平均每人xx為任務(wù),讓置業(yè)顧問(wèn)保持x%的熱烈來(lái)對(duì)待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績(jī),并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信念,為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

⑶嚴(yán)把銷(xiāo)控關(guān)、價(jià)格關(guān)。

按照不同的銷(xiāo)售階段準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)價(jià)格體系和實(shí)行嚴(yán)格的銷(xiāo)控管理,做到推出的樓層、戶(hù)型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理,較好戶(hù)型和較差戶(hù)型交叉推出。在不同的銷(xiāo)售階段按照市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)計(jì)劃。改善了xx局面,有效的控制了xx。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高,利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。

以上成果的取得,是大家團(tuán)結(jié)奮斗,努力拼搏的結(jié)果,凝聚著大家的辛勤汗水。

3、存在的問(wèn)題及建議。

㈠工作中存在的問(wèn)題

1、工程進(jìn)度太慢,意向客戶(hù)持幣觀望;

2、因廣告投放量少,導(dǎo)致來(lái)電來(lái)訪量稀有;

(二)對(duì)存在問(wèn)題的建議:

1、項(xiàng)目資金專(zhuān)款專(zhuān)用,以保證工程進(jìn)度按方案舉行;

2、加大戶(hù)外廣告投放量,項(xiàng)目宣揚(yáng)資料、樓書(shū)盡快進(jìn)場(chǎng);

二、下一步工作設(shè)想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)仔細(xì)討論產(chǎn)品、討論市場(chǎng),加大銷(xiāo)控力度,以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤(pán),使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

1、銷(xiāo)售方案:方案2021年完成資金回籠xx萬(wàn),力爭(zhēng)xx萬(wàn)。

2、幫助企劃營(yíng)銷(xiāo)部在x月開(kāi)展的xx杯我的公園·我的家攝影大賽活動(dòng)。

3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,努力做好前期客戶(hù)的解釋工作,讓每個(gè)人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!

4、在2021年的工作中,我們會(huì)集中精力,掌握銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好項(xiàng)目銷(xiāo)售及市場(chǎng)調(diào)查工作,不斷完美、調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃,充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作,強(qiáng)力推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

三、加強(qiáng)自身修養(yǎng),帶好團(tuán)隊(duì)

1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷(xiāo)售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),自從做房地產(chǎn)以來(lái),就向來(lái)懷著一顆感恩惜福的心態(tài),堅(jiān)持樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀,保持良好的心態(tài)。

在任職期間,我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大,從不敢有絲毫放松,時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位,銘記公司利益,把促進(jìn)項(xiàng)目工作開(kāi)展做為頭等事件來(lái)抓。

我歷來(lái)以顧全大局為先,從不爭(zhēng)名奪利,不計(jì)較個(gè)人得失,公私分明,對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管碰到什么困難,只要堅(jiān)決自己的思想、保持樂(lè)觀向上的心態(tài),就一定能夠克服困難,實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。

2、不斷提高自己的技能水平

一個(gè)人綜合素養(yǎng)的凹凸,工作能力的強(qiáng)弱,打算著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從x月進(jìn)公司以來(lái)

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