東風(fēng)雪鐵龍市場分析

東風(fēng)雪鐵龍市場分析摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的逐漸發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量的逐步改善，汽車已成為人們生活中不可缺少的主流。引領(lǐng)新世紀(jì)三大主流：汽車、英語、計算機。汽車走進(jìn)了人們的生活，是人們生活中不可缺少的交通工具。本文通過對日照市場汽車戰(zhàn)略分析和設(shè)計，使雪鐵龍更加融入人們生活之中。

關(guān)鍵詞：PEST分析，SWOT分析，集中化戰(zhàn)略，具體實施

1.汽車企業(yè)市場狀況

來自中汽協(xié)的數(shù)據(jù)，4月份，汽車產(chǎn)銷分別完成153.53萬輛和155.20萬輛，與3月相比，分別下降15.98%和15.12%，是金融危機以來我國汽車工業(yè)恢復(fù)增長后的首次負(fù)增長，整體形勢不容樂觀。受地震影響深重的日系車形勢較為嚴(yán)峻，汽車零部件供應(yīng)停滯使組裝廠面臨零部件短缺的嚴(yán)重問題，在中國這個全球最大汽車市場上，日系車商正陷入艱難境地。4月份，奔馳在中國市場共售出了1.65萬輛，同比增長46.9%，寶馬集團(tuán)共計售出了2

.0

8萬輛汽車，同比增幅激增至67

.2%，在華銷量占寶馬全球銷量的15%。而奧迪在中國市場共計售出了2.38萬輛汽車，盡管奧迪位于全球大部分市場的汽車銷量均有提升，而其最主要的中國市場汽車銷量增速高達(dá)21.2%。

2.東風(fēng)雪鐵龍日照市場分析

2.1

PEST分析

2.1.1

政治法律因素分析

國家通過正確的路線、方針、政策來只因企業(yè)的經(jīng)營方向，企業(yè)的經(jīng)營活動受到國家各項方針政策的制約。

國家為了刺激人們消費，對汽車在2010年進(jìn)行下鄉(xiāng)補貼，2011年老舊汽車報廢更新補貼政策持續(xù)。據(jù)財政部網(wǎng)站公告顯示，為加快汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，促進(jìn)節(jié)能減排和資源循環(huán)利用，2011年繼續(xù)采取財政補貼政策，支持全面推廣節(jié)能汽車和加大新能源汽車示范推廣力度，繼續(xù)實施老舊汽車報廢更新補貼政策。繼續(xù)實行結(jié)構(gòu)性減稅是2011年積極財政政策的重要內(nèi)容之一，將有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和服務(wù)業(yè)發(fā)展。國家的法令法規(guī)，尤其是有關(guān)經(jīng)濟(jì)的立法，規(guī)范著企業(yè)的行為，制約和影響著企業(yè)的營銷活動。

2.1.2

經(jīng)濟(jì)因素分析

巨大的消費市場潛力。日照是一個以旅游為主業(yè)的城市，政府在此大力發(fā)展旅游業(yè)，消費者的人均收入水平也在逐漸提高。消費者收入的多少直接營銷購買力水平的高低，決定著市場容量和消費者的支出模式。日照作為一個新興城市，交通四方發(fā)達(dá)，又有經(jīng)濟(jì)港口，是日照在山東收入為中上水平。標(biāo)志著日照是一個具有巨大市場潛力的城市。

2.1.3

社會因素分析

教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、服務(wù)要求的差異性。全市人口中，接受大學(xué)（指大專以上）教育的為64591人，占2.40%；接受高中（含中專）教育的25.85萬人，占9.62%；接受初中教育的94.39萬人，占35.14%，接受小學(xué)教育的88.54萬人，占32.96%。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，對日照市場進(jìn)行分析，日照人口2008年末全市總?cè)丝?84.54萬人，全市共有家庭戶878647戶，平均家庭戶規(guī)模為2.96人。男性為135.1萬人，女性為133.5萬人，性別比（以女性為100，男性對女性的比例）為101.21。民族構(gòu)成方面，漢族人口268.26萬人，占99.87%，各少數(shù)民族人口為3491人，占0.13%。日照市場潛力巨大。

2.1.4

技術(shù)因素分析

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)講究低碳、綠色。隨著國際油價的不斷上漲，人民對汽車排量及實用性要求越來越高。這就對企業(yè)技術(shù)的要求進(jìn)一步提高，現(xiàn)在的新時代科技是第一生產(chǎn)力，由于現(xiàn)在污染的增加，人們對環(huán)保、綠色的生活尤為關(guān)注，現(xiàn)在出現(xiàn)的電動車屬于新技術(shù)。企業(yè)如何在市場上具有一席之地，就要看技術(shù)的高低。

2.2

SWOT分析

2.2.1雪鐵龍優(yōu)勢

S

雪鐵龍的產(chǎn)品特點是“表現(xiàn)力、舒適和活力”。雪鐵龍通過制造出富有吸引力、多用途、舒適的轎車，使用戶體驗其帶來的無限活力。2010年，東風(fēng)雪鐵龍啟動了以品牌回歸高端價值為目標(biāo)，以產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和用戶滿意度三大提升戰(zhàn)略為中心的全新發(fā)展戰(zhàn)略。而在此之前，為了配合進(jìn)軍中高端市場的努力，東風(fēng)雪鐵龍啟動了以換標(biāo)為契機的服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)提升計劃。目前，東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)完成了165家新形象網(wǎng)點建設(shè)和改造工作。

雪鐵龍技術(shù)在同行中位于前列，進(jìn)口雙面鍍鋅鋼板，途中加速超車快穩(wěn)準(zhǔn)，發(fā)動機壽命長，曾有30萬公里無大修記錄，底盤采用四縱六橫加強梁結(jié)構(gòu)，堅固扎實等。

2.2.2雪鐵龍劣勢

W

現(xiàn)階段市場上的汽車種類繁多，讓消費者眼花繚亂，很多汽車都在打價格戰(zhàn)，讓消費者處于對產(chǎn)品的觀望階段。由于市場競爭越來越激烈，中低端國產(chǎn)車與其搶占市場，使得雪鐵龍在中國的銷量不是很理想。由于受市場通貨膨脹和物價上漲的影響，消費者對于大型產(chǎn)品的消費非常保守，人民幣的升值與通貨膨脹，消費者對自己最基礎(chǔ)的生活比較在意。另外，國家大力扶持電動車行業(yè)的發(fā)展，很多地區(qū)對汽車實行限購令，這對于雪鐵龍銷售產(chǎn)生很大影響。

2.2.3雪鐵龍機會

O

隨著日照經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷進(jìn)步，旅游業(yè)的大力發(fā)展使得日照私家車市場逐步成熟。消費者的消費觀念、消費方式和消費心理的變化及購買能力等為整個汽車市場提供了機會，另外，雪鐵龍集團(tuán)現(xiàn)在大力研發(fā)電動車，為以后汽車的更新?lián)Q代做好充分準(zhǔn)備。面對市場機會，企業(yè)關(guān)注競爭對手的動向，機會伴隨著風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)及時作出反應(yīng)。

2.2.4雪鐵龍威脅

T

市場份額下降。由于現(xiàn)在汽車市場的競爭越來越激烈，又先后出現(xiàn)像比亞迪，吉利等中低端國產(chǎn)車與其搶占市場，消費者由于物價上漲的影響，導(dǎo)致現(xiàn)階段雪鐵龍銷售的不理想。并且，國際油價的持續(xù)性增高，對汽車行業(yè)無疑是一個挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在的消費者對有些品牌歧視，對雪鐵龍銷售也是一個挑戰(zhàn)。

3.雪鐵龍汽車日照市場競爭戰(zhàn)略

雪鐵龍選擇的是差異化營銷，對客戶提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。為實現(xiàn)全系車型在

2020年減排50%的目標(biāo)，雪鐵龍和東風(fēng)雪鐵龍公布了其“綠享未來”的環(huán)保戰(zhàn)略，旨在通過“理念共享”、“高質(zhì)產(chǎn)品”和“環(huán)境友好”之間的相互作用，為用戶提供全方位的綠色車上生活，共同創(chuàng)造綠色未來、分享環(huán)保碩果，并堅持“以人為本，立足今天”的差異化戰(zhàn)略原則。

3.1綠享未來

此口號口號充分體現(xiàn)了雪鐵龍“人性科技

創(chuàng)享生活”品牌主張，同時也是對東風(fēng)雪鐵龍構(gòu)建“人、車、自然和諧關(guān)系”品牌使命的回應(yīng)。以人為本，強調(diào)用戶是所有行動的出發(fā)點和落腳點；立足今天，亦同時著眼于未來，今天是基礎(chǔ)，未來是方向。

對于日照市場構(gòu)建綠色環(huán)保的城市理念非常相符。

3.2理念共享

倡導(dǎo)的是科學(xué)環(huán)保的選車、用車?yán)砟睢ＶС志哂懈吣艿秃奶刭|(zhì)、采用環(huán)?？苫厥詹牧系能囆?，并采用綠色環(huán)保的用車方式，減少不必要的油耗、排放?！案咂焚|(zhì)產(chǎn)品”旨在向用戶提供高品質(zhì)、高保值的產(chǎn)品，提升資源利用率，并通過綠色設(shè)計、綠色技術(shù)、綠色材料，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)。在環(huán)境友好方面，雪鐵龍堅持綠色生產(chǎn)，并通過構(gòu)建更友好的溝通平臺，與用戶達(dá)成雙向的交流溝通，從而提供更環(huán)保的車上生活。雪鐵龍和東風(fēng)雪鐵龍也明確制定了環(huán)保戰(zhàn)略目標(biāo)。明確在2011年，全面采用PSA新材料標(biāo)準(zhǔn)，杜絕車輛中Pb等有害物質(zhì)，在2