場(chǎng)景營(yíng)銷視角下完美日記直播帶貨模式研究（定稿）

場(chǎng)景營(yíng)銷視角下完美日記直播帶貨模式研究摘要場(chǎng)景和體驗(yàn)維度。的長(zhǎng)期需求，場(chǎng)景是一個(gè)不可回避的話題，也是一劑良藥。并根據(jù)完美日記品牌直播營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行場(chǎng)景建設(shè)，研究分析存在的問(wèn)題。在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，提出完善完美日記現(xiàn)場(chǎng)直播營(yíng)銷模式的建議，并對(duì)該營(yíng)銷模式的未來(lái)應(yīng)用做出結(jié)論和展望。第1章緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景起著重要的作用，是越來(lái)越多商家用來(lái)盈利的工具。，這將決定這個(gè)產(chǎn)品會(huì)形成什么樣的消費(fèi)群體。這和品牌過(guò)去搶奪人流的方式有很大的不同。式，引領(lǐng)了品牌營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的方向，從而催生了一種新的營(yíng)銷模式——場(chǎng)景營(yíng)銷。，更有效地進(jìn)行品牌傳播。目前完傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造是單一的，只有品牌才能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造新的價(jià)值。消費(fèi)者只是產(chǎn)品的購(gòu)買者，也是消費(fèi)者的參與，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和雙重收益。突出的成績(jī)，但要實(shí)現(xiàn)真正意義上的場(chǎng)景營(yíng)銷，還需要付出更多的努力進(jìn)行更深入的研究，本課題也是基于此。1.1.2研究意義理論意義消費(fèi)者的個(gè)人特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。目前，許多品牌對(duì)場(chǎng)景營(yíng)銷的研究更多地集中在技術(shù)上，場(chǎng)景營(yíng)銷更多地被理解為一種營(yíng)銷手段，缺乏更深特點(diǎn)，對(duì)場(chǎng)景營(yíng)銷的影響因素進(jìn)行了深入探究，以期有助于填補(bǔ)當(dāng)下場(chǎng)景營(yíng)銷的空白。1.1.2.3實(shí)踐意義量的品牌推廣和傳播不是商業(yè)性的，而是基于個(gè)性代言，所以其宣傳效果遠(yuǎn)高于品牌自身的廣告。價(jià)值。對(duì)于品牌電商直播，場(chǎng)景營(yíng)銷可以更好的實(shí)現(xiàn)和整合，兩者的深度融合對(duì)品牌營(yíng)銷有著無(wú)限的好處。通過(guò)對(duì)完美日全新的切入方式，可以打造更高效的銷售渠道，不僅可以增強(qiáng)自身實(shí)力，還可以繼續(xù)引領(lǐng)完美日記電子商務(wù)的發(fā)。完美日記在這方面做得很出色。從場(chǎng)景的角度，分析了場(chǎng)景營(yíng)銷在完美日記直播中的應(yīng)用和推廣，對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)美容品牌的商業(yè)實(shí)現(xiàn)和銷售渠道的拓展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀2015年，一批營(yíng)銷服務(wù)商布局場(chǎng)景營(yíng)銷，成為業(yè)界營(yíng)銷熱詞。近年來(lái)，隨著技術(shù)案例等方面。結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，詳細(xì)闡述了情景的概念、功能、意義和特點(diǎn)。[7]。它向我們展示了場(chǎng)景帶來(lái)的商業(yè)革命，指出了場(chǎng)景的四個(gè)要素，并以構(gòu)建場(chǎng)景的“四即”方法論O2O行業(yè)的進(jìn)一步革命。隨著020的普及和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種基于場(chǎng)景的商業(yè)形式逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，成為020以后的新一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。地找到消費(fèi)者提供了技術(shù)支持。”。國(guó)外研究現(xiàn)狀都有身臨其境的感覺(jué)。徹底改善品牌的運(yùn)營(yíng)狀況，豐富客戶體驗(yàn)。在她的《指尖的場(chǎng)景革命》一書(shū)中，她率先引入了移動(dòng)場(chǎng)景的九個(gè)元。此外，《故事，場(chǎng)景，摩天大樓:停止制造營(yíng)銷，開(kāi)始創(chuàng)造體驗(yàn)世界》的作者GarthCaigebulu和DarrenMaccoll認(rèn)為，營(yíng)銷人員、技術(shù)人員和公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該從用戶的角度分析問(wèn)題，依靠技術(shù)，設(shè)計(jì)一種能夠創(chuàng)造消費(fèi)者沉浸體驗(yàn)的方法，解決品牌在與用戶接觸后遇到的各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。他們強(qiáng)調(diào)，品牌可以利用線上和線下的講故事為用戶創(chuàng)造情感和參與的體驗(yàn)，使每一種聯(lián)系都能激發(fā)人們的參與意識(shí)，使品牌逐漸成為客戶故事的一部分。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述越行不通，消費(fèi)者越來(lái)越需要為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)?；诖?，場(chǎng)景營(yíng)銷開(kāi)始深入挖掘用戶的需求和痛，而對(duì)用戶目標(biāo)的把握也不再局限于靜態(tài)人群屬性的定義。消費(fèi)痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。1.3研究方法1.3.1案例分析法景營(yíng)銷等相關(guān)依據(jù)，以“完美日記直播”為研究個(gè)體案例，通過(guò)梳理相關(guān)文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)資料，利用SWOT分析法為工，分析該品牌在場(chǎng)景營(yíng)銷中的價(jià)值創(chuàng)造，最后結(jié)合營(yíng)銷案例提出場(chǎng)景營(yíng)銷的實(shí)施策略，以及場(chǎng)景營(yíng)銷在應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題和解決方法。1.3.2文獻(xiàn)研究法場(chǎng)景營(yíng)銷理念融入后產(chǎn)生的直播帶貨新的營(yíng)銷模式。1.3.3比較分析法式直播策略。1.4研究創(chuàng)新點(diǎn)，屬于一個(gè)比較新的研究方向，有利于幫助場(chǎng)景營(yíng)銷成為品牌營(yíng)銷的新常態(tài)。第2章相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)場(chǎng)景營(yíng)銷的理論概述和核心要素場(chǎng)景營(yíng)銷理論概述場(chǎng)景營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷理念，它基于網(wǎng)民的在線行為總是處于輸入場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景和瀏覽場(chǎng)景三種場(chǎng)景之建了以“興趣引導(dǎo)+大眾曝光+入口營(yíng)銷”為線索的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。品牌的營(yíng)銷推廣信息只有在用戶感興趣、需要、尋找的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，充分結(jié)合了用戶的需求和目的，是完全滿足品牌推廣“海量+精準(zhǔn)”需求的營(yíng)銷方式。場(chǎng)景營(yíng)銷核心要素和主體設(shè)計(jì)應(yīng)把握這五個(gè)要素，從而提升場(chǎng)景營(yíng)銷效果。在前三個(gè)要素的設(shè)計(jì)中，要注意結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和營(yíng)銷對(duì)象的特點(diǎn)，選擇能夠吸引消費(fèi)者接受的時(shí)間、地點(diǎn)和人群，貼近消費(fèi)者的實(shí)際，利用消費(fèi)者零碎的時(shí)間；事件設(shè)計(jì)要突出故事和情節(jié)，以生動(dòng)曲折的情節(jié)引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)；關(guān)系元素是前四個(gè)元素的連接點(diǎn)，使四個(gè)元素相互作用，達(dá)到場(chǎng)景營(yíng)銷的目的。傳遞廣告，用戶通過(guò)媒體接收廣告。在情景營(yíng)銷手段的作用下，產(chǎn)生了特定的消費(fèi)心理或消費(fèi)行為。這三個(gè)主體設(shè)計(jì)為主，突出受眾的信息接受習(xí)慣和消費(fèi)模式。電商直播的理論概述和現(xiàn)狀電商直播理論概述電子商務(wù):電子商務(wù)，是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)(VAN)上以電子交易形式進(jìn)行的交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活(EDI)、庫(kù)存管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)。在這個(gè)過(guò)程中，使用的信息技術(shù)包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和手機(jī)。直播和工作室或工作室直播。電視直播是隨著事件的發(fā)生和發(fā)展同時(shí)產(chǎn)生和播出電視節(jié)目的播出模式，是充分體現(xiàn)廣播電視媒體優(yōu)勢(shì)的播出模式。直播是國(guó)外直播。2000年以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電視直播逐漸被網(wǎng)絡(luò)直播取代，成為“網(wǎng)絡(luò)直播”的代名詞。言人”、“廣告發(fā)布者”或“廣告主”的責(zé)任。它縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈，將“為貨尋人”的力量注入到鏈條中，優(yōu)勢(shì)明顯。電商直播發(fā)展現(xiàn)狀電商直播在近幾年發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的消費(fèi)群體選擇追逐互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)品臺(tái)上去選購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品，但在各大購(gòu)物網(wǎng)站上，只有對(duì)售賣商品的文字和圖片介紹，已經(jīng)很難勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而隨著2019年“OMG”，直播購(gòu)物方式迅速火爆起來(lái)。在死板的文字和圖片介紹下，生動(dòng)的真人直播帶貨，似乎讓產(chǎn)品活了起來(lái)，在“網(wǎng)紅們”的強(qiáng)烈推薦下，消費(fèi)者越來(lái)越抵抗不了“誘惑”，開(kāi)始了直播購(gòu)物狂歡。播真的是潮流趨勢(shì)，以下便是近幾年一些電商平臺(tái)直播帶貨的大數(shù)據(jù)：年份事件結(jié)果“雙12”期間淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣出農(nóng)產(chǎn)品超千萬(wàn)元618購(gòu)物節(jié)淘寶直播帶動(dòng)成交超130億元“雙11”購(gòu)物（當(dāng)天）銷售數(shù)額上漲到約200億元“雙12”購(gòu)物（當(dāng)天）10余家法院首次嘗試以直播的方式進(jìn)行司法拍賣。其中浙江省寧波市中級(jí)人民法院的直播拍賣，僅一小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)成交額就突破億元。日拼多多首次試水直播吸引了逾10萬(wàn)人觀看雙十一期間50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播陜西周至縣、寧夏同心縣、吉林靖宇縣、陜西宜川縣、黑龍江虎林市和重6位書(shū)記、縣長(zhǎng)，走進(jìn)“戰(zhàn)疫助農(nóng)”抖音直播間，向網(wǎng)友們推薦3月當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。羅永浩帶來(lái)抖音直播首秀創(chuàng)下了抖音平臺(tái)已知的最高帶貨紀(jì)錄：支付交易總額超1.1億元4月18日北”直播5位市州長(zhǎng)直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)1118萬(wàn)人，累計(jì)帶貨58萬(wàn)件，銷貨金額達(dá)2426萬(wàn)元4月30日-商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，今年一季度電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)研究相關(guān)理論基礎(chǔ)SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和威脅)的有機(jī)結(jié)合。新4C營(yíng)銷理論（Context）下,針對(duì)特定的社群（Community）,通過(guò)有傳播力的內(nèi)容（Content）或話題，利用社群的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)進(jìn)行人與人連接（Connection）。第3章完美日記品牌直播的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析完美日記品牌直播營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析品牌直播營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析市場(chǎng)中獲得一席之地。作為國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，近三年來(lái)被確立為完美日記，短時(shí)間內(nèi)彎道超車，贏得了良好的口碑.優(yōu)勢(shì)，在直播營(yíng)銷中也是請(qǐng)到了帶貨精英李佳琦，并且以李佳琦的寵物狗為原型設(shè)計(jì)眼影盤，抓住大眾“追星”心理。飽和式營(yíng)銷使得品牌力量逐漸強(qiáng)大，品牌形象深入人心小紅書(shū)的營(yíng)銷讓完美日記品牌迅速進(jìn)入社交平臺(tái)，對(duì)直播幫助很大.小紅書(shū)是海外購(gòu)物分享社區(qū)與跨境電APP的布局。通過(guò)小紅書(shū),完美日記將4R營(yíng)銷理論關(guān)注企業(yè)與客戶的互動(dòng)發(fā)揮地很好。這對(duì)完美日記的直播有很大的幫助。劣勢(shì)持續(xù)生存。見(jiàn)過(guò)度營(yíng)銷只會(huì)迅速消耗消費(fèi)者的好感，產(chǎn)生負(fù)面影響。重的卡粉和悶痘。這些夸張的表現(xiàn)被一些消費(fèi)者提出來(lái)批評(píng)，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)造成了不良影響。機(jī)電商直播平臺(tái)的發(fā)展，給完美日記品牌的直播提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，也為其直播注入了能量。遇低線城市消費(fèi)者是電商化妝品行業(yè)新客的主要來(lái)源：威脅刻警惕。目前已經(jīng)有花西子等競(jìng)爭(zhēng)品牌也運(yùn)用著極為相似的直播營(yíng)銷模式。競(jìng)爭(zhēng)力量非常強(qiáng)大。品牌直播營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析含金量高于國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品。R&D投資，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，從而在中國(guó)消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的品牌形象。但我國(guó)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，化妝品安全問(wèn)題頻發(fā)，也阻礙了中國(guó)品牌的發(fā)展。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)化妝品占據(jù)三四線超市的低端市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)則被國(guó)際各大品牌占據(jù)。雖然國(guó)際品牌的銷售額只占中國(guó)化妝品總銷售額的60%，但收入?yún)s占了90%。2018年，中國(guó)網(wǎng)；2019年，中國(guó)消費(fèi)者最常用的化妝品仍將來(lái)自歐美品牌。艾媒咨詢分析的份額只有2%。而且全球銷售額超過(guò)10億美元的化妝品公司沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌。完美日記品牌直播營(yíng)銷策略分析完美日記成立于2017年，是廣州易賢電子商務(wù)有限公司的產(chǎn)品品牌，創(chuàng)始人對(duì)完美日記的期望是“中國(guó)雅詩(shī)蘭2500萬(wàn)，月曝光率超過(guò)10億。天貓2019年6月的一項(xiàng)調(diào)查顯示，完美日記是00后粉絲比例最高的國(guó)產(chǎn)品牌2號(hào)。項(xiàng)第一:眼影類銷量第一；唇釉類銷量第一；睫毛膏類銷量第一；眼線類銷量排名第一。明星帶貨+美妝博主+業(yè)余帶貨”的廣告營(yíng)銷模式，營(yíng)造了一種全民帶貨如下：（1）做品牌直播專場(chǎng)，營(yíng)造全民帶貨氛圍90后和00費(fèi)者。完美日記營(yíng)造的全民帶貨氛圍，讓消費(fèi)者有一種如果沒(méi)有使用過(guò)該品牌產(chǎn)品，就與時(shí)代脫節(jié)的錯(cuò)覺(jué)。（2）創(chuàng)意點(diǎn)新奇，從直播不同角度打造產(chǎn)品剛開(kāi)始從基礎(chǔ)進(jìn)入市場(chǎng)，完美日記品牌發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品反響不是很好，就轉(zhuǎn)用口紅和眼影托盤，在聯(lián)名上乘坐其他聯(lián)名品牌的名優(yōu)快車。最初以小巧美觀的單品占領(lǐng)市場(chǎng)，從小黑蓋粉底液開(kāi)始，再引入各種眼影托盤，逐漸俘獲消費(fèi)不難發(fā)現(xiàn)，完美的日記就是全渠道營(yíng)銷?？缃绾献?、定制妝容、在KOL直播室推廣、名人代言人，never做IP聯(lián)名眼影盤?！癘MG”李佳琦的寵物狗形象在平臺(tái)爆火，這種在直加受到消費(fèi)者青睞。完美日記品牌直播營(yíng)銷模式現(xiàn)存方案評(píng)價(jià)90、00后網(wǎng)友應(yīng)該知道，幾乎你所認(rèn)識(shí)的所有流量網(wǎng)的KOL，具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。營(yíng)銷在一定程度上就是成功的。這也是完美日記直播營(yíng)銷中的一大亮點(diǎn)。過(guò)度營(yíng)銷，造成消費(fèi)者反感，從熱播明星的推廣，到各大網(wǎng)紅通過(guò)小視頻做“品牌代言人”的到某個(gè)階段，人的新鮮感逐漸喪失，沒(méi)有更新穎的營(yíng)銷手段，很難吸引人的注意力。如何在鋪天蓋地的廣告營(yíng)銷中與消費(fèi)者建立聯(lián)系就顯得尤為重要。第4章完美日記品牌直播中的場(chǎng)景構(gòu)建完美日記場(chǎng)景式直播的構(gòu)建策略分析在直播過(guò)程中，一定要給消費(fèi)者最好的服務(wù)和體驗(yàn)，力求做到極致，讓費(fèi)者購(gòu)物結(jié)束，品牌要不斷的將場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來(lái)，給予產(chǎn)品溫度和情感，這是場(chǎng)景營(yíng)銷的基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)成功的場(chǎng)景營(yíng)銷，完美日記品牌直播還需要做到以下幾點(diǎn):品牌的數(shù)據(jù)化技術(shù)，將品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)加工、生產(chǎn)的資料和信息、目標(biāo)消費(fèi)者的信息、業(yè)務(wù)處理、資產(chǎn)盈虧及流動(dòng)等過(guò)程全部數(shù)字化,這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理分析可以幫助品牌看清自己的現(xiàn)狀、更好的把握住市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜有良好的關(guān)系，從與消費(fèi)者的溝通中發(fā)現(xiàn)他們的需求、發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)和靈感，提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和效率。最重要的是可以更好的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,建立與消費(fèi)者之間的連接。消費(fèi)者提供滿足其需求的生活場(chǎng)景，讓產(chǎn)品擁有生活的溫度和情感。換句話說(shuō)，就是要找準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)場(chǎng)景把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)品牌營(yíng)銷就是在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪消費(fèi)者。消費(fèi)者的時(shí)間和空間是碎片化和有限的，許多產(chǎn)品處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。在場(chǎng)景營(yíng)銷中，公司的產(chǎn)品和品牌應(yīng)該與消費(fèi)者的日常生活完美結(jié)合，為消費(fèi)者提供完整的場(chǎng)景。例如，當(dāng)一個(gè)人在購(gòu)物時(shí)，如果他想買一件衣服，他會(huì)注意到衣服的樣式、剪裁、材料和顏色。他會(huì)注意衣服是否符合自己的個(gè)性，是否便宜。同時(shí)，他也會(huì)注意自己身上的衣服是什么樣子的。他還會(huì)看交易次數(shù)和購(gòu)物評(píng)價(jià)。如果商家提供的話，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都不重視這一點(diǎn)，也不理解所有消費(fèi)者的消費(fèi)行為都在生活中。要在營(yíng)銷中融入生活，就必須在生活中營(yíng)銷，讓具有生活元素的產(chǎn)品有溫度，更容易打動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)者眼中品牌最重要的特點(diǎn)，堅(jiān)決避免消費(fèi)者因?yàn)槊撾x手機(jī)屏幕而感受不到產(chǎn)品特點(diǎn)的情況，從而放棄購(gòu)買。最好的體驗(yàn)。消費(fèi)者是產(chǎn)品最好的廣告客戶，良好的溝通過(guò)程不僅代表著一個(gè)企業(yè)的情感和形象，也代表著品牌的溫度。除了在直播室賣貨，還需要通過(guò)各種方式與消費(fèi)者在線互動(dòng)。場(chǎng)景營(yíng)銷以人為本，品牌的地位永遠(yuǎn)低于消費(fèi)者。所謂“顧客就是上帝”，要通過(guò)給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)感和關(guān)懷感來(lái)增加品牌溫度，讓消費(fèi)者真正感受和體驗(yàn)到值得購(gòu)買的產(chǎn)品的有用性和價(jià)值。學(xué)會(huì)用不同的場(chǎng)景針對(duì)不同的產(chǎn)品，讓不同的消費(fèi)者進(jìn)入自己需要消費(fèi)的場(chǎng)景。不斷給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)沖擊，給消費(fèi)者強(qiáng)烈的代入感。完美日記場(chǎng)景式直播存在的問(wèn)題及成因分析（1）場(chǎng)景營(yíng)銷在實(shí)際運(yùn)用洞察客戶較難程中的新技術(shù)也很容易被商家濫用，侵犯消費(fèi)者的個(gè)人隱私，給消費(fèi)者帶來(lái)生活上的困擾。（2）場(chǎng)景營(yíng)銷的場(chǎng)景構(gòu)建可能出現(xiàn)偏差果在給某一特定消費(fèi)人群構(gòu)建特定場(chǎng)景時(shí)出現(xiàn)偏差，則有可能出現(xiàn)反向效應(yīng)，不僅不會(huì)增加該消費(fèi)群體的用戶粘性，反而會(huì)失去大量的忠誠(chéng)客戶。（3）直播營(yíng)銷中場(chǎng)景的變化快，難以掌握特別快，比較難以掌握?！靶?c營(yíng)銷”下的場(chǎng)景式直播營(yíng)銷改進(jìn)建議連接，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從而創(chuàng)造多維度的場(chǎng)景去適應(yīng)消費(fèi)者。式品牌直播順利進(jìn)行的策略：（1）引流式場(chǎng)景連接小女孩形象帶入到自己的身上。這種場(chǎng)景的構(gòu)建，在包括直播平臺(tái)在內(nèi)的各種渠道中拓展目標(biāo)群體，主要目的只在于給直播運(yùn)營(yíng)進(jìn)行引流。（2）情景空間體驗(yàn)式場(chǎng)景連接用戶，你可以通過(guò)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品來(lái)解決你的一些問(wèn)題或者提升你的生活體驗(yàn)。（3）內(nèi)容公益式場(chǎng)景連接的依據(jù)。。給直播中的產(chǎn)品賦予一種公益性形象，消費(fèi)者只要購(gòu)買同樣的品牌的長(zhǎng)期盈利。第5章結(jié)論與展望結(jié)論，建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更滿意時(shí)代發(fā)展的潮流會(huì)不斷地向前推動(dòng)。場(chǎng)景營(yíng)銷對(duì)完美日記品牌直播影響最大的莫過(guò)于提升了營(yíng)銷效率，幫助品牌所屬品牌品牌盈利，創(chuàng)造出更大的斷地滿足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)感，如今消費(fèi)者的購(gòu)買行為行為全被數(shù)字化，品牌的營(yíng)銷活動(dòng)更應(yīng)該和消費(fèi)者緊緊關(guān)聯(lián)在一起。在場(chǎng)景營(yíng)銷中，“受眾購(gòu)買”的概念更深刻的扎根在現(xiàn)代品牌的營(yíng)銷策略中。而直播中場(chǎng)景營(yíng)銷理念的構(gòu)建必定會(huì)取代傳統(tǒng)的低效率營(yíng)銷模式，從如今及將來(lái)的市場(chǎng)角度來(lái)看，場(chǎng)景營(yíng)銷將會(huì)變成品牌最基本的營(yíng)銷模。在直播運(yùn)營(yíng)中，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系必將成為主流，場(chǎng)景營(yíng)銷也必定會(huì)成為直播中關(guān)鍵的營(yíng)銷方式。以消費(fèi)者體驗(yàn)為主、以人為主的宗旨，將消費(fèi)者與產(chǎn)品緊密連接在一起，為品牌創(chuàng)造出更大的價(jià)值。研究不足與展望研究的不足性不強(qiáng)。使得論文研究的立題有了局限性。研究的展望消費(fèi)群的的需求一直在變換，構(gòu)建的場(chǎng)景也要順應(yīng)時(shí)代，不斷更改和增加。參考文獻(xiàn)[1]張智.移動(dòng)傳播時(shí)代下的場(chǎng)景營(yíng)銷——以“三只松鼠”為例[J].新聞研究導(dǎo)刊,2020,11(19):77-78.[2]王佳航,張帥男.營(yíng)銷模式遷移：場(chǎng)景傳播視角下的直播帶貨[J].新聞與寫(xiě)作,