編程貓營(yíng)銷策略分析（定稿）

PAGEPAGE10編程貓營(yíng)銷策略分析摘要行業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生了。4P營(yíng)銷理論對(duì)其營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行概括，分析編程貓的營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)狀從而發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題，研究問(wèn)題并結(jié)合相關(guān)理論為其營(yíng)銷策略提出建議。希望通過(guò)對(duì)編程貓?jiān)跔I(yíng)銷方面的研究能夠?yàn)榫幊探逃髽I(yè)的營(yíng)銷提供一些參考。一、緒論（一）研究背景隨著科技的不斷提升,人類時(shí)代進(jìn)入了人工智能時(shí)代。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),提高了國(guó)民對(duì)個(gè)性化教育的需求，促進(jìn)了民辦教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展。中國(guó)科技教育也進(jìn)入高速發(fā)展期，而編程教育作為科技教育的新興、主要附屬行業(yè)，也得2017-2020年發(fā)布的一系列政策來(lái)看，國(guó)務(wù)院支持民辦教育發(fā)展，教育部要求逐步落實(shí)編程課程，并透露未來(lái)人工智能競(jìng)賽成績(jī)將加入應(yīng)試加分機(jī)制。至此，編程教育引起家長(zhǎng)廣泛關(guān)注，同時(shí)，資本投資的編程教育機(jī)構(gòu)層出不窮，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展。[1]化公司的營(yíng)銷策略來(lái)開拓市場(chǎng)和占據(jù)市場(chǎng)份額，是編程貓所要解決的主要問(wèn)題。研究目的：考。研究意義：得出的結(jié)論能對(duì)該行業(yè)的其他企業(yè)或相似行業(yè)企業(yè)提供一定的參考，具有一定的理論意義。（三）研究方法論，掌握對(duì)編程教育及其行業(yè)市場(chǎng)的了解。聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和看法，以各種角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析與研究，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的策略。鑒，研究編程教育企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略。前景，并對(duì)當(dāng)前編程貓所存在的問(wèn)題和改進(jìn)建議進(jìn)行總結(jié)。研究?jī)?nèi)容：第二章是編程貓營(yíng)銷環(huán)境分析部分，分析了編程貓的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。4P理論對(duì)編程貓營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。第四章是對(duì)編程貓的營(yíng)銷策略提出改進(jìn)和建議。研究思路：、目的和意義。進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，結(jié)合編程教營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題；最后對(duì)營(yíng)銷策略提出改進(jìn)和建議。（五）文獻(xiàn)綜述編程教育的研究分為兩大類：1、對(duì)于編程教育的教學(xué)課程研究2、對(duì)于編程教育的行業(yè)研究。奚寧[2]、韓奇[3]等對(duì)中小學(xué)編程課程進(jìn)行了探究，賈翠菊[4]、魏曉風(fēng)[5]等對(duì)編程教育教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐研認(rèn)為在線編程平臺(tái)數(shù)據(jù)集的研究能夠更好的幫助學(xué)生提高編程水平。杜豐豐[7]王芬[8]認(rèn)為游戲化編程教學(xué)能夠促進(jìn)編程教育。研究了在小學(xué)Scratch編程教育中的應(yīng)用現(xiàn)狀與改進(jìn)策略，張紅梅[10]以駭客少年教育培訓(xùn)公司為例研究了編程教育企業(yè)的戰(zhàn)略。錢力行[11]說(shuō)明了新課程標(biāo)準(zhǔn)背景下普通高中編程教育現(xiàn)狀及研究推廣策略的重要性。余成波[12]對(duì)中小學(xué)生編程教育現(xiàn)狀展開調(diào)查研究。逐歩增加。說(shuō)明中國(guó)的編程教育正受到相關(guān)學(xué)者的重視，未來(lái)有關(guān)編程教育的相關(guān)文獻(xiàn)也會(huì)越來(lái)越多。二、編程貓市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）編程貓介紹年在深圳成立，創(chuàng)始人是李天馳。編程貓擁有自主研發(fā)的編程工具，還有AI輔助教學(xué)的“真人+AI”4-16歲的青少年個(gè)性定制了從幼兒到高中階段的年級(jí)劃分課程，與17000所公立學(xué)校展開合作，線下體驗(yàn)店達(dá)600多家，業(yè)務(wù)遍布全球20多個(gè)國(guó)家。1.政治環(huán)境2018年至2020年教育部推出的一系列政策來(lái)看，國(guó)家對(duì)于編程教育的重視逐年提升，要求學(xué)校逐步安排編程課程，有關(guān)培養(yǎng)編程人才的相關(guān)政策相繼推出。當(dāng)代教育新的方向是科學(xué)技術(shù)，編程就是科學(xué)技術(shù)的核心，編程教育能夠提升青少年科學(xué)素養(yǎng)；推行編程教育政策就是推行科技人才培養(yǎng)政策。[13]2019年上半年，我國(guó)各類民辦學(xué)校18.35萬(wàn)所，占全國(guó)比例35.36%。[14]2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境年的居民人均可支配收入32189元，實(shí)際上比去年增長(zhǎng)2.1%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，實(shí)際增長(zhǎng)1.2%。27540元，是平均數(shù)的85.6%，增長(zhǎng)3.8%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)40378元，是平均數(shù)的92.1%，增長(zhǎng)2.9%。[15]2億，家長(zhǎng)人數(shù)約為3.4億，其中一半的家庭平均的年教育支出1萬(wàn)元以上，2020年我國(guó)家庭教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)19.6%，將達(dá)到5000億元。2020年的居民人均可支配收入28228元，增長(zhǎng)6.5%，教育支出在我國(guó)2019年中國(guó)新中產(chǎn)家庭支出結(jié)構(gòu)上教育支出已經(jīng)占比52%，成為第三大日常支出，僅排在日常開銷和房租房貸后。3.社會(huì)環(huán)境2019年我國(guó)人口總數(shù)達(dá)到14億，每年出生人口約1500萬(wàn)，從出生年代上看人口數(shù)量，00后為1.63億人，10后為3億人；據(jù)教育部2019年9月發(fā)布的《中國(guó)教育概況》表明，參加課外教育的學(xué)生比例為：幼兒12.7%、小學(xué)生21.9%、初中生36.8%、高中生57.8%。在我國(guó)兩千多年的文化觀念影響下，中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于孩子的教育都是非常重視的。無(wú)論家庭是否富有，孩子的父母都愿意為他們投入，讓他們接受更好的教育。而且課外輔導(dǎo)的目標(biāo)人群是我國(guó)的新中產(chǎn)群體，這個(gè)群體的人口數(shù)億了，他們有著一定的財(cái)富積累和不錯(cuò)的教育經(jīng)歷，最主要的是他們的孩子大部分處于學(xué)生階段，他們對(duì)于子女的教育非常重視，有能力也有意愿加大對(duì)教育的投入。4.技術(shù)環(huán)境月，工信部批準(zhǔn)了5G基站入網(wǎng)，頒發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)5G無(wú)線電通信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證，我國(guó)正式進(jìn)入5G公用。5G的建設(shè)讓我國(guó)的通信技術(shù)不斷提升，隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的大幅提升，我國(guó)的人工智能、大數(shù)據(jù)等計(jì)算機(jī)技術(shù)也不斷發(fā)展，使得信息技術(shù)朝著智能化方向前進(jìn)。在2020年的疫情影響下，教育行業(yè)無(wú)法在線下完全教學(xué)，在先進(jìn)的通信技術(shù)支持下，線上視頻工具也趁勢(shì)發(fā)行業(yè)里被打破了。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）442019年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為8.54億，手機(jī)網(wǎng)民更是達(dá)到8.47億，占比99%。手機(jī)的視頻傳輸技術(shù)的提升和網(wǎng)民數(shù)量的普及，會(huì)給教育行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)生機(jī)。2020年依舊有所增長(zhǎng)，人均意投入讓子女接受優(yōu)質(zhì)的教育資源；技術(shù)上5G技術(shù)的支持和線上軟件的發(fā)展延伸了編程教育的時(shí)間和空間。1.營(yíng)銷中介B端（機(jī)構(gòu)、學(xué)校）合作，通過(guò)接受認(rèn)同其企業(yè)愿景和發(fā)展方向，愿意從事編程教育行業(yè)的公司或個(gè)人加入；渠道經(jīng)銷商/幼教機(jī)構(gòu)/機(jī)構(gòu)等都可以加盟編程貓，成為編程貓的線下體驗(yàn)店。線下體驗(yàn)店能夠?yàn)榫幊特垖ふ夷繕?biāo)客戶，起到品牌推廣作用。編程貓與機(jī)構(gòu)合作僅需要提供平臺(tái)及內(nèi)容，由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生和教學(xué)，可以減少開拓成本。與學(xué)校合作，提供編程貓平臺(tái)和課程體系，并安排老師前往學(xué)校授課，通過(guò)與機(jī)構(gòu)、學(xué)校的合作吸引顧客購(gòu)買其線上產(chǎn)品。并且可以收集學(xué)校學(xué)員的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，完善其產(chǎn)品。2.顧客及社會(huì)公眾4-16歲的孩子的家庭，涵蓋了整個(gè)K12年齡段。編程貓還積極的開拓海外市場(chǎng)，已成功推廣至泰國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡等地。編程貓的主要公眾包括金融公眾、媒介公眾，編程貓?jiān)谶M(jìn)行市場(chǎng)開拓的過(guò)程中會(huì)投入大量成本，就需要金融公眾對(duì)編程貓進(jìn)行注資。當(dāng)前新B端合作，所以更需要媒介公眾的支持才能推廣品牌。3.競(jìng)爭(zhēng)者編程貓?jiān)谛袠I(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者有小碼王、核桃編程、極客晨星、西瓜創(chuàng)客、童程童美等在線編程教育企業(yè)。小碼CSTAK-12線上線下教學(xué)一體化。行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，但目前市場(chǎng)還處于藍(lán)海階段，上游下游企業(yè)區(qū)別還未分明，消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)也未被滿足，所以未來(lái)編程貓要做好個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和打造高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)。三、編程貓營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析（一）編程貓營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析5G的建設(shè)和通信技術(shù)的進(jìn)步支持了線上教學(xué)的發(fā)展，在線上編程教育還未，00后對(duì)于智能設(shè)備的使用普遍成熟，所以編2015年至今，編程教育企業(yè)的客戶量逐步增加，在疫情影響下，線上教育更是成為課外教育的主流，編程貓也因此得到快速發(fā)展。行業(yè)的師資一直是匱乏的，且存在體系不完善、課程間存在斷層的行業(yè)痛點(diǎn)。所以編程貓采用“真人+AI”的，AI老師輔助真人老師進(jìn)行授課和智能答疑，通MCC矩陣式課程，按年級(jí)劃分課程，為K12年齡段的學(xué)生個(gè)性[15]編程貓的課程設(shè)計(jì)符合當(dāng)前行業(yè)師資匱乏和教育體系不完善，課程間斷的行業(yè)現(xiàn)狀。2.自主研發(fā)的產(chǎn)品矩陣，打造編程教育整體解決方案的平臺(tái)scrath平臺(tái)結(jié)合自身開發(fā)適合的平臺(tái)不同，編程貓從底層技術(shù)出發(fā)，制作了編程貓官網(wǎng)，以Kitten為主的圖形化編程器，還有海龜編輯器Turtle，開發(fā)了“游戲教學(xué)+工具+社區(qū)”的三大類。APP圖形化編程工具對(duì)零基礎(chǔ)、幼齡階段的青少年非常友好，可以培養(yǎng)他們的興趣。積木星期、代碼競(jìng)技場(chǎng)、訓(xùn)在社區(qū)交流編程心得與分享作品，讓教師可以在社區(qū)分享交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。打造編程貓學(xué)院專為學(xué)校、機(jī)構(gòu)及教育主管部門提供編程教育整體解決方案的綜合服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前中國(guó)的學(xué)它們提供了一整套解決方案。這樣即為學(xué)校、機(jī)構(gòu)提供了少成本，高質(zhì)量的服務(wù)，又為編程貓帶來(lái)了利益與品牌傳播。3.以消費(fèi)者為中心的感知價(jià)值定價(jià)法編程教育行業(yè)雖然處于發(fā)展階段，但其消費(fèi)者數(shù)量較少，并未達(dá)到爆發(fā)期，此時(shí)買方議價(jià)能力強(qiáng)，所以企業(yè)定價(jià)要以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。雖然編程教育屬于科技教育行業(yè)的附屬，但目前編程教育不是剛需；家長(zhǎng)認(rèn)為編程教育更多的是培養(yǎng)孩子的思維能力，編程教育產(chǎn)品及課程的定價(jià)很大程度上依賴于家長(zhǎng)對(duì)其感覺(jué)和看法。通過(guò)資料發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)認(rèn)為編程教育跟課外教育并無(wú)太大價(jià)值區(qū)別，所以能夠接受的價(jià)格區(qū)間也接近于課外教育的價(jià)格。所以當(dāng)前編程貓采取了感知價(jià)值定價(jià)法，即根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)定價(jià)。參50課時(shí)的線上課程教學(xué)價(jià)格在6000元左右；平均1個(gè)元左右，符合家長(zhǎng)對(duì)課外教育的接受程度和感覺(jué)。編程貓學(xué)院整體解決方案的定價(jià)也依據(jù)學(xué)校和機(jī)構(gòu)的需求和感覺(jué)來(lái)進(jìn)行定價(jià)。與百度“AI”展開合作，宣布“百城千店”計(jì)劃編程貓重點(diǎn)與學(xué)校、機(jī)構(gòu)合作，線下體驗(yàn)店采用特許經(jīng)營(yíng)模式，編程貓接受認(rèn)同其企業(yè)愿景和發(fā)展方向，愿意從事編程教育行業(yè)的公司或個(gè)人加入，渠道經(jīng)銷商、幼教機(jī)構(gòu)、機(jī)構(gòu)等都可以加盟編程貓，成為編程貓的線下體驗(yàn)及內(nèi)容，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生和教學(xué)，可以減少成本；與學(xué)校/機(jī)構(gòu)合作，提供編程貓學(xué)院平臺(tái)、課程體系、教師，以此進(jìn)行品牌宣傳。月20日至5月31日，編程貓與百度在深圳萬(wàn)象天地聯(lián)手打造“AI辦事處“人工智能互動(dòng)體驗(yàn)線下展。百AI生活和教育的無(wú)限可能。在擁有了600多家線下體驗(yàn)店后，2019年6月21日，為了打造更多元的教學(xué)場(chǎng)景，讓無(wú)法接觸線上教育的孩子有100個(gè)城市設(shè)立1000個(gè)編程學(xué)習(xí)中心。從線上到線下，為孩子全方位開啟通向人工智能新世界的大門。[16]5.多元化的促銷策略通過(guò)官網(wǎng)填寫手機(jī)號(hào)領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)課，線下體驗(yàn)店參加編程營(yíng)、參加舉辦編程賽事、活動(dòng)等方式獲取用戶信為用戶排課。請(qǐng)雙料影后梅婷擔(dān)任首席媽媽代表，利用代言廣告進(jìn)行推廣品牌并促銷產(chǎn)品。17000多所學(xué)校開展合作、線下體驗(yàn)店加盟等方式促使學(xué)校、機(jī)構(gòu)的用戶購(gòu)買其線上產(chǎn)品，并由用戶向熟人推薦為公司線上的產(chǎn)品與服務(wù)引流，吸引更多的潛在用戶。[17]APP，教師可以在社區(qū)上交流教學(xué)方式、學(xué)生可以在社區(qū)上交流編程知識(shí)，分享作品。成立社區(qū)能夠維護(hù)現(xiàn)有用戶，促使用戶二次購(gòu)買，讓社區(qū)的教學(xué)氛圍與教學(xué)結(jié)果能被潛在消費(fèi)者看到。鐵、高樓大廈廣告牌處登廣告，增加用戶的印象并向用戶普及編程教育。青少年的印象，影視化產(chǎn)品從而傳播品牌。對(duì)編程教育的興趣，從而報(bào)名編程課程。（二）編程貓營(yíng)銷策略問(wèn)題分析+AI”教學(xué)并不是最優(yōu)解育的教學(xué)質(zhì)量抱有懷疑態(tài)度。[18]推出“百城千店”計(jì)劃后，編程貓?jiān)诰€下教學(xué)模式和課程上缺乏研究與經(jīng)驗(yàn)。的“雙師”在線授課模式緩解了師資匱乏的情況，但行業(yè)師資匱乏的情況未來(lái)幾年都會(huì)存在，人工“AI”技術(shù)，編程貓的“真人+AI”不再具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力；“AI”輔助教學(xué)的效果也會(huì)受到家長(zhǎng)質(zhì)疑。2.自主研發(fā)產(chǎn)品行業(yè)普及率不高，產(chǎn)品數(shù)量多且未進(jìn)行集成所學(xué)校使用了編程貓學(xué)院，但是僅有3項(xiàng)最具有影響力的全國(guó)性賽事選擇了Kitten工具。目前Scratch工具，大多數(shù)編程教育企業(yè)也是使用Scratch來(lái)進(jìn)行教學(xué)。編程貓需要要提升Kitten工具在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和使用率。以“游戲教學(xué)、工具、社區(qū)”三大類為主題，定義分類明確，但游學(xué)教學(xué)軟件、工具都有三個(gè)軟件，社區(qū)兩個(gè)軟件。軟件數(shù)量過(guò)多導(dǎo)致用戶使用軟件時(shí)下載次數(shù)多，使用過(guò)程繁雜，操作不易。3.感知價(jià)值定價(jià)法不適合未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)品定價(jià)消費(fèi)者為中心，采取的感知價(jià)值定價(jià)法將會(huì)損害編程貓企業(yè)的利益，不適合即將面臨的市場(chǎng)情況。4.“百城千店”等線下渠道拓展面臨挑戰(zhàn)1000個(gè)編程學(xué)習(xí)中心怎樣與之前的線下渠道相結(jié)合是編程貓的渠道所要解決的問(wèn)題。中國(guó)（不含港澳臺(tái)地區(qū)）共有663個(gè)設(shè)市城市，經(jīng)過(guò)分析得出編程貓的的目標(biāo)市場(chǎng)在一二線城市，但占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，未來(lái)三四線城市的用戶也尤為重要。5.代言人、銷售方式、與媒介公眾合作等促銷方式存在不足請(qǐng)形象代言人或明星體驗(yàn)官，那么是否繼續(xù)邀請(qǐng)代言人，邀請(qǐng)什么代言人才能發(fā)揮品牌推廣傳播的作用。害。10萬(wàn)，所發(fā)布作品100多個(gè)，視頻內(nèi)容效果不佳，點(diǎn)贊數(shù)基本不過(guò)百，在快手等其他短視頻平臺(tái)并沒(méi)有查詢到編程貓官方號(hào)。雖然編程貓有自主打造的創(chuàng)作社區(qū)維護(hù)客戶，但沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上尋找目標(biāo)客戶。通過(guò)微博等渠道在各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)查詢編程貓，發(fā)現(xiàn)編程貓?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的推廣行為沒(méi)有明顯效果。此前編程貓斥資數(shù)千萬(wàn)元人民幣的動(dòng)畫片《荒島歷險(xiǎn)記》，也并未得到好的傳播效果。四、編程貓營(yíng)銷戰(zhàn)略分析及營(yíng)銷策略改進(jìn)（一）營(yíng)銷策略改進(jìn)“AI”深度合作賦能線下教學(xué)場(chǎng)景.百度“AI”與編程教育相結(jié)合的模式說(shuō)明了“AI”技術(shù)運(yùn)用到編程教育是未來(lái)的趨勢(shì)，在線下教育老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的情況，“AI”技術(shù)的輔助可以讓學(xué)生體驗(yàn)到編程情景，要擴(kuò)大“AI”技術(shù)在線下課程場(chǎng)景上的運(yùn)用。但是，編真人”線上教育雖然成熟，鑒于家長(zhǎng)對(duì)線上教育效果的質(zhì)疑態(tài)度，還需要減少“AI”技術(shù)在線上教育的應(yīng)用，用高工資和好待遇吸引編程人才和教育人才解決師資匱乏的根本問(wèn)題。2.堅(jiān)持自主研發(fā)并與編程賽事活動(dòng)合作，依照分類集成軟件工具能夠激發(fā)幼齡少年的編程興趣，符合中國(guó)幼齡教育現(xiàn)狀，編程貓要堅(jiān)定培養(yǎng)幼齡少年興趣和培訓(xùn)青少年編程能力的產(chǎn)品研發(fā)策略，研究改良Kitten工具和編程貓平臺(tái)，繼續(xù)研發(fā)來(lái)完善編程教育產(chǎn)品生態(tài)鏈，保持自主研發(fā)的產(chǎn)品能夠讓編程貓?jiān)谥袊?guó)編程教育市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。顯，簡(jiǎn)單易用的使用條件。后續(xù)研發(fā)打造的產(chǎn)品也需要將其分類，集成到原有的軟件上。3.采用總成本加成定價(jià)法“AI”技術(shù)應(yīng)用到線下成本、線下場(chǎng)景建設(shè)的成本合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本后，再按一定的目標(biāo)利率來(lái)為其線下課程和產(chǎn)品定價(jià)。4.優(yōu)化線下渠道管理，與百度展開渠道合作“AI”助力，將“AI”技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)場(chǎng)景、線下課程中。在“百城千店”線下布局過(guò)程中，收集線下消費(fèi)者的評(píng)價(jià)與建議，總結(jié)開拓經(jīng)驗(yàn)。關(guān)注行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，做好布局三四線的準(zhǔn)備計(jì)劃，完成“百城千店”后開拓三四線市場(chǎng)。5.多元化的促銷策略改進(jìn)積極學(xué)習(xí)的正向影響，通過(guò)邀請(qǐng)青年明星作為代言人可以讓明星效應(yīng)充分發(fā)揮，讓編程貓得到更好的品牌傳播效果。育的解答。志青年、編程比賽影視劇來(lái)吸引青少年報(bào)名編程課程。到場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放課程優(yōu)惠卷，全力開展各種線下渠道促銷活動(dòng)。技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上尋找目標(biāo)客戶，再對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。五、結(jié)論（一）研究結(jié)論文章結(jié)合其營(yíng)銷環(huán)境仔細(xì)分析了問(wèn)題，并為編程貓?zhí)峁┝烁倪M(jìn)這些問(wèn)題的建議。通過(guò)對(duì)編程貓企業(yè)的營(yíng)銷策略分析，進(jìn)而為編程教育企業(yè)的營(yíng)銷提供一定的參考和建議，為編程教育行業(yè)營(yíng)銷策略上貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。（二）研究展望議不夠細(xì)化，文章仍需改進(jìn)和完善。希望各位老師批評(píng)指正。參考文獻(xiàn):[J].前瞻產(chǎn)業(yè)研究院.搜狐號(hào).2020-07-22[2]奚寧.基于Scratch的中小學(xué)編程課程實(shí)踐探究[D].河北師范大學(xué),2018.韓奇.小學(xué)圖形化和游戲化編程教學(xué)課例開發(fā)[D].佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院,2019.Scratch編程教育教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐研究[D].河北大學(xué),2020.[5]魏曉風(fēng).基于GOC平臺(tái)的小學(xué)編程教學(xué)微課資源設(shè)計(jì)與開發(fā)研究[D].佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院,2019.彭聰.在線編程平臺(tái)數(shù)據(jù)集的研究與實(shí)現(xiàn)[D].北京郵電大