地產(chǎn)工作實習總結(jié)

Word文檔地產(chǎn)工作實習總結(jié)自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時光了。

時光過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

時光一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多??！遙想去年的我們，還在課堂上念著書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著；為了自己的事業(yè)努力著；為了抱負而奮斗著。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人勝利了，由于他們的執(zhí)著和仔細。

許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶散。

其實影響勝利創(chuàng)造失敗的因素有無數(shù)，主要持之以恒的心。

謝謝這次實習，同時也要謝謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們實習事務(wù)的重視。賦予我們一次熬煉自己磨練自己意志開辟視野的平臺。讓我們走出，去外面的時光見識自己的成長，見證自己的奇跡。

美妙的生活，自己去掌握。

通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上越發(fā)沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨著實習的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參與工作，第一份工作是在小學推舉的地產(chǎn)工作。

和我一起的有自己班的一些學生。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和進展等。

但或多的是些鼓舞我們的話。

由于地產(chǎn)工作不是那么簡單就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必需對自己認識銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不認識，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必需清晰的事情。

我們按著他指示的路段開頭走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致狀況。

看似容易的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。

跑了三天吧，學生們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在小學的時候這么拘束。出來工作后居然淪落成這般樣子。

先后有不少學生離開。最后我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不行。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點小黑暗就把自己戰(zhàn)勝了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

回到家后，開頭了我不愁吃穿的生活。由于家里能賦予我在外不能擁有的生活。慢慢地變得好依靠好享受。

覺得自己在歇息歇息就好。而時光不等人。在我貪圖享樂的時候就慢慢地流逝了。

后來，陳學生打電話問我情況，得知我居然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說，我總算是蘇醒了。

過分依靠父母，會發(fā)覺自己跟溫室里的花朵一樣長不大。

過分滿足現(xiàn)狀，想長進就真是難上加難。必需居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨后的天天，我都勞碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

后來我被一家認證公司錄取了。由于該公司業(yè)務(wù)進展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，由于我的人生從今要將翻開了新的篇章。

原來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必需是大專生。

這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)學問。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較仔細吧，所以我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業(yè)文化,公司進展，行業(yè)競爭對手，認證范圍，認證項目和報價，相關(guān)注重的事項等。

看是容易的一小段內(nèi)容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證范圍來講，每個國家都有各國相對應(yīng)產(chǎn)品的認證，每款產(chǎn)品都至少對應(yīng)著一個標準，且每個標準都要測試什么內(nèi)容？需要提交什么材料？認證費用？時光多久？都是不一樣的。這些都是做認證所必需把握的專業(yè)學問。

一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去信任你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都埋怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)快速得到進展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。

因此養(yǎng)肥了認證機構(gòu)。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，明顯競爭多了，就開頭攀比服務(wù)了。

同服務(wù)比價格，同價格比服務(wù)。這是認證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

在此之前必需把專業(yè)學問學好，這樣有助于勝利交談，增添勝利的機率。

而后就是開頭話術(shù)。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術(shù)這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那只手向來在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認證負責人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去交流客戶。

電話通了，然后我的手向來在抖，說話也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭受。我頓時覺得好難。。

alice看到后跑過來教我怎么講？怎么打？打電話時自己要怎么樣？通過她的一番教育，我總算深有領(lǐng)會，知道了也許怎么回事。于是按著她的辦法試了一次又一次，發(fā)覺還長進不少。

alice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫柔。很和善，對同事們都很好，相當?shù)暮椭C。常常玩成一片，工作的時候很仔細。賦予我不少的協(xié)助和鼓勵。

通過反復(fù)地撥打電話，反復(fù)地改善話術(shù)堆積閱歷。我已經(jīng)勝利地克服了話術(shù)這關(guān)。但間或碰到不好應(yīng)付的客戶還是沒什么效果的。總結(jié)一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，由于話術(shù)是隨機應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話術(shù)方面的結(jié)論。

話術(shù)基本過關(guān)之后，開頭琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希翼每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

天天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋覓客戶外，平常還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集狀況。

多途徑尋覓客戶，可以增多一些機率得到更好信息。

天天依然電話不斷，簽單還是沒有發(fā)展。除了堆積不少客戶外，狀況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的樣子。

就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實習以來第一次的工資800多（半個月），在小學的時候，生活費向來是父母賦予的，現(xiàn)在自己最終能自立生活了，挺愉快的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。由于提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)之后，其次天依舊仔細查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇跡了。我勝利地拿下了一單，那情緒真是好的不知道怎么形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明了了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅持有關(guān)，努力有關(guān)。

后來由于各種緣由，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。由于對藥蠻感愛好的，所以學起來比較快。

先后把握了藥物的擺放，歸類，用途等。也許學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真切。按照病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，明顯會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫(yī)生，為人還算溫柔，比較好接觸。普通碰到不懂的問題，我就煩他。他都很認真地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。

我慢慢地喜愛?了這行，但由于我不是這專業(yè)的。所以僅僅依賴筆記上的筆記是學不會，或者說學不多學問的。

于是自己也存錢買了些書籍開頭討論起來。碰到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地堆積了不少學問。在銷售藥品的時候，大大地增強了交易的勝利率，間或查查百度百科。

跟店長學習各種基礎(chǔ)的問診辦法和包扎傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時光比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點的學問。其實無數(shù)時候，發(fā)覺自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不仔細等。賣藥是一個不容許浮現(xiàn)小錯誤的工作。由于一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認有沒有過敏史。然后他說有，其實他是沒有吃的，由于他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹（紅點）。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來的影響。

通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

假如你把藥不當一回事，任憑對付。那么會有一天將有這樣的事重臨其次次。這就是責任心的事了。

藥學的學問比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時光用汗水去換取的勝利。

平?？梢酝ㄟ^接觸形形色色的人來增強自己的工作閱歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次碰到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應(yīng)的藥。

一邊銷售的同時一邊堆積閱歷。這是多么興奮的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都如同發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。大概這就是社會吧。我們才剛開頭一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前后兩份工作，都提到一點。那就是專業(yè)性。按照自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必需把握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分相信感，為勝利奠定堅實基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假如你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的；倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永久吃不到甜味。勝利只給有毅力的人。謙虛討教什么的這都不用講了，道理很容易。你不去請教別人的話，別人就沒有義務(wù)必需要教你學問。別人可以或者跟本就不用屑你。學問是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去取經(jīng)。

這是一次大跨越，一次大騰飛。人生就該如此。

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房地產(chǎn)實習總結(jié)模板

我應(yīng)聘的崗位是銷售，晨東房地產(chǎn)中介詢問信息服務(wù)部。晨東房地產(chǎn)中介詢問信息服務(wù)部并沒有太多人，因為我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些容易的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，（公司預(yù)備采納的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。）因為還我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的所有過程，把握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實習期間，因為之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我咨詢，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。。通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，因為把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去認識房源，認識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次碰到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶愜意就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，粗心了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、精心和毅力，那才會到達勝利的彼岸！總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在小學所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要

1、學問量少搭不上話。

2、學問結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、在校所學學問老化、單一、片面、虛無。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學問很少。

5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之學問深沉。

6、稅法稅務(wù)實務(wù)純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)學問的學習。

9、帳務(wù)處理還要細化學習。

10、實踐工作能力低下，不得法。

11、加強金融學問的學習。

12、準時對新會計準則學習。

怎么彌補不足呢？

首先，結(jié)束每項工作要準時總結(jié)。

第二，工作中碰上問題要準時請教他人并作做好筆記。

最后，在工作中不知足地學習。

說說容易做起來難，不過我信任我學習，怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要準時總結(jié)。第二，工作中碰上問題要準時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說容易做起來難，不過我信任我絕對會轉(zhuǎn)變一些的。

房地產(chǎn)實習總結(jié)日記

篇一：房地產(chǎn)公司實習日記15篇

房地產(chǎn)實習日記15篇

實習小記一晴

最終算是實習了吧在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干雖然是私營的但是感覺還不錯.

星期一去了公司遇到了老板強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過容易的談話知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個狀況不要緊反正能實習就可以了.他讓我考慮考慮我回家后晚上就給他答復(fù)了其實應(yīng)當是當面答復(fù)的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應(yīng)好以后第一個任務(wù)就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.詳細要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個了所以從最基本的做起吧.

星期二老板開會沒碰面.

星期三下午去公司拿了個相機工作用機還可以不是很爛雖然是兩年前的型號了SONY的p100不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個SONY的機器所以基本上馬上就行了吧.

星期四開拍了早上9點起床這個工作就這點好很自由的可能是實習關(guān)系吧.我想正式員工絕對很苦的不久乘車到了南京路那里的商務(wù)樓比較多店鋪固然也不少開拍了.拍了兩個多小時.邊走邊拍拍拍停停.然后下午一點左右到家了.拍了近200張.因為是公司的照片所以不貼出來了.也不知道好不好反正老板發(fā)話星期一拿過去給他看.看天氣吧還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了.

2022年8月8日星期一天氣晴

期盼了10個星期的熟悉實習最終在第11周開頭了。我心里對這個熟悉實習時很有期盼的究竟這是我從上學以來第一次要走出校內(nèi)走進社會了而且是要進入企業(yè)真正的與我未來要從事的工作來一個正面的接觸。

要能從熟悉實習中得到有價值的東西熟悉實習的預(yù)備工作是必需做好的所以我們的熟悉實習第一天的任務(wù)就是了解熟悉實習的實習大綱以及我們的熟悉實習的日程支配。做一切事都是要有章法的我們通過熟悉實習能夠加深對我們專業(yè)的熟悉并且為我們以后的學習增強現(xiàn)場實踐的感性熟悉。我們這周的實習日程支配還是蠻緊湊的在接下來的4天內(nèi)我們要參觀彩石山莊港澳花園國科高爾夫別墅齊魯水郡溫泉花園這些都是比較好的住所小區(qū)。

篇二：房地產(chǎn)實習日記

3月1日

今日是第一天上班，我懷著無比感動的情緒我來到了實習單位，負責帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運用狀況，發(fā)覺我使用還不是很嫻熟，他告知我實習的前幾天不會給我詳細的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今日給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是麗澤苑小區(qū)，是一個多棟的八層住所，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今日整體熟悉一下整套圖，看看整體設(shè)計計劃。

3月2日

今日我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等張工有時光的是后請教。等到下午，我看張工有空了，就抓緊過去咨詢上午沒看明了的一些問題，張工為人很熱烈，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告知我說看圖就應(yīng)當認真仔細，有不懂的就樂觀請教，我覺得今日很有收獲。

3月3日

今日我學習整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在小學做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明了的東西都用筆登記來。

3月4日

今日我吧這張圖的弱電系統(tǒng)認真的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告知我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的隨手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學會快捷鍵好便利，我也要盡快把握快捷鍵的用法。

3月5日

經(jīng)過兩天的歇息，今日又是星期一了，又開頭了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲的確很大，學到了好多以前都不知道的東西。因為上周學習的是一個住所樓的設(shè)計，師傅說今日給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好討論討論公建吧！

3月6日

這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建造，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體熟悉了一下這套圖紙，發(fā)覺公建跟

住所有無數(shù)不一樣的地方，無數(shù)規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好討論這套圖，又是一個學習的機會，我告知自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。

3月7日

今日上午我一到公司，就發(fā)覺今日公司的同事都很勞碌，師傅也是，我就咨詢師傅是怎么回事，本來今日有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都勞碌起來，我就主動咨詢師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們勞碌起來。

3月8日

今日又恢復(fù)了平息，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今日就看著沒那么忙了，我就抓緊問了問師傅上一套住所樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明了的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明了的問題，經(jīng)師傅一點就明了了。真是感受頗深??！我也要好好努力。

3月9日

在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平常都讓我叫她陳姐。今日師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)覺還是有無數(shù)地方不明了，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱烈，很耐心的給我講了無數(shù)學問。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是便利，有快捷鍵真好！

3月10日

又是一個星期一，又是一個開頭。由于前兩套圖還沒有徹底弄明了，今日師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好收拾一下，把不明了的地方都統(tǒng)一做好標記或?qū)懺诒旧?。明天給我集中處理一下，讓我一定要仔細看，盡量具體。于是我開頭了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。

3月11日

今日師傅忙完他的工作后，下午就開頭給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學的學問太匱乏了，一些問題其實特殊容易我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，無數(shù)規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我熟悉到，我以后一定要常?？匆?guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。

3月12日

今日我特殊興奮，由于今日師傅最終給了我一套圖，讓我自己試著畫，我最終可以自己動手實踐了。我今日先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，今日一天感覺過的特殊快，我向來都沉醉在畫圖的樂趣中，一天來都斗志高昂。

3月13日

我最終明了什么叫看著簡單做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時光看圖紙的時候覺得都挺容易的，感覺要讓我畫絕對沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程??！

3月14日

今日我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完，我就有點受打擊了，感覺今日就有點勇氣低落，師傅看出我今日情緒，就勸慰我說沒事，說每個人剛開頭都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個過程，漸漸嫻熟了就好了。

3月15日

今日又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢歇息，在家也向來畫圖，最終把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今日一到公司就抓緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題絕對有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開頭畫沒有錯誤不行能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。

3月16日

今日我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過囫圇大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當初的情緒別提多興奮了，感覺這幾天的努力都沒有白費，最終有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最故意義的。

3月17日

今日開頭嘗試著畫消防平面圖了，雖然在小學的時候做過消防的課程設(shè)計，但感覺現(xiàn)在畫的時候跟在小學時還是不一樣，無數(shù)規(guī)范的規(guī)定都不是很了解，于是我打算還是先好好討論討論規(guī)范，我畫的圖是高層建造，所以就好好研讀了一下《高層建造防火規(guī)范》，然后看一些圖集，照著開頭畫圖。

3月18日

今日接著昨天的任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點，又給我指出了無數(shù)錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點面目全非了，最終改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。

3月19日

實習就快要結(jié)束了，今日是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計，因為設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點和信息插座什么的，詳細的都是施工時視狀況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我容易的做了整體設(shè)計。沒有很具體。

篇三：房地產(chǎn)策劃實習日記

房地產(chǎn)策劃實習日記

XX年5月14日星期一天氣：晴

期盼了10個星期的熟悉實習，最終在第11周開頭了。我心里對熟悉實習時很有期盼的，究竟這是我從上學次要走出校內(nèi)，走進社會了，而且是要企業(yè)，真正的與我未來要從事的工作來正面的接觸。

要能從熟悉實習中有價值的東西，熟悉實習的工作是的，的熟悉實習天的任務(wù)熟悉實習的實習大綱的熟悉實習的日程支配。做一切事要有章法的，的教師周家娟教師給開了個會，主要實習大綱和實習的日程支配。熟悉實習能夠?qū)I(yè)的熟悉，并且為以后的學習現(xiàn)場實踐的感性熟悉。這周的實習日程支配蠻緊湊的：在接下來的4天內(nèi)要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些比的住所小區(qū)。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區(qū)有，帶著問題去實習時的辦法。

XX年5月15日星期二天氣：晴

5月15日是正式去企業(yè)實習的日子，去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱烈的接待了。先是給介紹了彩石山莊的狀況。

彩石山莊位于濟南市東部城彩石鎮(zhèn)，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城生活區(qū)，是東繞城高速馬路之外，最早啟動的綜合性小區(qū)，包括商業(yè)、住所、配套設(shè)施等開發(fā)建設(shè)內(nèi)容。基地現(xiàn)狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被，基地內(nèi)的零星建造都可拆除。

不管網(wǎng)上怎么評價，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊贊美，你不去看你是不看到他的真的得美的。聽完經(jīng)理和主管的講解，帶著山莊，參觀漂亮的山莊。山莊給我的個感覺大，這里面積好大啊，這可是2500畝?。。?！我彩石山莊最大的優(yōu)勢環(huán)境柔美，彩石山莊住所產(chǎn)品定位為低密度、高品質(zhì)、中價位的生態(tài)型社區(qū)。她以柔美的自然環(huán)境、園林體面為鮮亮，是以多層花園

洋房和低層雙拼及聯(lián)排住所為主體的大型山水園林住區(qū)，總建造面積180萬平方米，容積率僅為1.0。

不過，有的問題要咨詢的：

1.離市區(qū)較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住戶都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社學校的地方設(shè)立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區(qū)建成之后，絕對會公交車的，一社區(qū)居民，另一獵取利益。不過我彩石山莊能夠支配小區(qū)巴士，絕對能夠的居民，而且小一筆收入。

2.聽說小區(qū)是節(jié)能型小區(qū)，那么是怎樣做的呢？本來小的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區(qū)還盡量山上的綠化植被，可以改良生態(tài)環(huán)境。

3.關(guān)于車位的問題。大多住戶有車，車位問題絕對是住戶最的問題。本來小區(qū)每家都會有車位(這是要出售的)，小區(qū)還有暫時車位，供住戶暫時停車。

4.物業(yè)管理的問題。當小區(qū)居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開發(fā)商策劃時就定下了，便于以后物業(yè)管理的性，在項目建設(shè)時期物業(yè)管理公司也會親臨現(xiàn)場，，在社區(qū)居民未之前就把物業(yè)管理公司。當居民成了業(yè)主委員會后，到底用物業(yè)公司另請的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。

大家還提問了的問題，鐘經(jīng)理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實習，是次，卻學到了的東西，以前東西在心中很含糊，離得那么遠，現(xiàn)在它們越來越清楚了。希翼明天會能學到更多的東西。XX年5月16日星期三天氣：晴

5月16日是實習的天，的目的地是港澳花園。

的趙春城學長也向來里實習和幫忙，他對這里，的實習，感到親切。

房地產(chǎn)會計實習總結(jié)

為期半年實習生活結(jié)束了，在這半年的學習中我學到了在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。以下是我的畢業(yè)實習總結(jié)。

隨著市場經(jīng)濟的高速進展，會計成為了公司的重要組成部分。這給我們會計專業(yè)造就了前所未有的機遇，同時也給我們帶來了新的的挑戰(zhàn)，作為一名剛走出小學大門的高校生，提高自身素養(yǎng)，增加專業(yè)技能并且能夠把課本上的學問轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù)。會計實習是我從高校校內(nèi)走入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)學問、基本理論、基本辦法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素養(yǎng)，避開紙上談兵。因此實習為走向工作崗位打下堅實基矗

我實習的公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。我公司注意軟、硬件建設(shè)，擁有各種必備的辦公設(shè)施，使用正版財務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全面采取會計電算化。本公司制定有規(guī)范的代理合同、嚴格的管理制度，依據(jù)《會計法》、《稅收征收管理法》、財政部《代理記賬管理方法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報服務(wù)，不做假賬。為客戶掌握財稅政策，協(xié)助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃，規(guī)避財務(wù)風險，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟利益，促進企業(yè)的進展。

我所學的是針對于公司制增值稅普通納稅人、小規(guī)模納稅人、個體戶普通納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅、報稅、納稅服務(wù)，和會計詢問以及一些代辦業(yè)務(wù)。

對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計工作是一項重要的管理制度，是要為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標服務(wù)。因此，可以認為，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標是企業(yè)會計的根本目標。帶著這個目標，我開頭了在我所在的實習企業(yè)舉行了有目的實習。在此之前，我仔細學習了《會計法》以及財政頒布的《企業(yè)會計準則》、《企業(yè)財務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計制度和財務(wù)制度，由于這些高校規(guī)矩我國會計制度改革進程中的一重大舉措。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

以前，我總以為自己的會計理論學問扎實較強，正如全部工作一樣，把握了邏輯，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名精彩的會計人員，應(yīng)當沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)覺，會計其實更考究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

第二，就是會計的連通性、規(guī)律性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要按照其原始憑證，一一記下入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時光挨次記下下來的，極具規(guī)律性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許任意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。登賬的辦法：首先要按照業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其記下記帳憑證。然后，按照記帳憑證，記下其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它記下入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，按照總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的普通挨次和基本流程。

xx年2月22號我懷著感動地情緒來到公司上班，看到同事們都在忙勞碌碌的做事，氛圍十分的好。第一天我們了解公司的基本狀況，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知普通納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進項發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局舉行認證，當月認證當月必需抵扣，未認證的發(fā)票從開票日期至180天內(nèi)有效。然后按照當?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時限(次月的1-5日)。

將已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國稅局抄稅。最后在15號之前報國稅和地稅，之后就開頭做賬務(wù)處理。

經(jīng)過差不多半年的實習，首先從客戶那里取得原始單據(jù)回來，我們開頭粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有無數(shù)技巧，怎樣粘貼的好看、整齊，等到時候附在記賬憑證后面很美觀。因為我們公司用的是速達財務(wù)軟件，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細賬和總賬，然后通過速達直接生成資產(chǎn)負債表和利潤表。

一、實習會計流程：

(一)關(guān)于憑證收拾：我們首先從客戶那取得真切、合法的憑證，其中的憑證必需是為生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的相關(guān)收入，費用，其取得的憑證必需是符合會計規(guī)矩定的要求，然后我們將這些憑證舉行分類、歸集、收拾并粘貼。

(二)關(guān)于申報納稅：我們通過粘貼好的原始憑證舉行憑證錄入審核后舉行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬。通過收入我們可以填寫本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收，根據(jù)其企業(yè)不同的基本狀況的照實填寫納稅申報表。每月的15日之前必需將上月的稅報完并且上交稅款。對于普通納稅人每月都要通知其納稅人到國稅舉行抄稅，或者取得進項稅票也要同時到國稅去認證才干抵扣銷項稅款。通過這些數(shù)據(jù)照實填寫普通人納稅人申報表。

(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過這一段時光的學習，我懂得了辦理普通納稅人的要求和流程，辦理普通納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定。辦理普通納稅人要購買金稅卡，金稅卡的發(fā)行，流程和所需證件。每一年納稅人還要對稅務(wù)記下證舉行工商年檢，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。

(四)關(guān)于個人：還有在公司應(yīng)注意同事之間，客戶之間的交流和溝通。做會計的我們要管好自己的嘴，不能任意透露顧客的商業(yè)機密。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定，聽從公司的管理，更好的為他人服務(wù)。

二、會計實務(wù)工作的改革思量：

會計管理作為國民經(jīng)濟管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟進展中的作用將越來越大。隨著學問經(jīng)濟時代的來臨、管理方式的變化，會計工作的重點應(yīng)日益從信息加工演變?yōu)閷W問、信息的分析、推斷和運用上來，會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行。

1、不斷擴大會計職業(yè)范圍。在學問經(jīng)濟時代，會計工作的基點已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息(計算機能輕而易舉地在極短時光內(nèi)完成此項任務(wù))，而是將信息控制、將來預(yù)測作為工作的重點。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外，財務(wù)管理、經(jīng)營方案制訂、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計實務(wù)工應(yīng)不斷拓寬視眼，延長和改變會計工作的功能，充分發(fā)揮會計在學問經(jīng)濟時代應(yīng)有的作用。

2、不斷更新會計學問體系。在學問經(jīng)濟時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將浮現(xiàn)較大的變革;其稅法也在不斷的更新，完美;按工作成績?nèi)〕甑膹椥怨ぷ髦茖⒊蔀槠毡榈墓r制度;企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希翼將自己的才智財產(chǎn)投資于企業(yè);企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的討論上。另外，經(jīng)濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟運行的觸角也延長向經(jīng)濟部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來浮現(xiàn)的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新學問。

3、不斷普及與深化信息技術(shù)的應(yīng)用。在學問經(jīng)濟時代，財務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計、加工和創(chuàng)造等關(guān)鍵性的過程，都必需依賴健全的信息技術(shù)才干順當舉行，隨著經(jīng)濟信息化的浮現(xiàn)，會計軟件運用的越來越廣泛，其會計軟件已代替了老式的手工模式，使得會計處理數(shù)據(jù)變得精確化、容易化、國際化。而稅控方面也越來越嚴謹，軟件系統(tǒng)便成了一個不行缺少的橋梁。使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不行的時候。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深化，及其本身技術(shù)、學問更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)進展和會計人員學問結(jié)構(gòu)的要求。

三、實習心得

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管