《舊車評估與銷售》課件_第1頁
《舊車評估與銷售》課件_第2頁
《舊車評估與銷售》課件_第3頁
《舊車評估與銷售》課件_第4頁
《舊車評估與銷售》課件_第5頁
已閱讀5頁,還剩19頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

《舊車評估與銷售》PPT課件目錄contents舊車評估概述舊車性能評估舊車市場分析舊車銷售技巧案例分析與實踐01舊車評估概述

評估目的與意義確定舊車價值通過對舊車進(jìn)行評估,可以確定舊車的當(dāng)前市場價值,為買賣雙方提供一個公平的交易依據(jù)。保障消費者權(quán)益通過評估,可以確保消費者購買的二手車物有所值,避免受到欺詐或不公平交易的侵害。促進(jìn)二手車市場健康發(fā)展評估體系的建立和完善可以規(guī)范二手車市場交易行為,提高市場透明度和誠信度,促進(jìn)市場的健康發(fā)展。對舊車的外觀、內(nèi)飾、機械部件等進(jìn)行初步檢查,了解車輛基本狀況。初步檢測對車輛進(jìn)行全面檢測,包括發(fā)動機、底盤、電器設(shè)備等關(guān)鍵部分,以確定車輛的技術(shù)狀況。技術(shù)檢測根據(jù)車輛的外觀、內(nèi)飾、機械部件、技術(shù)狀況等信息,結(jié)合市場行情和車輛使用狀況,對車輛進(jìn)行價值評估。價值評估評估流程與方法車齡和里程是影響車輛價值的重要因素,一般情況下,車齡越短、里程越少的車價值越高。車齡與里程車輛外觀、內(nèi)飾、機械部件、技術(shù)狀況等都會影響車輛的價值,狀況良好的車輛價值更高。車輛狀況市場需求和供應(yīng)狀況、政策法規(guī)等因素都會影響二手車市場的價格水平,從而影響車輛的價值。市場行情不同品牌和車型的車輛在市場上的價值存在差異,一般來說,知名品牌和熱門車型的價值更高。品牌與車型評估價值的影響因素02舊車性能評估檢查發(fā)動機是否正常運轉(zhuǎn),有無異響,檢查氣缸壓力、點火正時、供油系統(tǒng)等。發(fā)動機性能發(fā)動機磨損排放系統(tǒng)觀察發(fā)動機內(nèi)部磨損情況,如曲軸、活塞、氣缸等部件磨損程度。檢查排放系統(tǒng)是否正常,三元催化器是否清潔有效。030201發(fā)動機性能評估底盤性能評估檢查懸掛系統(tǒng)是否正常,懸掛部件有無損壞或老化。檢查轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是否靈活,有無異響,轉(zhuǎn)向盤有無抖動。檢查制動系統(tǒng)是否正常,制動盤、制動片磨損情況。檢查輪胎磨損、氣壓、裂紋等情況。懸掛系統(tǒng)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)制動系統(tǒng)輪胎車漆車身結(jié)構(gòu)車身附件外觀細(xì)節(jié)車身與外觀評估01020304檢查車漆有無劃痕、剝落、銹蝕等現(xiàn)象。檢查車身結(jié)構(gòu)件有無變形、銹蝕、焊接等情況。檢查車門、車窗、前后燈等附件是否正常。檢查車身外觀細(xì)節(jié),如車標(biāo)、進(jìn)氣格柵等部件是否完好。檢查燈光、音響、空調(diào)等電氣設(shè)備是否正常工作。電氣設(shè)備檢查安全氣囊、安全帶等安全設(shè)備是否正常工作。安全設(shè)備檢查導(dǎo)航、倒車影像、車載通訊等設(shè)備是否正常工作。導(dǎo)航與通訊檢查發(fā)動機控制系統(tǒng)、自動變速箱控制系統(tǒng)等電子控制系統(tǒng)是否正常工作。電子控制系統(tǒng)電子設(shè)備與功能評估03舊車市場分析市場規(guī)模評估舊車市場的總體規(guī)模和增長趨勢,了解市場容量和潛在機會。消費者需求分析消費者對舊車的購買意愿、需求特點和購買決策過程,了解消費者對舊車品質(zhì)、價格、品牌等方面的偏好。需求預(yù)測基于歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢,預(yù)測未來一段時間內(nèi)舊車市場的需求變化。市場需求分析識別不同類型的競爭對手,如直接競爭對手、間接競爭對手、替代品和潛在進(jìn)入者。競爭對手類型分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略,以及其市場份額、財務(wù)狀況、技術(shù)實力等。競爭對手分析要素對比分析自身與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,找出自身的核心競爭力。競爭優(yōu)勢與劣勢競爭對手分析分析舊車的成本構(gòu)成,包括車輛本身的價值、整修成本、運營成本等。成本分析根據(jù)市場需求和競爭狀況,確定舊車的價格定位,是采取低價策略還是高價策略。價格定位制定具體的價格策略,如折扣、捆綁銷售、分級定價等,以吸引不同需求的消費者。價格策略價格定位與策略04舊車銷售技巧傾聽與理解積極傾聽客戶的需求和疑慮,理解客戶的立場,有助于更好地滿足客戶需求。清晰表達(dá)用簡單明了的語言向客戶介紹舊車的情況,避免使用過于專業(yè)的術(shù)語。建立信任與客戶建立良好的信任關(guān)系,是促成舊車銷售的重要前提??蛻魷贤记?3逐步讓步在談判過程中逐步讓步,以滿足客戶的價格要求,但要注意不要讓步過多。01了解市場行情熟悉舊車的市場行情和價格走勢,以便在談判中占據(jù)有利地位。02靈活定價根據(jù)市場行情和客戶需求靈活定價,既不過高也不過低,以吸引客戶的購買意愿。談判技巧與策略完善售后服務(wù)提供完善的售后服務(wù),包括質(zhì)保、維修保養(yǎng)等,以增加客戶的信任和滿意度。定期回訪定期回訪客戶,了解舊車的使用情況,及時解決客戶的問題和疑慮。建立長期關(guān)系通過良好的售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理,建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,促進(jìn)舊車銷售的持續(xù)增長。售后服務(wù)與客戶關(guān)系管理05案例分析與實踐張先生通過準(zhǔn)確評估舊車價值,成功將一輛老爺車以高價銷售給收藏家。案例一李小姐憑借優(yōu)秀的客戶服務(wù),將一輛普通二手車銷售給急需用車的客戶。案例二王先生在評估車輛時發(fā)現(xiàn)潛在問題,通過維修后成功提高車輛價值并銷售。案例三成功銷售案例分享123趙先生對一輛高價豪華車評估不足,導(dǎo)致銷售失敗。案例一錢小姐在與客戶的溝通中表現(xiàn)生硬,錯失銷售機會。案例二孫先生未能及時跟進(jìn)潛在客戶,導(dǎo)致客戶流失。案例三失

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論