促銷活動總結(jié)范文3篇

Word文檔促銷活動總結(jié)范文3篇促銷活動總結(jié)范文3篇，以下內(nèi)容由收拾發(fā)布。

總結(jié)一：促銷活動總結(jié)范文

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

總結(jié)二：建材類大型

通過半個月預(yù)備和延續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增加隊伍信念，鼓勵勇氣的作用。

鑒于對下階段工作的推動和完美，力求每次活動都有所長進，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時光跨度分為三段：預(yù)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、預(yù)備階段

預(yù)備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝點城、店面）--外圈、（宣揚、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成績和不足。

小區(qū)層面：

月初開頭宣揚月底將有一次大型活動。中間舉行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推動不是太顯然，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝點城層面：

裝點城層面主要針對活動的主會場，預(yù)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝點城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題帳篷，一方面也說明在裝點城的預(yù)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前交流好，裝點城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有交流好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有交流好，無數(shù)椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、羅列有序的木雕像、簽字筆，囫圇現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝點城交流，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標(biāo)價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有預(yù)備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推進起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員舉行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注重的細節(jié)；

第二，對店面形象做了大幅改動（干凈條理有很大的改觀），價格標(biāo)簽所有統(tǒng)一、特價標(biāo)簽所有統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是預(yù)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的禮品或獎品，用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m1m。）

宣揚層面：

宣揚層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省元m2！番龍眼一等品元…總裁簽售年度極限價僅三天月日某某裝點城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在囫圇裝點城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝點城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對這次活動，沒有做宣揚，對各個小區(qū)群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步?jīng)Q定給做具體培訓(xùn)。一個人發(fā)受到局限，必需建立嚴(yán)格的用人機制，由店面舉行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對充沛

（某某、某某、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有舉行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增加人員的攔截能力，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料預(yù)備：

物料的預(yù)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是，很大的支持；實木的從的番龍眼圓盤豆、的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料預(yù)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動勝利舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是采購一個重要緣由。在價格上要注重幾點；

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客大概是沖著這個降價的力度來的；

第二，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標(biāo)靶（和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照囫圇裝點城的基本消費梯度，可以推斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在按照這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如裝點城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種舉行特地討論。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼元、某某元，面向某某元，顯然就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備一定的靈便應(yīng)對能力，能動態(tài)的掌握囫圇市場走向，隨時對市場和對策舉行調(diào)整。這就要求，特殊促銷期間有個靈便的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的挑選，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好預(yù)備（不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品由于樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷勝利關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標(biāo)志，認證的標(biāo)志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，無數(shù)技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有無數(shù)出了樣沒貨；有無數(shù)根本沒有出樣，導(dǎo)致無數(shù)可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)整的過程。

終端截流：

主要是針對暫時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，暫時促銷員可以定點作出支配，向來使用一個固定的群體，避開浮現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。削減累計的人員培訓(xùn)成本、時光成本等各種成本。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對囫圇產(chǎn)品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終把握主動權(quán)。

鑒于總體傳揚的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感觸一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進的，普通地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)當(dāng)是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉無數(shù)。

接下來，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在采購時，這個是按規(guī)格計費的。所以，一些十分規(guī)的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經(jīng)過討論發(fā)覺，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使囫圇地板破相。但是，漆層少，無數(shù)功能又不能得到發(fā)揮。漆面按照三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是普通地板漆面所不能達到的。

再者，導(dǎo)購要注重的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要故意識的關(guān)注。然后，把握一個邏輯的東西，自己給全部類型的顧客舉行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手普通的關(guān)系?？梢噪S時進入競爭對手的地盤，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，互相了解。有利于暫時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)。按照囫圇市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注重人流的動態(tài)。學(xué)會走動管理，中間有空時，到其他店面了解，討論他們吸引人流的方式辦法，按照現(xiàn)場的變化，制定自由的計劃。

（這個是一套模式，大概只適合一個人，作為聰慧的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最實用的，形成自己的風(fēng)格。）

現(xiàn)場造勢：

現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的益處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提醒市場其他潛在顧客注重、其他品類市場人員注重、市場人員注重等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)節(jié)，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動沒有找無數(shù)兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣揚廣告片，電子屏協(xié)作適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣揚片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。企業(yè)宣揚片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動時，沒有企業(yè)宣揚片，這些作為可選項，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如番龍眼等字樣，意思是告訴消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注重。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)當(dāng)做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒實用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場交流，但是在中間人多時用市場的廣播公布。某某地板，只限一個小時的限量促銷，全部進店人員均可得精致禮品一份，在規(guī)定時光下定的將享受超低的價位。。。，目的是吸引在場消費者注重，也是對其他同行的一個重擊。注重的是，每次提前交流要買斷，本次活動要只能一家做。（或者用抽獎，鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動！感謝大家的支持。等其他方式，讓消費者感觸到活動的樂趣和實惠。）

這次活動沒有做這方面的造勢預(yù)備，其他活動可借鑒。

動態(tài)調(diào)整：

政策的動態(tài)：

動態(tài)調(diào)整要注重幾個要點：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進退的空間。預(yù)備應(yīng)急計劃和物料，對全部可能發(fā)生的變動，預(yù)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁舉行現(xiàn)場告訴，隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在無數(shù)政策的機制沒有調(diào)節(jié)。再一個失敗的案例就是（企業(yè)名稱），作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是由于沒有政策調(diào)節(jié)，拿本來的計劃一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?，他們開口便說原價為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是無數(shù)人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是，他們x展架上番龍眼是元顯然高于我們的元，單單從價位上顧客應(yīng)當(dāng)明了我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機制和動態(tài)管理不足。

人員的動態(tài)：

對一些臨促，要按照現(xiàn)場的活動，預(yù)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄用一半精兵。在按照現(xiàn)場的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以準(zhǔn)時通知增援，假如多在當(dāng)天通知他們其次天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)惟獨兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期預(yù)備不到位。

物料的動態(tài)：

物料，按照現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要準(zhǔn)時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要浮現(xiàn)同樣的錯誤。每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對活動有個準(zhǔn)時的總結(jié)，還有對下次活動的方案，能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點把握，每次故意識掌握促銷的邏輯逐漸形成自己的風(fēng)格。

準(zhǔn)時總結(jié)：

要求全部參加人員，共同研究本次活動的利弊（每個小隊形成一個計劃，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表舉行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感觸，接下來其他參加人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責(zé)人舉行總結(jié)。

全部總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源（上部分也提到，有無數(shù)圖片要留檔）。

這次活動，做了準(zhǔn)時總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的收拾等等。特殊是活動結(jié)束后準(zhǔn)時的報道，假如勝利準(zhǔn)時的報道會進一步增加大家繼續(xù)工作的信念，假如不勝利，準(zhǔn)時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特殊，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，勝利后的準(zhǔn)時推廣，有無數(shù)益處，打擊競爭對手的勇氣等等。

準(zhǔn)時方案：

在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開頭，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中大概一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對當(dāng)前無數(shù)企業(yè)在面向促銷活動時，上層只注意方案，忽視總結(jié)和評估，以銷量為終于指標(biāo)；下層只注意表功，缺乏直面不足的士氣。無數(shù)計劃過于閱歷化，以至于浮現(xiàn)的問題和不足也會傳宗接代。

為了一次比一次更好，每次活動都能準(zhǔn)時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從閱歷走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推進公司長進時，那么公司才有可能走出人才流失帶來的危機。

總結(jié)三：方便店

因為目前產(chǎn)品的通路限制，方便店的促銷活動向來中工作的重點。方便店以向消費者提供便利為第一原則,制造性地滿足消費者的即刻需求,是方便店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的普通不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的領(lǐng)先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，方便店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有協(xié)助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有顯然作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延長產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：普通為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點在于宣揚做到位；

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且無數(shù)系統(tǒng)現(xiàn)在都已不舉行兌獎。

2、促銷力度：方便店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（常常會折到一半的正常零售價），第二為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認舉行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內(nèi)宣揚：店內(nèi)的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推舉銷售。固然，活動布置物請一定經(jīng)過方便店確實認，以免發(fā)生不須要的棘手。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個方便店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個……其整體的效果固然不言而喻。

5、店員介紹：方便店的促銷活動最后協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告訴物布置嘉獎等等，惟獨如此，才干促銷店員的樂觀性，提升活動的銷售效果。

上述，應(yīng)當(dāng)只是方便店促銷活動注重點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思量，供路人參考。

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促銷活動總結(jié)范文三篇

遵守勞動紀(jì)律，教導(dǎo)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦是我們必需要做的?！洞黉N活動總結(jié)范文三篇》是為大家預(yù)備的，希翼對大家有協(xié)助。

篇一

一、促銷主辦方：超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進展目標(biāo)等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾常

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參加志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163。5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)小學(xué)重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動主意，由小范圍研究可行性并且舉行了場地早期踩點的預(yù)備。

2、通過小范圍研究，在5月2225日之間確定了基本步驟和負責(zé)人：場地聯(lián)系(萬水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，

對外收集義賣品(夢冰，向靈)，

宣揚資料預(yù)備(萬水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日對外藏匿活動內(nèi)容,藏匿方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣揚內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊，記下，標(biāo)價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現(xiàn)場預(yù)備經(jīng)受了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠徹低根據(jù)協(xié)定的崗位就位。開頭時光推遲了20分鐘。室外靜賣場因為天氣緣由提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場因為場地緣由提前1小時結(jié)束，拍賣場因為場地緣由提前半小時結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇研究貼中

活動結(jié)果評價

1、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參與踴躍，一部分有相應(yīng)工作閱歷的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以快速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的狀況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中向來以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。向來在烈日下辛勞的義賣和宣揚。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清晰細致無錯誤。

缺點：

1、活動預(yù)備時光不夠充沛，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。

2、活動對外宣揚時光較短，宣揚面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，選購方案的設(shè)計不夠完美，有待進一步總結(jié)改進。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完美。

商品促銷活動總結(jié)范文三篇

總結(jié)的深度等于成長的速度，等于進展的速度。寫好工作總結(jié)，幫你更快成長。以下是為大家細心收拾的商品促銷活動總結(jié)范文三篇，供大家參考。

篇一

實習(xí)期間我到一家大型手機賣場工作，在那里度過了我短暫的實習(xí)生活。作為一名手機銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍然需要我們專心去做。在這期間我收獲了無數(shù)，使我在嘗試中逐漸地融入到社會這個大家庭，學(xué)會了與人交流和處理事情的應(yīng)變能力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當(dāng)中，我學(xué)會了關(guān)懷客戶需求，隨時隨地地關(guān)懷他們，提供應(yīng)客戶的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長期的聯(lián)系。學(xué)問不但是力氣，更是企業(yè)制造財寶的核心能力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代表明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

在銷售的基礎(chǔ)上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己，由于銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱烈都必需所有調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

在這實習(xí)期間我真的學(xué)到了無數(shù)，也鞏固了以往許多學(xué)問。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很愉快，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好!由于我有我的信心：我不怕問題的到來，由于問題總是可以得到解決的!實習(xí)是為未來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。

今年的暑假我總算沒有白白的鋪張掉，由于我在暑假里參與實習(xí)工作了，而且在實習(xí)的過程中，我感觸到了無數(shù)的事情，在不斷的長進中，我感到自己在校內(nèi)里的確是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我未來進展的重要因素，從現(xiàn)在開頭，我會向來不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

篇二

為貫徹落實總行《20XX年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動計劃》指導(dǎo)看法，我支行緊跟總行腳步于20XX下半年樂觀開展盛通卡的促銷活動。通過一系列的促銷活動，鼓舞和促進盛通卡客戶刷卡消費，活躍地方消費市場，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴大市場份額，同時進一步挖掘潛在客戶，哺育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠度，擴大了社會影響力，收到了良好的營銷宣揚效果?，F(xiàn)就囫圇營銷活動的開展?fàn)顩r匯報如下：

一、強化組織，細心部署：

支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的計劃提出指導(dǎo)看法，對營銷活動舉行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，按照活動的詳細內(nèi)容舉行分工，充分發(fā)揮各個渠道的作用，動員一線員工樂觀參加。以支行個金部為活動的牽頭部門，負責(zé)囫圇活動的開展和宣揚工作，通過與網(wǎng)點密切協(xié)作，準(zhǔn)時交流，充分的調(diào)動網(wǎng)點人員樂觀性，將網(wǎng)點打造為活動的主力軍，從而為本次促銷活動奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、詳細活動措施：

盛通卡營銷活動開展以來，我支行從進一步促進銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健進展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，仔細組織支行各人員開展宣揚活動。

（1）渠道方面（如網(wǎng)點渠道等）

銀行卡促銷活動的渠道方面，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點的LED門楣顯示屏播放宣揚語，在網(wǎng)點擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動易拉寶、活動折頁。營造網(wǎng)點盛通卡促銷氛圍，向客戶宣揚我行盛通卡促銷活動的內(nèi)容。

（2）人員、團隊方面

人員、團隊方面，我支行要求全部員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面把握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營銷的詳細內(nèi)容及優(yōu)待活動，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時能夠舉行交流并樂觀推廣，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參加率。另一方面支行動員網(wǎng)點樂觀參加各項比賽活動，更好的推廣盛通卡促銷活動。

（3）戶外活動方面，能夠充分利用活動推廣

我支行在舉辦相關(guān)戶外宣揚活動時，例如20XX年普及金融學(xué)問萬里行活動、，均對盛通卡營銷活動舉行宣揚推廣，派發(fā)盛通卡營銷活動折頁，講解盛通卡營銷活動的內(nèi)容、優(yōu)待活動等，令客戶更樂觀的參加盛通卡營銷活動。同時我支行并要求營銷人員要深化到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問，讓持卡人認識用卡流程，把服務(wù)貫通于囫圇營銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣揚單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動等方式開展宣揚活動。

三、取得成效

本次銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動，通過各種途徑大力宣揚，在柜面樂觀宣揚下，到我行辦理的客戶，在柜面人員準(zhǔn)時介紹下充分了解銀行卡營銷活動中優(yōu)待，推介我行銀行卡相關(guān)的營銷活動，有效，促進盛通卡客戶刷卡消費習(xí)慣，協(xié)助完成發(fā)卡刷卡消費額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽度，培養(yǎng)客戶刷卡消費習(xí)慣，增加我支行與企業(yè)的交流、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)待活動能夠與合作商戶達到共贏。

四、客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動的反映

大部分客戶特殊是較衰老的客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動都比較認可，特殊是銀行卡pOS消費營銷活動受到客戶的全都好評。同時客戶希翼在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動中能夠加大合作商戶的范圍，增強優(yōu)待名額。

通過宣揚活動，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推動我行銀行卡業(yè)務(wù)進一步進展的工作奠定了堅實基礎(chǔ)。支行將以此次營銷活動為牽引，繼續(xù)加大宣揚力度，合理引導(dǎo)社會公眾，在實踐中不斷探究總結(jié)勝利閱歷、豐盛宣揚內(nèi)容、創(chuàng)新宣揚方式。

篇三

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，徹低達到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，搶購的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？促銷活動總結(jié)范文

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

五一促銷活動總結(jié)范文五篇

每年的五一勞動節(jié)，各地都會爭相舉辦關(guān)于五一勞動節(jié)的活動。下面是由我我為大家收拾的五一促銷活動總結(jié)范文五篇。

五一促銷活動總結(jié)范文五篇【一】

這次促銷活動的開展，為我們這次的業(yè)績提高了一個額度。這次活動是取得了勝利的，也是取得了一定長進的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來也是收獲滿滿，給了我們很大的信念，也不愧與我們這一次充分的預(yù)備和方案。

一、取得的勝利

這次活動開展之前，我們舉行了一個周密的方案，開了幾次會，大家也集體想了好幾次這個活動該怎么開展。以前做這種促銷活動，都是由我們幾個負責(zé)人一同商討，這次我把全部的促銷員所有叫上，一起開了幾個研究會，讓大家都提出各自的看法，究竟他們是做這件事情的人，無數(shù)地方他們比我們更清晰一些。

所以也就是通過這樣的辦法，我們制定了這個機會，雖說采取起來的確有一定的難度，但是我們大家都沒有放松，也沒有放棄。即使碰到了問題，我們也能夠堅定解決問題，這是我們平常工作中都應(yīng)當(dāng)需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜恿Α?/p>

所以后來五一促銷活動一舉辦，就迎來了很好的反響。五一這五天時光內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個時光段，都會有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動舉辦下來，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的勝利，也為我們各自帶來了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷活動，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€不錯的成果，這是讓人自豪的。但是認真盤查下來，也發(fā)覺了我們存在的一些漏洞，比如說同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時候，就凸顯出大家的協(xié)作度還是不夠的，或許這和我們之間的溝通有關(guān)，平常大家都很少有溝通交流，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個方面可能也會有一點缺陷，我信任，今后加重培養(yǎng)，這一點也是可以攻克的。

第二便是我們天天的支配還是太緊密了，無數(shù)員工都被壓的喘不過氣來，這是我沒有想過的問題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不可，紛紛都說要歇息好幾天才行。雖然取得了很大的成績，但是讓大家這么疲乏，也是我工作上的失誤。我對這次促銷的預(yù)想，還是沒有太臨近現(xiàn)實，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會多多注重這些方面。

這次促銷活動還是遺憾的舉辦勝利了，收獲了不錯的成果，今后我們也會繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。

五一促銷活動總結(jié)范文五篇【二】

隨著五一勞動節(jié)的到來，從年初開頭的平安問題最終緩解的差不多了。而我們商場的生意和工作也在這個階段逐漸徹低復(fù)工完畢。盡管在年初的時候碰到這么多的不利，但是眼見著大好的銷售實際到來，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開頭為這次的五一活動充分的預(yù)備，究竟是久違的大型促銷活動，面向如今的情形，我們必然會大大的預(yù)備一番。以下是這次促銷活動的總結(jié)：

一、前期預(yù)備

商品方面：五一即將到來，各大商家也開頭盯住這次的機會預(yù)備大搞活動做好促銷，盡管我們已經(jīng)預(yù)備的很早了，但在商品補貨上面依然很吃力。究竟在最近大家都在家中囤積了無數(shù)日用品，但到了現(xiàn)在，應(yīng)當(dāng)也到了補充的時候了。

在終于大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場貨物充沛，并已經(jīng)將全部折扣活動的標(biāo)價做好了預(yù)備。

人員方面：面向五一的人流，我們對于員工也做好了充分的培訓(xùn)，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對各種狀況的可能做了預(yù)備和培訓(xùn)，加強了商場員工以及保安的平安意識。

二、活動宣揚

按照狀況的分析，我們依然將宣揚的重點放在網(wǎng)絡(luò)和海報上，并且在活動前幾日就對商場做了一部分的裝點，并且放出了部分提前的小折扣，炒熱了活動前幾天的氣氛，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣揚。

這次的宣揚狀況明顯并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的預(yù)備了，盡管如此，但在五一當(dāng)天過來的顧客依然絡(luò)繹不絕。

三、活動狀況總結(jié)

此次的活動中，我們結(jié)合當(dāng)前的狀況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。第二，在零食、健身器材等消遣休閑商品也做了不少的優(yōu)待活動。

在五一活動的這幾天，顧客到來的比我們預(yù)想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增。面向眾多的人流，我們也樂觀的維持了商場秩序，并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是，這次的活動優(yōu)待券的發(fā)放方式是使用商場網(wǎng)購軟件領(lǐng)取的，這不僅很好的宣揚了我們商場的線上購買軟件，還給顧客帶來了一份放心。

總的來說，這次的活動十分的勝利，盡管期間有一些小問題，但是在大家的努力下，我們順當(dāng)?shù)耐旎亓酥暗牡厩闆r。在之后的工作中，還要繼續(xù)加油啊!

五一促銷活動總結(jié)范文五篇【三】

五一期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的好處，但隨之而來的則是這次促銷活動中依然存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取閱歷并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動舉行了總結(jié)。

起初我們通過對活動的宣揚向顧客傳遞將要綻開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明了促銷活動的綻開是比較難得的，因此在多方面的宣揚下導(dǎo)致活動期間的銷售量還是比較抱負的，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且因為實行了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會挑選多買一些商品，可以說正由于對促銷活動比較重視才會在開展之前努力宣揚著，雖然在活動形式方面并不新穎卻也不行否認其有用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動比較重視并在不久前的會議上舉行了勉勵，所以我們在開展活動的時候為了商品的促銷分外努力并取得了不錯的成效。

這次促銷活動比較顯然的則是效益比以往提升了許多，雖然在價格方面有所讓利卻由于銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯的，而且因為能夠營造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會隨之增多，因為在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們在開展活動之前也一再確認過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過我也能夠明了打開市場缺口的難度并為了活動的正常舉行而努力著，究竟想要在活動中爭取顧客的支持也是我們舉行促銷的主要緣由。

相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善則是裸露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題，只不過因為整體上比較混亂導(dǎo)致有時也會顧不上部分顧客的需求，對此我們也向顧客舉行了賠禮并通過贈送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時在服務(wù)方面做得不到位，對此應(yīng)當(dāng)要加強監(jiān)管力度并通過嘉獎制度的完美來調(diào)動員工對工作的樂觀性，至少也要意識到促銷活動的重要性并調(diào)動全體員工為了活動的遺憾舉行而努力著。

不行否認這次促銷活動帶來的好處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動的開展本就是為了加強整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好。

五一促銷活動總結(jié)范文五篇【四】

隨著五一到來，我們超市為了拉動客戶消費，超市經(jīng)理打算在五一期間做一個好玩的促銷活動，讓更多的客戶知道我們超市，使得我們超市的名聲遠播。

在活動開頭的前一周，我們超市的人員分成三組，每兩個人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息廣告，把我們超市的促銷活動宣揚出去，一個負責(zé)粘貼廣告，一個負責(zé)發(fā)放宣揚單。在我們超市，同樣在超市大門各處都張貼有無數(shù)的宣揚廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個來到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣揚單，打響活動的第一關(guān)。

經(jīng)