促銷活動總結(jié)的報告

Word文檔促銷活動總結(jié)的報告篇一：促銷活動總結(jié)

本月5日、6日在xx進行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以咖啡可樂，歡樂隨行為主題，主要是宣揚娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的十分勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚，受到了消費者的好評?，F(xiàn)場周圍10個精美的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，便利顧客觀察現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費者的目光，宣揚報上標志著我們的獎品:一等獎快樂椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增強了優(yōu)勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱烈的服務(wù)受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚也成為人潮擁擠的步行街中一道漂亮的風景線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費者停下腳步一邊觀察節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現(xiàn)場品味我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費者都連聲贊美，全都認為是個勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生提供實踐的機會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績十分的愜意，并允諾每賣出一箱賦予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項嘉獎增強了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人愜意的成績有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了基礎(chǔ)。固然，~的勝利更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚增強產(chǎn)品在消費者心中的地位。不僅讓消費者熟悉我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費者是面向面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學問、技能和態(tài)度三個方面有針對性的舉行教導(dǎo)、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

篇二：促銷活動總結(jié)

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有須要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫忙。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當?shù)男。搅酥形绮庞悬c人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，由于當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，惟獨到了下午才會間續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，由于天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同主意的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，由于五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明了自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

由于剛剛結(jié)束小區(qū)的宣揚，才回到公司有無數(shù)事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務(wù)完成情況，并且與同期舉行比較。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人高興不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場子處處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)覺自己的不足，例如對產(chǎn)品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？赐导抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要越發(fā)努力才行。

由于昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

篇三：促銷活動總結(jié)

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好似跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，縱情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎樣都是經(jīng)銷），但是我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，由于柜臺上都是他們的零時促銷員，所有都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程伴隨，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量顯然就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，由于晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲憊，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，之后才漸漸發(fā)覺，由于我比較悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如先前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊！

活動還有幾天，可能一天不如一天，惟獨做好每一天的銷售，才干完成公司下達的任務(wù)，大家都加油吧！

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圣誕的促銷活動總結(jié)

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的雞肋，食之無味，棄之惋惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面向競爭，躲避只能是坐以待斃。

如今，隨著感覺消費時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越隨心所欲。因此，細心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳揚，確定信息接收者，傳揚什么信息內(nèi)容，何時何地傳揚。而在詳細策劃上，有幾項工作必需做好：

1、精確?????定位，主題鮮亮。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷計劃。除了事前周密的方案和人員支配，還要有一個好的計劃把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其樂觀性，還要對促銷人員舉行詳盡的促銷計劃及細節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時光，促銷時光宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要掌握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到益處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵計劃。

6、控制促銷成本，要因己制宜，這樣才干有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動堆積閱歷。

最后，需要注重的還有四點：1、調(diào)查到位，宣揚錯位;2、貨源要預(yù)備充沛;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時光最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

其實促銷的點子應(yīng)當是無數(shù)的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家共享：

其一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)樾履旰谩?/p>

可別小看這么極小的調(diào)節(jié)和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能顯然地感觸到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外愉快，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的紅包。

按平日的操作，我們普通是不打折的，但是在假日期間假如能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長期久之意，表示來年一切順當。事實證實，這個做法十分有效，按照我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天舉行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳揚擴大影響。口頭傳揚是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)當都是必須品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得十分激動。

超市的促銷活動總結(jié)

一、促銷主辦方：超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折、

二、游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單、

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品、

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、

我就從以下幾點說說我的意見

一、廣告宣揚，

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂、

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性、應(yīng)當安國家規(guī)定增強員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果、

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細、教導(dǎo)準時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進展目標等。

元旦促銷的活動總結(jié)

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期舉行了充分的預(yù)備活動并制定了詳盡的方案。

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，因為我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請同學代表協(xié)作，且提前對全部人員舉行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置舉行細化分工，采取責任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順當開展提供了保障。最后在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2、宣揚方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設(shè)、口述宣揚；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域