2022銷售工程師工作總結(jié)范文

Word文檔銷售工程師工作總結(jié)范文從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實(shí)際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時(shí)間，看了對自己沒什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想關(guān)心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的幻想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好高校，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說只有上高校才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時(shí)我每天說為了老婆而努力讀書。

當(dāng)時(shí)流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個(gè)的，每天聽。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時(shí)對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時(shí)才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個(gè)IQ不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊時(shí)鐘的高校時(shí)代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個(gè)高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多熟悉點(diǎn)MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)依據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時(shí)才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時(shí)記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)學(xué)問，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長告知我，那是一個(gè)肯定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時(shí)沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個(gè)人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時(shí)他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了，大叫一聲?。〗Y(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機(jī)從上電到開頭工作是個(gè)什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時(shí)他在畫pCB了，后來我們一起做了好多試驗(yàn)，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實(shí)了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目，精通pROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過惋惜，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個(gè)，我們窮，所以只用了一個(gè)做試驗(yàn)，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時(shí)還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗(yàn)室又不是我們這些下等人任憑進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子，房子的地板真的是用萬用板鋪的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料，一個(gè)制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個(gè)多月才把DS18B20搞明白，那時(shí)還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項(xiàng)目，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們?nèi)OpY一下，就OK了！后來始終說要做個(gè)多路的，也始終沒去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時(shí)用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人始終都在堅(jiān)持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講pROTEL和C51，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項(xiàng)目，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個(gè)小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里，20來人都睡地板，有時(shí)老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時(shí)我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)IC的管理，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于AT89C2051的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進(jìn)電機(jī)掌握》《基于AT89C51的Mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當(dāng)然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡潔到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也哀痛到了極點(diǎn)。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時(shí)，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時(shí)能回答三個(gè)問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、熟悉一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已。三個(gè)問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當(dāng)怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負(fù)工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個(gè)報(bào)告，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pCB做了出來。經(jīng)過這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時(shí)，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時(shí)候，那總工當(dāng)時(shí)問我們什么時(shí)候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個(gè)問題，假如你們倆個(gè)選其一的話，你會怎么選擇？我回答說：假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。

于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個(gè)工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點(diǎn)，就整個(gè)一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話，也肯定要從頭開頭。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的學(xué)問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)覺有個(gè)信號在信號發(fā)生源時(shí)有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報(bào)告上去，說是那一批pCB板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯(cuò)誤了）。沒方法后來就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時(shí)就曾在課桌上寫過我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語?？墒堑搅烁咝２虐l(fā)覺，原來pLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的宏大幻想，（找個(gè)好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開頭有一位學(xué)長帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)口浪尖的感覺，所以當(dāng)時(shí)就成了最不要臉的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了瘋狂英語口語訓(xùn)練營并擔(dān)當(dāng)營長，帶領(lǐng)一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三個(gè)月，最終只剩下了一個(gè)人那就是我，大二快結(jié)束的時(shí)候我參與了一個(gè)瘋狂英語的培訓(xùn)于是又將隊(duì)伍從零進(jìn)展到了幾十，還受一班級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的瘋狂戰(zhàn)隊(duì)，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不敢開口，因?yàn)橐婚_口就會有人問Haveyoubeenabroad?(你去過國外？)。我會說NO，Iamlearningcrazyenglish.這是上次沒寫的一點(diǎn)東西，在這里補(bǔ)上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的IQ也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說實(shí)在的面對過那么多的電子器件，沒有一個(gè)可以引起我的愛好來，但這個(gè)系列卻做到了。第一、它的高性價(jià)比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個(gè)就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機(jī)系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對于我這個(gè)IQ不高的人來說確是一種誘惑。

后記

小時(shí)候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時(shí)我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會說牛話，他叫牛人，我到在還沒學(xué)會牛話，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個(gè)電子小蝦，以后大家多多關(guān)懷，共同進(jìn)步哈！

更多總結(jié)延長閱讀

2022銷售工程師個(gè)人總結(jié)

從一個(gè)認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時(shí)間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時(shí)間。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實(shí)際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時(shí)候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時(shí)間，看了對自己沒什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想關(guān)心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個(gè)畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時(shí)候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我的幻想就是進(jìn)個(gè)電子廠當(dāng)工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實(shí)現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標(biāo)了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個(gè)好高校，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時(shí)我老班就比較現(xiàn)實(shí)，他說只有上高校才能找個(gè)好工作、有個(gè)好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時(shí)我每天說為了老婆而努力讀書。

當(dāng)時(shí)流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個(gè)的，每天聽。當(dāng)時(shí)我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時(shí)對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機(jī)給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當(dāng)時(shí)努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個(gè)主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個(gè)人認(rèn)為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時(shí)才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實(shí)現(xiàn)在想想，自己這樣一個(gè)IQ不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊時(shí)鐘的高校時(shí)代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個(gè)高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多熟悉點(diǎn)MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時(shí)候就時(shí)依據(jù)電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時(shí)才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設(shè)計(jì)，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時(shí)記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時(shí)比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，當(dāng)時(shí)學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，因?yàn)槭谴蠖?，所以只是一些模?shù)電的設(shè)計(jì)，不用什么單片機(jī)學(xué)問，我當(dāng)時(shí)一起的戰(zhàn)友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個(gè)單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因?yàn)楫?dāng)時(shí)課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習(xí)班，也就是在那個(gè)班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r(shí)候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個(gè)學(xué)長告知我，那是一個(gè)肯定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時(shí)沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個(gè)人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時(shí)他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)是鍵盤掃描程序，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了，大叫一聲啊！結(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機(jī)從上電到開頭工作是個(gè)什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當(dāng)時(shí)學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個(gè)項(xiàng)目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項(xiàng)目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做的那個(gè)項(xiàng)目是單片機(jī)掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時(shí)他在畫pCB了，后來我們一起做了好多試驗(yàn)，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當(dāng)時(shí)退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實(shí)了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開發(fā)些小項(xiàng)目，精通pROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個(gè)產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過惋惜，當(dāng)時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個(gè)，我們窮，所以只用了一個(gè)做試驗(yàn)，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時(shí)還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗(yàn)室又不是我們這些下等人任憑進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子，房子的地板真的是用萬用板鋪的，兩個(gè)人一個(gè)負(fù)責(zé)查資料，一個(gè)制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個(gè)多月才把DS18B20搞明白，那時(shí)還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項(xiàng)目，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們?nèi)OpY一下，就OK了！后來始終說要做個(gè)多路的，也始終沒去做。

搞了這個(gè)之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時(shí)用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個(gè)人始終都在堅(jiān)持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講pROTEL和C51，當(dāng)時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費(fèi)太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項(xiàng)目，老媽給打了600塊生活費(fèi)。于是開頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個(gè)小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里，20來人都睡地板，有時(shí)老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時(shí)我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)IC的管理，和項(xiàng)目管理，記得那時(shí)我們做了《基于AT89C2051的秒表設(shè)計(jì)》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進(jìn)電機(jī)掌握》《基于AT89C51的Mp3設(shè)計(jì)》等。

那時(shí)我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當(dāng)然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡潔到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也哀痛到了極點(diǎn)。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時(shí)，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時(shí)能回答三個(gè)問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、熟悉一個(gè)導(dǎo)師、找到一位知已。三個(gè)問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當(dāng)怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負(fù)工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個(gè)報(bào)告，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pCB做了出來。經(jīng)過這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時(shí)，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時(shí)候，那總工當(dāng)時(shí)問我們什么時(shí)候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個(gè)問題，假如你們倆個(gè)選其一的話，你會怎么選擇？我回答說：假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。

于是后來我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實(shí)更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個(gè)工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點(diǎn)，就整個(gè)一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話，也肯定要從頭開頭。當(dāng)時(shí)認(rèn)為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費(fèi)者的認(rèn)可是檢驗(yàn)工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時(shí)是無法學(xué)到的學(xué)問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)覺有個(gè)信號在信號發(fā)生源時(shí)有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時(shí)去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報(bào)告上去，說是那一批pCB板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因?yàn)槟且话屣w線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯(cuò)誤了）。沒方法后來就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時(shí)就曾在課桌上寫過我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語?？墒堑搅烁咝２虐l(fā)覺，原來pLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個(gè)從小就有的宏大幻想，（找個(gè)好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開頭有一位學(xué)長帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)口浪尖的感覺，所以當(dāng)時(shí)就成了最不要臉的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了瘋狂英語口語訓(xùn)練營并擔(dān)當(dāng)營長，帶領(lǐng)一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三個(gè)月，最終只剩下了一個(gè)人那就是我，大二快結(jié)束的時(shí)候我參與了一個(gè)瘋狂英語的培訓(xùn)于是又將隊(duì)伍從零進(jìn)展到了幾十，還受一班級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個(gè)隊(duì)伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的瘋狂戰(zhàn)隊(duì)，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不敢開口，因?yàn)橐婚_口就會有人問Haveyoubeenabroad?(你去過國外？)。我會說NO，Iamlearningcrazyenglish.這是上次沒寫的一點(diǎn)東西，在這里補(bǔ)上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時(shí)間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個(gè)并不怎么踏實(shí)我人，還有本人的IQ也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說實(shí)在的面對過那么多的電子器件，沒有一個(gè)可以引起我的愛好來，但這個(gè)系列卻做到了。第一、它的高性價(jià)比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個(gè)就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機(jī)系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對于我這個(gè)IQ不高的人來說確是一種誘惑。

銷售工程師工作總結(jié)范文

以下是為大家整理的關(guān)于銷售工程師工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀，盼望能夠關(guān)心到大家！

來北京精波儀表有限公司（蘇州辦事處）已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過去的三個(gè)約時(shí)間里，首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺和專心培育。感謝公司里同事賜予工作上和生活上的督導(dǎo)和關(guān)心。讓我學(xué)到了許多的產(chǎn)品學(xué)問和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊绞熳R公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們?nèi)咳硕加性S多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟。通過三個(gè)月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟識，我也更加的熟悉到了，一個(gè)銷售人員的學(xué)問面、社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這三個(gè)月的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。

一、在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問方面：

1）產(chǎn)品學(xué)問方面：全面把握了雷達(dá)物位計(jì)的原理思想?yún)R報(bào)專題，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程，壓力，溫度。把握了產(chǎn)品的安裝留意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。

2）公司學(xué)問方面：了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的進(jìn)展進(jìn)展?fàn)顩r等。

3）客戶需要方面：了解產(chǎn)品的市場，客戶如何定位，客戶對產(chǎn)品的要求及需求，客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。

4）市場學(xué)問方面：了解潛在客戶，重要客戶，老客戶，有意向的客戶對于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

5）專業(yè)學(xué)問方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，更便利和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品進(jìn)展動向，以便更好的合作。

6）服務(wù)學(xué)問方面：以坦誠的態(tài)度和客戶進(jìn)行溝通，表達(dá)公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處，范文寫作盼望獵取客戶的信任和認(rèn)可。

二、銷售力量方面：

1）感謝公司給了我一個(gè)這樣的進(jìn)展的平臺，通過這份工作，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判力量和做人做事的態(tài)度，有了這些閱歷做鋪墊，信任以后能夠更順當(dāng)?shù)拈_展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在閱歷積累上的關(guān)心。

2）客戶的開發(fā)與維護(hù)。應(yīng)當(dāng)從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目，和對以后想向物位液位方面進(jìn)展的客戶定位為重要客戶，以后要重點(diǎn)關(guān)注和進(jìn)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭對手的產(chǎn)品，也要仔細(xì)觀看，努力爭取爭取。

3）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的學(xué)問面了解的太淺薄了，新客戶開發(fā)力量比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信念。范文參考網(wǎng)盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

4)首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分溶入到公司的進(jìn)展當(dāng)中，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處；最終我盼望公司和及個(gè)人都有更大的進(jìn)展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。最終，在這新年來臨之際，祝公司將來進(jìn)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

2022工程師年度總結(jié)范文

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)懷支持下，個(gè)人在xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了xx年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)xx年度個(gè)人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到驕傲，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場狀況

作為土建工程師，熟識和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在把握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)狀況進(jìn)行討論，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過討論和分析，我對項(xiàng)目施工管理的實(shí)際狀況做較為客觀的猜測，為下一步方案的編制供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

3、參與工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際狀況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理供應(yīng)保障。通過這次編制，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4、分析xx年天氣狀況

為了完成xx年公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的xx年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度方案，我對xx年全年的天氣狀況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對xx年的天氣進(jìn)行了猜測，同時(shí)將天氣狀況和工程進(jìn)度相互結(jié)合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及平安愛護(hù)措施。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，又礙于面子，不樂觀向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢