2022銷售代表月工作總結(jié)

Word文檔銷售代表月工作總結(jié)XX月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)光中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的學(xué)問，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌學(xué)問和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題把握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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醫(yī)藥代表月工作總結(jié)

醫(yī)藥代表月工作總結(jié)1

眾所周知，雖然無數(shù)人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤會(huì)和偏見，但是個(gè)人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是無數(shù)醫(yī)藥代表不肯意離開這一行業(yè)的真正緣由。總的來說身為一名醫(yī)藥代表真的很不簡(jiǎn)單，假如大家有愛好可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。以下是愛醫(yī)人才網(wǎng)收拾的醫(yī)藥代表工作總結(jié)，資料僅供參考。醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就尾隨著大多數(shù)的學(xué)生成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推舉我們公司的新藥，推舉的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會(huì)有異常的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入的牌子，無數(shù)人都會(huì)拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增強(qiáng)患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。醫(yī)藥代表工作總結(jié)其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)章，做銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)益處的，比如一些促銷活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷活動(dòng)。其實(shí)，我信任挑選醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會(huì)增強(qiáng)醫(yī)生的大部分收入。固然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推舉的辦法從純專業(yè)的訪問變成聚會(huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，協(xié)助醫(yī)生解決苦惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴(yán)峻，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租?？傊耍Ｒ砩鐣?huì)能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價(jià)值，希翼醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片明亮。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié)2

一年的工作即將結(jié)束了，信任在一年結(jié)束的時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是絕對(duì)的，每個(gè)人的主意都是不一樣的，這需要不斷的努力，才干回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。2022年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年方案。首先我十分謝謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與協(xié)助，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)謝謝！感謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)光長(zhǎng)了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件事件?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜愛?聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛?這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)伴侶說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心愿我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)初看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他交流了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢大概也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然惟獨(dú)百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉恍信?，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話；脆弱，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必然有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谂龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和沮喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后鎮(zhèn)靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，希翼在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個(gè)方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的方案我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希翼在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伴侶們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是向來無法否決的問題，這是向來以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的長(zhǎng)進(jìn)，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！信任大家在來年中一定會(huì)取得最遺憾的勝利的！感謝大家！

醫(yī)藥代表月工作總結(jié)3

我自2022年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)受了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的囫圇過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況：

我在2022年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己謙虛向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的興趣、性格等方面舉行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔舉行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)懷關(guān)愛醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫和的長(zhǎng)處，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在2022年春節(jié)回公司開會(huì)期間，按照自己所了解到的醫(yī)生的興趣，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了濃厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步升高的時(shí)候，非典突襲河北，囫圇銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍然堅(jiān)持電話訪問各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過伴侶購得了幾支重組人干擾素，準(zhǔn)時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量升高，按照自己多年的臨床推廣閱歷，絕對(duì)省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋覓出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)初的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，原來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國(guó)青，因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)陌生、對(duì)業(yè)務(wù)陌生、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)峻違背財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決詳細(xì)問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常舉行的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)白色恐怖的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以把握市場(chǎng)更全面的真切狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)狀況以及下步?jīng)Q定：

凡事說起簡(jiǎn)單做起難！面向巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司彌漫愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的抱負(fù)，體會(huì)著享受工作歡樂的激情，我又回到了我向來都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用誠摯與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)心與恭敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊急時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國(guó)家政府柔和打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是清晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣歡樂！歡樂我真心的付出！自信我付出后必定得到的回報(bào)！有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒升高至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛?根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國(guó)產(chǎn)的漁夫之寶長(zhǎng)久供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎顯然好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國(guó)六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司按照河北市場(chǎng)實(shí)際狀況，給我信念，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱烈，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。

甲方代表月工作總結(jié)

甲方代表月工作總結(jié)

工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心哺育和教育下，通過自身的的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展和巨大的收獲，先將今年工作做如下總結(jié)。

工作上，本人自2022年7月，分配到公司機(jī)關(guān)基建設(shè)備部參加我公司電廠技術(shù)改擴(kuò)建工程，我的專業(yè)是建造工程施工技術(shù)，對(duì)于剛工作的我這是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，工作中，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己。在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主要從事工作有：對(duì)施工單位和監(jiān)理單位舉行監(jiān)督，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，對(duì)施工單位的經(jīng)濟(jì)簽證、工程聯(lián)系單及其他工程資料確實(shí)認(rèn)與回復(fù)；參加對(duì)施工單位每月申報(bào)工程進(jìn)度款的審核工作，做好每月工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)確實(shí)認(rèn)。在甲方土建技術(shù)負(fù)責(zé)人的組織領(lǐng)導(dǎo)下參加圖紙會(huì)審、專項(xiàng)工程施工組織設(shè)計(jì)的審核。自2022年7月入職以來已近半年，在這半年的工作和學(xué)習(xí)中，我深深的體味到了實(shí)踐閱歷與理論學(xué)問的巨大差異，所謂從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去。越發(fā)明了了自己的斤兩，知道自己惟獨(dú)付出更多的汗水和辛苦，才干做好本職工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。干脆的是，單位領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的寬容心和耐心，加上同事們的授業(yè)解惑，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的熬煉和提高，取得長(zhǎng)足的進(jìn)展和巨大的收獲。

工作近半年，接觸了不少和事，再為自己成長(zhǎng)的歡欣鼓勵(lì)的同時(shí)，我也明了了自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。首先需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的的心態(tài)，有時(shí)候做事只求效率，而忽視了質(zhì)量，例如：在3#、4#電除塵土建施工定位放線的過程中，因?yàn)槲覀€(gè)人的疏忽，向施工單位提供了錯(cuò)誤的引測(cè)點(diǎn)坐標(biāo)，幸好準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺，沒有造成重大的損失；電廠主廠房，基礎(chǔ)鋼筋綁扎的過程中，柱筋錨固長(zhǎng)度沒有達(dá)到圖紙的設(shè)計(jì)要求的10D，后來在澆筑前與公司現(xiàn)場(chǎng)土建工程技術(shù)負(fù)責(zé)人查看現(xiàn)場(chǎng)時(shí)被準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺并要求施工單位準(zhǔn)時(shí)整改，未釀成大錯(cuò)。在施工現(xiàn)場(chǎng)的無數(shù)問題尤其工業(yè)廠房土建工程和設(shè)備工程之間必定存在的無數(shù)直接和間接的聯(lián)系，例如：電廠主廠房汽輪機(jī)車間、3#、4#汽機(jī)平臺(tái)混凝土澆筑的過程中，一定要控制好標(biāo)高，否則將直接影響，后期汽輪機(jī)設(shè)備的安裝和調(diào)試，還有在主廠房?jī)?nèi)部設(shè)備管道無數(shù)，每層有梁板在澆筑前，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)比圖紙，不能漏掉任何一個(gè)預(yù)埋鐵件，催促施工單位做好自檢和施工工藝的控制，要求監(jiān)理做好分項(xiàng)工程的驗(yàn)收。這半年工作中經(jīng)受對(duì)我的觸動(dòng)很大，做為公司的一名土建工程技術(shù)人員，自己一個(gè)很小的失誤，都會(huì)給公司造成巨大的損失，所以更需要時(shí)刻警惕為公司把好質(zhì)量關(guān)。

這幾個(gè)月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、樂觀主動(dòng)、全身心

的投入工作中，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會(huì)開頭工作，閱歷不足，特殊是甲方工程技術(shù)人員工作涉及面廣是相對(duì)照較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，仔細(xì)看圖紙、看懂看透。

其次，有些時(shí)候工作中比較懶惰，不夠仔細(xì)樂觀，工作效率有待提高；

第三，自己的理論水平、專業(yè)學(xué)問、工作閱歷還是很欠缺的，應(yīng)該越發(fā)努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心仔細(xì)提高專業(yè)學(xué)問水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面多向施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問與相關(guān)的閱歷，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有閱歷的人請(qǐng)教。加強(qiáng)對(duì)工業(yè)廠房的進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)。

其次，遵守公司內(nèi)部規(guī)則制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

公司技術(shù)改擴(kuò)建工程是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，作為其中的一分子，我唯有踏踏實(shí)實(shí)做事，虛心低調(diào)做人。努力學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，向同事們學(xué)習(xí)閱歷技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)助下，我因該發(fā)揮自己的專業(yè)長(zhǎng)處盡力與其一起努力保證擴(kuò)建工程的運(yùn)行，保證在工程中準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，準(zhǔn)時(shí)提供精確?????的數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)層決策；同時(shí)做到自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工程，不出差錯(cuò)。這是我的職責(zé)所在，價(jià)值所在。

甲方代表月工作總結(jié)

2022年個(gè)人工作總結(jié)2022年即將成為過去，但這一年注定是不平庸的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明的領(lǐng)導(dǎo)下，環(huán)鵬公司技術(shù)改造工程指揮部（基建設(shè)備部）全體工作人員通過不懈的努力及忘我的工作精神，我公司電廠擴(kuò)建工程于2022年代8月30正式進(jìn)入點(diǎn)火調(diào)試階段，各項(xiàng)工作均按預(yù)定方案完成，作為公司技術(shù)改造工程指揮部中一員，當(dāng)看到一棟棟嶄新的廠房，那高聳入云的煙囪，那曲線柔美的冷卻塔…拔地而起，我感到無比的驕傲。我的個(gè)人工作能力，業(yè)務(wù)水平與去年相比又有了很大的提高，通過這一年在項(xiàng)目上的學(xué)習(xí)和熬煉使我對(duì)甲方的工作范圍及方式有了跟直觀的了解，現(xiàn)總結(jié)如下：今年電廠礦建工程土建工程進(jìn)度快，主廠房和為各附屬工程主體結(jié)構(gòu)均已完工，但也遭受了項(xiàng)目開工以來最多的經(jīng)濟(jì)簽證，設(shè)計(jì)變更，根本緣由可以歸納為邊設(shè)計(jì)邊施工，施工單位工程干了一半等設(shè)計(jì)院圖紙，或者是施工完了設(shè)計(jì)院又下了設(shè)計(jì)變更，總包單位大部分時(shí)光都是跑到我們這來要圖，這給我們的工作造成極大的困難。其中較為經(jīng)典的案例是：1.循環(huán)水泵房，設(shè)備基礎(chǔ)施工完了安上去，結(jié)果水泵抽不到水，我公司電廠專工場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高過高，高于冷卻塔內(nèi)水位，這時(shí)設(shè)計(jì)院的變更才徐徐而來，水泵基礎(chǔ)標(biāo)高降低200mm，變更發(fā)放給施工單位的當(dāng)天，施工單位的經(jīng)濟(jì)簽證也送到了公司技術(shù)改造工程指揮部。2.引風(fēng)機(jī)房，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)的標(biāo)高是沒錯(cuò)，可是設(shè)備廠家到現(xiàn)

場(chǎng)安裝時(shí)傻了眼，我們總不能讓我們的風(fēng)機(jī)倒轉(zhuǎn)吧，結(jié)果又是設(shè)計(jì)院浮現(xiàn)的失誤，風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)放置方向反了。項(xiàng)目上這樣案例還無數(shù)，但項(xiàng)目上我接到每一份施工單位的經(jīng)濟(jì)鑒證和工程聯(lián)系單，只要是合理的事實(shí)發(fā)生的，我都準(zhǔn)時(shí)精確?????的做出確認(rèn)和回復(fù)，做到公正公平。因峽地區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，天氣反復(fù)無常，在施工過程也常會(huì)浮現(xiàn)現(xiàn)無數(shù)意想不到的問題，最頭疼得就是基礎(chǔ)超深和地下水滲出。1.在煙風(fēng)道基礎(chǔ)施工的時(shí)候，基底土質(zhì)不好，尤其是逼近煙囪的一側(cè)尤為嚴(yán)峻，當(dāng)初兵團(tuán)5建煙囪已經(jīng)施工至78米，它的基底標(biāo)高是6.5米，逼近煙囪的煙風(fēng)道的自立基礎(chǔ)開挖過程浮現(xiàn)超深，設(shè)計(jì)標(biāo)高是2.5m，但是挖到快3m了，還是不見持力層，現(xiàn)場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)覺施工單位仍在繼續(xù)開挖，導(dǎo)致煙囪基礎(chǔ)覆土被挖去無數(shù)，因?yàn)椴话矡焽璋l(fā)生傾覆現(xiàn)象，我立刻責(zé)令區(qū)三建施工員宋工停止施工，并將現(xiàn)場(chǎng)的狀況報(bào)告給公司土建技術(shù)負(fù)責(zé)人馬工，在與設(shè)計(jì)院交流過程中，才知道其實(shí)我所不安的事并不多余，最后設(shè)計(jì)院給出的處理方式為已開挖部位換填土，煙風(fēng)道四個(gè)自立基礎(chǔ)增強(qiáng)地梁等結(jié)構(gòu)改為筏板基礎(chǔ)，以避開基礎(chǔ)不勻稱沉降的狀況浮現(xiàn)。2.在循環(huán)水泵、灰?guī)旎A(chǔ)開挖至設(shè)計(jì)基底時(shí)，遇見了的地下水，流量之大不禁讓人感嘆我們挖的是基坑還是游泳池，總包單位電建公司，不到三日便將基礎(chǔ)降排水施工計(jì)劃報(bào)送我公司技術(shù)改造工程指揮部，經(jīng)公司項(xiàng)目組開會(huì)通過計(jì)劃，但實(shí)際施工過程中我發(fā)覺施工單位顯然有掛羊頭賣狗肉之嫌，現(xiàn)場(chǎng)的水泵等設(shè)備與計(jì)劃中的描述的不符，功率較小根本達(dá)不到降排水的目的。由于我明了降排水施工，費(fèi)

用按天計(jì)。我從公司利益角度動(dòng)身，做完影像資料取證后，已口頭及業(yè)主工程聯(lián)系單書面形式通知施工單位和監(jiān)理單位，要求施工單位嚴(yán)格按降排水施工計(jì)劃舉行施工，要求監(jiān)理單位做好監(jiān)督和檢查工作?；叵脒@一年在項(xiàng)目上的各種經(jīng)受，干甲方并不是我想像的那么輕松和滿意，工作接觸范圍甚廣，方方面面的學(xué)問和專業(yè)都會(huì)涉及，要想成為優(yōu)秀甲方工程技術(shù)管理人員，至少因該具備以下綜合能力素養(yǎng)：1、要有一定的專業(yè)學(xué)問和工作閱歷，這是一個(gè)基礎(chǔ)也是前提，從技術(shù)方面來講，做為甲方，不行能各方面的學(xué)問技能都具備，但必需都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的時(shí)候，甲方代表不行能代替監(jiān)理，和施工方的質(zhì)量檢驗(yàn)員來管理工程質(zhì)量，但需要讓他們知道，你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時(shí)，會(huì)大大提高你的威信。也會(huì)贏得大家的敬重。假如大家有技術(shù)問題都覺得你是個(gè)擺設(shè)，那就樹立不起權(quán)威，即是要能解決大多數(shù)的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題。2、要有相當(dāng)?shù)娜终莆盏哪芰退季S，無數(shù)工作都是相關(guān)的，這是建立在樂觀的工作態(tài)度和長(zhǎng)時(shí)光的工作閱歷堆積上面的，對(duì)控制囫圇工程進(jìn)度和成本是很有效的。

甲方代表月工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，歲月如光，轉(zhuǎn)瞬間我在公司已經(jīng)工作了兩年半了，今年隨著電廠各項(xiàng)收尾工程的先后完工，電廠工程現(xiàn)已轉(zhuǎn)入正式生產(chǎn)階段，本人現(xiàn)對(duì)2022年工作作如下總結(jié)：電廠原有山體防洪渠，在擴(kuò)建工程的施工過程中因場(chǎng)平，山坡取土等工程，現(xiàn)已不復(fù)存在，最近兩年雨季山洪發(fā)頻發(fā)，對(duì)電廠生產(chǎn)平安造成巨大的威逼，2022年3月電廠項(xiàng)目部向公司申請(qǐng)要求重新修建，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論同意立項(xiàng)，我部門擔(dān)當(dāng)施工計(jì)劃的編制，施工圖繪制等工作，本人在該工程中參加了施工計(jì)劃的編制，并擔(dān)當(dāng)了現(xiàn)場(chǎng)高程數(shù)據(jù)測(cè)量，防洪堤土方豎向布置圖及總平面圖的繪制工作。工程于2022年5月開工，8月完工。電廠室外道路工程于2022年6月施工完畢，輕工設(shè)計(jì)院提供的室外道路的圖紙與廠區(qū)實(shí)際狀況出入較大，不適用現(xiàn)在的廠區(qū)及地形，我部門在與電廠技術(shù)部門交流后，打算現(xiàn)場(chǎng)按照實(shí)際使用要求，經(jīng)設(shè)計(jì)單位同意，業(yè)主自行對(duì)道路平面布置圖舉行變更，增強(qiáng)了地坪，取消了橫穿煤場(chǎng)的道路，將主廠房靠山的廠區(qū)道路延長(zhǎng)至電廠灰?guī)欤┕た偘鼏挝话次曳揭笙吕L制了道路平面布置圖。經(jīng)我公司領(lǐng)導(dǎo)同意，按此計(jì)劃施工。本人在此工程中擔(dān)當(dāng)了道路工程量得確認(rèn)工作。2022年7月10日，由公司總工程師馬金山、副總工程師田清良帶隊(duì)組織建設(shè)單位、施工單位，監(jiān)理單位，共同對(duì)電廠主廠房及附屬工程舉行了內(nèi)部驗(yàn)收工作，本人作為驗(yàn)收組成員全程參加了本次驗(yàn)收并起草了驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，這次驗(yàn)收經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地走訪查看，將工程未完美

事宜及質(zhì)量問題總結(jié)如下：主廠房：擴(kuò)建端與原廠房結(jié)合處漏水，縫隙未做封堵處理。汽機(jī)間與原廠房之間墻體未拆除，沒有貫穿。鍋爐房彩鋼屋面雨漏損壞，屋面漏水現(xiàn)象嚴(yán)峻，彩鋼屋面鐵皮檐口包邊未做。B~C列8m層地面開裂。衛(wèi)生間天棚排水管處陰水，廁所便池放置不合理，外邊低于地面，找坡未按要求做。部分塑鋼窗安裝質(zhì)量較差，影響使用。監(jiān)測(cè)房?jī)?nèi)通風(fēng)不暢，溫度過高，西側(cè)通風(fēng)機(jī)固定不合格，東側(cè)通風(fēng)機(jī)未通電運(yùn)轉(zhuǎn)。B~C列入口處臺(tái)階未做砂漿抹面，感觀較差。9.汽機(jī)間外墻處（升壓站室外照明）未安裝。給煤機(jī)配電柜下電纜外漏（應(yīng)暗敷），平安隱患。.每層穿管處套管未做封堵。給煤機(jī)層?xùn)|側(cè)消防水管固定支架脫落，管道附屬工程：冷卻塔：筒壁有滲水現(xiàn)象，內(nèi)壁防水層需做修補(bǔ)。清水池及泵房、配電室：山墻一側(cè)墻體開裂，泵房天棚一角漏水，屋面鐵皮檐口有變形脫落現(xiàn)象，窗戶玻璃密封貼條脫落。.煙道：墻皮開裂。煙氣在線監(jiān)測(cè)房：室外電纜懸空未做架設(shè)，穿線

洞口未做封堵。.灰?guī)欤褐蛋嗍覙翘蓍g一側(cè)墻體滲水。.輸煤棧橋:廊道一側(cè)墻體抹灰需完美，棧橋屋面密封較差漏水，棧橋與碎煤樓結(jié)合處，應(yīng)做上翻檐防水處理。煤灰水處理：給水接自消防用水管道，違背消防用水使用規(guī)范，需整改。.循環(huán)水泵房：水泵鋼爬梯未做。.化學(xué)水車間：耐酸轉(zhuǎn)鋪設(shè)質(zhì)量較差，大門門鎖損壞需更換，上部雨棚照明電線外露未暗敷，穿線洞孔未做封堵漏水，一墻角處女兒墻墻皮開裂。.電除塵配電室：室內(nèi)粉刷質(zhì)量較差需完美，雨棚有漏水現(xiàn)象，4#電除塵一側(cè)一扇窗戶損壞需更換，女兒墻墻體開裂。（2022年8月，施工單位整改完畢）。2022年9月，公司政府補(bǔ)貼項(xiàng)目，西山物業(yè)公司鍋爐房項(xiàng)目正式立項(xiàng)，本人參加了工程招標(biāo)，并被公司派駐現(xiàn)場(chǎng)，擔(dān)當(dāng)土建工程甲方代表一職，在職期間本人組織施工單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位舉行圖紙會(huì)審，設(shè)計(jì)變更等事宜。制止冬休前，現(xiàn)鍋爐房設(shè)備基礎(chǔ)及鋼構(gòu)基礎(chǔ)已施工完畢，土方回填已完成，脫硫水池壁及頂板澆筑完成。通過這一年得工作和生活，本人現(xiàn)已能自立完成一些技術(shù)工作,越發(fā)認(rèn)識(shí)自己該干什么不該干什么，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)則制度。謝謝部室領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，我會(huì)繼續(xù)努力的。

醫(yī)藥代表月工作總結(jié)范文

我工作總結(jié)頻道為大家收拾的醫(yī)藥代表月工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。

一、目前的醫(yī)藥月代表形勢(shì)：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不肯操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，大概再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，因?yàn)獒t(yī)藥月代表閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀看和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面向國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)元，報(bào)價(jià)元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占領(lǐng)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求打算產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

2022電話銷售月工作總結(jié)

20xx年一年來，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依賴我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展，領(lǐng)先在全省突破保費(fèi)收入xx萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順當(dāng)進(jìn)展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來的成果與不足。

一、工作思想

樂觀貫徹省市公司關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞立足改革、加快進(jìn)展、誠摯服務(wù)、提高效益這一中心，進(jìn)一步改變觀念、改革創(chuàng)新，面向競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)進(jìn)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我非常本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注意保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的辦法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素養(yǎng)水平。一年來，我向來把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理