2022銷售代表工作總結(jié)范文

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工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時光段的工作舉行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總討論，并分析成果的不足，從而得出引以為戒的閱歷?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作舉行理性的思量。

回憶XX年的銷售進程，我經(jīng)受良多不接觸的事物和大事;見識了無數(shù)從未見識過新奇;好似從一開頭，新年帶來的全部都是新進展、新乞求，擺在我的眼前，仰頭只能打算前進。

總體觀看，這一年對我取得長足長進;不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解;

1、夢想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌;第二，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)千方百計將某某品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比喻國內(nèi)大多數(shù)破費者意識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的彼此之間宣傳;

2、我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品可能達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力協(xié)作客戶，從長遠利益角度考慮，領(lǐng)先盤踞市場份額，而后推進價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件溝通、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款辦法的約定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)系(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次接洽(新訂單的會談);

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，XX年有銷售來往的惟獨兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無奈達成全都而取消大略30萬美元的訂單;然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前重要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增強到今年的18萬余美金;初步預(yù)計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：XX年有貿(mào)易交往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額;

7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)該首先對其舉行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很抱負，就即時放棄，過多精力的簇擁，其結(jié)果必然是得失相稱。

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2021年銷售代表工作總結(jié)

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)受許多沒有接觸的事物和事情；見識了無數(shù)從未見識過新奇；似乎從一開頭，新年帶來的一切都是新進展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只能挑選前進。

總體觀看，這一年對我取得長足長進；不論與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷長進中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

抱負中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；第二，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣揚；另外，我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)創(chuàng)造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深入穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的主意，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能遺忘crm（客戶關(guān)系管理）的推進，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長久合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獵取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，因為國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；浮現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，因為價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順當解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然惟獨兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到8萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推進，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年進展穩(wěn)定，希翼通過新廠房的規(guī)模和展會、訪問等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前惟獨一個客戶，但是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅普通而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)該全力協(xié)作客戶，從長遠利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，然后推進價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件溝通、核對詢價單和報價、價格確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品標識、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不抱負；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的惟獨兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無法達成全都而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增強到今年的8萬余美金；初步預(yù)計XX年銷售額達到8萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)當首先對其舉行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很抱負，就立刻放棄，過多精力的簇擁，其結(jié)果必然是得不償失。

09年銷售代表工作總結(jié)

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)受許多沒有接觸的事物和事情；見識了無數(shù)從未見識過新奇；似乎從一開頭，新年帶來的一切都是新進展、新要求，擺在我的眼前，仰頭只能挑選前進。

總體觀看，這一年對我取得長足長進；不論與客戶的談判，還是銷售閱歷與新客戶的接洽工作，都在不斷長進中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；

抱負中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；第二，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者熟悉的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣揚；另外，我們公司如今外協(xié)選購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專

業(yè)創(chuàng)造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣揚可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深入穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的主意，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能遺忘crm（客戶關(guān)系管理）的推進，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長久合作的關(guān)系炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獵取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，因為國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成原來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；浮現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，因為價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順當解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然惟獨兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市

場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推進，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大進展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年進展穩(wěn)定，希翼通過新廠房的規(guī)模和展會、訪問等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前惟獨一個客戶，但是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅普通而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)覺該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，假如我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)該全力協(xié)作客戶，從長遠利益角度考慮，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，然后推進價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件溝通、核對詢價單和報價、價格確實認和所寄樣品確實認、產(chǎn)品標識、付款方式的約定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的支配、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)

（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不抱負；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的惟獨兩家，其中一家埃及大客戶由于付款方式無法達成全都而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增強到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶

所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)當首先對其舉行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很抱負，就立刻放棄，過多精力的簇擁，其結(jié)果必然是得不償失。

臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文

在我們的生活中，醫(yī)藥銷售也是一種銷售行業(yè)，在我們驟然身體感到不適時可以用于準時緩解，我們很快就過去了一段時光，在過去的這段時光中，難免會有一些小困難，但是只要做好總結(jié)反思自己，以后一定能夠做的越發(fā)優(yōu)秀。下面是由我我為大家收拾的臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文。

臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文【一】

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任;

新年好!xxxx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年方案。首先我十分謝謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與協(xié)助，我想借各位同任熱情的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)謝謝!感謝大家#

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開頭?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希翼就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當都比我有閱歷多，希翼你們也都不要保留了。利用今日的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要無數(shù)銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)當對我們所的產(chǎn)品做為深化的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么?比如我們天天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，希翼在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的方案我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

希翼在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伴侶們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!

臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文【二】

每次到年終總結(jié)的時候，無數(shù)人就開頭頭大，如何寫醫(yī)藥代表工作總結(jié)，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以本人特地搜尋了一個做xx市場的醫(yī)藥代表所寫的工作總結(jié)，很具體，也有無數(shù)值得我們學(xué)習(xí)的東西，供大家參考。

我自xxxx年xx月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)受了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的囫圇過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：

一、市場前期的努力

我在xxxx年xx月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己謙虛向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的興趣、性格等方面舉行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔舉行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)懷關(guān)愛醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫和的長處，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特殊在xxxx年春節(jié)回公司開會期間，按照自己所了解到的醫(yī)生的興趣，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了濃厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當xx市場銷量穩(wěn)步升高的時候，非典突襲河北，囫圇銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍然堅持電話訪問各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過伴侶購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量升高，按照自己多年的臨床推廣閱歷，絕對省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋覓出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當初的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，因為他對市場陌生、對業(yè)務(wù)陌生、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違背財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常舉行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場白色恐怖的狀況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真切狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復(fù)興之路

xxxx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的情緒奔赴河北，開頭了xx市場劫后余生的艱巨重建工作。這時候我本來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足xx人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足xx盒!惟獨省二院稍好一些，但銷量也就xx盒左右!總體銷售不過xx元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達xx萬元!囫圇市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在xx經(jīng)理的指導(dǎo)下，我按照市場實際狀況，確立了以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時把握庫存，保證渠道暢通的工作思路，開頭了xx市場的復(fù)興之路。

臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文【三】

一、目前的醫(yī)藥代表形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不肯操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，大概再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，因為醫(yī)藥代表閱歷上不足，導(dǎo)致落標的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表學(xué)問，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和發(fā)掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體狀況

隨著中國醫(yī)藥代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥代表招商面向國家藥品監(jiān)管力度逐漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占領(lǐng)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負責(zé)的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

臨床醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文【四】

今年的實習(xí)，我挑選了在一家醫(yī)藥公司做醫(yī)藥代表。有個人的緣由，也有外在的緣由。因為我是生物制藥專業(yè)，小學(xué)的要求就是我們挑選的實習(xí)公司必需要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。目前的醫(yī)藥公司基本分為兩種，一種是直接下車間，當苦工。另一種是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)分，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供給鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供給鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與xx省及周邊部分省份的約1XX家其次、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1XX個品規(guī)的醫(yī)藥商品。

進入公司后，我們先接受了一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)則制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位學(xué)生徹底的分開了，我和兩位學(xué)生被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參加并起一定的`輔助作用;其使用旨在達到下列預(yù)期目的：

(一)對疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解;

(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償;

(三)對解剖或者生理過程的討論、替代、調(diào)整;

(四)妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學(xué)科交錯、學(xué)問密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的進展速度令世界都為之側(cè)目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的學(xué)問，我感覺到有很大的壓力，究竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時光我也學(xué)到了無數(shù)。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王xx，xx大藥房，每天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被戰(zhàn)勝了;第二，因為本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的狀況下很好的組織語言讓對方明了自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想固然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并準時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去選購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)也許在十