品牌服裝設(shè)計(jì)課件

服裝品牌設(shè)計(jì)概述前言服裝品牌的由來(lái)在中國(guó)自90年代始,購(gòu)買成衣成為中國(guó)人的衣著習(xí)慣。服裝品牌的觀念開始深入人心。我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也和其他產(chǎn)業(yè)一樣，經(jīng)歷了從起步、規(guī)範(fàn)、成長(zhǎng)到興盛的階段。隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)終於走到了如今的“品牌工程”的路標(biāo)前，“品牌”已經(jīng)受到越來(lái)越多企業(yè)的重視。

對(duì)於設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，

學(xué)習(xí)服裝品牌設(shè)計(jì)首先要對(duì)服裝的品牌有一定的瞭解和掌握，下麵是對(duì)部分服裝品牌的類別做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，以增加對(duì)服裝品牌知識(shí)的瞭解，為以後的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，使服裝品牌的概念深入人心。

一、品牌的涵義1．商標(biāo)企業(yè)、事業(yè)單位及個(gè)體工商業(yè)者，區(qū)別其生產(chǎn)、製造、加工揀選和經(jīng)銷某一商品的品質(zhì)、規(guī)格和特徵所使用的標(biāo)誌?！逼渥饔檬恰按偈股唐繁ＷC品質(zhì)，便於消費(fèi)者選購(gòu)，維護(hù)商標(biāo)註冊(cè)人的信譽(yù)和權(quán)益?！鄙虡?biāo)是為了區(qū)別不同產(chǎn)品而依附在產(chǎn)品上的標(biāo)誌。

2．品牌具有一定認(rèn)知度和完整形象並有一定商業(yè)信譽(yù)的產(chǎn)品系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)。系統(tǒng)是指由各個(gè)分部和環(huán)節(jié)組成的整體。因此，品牌不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的商標(biāo)，它是一個(gè)完整的組成商品形態(tài)或服務(wù)形態(tài)的商業(yè)形象。品牌的價(jià)值是以依附在產(chǎn)品或服務(wù)上的附加值的形式體現(xiàn)的。3．品牌服裝具有一定市場(chǎng)認(rèn)知度的、形象較為完整的並有一定商業(yè)信譽(yù)的服裝產(chǎn)品系統(tǒng)。通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，即以品牌理念經(jīng)營(yíng)的服裝產(chǎn)品。4．品牌形象品牌形象是指體現(xiàn)品牌總體面貌的完整的架構(gòu)，包括產(chǎn)品形象、宣傳形象、賣場(chǎng)形象和服務(wù)形象。產(chǎn)品形象是指產(chǎn)品的面貌和風(fēng)格；宣傳形象是指通過(guò)媒體展示給公眾的品牌資訊；賣場(chǎng)形象是指品牌產(chǎn)品銷售場(chǎng)地的環(huán)境與格局；服務(wù)形象是指品牌的售前售後服務(wù)的狀態(tài)。例1下圖是“羅蒙”品牌服裝的標(biāo)誌。具有一定的認(rèn)知度和自己的形象，它可以使自己與其它品牌區(qū)別開來(lái)。有著自己的消費(fèi)市場(chǎng)，便於消費(fèi)者去購(gòu)買。圖片是“羅蒙”品牌的商標(biāo)、產(chǎn)品形象、宣傳形象（一）以主次分類:

二、品牌的分類

在一個(gè)公司或集團(tuán)內(nèi)，根據(jù)投資比例、設(shè)計(jì)定位而將所屬品牌分為主要品牌和次要品牌。

1．主線品牌又稱主牌、一線品牌，是企業(yè)推出的主要品牌，在產(chǎn)品的完整性、投資額等方面都居於企業(yè)的重要位置。一個(gè)企業(yè)只擁有一個(gè)主線品牌。

2．副線品牌又稱副牌、二線品牌，是企業(yè)推出的與主牌有關(guān)聯(lián)的次要品牌，在產(chǎn)品的完整性、投資額等方面都遜色於主線品牌。一個(gè)企業(yè)可以擁有多個(gè)副線品牌。PRADA的主線品牌PRADA副牌MiuMiu例2以主次分類的品牌圖例（二）以風(fēng)格分類:在同一年齡層內(nèi)品牌所具有的風(fēng)格定位。

1．休閒品牌以休閒風(fēng)格為主要產(chǎn)品線路的品牌類型。休閒品牌常常男女服裝兼營(yíng)，產(chǎn)品放在其同一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)銷售。

2．職業(yè)品牌

·以禮節(jié)性工作場(chǎng)合為穿著環(huán)境的品牌類型。講究產(chǎn)品的質(zhì)地，比較成熟經(jīng)典。

3．運(yùn)動(dòng)品牌非體育比賽用的具有運(yùn)動(dòng)趣味的品牌類型。設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)造輕鬆活潑的氛圍，帶有一定的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)。

4．前衛(wèi)品牌具有超前意識(shí)的品牌類型。設(shè)計(jì)概念比較新穎，突出個(gè)性和特色，賣場(chǎng)形象也比較新奇。

5．鄉(xiāng)村品牌具有鄉(xiāng)村風(fēng)格的品牌類型。帶有回歸自然的設(shè)計(jì)理念，選擇具有鄉(xiāng)村風(fēng)味的設(shè)計(jì)元素進(jìn)行組合。休閒品牌VEROMODA例3職業(yè)品牌白領(lǐng)例4運(yùn)動(dòng)品牌NIKE例5前衛(wèi)品牌服裝viviennewestwood例6鄉(xiāng)村品牌服裝ACTIVEWEAR例8（三）以性別年齡分類:

按不同性別和年齡組進(jìn)行分類的品牌，僅僅是一個(gè)分類方法，裏面所包含的內(nèi)容非常豐富。1．男裝品牌男式服裝品牌的總稱。男裝品牌在數(shù)量上不如女裝品牌多。

2．女裝品牌女式服裝品牌的總稱，是服裝品牌總數(shù)中所占比例最高的品牌大類。

3．童裝品牌以兒童為穿著對(duì)象的品牌。根據(jù)年齡特點(diǎn)，兒童品牌又可分為嬰兒裝品牌、幼兒裝晶牌和少兒裝品牌，產(chǎn)品特點(diǎn)很不相同。

4．少女品牌以少女為穿著對(duì)象的品牌。在實(shí)際銷售中，少女品牌的適應(yīng)年齡層比習(xí)慣上的少女年齡層更寬。

5．淑女品牌以淑女為穿著對(duì)象的品牌。淑女原意是指女性的品德，不能用來(lái)區(qū)分年齡。商業(yè)上為了區(qū)分服裝類別的需要，將比較成熟的略帶職業(yè)裝風(fēng)格的介於少女和婦人年齡段之間的女裝稱為淑女裝。

6．婦人品牌以成年婦女尤其是中老年婦女為穿著對(duì)象的品牌。此類服裝在女裝品牌中所占比例不大。男裝品牌才子服裝例9女裝品牌阿依蓮例10童裝品牌艾嘉貝例11日本少女裝品牌NiceClaup例12淑女品牌例13婦人品牌小婦人例14（四）以價(jià)格分類從構(gòu)成服裝物質(zhì)狀態(tài)的要素角度出發(fā)，按產(chǎn)品品質(zhì)的高低分成高、中、低三檔品牌。通常情況下，服裝品牌的檔次代表了產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)需要投入產(chǎn)品的成本支持，成本與價(jià)格有直接聯(lián)繫，因此，品牌的檔次往往以產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)分。

1．高檔品牌以產(chǎn)品構(gòu)成要素的高標(biāo)準(zhǔn)而組合的品牌。此類品牌的產(chǎn)品製作成本高，品牌形象好，價(jià)格昂貴，一般在高檔商場(chǎng)裏設(shè)置形象一流的專賣櫃，或開設(shè)專賣店、店中店。

2．中檔品牌以產(chǎn)品構(gòu)成要素一般標(biāo)準(zhǔn)組合的品牌。此類晶牌的產(chǎn)品製作成本一般，但比較強(qiáng)調(diào)流行要素，價(jià)格中等，是服裝市場(chǎng)的主流品牌。

3．低檔品牌以產(chǎn)品構(gòu)成要素的低標(biāo)準(zhǔn)而組合的品牌。此類品牌的產(chǎn)品製作成本較低，品牌形象不夠完整，知名度低，價(jià)格低廉，通常在低檔商場(chǎng)內(nèi)設(shè)專櫃或被商場(chǎng)集中後分類銷售高檔品牌VERSACE例15中檔價(jià)格童裝2004-2005中國(guó)服裝品牌年度潛力大獎(jiǎng)入圍品牌--巴拉巴拉服裝例16（五）以品種分類根據(jù)該品牌最主要的產(chǎn)品品種分類。這類品牌的產(chǎn)品門類性很強(qiáng)，產(chǎn)品系列化程度高。習(xí)慣上，業(yè)內(nèi)將這類品牌的產(chǎn)品稱為單品。因此也稱單品品牌，國(guó)內(nèi)服裝界評(píng)選出來(lái)的“十大名牌”等稱號(hào)的服裝品牌中，大部分屬於這類品牌。這是與此類產(chǎn)品具有比較穩(wěn)定的評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。

1．襯衣品牌以襯衣為特色產(chǎn)品的品牌。尤其以男式的、比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品為多。

2．西裝品牌以男式西裝為特色產(chǎn)品的品牌。面料、款式和色彩比較傳統(tǒng)。

3．風(fēng)衣品牌以風(fēng)衣為特色產(chǎn)品的品牌。

4．毛衫品牌以針織類毛衫為特色產(chǎn)品的品牌。5．大衣品牌以秋冬季呢絨大衣為主要產(chǎn)品的品牌。

6．皮裝品牌以皮革面料為主要面料製作產(chǎn)品的品牌。

7．褲裝品牌以褲、裙等下裝為主要產(chǎn)品的品牌。DIOR品牌中的男裝襯衫例17西裝品牌例18風(fēng)衣品牌雅格獅丹(Aquascutum)例18毛衫品牌例19皮裝品牌應(yīng)大例20褲子品牌Levi‘s牛仔褲廣告例21（六）以銷售方式分類1．零售品牌以零售市場(chǎng)為主要銷售窗口的品牌。適合以本地商場(chǎng)為主要銷售市場(chǎng)的品牌服裝。2．批發(fā)品牌以批發(fā)方式為主要銷售管道的品牌。適合擁有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)通過(guò)分銷商向市場(chǎng)推廣的品牌服裝。

3．代理品牌以代理形式為主要銷售手段的品牌。選定有市場(chǎng)空間的品牌，採(cǎi)用代理方式銷售，通常是異地代理。以零售為主的品牌ONLY例22（七）以企業(yè)類型分類根據(jù)企業(yè)所有制類型分類的品牌。1．國(guó)資品牌以國(guó)有資本組成企業(yè)所推出的品牌。2．外資品牌以外商資本組成企業(yè)所推出的品牌。3．合資品牌以國(guó)內(nèi)資本和國(guó)外資本合作投資組成企業(yè)所推出的品牌。4．民營(yíng)品牌以國(guó)內(nèi)個(gè)人或民間資本組成企業(yè)所推出的品牌。5．進(jìn)口品牌在國(guó)外註冊(cè)的品牌。其中，一類是在國(guó)外完成產(chǎn)品全過(guò)程的純進(jìn)口品牌，另一類是在國(guó)外(或國(guó)內(nèi))完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由國(guó)內(nèi)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的境外註冊(cè)品牌。國(guó)資品牌例23進(jìn)口品牌例24三、服裝品牌的現(xiàn)狀

1．發(fā)展迅速相對(duì)繁榮2．交替頻繁推倒偶像3．競(jìng)爭(zhēng)激烈層次錯(cuò)位4．良莠混雜仿冒嚴(yán)重5．兼併重組政府參與6．國(guó)力增強(qiáng)消費(fèi)成熟儘管國(guó)際性服裝品牌門類繁多、國(guó)情不一，但是，綜合被廣泛承認(rèn)的國(guó)際品牌服裝的特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)它們共同擁有以下幾個(gè)特徵。1．強(qiáng)有力的資金擁有量2．國(guó)際性的市場(chǎng)佔(zhàn)有率3．經(jīng)常性的品牌曝光率4．世界級(jí)的著名設(shè)計(jì)師5．強(qiáng)盛的國(guó)家整體實(shí)力

四、國(guó)際性服裝品牌的標(biāo)準(zhǔn)五、品牌與非品牌的區(qū)別

1．品牌服裝的產(chǎn)品直接成本高，品質(zhì)上乘

2．品牌服裝追求單件產(chǎn)品利潤(rùn)，以利取勝3．品牌服裝強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品系列化程高

4．品牌服裝的投資回報(bào)高，遠(yuǎn)期效果明顯

5．品牌服裝銷售費(fèi)用大，間接成本高6．品牌服裝投資額度大，企業(yè)機(jī)構(gòu)齊全

7．品牌服裝強(qiáng)調(diào)企劃力度，發(fā)展目標(biāo)明確

8．品牌服裝的感召力大，無(wú)形資產(chǎn)明顯六、服裝(品牌)與其他商品(品牌)的異同1．投資額少、回報(bào)快速2．以人為本、受人關(guān)注3．季節(jié)性強(qiáng)、調(diào)換頻繁

七、品牌成功的四大要素

要使一個(gè)新品牌的推出或者一個(gè)老品牌的改造獲得成功，需要四個(gè)非常重要的要素：人才、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)和資金。如果缺少其中一個(gè)條件，品牌要獲得成功就會(huì)變得比較困難，甚至?xí)?dǎo)致失敗。套用數(shù)學(xué)公式：天時(shí)+地利+人和+資金=成功

服裝品類組合構(gòu)成

為了將企劃的理念落實(shí)到具體的商品，需進(jìn)行品類企劃，確定品牌商品在品類構(gòu)成、價(jià)格設(shè)定、尺寸設(shè)定等方面的組合構(gòu)成。要求在符合服裝組合搭配的一些原則下，參照經(jīng)驗(yàn)來(lái)動(dòng)態(tài)進(jìn)行與調(diào)整。對(duì)於已有品牌，在此項(xiàng)工作之前應(yīng)總結(jié)以往的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，找出各品類（如裙裝、夾克、褲裝等）在銷售中的問(wèn)題、原因並制定改進(jìn)措施。

第五步服裝總體設(shè)計(jì)第六步服裝品類組合構(gòu)成確定組合搭配原則服裝商品構(gòu)成規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)服裝價(jià)格設(shè)定

品類企劃時(shí)不僅要完成服裝商品的效果圖，還要確定構(gòu)成商品款型的各個(gè)細(xì)節(jié)，如造型、材料、色彩、價(jià)格、尺寸等，即決定品牌的商品構(gòu)成。重點(diǎn)在於確定每一品類款型的數(shù)量，同時(shí)設(shè)定襯衫、編織衫、針織衫、裙裝等不同品類服裝的構(gòu)成比例。在設(shè)定不同品類構(gòu)成時(shí)，首先應(yīng)參考（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或本品牌）上一年度銷售額實(shí)績(jī)，制定出各子季節(jié)、月份的銷售額目標(biāo)，再設(shè)定下一季各品類的銷售數(shù)量和構(gòu)成比例、各品類的款型數(shù)，並考慮色彩、材料、尺寸等要素，確定出不同的品種規(guī)格。一、組合搭配原則（一）服裝組合搭配的背景在女裝行業(yè)，時(shí)尚報(bào)章雜誌上經(jīng)常有組合風(fēng)貌、整體形象等類似用語(yǔ)出現(xiàn)。實(shí)際上“組合搭配”作為一種服裝技術(shù)的稱呼，20世紀(jì)80年代才開始在我國(guó)流行，當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)在顏色的搭配組合方面。到了90年代初，“組合搭配”進(jìn)入了第二階段。通常是在新品上市時(shí)，將上裝、褲、裙、鞋、包等集中起來(lái)構(gòu)成某一個(gè)品牌進(jìn)行商品企劃。現(xiàn)在出現(xiàn)了D＆C（設(shè)計(jì)師和個(gè)性化）品牌，在服裝種注入了更多文化元素，並強(qiáng)調(diào)蘊(yùn)涵和宣導(dǎo)某些獨(dú)特的生活方式。不同的品牌，以不同的設(shè)計(jì)、色彩、材質(zhì)，通過(guò)不同的賣場(chǎng)佈置、陳列展示方法，將主要產(chǎn)品（通常是主題商品）結(jié)合搭配飾物，甚至是一些餐具或室內(nèi)裝飾小飾件等來(lái)進(jìn)行銷售。依靠統(tǒng)一協(xié)調(diào)的整體形象，向消費(fèi)者推銷某種生活方式。當(dāng)然，隨著消費(fèi)觀念的成熟，一些消費(fèi)者根據(jù)對(duì)時(shí)尚流行的自我詮釋，選擇購(gòu)買適合自己個(gè)性的商品，他們不再被動(dòng)地接受某些品牌已組合好的服裝，而是自己搭配出個(gè)性品味的服飾。服裝零售企業(yè)，特別是以年輕人為目標(biāo)消費(fèi)者商店，通常每週都要推出新的商品組合方案，向消費(fèi)者展示新的生活方式。這就要求服裝品類組合搭配企劃豐富而有層次，實(shí)現(xiàn)多樣化和差異化。（二）組合搭配的內(nèi)涵在服裝領(lǐng)域中組合搭配是指將兩種以上的服裝品類組合以形成某種整體風(fēng)格。通過(guò)搭配和組合不同廓型、細(xì)節(jié)、色彩、圖案、材料的服裝，塑造一種統(tǒng)一協(xié)調(diào)的形象。合理的組合搭配既能促進(jìn)銷售，又能形成某種整體風(fēng)格。因而在進(jìn)行組合搭配時(shí)既要考慮服裝現(xiàn)時(shí)的銷售狀況，又要考慮消費(fèi)者整體的生活狀態(tài)。1.服裝組合搭配的要素組合搭配是將不同品類組合，塑造統(tǒng)一和諧的過(guò)程。廣義上，組合的內(nèi)容除了服裝，還包括各種配件，如鞋、襪、箱包、首飾、絲巾等，以及各種造型手段，如髮型、化妝等。組合搭配主要考慮以下方面：①服裝之間的組合搭配（上裝與下裝、外穿服裝與內(nèi)穿服裝之間的搭配）；②服裝和配件之間的組合搭配（從鞋、襪、箱包、皮帶、圍巾到項(xiàng)鏈、戒指、手錶等）；③整體風(fēng)格和髮型、化妝之間的組合搭配（從口紅的顏色到化妝的整體效果、髮型、膚色等）④服裝和臉型、身體比例、膚色等身體條件間的組合搭配；⑤服裝和穿著場(chǎng)合、生活場(chǎng)景的組合搭配。2.服裝和生活方式的組合方式進(jìn)入20世紀(jì)90年代後，出現(xiàn)了部分消費(fèi)者開始追求一種“原本服裝”的實(shí)用化傾向，他們希望自己衣櫃中的服裝少而精。服裝與穿著場(chǎng)合以及生活場(chǎng)景的組合搭配就變得十分重要。以20世紀(jì)90年代初十分流行的深藍(lán)色寬鬆外套為例，這種外套可與各種服裝搭配，適於在各種場(chǎng)合搭配，如穩(wěn)重、保守，對(duì)時(shí)尚流行不很關(guān)心的人可將其與白色襯衫或灰色裙子組合，作為上班服；重視個(gè)性、關(guān)心流行的消費(fèi)者，將休閒風(fēng)格面料製作的這種服裝與T恤或牛仔服搭配，在閒暇時(shí)穿著。顯然，組合搭配拓寬了服裝的適用範(fàn)疇。3.組合搭配的基本類型在具體考慮服裝與服裝的搭配時(shí)，有四種方法可供參考。（1）款式搭配：將不同細(xì)節(jié)、廓型、品類的服裝組合搭配可以形成西部風(fēng)貌、運(yùn)動(dòng)風(fēng)貌等各種不同風(fēng)格類型。此外，如果再考慮人體比例因素，採(cǎi)用一些凸顯身材高大或纖細(xì)苗條的細(xì)節(jié)和廓型，著裝者取得的整體效果將更好。（2）色彩搭配：色相、純度、明度的差異左右著色彩的視覺(jué)感受。色彩搭配組合的關(guān)鍵是對(duì)不同視覺(jué)感受的色彩進(jìn)行和諧、巧妙的組合，以形成預(yù)期的視覺(jué)衝擊，吸引等多的顧客，促進(jìn)商品的銷售。（3）圖案搭配：圖案的組合搭配，包括圖案大小和陰陽(yáng)的搭配等。（4）材料搭配：人們對(duì)於不同材料之間組合搭配的關(guān)注始於20世紀(jì)70年代後半期。和色彩的組合搭配一樣，也要把握不同材料具有的感覺(jué)特性（如風(fēng)格、表面肌理、光澤、厚薄等），從整體著裝效果出發(fā)進(jìn)行組合。二、服裝商品構(gòu)成（一）品類與單品的確定在服裝領(lǐng)域，品類是進(jìn)行服裝細(xì)分化時(shí)必需的最小區(qū)分單元。不同的企業(yè)對(duì)品類的認(rèn)定不盡相同。有的企業(yè)可能將女衫作為一個(gè)品類；而有的企業(yè)可能僅女衫就有五六品類。顯然，前一企業(yè)將品類與服裝種類等同。有時(shí)也將品類看作是單品，在服裝行業(yè)中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。單品與單件是同義詞，相當(dāng)於套裝、裙裝而言，指商品物理上的最小單位，如褲子、裙子、襯衫、女衫等。單品更多用在休閒裝場(chǎng)合，在美國(guó)、日本，單品類服裝又稱為運(yùn)動(dòng)休閒服?，F(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們通常在不長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)就可能參加多項(xiàng)活動(dòng)，例如現(xiàn)在的許多年輕女性在上班結(jié)束後通常還會(huì)有社交活動(dòng)。這就需要服裝具有易於自由組合搭配而很快適應(yīng)新場(chǎng)合的特點(diǎn)。一些服裝品牌意識(shí)到了這一點(diǎn)，並以此作為商品構(gòu)成企劃的重點(diǎn)。配套組合的寬度，指某個(gè)品牌具有的各式商品品類數(shù)，不論每一品類的數(shù)量多少。如果某個(gè)品牌有各種各樣的單品可供選擇，就可以稱為“寬廣的”商品配套組合。配套組合的深度，指品牌商品組合內(nèi)各單品的數(shù)量。如果組合內(nèi)各單品尺碼規(guī)格齊全，就可稱為“有深度”的商品配套組合。（二）商品構(gòu)成1.商品構(gòu)成的實(shí)施步驟商品構(gòu)成的核心是考慮商品款型的構(gòu)成比例，根據(jù)不同季節(jié)具體決定。商品構(gòu)成分三個(gè)階段。（1）決定商品構(gòu)成的比例：決定於企劃商品整體中的主題商品、暢銷商品、長(zhǎng)銷商品所占的比例。首先，根據(jù)商品企劃的季節(jié)主題考慮商品款型構(gòu)成。按照與季節(jié)主題吻合的程度，商品分為主題商品、暢銷商品和長(zhǎng)銷商品三類。其中，主題商品表現(xiàn)季節(jié)的理念主題，突出體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢(shì)，常作為展示的對(duì)象；暢銷商品多為上一季賣得好的商品，並融入一定的流行時(shí)尚特徵，常作為大力促銷的對(duì)象；長(zhǎng)銷商品是在各季都能穩(wěn)定銷售的商品，受流行趨勢(shì)的影響小，通常為經(jīng)典款式和品類。三類商品的構(gòu)成比例應(yīng)根據(jù)品牌和目標(biāo)消費(fèi)者群的特性設(shè)定，常用比例如圖3—58所示。圖中左側(cè)所示的構(gòu)成比例多為大眾化服裝品牌採(cǎi)用，特別是一些個(gè)性化特徵不明顯的男裝品牌；圖中右側(cè)所示的構(gòu)成比例常見於高感度、個(gè)性化女裝品牌的商品構(gòu)成。

主題商品流行主題含量高，能鮮明表現(xiàn)出品牌的季節(jié)主題。同時(shí)由於設(shè)計(jì)、材料、色彩的組合搭配新穎，因而具有很強(qiáng)的生活方式提示性和宣導(dǎo)性。由於該類商品主要針對(duì)那些對(duì)時(shí)尚敏感很高的消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)實(shí)際需要程度難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握。暢銷商品往往是篩選出上一季主題商品中市場(chǎng)反應(yīng)好的品類，並加以批量生產(chǎn)。由於暢銷商品針對(duì)的穿著場(chǎng)合清晰明瞭、易於理解，有相對(duì)較大的市場(chǎng)需求。長(zhǎng)銷商品常常作為單品推出，具有品類豐富和易與消費(fèi)者原有服裝組合搭配的優(yōu)點(diǎn)。三類商品在零售方面的期望度、風(fēng)險(xiǎn)度以及展示促銷方面的特徵。商品構(gòu)成比例按照各子季節(jié)來(lái)決定。與以大眾化商品為主體構(gòu)成的品牌相比，高感度、個(gè)性化品牌中的主題商品、暢銷商品所占的比例更大。特別是定期舉行時(shí)裝發(fā)佈會(huì)的設(shè)計(jì)師品牌，由於訴求創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，主題商品所占的比例非常高。即使是這類主要靠自營(yíng)店或特許經(jīng)營(yíng)的品牌，為了減小庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也不能只策劃主題商品，還需要維持主題商品、暢銷商品及長(zhǎng)銷商品在賣場(chǎng)構(gòu)成比例的平衡。（2）確定“服裝品類構(gòu)成比例”：由於主題商品和暢銷商品要求在材料、色彩、設(shè)計(jì)上有創(chuàng)意，因此，常將上下裝作為整體進(jìn)行商品企劃。對(duì)於長(zhǎng)銷商品，以單品為主進(jìn)行企劃，上下裝、內(nèi)外衣之間的組合搭配性並不太嚴(yán)格。長(zhǎng)銷商品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場(chǎng)合及品質(zhì)方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產(chǎn)、銷售的服裝企業(yè)，確定服裝品類構(gòu)成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎(chǔ)的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝套裝、夾克、套衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會(huì)有所不同，還應(yīng)按月度來(lái)確定適當(dāng)?shù)钠奉悩?gòu)成比例。（3）決定各品類的構(gòu)成比例及各品類的商品款型：例如，在企劃暢銷商品中的女衫品類時(shí)，企劃何種款型的女衫才合適呢？若以辦公室小姐等職業(yè)女性為目標(biāo)顧客，那麼可以企劃每天上班工作時(shí)穿著的“絲質(zhì)類”、“男襯衫風(fēng)格類”女衫。此時(shí)。女衫品類中就分“絲質(zhì)類”與“男襯衫風(fēng)格類”兩種款型。具體企劃設(shè)計(jì)不同品類的商品款型時(shí)不僅應(yīng)參考時(shí)尚潮流，還應(yīng)該考慮與目標(biāo)對(duì)象顧客群的生活場(chǎng)面以及購(gòu)衣計(jì)畫的吻合性；不能憑想像或靈感來(lái)實(shí)施，而應(yīng)充分預(yù)測(cè)商品款型可能的銷售狀況。

總之，在搭配組合設(shè)計(jì)的過(guò)程中，應(yīng)重視不同服裝品類在色彩、材料、細(xì)部設(shè)計(jì)上的關(guān)聯(lián)性?？蓺w納為以下兩個(gè)方面：

①基於目標(biāo)顧客的實(shí)際穿著需求，注意上裝與下裝之間的搭配關(guān)係，具體選定服裝商品的色彩、材料、款式等；

②基於對(duì)各子季節(jié)連續(xù)性的考慮，應(yīng)使品牌商品在整個(gè)季節(jié)中具有統(tǒng)一感。集中體現(xiàn)季節(jié)主題的主題商品款型，具有主題性且旨在擴(kuò)大銷售額的暢銷商品款型以及維持和支撐品牌、具有穩(wěn)定銷售額的長(zhǎng)銷商品款型——三者之間的構(gòu)成比例應(yīng)合理選擇。2.各子季節(jié)按理念主題分類的商品構(gòu)成針對(duì)設(shè)定的理念主題，作為其形象具體化的商品，在不同子季節(jié)，甚至不同月份都必需企劃設(shè)定不同理念主題的商品款型，並考慮整體的構(gòu)成均衡。3.各子季節(jié)不同服裝品類的商品構(gòu)成在商品構(gòu)成企劃時(shí)，既考慮各子季節(jié)不同主題商品的構(gòu)成比例，還應(yīng)考慮不同品類的商品構(gòu)成。制定設(shè)定主要品類的策略、維持商品款型平衡的策略、拓展商品款型範(fàn)圍的策略等。4.各月配售調(diào)查資訊的活用方法在商品構(gòu)成企劃時(shí)，充分利用不同季節(jié)或子季節(jié)、不同月份，不同服裝品類的商品構(gòu)成資料，從上一季節(jié)到當(dāng)前季節(jié)賣場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)及資訊。調(diào)查每月配貨構(gòu)成時(shí)，可以選取女裝市場(chǎng)中在各顧客群體中有影響的商店，調(diào)查每月商品的配貨構(gòu)成，收集各商品款型的詳細(xì)數(shù)據(jù)。在調(diào)查中，應(yīng)把握賣場(chǎng)為表現(xiàn)各形象主題的配貨構(gòu)成情況，瞭解各月的理念主題和各主題商品款型的資料。為掌握各服裝品類的配貨狀況，可從不同品類的商品款型構(gòu)成的詳細(xì)數(shù)據(jù)中總結(jié)出不同品類的配貨規(guī)律。這既包括各服裝品類的商品款型構(gòu)成比例，還包括這種構(gòu)成比例的逐月動(dòng)態(tài)變化狀況。例如，賣場(chǎng)鋪貨數(shù)量（服裝商品首次進(jìn)入賣場(chǎng)的配置數(shù)量）與品牌類型、服裝種類以及賣場(chǎng)面積之間常見的關(guān)係如表3—17所示。按照賣場(chǎng)面積計(jì)算，春秋季平均每平方米鋪貨10~15件（套），每色每款為6件左右（不考慮號(hào)型差異）；夏冬季略有變化。.

三、服裝規(guī)格尺寸設(shè)計(jì)服裝規(guī)格是進(jìn)行服裝規(guī)?；O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和流通所依據(jù)的一種規(guī)範(fàn)參數(shù)。對(duì)於消費(fèi)者，它是選購(gòu)服裝商品的一種標(biāo)準(zhǔn)和識(shí)別符號(hào)。對(duì)於企業(yè)，它既是服裝在合體性方面最大限度滿足不同體型消費(fèi)者要求的保障，也是企業(yè)後續(xù)生產(chǎn)、管理工作正常進(jìn)行的前提。服裝規(guī)格尺寸的設(shè)計(jì)關(guān)係到商品企業(yè)是否能夠?qū)嶋H生產(chǎn)、管銷售中順利實(shí)現(xiàn)。（一）服裝規(guī)格的表示方法因服裝種類、生產(chǎn)服裝的國(guó)家或地區(qū)不同，以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的行業(yè)慣例的不同，服裝規(guī)格有多種表示方法。（二）服裝號(hào)型制服裝號(hào)型中的“號(hào)”指人的身高，它是設(shè)計(jì)和選購(gòu)衣長(zhǎng)的依據(jù)?！靶汀卑▋煞矫娴膬?nèi)容：一是指人體的圍度，上裝為胸圍，下裝為腰圍，他們是設(shè)計(jì)和選購(gòu)服裝肥瘦的依據(jù);二是指人的體型分類，用代表人體胸圍和腰圍差數(shù)的英文字母代號(hào)表示，一般有Y、A、B、C、四種。男女提醒分類代號(hào)和相應(yīng)的胸腰差範(fàn)圍如表3-20所示。各體型分類所代表的具體體形特徵是：Y型——肩寬腰細(xì)，呈扁圓狀，胸腰差大；A型——正常體型；B型——腹部略大，典型的中老年體型；C型——胸腰差小，屬肥胖提醒。由於人群中A、B體型的人數(shù)比例較大，通常選用A、B型作為服裝商品企劃的體型對(duì)象。各國(guó)採(cǎi)用的號(hào)型，基本上都已身高、胸圍（腰圍）和提醒分類為依據(jù)，但表示的格式以及對(duì)應(yīng)的尺寸規(guī)範(fàn)不盡相同。

2.由於所企業(yè)的服裝均進(jìn)行工業(yè)化批量生產(chǎn)，通常將服裝號(hào)和型覆蓋的範(fàn)圍進(jìn)行等距的分檔，形成一個(gè)號(hào)型的系列，然後將相同款式的服裝按這一系列中不同的規(guī)格尺寸進(jìn)行生產(chǎn)。其中相同的間距距離就是檔差。在生產(chǎn)中，由中檔規(guī)格樣板推出其他檔次規(guī)格的樣板，即“推檔”或“擴(kuò)號(hào)”。一般情況下，一檔規(guī)格可覆蓋上下偏差為2cm左右的體型，例如160號(hào)的服裝適合身高為158cm~162cm的人穿著。檔差大小的確定以人體主要部位尺寸、人體發(fā)育的規(guī)律以及目標(biāo)人群的體形特徵等為依據(jù)。好型系列覆蓋人群的比例，受檔差大小的直接影響。檔差越小，號(hào)型系列的密度越大，覆蓋率就越高；反之越小。但並非檔差越小越好，過(guò)密的檔差可能增加企劃與管理的難度，降低生產(chǎn)效率。在我國(guó)服裝號(hào)型中，上裝類規(guī)定有5-4和5-3兩種系列；下裝類規(guī)定有5-3和5-2兩種系列。對(duì)我國(guó)多數(shù)地區(qū)消費(fèi)者而言，男上裝採(cǎi)用5-4、5-3兩種系列，女上裝和男女下裝採(cǎi)用5-3系列交適宜。（三）服裝規(guī)格尺寸的設(shè)計(jì)流程（號(hào)型制）服裝規(guī)格設(shè)計(jì)可以歸納為四個(gè)步驟。確定規(guī)格表示方法根據(jù)所企劃服裝的種類，是男裝還是女裝、是機(jī)織服裝還是針織服裝，確定採(cǎi)用何種規(guī)格表示方法。進(jìn)行號(hào)型配置在進(jìn)行號(hào)型配置前，需選擇號(hào)型配置的形式，然後再查閱和參照“全國(guó)統(tǒng)一服裝號(hào)型”中的各個(gè)系列服裝號(hào)型表，編制本品牌的號(hào)型表。確定控制部位尺寸在服裝打樣的過(guò)程中，僅有身高、胸圍、腰圍、胸腰差等尺寸還不夠，還應(yīng)掌握上裝中的總肩寬、袖長(zhǎng)、領(lǐng)圍，下裝中的臀圍等與人體曲面相吻合的主要部位的尺寸，即控制部位的尺寸。號(hào)型和控制部位的尺寸是設(shè)計(jì)服裝細(xì)部規(guī)格的基礎(chǔ)，也是檢測(cè)成品規(guī)格的依據(jù)。確定細(xì)部規(guī)格服裝的細(xì)部規(guī)格指口袋的大小和位置，翻領(lǐng)的大小，紐扣和紐孔的大小及間隔的大小，開衩的大小和位置等。這些細(xì)節(jié)直接影響服裝的整體效果和風(fēng)格，不容忽視，可根據(jù)服裝款式效果圖以及企劃人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定。四、服裝價(jià)格設(shè)定服裝品牌能在多大程度上佔(zhàn)有市場(chǎng)，合適的價(jià)格設(shè)定是關(guān)鍵因素之一。價(jià)格對(duì)企業(yè)而言，是確保銷售額增長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵。在服裝市場(chǎng)行銷組合“4P”中價(jià)格是唯一直接與銷售收入相關(guān)的因素，是服裝實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的工。服裝商品需求具有多樣性、多邊性，把握服裝市場(chǎng)的供求規(guī)律，確定服裝價(jià)格的適當(dāng)水準(zhǔn)具有重要的意義，主要體現(xiàn)在：（1）價(jià)格是調(diào)節(jié)和誘導(dǎo)市場(chǎng)需求的有效手段。價(jià)格的高低直接影響著服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和形象以及消費(fèi)者對(duì)該品牌商品的態(tài)度，從而影響銷路。價(jià)格是供求關(guān)係天平上的砝碼，合理的價(jià)格能對(duì)消費(fèi)者心裏產(chǎn)生良好的刺激作用，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。（2）價(jià)格是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最直接和有效的手段之一。同時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是一種高風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。（3）就挨個(gè)是企業(yè)盈利的有效手段。為實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，企業(yè)不僅要為消費(fèi)者提供滿足其需求的服裝產(chǎn)品，還要制定處消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格水準(zhǔn)。（一）價(jià)格設(shè)定的原點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格通常都比較敏感，應(yīng)優(yōu)先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)格觀念進(jìn)行調(diào)查分析。商品越便宜並不意味著對(duì)消費(fèi)者越有吸引力，現(xiàn)今的消費(fèi)者願(yuàn)意購(gòu)買能夠滿足自己身欲求或者令自己怦然心動(dòng)的商品。消費(fèi)者在挑選商品時(shí)一般都會(huì)估算的程度，對(duì)此可以用以下等式來(lái)衡量：合算程度=（商品的效用+令人興奮與心動(dòng)的程度）/產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“合算程度”的心理評(píng)估是企劃人員制定產(chǎn)品價(jià)格計(jì)畫的重要依據(jù)。（二）服裝價(jià)格的種類及構(gòu)成

1.服裝價(jià)格種類服裝價(jià)格按服裝產(chǎn)品所處的流通階段分為三類：出廠價(jià)：出廠價(jià)是服裝生產(chǎn)企業(yè)完成服裝生產(chǎn)加工後，提供給批發(fā)企業(yè)或代理商的服裝價(jià)格。由生產(chǎn)成本和生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)兩部分組成。批發(fā)價(jià)：批發(fā)價(jià)是批發(fā)商等提供給零售商的服裝價(jià)格，在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加上了批發(fā)商的利潤(rùn)。零售價(jià)：零售價(jià)是零售商將服裝出售給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格，在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上增加了零售商的潤(rùn)。2.價(jià)格帶與價(jià)格線（1）價(jià)格帶：用價(jià)格的上下限表示價(jià)格的波動(dòng)幅度。（2）價(jià)格線：價(jià)格帶中價(jià)格的種類及分佈。價(jià)格帶中的價(jià)格構(gòu)成種類太多，消費(fèi)者會(huì)對(duì)價(jià)格差進(jìn)行比較後再購(gòu)買，但易使人困惑。經(jīng)驗(yàn)上，一般每個(gè)品類價(jià)格在5~6種內(nèi)為好，如圖3-64所示。該圖中的價(jià)格帶為1200~2500元;其中包括6種價(jià)格，數(shù)量最多的商品的價(jià)格為1700元，又稱為中心價(jià)格。

3.服裝價(jià)格的構(gòu)成要素

原則上，各種服裝價(jià)格包含成本與利潤(rùn)兩部分。（1）成本：

①材料費(fèi)：直接材料費(fèi)：面料費(fèi)、裏料費(fèi)、襯料費(fèi)、縫線費(fèi)、附屬品費(fèi)；間接材料費(fèi)：縫紉機(jī)油費(fèi)、縫紉機(jī)針費(fèi)、縫紉機(jī)零件費(fèi)（易耗物品備用費(fèi)）等。

②勞務(wù)費(fèi)：直接勞務(wù)費(fèi)：計(jì)件工資、計(jì)時(shí)工資；間接勞務(wù)費(fèi)：簡(jiǎn)介工資、保險(xiǎn)金、福利費(fèi)、其他費(fèi)用。

③製造經(jīng)費(fèi)：直接經(jīng)費(fèi)：工藝卡製作費(fèi)、樣品試製費(fèi)、專利費(fèi)、外加工費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)等；間接經(jīng)費(fèi)：福利衛(wèi)生費(fèi)、折舊費(fèi)、租金、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、易耗工具費(fèi)、修繕費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)、保管費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)損耗費(fèi)等。（2）利潤(rùn)：利潤(rùn)分三種：生產(chǎn)商利潤(rùn)、批發(fā)商利潤(rùn)和零售商利潤(rùn)與利潤(rùn)率相關(guān)，利潤(rùn)率是利潤(rùn)占價(jià)格的比例。利潤(rùn)率的高低與企業(yè)的價(jià)格策略、銷售方式、品牌附加值有關(guān)，大眾化服裝商品的利潤(rùn)率一般都在25%-30%之間。4.消費(fèi)者價(jià)格觀從服裝企業(yè)的角度，服裝商品的價(jià)格由生產(chǎn)成本、企劃成本（設(shè)計(jì)、商品企劃費(fèi)）、流通成本（流通費(fèi)、物流費(fèi)）、銷售成本、管理成本等組成。從消費(fèi)者的角度，被當(dāng)作價(jià)值來(lái)認(rèn)可的服裝價(jià)格，由包含品質(zhì)和功能性的實(shí)體價(jià)值——“硬”價(jià)值和另一種代表款式設(shè)計(jì)、搭配組合、創(chuàng)意和流行性的意識(shí)價(jià)值——“軟”價(jià)值，以及對(duì)消費(fèi)者自身特定需求的滿足度組成。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)師品牌等高附加值的商品的“軟”價(jià)值較高，而大眾化商品的“硬”價(jià)值較高。設(shè)計(jì)師品牌商品的價(jià)格較高，是因?yàn)槠放茷樗茉旄摺败洝眱r(jià)值而在企劃等方面投入費(fèi)用的比例較高。與此相反，大眾品牌商品價(jià)格較低，其在設(shè)計(jì)方面所需的費(fèi)用比例很低就是原因之一。當(dāng)一個(gè)品類的服裝大量生產(chǎn)後，設(shè)計(jì)等企劃費(fèi)比例就相對(duì)降低了?？梢?，在服裝消費(fèi)者的觀念中，由商品企劃等投入生產(chǎn)的價(jià)值也包含在商品的價(jià)值中。(三)服裝定價(jià)的方法服裝定價(jià)的方法多種多樣，商品企劃人員應(yīng)綜合各種情況合理選擇，以制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。服裝商品採(cǎi)用的基本定價(jià)方法主要有兩種。1.成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是一種以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)方法。在生產(chǎn)成本費(fèi)中加入一般管理費(fèi)、銷售成本、期望目標(biāo)利潤(rùn)後而得出。因在定價(jià)過(guò)程中採(cǎi)用加法運(yùn)算，又稱加法定價(jià)法。成本加成定價(jià)法簡(jiǎn)單易行過(guò)去被很多服裝企業(yè)採(cǎi)用。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制在我國(guó)逐步形成，這種方法漸漸被淘汰。成本加成定價(jià)法是典型的生產(chǎn)導(dǎo)向觀念的產(chǎn)物，供給方主觀確定目標(biāo)成本利潤(rùn)率，缺乏合理性。2.目標(biāo)推算法目標(biāo)推算定價(jià)法是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向定價(jià)方法。由於在定價(jià)過(guò)程中採(cǎi)用減法運(yùn)算，又稱減法定價(jià)法。預(yù)先設(shè)定出目標(biāo)消費(fèi)者可能接受的價(jià)格，在減去一般管理費(fèi)與銷售成本以及期望目標(biāo)利潤(rùn)，差額為生產(chǎn)成本價(jià)目標(biāo)推算定價(jià)法，往往基於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企劃產(chǎn)品的價(jià)格保持均衡以及行業(yè)內(nèi)的一些慣例來(lái)考慮。採(cǎi)用這種定價(jià)方法，一方面有利於協(xié)調(diào)生產(chǎn)商和銷售商的利益關(guān)係；另一方面可以通過(guò)倒推得出成本價(jià)，並可在成本加大前提範(fàn)圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品的性質(zhì)與功能、合理採(cǎi)購(gòu)物料、組織生產(chǎn)。目標(biāo)推算定價(jià)法按目標(biāo)的來(lái)源又分為三種：（1）理解價(jià)值定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)法定價(jià)的依據(jù)是消費(fèi)者認(rèn)知商品的價(jià)值及對(duì)該價(jià)值的可定程度。其核心在於消費(fèi)者的價(jià)值觀念。而不是產(chǎn)品的實(shí)際成本。理解價(jià)值定價(jià)法人為：某一服裝商品在市場(chǎng)上的價(jià)格和該服裝商品的質(zhì)地、風(fēng)格、創(chuàng)意、售後服務(wù)等，在消費(fèi)者的眼中都有特定的價(jià)值。服裝商品的價(jià)格應(yīng)盡可能接近消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值是否一致，是服裝商品能否銷售出去的關(guān)鍵。因此，服裝商品的價(jià)格應(yīng)盡可能接近消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，並通過(guò)各種促銷手段，使消費(fèi)者改變?cè)械膬r(jià)值評(píng)判，認(rèn)可制定的價(jià)格。

2）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法定價(jià)的目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格。其具體措施有三種：採(cǎi)取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或比其更高的價(jià)格；採(cǎi)取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍低的價(jià)格；採(cǎi)用行業(yè)中的平均價(jià)格。（3）服裝係數(shù)定價(jià)法：服裝係數(shù)定價(jià)法是服裝行業(yè)中一種特定的定價(jià)方法，具有簡(jiǎn)單、操作性強(qiáng)、適應(yīng)性廣等特點(diǎn)，是一種行業(yè)集體經(jīng)驗(yàn)的反映。計(jì)算方法是：服裝價(jià)格=服裝生產(chǎn)成本×特定係數(shù)特定係數(shù)綜合反映了服裝行銷組合要素等的綜合影響，取值通常介於3-10之間.五、服裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)實(shí)施

服裝品類組合構(gòu)成的計(jì)畫與本章第五節(jié)闡述的服裝總體設(shè)計(jì)所確定的內(nèi)容相結(jié)合、就是一個(gè)完整的服裝產(chǎn)品計(jì)畫。這一計(jì)畫中的產(chǎn)品要變成真實(shí)的產(chǎn)品，須經(jīng)過(guò)服裝具體設(shè)計(jì)與生產(chǎn)實(shí)施階段。該階段涉及的部分工作已超出了服裝商品企劃的範(fàn)圍，這裏予以簡(jiǎn)單介紹服裝設(shè)計(jì)人員在企劃人員協(xié)助下，具體設(shè)計(jì)所企劃的每款服裝，並用效果圖或款式工藝圖的形式表現(xiàn)。完成設(shè)計(jì)效果圖之後，樣板師將效果圖進(jìn)行款式分析得到平面結(jié)構(gòu)圖，進(jìn)行樣板設(shè)計(jì)，再通過(guò)樣衣試製，修改不利於工業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，完善樣板，最後確定投入工業(yè)化生產(chǎn)的樣板。由此可以提高成衣品質(zhì)及生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)週期，降低成本。有時(shí)還需制定生產(chǎn)計(jì)畫，準(zhǔn)備展銷訂貨會(huì)並進(jìn)行生產(chǎn)管理等。（一）生產(chǎn)企劃不論產(chǎn)品企劃多麼的新穎，準(zhǔn)備的面料品質(zhì)多麼的優(yōu)良，如果找不到技術(shù)水準(zhǔn)相稱的加工廠，該品牌也很難以成功。在進(jìn)行加工廠的選擇和生產(chǎn)管理時(shí)，應(yīng)考慮五個(gè)方面：（1）考察並評(píng)估縫製加工廠在生產(chǎn)技術(shù)水準(zhǔn)方面是否與企劃商品的加工要求相適應(yīng)（2）考察加工廠的技術(shù)水準(zhǔn)是否規(guī)範(fàn)和穩(wěn)定。若生產(chǎn)的是套裝，不能生產(chǎn)的上裝很好，而夏裝品質(zhì)低劣的情況。（3）確認(rèn)工藝單的有關(guān)內(nèi)容。工藝單是將由商品企劃形成的各種理念具體化後，向加工廠傳達(dá)資訊的重要手段。不論加工企業(yè)大小，都有必要根據(jù)工藝單，預(yù)先指出在縫製過(guò)程中所可能出來(lái)你的問(wèn)題。（4）考察縫製加工廠服裝輔料的選擇是否合適，交貨期是否能夠保證。在服裝生產(chǎn)中，除面料外，還要確保相匹配的襯料、裏料、墊肩以及紐扣、拉鏈、褲袢等必要的輔料能子啊規(guī)定的期限中按規(guī)定的數(shù)量投入生產(chǎn)。

(5)注意洗標(biāo)、商標(biāo)等附屬品的投入。加工廠應(yīng)遵守相關(guān)法規(guī)和條例，正確表示與服裝產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)的內(nèi)容（如在服裝上釘上洗標(biāo)、吊牌等）。在生產(chǎn)計(jì)畫階段完成確定加工廠、成產(chǎn)數(shù)量、加工費(fèi)和交貨期的任務(wù)。（二）生產(chǎn)過(guò)程中的打樣指導(dǎo)單和生產(chǎn)加工指導(dǎo)單

1.打樣指導(dǎo)單打樣指導(dǎo)單。其內(nèi)容包括：①公司名稱、品牌名稱；②初樣完成時(shí)間；③商品編碼；④季節(jié)編號(hào)；⑤基本款型編號(hào)。

2.成產(chǎn)加工指導(dǎo)單生產(chǎn)加工指導(dǎo)。按照打樣指導(dǎo)單的說(shuō)明，由樣板師制出基型樣板，並用坯布進(jìn)行樣衣試製，觀察效果，修改樣板的不當(dāng)之處，確定此款服裝的中當(dāng)樣板。利用服裝CAD技術(shù)進(jìn)行放縫、推檔、排料，最後投入生產(chǎn)。生產(chǎn)加工指導(dǎo)單用於生產(chǎn)車間作業(yè)，表明了各個(gè)細(xì)節(jié)。其具體內(nèi)容包括：①表明縫製指示，包括裁剪、袖型、袖口、衣擺、領(lǐng)型、襯料、墊肩、縫紉線（線跡、針距）等方面；②表明號(hào)型、尺寸；③表明生產(chǎn)工序、數(shù)量；④表明所需材料並附面料小樣；⑤表明生產(chǎn)工序中需要注意之處；⑥表明開工日期及日程安排；⑦表明生產(chǎn)成本計(jì)算；⑧表明工廠名稱（三）樣衣製作在設(shè)計(jì)與進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)之間，通常需要經(jīng)過(guò)樣品試製的關(guān)鍵步驟。通過(guò)這一步驟可以檢驗(yàn)企劃的商品在生產(chǎn)加工上的可行性；樣板師製成的樣板在工業(yè)化生產(chǎn)中是否合理；縫紉加工工序設(shè)計(jì)是否簡(jiǎn)潔以及成本是否合適等。要求嚴(yán)格採(cǎi)用指定的面料、裏料、襯料、縫紉線、紐扣、墊肩等完成整件服裝製作。從材料企劃階段開始，就應(yīng)該著手準(zhǔn)備樣衣的製作。通常樣衣交由接單的加工廠製作。在樣衣的製作過(guò)程中，記錄所需的面料、輔料、加工要點(diǎn)等。樣衣完成以後，根據(jù)打樣指導(dǎo)單對(duì)樣衣進(jìn)行縫製工藝檢驗(yàn)，然後在進(jìn)行穿著檢驗(yàn)。不同種類的服裝有不同的檢驗(yàn)要求，重點(diǎn)是服裝的合體性。例如：外套樣衣，若試穿時(shí)手臂難以上舉或後背處有餘量、不平伏，可能源於板型，就應(yīng)及時(shí)對(duì)樣板進(jìn)行修正；若襯料與面料之間有剝離的情況，可能是材料性能欠佳，或熨燙溫度不合適，確認(rèn)後作出修改。樣衣通常都需要製作兩次。（四）展示、訂貨會(huì)在準(zhǔn)備企業(yè)的展銷會(huì)時(shí)，總結(jié)商品的主題、材料、顏色、圖案、搭配組合以及促銷計(jì)畫等相關(guān)促銷要點(diǎn)。對(duì)百貨店和特許經(jīng)營(yíng)店面經(jīng)理，明確說(shuō)明本季產(chǎn)品與去年相同時(shí)期的產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品之間的差異，並提出促銷活動(dòng)的計(jì)畫。充分利用品牌建立的訂貨網(wǎng)路，對(duì)訂貨商品的交貨期、價(jià)格等，按不同款型的服裝進(jìn)行確認(rèn)與管理。（五）計(jì)畫調(diào)整和數(shù)量決定展示訂貨會(huì)後，應(yīng)修正服裝的品類、色彩和款式，並對(duì)數(shù)量做出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)決定服裝面料、輔料等的採(cǎi)購(gòu)數(shù)量以及加工廠。服裝生廠商完成樣品試製後，通常並不直接投入生產(chǎn)，還需要與訂貨商、零售商交流意見後才能決定哪些樣品可以投產(chǎn)以及批量的大小。在銷售活動(dòng)之前進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，然後再做銷售策劃，最終實(shí)施銷售。以這種方式來(lái)企劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)內(nèi)容，形成近似於接單生產(chǎn)，可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。（六）生產(chǎn)管理在生產(chǎn)計(jì)畫階段落實(shí)最合適的加工廠之後，對(duì)於材料採(cǎi)購(gòu)，特別是面料，須重視品質(zhì)檢驗(yàn)，並獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料。不論企業(yè)自己生產(chǎn)還是外發(fā)加工，若發(fā)現(xiàn)原材料短缺都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)停頓，影響產(chǎn)品流通的整體進(jìn)程。在生產(chǎn)管理方面，在服裝生產(chǎn)越來(lái)越趨向於小批量、多品種、短週期的狀況下，應(yīng)導(dǎo)入QRS（快速反應(yīng)）管理體制。重視培養(yǎng)這樣一類人員：他們能將設(shè)計(jì)師的感性設(shè)計(jì)製作成樣板，並瞭解樣板投入工廠後如何能縫製加工成最具優(yōu)美造型的成衣，又保證成本合算。（七）物流管理將在展示、訂貨會(huì)中確定的不同色彩、款式、尺寸、數(shù)量的服裝按交貨期準(zhǔn)時(shí)提供給銷售商。管理與指導(dǎo)零售店的銷售，特別是商品的上櫃數(shù)量與品類，並瞭解配貨中心商品流動(dòng)的狀況。服裝在進(jìn)入零售店前，要經(jīng)過(guò)層層品質(zhì)檢驗(yàn)，包括在服裝加工廠、後整理加工廠、公司內(nèi)部、物流中心等各處的檢查。品質(zhì)檢驗(yàn)過(guò)程中要對(duì)照相關(guān)的法規(guī)，特別重視對(duì)斷針的檢驗(yàn)。嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)對(duì)於保持品牌的聲譽(yù)十分重要。服裝行銷策略

服裝企業(yè)年度行銷計(jì)畫（手冊(cè)）一、封面二、保密承諾三、執(zhí)行概要（用500字解釋你一年來(lái)做什麼）四、目錄五、狀況分析六、市場(chǎng)定位七、行銷目標(biāo)和目的

八、設(shè)定年度銷售目標(biāo)九、行銷策略十、行銷活動(dòng)方案計(jì)畫及進(jìn)度十一、執(zhí)行計(jì)畫和預(yù)算一、封面

公司名稱

產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)

公司地址（包括電子郵件的地址）

電話號(hào)碼（非常重要，這樣投資者才可以聯(lián)絡(luò)到你）

所有者或這公司高級(jí)職員的姓名、頭銜

計(jì)畫書的日期

複本的編號(hào)（例如，20份中的第2份）

機(jī)密性的陳述（計(jì)畫書的內(nèi)容是專有的，未經(jīng)允許不得複製）二、保密承諾

保密承諾本計(jì)畫書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)機(jī)密，僅對(duì)有意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經(jīng)理受到本商業(yè)計(jì)畫書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本計(jì)畫書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本計(jì)畫書涉及的本公司商業(yè)機(jī)密。

專案經(jīng)理簽字：接受日期：年月日三、執(zhí)行概要（用500字解釋你一年來(lái)做什麼）

第一個(gè)主要組成部分

最後寫成

各部分的簡(jiǎn)要總結(jié)

簡(jiǎn)練

引起閱讀者的關(guān)注

這是非常重要的一部分，不僅是因?yàn)樗谝粋€(gè)出現(xiàn)在計(jì)畫書裏，最先被讀到，而且因?yàn)樗顷P(guān)鍵的決定因素，他決定著閱讀者是否會(huì)繼續(xù)閱讀計(jì)畫書剩下的部分。如果你的執(zhí)行概要不能引起閱讀者的興趣，他們也就不會(huì)過(guò)多的考慮你的這份計(jì)畫是否值得他們投資。四、目錄

目錄執(zhí)行概要

????????????????????????????????????????????????1遠(yuǎn)景和使命?????????????????????????????????????????????5

現(xiàn)狀???????????????????????????????????????????????5

遠(yuǎn)景和使命???????????????????????????????????????7

目標(biāo)???????????????????????????????????????????????9公司概要???????????????????????????????????????????????10

法律上的企業(yè)描述?????????????????????????????10

管理團(tuán)隊(duì)?????????????????????????????????????????11市場(chǎng)分析???????????????????????????????????????????????16

市場(chǎng)定義????????????????????????????????????????16

顧客概要????????????????????????????????????????19

市場(chǎng)潛力????????????????????????????????????????25行銷計(jì)畫???????????????????????????????????????????????28

銷售策略???????????????????????????????????????28

廣告和促銷?????????????????????????????????????32

財(cái)務(wù)計(jì)畫??????????????????????????????????????????????35

財(cái)務(wù)報(bào)表???????????????????????????????????????35

資金需求????????????????????????????????????????36結(jié)論?????????????????????????????????????????????????????38支持性檔????????????????????????????????????????????39五、狀況分析

（一）.內(nèi)部環(huán)境評(píng)價(jià)

1.產(chǎn)品描述和簡(jiǎn)介

2.銷售趨勢(shì)

3.上年度評(píng)述

4.優(yōu)勢(shì)/缺點(diǎn)

（二）.外部環(huán)境評(píng)價(jià)1.客戶/消費(fèi)者資訊2.市場(chǎng)描述3.機(jī)會(huì)和威脅（三）.經(jīng)理人小結(jié)/評(píng)論（四）.計(jì)畫的假設(shè)及前提

六、市場(chǎng)定位

（一）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1.新戰(zhàn)略2.繼續(xù)原有戰(zhàn)略（二）支持定位戰(zhàn)略的補(bǔ)充行銷戰(zhàn)略1.新戰(zhàn)略2.繼續(xù)原有戰(zhàn)略（三）戰(zhàn)略說(shuō)明（四）戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)七、行銷目標(biāo)和目的

明確專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)範(fàn)圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會(huì)及威脅考慮您企業(yè)的一些限制因素設(shè)定可能的行銷目標(biāo)選擇及設(shè)定行銷目標(biāo)找出決定優(yōu)先順序的方法現(xiàn)代這個(gè)是時(shí)代是企業(yè)依賴市場(chǎng)而生存的時(shí)代！八、設(shè)定年度銷售目標(biāo)

年度銷售目標(biāo)是指公司在年度內(nèi)期望達(dá)成的銷售水準(zhǔn)，銷售目標(biāo)的設(shè)定極為重要，因?yàn)殇N售目標(biāo)設(shè)定後，企業(yè)所投下的資源，例如執(zhí)行策略的資源、廣告及促銷費(fèi)用、雇傭的行銷及推銷人力、采行營(yíng)銷管道以及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品、設(shè)定的庫(kù)存等都是為了要達(dá)成銷售目標(biāo)。九、行銷策略

產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略品牌策略定位策略產(chǎn)品差異化策略包裝、售後服務(wù)策略產(chǎn)品生命週期策略價(jià)格策略事業(yè)經(jīng)驗(yàn)效果和定價(jià)策略需求導(dǎo)向的定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略畸零定價(jià)策略市場(chǎng)撇油/市場(chǎng)滲透策略犧牲品定價(jià)策略成本導(dǎo)向價(jià)策略促銷策略讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略促使消費(fèi)者續(xù)夠策略維持消費(fèi)者長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度策略一定期間提高消費(fèi)者購(gòu)買頻率策略出清商店存貨策略促使消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)光臨策略管道策略解決經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售不重視的粗略解決管道間利益衝突策略向前整合/向後整合策略競(jìng)爭(zhēng)多樣化的對(duì)應(yīng)策略管道情報(bào)化的對(duì)應(yīng)策略開創(chuàng)新管道策略十、行銷活動(dòng)方案計(jì)畫及進(jìn)度

年度廣告計(jì)畫方案

新產(chǎn)品上市方案

經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案

對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案

對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案

對(duì)銷售人員年度促銷方案

大型展示會(huì)方案十一、執(zhí)行計(jì)畫和預(yù)算

執(zhí)行概要日期行動(dòng)經(jīng)費(fèi)/美元負(fù)責(zé)人1/1/03?完成產(chǎn)品手冊(cè)手稿

2000GeneSchultz1/15/03?

寄出第一封新聞稿100GeneSchultz2/15/03?和生產(chǎn)商初步練習(xí)200GeneSchultz3/15/03?準(zhǔn)備在雜誌上發(fā)表文章250GeneSchultz3/15/03?完成提供給銷售代表的用於支持銷售的綜合材料1500GeneSchultz4/15/03?寄出第二封新聞稿100GeneSchultz4/15/03?和生產(chǎn)商最後接觸並與其銷售代表見面500GeneSchultz5/15/03?完成雜誌上文章的發(fā)表7/1/03?寄出第三封新聞稿100GeneSchultz預(yù)算總結(jié)專案預(yù)算/美元產(chǎn)品手冊(cè)印刷2000新聞稿300郵寄1500旅行路費(fèi)4000銷售證明書1500宣傳250與廠商接觸700

總計(jì)10250

服裝總體設(shè)計(jì)

服裝總體設(shè)計(jì)概述

服裝商品企劃中服裝總體設(shè)計(jì)模組是品牌價(jià)值構(gòu)造階段的開始，將品牌的戰(zhàn)略構(gòu)成結(jié)果付諸實(shí)施。（一）總體設(shè)計(jì)與商品企劃及生產(chǎn)之間的關(guān)係一件成衣商品的製成涉及企劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工以及流通銷售等方面。商品企劃和行銷活動(dòng)對(duì)一個(gè)服裝品牌的創(chuàng)設(shè)具有突出作用。商品企劃包括確定品牌的設(shè)計(jì)理念，決定新季節(jié)商品的設(shè)計(jì)主題等工作；規(guī)劃整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)間、資金、人員安排以及選用面料、生產(chǎn)設(shè)備、縫紉工序等。確定服裝品牌的總體設(shè)計(jì)原則是商品企劃的中心工作之一，生產(chǎn)是保證商品企劃的內(nèi)容得以及時(shí)準(zhǔn)確地實(shí)施的手段，是將設(shè)計(jì)從構(gòu)想轉(zhuǎn)化為成品的過(guò)程。從服裝企業(yè)的角度，概括服裝商品從企劃到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的流程。包括四項(xiàng)任務(wù)：服裝商品企劃、設(shè)計(jì)、採(cǎi)購(gòu)材料、生產(chǎn)（縫製）；“總體設(shè)計(jì)”工作，是“服裝商品企劃”中實(shí)施階段中決定款式、色彩、材料的活動(dòng)，因此，“總體設(shè)計(jì)”側(cè)重於確定所創(chuàng)設(shè)的服裝品牌在款式（廓型及細(xì)部結(jié)構(gòu)特徵）、色彩、材料方面總的原則和特徵；它區(qū)別於“設(shè)計(jì)”的任務(wù)：具體設(shè)計(jì)第一階段“商品企劃”中確定的商品，用服裝效果圖或款式工藝圖加以明確表達(dá)，並打樣試製。決定“廓型及細(xì)部特徵、色彩、面料”的總體設(shè)計(jì)與用效果圖來(lái)表達(dá)的具體設(shè)計(jì)之間並不對(duì)立。前者是後者的指南，後者是前者的具體實(shí)施。一、服裝總體設(shè)計(jì)的前提服裝設(shè)計(jì)屬於工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的一類，服裝品牌商品的設(shè)計(jì)過(guò)程與以藝術(shù)創(chuàng)作為目的的服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)不同。而且隨著品牌的風(fēng)格、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品生產(chǎn)批量大小的不同，服裝設(shè)計(jì)的過(guò)程也不盡相同?，F(xiàn)將品牌運(yùn)作過(guò)程中進(jìn)行總體設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮的內(nèi)容歸納為5W,1H和2C.

1.W(Why)—服裝總體設(shè)計(jì)為什麼

2.W(Who)—服裝總體設(shè)計(jì)為了誰(shuí)

3.W(When)—服裝在何時(shí)穿，4.W(Where)—服裝總體設(shè)計(jì)涉及哪些地點(diǎn)與場(chǎng)合

5.W(What)—服裝設(shè)計(jì)需考慮什麼內(nèi)容6.H(HOW)—如何運(yùn)作7.C(Cost)—服裝成本有多少8.C(Communication)—服裝的交流功能如何

一、造型概念（一）造型與細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)造型與細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)決定了服裝的整體造型與結(jié)構(gòu)特徵。習(xí)慣用“款式”來(lái)描述服裝的造型與細(xì)部結(jié)構(gòu)組合產(chǎn)生的造型特徵。在確定好服裝的整體造型後，再審視構(gòu)築細(xì)部結(jié)構(gòu)。這種由整體到局部的操作適合品牌服裝的企劃工作。在每一季的時(shí)裝發(fā)佈會(huì)中，通常都會(huì)推出新的廓型，並成為該季節(jié)流行趨勢(shì)的焦點(diǎn)和特徵；也會(huì)有一些舊廓型與其他流行元素（如顏色、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等）相結(jié)合，以新的面貌重新出現(xiàn)，與新的廓型一樣成為流行焦點(diǎn)。服裝中的結(jié)構(gòu)線，是塑造廓型最基本的手段。決定造型的要素有很多，其中較為重要的有：腰圍線和臀圍線的上下移動(dòng)位置；肩線、腰線的寬與窄及立體感的強(qiáng)弱；分割線或省道的形狀和方向。服裝材料對(duì)服裝的廓型也有很大影響。值得注意的是：作為描述服裝外形特徵的基本要素，廓型在一定程度上取決於穿著者自身的體型和儀態(tài)。二、色彩概念色彩是服裝的核心要素之一，是塑造品牌風(fēng)格形象的有效手段。這裏從商品企劃的角度分析色彩的實(shí)際效用。商品企劃的目的是通過(guò)品牌商品這一手段來(lái)吸引某一類消費(fèi)者，滿足他們的著裝需求，最終導(dǎo)致既有利於商品生產(chǎn)商又有利於消費(fèi)者的購(gòu)買行為。商品企劃的本質(zhì)並不在於要策劃生產(chǎn)什麼樣的商品，到什麼地方去銷售，而在於如何找到需求（或潛在需求）某種商品的消費(fèi)者，並通過(guò)一系列的商品企劃活動(dòng)吸引這群消費(fèi)者。購(gòu)買行為最終是否發(fā)生，取決於商品的品質(zhì)（包括對(duì)色彩的把握運(yùn)用）、顧客的喜好程度、銷售管道的組織管理。是否能使消費(fèi)者對(duì)該品牌商品一見鍾情，很大程度上取決於服裝的色彩衝擊力與賣場(chǎng)形象。色彩企劃在品牌的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。二、色彩企劃（一）、時(shí)代背景—用色彩塑造生活的時(shí)代在人們追求個(gè)性化、追求生活豐富多彩的消費(fèi)背景下，突出的色彩組合能力以及相應(yīng)的商品企劃能力逐漸成為服裝企業(yè)滲透市場(chǎng)、立足市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。服裝行銷的一個(gè)方面就是利用色彩具有的魅力，將消費(fèi)者某種抽象的、朦朧的欲求形象化、具體化，激發(fā)人們的消費(fèi)欲望，使品牌具有更好的市場(chǎng)前景。（二）色彩體系與色彩搭配對(duì)於服裝商品企劃，色彩的價(jià)值在於能促進(jìn)商品銷售。商品企劃中的工作重點(diǎn)之一就是尋找能促進(jìn)銷售的色彩與色彩搭配。通過(guò)利用記號(hào)化的色彩體系（如蒙塞爾色彩體系、奧斯特瓦德色彩體系），可以分析色彩以及色彩搭配的規(guī)律，並運(yùn)用到色彩企劃中，提高設(shè)計(jì)工作的效率。“將色彩記號(hào)化，並採(cǎi)用易於使用的形式”來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作。運(yùn)用電腦來(lái)記錄、管理、設(shè)計(jì)色彩，方便、快捷、高效。（三）服裝行業(yè)中的流行色管理

1．流行色的產(chǎn)生與變化(1)流行色的產(chǎn)生：流行色產(chǎn)生的原動(dòng)力是人的心理。(2)流行色的變化：流行色與所處時(shí)期人們的生活環(huán)境、心理變化、社會(huì)經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)。流行色的變化有其客觀規(guī)律性。2．流行色的利用

(1)常用色與流行色：常用色易於搭配、適合多種場(chǎng)合。流行色是具有某一傾向的一系列色彩，代表一定時(shí)期的時(shí)尚形象，通常能給人強(qiáng)烈的印象。品牌企劃中，針對(duì)本品牌的商品群，結(jié)合當(dāng)時(shí)的流行色形成的一組色彩可作為品牌的主題色通過(guò)各種配色設(shè)計(jì)，構(gòu)成該季節(jié)品牌商品的形象背景。流行色與常用色是相對(duì)的常用色可能會(huì)轉(zhuǎn)換為流行色；某些流行色也可以成為較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的常用色。

(2）如何讀懂流行色色卡：世界各地的流行色預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，通常以色卡的形式推出成組流行色彩，這些色彩可以劃分成三大類—時(shí)髦色彩、點(diǎn)綴色彩、常用色彩。

(3)利用流行色進(jìn)行配色：配色時(shí)針對(duì)三類不同的商品有不同的原則：主題商品，選用正在流行的和即將流行的時(shí)髦色彩；暢銷商品，主要選用正在流行的時(shí)髦色彩加人一定量的常用色彩作為調(diào)和輔助色，增加品牌的色彩設(shè)計(jì)層次感；長(zhǎng)銷商品，主要用常用色彩，加人少量的正在流行的時(shí)髦色彩作為點(diǎn)綴與補(bǔ)充。點(diǎn)綴色彩在三類服裝中均可運(yùn)用，但用量一定要少。

(4）常用色與流行色商品的構(gòu)成比例：在服裝商品企劃和設(shè)計(jì)中配色相當(dāng)重要。飾件和小配件，由於生產(chǎn)量很少，通常選用比較搶眼的色彩。常用色與流行色的商品若是以大眾化消費(fèi)者為對(duì)象，那麼常用色商品占60％一70%，流行色商品只占少量。即使是時(shí)尚感很強(qiáng)的品牌，商品也並不是全部採(cǎi)用流行色。針對(duì)不同的商品，色彩的使用也不同。3．流行色的控制與管理一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，如果獲得的流行色資訊不正確，或?qū)α餍猩\(yùn)用不當(dāng)，會(huì)造成極大的損失，並可能關(guān)係到企業(yè)的生死存亡。轉(zhuǎn)而依靠其他的方法來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)在流行色上失誤造成的損失，又容易使消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴感下降，影響品牌形象。因此，加強(qiáng)對(duì)流行色的控制與管理，有利於商品的企劃與生產(chǎn)操作，並穩(wěn)定價(jià)格。對(duì)於消費(fèi)者，如果新買的商品與已購(gòu)買的商品能夠搭配，就能帶來(lái)更多更好的組合可能性。這樣可以使不同消費(fèi)者在服裝組合搭配方面製造出更多差異性；另一方面，也增加了消費(fèi)者手中原有商品的利用率。因此，對(duì)流行色進(jìn)行控制與管理既豐富了人們的生活，又減少了不必要的消費(fèi)。

4．流行色的發(fā)佈及權(quán)威機(jī)構(gòu)國(guó)際流行色協(xié)會(huì)（InternationalCommissionforColorinFashionandTextiles）是世界上最有影響的色彩研究機(jī)構(gòu)，每年兩次發(fā)佈約兩年後的國(guó)際流行色。其他流行色權(quán)威發(fā)佈機(jī)構(gòu)還有國(guó)際纖維協(xié)會(huì)（InternationalFiberAssociation)、國(guó)際羊毛局（InternationalWoolSecretariat)、國(guó)際棉業(yè)協(xié)會(huì)（InternationalInstituteforCotton）等。中國(guó)流行色協(xié)會(huì)是國(guó)內(nèi)的流行色發(fā)佈機(jī)構(gòu)，每年預(yù)測(cè)、發(fā)佈春夏及秋冬兩季的流行色。公開發(fā)行的流行色方面的雜誌有《流行色》、《中國(guó)紡織美術(shù)》等。①羅曼蒂克型：這一類人對(duì)少女時(shí)代的夢(mèng)想難以忘懷，喜歡浪漫、甜蜜、感性的生活。顏色上偏愛(ài)玫瑰色系以及淡色系、奶油色系。②休閒開朗型：這是一個(gè)喜歡運(yùn)動(dòng)，性格開朗、活潑、善於社交的群體，喜歡將各種面料表面肌理粗糙的服裝搭配在一起。對(duì)棉麻製品情有獨(dú)鐘，顏色上以明亮色系為主。③崇尚自然型：崇尚自然的人們熱愛(ài)自然，生活質(zhì)樸、簡(jiǎn)單。一般穿著牛仔風(fēng)貌的服裝，喜歡自然的木質(zhì)、藤編、竹編傢俱。顏色上以駝色、深灰色以及明亮色系為主。

④成熟優(yōu)雅型：這一群體通常是看上去比較成熟、莊重的女性，她們祟尚高雅、優(yōu)美的生活，選用洗練、高品位的服裝。以白色、淡紫色、米黃色、中性色為主。

⑤清純可愛(ài)型：這一群體比較年輕、充滿活力、性格開朗，給人清純、可愛(ài)的感覺(jué)。圖案以清晰簡(jiǎn)單的花型為主。色彩較偏向於冷色調(diào)。⑥現(xiàn)代時(shí)尚型：這一類人群生活豐富多彩，對(duì)時(shí)尚事物非常敏感，注重生活層次、注重交際，選用的服裝通常顏色對(duì)比強(qiáng)烈。室內(nèi)裝飾顏色單純，常採(cǎi)用黑、白、灰以及冷色調(diào)，圖案以黑白條紋、大理石紋樣、動(dòng)物圖案印花居多。

⑦職業(yè)洗練型：大多數(shù)的職業(yè)女性屬於這一群體，她們喜歡獨(dú)立、自由的生活，常穿著較男性化的大衣、外套。喜歡用厚重、硬挺的面料來(lái)裝飾房間。圖案簡(jiǎn)單，多為幾何形狀。顏色傾向於深色、暗色。⑧經(jīng)典傳統(tǒng)型：這一群體的女性做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，生活獨(dú)立但遵循社會(huì)的傳統(tǒng)觀念，對(duì)社會(huì)有自己的獨(dú)到見解，很少受外界環(huán)境的影響。（四）色彩企劃的流程色彩企劃是商品企劃設(shè)計(jì)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，在企業(yè)運(yùn)作中，色彩企劃與管理也是一項(xiàng)重要的組織活動(dòng)。結(jié)合服裝總體設(shè)計(jì)的統(tǒng)一要求，以下簡(jiǎn)要介紹服裝品牌商品色彩企劃與管理的流程。

1．收集和分析資訊根據(jù)所確定的品牌理念風(fēng)格收集有關(guān)色彩的各種資訊資料。色彩資訊可分為對(duì)上一季不同色彩的服裝銷售情況的總結(jié)和流行色預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)佈的流行色資訊兩類。

2．確定色彩理念並選色色彩企劃是根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行的兼具功能性和藝術(shù)性的活動(dòng)。要求在參考流行色資訊和市場(chǎng)資訊的基礎(chǔ)上，根據(jù)品牌的理念、目標(biāo)市場(chǎng)的特性、材料的傾向、商品的品類等來(lái)設(shè)定色彩理念、色彩主題及進(jìn)行基本配色和圖表化表現(xiàn)。按主題理念、產(chǎn)品種類選定產(chǎn)品的具體用色，包括基調(diào)色和主題色?；{(diào)色指消費(fèi)者普遍接受的、穩(wěn)定而熱賣的顏色；主題色指從品牌形象出發(fā)推出的顏色。運(yùn)用時(shí)，應(yīng)考慮兩者之間的平衡，合理地將各種色彩進(jìn)行組合搭配。3．推廣色彩理念和內(nèi)容(1)面料確定—以色彩主題為依據(jù)：針對(duì)棉、麻、絲、毛、化纖等不同種類的面料以及其厚薄等，決定採(cǎi)用何種顏色。服裝的色彩應(yīng)隨纖維種類（毛、麻、棉、化纖等）、紗線結(jié)構(gòu)、織物組織、表面肌理、後整理工藝等的不同而變化。不同品類的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)於不同的用途，色彩的應(yīng)用條件也不相同。例如在羊毛衫上使用效果很好的顏色，在褲子上就不一定適用。另外在配色上，色與色之間的分量、比重以及對(duì)比的不同也會(huì)產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果。

(2)廣告宣傳—應(yīng)用色彩主題：在品牌的廣告宣傳中有效運(yùn)用品牌的主題色彩，發(fā)揮功用。

4．色彩資訊的記錄和保存建立品牌的色彩資料資訊管理系統(tǒng)。隨著POS系統(tǒng)的運(yùn)用，利用電腦可對(duì)公司每日的銷售情況進(jìn)行資訊的記錄和管理。不僅將銷售的數(shù)量等數(shù)據(jù)輸入電腦，還應(yīng)將順色代碼輸人資訊管理琴統(tǒng)。儘管可以利用一些市場(chǎng)上銷售的色卡來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查·採(cǎi)購(gòu)、訂貨等，但在進(jìn)行商品企劃時(shí)，還可根據(jù)色彩企劃要求，準(zhǔn)備本企業(yè)（或本品牌）的色彩手冊(cè)。三、面料概念“服裝是布的雕塑”，材料是服裝總體設(shè)計(jì)的三大要素之一。服裝市場(chǎng)的成熟化與高感度趨向，使材料在塑造服裝風(fēng)格形象與產(chǎn)品差別化方面的重要性日趨突出。服裝市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一些以色彩、款式為賣點(diǎn)的服裝容易被“剝樣仿效”，這使得材料逐漸成為開發(fā)服裝新品的核心要素；另一方面，不少國(guó)內(nèi)服裝品牌採(cǎi)用國(guó)外或臺(tái)灣等地區(qū)的面料，材料的獨(dú)特性與新穎性幾乎等同於品牌的盈利性。從這種角度講，當(dāng)前的服裝業(yè)正處?kù)丁安牧蠒r(shí)代”，完全不同於20世紀(jì)60年代—當(dāng)時(shí)“迷你裙”風(fēng)靡全球，廓型是服裝商品的賣點(diǎn)。服裝材料涉及的範(fàn)圍很廣，包括纖維製品、皮革製品、塑膠製品和金屬製品等，這裏所講的服裝材料主要針對(duì)紡織品面料。（一）材料企劃的依據(jù)

服裝品牌的商品企劃，在材料企劃時(shí)應(yīng)吻合設(shè)定的品牌理念、風(fēng)格形象及適合不同品類服裝的要求。

在材料選定時(shí)有六項(xiàng)考慮要素：①適合性，與本品牌的理念、風(fēng)格以及季節(jié)主題等的吻合程度；②功能性，運(yùn)動(dòng)功能、氣候適合性、生理衛(wèi)生功能、防護(hù)功能、穿著舒適性等；③經(jīng)濟(jì)性，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、洗滌保管的便利性、耐久性等；④造型要素，色彩、圖案的表面肌理質(zhì)感、風(fēng)格等；⑤縫製加工要素，可縫性、褶桐成形性、立體造型性、與襯料的配伍性、熨燙的條件和溫度等；⑥物流要素，物流運(yùn)輸、最小批量、成本、品質(zhì)保障等。附：服裝總體設(shè)計(jì)範(fàn)本

理念風(fēng)格的設(shè)定一、品牌理念認(rèn)識(shí)的現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)服裝品牌從業(yè)者對(duì)品牌的理念缺乏應(yīng)有的重視。主要常常會(huì)發(fā)現(xiàn)不同名稱的品牌存在主要問(wèn)題是：①不同品牌之間經(jīng)常有相同款型的服裝；②服裝品牌數(shù)量雖多，但能給消費(fèi)者留下鮮明印象的很少；③一些服裝品牌是“拼盤”，不講求風(fēng)格統(tǒng)一性而盲目將新潮款式拼湊堆積。這些現(xiàn)象說(shuō)明，一些企業(yè)將經(jīng)營(yíng)理念等同於品牌理念，不能準(zhǔn)確界定服裝品牌的理念風(fēng)格。品牌理念風(fēng)格作為企業(yè)理念在服裝載體上的具體表現(xiàn)形式，可以通過(guò)品牌理念定位評(píng)價(jià)方式，進(jìn)行客觀合理、易於理解的定位。這既有利於塑造不同理念、風(fēng)格的品牌服務(wù)於特定的目標(biāo)消費(fèi)群，又有利於消費(fèi)者從眾多的服飾品牌中尋找合適的類型。品牌理念風(fēng)格的設(shè)定根據(jù)預(yù)期的時(shí)間長(zhǎng)短而不同。預(yù)期未來(lái)的時(shí)段越長(zhǎng)，品牌的理念風(fēng)格就越簡(jiǎn)練，並根據(jù)具體季節(jié)的時(shí)尚潮流進(jìn)行微調(diào)和延伸，使品牌理念穩(wěn)定而不僵化。服裝品牌的理念戰(zhàn)略一旦確定後，就應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期貫徹。概述-------現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)理念

設(shè)計(jì)理念存在於任何設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，品牌服裝也有屬於自己的設(shè)計(jì)理念，品牌服裝的設(shè)計(jì)理念離不開總的設(shè)計(jì)理念的範(fàn)疇，每個(gè)服裝品牌的設(shè)計(jì)理念又離不開品牌服裝的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)理念存在著很大的差異，是形成千姿百態(tài)的服裝面貌的根源。品牌服裝設(shè)定的意義理念原本是一個(gè)抽象的術(shù)語(yǔ)，常指設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作時(shí)的主觀意識(shí)，包括設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源、採(cǎi)用的花紋圖案等，從色彩、面料、款式三方面予以表達(dá)。在高感度、個(gè)性化的服裝商品企劃中，這三個(gè)要素能否成功運(yùn)用還決定於與品牌理念吻合的程度。形成理念的作用①通過(guò)明確商品和企業(yè)的特點(diǎn)，改善企業(yè)形象；②使企業(yè)可以設(shè)定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；③能提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，合理安排和調(diào)配人員。作為理念形成的基本條件

1．產(chǎn)品的定位在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，明確企業(yè)所要構(gòu)思和企劃的產(chǎn)品與消費(fèi)者生活之間的關(guān)係。

2．產(chǎn)品形式與內(nèi)容的統(tǒng)一使產(chǎn)品的形式儘量適應(yīng)消費(fèi)者嚮往的生活方式。3．產(chǎn)品性能的分析對(duì)產(chǎn)品的性能加以分析和定位，以發(fā)揮對(duì)消費(fèi)者生活的導(dǎo)向性作用。（一）設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格1．設(shè)計(jì)理念理念一詞源於哲學(xué)範(fàn)疇，意即看法、思想，是思維活動(dòng)的結(jié)果。設(shè)計(jì)理念是指設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，是設(shè)計(jì)思維的根本所在。設(shè)計(jì)理念是時(shí)代的產(chǎn)物，每個(gè)時(shí)代都有與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)理念又是設(shè)計(jì)師個(gè)人思考的結(jié)果，與設(shè)計(jì)師個(gè)人的價(jià)值取向、設(shè)計(jì)經(jīng)歷和藝術(shù)涵養(yǎng)有很大關(guān)系。2．設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)計(jì)風(fēng)格是指在設(shè)計(jì)理念的驅(qū)使下，設(shè)計(jì)作品所表現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)趣味。3．風(fēng)格風(fēng)格是指創(chuàng)作者在創(chuàng)作中所表現(xiàn)出來(lái)的藝術(shù)特色和創(chuàng)作個(gè)性。風(fēng)格具有主觀和客觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。主觀方面是指創(chuàng)作者的創(chuàng)作追求，客觀方面是指時(shí)代、民族、階級(jí)乃至載體對(duì)創(chuàng)作的規(guī)定性。

品牌理念是整個(gè)品牌從企劃到運(yùn)作歷程中的行動(dòng)指南，它是滲透到品牌的各個(gè)方面的品牌經(jīng)營(yíng)思想。設(shè)計(jì)理念是品牌理念的具體落實(shí)，是其中的一部分，相對(duì)來(lái)說(shuō)，品牌理念更為宏觀，具有戰(zhàn)略意義；設(shè)計(jì)理念較為微觀，具有戰(zhàn)術(shù)意義，兩者必須同時(shí)具備。戰(zhàn)略固然重要，戰(zhàn)術(shù)卻輕視不得，正如前文所說(shuō)，品牌的精髓是產(chǎn)品。一旦兩者產(chǎn)生“跛腳”現(xiàn)象，都將影響品牌的健康成長(zhǎng)。

品牌理念完整而設(shè)計(jì)理念薄弱，品牌將是一個(gè)沒(méi)有生命力的空殼，猶如一個(gè)只有紙上談兵的理論框架。反之，設(shè)計(jì)理念新穎而品牌理念滯後，產(chǎn)品雖然可以做到一定的市場(chǎng)要求，能夠形成較好的銷量，但是，缺乏品牌理念支撐的產(chǎn)品將面臨品牌可持續(xù)發(fā)展的困難，產(chǎn)品做到一定高度以後便會(huì)停滯不前甚至倒退。（二）設(shè)計(jì)理念與品牌理念的關(guān)係一、確定品牌的理念與產(chǎn)品形象（一）設(shè)計(jì)理念與工業(yè)時(shí)代設(shè)計(jì)理念有很多設(shè)計(jì)師個(gè)人的東西，但又有深深的時(shí)代烙印。個(gè)人設(shè)計(jì)理念的形成來(lái)自於兩個(gè)部分，一是設(shè)計(jì)師本身的藝術(shù)觀和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。二是工業(yè)時(shí)代的社會(huì)生產(chǎn)力水準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步。在工業(yè)化時(shí)代，在具有革命性設(shè)計(jì)理念突破的標(biāo)誌是包豪斯(Bauhaus)設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)的工業(yè)革命背景下，人們的思維是對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念衝擊後留下的產(chǎn)物。因此，它提出的“實(shí)用至上”的功能主義設(shè)計(jì)概念一直影響至今，特別強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與工藝的結(jié)合，認(rèn)為“藝術(shù)家和工藝技師之間在根本上沒(méi)有任何區(qū)別，工藝技術(shù)的熟練對(duì)於每一個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)都是不可缺少的”。如今，我們的社會(huì)進(jìn)人了被稱為“後工業(yè)時(shí)代”的時(shí)期，生產(chǎn)技術(shù)更趨完美，為設(shè)計(jì)思維的擴(kuò)展提供了更為廣闊的表現(xiàn)舞臺(tái)，進(jìn)發(fā)出令人炫目的技術(shù)美感。反對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念的思潮更加突出，強(qiáng)調(diào)技術(shù)與生活的關(guān)係密不可分。服裝品牌的設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)在全部產(chǎn)品的總面貌中。單從一個(gè)產(chǎn)品上看，難以看出一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)理念的全貌，只有將設(shè)計(jì)理念分解到每一個(gè)產(chǎn)品中，才能完整體現(xiàn)其品牌的設(shè)計(jì)理念。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以後，戰(zhàn)爭(zhēng)帶給人們的思考以及相對(duì)和平的社會(huì)環(huán)境