22高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)

平安壽險(xiǎn)長(zhǎng)沙分公司優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)主管們大家上午好！高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作勝利的壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理組織銷(xiāo)售6·主管的選拔與培育管理任務(wù)所包含的活動(dòng)1·增員與選擇2·業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練3·督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的任務(wù)表現(xiàn)并設(shè)定目的4·對(duì)資深業(yè)務(wù)員的指點(diǎn)與援助5·行銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)助與援助7·業(yè)務(wù)流程改造8·個(gè)人學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)報(bào)表管理作業(yè)流程[每日]任務(wù)日志填寫(xiě)準(zhǔn)主顧卡日周檢查制今日溫顧昨明日方案部主任檢查與輔導(dǎo)[每周]組部早夕會(huì)關(guān)注重點(diǎn)組員業(yè)務(wù)援助主任例會(huì)任務(wù)日志統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)周管理追蹤[每月]主任月KPI目的分析業(yè)績(jī)周管理報(bào)表填報(bào)業(yè)務(wù)員各小組區(qū)各組部Lass測(cè)試總匯業(yè)務(wù)質(zhì)量管理名人訪談錄勝利法那么平安.海欣56部每月行事例團(tuán)隊(duì)險(xiǎn)種資料團(tuán)隊(duì)早會(huì)安排團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)方案團(tuán)隊(duì)增員檔案團(tuán)隊(duì)喜報(bào)登記團(tuán)隊(duì)考勤登記團(tuán)隊(duì)薪津清單團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)檔案團(tuán)隊(duì)會(huì)議記錄團(tuán)隊(duì)通訊錄業(yè)務(wù)問(wèn)題解析媒體信息集錦任務(wù)動(dòng)機(jī)檔案信函開(kāi)辟資料保險(xiǎn)培訓(xùn)資料團(tuán)隊(duì)費(fèi)用明細(xì)專(zhuān)題培訓(xùn)資料團(tuán)隊(duì)檔案管理細(xì)那么壽險(xiǎn)勝利的信心勝利是要付出代價(jià)失敗定付更大代價(jià)勝利者要不斷創(chuàng)新失敗者辛勞一輩子短期的勝利靠關(guān)系中期的勝利靠勤勞長(zhǎng)期的勝利靠運(yùn)營(yíng)停頓學(xué)習(xí)是落后的前兆放棄生長(zhǎng)是退步的開(kāi)場(chǎng)只需缺才干追求圓只需空才干填滿(mǎn)實(shí)假設(shè)一切都有了就無(wú)須再努力永久的杰出來(lái)自不斷的學(xué)習(xí)生長(zhǎng)1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與市民保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)2、公司的業(yè)務(wù)管理程度3、團(tuán)隊(duì)的綜合培訓(xùn)才干4、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)與組織架構(gòu)5、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)與管理程度6、團(tuán)隊(duì)各級(jí)主管本身的人格魅力影響團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的要素營(yíng)業(yè)主管的使命經(jīng)過(guò)人壽保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)和不斷銷(xiāo)售實(shí)際，了解和掌握人壽保險(xiǎn)的科學(xué)原理，經(jīng)由本身的努力和運(yùn)營(yíng)并帶著團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供真實(shí)的保險(xiǎn)保證，以解除生老病死給人們帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)社會(huì)的提高與文明。營(yíng)業(yè)主管使命的另一層現(xiàn)實(shí)意義在于經(jīng)過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售及管理的實(shí)際，將本人鍛煉成真正合格的職業(yè)經(jīng)理人。以身作那么的才干專(zhuān)業(yè)知識(shí)的才干人際溝通的才干處理問(wèn)題的才干激發(fā)部屬的才干主管的指點(diǎn)才干1、成立期2、生長(zhǎng)期3、成熟期團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的階段性成立前1、人力快速開(kāi)展2、大量的新契約3、低留存率、高零落率4、本錢(qián)運(yùn)營(yíng)大5、運(yùn)營(yíng)人才缺乏6、管理制度松散7、培訓(xùn)與輔導(dǎo)不系統(tǒng)成立后任務(wù)重點(diǎn)1、清理不合格人員2、提高整體員工素質(zhì)3、完善鼓勵(lì)與培訓(xùn)4、預(yù)算運(yùn)營(yíng)本錢(qián)5、規(guī)范晨、夕會(huì)6、差勤管理等制度化7、常抓增員、業(yè)績(jī)不松懈1、營(yíng)業(yè)組織構(gòu)造漸趨完善2、注重運(yùn)營(yíng)績(jī)效3、本錢(qián)運(yùn)營(yíng)上軌道4、契約質(zhì)量獲改善5、人才零落逐漸趨緩6、管理程度逐漸提高7、注重保戶(hù)效力質(zhì)量生長(zhǎng)期1、完善培訓(xùn)功能小組2、注重團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)績(jī)效3、前瞻性、方案性要強(qiáng)4、注重業(yè)務(wù)員質(zhì)量管理5、有認(rèn)識(shí)培育優(yōu)秀主管6、提高主管的管理程度7、注重市場(chǎng)的部門(mén)品牌8、常抓增員、選才不松懈生長(zhǎng)期重點(diǎn)工程1、資訊網(wǎng)絡(luò)全面電腦化2、運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化3、契約質(zhì)量良好4、單位人才濟(jì)濟(jì)5、開(kāi)展關(guān)系企業(yè)6、注重籠統(tǒng)公益活動(dòng)7、資金本錢(qián)運(yùn)用成為首要任務(wù)成熟期1、建立客戶(hù)效力體系2、建立業(yè)務(wù)援助體系3、建立增才選才體系成熟期任務(wù)重點(diǎn)從今天起用3-5年時(shí)間打造一個(gè)真正高效的精英團(tuán)隊(duì)3.籠統(tǒng)化4.經(jīng)濟(jì)化1.人格化2.知識(shí)化A.做一個(gè)聰明的早行人3.籠統(tǒng)化—清理外形影響團(tuán)隊(duì)整體覺(jué)得的組員(立場(chǎng)要堅(jiān)決)4.經(jīng)濟(jì)化—?jiǎng)裢松钣欣щy的組員1.人格化—轉(zhuǎn)移團(tuán)隊(duì)中消極負(fù)面、自以為是、性格不合群的組員2.知識(shí)化—淘汰綜合素質(zhì)低的組員我們不能逃避挑戰(zhàn)，更不能狹隘對(duì)本人定位，假設(shè)那樣，我們就會(huì)扼殺未來(lái)的開(kāi)展，也會(huì)扼殺周遭能夠的時(shí)機(jī)。每一個(gè)個(gè)體要生長(zhǎng)都必需正視改動(dòng)，接受改動(dòng)帶來(lái)的陣痛，跨越藩籬，讓本人順應(yīng)其中，進(jìn)而擁抱改動(dòng)，一個(gè)領(lǐng)先市場(chǎng)的公司便可以保有長(zhǎng)期生長(zhǎng)的能夠。B.讓本人成為最終贏家1.方向和速度決議勝負(fù)2.以科學(xué)的方法突破人生的有限3.擯棄偶爾性，跟隨必然性4.管理好本人的每一分鐘B.讓本人成為最終贏家放眼未來(lái)，平安將是最大的贏家，平安的客戶(hù)、業(yè)務(wù)員同樣是最大的受害者，目前的增員和做單市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限的活力！方向和速度決議勝負(fù)！C.做有益團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的事3.營(yíng)造調(diào)和的團(tuán)隊(duì)氣氛4.修煉完善本人1.嚴(yán)把增員關(guān),遠(yuǎn)離“高零落率〞，杜絕片刻的僥幸心思2.關(guān)懷老員工，栽培新員工D.做一個(gè)運(yùn)營(yíng)者和管理者管理者關(guān)懷流程—把事情做對(duì)運(yùn)營(yíng)者關(guān)懷客戶(hù)稱(chēng)心度---做對(duì)的事情做正確的事，勝過(guò)用正確的方法把事情做好！管理者可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)者的替身，由他們來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)者維持部門(mén)或團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的進(jìn)展及達(dá)成公司未來(lái)的開(kāi)展目的，他們的主要任務(wù)：輔助業(yè)務(wù)實(shí)施業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)者最重要的義務(wù)：描畫(huà)企業(yè)的愿景、提示運(yùn)營(yíng)理念，并以極大的勇氣及熱誠(chéng)，將時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)換成事業(yè)化想象，不斷帶動(dòng)創(chuàng)新，確保企業(yè)(團(tuán)隊(duì))永續(xù)生存，指點(diǎn)全員實(shí)現(xiàn)公司和員工利益價(jià)值最大化。讓每位員工都充溢理想和喜悅！沒(méi)有夢(mèng)想，就不會(huì)有理想；沒(méi)有理想，就不會(huì)有不變的信心；沒(méi)有信心，絕不會(huì)有所方案；沒(méi)有成果，就不會(huì)有任何喜悅；沒(méi)有行動(dòng)，絕不能夠有成果；沒(méi)有方案，就不會(huì)想去行動(dòng)；沒(méi)有喜悅，就不會(huì)有生存與開(kāi)展6人成型3人以下不成型10人轉(zhuǎn)正4/5精英團(tuán)隊(duì)開(kāi)展變化25人優(yōu)化架構(gòu)15人培育主管45人繼續(xù)育成精英團(tuán)隊(duì)開(kāi)展變化80-100人穩(wěn)健開(kāi)展60人培育經(jīng)理120人育成經(jīng)理精英團(tuán)隊(duì)開(kāi)展變化問(wèn)與答交流贊賞您的協(xié)作！個(gè)人簡(jiǎn)