安踏商品管理介紹內(nèi)部課件

安踏商品管理介紹內(nèi)部課件匯報(bào)人：AA2024-01-25目錄商品管理概述商品規(guī)劃與設(shè)計(jì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)渠道拓展與運(yùn)營(yíng)管理數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進(jìn)01商品管理概述增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)質(zhì)的商品和高效的商品管理可以提升品牌形象和顧客滿意度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。商品管理定義商品管理是對(duì)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)商品的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督等一系列活動(dòng)的總稱，旨在確保商品流通的順暢和高效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。提升銷售業(yè)績(jī)通過(guò)科學(xué)的商品管理，可以優(yōu)化商品組合，提高商品陳列效果，從而吸引更多顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)合理的商品采購(gòu)和庫(kù)存管理，可以避免積壓和缺貨現(xiàn)象，降低庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。商品管理定義與重要性安踏商品管理目標(biāo)確保商品供應(yīng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，滿足市場(chǎng)需求。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升商品品質(zhì)和品牌形象。安踏商品管理目標(biāo)與原則提高商品周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本和風(fēng)險(xiǎn)。安踏商品管理原則以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，關(guān)注消費(fèi)者需求和流行趨勢(shì)。安踏商品管理目標(biāo)與原則0102安踏商品管理目標(biāo)與原則加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保各部門之間的順暢溝通和協(xié)作。強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的商品計(jì)劃和庫(kù)存管理。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、商品計(jì)劃制定、新品開(kāi)發(fā)等工作。商品規(guī)劃部負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判、采購(gòu)訂單下達(dá)、跟進(jìn)交貨期等工作。采購(gòu)部商品管理組織架構(gòu)及職責(zé)負(fù)責(zé)商品入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)、調(diào)撥等庫(kù)存管理工作。負(fù)責(zé)門店銷售、陳列管理、促銷活動(dòng)等工作。商品管理組織架構(gòu)及職責(zé)銷售部庫(kù)存管理部商品管理組織架構(gòu)及職責(zé)制定商品計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析消費(fèi)者需求、開(kāi)發(fā)新品等。與供應(yīng)商進(jìn)行談判和合作、確保采購(gòu)品質(zhì)和交貨期、控制采購(gòu)成本等。確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整和補(bǔ)充、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。完成銷售目標(biāo)、管理門店陳列和形象、策劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)等。商品規(guī)劃部職責(zé)采購(gòu)部職責(zé)庫(kù)存管理部職責(zé)銷售部職責(zé)02商品規(guī)劃與設(shè)計(jì)確定目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者行為研究流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)研與趨勢(shì)分析01020304明確品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，包括年齡、性別、地域等特征。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線、價(jià)格、營(yíng)銷策略等，以了解市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。深入了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和偏好，以挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。關(guān)注時(shí)尚、文化、科技等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)未來(lái)可能流行的元素和趨勢(shì)。

商品定位與策略制定商品定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品制定清晰、準(zhǔn)確的定位，包括風(fēng)格、價(jià)格、品質(zhì)等方面。產(chǎn)品策略制定符合商品定位的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改進(jìn)方案等。營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)受眾的營(yíng)銷策略，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、渠道拓展等，以提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。從各種渠道獲取設(shè)計(jì)靈感，如藝術(shù)、文化、自然、科技等，激發(fā)創(chuàng)意火花。設(shè)計(jì)靈感來(lái)源將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計(jì)初稿，包括草圖、效果圖等，以便進(jìn)一步評(píng)審和討論。設(shè)計(jì)初稿制作組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)計(jì)初稿進(jìn)行評(píng)審，提出改進(jìn)意見(jiàn)和優(yōu)化建議，確保設(shè)計(jì)方案符合商品定位和市場(chǎng)需求。設(shè)計(jì)評(píng)審與優(yōu)化將最終確定的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品樣品，并跟進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期。設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)與跟進(jìn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意與實(shí)現(xiàn)過(guò)程03采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)等方面的綜合評(píng)估供應(yīng)商選擇原則供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商分類管理制定詳細(xì)的評(píng)估指標(biāo)，如質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)能力、技術(shù)水平等根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類，建立不同級(jí)別的合作關(guān)系030201供應(yīng)商選擇與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)需求分析采購(gòu)計(jì)劃制定采購(gòu)執(zhí)行與監(jiān)控采購(gòu)優(yōu)化措施采購(gòu)流程管理及優(yōu)化措施明確采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等嚴(yán)格按照采購(gòu)計(jì)劃執(zhí)行采購(gòu)，及時(shí)跟蹤和監(jiān)控采購(gòu)進(jìn)度根據(jù)需求分析結(jié)果，制定合理的采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算采用先進(jìn)的采購(gòu)技術(shù)和方法，如電子采購(gòu)、集中采購(gòu)等，提高采購(gòu)效率和降低成本制定合理的庫(kù)存水平，既滿足銷售需求又不過(guò)多占用資金庫(kù)存控制目標(biāo)采用先進(jìn)的庫(kù)存管理技術(shù)，如ABC分類法、實(shí)時(shí)庫(kù)存更新等庫(kù)存控制方法根據(jù)銷售需求和庫(kù)存情況，制定合理的物流配送計(jì)劃，確保商品及時(shí)準(zhǔn)確送達(dá)物流配送策略選擇有實(shí)力的物流服務(wù)商，確保運(yùn)輸過(guò)程中的安全和效率物流合作伙伴選擇庫(kù)存控制及物流配送策略04價(jià)格策略與促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)以市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本等因素為基礎(chǔ)，制定合理的定價(jià)目標(biāo)，如獲取市場(chǎng)份額、提高品牌知名度等。定價(jià)目標(biāo)采用成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向等定價(jià)方法，結(jié)合實(shí)際情況靈活應(yīng)用。定價(jià)方法根據(jù)產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)狀況和企業(yè)目標(biāo)，選擇合適的價(jià)格策略，如滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、滿意定價(jià)等。價(jià)格策略類型價(jià)格策略制定原則及方法促銷活動(dòng)類型包括限時(shí)折扣、滿額贈(zèng)品、買一贈(zèng)一、免費(fèi)試用等。確定促銷目標(biāo)明確促銷活動(dòng)的目的，如提高銷售額、清理庫(kù)存等。選擇促銷類型根據(jù)目標(biāo)受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的促銷類型。制定促銷計(jì)劃包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、物料準(zhǔn)備等。執(zhí)行促銷活動(dòng)按照計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)布置、產(chǎn)品陳列、宣傳推廣等。評(píng)估促銷效果對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。促銷活動(dòng)類型及實(shí)施步驟利用社交媒體、電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站等渠道進(jìn)行宣傳推廣，如發(fā)布廣告、開(kāi)展直播帶貨、推出線上優(yōu)惠活動(dòng)等。在實(shí)體店、商場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行宣傳推廣，如舉辦新品發(fā)布會(huì)、開(kāi)展互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、提供個(gè)性化服務(wù)等。結(jié)合線上和線下推廣方式，打造全方位的營(yíng)銷推廣體系。例如，通過(guò)線上平臺(tái)引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店體驗(yàn)和消費(fèi)；同時(shí)，線下門店也可以通過(guò)掃碼關(guān)注、分享朋友圈等方式將消費(fèi)者引流到線上平臺(tái)。這種融合方式可以充分發(fā)揮線上線下各自的優(yōu)勢(shì)，提高營(yíng)銷推廣效果。線上推廣方式線下推廣方式線上線下融合方式線上線下融合營(yíng)銷推廣05渠道拓展與運(yùn)營(yíng)管理根據(jù)品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，選擇合適的渠道類型，如專賣店、商場(chǎng)專柜、電商平臺(tái)等。渠道類型選擇制定明確的拓展計(jì)劃，包括拓展目標(biāo)、拓展區(qū)域、拓展時(shí)間表和預(yù)算等。拓展計(jì)劃制定針對(duì)不同類型的渠道，制定相應(yīng)的選址策略，確保店鋪位置與品牌形象和市場(chǎng)需求相匹配。選址策略渠道類型選擇及拓展計(jì)劃優(yōu)化措施針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，制定相應(yīng)的優(yōu)化措施，如調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)陳列方式、提高售后服務(wù)質(zhì)量等。渠道關(guān)系維護(hù)建立和維護(hù)與渠道商的良好關(guān)系，包括定期溝通、解決合作問(wèn)題和提供必要的支持。培訓(xùn)與支持為渠道商提供必要的培訓(xùn)和支持，提高其經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)。渠道關(guān)系維護(hù)與優(yōu)化措施03多元化銷售策略根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，制定多元化的銷售策略，如限時(shí)促銷、會(huì)員優(yōu)惠等。01線上線下融合將線上和線下渠道進(jìn)行有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享。02數(shù)字化轉(zhuǎn)型利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，推動(dòng)線上線下渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高運(yùn)營(yíng)效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。線上線下渠道整合發(fā)展06數(shù)據(jù)分析與持續(xù)改進(jìn)123通過(guò)POS系統(tǒng)、電商平臺(tái)等渠道收集商品銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。商品銷售數(shù)據(jù)收集對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和整理，去除異常值和重復(fù)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。數(shù)據(jù)清洗和整理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法對(duì)商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)商品銷售規(guī)律和趨勢(shì)，為商品管理提供決策支持。數(shù)據(jù)分析方法商品銷售數(shù)據(jù)收集和分析方法評(píng)估指標(biāo)選取根據(jù)商品管理目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，選取合適的評(píng)估指標(biāo)，如銷售額、毛利率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定針對(duì)每個(gè)評(píng)估指標(biāo)，制定相應(yīng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，明確優(yōu)秀、良好、一般和差等不同級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估結(jié)果呈現(xiàn)將評(píng)估結(jié)果以圖表、報(bào)告等形式呈現(xiàn)出來(lái)，便于管理層清晰了解商品管理效果。商品管理效果評(píng)估指標(biāo)體系建