應用寫作（第五版）課件 10任務二 意向書

主編：張建尹莉項目十洽談任務一：意向書我們是不是可以合作呢？——意向書專業(yè)釋義

意向書是商務活動中貿(mào)易雙方或者多方在進行貿(mào)易或合作之前，通過初步接觸洽談，就合作事宜表明自己的基本態(tài)度，提出初步合作設(shè)想的協(xié)約性文書。意向書的特點1.臨時性

意向書知識表達洽談的初步成果，為今后的談判做鋪墊，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)，在雙方簽署之后，仍然允許協(xié)商修改。意向書的特點2.一致性

意向書的具體內(nèi)容是經(jīng)過雙方一起協(xié)商一致同意的，能夠表達雙方的共同意愿。意向書的特點3.信譽性意向書是建立在商業(yè)信譽基礎(chǔ)之上的，雖然對各方有一定的約束力，但是并不具有法律的強制性，它講究的是商業(yè)信譽。

意向書的作用

約束作用它反映雙方的業(yè)務關(guān)系，約束雙方的行為，為正式談判提供基本依據(jù)。

保障作用它有助于雙方進行實質(zhì)性的接觸和談判，可以為雙方業(yè)務合作提供健康的保障，可以保證雙方的利益。

意向書的作用我們可以合作了！——意向書的寫作

基本格式標題﹢正文﹢落款直接書寫“意向書”三個字；1.標題可以在“意向書”前標明協(xié)作內(nèi)容：如《合資生產(chǎn)意向書》、《聯(lián)辦綜合服務公司意向書》。（1）開頭：寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的，也可以說明雙方洽談磋商的大致情況。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務公司意向書》中，正文開頭為：××市化工廠(以下簡稱甲方)和×××公司(以下簡稱乙方)于××××年×月×日在×地就創(chuàng)辦聯(lián)營綜合服務公司的問題進行了初步協(xié)商。根據(jù)雙方需要，為更合理利用雙方優(yōu)勢，提高經(jīng)濟效益和社會效益，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上達成如下聯(lián)營意向（2）主體：一般以條文的形式表述合作各方達成的具體意向。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務公司意向書》中，正文主體中按條文列出了如生產(chǎn)經(jīng)營項目、雙方投資比與利潤比、聯(lián)辦綜合服務公司性質(zhì)、籌建小組工作方案等方面具體的意向。（3）結(jié)尾：意向書有關(guān)問題的說明。2.正文如在《聯(lián)辦綜合服務公司意向書》中，正文結(jié)尾為：六、有關(guān)具體問題雙方在進行可行性研究后進一步協(xié)商。

七、本意向書一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

包括簽訂意向書各方當事人的法定名稱，談判代表人的簽字，簽署意向書的日期等內(nèi)容3.落款如在《聯(lián)辦綜合服務公司意向書》中，落款為：甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

甲方代表×××(簽字)：乙方代表