運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型憑什么要選華為

運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型憑什么要選華為

MWC在巴塞羅那舉辦了十多年，但每一屆都會(huì)出現(xiàn)新東西。在今年巴展會(huì)場(chǎng)，我們也看到華為發(fā)生的巨大變化。從機(jī)場(chǎng)廣告到分會(huì)場(chǎng)，再到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為的LOGO不再是以往醒目的紅色之花，而是變成白色，顯得更加和諧，更加包容。以前MWC展會(huì)企業(yè)都是自己展臺(tái)展自己，而且關(guān)起門來(lái)，非邀請(qǐng)不能進(jìn)入。今年華為專門設(shè)立了開(kāi)放日，歡迎各方代表參觀展臺(tái)。此外，華為展臺(tái)增加了2000多平方米，留下足夠空間給合作伙伴、甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起展出。這些受邀請(qǐng)企業(yè)包括埃森哲、紅帽、VMware、SAP、奧迪等90多家。“現(xiàn)在通信行業(yè)已經(jīng)變化，運(yùn)營(yíng)商客戶向云計(jì)算等轉(zhuǎn)型，所需要的端到端服務(wù)，不是一個(gè)廠家或者幾個(gè)廠家能夠提供。如此一來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈各方面就必須更加開(kāi)放，求共贏，企業(yè)甚至要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作?！痹贛WC舉辦期間，面對(duì)來(lái)自全球的記者，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉如此表示。徐文偉是本次MWC華為參展的總負(fù)責(zé)人。這段時(shí)間他和他的團(tuán)隊(duì)一直在琢磨如何開(kāi)展好這次展示，也在思考如何展現(xiàn)華為對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的洞察，為運(yùn)營(yíng)商等客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供可行之策。沒(méi)錯(cuò)，全球的運(yùn)營(yíng)商都在擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。當(dāng)前，4.5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的快速發(fā)展，云計(jì)算的滲入，讓全球運(yùn)營(yíng)商處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。而要順利實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商需要引入IT能力，需要改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，更要與全球諸多垂直行業(yè)企業(yè)緊密合作。因此，在接受媒體采訪時(shí)，徐文偉提到的最多的話是“開(kāi)放、合作、共贏”。那么，華為的“開(kāi)放、合作、共贏”如何落地？華為所洞察的電信產(chǎn)業(yè)未來(lái)，所倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈合作，能否說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商選擇華為成為轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴？運(yùn)營(yíng)商之困：數(shù)字化轉(zhuǎn)型千頭萬(wàn)緒眾所周知，當(dāng)人與人的通信市場(chǎng)空間不斷縮小時(shí)，運(yùn)營(yíng)商需要找尋其他生財(cái)之道。目前來(lái)看，千億美元級(jí)視頻產(chǎn)業(yè)、10倍用戶增長(zhǎng)的IoT（物聯(lián)網(wǎng)）、萬(wàn)億美元級(jí)的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型大機(jī)遇正在涌現(xiàn)。面對(duì)這三大新市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、IT企業(yè)等都大力投入，希望分得一杯羹。縱觀整個(gè)行業(yè)，我們可以看到大型企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，其核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)有兩個(gè)：一是云數(shù)據(jù)中心，二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這時(shí)候，有人說(shuō)運(yùn)營(yíng)商將失去這些新機(jī)會(huì)，要淪為低價(jià)值的管道提供者。對(duì)此，徐文偉表示，而在這樣的生態(tài)發(fā)展中，運(yùn)營(yíng)商依然占據(jù)非常重要的角色?！拔磥?lái)運(yùn)營(yíng)商依然占據(jù)舉足輕重作用，而且將獲得非常有前景的客戶群和行業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樵朴?jì)算發(fā)展起來(lái)，或是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，各行業(yè)會(huì)更加需要管道?！毙煳膫ケ硎?，此前企業(yè)IT數(shù)據(jù)只需企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)即可，如今云時(shí)代則要求隨時(shí)隨地，需要更加穩(wěn)定高速的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)。而且，新時(shí)期反而運(yùn)營(yíng)商相比其他玩家更具競(jìng)爭(zhēng)力。徐文偉認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商擁有多個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是已有強(qiáng)大基礎(chǔ)設(shè)施，如機(jī)房、、電源、傳輸；二是運(yùn)營(yíng)商擁有很多行業(yè)和大型企業(yè)客戶，倘若提供云服務(wù)可以很容易將傳統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)移到云上；三是很多運(yùn)營(yíng)商，尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家的一些運(yùn)營(yíng)商，本身就提供強(qiáng)大的企業(yè)業(yè)務(wù)或行業(yè)業(yè)務(wù)。如德國(guó)電信、英國(guó)電信、Orange等都提供獨(dú)立的企業(yè)業(yè)務(wù)；四是很多運(yùn)營(yíng)商有大力發(fā)展公有云業(yè)務(wù)的意愿。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商要抓住這些機(jī)會(huì)，就需要改變——革新傳統(tǒng)的、不夠靈活的電信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。當(dāng)然，這些改變需要不僅是電信設(shè)備、IT設(shè)備，還需要中間件、應(yīng)用軟件等。如此一來(lái)，有關(guān)集成的新問(wèn)題又凸顯出來(lái)。開(kāi)放趨勢(shì)誕生：誰(shuí)吃獨(dú)食都行不通“以前運(yùn)營(yíng)商集成是自己完成，當(dāng)搭建移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)需要端到端解決方案時(shí)，運(yùn)營(yíng)商分別購(gòu)買基站、核心網(wǎng)等設(shè)備。但到了要ICT轉(zhuǎn)型時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的集成能力就不足，所以運(yùn)營(yíng)商需優(yōu)選第三方企業(yè)?！毙煳膫ソ榻B，運(yùn)營(yíng)商可能選埃森哲、華為，或者愛(ài)立信。假如運(yùn)營(yíng)商選擇華為，華為需要將華為、愛(ài)立信、VMware以及RedHat等企業(yè)的方案集成，最終交付給客戶。如果是純電信網(wǎng)絡(luò)，華為可能自己就能提供端到端方案。但當(dāng)涉及到IT需求，如在數(shù)據(jù)中心構(gòu)建NFV架構(gòu)，運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)要求在某些環(huán)節(jié)使用VMware、RedHat的應(yīng)用，還要求方案與愛(ài)立信等其他供應(yīng)商互聯(lián)互通。此外，上述三大新市場(chǎng)均需要和非ICT領(lǐng)域的傳統(tǒng)行業(yè)緊密合作，如視頻制作企業(yè)、水電公司。這必然要求華為更加開(kāi)放，要敞開(kāi)胸懷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。當(dāng)然，這種情況也會(huì)發(fā)生在其他供應(yīng)商身上。不同場(chǎng)景，華為所扮演的角色也會(huì)發(fā)生改變。面對(duì)這種開(kāi)放趨勢(shì)，華為不想逆潮流行事，也沒(méi)這個(gè)能力去逆潮流。徐文偉介紹，華為將擁抱行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并成為運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳合作伙伴?？梢钥吹剑衲臧驼谷A為的口號(hào)和愿景是構(gòu)建邁向全聯(lián)接世界的開(kāi)放之路。“這個(gè)目標(biāo)不是靠華為一家，而是行業(yè)伙伴、政府等一起打造?！碑?dāng)然，這個(gè)開(kāi)放不僅限于華為。就在不久前，記者采訪華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘時(shí)，他強(qiáng)調(diào)：“生態(tài)競(jìng)合是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，電信產(chǎn)業(yè)只有敞開(kāi)自己，開(kāi)放合作，才能開(kāi)拓電信產(chǎn)業(yè)新格局。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機(jī)遇，更是推進(jìn)各行各業(yè)變革的創(chuàng)新動(dòng)力。”事實(shí)上，有這樣清晰認(rèn)識(shí)到不僅是華為，我們?cè)诤芏郔T巨頭、運(yùn)營(yíng)商演講中均可以看到他們呼吁“開(kāi)放”的話語(yǔ)。全產(chǎn)業(yè)鏈的“開(kāi)放、合作、共贏”，正成為趨勢(shì)。華為要憑借生態(tài)“說(shuō)服”運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)行ICT轉(zhuǎn)型，要求既懂CT又懂IT，能夠集合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)并值得信賴。華為要如何說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商選擇自己？徐文偉表示，運(yùn)營(yíng)商ICT轉(zhuǎn)型需要產(chǎn)業(yè)鏈各方能夠判斷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并擁有實(shí)現(xiàn)未來(lái)愿景的能力；緊密合作，實(shí)現(xiàn)多廠家快速互聯(lián)互通。在發(fā)展愿景方面，根據(jù)多方數(shù)據(jù)分析以及與運(yùn)營(yíng)商客戶的大量交流，華為為運(yùn)營(yíng)商提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型五大發(fā)展方向，抓住大視頻、大IT、大運(yùn)營(yíng)、大架構(gòu)、大管道機(jī)遇。華為計(jì)劃使能運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)拓新的產(chǎn)業(yè)格局。事實(shí)上，領(lǐng)先電信企業(yè)對(duì)電信未來(lái)發(fā)展理解殊路同歸，但細(xì)節(jié)有所不同。如在移動(dòng)通信行業(yè)展，3G時(shí)期全球各方提出多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最終形成CDMA、TD-SCDMA以及WCDMA三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。4G時(shí)期減少成FDD和TDD兩個(gè)。到5G時(shí)期，業(yè)界均希望全球能形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。華為方面還表示，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)行業(yè)發(fā)展的一些細(xì)節(jié)有不同，不過(guò)都認(rèn)可未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是聯(lián)盟、是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，一家企業(yè)提供不了未來(lái)IoT、視頻時(shí)期的端到端解決方案。有著相同開(kāi)放思路的企業(yè)走到一起，攜帶不同的專利技術(shù)，遵循同樣的標(biāo)準(zhǔn)一起為運(yùn)營(yíng)商提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的方案。如果不是這個(gè)生態(tài)成員，將可能失去競(jìng)爭(zhēng)力，不被運(yùn)營(yíng)商認(rèn)可。在技術(shù)方面，華為方面認(rèn)為企業(yè)要持續(xù)投入到ICT創(chuàng)新中，世界發(fā)展太快，不出眾就出局，目前華為每年投入超過(guò)500億元到ICT產(chǎn)業(yè)研發(fā)中，其中大部分研發(fā)人員專注IT。在產(chǎn)業(yè)鏈合作方面，華為提出了上不碰應(yīng)用和下不碰數(shù)據(jù)的定位，打消合作伙伴顧慮，一起做大產(chǎn)業(yè)。據(jù)悉，運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型是為獲得更多收入，華為的策略就是聯(lián)合各方一起幫助運(yùn)營(yíng)商獲得更多收入。比如在智能垃圾桶、寵物環(huán)等市場(chǎng)上，運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為投入這些市場(chǎng)可以獲益，但運(yùn)營(yíng)商和華為不會(huì)自己研發(fā)這次產(chǎn)品并經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。具體面向運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大方向，華為堅(jiān)持開(kāi)放ICT平臺(tái)能力，使能運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建開(kāi)放產(chǎn)業(yè)生態(tài)：一是開(kāi)放ICT架構(gòu)，打造真正的軟件定義網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)Network2020目標(biāo)；二是開(kāi)放IoT聯(lián)接，做大運(yùn)營(yíng)商管道；三是開(kāi)放云和大數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；四是開(kāi)放視頻生態(tài)，打造運(yùn)營(yíng)商新的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；五是開(kāi)放運(yùn)維運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提升網(wǎng)絡(luò)效率和最終用戶體驗(yàn)。為吸引更多合作伙伴，華為著手搭建開(kāi)放平臺(tái)，在全球和運(yùn)營(yíng)商成立了10余個(gè)OpenLab，開(kāi)放大量網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新資源，方便本地合作伙伴直接利用實(shí)驗(yàn)室測(cè)試、驗(yàn)證，最終形成創(chuàng)新的業(yè)務(wù)應(yīng)用。“所謂開(kāi)放，首先就是讓大家往同一個(gè)方向走，這樣產(chǎn)業(yè)才會(huì)做大。所謂領(lǐng)導(dǎo)者，就是要有一群兄弟和朋友共同打市場(chǎng)，大家都能賺到錢，單打獨(dú)斗不是領(lǐng)導(dǎo)者?！毙煳膫ピ俅伪硎荆拔覀円屛覀兊幕锇樵谂c華為合作中都賺到錢，業(yè)務(wù)能發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功?！蔽宕蠓鍟?huì)助“開(kāi)放之路”越走越寬就在MWC開(kāi)展前一天，華為聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦多個(gè)行業(yè)峰會(huì)，涉及視頻、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型、NB-IoT、4.5G和SmallCell等五大領(lǐng)域，邀請(qǐng)逾500位來(lái)自全球領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)合作伙伴、業(yè)界分析師機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體的嘉賓齊聚一堂，共議數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和趨勢(shì)。對(duì)于為何要舉辦這樣峰會(huì)，徐文偉表示，華為已經(jīng)成為移動(dòng)通信領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者之一，就需要給產(chǎn)業(yè)作為更多貢獻(xiàn)。華為認(rèn)為這些貢獻(xiàn)應(yīng)該集中在思想領(lǐng)導(dǎo)力、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力以及商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力等三個(gè)方面。華為運(yùn)營(yíng)商BG總裁鄒志磊表示：“華為始終堅(jiān)持建立開(kāi)放平臺(tái)、使能運(yùn)營(yíng)商，構(gòu)建開(kāi)放、合作、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，并創(chuàng)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型峰會(huì)這樣的溝通交流平臺(tái)，促進(jìn)ICT產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展壯大?！睋?jù)悉，“視頻無(wú)處不在峰會(huì)”的專家討論了運(yùn)營(yíng)商如何抓住千億美元規(guī)模視頻市場(chǎng)的機(jī)遇，運(yùn)營(yíng)商如何重回產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈頂端等議題，業(yè)界各方探討了基于用戶體驗(yàn)的視頻行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。在“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型峰會(huì)”上，行業(yè)伙伴共同討論了實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和舉措，探究企業(yè)以敏捷數(shù)字化運(yùn)營(yíng)促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑。在“4.5G產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，各方圍繞4.5G的三個(gè)價(jià)值“Gbps網(wǎng)絡(luò)”、“體驗(yàn)4.0網(wǎng)絡(luò)”、“連接+”分享商用/預(yù)商用測(cè)試成功經(jīng)驗(yàn)，探討未來(lái)部署計(jì)劃。會(huì)上華為攜手挪威TeliaSonera、香港HKT、波蘭P4、韓國(guó)LGU+、科威特VIVA等共同舉行4.5G戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式，象征4.5G全球大規(guī)模商用正式啟航。在“SmallCell峰會(huì)”上，華為發(fā)布了《SmallCell白皮書》，展望邁向2020的趨勢(shì)。會(huì)上，華為聯(lián)合菲律賓、中國(guó)、中東、印尼、印度等地的全球領(lǐng)先6大運(yùn)營(yíng)商共同啟動(dòng)Lampsite2.0全球商用。在“NB-IoT產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”上，GSMA、領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商、主要廠商、垂直行業(yè)企業(yè)就技術(shù)發(fā)展和業(yè)務(wù)應(yīng)用等話題開(kāi)展了豐富的討論，一致認(rèn)為到2020年IoT全部產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值有望達(dá)到3萬(wàn)億歐元，包括全產(chǎn)業(yè)鏈上下游，如網(wǎng)絡(luò)連接、數(shù)據(jù)處理、平臺(tái)應(yīng)用、商業(yè)合作等?！斑@幾個(gè)峰會(huì)目的就是讓產(chǎn)業(yè)各方坐到一起，共同探討未來(lái)如何共同發(fā)展，形成共同的方向?！比A為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作部總裁邱恒表示，“這些會(huì)議都采用開(kāi)門會(huì)議的方式，讓產(chǎn)業(yè)鏈各方全部都參與進(jìn)來(lái)。”此次峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一位電信運(yùn)營(yíng)商人士告訴記者：“未來(lái)NBIoT等技術(shù)發(fā)展，涉及的行業(yè)以及覆蓋的場(chǎng)景都不少，需要有開(kāi)放的平臺(tái)做協(xié)同、做引導(dǎo)，我看好華為的做法。”記者后記：在MWC舉辦