《企業(yè)定價(jià)策略》課件2

《企業(yè)定價(jià)策略》ppt課件定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)促銷定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略contents目錄01定價(jià)策略概述定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本、競爭狀況等因素，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行決策的過程。價(jià)格水平、定價(jià)方法、價(jià)格調(diào)整機(jī)制等是定價(jià)策略的核心要素，它們直接影響到企業(yè)的市場份額、利潤和品牌形象。定價(jià)策略的定義定價(jià)策略的核心要素定價(jià)策略定義合理的定價(jià)策略能夠確保企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得足夠的利潤，支持企業(yè)的長期發(fā)展。利潤保障定價(jià)策略的優(yōu)劣直接影響到產(chǎn)品的市場占有率，進(jìn)而影響企業(yè)的整體競爭力。市場占有率合理的定價(jià)策略有助于塑造企業(yè)高品質(zhì)、高性價(jià)比的品牌形象，提升消費(fèi)者對企業(yè)的信任度和忠誠度。品牌形象定價(jià)策略的重要性

定價(jià)策略的分類成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。這種方法簡單易行，但忽略了市場需求和競爭狀況。競爭導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格來確定自身產(chǎn)品的價(jià)格。這種方法有利于企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢，但可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。市場導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場需求和產(chǎn)品差異化來確定價(jià)格。這種方法能夠滿足消費(fèi)者需求，提高市場份額，但需要企業(yè)具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和營銷能力。02成本導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是一種常見的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來制定價(jià)格。這種方法簡單易行，能夠保證企業(yè)獲得合理的利潤。但是，由于缺乏對市場需求和競爭狀況的考慮，可能會導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過高或過低。成本加成定價(jià)法根據(jù)市場需求和競爭狀況，結(jié)合產(chǎn)品定位和目標(biāo)利潤來制定價(jià)格。總結(jié)詞目標(biāo)成本定價(jià)法是一種相對較為復(fù)雜的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭狀況以及產(chǎn)品定位等因素，制定出符合目標(biāo)利潤的價(jià)格。這種方法能夠更好地滿足市場需求，提高產(chǎn)品的競爭力。但是，需要企業(yè)具備較高的市場調(diào)研和預(yù)測能力。詳細(xì)描述目標(biāo)成本定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格，即只考慮變動成本，而不考慮固定成本。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法是一種較為極端的定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定價(jià)格，而不考慮固定成本。這種方法能夠在市場競爭激烈的情況下獲得一定的市場份額。但是，由于忽略了固定成本，可能會導(dǎo)致企業(yè)的長期盈利能力受到影響。邊際成本定價(jià)法03市場導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞基于市場競爭情況制定價(jià)格策略詳細(xì)描述企業(yè)通過分析競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)，結(jié)合自身產(chǎn)品的成本和特點(diǎn)，制定出具有競爭力的價(jià)格策略。競爭定價(jià)法以較低的價(jià)格快速占領(lǐng)市場總結(jié)詞企業(yè)為了迅速擴(kuò)大市場份額，采取較低的定價(jià)策略，吸引消費(fèi)者購買，從而在市場中占據(jù)有利地位。詳細(xì)描述市場滲透定價(jià)法高價(jià)定位，獲取高額利潤總結(jié)詞企業(yè)通過制定高價(jià)策略，針對特定的高端消費(fèi)群體，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取高額利潤。詳細(xì)描述市場撇脂定價(jià)法04價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評價(jià)，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。詳細(xì)描述企業(yè)通過市場調(diào)研和競爭分析，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評價(jià)，根據(jù)這些信息制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。VS根據(jù)目標(biāo)成本和期望利潤，反推出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。詳細(xì)描述企業(yè)先設(shè)定目標(biāo)成本和期望利潤，然后通過反推計(jì)算出產(chǎn)品的銷售價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)更好地控制成本和風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)詞反向定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量成本和目標(biāo)利潤，制定相應(yīng)的銷售價(jià)格。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量成本和期望的利潤水平，制定相應(yīng)的銷售價(jià)格。這種方法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量對價(jià)格的影響，有助于提高產(chǎn)品的競爭力?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述質(zhì)量成本定價(jià)法05產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品線的整體價(jià)值，確定一個(gè)價(jià)格，然后根據(jù)各產(chǎn)品的成本和市場需求進(jìn)行差異化定價(jià)。總結(jié)詞產(chǎn)品線定價(jià)法是一種常見的定價(jià)策略，它首先確定產(chǎn)品線的整體價(jià)值，然后根據(jù)各產(chǎn)品的成本和市場需求進(jìn)行差異化定價(jià)。這種定價(jià)策略的目的是確保產(chǎn)品線的整體利潤最大化。詳細(xì)描述總結(jié)詞選擇品定價(jià)法是指將一些與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品單獨(dú)定價(jià)，以增加主要產(chǎn)品的競爭力。詳細(xì)描述選擇品定價(jià)法是一種有效的定價(jià)策略，它通過將一些與主要產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品單獨(dú)定價(jià)，來增加主要產(chǎn)品的競爭力。這些選擇品可以是配件、服務(wù)或升級選項(xiàng)，它們可以增加客戶對主要產(chǎn)品的購買意愿，從而增加銷售額。選擇品定價(jià)法補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)法是指將一些與主產(chǎn)品相關(guān)的補(bǔ)充產(chǎn)品單獨(dú)定價(jià)，以增加主產(chǎn)品的附加值和競爭力?？偨Y(jié)詞補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)法是一種有效的定價(jià)策略，它通過將一些與主產(chǎn)品相關(guān)的補(bǔ)充產(chǎn)品單獨(dú)定價(jià)，來增加主產(chǎn)品的附加值和競爭力。這些補(bǔ)充產(chǎn)品可以是配件、服務(wù)或升級選項(xiàng)，它們可以增加客戶對主產(chǎn)品的購買意愿，從而增加銷售額。詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)法06促銷定價(jià)策略總結(jié)詞直接降低價(jià)格的方式要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述企業(yè)通過直接降低商品或服務(wù)的銷售價(jià)格來吸引消費(fèi)者，例如季節(jié)性折扣、一次性折扣、累積性折扣等。折扣定價(jià)法總結(jié)詞利用消費(fèi)者心理定價(jià)詳細(xì)描述企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的心理感受和認(rèn)知，采用非整數(shù)定價(jià)、分級定價(jià)、習(xí)慣性定價(jià)等方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格差異感或便宜感，從而促進(jìn)銷售。心理定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)不同地區(qū)制定不同價(jià)格詳細(xì)描述企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的供求關(guān)系、成本差異、競爭狀況等因素，為同一商品或服務(wù)制定不同的銷售價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。地區(qū)定價(jià)法07價(jià)格調(diào)整策略由于成本上漲、通貨膨脹或需求過高等因素，企業(yè)需要提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。提價(jià)原因提價(jià)方式提價(jià)策略的影響可以采用一次性提價(jià)或逐步提價(jià)的方式，以減輕消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度。提價(jià)可能會影響銷量和市場份額，需要謹(jǐn)慎評估市場反應(yīng)。030201提價(jià)策略為了增加市場份額或應(yīng)對競爭壓力，企業(yè)可能需要降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。降價(jià)原因可以采用一次性降價(jià)或連續(xù)降價(jià)的方式，以吸引更多消費(fèi)者。降價(jià)方式降價(jià)可能會導(dǎo)致利潤下降，需要權(quán)衡利弊。降價(jià)策略的影響降價(jià)策略