戰(zhàn)略管理 中文版 第10章

第10章公司層戰(zhàn)略：制定和實(shí)施相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化的決策天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|2公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)令企業(yè)或其業(yè)務(wù)單位之一以更低的本錢水平、更高的差異化程度和溢價(jià)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值創(chuàng)造公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)明確:企業(yè)所參與競爭的業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)企業(yè)在這些業(yè)務(wù)中應(yīng)當(dāng)完成的價(jià)值創(chuàng)造活動

進(jìn)入或離開業(yè)務(wù)或產(chǎn)業(yè)的方法天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|3差異化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入一個(gè)或更多新產(chǎn)業(yè)〔與原有的經(jīng)營范圍不同〕以發(fā)揮其現(xiàn)有的獨(dú)特競爭力和商業(yè)模式優(yōu)勢的決策公司層多元化戰(zhàn)略多元化的類型:相關(guān)多元化

不相關(guān)多元化

實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略的方法:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)收購合資公司天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|4超越單一產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張但是企業(yè)的命運(yùn)可能受到所在產(chǎn)業(yè)贏利能力的左右:如果產(chǎn)業(yè)成熟并且走向衰退，企業(yè)可能陷入危險(xiǎn)可能喪失將獨(dú)特競爭力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)業(yè)中的時(shí)機(jī)可能滿足于獲得的成就而不再持續(xù)學(xué)習(xí)在單一產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營有利于企業(yè)：集中資源

‘發(fā)揮所長’

為了保持企業(yè)的敏捷性，必須–在新市場和新產(chǎn)業(yè)中找出新的能夠利用獨(dú)特競爭力和核心商業(yè)模式的方法天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|5企業(yè)是獨(dú)特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)中的時(shí)機(jī)現(xiàn)有的競爭力和需要開發(fā)的新的競爭力在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)中競爭還是在新產(chǎn)業(yè)中競爭應(yīng)當(dāng)重新將該企業(yè)構(gòu)思成為獨(dú)特競爭力的組合體，而不是產(chǎn)品的組合體天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|6制訂企業(yè)競爭力的路徑表Source:ReprintedbypermissionofHarvardBusinessSchoolPress.FromCompetingfortheFuture:BreakthroughStrategiesforSeizingControlofYourIndustryandCreatingtheMarketsofTomorrowbyGaryHamelandC.K.Prahalad,Boston,MA.Copyright?1994byGaryHamelandC.K.Prahalad.Allrightsreserved.Figure10.1天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|7通過多元化提高贏利能力在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)移競爭力運(yùn)用競爭力創(chuàng)立新的業(yè)務(wù)通過分享資源實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)利用產(chǎn)品捆綁利用多元化在一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè)中控制競爭發(fā)揮根本的組織競爭力，提高所有業(yè)務(wù)單位的績效多元化企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的途徑:當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)自由現(xiàn)金流之后，管理者往往會考慮實(shí)行多元化–自由現(xiàn)金流是超過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資局部所剩余的現(xiàn)金天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|8

競爭力的轉(zhuǎn)移所轉(zhuǎn)移的競爭力必須圍繞建立競爭優(yōu)勢的重要活動傾向于收購與現(xiàn)有活動相關(guān)的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)活動在一個(gè)或更多的價(jià)值鏈職能上存在共同點(diǎn)產(chǎn)業(yè)間競爭力的轉(zhuǎn)移：將在某一產(chǎn)業(yè)中建立的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到本企業(yè)在另一產(chǎn)業(yè)中競爭的業(yè)務(wù)部門這一戰(zhàn)略成功的前提是所轉(zhuǎn)移的獨(dú)特競爭力必須在戰(zhàn)略上有價(jià)值

天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|9菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉(zhuǎn)移Figure10.2天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|10巧用競爭力和轉(zhuǎn)移競爭力的區(qū)別是于前者意味著創(chuàng)立全新的業(yè)務(wù)需要運(yùn)用不同的管理流程往往用研發(fā)優(yōu)勢在多個(gè)領(lǐng)域中創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)巧用競爭力：將在某一產(chǎn)業(yè)中開展起來的競爭力運(yùn)用到另一個(gè)產(chǎn)業(yè)中新創(chuàng)立的業(yè)務(wù)單位中

巧用競爭力天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|11當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)單位共享制造設(shè)施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發(fā)本錢時(shí)，它們可能實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì):跨業(yè)務(wù)共享資源的企業(yè)所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業(yè)資源分享能夠帶來范圍經(jīng)濟(jì)在不同產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或更多個(gè)業(yè)務(wù)單位間分享資源和能力以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)只有當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的一個(gè)或多個(gè)價(jià)值創(chuàng)造職能的活動與新活動之間存在重大共性的時(shí)候，才有可能到達(dá)范圍經(jīng)濟(jì)的多元化。

分享資源天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|12寶潔公司的資源分享Figure10.3天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|13顧客可以減少供給商數(shù)量，更方便，本錢更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量U通過產(chǎn)品捆綁擴(kuò)大產(chǎn)品線，從而滿足顧客對多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)品的需求

產(chǎn)品捆綁天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|14多點(diǎn)競爭是指企業(yè)間在不同的產(chǎn)業(yè)中競爭企業(yè)可以向?qū)κ职l(fā)出信號，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中挑起競爭將會導(dǎo)致企業(yè)向挑戰(zhàn)者本身所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行報(bào)復(fù)攻擊通過信號實(shí)現(xiàn)共同的克制可以控制競爭，保持更高的產(chǎn)業(yè)利潤通過多元化進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)以到達(dá)牽制已經(jīng)進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)，或者有進(jìn)入其所在產(chǎn)業(yè)潛在可能的競爭對手的目的

控制競爭天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|15這些能力可以幫助多元化企業(yè)中所有的務(wù)單位實(shí)現(xiàn)更高的績效:創(chuàng)業(yè)能力–鼓勵(lì)冒險(xiǎn)，同時(shí)限制風(fēng)險(xiǎn)組織設(shè)計(jì)–建立鼓勵(lì)和協(xié)調(diào)員工行為的組織結(jié)構(gòu)、文化和控制系統(tǒng)卓越的戰(zhàn)略能力–有效管理業(yè)務(wù)單位的管理者、幫助他們思考戰(zhàn)略問題根本組織競爭力，指的是超越個(gè)別職能或業(yè)務(wù)的、企業(yè)高層經(jīng)理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，它們是稀缺的、難以開展和實(shí)施的發(fā)揮根本的組織競爭力天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|16多元化的類型相關(guān)多元化進(jìn)入不同產(chǎn)業(yè)中的新業(yè)務(wù):與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動相關(guān)或與一個(gè)或更多活動的價(jià)值鏈構(gòu)成要素具有共同性的業(yè)務(wù) 相關(guān)多元化基于競爭力的轉(zhuǎn)移和巧用、分享資源和捆綁產(chǎn)品不相關(guān)多元化 進(jìn)入與企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)中的任何一個(gè)價(jià)值鏈活動都沒有明顯聯(lián)系的產(chǎn)業(yè) 不相關(guān)多元化基于運(yùn)用根本的組織競爭力增加每個(gè)業(yè)務(wù)單位的贏利能力天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|17三個(gè)業(yè)務(wù)單位間價(jià)值鏈的共同性Figure10.4天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|18多元缺陷和局限性產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的具體情況發(fā)生改變這一戰(zhàn)略未來成功的時(shí)機(jī)很難判斷在必要時(shí)要像收購業(yè)務(wù)部門一樣剝離業(yè)務(wù)部門錯(cuò)誤的多元化理由管理者必須對如何進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)、如何創(chuàng)造價(jià)值擁有清楚的愿景劇烈的多元化會降低而不是提高企業(yè)的贏利能力多元化的官僚主義本錢官僚主義本錢是企業(yè)所涉足的業(yè)務(wù)種類的函數(shù)官僚主義本錢還取決于業(yè)務(wù)單位間的協(xié)作要求對多元化不利的因素:天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|19相關(guān)業(yè)務(wù)單位間協(xié)作的需求Figure10.5天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|20企業(yè)多元化的戰(zhàn)略選擇相關(guān)多元化的條件企業(yè)的競爭力可以跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)控制官僚主義本錢的能力很強(qiáng)不相關(guān)多元化職能競爭力很難跨產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)具備很好的組織設(shè)計(jì)技能以建立獨(dú)特競爭力公司層戰(zhàn)略的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)可以同時(shí)實(shí)行相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化企業(yè)可以同時(shí)實(shí)行所有的戰(zhàn)略選擇以提高長期的贏利能力戰(zhàn)略選擇取決于每種戰(zhàn)略的本錢與收益的比照:天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|21索尼的公司層戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)Figure10.6天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|22破壞價(jià)值的多元化通過多元化分散風(fēng)險(xiǎn)股東可以通過分散投資輕易消除持有個(gè)股的風(fēng)險(xiǎn)，并且本錢更低本來可以以股利的形式返還給股東的利潤被不恰當(dāng)?shù)厥褂醚芯空f明公司多元化并不能有效地分散風(fēng)險(xiǎn)通過多元化實(shí)現(xiàn)更大的增長增長本身并不是創(chuàng)造價(jià)值不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)周期很難預(yù)料天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|23實(shí)施多元業(yè)務(wù)模式的進(jìn)入戰(zhàn)略內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一組有價(jià)值的競爭力巧用或組合競爭力進(jìn)入新的業(yè)務(wù)模式收購企業(yè)缺少在某一領(lǐng)域中競爭的重要競爭力企業(yè)能夠按合理的價(jià)格收購一家已有的擁有這些競爭力的企業(yè)建立合資企業(yè)企業(yè)可以與另一家擁有互補(bǔ)技能的企業(yè)合作提高成功的可能性如果建立新企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和本錢高于企業(yè)的意愿，那么合資企業(yè)是較好的選擇根據(jù)企業(yè)的競爭力和能力采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略:天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|24

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的缺陷天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|25進(jìn)入的規(guī)模與贏利能力之間的關(guān)系Figure10.7天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|26成功的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)原那么采用結(jié)構(gòu)化方法管理內(nèi)部創(chuàng)業(yè):天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|27收購的好處當(dāng)企業(yè)實(shí)行多元化而又缺少重要的競爭力支持時(shí)當(dāng)速度非常重要時(shí)被認(rèn)為比內(nèi)部創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更小產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很高時(shí)的一種選擇收購是實(shí)施水平整合的主要方法:天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|28

收購的缺陷整合被收購企業(yè)難度很大很難對價(jià)值鏈和管理活動進(jìn)行整合被收購企業(yè)高級管理人員和員工可能流失

對收購的經(jīng)濟(jì)收益估計(jì)過高過高估計(jì)收購可能帶來的競爭優(yōu)勢和價(jià)值增加為目標(biāo)企業(yè)支付過高的代價(jià)

收購代價(jià)太大為上市公司支付股票溢價(jià)

溢價(jià)令預(yù)期的價(jià)值創(chuàng)造化為烏有

事先調(diào)查不力不清楚被收購企業(yè)商業(yè)模式的弱點(diǎn)有充分的證據(jù)說明許多收購未來分行價(jià)值或?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的收益:天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|29成功收購的原那么目標(biāo)選擇和收購前的調(diào)查:財(cái)務(wù)狀況如何獨(dú)特競爭力和競爭優(yōu)勢是什么產(chǎn)業(yè)邊界的改變管理能力公司文化報(bào)價(jià)戰(zhàn)略防止敵意收購和投機(jī)性收購鼓勵(lì)友好收購和友好兼并整合削除重復(fù)的設(shè)施和職能剝離收購來企業(yè)中不需要的業(yè)務(wù)單位從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)實(shí)施收購后的審計(jì)天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|30

合資企業(yè)天下風(fēng)華傳遞有思想的信息10|31重組為什么需要進(jìn)行重組?多元化折扣：投資者認(rèn)為高度多元化的企業(yè)缺乏吸引力業(yè)務(wù)復(fù)雜，財(cái)務(wù)透明度缺乏過于多元化錯(cuò)誤的多元化理由收購中的失誤管理流程和戰(zhàn)略中的創(chuàng)新消除了垂直整合或多元化的優(yōu)勢重組是企業(yè)剝離核心業(yè)務(wù)和退出產(chǎn)業(yè)，通過專注于核心獨(dú)特競爭力而提高贏利能力的過程注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本