2022年外貿(mào)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)

Word文檔年外貿(mào)公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)時(shí)光飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷升高，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛槲磥?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)十分重要。這次小學(xué)給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司舉行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心往返想這次實(shí)習(xí)真是感觸頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教導(dǎo)中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去自立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為未來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)光的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛(ài)?上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體味到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在囫圇實(shí)習(xí)過(guò)程中，我天天都有無(wú)數(shù)的新的體味，新的主意。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的學(xué)問(wèn)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了越發(fā)理性的熟悉和更深刻的體味。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都彌漫著奇怪???，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)頭，凡事都要自己去試探，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有須要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從一定程度上說(shuō)明白你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們十分看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)。第二，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

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外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

我是在無(wú)錫市對(duì)外貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的。（自己再加點(diǎn)廢話吧，比如說(shuō)，學(xué)到了無(wú)數(shù)在小學(xué)學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，等等。我想這個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)很容易吧。嘿嘿~~~~~~~）一、（一）國(guó)際貿(mào)易(InternationalTrade)國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學(xué)問(wèn)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。（二）對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展越發(fā)快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所打算。二、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易（一）、國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）國(guó)際貿(mào)易亦稱世界貿(mào)易，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、學(xué)問(wèn)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的進(jìn)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)模空前擴(kuò)大，具有世界性。（二）、對(duì)外貿(mào)易（ForeignTrade）對(duì)外貿(mào)易亦稱國(guó)外貿(mào)易或進(jìn)出口貿(mào)易，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)頭產(chǎn)生和進(jìn)展，到資本主義社會(huì)，進(jìn)展越發(fā)快速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所打算。三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與囫圇進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在囫圇國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與囫圇世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)舉行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況、科技進(jìn)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出囫圇世界的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況和科技進(jìn)展水平。四、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：（一）、對(duì)外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的所有價(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的所有價(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。普通用本國(guó)貨幣表示，也實(shí)用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上全部國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，假如把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，普通是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。因?yàn)楦鲊?guó)普通都是按離岸價(jià)格（FOB即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（CIF即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。（二）、對(duì)外貿(mào)易量（QuantumofForeignTrade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值常常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能精確?????地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較精確?????反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期六、服務(wù)貿(mào)易按照關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定，服務(wù)貿(mào)易是指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建造及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教導(dǎo)服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)消遣、文化與體育服務(wù)，運(yùn)送服務(wù)。七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易（一）直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是間接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。（二）間接貿(mào)易(IndirectTrade)間接貿(mào)易是直接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)舉行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所舉行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分離同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。八、總貿(mào)易與特地貿(mào)易（一）總貿(mào)易(GeneralTrade)總貿(mào)易是特地貿(mào)易的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。（二）特地貿(mào)易(SpecialTrade)特地貿(mào)易是總貿(mào)易的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。惟獨(dú)從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為特地進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，臨時(shí)存放在保稅倉(cāng)

庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為特地進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為特地出口。特地進(jìn)口額加特地出口額稱為特地貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采納這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。九、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間舉行協(xié)調(diào)，年聯(lián)合國(guó)秘書(shū)處修訂了年版的聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類，現(xiàn)行實(shí)施的是年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為大類，章，組，個(gè)分組和個(gè)基本項(xiàng)目。這類貨物分離為食品及主要供食用的活動(dòng)物（）；飲料及煙類（）；燃料以外的非食用粗原料（）；礦物燃料，潤(rùn)滑油及有關(guān)原料（）；動(dòng)植物油脂及油脂（）；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（）；主要按原料分類的制成品（）；機(jī)械及運(yùn)送設(shè)備（）；雜項(xiàng)制品（）；沒(méi)有分類的其他貨物（）。在國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)中，普通把到類貨物稱為初級(jí)產(chǎn)品，把到類貨物稱為制成品。十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口（一）、復(fù)出口（Re-export）復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工創(chuàng)造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。（二）、復(fù)進(jìn)口（Re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然緣由（如出口退貨）所造成。十一、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易按照關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的與貿(mào)易有關(guān)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)協(xié)議，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受特地法律庇護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。十二、當(dāng)代世界市場(chǎng)進(jìn)展的特點(diǎn)（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類型的多樣化戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，浮現(xiàn)了三種類型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占%左右，進(jìn)展中國(guó)家或地區(qū)約占%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占%左右。（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化浮現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為強(qiáng)烈戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)行了各種各樣的方式：、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng)。、通過(guò)跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。、國(guó)家樂(lè)觀參加世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和辦法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。、開(kāi)辟新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。十三、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間舉行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和?？梢?jiàn)，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的所有條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)送、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。十四、世界市場(chǎng)上商品交易方式（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式買賣雙方自由挑選交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，舉行交易活動(dòng)，這是國(guó)際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。（二）展覽交易方式舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)久或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。（三）商品交易所商品交易所是世界市場(chǎng)上舉行大宗商品交易的一種特別交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是按照交易所法和交易所規(guī)定的條例舉行的。（四）國(guó)際拍賣國(guó)際拍賣是經(jīng)過(guò)特地組織，在一定地點(diǎn)定期進(jìn)行的一種藏匿競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。（五）補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。（六）加工貿(mào)易加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)酬勞相結(jié)合的一種購(gòu)銷方式。（七）租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷與一定時(shí)光出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用。承租人按照租賃時(shí)光長(zhǎng)短付出一定的資金。十五、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易地理方向（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)別布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。（二）國(guó)際貿(mào)易地理方向國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱國(guó)際貿(mào)易地區(qū)別布(Inte

rnationalTradebyRegion),用以表明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類和按國(guó)家分類結(jié)合起來(lái)分析討論，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的討論結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來(lái)源，具有重要意義。十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(BalanceofTrade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱為貿(mào)易平衡。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，浮現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱貿(mào)易順差或出超。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，浮現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱貿(mào)易逆差或入超。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示。一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國(guó)際收支中常常項(xiàng)目的重要組成部分，是影響一個(gè)國(guó)家國(guó)際收支的重要因素。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，…………..(繼續(xù)寫(xiě)廢話，可以把開(kāi)始的再寫(xiě)一遍，嘻嘻~~~~~~~~~)

外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)模板

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教導(dǎo)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和辦法，提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;熟悉供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

XX年12月末，我開(kāi)頭了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在生疏與盲目中尋覓實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在1月里的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健進(jìn)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的家具租賃專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在臺(tái)灣儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進(jìn)入市場(chǎng)并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力其次大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力氣，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作閱歷，使aurora產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)進(jìn)展，作為一家大型跨國(guó)公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐盛的閱歷、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)舉行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分離訪問(wèn)了集團(tuán)大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客舉行容易的攀談中，體味到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐盛了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司，舉行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，因?yàn)閯倓傋叱鲂?nèi)，懶惰的心態(tài)使我并沒(méi)有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體味，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中浮現(xiàn)了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈采取有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)光的產(chǎn)品資料的認(rèn)識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在小學(xué)里我們學(xué)到里無(wú)數(shù)理論學(xué)問(wèn)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開(kāi)發(fā)客戶，如何舉行有效的交流，由于我們是特地的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)舉行開(kāi)辟市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的舉行市場(chǎng)開(kāi)辟，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很害怕，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的因?yàn)橛⒄Z(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能舉行有效交流，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的交流中，由于對(duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述最終激發(fā)了對(duì)方的選購(gòu)欲望，在第3天的有效交流中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)光差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必需賦予精確?????到位的回答，由于這是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，因?yàn)橹暗拇笠?，我圓滿的失去了一次十分好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)光里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品具體的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的預(yù)備，進(jìn)一步預(yù)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)頭聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺(jué)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不須要棘手，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉?？傊?，凡事都需要謙虛專心的學(xué)習(xí)，這樣才干夠把握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參與了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地進(jìn)行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐盛的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和堆積閱歷，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處進(jìn)步行了總結(jié)，并對(duì)全部同仁賦予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感觸公司的文化，認(rèn)真傾聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)久比賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力氣，企業(yè)才干持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將樂(lè)觀開(kāi)創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延長(zhǎng)核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著明亮與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

在勝利結(jié)束實(shí)習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，發(fā)覺(jué)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分熟悉了從小學(xué)走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作閱歷。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分熟悉自己，避開(kāi)眼高手低，增強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)高校校里，不斷完美和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)而且必需具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人交流，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，惟獨(dú)融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才干得到提高，還有加強(qiáng)各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問(wèn)。專業(yè)學(xué)問(wèn)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問(wèn)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體味到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鏖啔v，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的幼稚，在這一次的實(shí)習(xí)中徹低表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐盛自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能快速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

暑期外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

20xx年暑期外貿(mào)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

我進(jìn)入大豐行進(jìn)出口有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)三個(gè)月了，這使我真正的體味到什么是外貿(mào)。作為一名保險(xiǎn)專業(yè)的畢業(yè)生除了從書(shū)本上了解到貿(mào)易學(xué)問(wèn)外，我還沒(méi)有真正實(shí)踐過(guò)，這段時(shí)光使我熟悉到外貿(mào)真的是一個(gè)斗智斗勇、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)。

廣交會(huì)是使我迅速成長(zhǎng)的一個(gè)經(jīng)受。剛進(jìn)公司不久就聽(tīng)說(shuō)要參與廣交會(huì)，我當(dāng)初覺(jué)得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對(duì)公司的產(chǎn)品很不認(rèn)識(shí)，不安到時(shí)候會(huì)給