2022年地產(chǎn)公司工程師年工作總結范文及年計劃

Word文檔年地產(chǎn)公司工程師年工作總結范文及年計劃地產(chǎn)公司工程師XX年工作總結及XX年方案

恭敬的領導我自今年9月份進入公司至12月底共計三月又十四天，在領導的關懷和同事的協(xié)助下先后舉行了xx航天城廣場土方算量和北郊錦江之星六層酒店改造工程。囫圇工作過程中對自己理論學問舉行了實踐和檢驗。并有相關表格、數(shù)據(jù)記錄等資料交給公司領導。年底時公司通知放假，的確有些驟然，但本著做人誠實信用原則，放假時有些許建議給公司。充分具體的工作方案是工程順當實施的前提，良好的執(zhí)行力是質量、進度的保證，北郊工程現(xiàn)已進入尾聲，南郊項目即將開頭，我們要做到以下幾點1、前期預備工作，精確做好方案，確定時光節(jié)點，是囫圇工程按我們目標有節(jié)奏舉行。

2、按照現(xiàn)場狀況和總體施工方案布置現(xiàn)場平面圖，滿足防火要求，做到生產(chǎn)生活區(qū)別開，道路順暢，削減二次搬運量，合理控制噪音、揚塵、污水、有毒有害物質、燈光設備等對周圍居民區(qū)的影響。

3、按施工方案做好材料方案，提前聯(lián)系供貨商，按時選購，材料按期進場。

4、定期交流。通過會議、書面或者談話形式了解參加各方的需求，解決所面臨的困難，凝結力氣，為實現(xiàn)項目目標共同努力。

5、現(xiàn)場質量、進度、平安管理嚴格根據(jù)交底，實施，檢驗，訂正，再實施的程序舉行。堅持先樣板再施工的辦法提前解決施工技術問題，讓施工方了解質量標準。

6、對現(xiàn)場有爭議的部分要多拍照，留證據(jù)，以便發(fā)生糾紛時有理有據(jù)，維護公司利益。

7、施工現(xiàn)場文明建設。維持現(xiàn)場干凈，標識標牌清楚，場容場貌干凈有序，既可以宣揚公司形象，又可以削減與政府管理部門之間的沖突。

8、團隊建設，企業(yè)文化建設。

9、待遇留人，感情留人、進展留人。

信任在公司領導的帶領下工程一定能取得良好的業(yè)績，大家的業(yè)務水平能更上一個新臺階。

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2022年地產(chǎn)工作實習總結

自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時光了。

時光過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

時光一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了抱負而奮斗著。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人勝利了，由于他們的執(zhí)著和仔細。

許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶散。

其實影響勝利創(chuàng)造失敗的因素有無數(shù)，主要持之以恒的心。

謝謝這次實習，同時也要謝謝校領導對我們實習事務的重視。賦予我們一次熬煉自己磨練自己意志開辟視野的平臺。讓我們走出，去外面的時光見識自己的成長，見證自己的奇跡。

美妙的生活，自己去掌握。

通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上越發(fā)沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨著實習的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參與工作，第一份工作是在小學推舉的地產(chǎn)工作。

和我一起的有自己班的一些學生。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和進展等。

但或多的是些鼓舞我們的話。

由于地產(chǎn)工作不是那么簡單就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必需對自己認識銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不認識，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必需清晰的事情。

我們按著他指示的路段開頭走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致狀況。

看似容易的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。

跑了三天吧，學生們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在小學的時候這么拘束。出來工作后居然淪落成這般樣子。

先后有不少學生離開。最后我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不行。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點小黑暗就把自己戰(zhàn)勝了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

回到家后，開頭了我不愁吃穿的生活。由于家里能賦予我在外不能擁有的生活。慢慢地變得好依靠好享受。

覺得自己在歇息歇息就好。而時光不等人。在我貪圖享樂的時候就慢慢地流逝了。

后來，陳學生打電話問我情況，得知我居然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說，我總算是蘇醒了。

過分依靠父母，會發(fā)覺自己跟溫室里的花朵一樣長不大。

過分滿足現(xiàn)狀，想長進就真是難上加難。必需居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨后的天天，我都勞碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

后來我被一家認證公司錄取了。由于該公司業(yè)務進展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，由于我的人生從今要將翻開了新的篇章。

原來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必需是大專生。

這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)學問。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較仔細吧，所以我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業(yè)文化，公司進展，行業(yè)競爭對手，認證范圍，認證項目和報價，相關注重的事項等。

看是容易的一小段內(nèi)容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證范圍來講，每個國家都有各國相對應產(chǎn)品的認證，每款產(chǎn)品都至少對應著一個標準，且每個標準都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認證費用?時光多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必需把握的專業(yè)學問。

一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去信任你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都埋怨搶不到。前幾年的時候是做認證撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)快速得到進展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。

因此養(yǎng)肥了認證機構。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，明顯競爭多了，就開頭攀比服務了。

同服務比價格，同價格比服務。這是認證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

在此之前必需把專業(yè)學問學好，這樣有助于勝利交談，增添勝利的機率。

而后就是開頭話術。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那只手向來在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認證負責人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去交流客戶。

電話通了，然后我的手向來在抖，說話也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭受。我頓時覺得好難。。

Alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時自己要怎么樣?通過她的一番教育，我總算深有領會，知道了也許怎么回事。于是按著她的辦法試了一次又一次，發(fā)覺還長進不少。

ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫柔。很和善，對同事們都很好，相當?shù)暮椭C。常常玩成一片，工作的時候很仔細。賦予我不少的協(xié)助和鼓勵。

通過反復地撥打電話，反復地改善話術堆積閱歷。我已經(jīng)勝利地克服了話術這關。但間或碰到不好應付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，由于話術是隨機應變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結話術方面的結論。

話術基本過關之后，開頭琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希翼每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

天天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋覓客戶外，平常還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集狀況。

多途徑尋覓客戶，可以增多一些機率得到更好信息。

天天依然電話不斷，簽單還是沒有發(fā)展。除了堆積不少客戶外，狀況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的樣子。

就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在小學的時候，生活費向來是父母賦予的，現(xiàn)在自己最終能自立生活了，挺愉快的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。由于提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)之后，其次天依舊仔細查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇跡了。我勝利地拿下了一單，那情緒真是好的不知道怎么形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明了了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。

后來由于各種緣由，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。由于對藥蠻感愛好的，所以學起來比較快。

先后把握了藥物的擺放，歸類，用途等。也許學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真切。按照病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，明顯會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫(yī)生，為人還算溫柔，比較好接觸。普通碰到不懂的問題，我就煩他。他都很認真地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。

我慢慢地喜愛?了這行，但由于我不是這專業(yè)的。所以僅僅依賴筆記上的筆記是學不會，或者說學不多學問的。

于是自己也存錢買了些書籍開頭討論起來。碰到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地堆積了不少學問。在銷售藥品的時候，大大地增強了交易的勝利率，間或查查百度百科。

跟店長學習各種基礎的問診辦法和包扎傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時光比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點的學問。其實無數(shù)時候，發(fā)覺自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不仔細等。賣藥是一個不容許浮現(xiàn)小錯誤的工作。由于一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認有沒有過敏史。然后他說有，其實他是沒有吃的，由于他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導致的副作用帶來的影響。

通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

假如你把藥不當一回事，任憑對付。那么會有一天將有這樣的事重臨其次次。這就是責任心的事了。

藥學的學問比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時光用汗水去換取的勝利。

平?？梢酝ㄟ^接觸形形色色的人來增強自己的工作閱歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次碰到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。

一邊銷售的同時一邊堆積閱歷。這是多么興奮的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都如同發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。大概這就是社會吧。我們才剛開頭一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前后兩份工作，都提到一點。那就是專業(yè)性。按照自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必需把握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分相信感，為勝利奠定堅實基礎。此外服務態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假如你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永久吃不到甜味。勝利只給有毅力的人。謙虛討教什么的這都不用講了，道理很容易。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必需要教你學問。別人可以或者跟本就不用屑你。學問是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去取經(jīng)。

2022地產(chǎn)工作實習總結

自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時光了。

時光過得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。

時光一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。

真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。

而今的我們，各個都為了自己的生活而發(fā)愁著;為了自己的事業(yè)努力著;為了抱負而奮斗著。

路不同，走出的人也截然不同。

許多人勝利了，由于他們的執(zhí)著和仔細。

許多人失敗了，由于他們的喪氣和懶散。

其實影響勝利創(chuàng)造失敗的因素有無數(shù)，主要持之以恒的心。

謝謝這次實習，同時也要謝謝校領導對我們實習事務的重視。賦予我們一次熬煉自己磨練自己意志開辟視野的平臺。讓我們走出，去外面的時光見識自己的成長，見證自己的奇跡。

美妙的生活，自己去掌握。

通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。

思想上，行為上越發(fā)沉穩(wěn)。盡管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。

隨著實習的磨練，自己從事的職業(yè)帶來影響。

感覺自己變了好多。

我于去年的6月參與工作，第一份工作是在小學推舉的地產(chǎn)工作。

和我一起的有自己班的一些學生。

我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產(chǎn)的市場和進展等。

但或多的是些鼓舞我們的話。

由于地產(chǎn)工作不是那么簡單就可以開單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。

然后我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。

主管說，向別人銷售我們的產(chǎn)品前，必需對自己認識銷售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不認識，憑什么要別人買你的產(chǎn)品。這就是所謂銷售前所必需清晰的事情。

我們按著他指示的路段開頭走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環(huán)境和樓盤的大致狀況。

看似容易的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。

那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。

然后拎著本子去跑樓盤。由于按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然后又比較累。。。

跑了三天吧，學生們都紛紛宣布退出。堅持下來的沒有幾個。

可能是剛出來學習吧，在小學的時候這么拘束。出來工作后居然淪落成這般樣子。

先后有不少學生離開。最后我也離開了。

那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不行。

再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，由于一點小黑暗就把自己戰(zhàn)勝了。

就這樣，我離開了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。

回到家后，開頭了我不愁吃穿的生活。由于家里能賦予我在外不能擁有的生活。慢慢地變得好依靠好享受。

覺得自己在歇息歇息就好。而時光不等人。在我貪圖享樂的時候就慢慢地流逝了。

后來，陳學生打電話問我情況，得知我居然躲在家里貪圖為樂。然后把我教罵了一頓。

經(jīng)過他這么一說，我總算是蘇醒了。

過分依靠父母，會發(fā)覺自己跟溫室里的花朵一樣長不大。

過分滿足現(xiàn)狀，想長進就真是難上加難。必需居安思危，每時每刻都存在危機感。

隨后的天天，我都勞碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。

后來我被一家認證公司錄取了。由于該公司業(yè)務進展的需要。

我很榮幸成為公司的一員，由于我的人生從今要將翻開了新的篇章。

原來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必需是大專生。

這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業(yè)學問。學歷低的理解能力比較差。

可能看我比較仔細吧，所以我就破格被錄用了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。

入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業(yè)文化，公司進展，行業(yè)競爭對手，認證范圍，認證項目和報價，相關注重的事項等。

看是容易的一小段內(nèi)容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證范圍來講，每個國家都有各國相對應產(chǎn)品的認證，每款產(chǎn)品都至少對應著一個標準，且每個標準都要測試什么內(nèi)容?需要提交什么材料?認證費用?時光多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必需把握的專業(yè)學問。

一個專業(yè)性不強的銷售人員很難讓一個人去信任你所說的那一句話，由于他壓根就不屑于你。

做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都埋怨搶不到。前幾年的時候是做認證撈錢的黃金階段。由于競爭比較少，中國加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)快速得到進展，許多公司爭先恐后地接單做外貿(mào)。

因此養(yǎng)肥了認證機構。后來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，明顯競爭多了，就開頭攀比服務了。

同服務比價格，同價格比服務。這是認證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。

在此之前必需把專業(yè)學問學好，這樣有助于勝利交談，增添勝利的機率。

而后就是開頭話術。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術這方面是極其的重要。

記得第一次拎起電話的時候，那只手向來在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認證負責人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去交流客戶。

電話通了，然后我的手向來在抖，說話也不怎么清楚。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。

沒放棄，繼續(xù)撥打另外一個，也是同樣的遭受。我頓時覺得好難。。

Alice看到后跑過來教我怎么講?怎么打?打電話時自己要怎么樣?通過她的一番教育，我總算深有領會，知道了也許怎么回事。于是按著她的辦法試了一次又一次，發(fā)覺還長進不少。

ALice是我公司副經(jīng)理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫柔。很和善，對同事們都很好，相當?shù)暮椭C。常常玩成一片，工作的時候很仔細。賦予我不少的協(xié)助和鼓勵。

通過反復地撥打電話，反復地改善話術堆積閱歷。我已經(jīng)勝利地克服了話術這關。但間或碰到不好應付的客戶還是沒什么效果的?？偨Y一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。

差不多就是這個意思，由于話術是隨機應變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結話術方面的結論。

話術基本過關之后，開頭琢磨找客戶提升自己的價值。對于公司來說，公司都希翼每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。

天天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋覓客戶外，平常還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集狀況。

多途徑尋覓客戶，可以增多一些機率得到更好信息。

天天依然電話不斷，簽單還是沒有發(fā)展。除了堆積不少客戶外，狀況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲乏的樣子。

就這樣過去了一個月，發(fā)工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在小學的時候，生活費向來是父母賦予的，現(xiàn)在自己最終能自立生活了，挺愉快的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。由于提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。

調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)之后，其次天依舊仔細查資料打電話，堅持了半個多月。

苦心人天不負，我算是見證到自己的奇跡了。我勝利地拿下了一單，那情緒真是好的不知道怎么形容。

同事也為我喝彩，通過這件事讓我明了了一個道理：貴在堅持。

有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。

后來由于各種緣由，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。

后來去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。由于對藥蠻感愛好的，所以學起來比較快。

先后把握了藥物的擺放，歸類，用途等。也許學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。

什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個深刻的了解。

藥店工作同樣也是一門專業(yè)性比較強的工作。越專業(yè)給人的感覺是越真切。按照病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，明顯會給人帶笑話的。越專業(yè)的醫(yī)生或者營業(yè)員，顧客會多幾個保障。

店長是一名醫(yī)生，為人還算溫柔，比較好接觸。普通碰到不懂的問題，我就煩他。他都很認真地給我解答。幾乎我問什么他知道的都會說出來。

我慢慢地喜愛?了這行，但由于我不是這專業(yè)的。所以僅僅依賴筆記上的筆記是學不會，或者說學不多學問的。

于是自己也存錢買了些書籍開頭討論起來。碰到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地堆積了不少學問。在銷售藥品的時候，大大地增強了交易的勝利率，間或查查百度百科。

跟店長學習各種基礎的問診辦法和包扎傷口，量血壓等。

感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時光比較漫長，于是拿起自己買的新書，然后一邊看著一邊記錄重點的學問。其實無數(shù)時候，發(fā)覺自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不仔細等。賣藥是一個不容許浮現(xiàn)小錯誤的工作。由于一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。

有次，我問一個病者有沒有吃過青霉素，這樣是確認有沒有過敏史。然后他說有，其實他是沒有吃的，由于他不懂的緣故。然后我把阿莫西林拿給他，叮囑他怎么使用。后來他吃了之后全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎么回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青霉素所導致的副作用帶來的影響。

通過這件事之后，對我本身來說。是一次很大的教誨，由于病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。

假如你把藥不當一回事，任憑對付。那么會有一天將有這樣的事重臨其次次。這就是責任心的事了。

藥學的學問比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時光用汗水去換取的勝利。

平?？梢酝ㄟ^接觸形形色色的人來增強自己的工作閱歷。也就是說接觸的人多了，并且記錄每次針對不同病狀用的什么藥。下次碰到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。

一邊銷售的同時一邊堆積閱歷。這是多么興奮的事。

從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都如同發(fā)生在昨日一樣。許多美妙的回憶都蕩漾著，太多的感慨。大概這就是社會吧。我們才剛開頭一年，以后的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時.

前后兩份工作，都提到一點。那就是專業(yè)性。按照自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個職業(yè)都有每個職業(yè)所必需把握的專業(yè)性。這樣一個專業(yè)性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業(yè)。從而多播幾分相信感，為勝利奠定堅實基礎。此外服務態(tài)度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。假如你對鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會一樣對你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永久吃不到甜味。勝利只給有毅力的人。謙虛討教什么的這都不用講了，道理很容易。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必需要教你學問。別人可以或者跟本就不用屑你。學問是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去取經(jīng)。

2022年地產(chǎn)設計師年終總結

20xx馬上就要過去了，在這一年的工作和生活中，到底應如何做一個自我評價和自我總結呢?這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結自己，必需力求客觀，避開成一家之言，要全面、立體地解剖自己?？辞鍍?yōu)勢，尋覓問題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，排列如下：

首先，在日常設計工作中的思想有問題。因為在平常工作中，受不純正目的驅使，干工作的性質也就發(fā)生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽，就有心情，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分煩惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生當然希翼自己多姿多彩，光線四射