2022年公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)范文

Word文檔年公司拓展新員工的轉(zhuǎn)正總結(jié)范文工作總結(jié)

1.心歷過程

截至今日已經(jīng)3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，假如沒有一個好的工作規(guī)劃會死的很慘.（良好的工作規(guī)劃對于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結(jié)。總結(jié)與規(guī)劃是我們?nèi)繂T工務(wù)必要非常重視和留意的工作?。┱f慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開頭的布滿干勁到被現(xiàn)實打壓得相當(dāng)迷茫甚至想到放棄。但結(jié)合自身的狀況，和社會的局勢，發(fā)覺問題還是在自身，沒有一個良好的心態(tài)和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調(diào)整自己心態(tài)，才能讓自己更快進步，因為人最簡單轉(zhuǎn)變的只能是自己，而不是別人，所以埋怨別人，環(huán)境，公司，客戶，都對于自己進步毫無好處！）慢慢喜愛上東易團隊和整個樂觀的工作氛圍，是一個很好熬煉平臺，是一個很好展現(xiàn)自身力量和巨大進展空間的平臺。符合自身喜愛挑戰(zhàn)的共性，我信任在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

2.工作狀況

目前一共簽了4個協(xié)議，一個工程。

第一單是小區(qū)攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區(qū)做終端攔截。在小區(qū)發(fā)放1358和名片，通過這種方式當(dāng)然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了許多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點，但是對在施工地設(shè)計沒有進一步了解，導(dǎo)致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。（后期對每個工地都應(yīng)做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結(jié)發(fā)覺自己不足，很好！）通過終端攔截我也勝利留了幾戶號碼，也有勝利要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價格沒有拿下。（自己以為客戶確定會簽，結(jié)果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態(tài)，做自己應(yīng)當(dāng)做的和可以做的）（多總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析客戶，針對性服務(wù)，要保持良好心態(tài)，同時盡自己最大努力?。┠壳昂瀱问窃谛^(qū)遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯(lián)系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務(wù)時才聯(lián)系。（對客戶信息肯定要在第一時間備注而且通過電子版準時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心里對癥小藥）（很好，全部分公司的業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷專員，品推主管，客戶經(jīng)理，店面主管，設(shè)計師，甚至項目經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視客源管理工作。客源，是分公司生存的基礎(chǔ)，是全體員工收入和貢獻的來源，是全部運營工作的根本動身點。所以，我們肯定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細致，準時的跟進，準時的更新。前期公司對金華設(shè)計部的客源管理提出過批判，就是因為對客源管理不善，對客源狀態(tài)不夠清楚?？偛客蹩傄舱f過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯(lián)絡(luò)好感情之后，后期為我供應(yīng)了一份比公司還要具體的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現(xiàn)在處的也很好，麗澤北區(qū)交付后能勁量幫我拿到北區(qū)名單.(要學(xué)會建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰(zhàn)，效益大大提高，后期對不同地方都要撒網(wǎng)撒了越多，收獲越多）（總結(jié)得好，業(yè)務(wù)人員要擅長借力，整合資源為自己服務(wù)。）

第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯(lián)系的客戶狀況做電子備注，而且備注對客戶心理分析，和下次聯(lián)系時間。所以對四季榮域的客戶我勝利邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶簽單2戶意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.（良好的總結(jié)，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。（電話營銷證明我們規(guī)模的浩大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區(qū)意向客戶流失）。（留意語句通順，措辭。但總結(jié)很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀。）

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第三單客戶邀約看樣板，學(xué)裝修活動現(xiàn)場就交了定金。第三單客戶是我相當(dāng)勝利的案例。因為我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而且預(yù)備工作做得相當(dāng)充分，設(shè)計部在對客戶進行預(yù)派單之后，我就告知了設(shè)計師客戶狀況，讓設(shè)計師對戶型有所預(yù)備，活動當(dāng)日設(shè)計師就對客戶進行了全程活動的盯控。整場活動客戶沒有一分鐘時間是受冷落的。加上整場活動正確的客戶定位，專業(yè)的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務(wù)，專業(yè)設(shè)計師講解，勝利的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的首談必勝。（很好，值得表揚，此客戶現(xiàn)場交定金1千元，后來收取設(shè)計費應(yīng)當(dāng)是1萬元?？梢姵浞值尼槍π缘膶撛诳蛻暨M行服務(wù)和跟進，還是可以達到首談必勝的。）

第四單保集藍郡小區(qū)拓展客戶?！獙π^(qū)客戶流淌的人員（此客戶為小徐在保集藍郡小區(qū)攔截到客戶，可見多在小區(qū)攔截，還是有可能勝利的。業(yè)務(wù)人員要多總結(jié)攔截的方式方法，包括時間，技巧，話術(shù)，道具等）要有靈敏的洞察力量，關(guān)注他們的舉手投足，當(dāng)然也不能以貌取人，還是要多問.

3.目前不足

工藝和材料以及施工的流程和留意事項應(yīng)不斷加強。（是要加強學(xué)習(xí)。）（合理的支配時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經(jīng)理。利用不適合電話營銷時間，學(xué)習(xí)一些設(shè)計學(xué)問，單獨帶客戶看工地就會事半功倍，提高勝利率。

4.拓展方向

開拓寬闊的信息渠道，物業(yè)，開放商，售樓業(yè)務(wù)員，建材商，小區(qū)保安等等。（總結(jié)得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個，那就是廣泛獵取客源，管理客源。）

物業(yè)打發(fā)：訪問目標小區(qū)物業(yè)，以互惠互利為原則建立良好的合作關(guān)系，有時間規(guī)劃的訪問，建立深厚的友情。

售樓業(yè)務(wù)員：充分把握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發(fā)商的成本要少，通過房產(chǎn)交易會等活動，收集每個業(yè)務(wù)人員名片，邀約溝通，達成合作。

建材商：走訪交付小區(qū)，查找有價值的業(yè)務(wù)員，加深感情，合理得當(dāng)?shù)南嗷兔Α?/p>

小區(qū)保安：這類人群關(guān)系教好建立，而且充分了解小區(qū)動向，建立好關(guān)系，能關(guān)心時刻監(jiān)控小區(qū)狀況，針對性對客戶進行攻打。（上述幾點都總結(jié)得不錯，有肯定心得和可操作性。請其他拓展人員，業(yè)務(wù)人員也要留意學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)。）

5.培育良好的工作習(xí)慣

(1)提前做好工作方案表，周工作方案，周總結(jié)，月工作方案月度總結(jié)。（望全員學(xué)習(xí)和執(zhí)行，良好的總結(jié)與規(guī)劃，是我們工作高效，業(yè)績卓越的基本要求。）

（2）拓展成果數(shù)據(jù)準時記錄，制作數(shù)據(jù)表格，通過分析數(shù)據(jù)，分析緣由，改進不足，查找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結(jié)?。?/p>

（3）用記錄本做好工作記錄，重要學(xué)問摘記。（我曾經(jīng)在5月份全員大會上就提倡過大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和方案，記錄客戶的問題和跟蹤狀況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習(xí)慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養(yǎng)成此項好習(xí)慣，所以老忘事，工作規(guī)劃不當(dāng)，工作混亂，低效！）

6.目前工作思路

（1)連續(xù)保持準時更新客戶信息

（2)合理的支配電話營銷時間

（3)每個工地具體狀況，定期現(xiàn)場了解（風(fēng)格，施工階段，項目經(jīng)理，設(shè)計師，工地潔凈與否，合不合適帶客戶參觀等。

（4)合理的支配學(xué)習(xí)工藝學(xué)問，材料學(xué)問，設(shè)計學(xué)問

（5)通過整個作戰(zhàn)地圖科學(xué)支配攻打小區(qū)時間和工作支配（整個拓展部要調(diào)研清晰市場上的小區(qū)，排查出目標小區(qū)，交房時間，分清主次輕重，列出詳細的針對性的作戰(zhàn)規(guī)劃，年前就完成此項工作，明年重在執(zhí)行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出詳細的工作方案，詳細的時間節(jié)點，表格?。?/p>

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（6)不斷的建立信息渠道

（7)和公司員工建立良好的工作關(guān)系，相互協(xié)作，相互關(guān)心，相互提高。提高簽單勝利率。

（8)保持良好的心態(tài)，細心，急躁,專心。發(fā)揮東易人的精神，對待客戶要死咬不放。（望今后全部業(yè)務(wù)人員，乃至職能人員，都有這種不達目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時間，咱們東易日盛裝飾就必可在當(dāng)?shù)剡_到肯定第一的市場份額和肯定第一的影響力！望全員努力?。?/p>

總結(jié)人Gz85.Com更多總結(jié)我推舉

新員工拓展培訓(xùn)總結(jié)

旋風(fēng)旋風(fēng)，席卷長空！隨著這響徹云霄的口號聲的響起，為期2天半的拓展培訓(xùn)開頭了。人事部門的領(lǐng)導(dǎo)為了這次新員工的培訓(xùn)付出極大的努力，從支配車輛、確定路線、到制定培訓(xùn)內(nèi)容做到時時到處從我們的角度著想，最大限度的為我們服務(wù)。我想借此機會再次向?qū)O總、王俊竹、楊委卓、王蓉以及全部為本次培訓(xùn)付出了辛勤努力的同事們表示最真誠的感謝。

雖然書讀了好多年，但是拓展培訓(xùn)卻是頭一次參與。在登上班車的那一刻起，希冀與期盼便布滿我的整個身體，頭腦中對于培訓(xùn)的向往在不斷的翻滾。直到班車在朝來農(nóng)藝園停下來，種種的想象才與現(xiàn)實一一對應(yīng)起來。

培訓(xùn)開頭的第一個任務(wù)是將36名隊員分為兩組，以便接下來進行對抗性的活動。我自告奮勇的擔(dān)當(dāng)了藍隊隊長，帶領(lǐng)18名同事在接下來的培訓(xùn)中共同完成老師交給的任務(wù)。第一個任務(wù)是為自己的隊伍設(shè)計隊徽、隊歌、團隊口號。我首先簡潔詢問了一下隊員的各種特長，目的是為了能夠人盡其才、物盡其用，以期使他（她）在團隊中發(fā)揮最大的作用。由于女生相對熟識音律，我支配組內(nèi)6個女孩負責(zé)設(shè)計隊歌，剩余的男生負責(zé)設(shè)計隊徽、口號。經(jīng)過一番頭腦風(fēng)暴，幾種方案被預(yù)選下來，最終集體投票確定

最終方案。30分鐘的時間過去了，藍旋風(fēng)隊隊歌、隊徽、隊訓(xùn)一切就緒，打響了培訓(xùn)的第一炮。在這第一個任務(wù)中，我充分利用了集體的才智，讓有特長的隊員發(fā)揮其能動性，在隊員間消失爭議的時候由我來最終拍板定案，相對優(yōu)質(zhì)高效的完成了任務(wù)，為接下來的培訓(xùn)奠定了基礎(chǔ)，也同時樹立了隊長的威信。不足之處在于，由于組內(nèi)有些同事對活動的參加度不是很高，因此沒有提出更多的建設(shè)性意見，這一點我是有責(zé)任的，假如我當(dāng)時能夠?qū)τ谶@部分隊員給與更多的機會，信任他們肯定會做的更好。

無軌電車：這可是算是我們藍旋風(fēng)與風(fēng)火隊進行的第二次交鋒，大家心里都憋著一股勁兒。無軌電車這個項目要求車的隊員高度協(xié)調(diào)，同時起落才能快速的前進。剛開頭，經(jīng)過幾次的嘗試，大家發(fā)覺竟然難以抬腳。此時我準時轉(zhuǎn)變策略，帶領(lǐng)大家進行練習(xí)，我喊口號大家抬腳，幾次嘗試過后大家最終可以順當(dāng)?shù)那斑M了。最終雖然由于設(shè)備損壞等緣由藍隊失利，但是我們雖敗猶榮。在這個項目中，我將6個女生分開在兩組之中，并且支配在電車的中部，電車首尾都支配身強力壯的男同事，而且這次

著重支配上次活動參加較少的同事打頭陣，以提高他們的參加程度，在為團隊服務(wù)的過程中享受到樂趣。事實證明，這樣支配是有效的。不足之處在于，最終教練突然轉(zhuǎn)變了嬉戲的規(guī)章，使得大家一時不能適應(yīng)，結(jié)果亂了陣腳。這表明過度依靠某個人的力氣會使得團隊的應(yīng)變力量下降，一旦失去這個人，結(jié)果將是災(zāi)難性的。后面的項目中，我盡量調(diào)動更多人的樂觀性，使得團隊能夠自我管理，自我學(xué)習(xí)。

不得不說的還有斷橋這個項目。作為拓展訓(xùn)練的標志性的項目，斷橋有著自然?的優(yōu)勢。盡管斷開的部分其實并不長，但是在三層樓的高空中跨過這看似不大的一步，卻需要很大的士氣。為了能讓每個隊員都信念十足的跨過斷橋，團隊的鼓舞是不行或缺的。為此，教練支配在每個隊員爬上高空之前，團隊都要為他充電加油。這個方法果真有用，幾個女生也都英勇的跨了過去，大家很快順當(dāng)?shù)耐瓿闪隧椖?。這個項目更多的是一種自我的挑戰(zhàn)與升華，跨過了斷橋上的這一小步，也同時跨過了人生的一大步。作為隊長，我除了給每個隊員鼓舞的同時，還負責(zé)他們的平安，在大家登上斷橋之前都認真檢查他們的平安帶是否系牢，上升器是否能夠使用，以確保每個人的平安。斷橋項目提高我個人的責(zé)任感與使命

感，隊長不但要對自己負責(zé)，還有對每個隊員負責(zé)。

背摔：背摔要求每個人雙手捆住，交叉放于胸前，背向倒在由全體隊員組成的人墊之上。這個項目其實是考驗背摔者的士氣以及他（她）對其他隊員的信念。只有對其他隊員抱有高度的信任，才能義無反顧的倒向他們，將自己的安危交給他們。而當(dāng)其他隊員高聲的喊出：預(yù)備好了。這句話時，一個堅決的信念也同時傳遞給了背摔人，整個動作才能一氣呵成。有了斷橋項目的熬煉，隊員們已經(jīng)相互了解，并且建立了信任，因此整個過程完成的井然有序。為此我們也為自己隊伍的勝利報以了熱鬧的掌聲。

舞龍：在拿到材料的那一刻起，我就開頭暗中盤算如何將手頭的這堆木頭跟綢子變成一條舞動的長龍。根據(jù)人人參加，各盡其能的原則，我照舊將任務(wù)分塊。根據(jù)制作步驟分為龍身組，龍頭組和動作策劃組。三個組按部就班有條不紊，流水化作業(yè)。當(dāng)龍身完成的時候，龍頭也基本制作完畢。身首相接，巨龍馬上騰空而起，在龍珠的引領(lǐng)之下，上下翻滾。一會兒舞成s型，一會兒舞成u字型。在6位美女的歌聲襯托下，藍旋風(fēng)隊員們越舞越起勁兒，最終巨龍環(huán)繞美女呈現(xiàn)o字型，現(xiàn)場氣氛也進入了高潮。在舞龍環(huán)節(jié)，由

個別隊員提出的想法明顯不具可行性，我在不挫傷其個人樂觀性的前提之下加以引導(dǎo)，讓他接受團隊爭論的方案。這一點熬煉了我如何面對簡單的形勢，如何影響轉(zhuǎn)變不同意見以及如何更廣泛的團結(jié)群眾。當(dāng)然現(xiàn)在反思，也存在著不足之處，比如我個人包辦的事情還是有點過多，假如更好的利用隊員的力氣，信任能夠做的更好。

推銷羽絨服：與前幾個活動不同，這個是室內(nèi)環(huán)節(jié)。授課老師扮演一個非洲國家的企業(yè)主管，要求每只隊伍扮演一個羽絨服生產(chǎn)廠商，要把自己的產(chǎn)品賣給他。這里明顯存在一個沖突，就是非洲本身處于熱帶，其實根本不需要保暖的羽絨服。可見題目就是要看一個團隊在看似沖突的情形之下的應(yīng)變力量。這次我轉(zhuǎn)變了策略，指定了一位同學(xué)作為爭論的引導(dǎo)者，來分析發(fā)掘羽絨服在非洲的用途。大家你一言我一語，思路非常開闊：防蚊蟲叮咬，做野外的鋪蓋睡覺，救生，防身等許很多多的功能。最終大家爭論確定前兩者作為藍旋風(fēng)牌羽絨服的主打功能，并且加入活里活面的分體功能。在隊員們的幽默演繹之下，羽絨服的功能清楚出現(xiàn)。這個項目藍隊取得了巨大的勝利，參加表演同學(xué)的自信念也得到了很大的滿意，可以說是皆大高興。權(quán)力下放，讓隊伍自學(xué)自律

在這個項目中得到了充分的體現(xiàn)，也收到了良好的效果。由此我想到，在實際工作中讓每位同事都有機會表現(xiàn)自己，都能發(fā)揮自己的力量，對于一個團隊的建設(shè)無疑是極其重要的。

兩天半的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)我高舉起培訓(xùn)證書的那一刻，一切其實才剛剛開頭。前面的路還很長，讓我們整理好心情，整理好行裝，帶著士氣和信念上路，困難給我們力氣，失敗讓我們更加頑強。沒有什么能阻擋我們前進的步伐，向著自己的抱負，朝著自己的目標不懈的努力。山高人為峰，成功屬于永久攀登的人。

新員工拓展訓(xùn)練小結(jié)

今日，由直營部門組織，我們部門參加的新員工xxxx拓展訓(xùn)練比較順當(dāng)?shù)赝瓿闪?，我感到比較滿足，至少可以打個80分!

優(yōu)點:

1、組織比較充分。我們此次活動由直營部牽頭，xx是總教頭，會同了我們行政人力部門、營銷中心同事參加。此外，還請到了專業(yè)的教官、專業(yè)的企業(yè)教練技術(shù)的老師作指導(dǎo)，隊伍很是浩大；

2、活動進程牢牢駕馭。盡管受訓(xùn)伙伴四十來人，盡管培訓(xùn)項目比較多，但始終都是在我們自己牢牢掌握的范圍內(nèi)，沒有拖延時間，也順當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)伙伴作共享；

3、我們時時都確立xxxx，以她為中心，服從她的領(lǐng)導(dǎo)，聽從她的意見。在每一階段作決策前我們幾個負責(zé)人都會碰頭發(fā)表自己的看法，經(jīng)過大多數(shù)人同意后忠麗就決策下來，我們都遵守；

4、隨時隨地溝通。每一項目前我們有溝通，有協(xié)調(diào)，每一項目后，我們也有溝通，也有協(xié)調(diào)。隨時保持共享大家的想法，隨時分析大家的意見，若合適，并放到我們的項目中去；

5、全體負責(zé)人員都比較負責(zé)，樂觀組織伙伴的項目開展，樂觀引導(dǎo)伙伴共享，都很專心，我們其實也有不專業(yè)的地方，但我們都很專心。很興奮，整個一天下來，我?guī)サ乃幰涣６紱]用上。

值得改進的地方：

1、活動流程有待協(xié)商改進。目的在于讓伙伴們盡快熟識起來，利于培育默契程度，提高項目質(zhì)量。不建議過早分組，少了點大團體意識；

2、在嚴峻些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時嚴厲?不起來，使得有些伙伴專心不夠，影響項目質(zhì)量；

3、爭取有培訓(xùn)我們項目負責(zé)人的培訓(xùn)機會，我覺得我們的培訓(xùn)力量有待更專業(yè)，再提高些，項目質(zhì)量會更好！

以上僅屬個人愚見，請伙伴們提出批判、建議，讓我們不斷進步！

奮斗在勁霸，成長在六星！

公司新員工個人轉(zhuǎn)正總結(jié)范文

這篇《公司新員工個人轉(zhuǎn)正總結(jié)范文》是我為大家預(yù)備的，盼望大家能夠喜愛??！

我于XX年X月XX日開頭到公司上班，從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作狀況總結(jié)如下：

一、特別留意的向四周的老同事學(xué)習(xí)，在工作中到處留意，多看，多思索，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、關(guān)心選購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作供應(yīng)便利；

并幫助選購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是樂觀主動的幫助選購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)當(dāng)著重留意的問題都教給XXX，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、依據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并準時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)精確?????。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的狀況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟識公司狀況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流淌庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不精確?????，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些閱歷，在以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，擅長思