手機殼促銷方案

手機殼促銷方案背景介紹隨著智能手機的普及，手機市場競爭也變得越來越激烈。在這樣的背景下，手機殼這個小小的配件也成為了一個不可忽視的市場。每個人都想為自己的手機添置一個保護殼，既能保護手機，又可以為手機增添一份美觀。這樣的需求也讓手機殼市場變得非常熱門。面對這種市場情況，各大手機品牌和廠商也開始注重手機殼的營銷。手機殼作為延伸品，它的價格、品牌和造型都變得越來越多樣化，而市場營銷的手段也越來越多樣化。本文通過探討手機殼促銷方案，為手中這份商業(yè)機會尋求解決方案。市場需求分析手機殼市場的龐大需求已經(jīng)無須多言，每年手機殼銷量都居高不下。另外，隨著業(yè)界不斷推陳出新的技術和市場趨勢，不同人群對手機殼的要求也在不斷變化?；谝陨锨闆r，可將手機用戶分為三大類：品牌擁躉類：他們?yōu)槭謾C品牌著迷，喜歡收集不同款式、不同顏色的手機殼，只要與該品牌相關，他們就不肯錯過。潮流追隨者類：他們注重時尚潮流，關注手機殼的流行元素，選擇更多樣化的手機殼產(chǎn)品，并且個性化要求較為高。實用型用戶：他們主要關注手機殼的保護功能，希望保護手機外殼避免刮痕和摔壞。從上述三個方面考慮，我們可以發(fā)現(xiàn)手機殼需求是很大的，但是針對這三種用戶需求，我們需要有不同的打法。促銷方案分析活動設計品牌擁躉類：可以設計一些專為品牌擁躉類用戶打造的手機殼。這些手機殼會有該品牌獨有的標志性配色，或者是與該品牌相關的卡通形象等等。同時，可以附贈小禮品，如貼紙或鑰匙扣等，來增加用戶粘性。潮流追隨者類：針對潮流追隨者類用戶，可以推出不同主題的手機殼。比如某一明星、某部電影或動漫等等，根據(jù)用戶的需求推出更有吸引力的款式。同時，此類用戶對品質、材料等有較高的要求，可以將其作為獨立的產(chǎn)品線銷售。實用型用戶：移動智能終端屏幕越來越大，手機殼的保護功用也變得越來越重要。針對實用型用戶，手機賣場可以在售賣手機時捆綁銷售手機殼，延伸售后服務，提高客戶滿意度。售賣渠道除了以上三種用戶群體，手機殼也可以通過不同的渠道銷售。自營店鋪以線下自營店和線上電商為主要銷售渠道。線下自營店可以提供真實的使用場景展示，和更方便的客戶溝通。線上電商以快速便捷、全天候為主要優(yōu)勢，適合比較忙碌的年輕用戶。代銷店鋪將手機殼放到其他店鋪銷售，比如手機賣場、超市、便利店等，將手機殼的銷售渠道增加即擴大了產(chǎn)品的銷售范圍，降低了渠道營銷成本。結束語手機殼是一個需求異常大的市場，但也同樣具有競爭激烈的市場現(xiàn)狀。通過以上促銷方案的設計，可以分別滿足品牌