商業(yè)計(jì)劃書(shū)－中文商業(yè)計(jì)劃書(shū)通用模板

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3、產(chǎn)品/效勞描述(產(chǎn)品/效勞介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、討論與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作狀況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入規(guī)劃，對(duì)研發(fā)人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將來(lái)3年市場(chǎng)銷售猜測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬實(shí)行的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，本錢掌握。)

8、治理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)治理，人事規(guī)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用規(guī)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)猜測(cè)(將來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)掌握(工程實(shí)施可能消失的風(fēng)險(xiǎn)及擬實(shí)行的掌握措施)

第一局部公司根本狀況

公司根本狀況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司根本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的緣由。

目前公司主要股東狀況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資狀況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的狀況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、、

、、。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、

、、。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。

公司目前職工狀況：

如：擁有員工人，其中治理人員人，生產(chǎn)工人人；治理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)

?？莆幕潭?/p>

大學(xué)本科

碩士(中級(jí)職稱)

博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

治理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)

工程

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及將來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及將來(lái)3—5年的進(jìn)展方向、進(jìn)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

其次局部公司治理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職務(wù)

姓名

工作單位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1

董事長(zhǎng)

2

副董事長(zhǎng)

3

董事

4

董事

5

董事

6

董事

7

董事

8

董事

9

董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及勝利事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和治理閱歷及勝利事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷閱歷和勝利事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的.背景、閱歷和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：依據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三局部產(chǎn)品/效勞

產(chǎn)

品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/效勞的背景、目前所處進(jìn)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/效勞的比擬，本公司產(chǎn)品/效勞的新奇性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的特地技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)狀況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)狀況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？假如有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面對(duì)的用戶種類要進(jìn)展具體說(shuō)明。

、、、

、、、

、、、

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期確實(shí)定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

具體描述本公司產(chǎn)品/效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、效勞等方面)：

產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四局部討論與開(kāi)發(fā)

公司已往的討論與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定狀況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)嘉獎(jiǎng)狀況)：

公司參加制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)狀況：

國(guó)內(nèi)外討論與開(kāi)發(fā)狀況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)狀況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬實(shí)行的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，規(guī)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等狀況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)藏狀況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、討論所等)狀況，合作方式：

公司將實(shí)行怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司將來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入規(guī)劃(萬(wàn)元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個(gè))

第五局部行業(yè)及市場(chǎng)狀況

行業(yè)狀況（行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與猜測(cè)）：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必需注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長(zhǎng)率

將來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入猜測(cè)：必需注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比擬：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)份額

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司將來(lái)3年或5年的銷售收入猜測(cè)（融資不勝利的狀況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

公司將來(lái)3年或5年的銷售收入猜測(cè)（融資勝利狀況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

第六局部營(yíng)銷策略

產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

假如產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如本錢一樣但銷售價(jià)格低、本錢低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后效勞方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)行什么樣的鼓勵(lì)機(jī)制：

第七局部產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是托付生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明緣由）：

公司自建廠狀況廠，購(gòu)置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否便利：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)力量是多少，能否滿意產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，假如需要增加設(shè)備，選購(gòu)規(guī)劃、選購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；假如需要大規(guī)模建立，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)展，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否供應(yīng)工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

請(qǐng)說(shuō)明，假如設(shè)備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供給商名單及聯(lián)系電話：

主要供給商1

主要供給商2

主要供給商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率掌握在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品本錢和生產(chǎn)本錢如何掌握，有怎樣的詳細(xì)措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八局部治理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資工程按規(guī)劃實(shí)施，公司預(yù)備今后各年間續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入狀況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本規(guī)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外治理體系認(rèn)證？

公司對(duì)治理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與把握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)制止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)置保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族治理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要治理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，假如有，請(qǐng)說(shuō)明解決方法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的愛(ài)護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，工程實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九局部融資說(shuō)明

為保證工程實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，

公司自身投入萬(wàn)元。假如有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用規(guī)劃：

盼望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明緣由：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

估計(jì)將來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)視和治理權(quán)力？

假如公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工程進(jìn)展規(guī)劃，公司與治理層

向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府供應(yīng)的優(yōu)待政策及將來(lái)可能的狀況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)待政策）：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它狀況：

第十局部財(cái)務(wù)規(guī)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%

請(qǐng)供應(yīng)：將來(lái)3—5年的工程盈虧平衡表、工程資產(chǎn)負(fù)債表、工程損益表、工程現(xiàn)金流量表、工程銷售規(guī)劃表、工程產(chǎn)品本錢表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，其次年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)展財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一局部風(fēng)險(xiǎn)掌握

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該工程實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及掌握、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、參加WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)治理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)表達(dá)掌握和防范手段）：

第十二局部工程實(shí)施進(jìn)度

具體列明工程實(shí)施規(guī)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第十三局部其它

為補(bǔ)充本工程規(guī)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題