谷歌海外推廣-出口易

上?；鹚俸Ｍ馔茝V計(jì)劃上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技有限公司商務(wù)顧問：張超電話機(jī)錄一、什么是海外推廣二、海外推廣對買家的價值三、火速的海外推廣服務(wù)四、我們這樣介紹海外推廣什么是海外推廣

什么是Google

Adwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃Google

Adwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃是Google及其正式授權(quán)代理商為滿足出口貿(mào)易企業(yè)海外推廣需要而推出的英文關(guān)鍵字廣告計(jì)劃。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告海外推廣計(jì)劃足不出戶，營銷全球海外推廣的簡介選擇海外推廣的理由海外推廣計(jì)劃外貿(mào)B2B網(wǎng)站其他中文搜索引擎覆蓋面覆蓋100多個國家和地區(qū),100多種語言界面僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群只覆蓋國內(nèi)市場針對性可針對特定地區(qū)和語言使用者無法進(jìn)行有針對性的推廣只針對國內(nèi)買家效果衡量可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào)沒有分析工具可衡量效果買家比價

國外買家難以比價很容易在同一網(wǎng)站對比同行業(yè)供應(yīng)商的信息只能面向國內(nèi)市場

整體價格廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)提前投入，費(fèi)用較高只針對國內(nèi)買家與競品相比的優(yōu)勢在北美洲，Google是美國和加拿大排名第一的搜索引擎在歐洲，Google是比利時、英國、法國、德國、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麥排名第一的搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亞排名第一的搜索引擎在亞洲，Google是印度排名第一的搜索引擎Google的國際化優(yōu)勢海外推廣定價加入貿(mào)易商會通過B2B網(wǎng)站傳統(tǒng)媒體推廣參加展會困惑中您如何找到外貿(mào)客戶海外推廣對買家的價值包括Google,MSN在內(nèi)的搜索引擎貢獻(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)營銷六成以上比例，而B2B貢獻(xiàn)約三成的比例，剩余部分來源于行業(yè)、貿(mào)易商會。實(shí)際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進(jìn)一步驗(yàn)證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。國際買家一般通過什么互聯(lián)網(wǎng)渠道尋找合作伙伴？國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？B2B平臺針對搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化輸入關(guān)鍵字”ToysChina”B2B平臺的右側(cè)廣告投放其次，B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應(yīng)商是列為第二的渠道；估計(jì)這部分國際買家能夠占到3成左右。

此外在電子商務(wù)國際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易公告等平臺也是國際買家時常關(guān)注的地方，作為賣家可以對此類平臺也予以關(guān)注。

國際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？結(jié)論：從某種程度上而言，Google等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶（如中國供應(yīng)商）。作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺），直接選用搜索引擎推廣。舉例：這是海外買家使用某B2B時的頁面，輸入“bicycle”,出現(xiàn)237個搜索結(jié)果（中國供應(yīng)商）。海外買家選擇不同供應(yīng)商然后點(diǎn)擊ContactNow，即可以向供應(yīng)商群發(fā)送詢盤信息。同一個詢盤可能是幾十、幾百個同行同時都收到了，接下來就是慘烈的殺價。對于多數(shù)供應(yīng)商而言這種詢盤只是浪費(fèi)人力、物力的空歡喜而已，哪怕最終有一家成交了，也很可能是以跳樓價才交的。舉例：某B2B網(wǎng)站2007年11月14日賣家出售信息總數(shù)高達(dá)100萬條！而買家求購信息僅有1445條，商鋪多于顧客的市場平臺！僅G的流量就占據(jù)了全球28%的互聯(lián)網(wǎng)流量，加上以及其它國家Google網(wǎng)站，超過50%的全球網(wǎng)民使用Google。而國內(nèi)最知名的B2B網(wǎng)站只不過是吸引了約0.5%的全球用戶。流量的構(gòu)成，Google的海外流量占絕大部分該B2B網(wǎng)站的流量主要來自國內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會，而不是買家！G在國外的影響力更明顯該B2B網(wǎng)站只在國內(nèi)有影響力阿里巴巴也是Google的大客戶，每年的消耗達(dá)數(shù)千萬人民幣，而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點(diǎn)之一。截圖是他們公司發(fā)給所有注冊買家的的郵件。出口商對于通過B2B網(wǎng)站的做外貿(mào)的抱怨：1，國內(nèi)廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心。國外宣傳力度不夠，吸引不來好的買家，網(wǎng)站的訪問量大部分來自國內(nèi)。結(jié)果導(dǎo)致國內(nèi)賣家多，國外買家少，看似熱鬧，實(shí)則低效。2，發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多。不象一開始承諾的每種產(chǎn)品只發(fā)展10個金牌供應(yīng)商，導(dǎo)致惡性競爭，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無從區(qū)別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業(yè)殘酷競價的價格透明平臺，幫助老外拿到最低價，把中國外貿(mào)企業(yè)的競爭對手轉(zhuǎn)為與國內(nèi)競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。3，買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過系統(tǒng)群發(fā)，同行都會收到?；貜?fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少；4，價格貴，效果差，性價比低。5，過度的價格競爭中倒下的往往會是小企業(yè)----扼殺了中小企業(yè)的成長機(jī)會。。。。。。。。Google提供給您的免費(fèi)工具利用免費(fèi)的Google

趨勢分析可以幫助外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷中文：/trends?hl=zh-CN

英文：/trends

GoogleAdWords

優(yōu)勢介紹GoogleAdWords

廣告的特點(diǎn)投資少見效快,進(jìn)入門檻低按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)客戶自己設(shè)置廣告預(yù)算，方便靈活少準(zhǔn)高廣告瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，彈無虛發(fā)最具商業(yè)價值的搜索引擎帶來高質(zhì)量目標(biāo)客戶右側(cè)廣告專區(qū)和左側(cè)自然搜索結(jié)果區(qū)分明確，為您帶來真正買家高回報(bào)低成本，優(yōu)于其它傳統(tǒng)廣告廣告回報(bào)明顯高于其他傳統(tǒng)媒體,獲得每個銷售機(jī)會的成本最低覆蓋最具商業(yè)價值的用戶群體Google是高端用戶和高收入人群最常使用的搜索引擎GoogleAdWords

廣告的特點(diǎn)優(yōu)廣公廣告覆蓋面廣,助力企業(yè)進(jìn)國際市場廣告可以覆蓋100多個國家，100多種語言廣告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)平臺無人工干預(yù)，公正性不容置疑搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果依據(jù)規(guī)定法則，完全無人工干預(yù)廣告排名不完全受出價影響，無論財(cái)力大小，企業(yè)得到最公正的待遇（參考后頁CCTV報(bào)道）找客戶過程中存在的問題……1、獲得客戶的成本高昂2、廣告推廣受時空限制，覆蓋面有限3、宣傳推廣針對性差，效果不易跟蹤4、根本做不起廣告5、有了網(wǎng)站，不知如何推廣解決方案—網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷解決之道–Google網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷在各環(huán)節(jié)接觸到您的目標(biāo)客戶，

最大程度上覆蓋潛在客戶資源，帶來銷售機(jī)會！

內(nèi)容廣告展示位置廣告搜索引擎廣告關(guān)鍵字定位自動相關(guān)內(nèi)容定位人工精選定位關(guān)鍵字定位搜索廣告：121-自然搜索結(jié)果2-

廣告2內(nèi)容匹配廣告：展示位置定位廣告：Google網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷特點(diǎn)Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)：全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)Top3全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)#1廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%覆蓋率25億每日網(wǎng)頁瀏覽量456億每月訪問人次Google網(wǎng)絡(luò)復(fù)合營銷特點(diǎn):高精準(zhǔn)廣覆蓋北美洲Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%

的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google是美國和加拿大No.1的搜索引擎澳洲81.6%當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle來源:Nielsen//NetRatings,comScoreMedixMetrix(Oct2004)APAC歐洲85%

當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle拉丁美洲75%

當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle亞洲54%

當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle在中國及香港地區(qū)是No.

2

大搜索引擎,在印度處于No.

1位置非洲與中東66%

當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogleGoogle在全球市場…近70%的全球搜索流量！全球覆蓋100多個國家國家和地區(qū):可以讓您的廣告出現(xiàn)在世界各個國家或某個特定的國家

地區(qū)和城市:可以讓您的廣告出現(xiàn)在一個國家的特定城市或區(qū)域

自定義:還可以讓您的廣告展示在選定地點(diǎn)的距離范圍內(nèi)火速的海外推廣服務(wù)Google正式授權(quán)代理商將提供VIP獨(dú)享客戶服務(wù)資深客服：1、為您提供一對一服務(wù)的是Google認(rèn)證的資深客戶服務(wù)專員2、已通過英語六級以上3、接受過Google總部的專業(yè)培訓(xùn)4、從事Google客戶服務(wù)一年以上

海外推廣計(jì)劃的服務(wù)特點(diǎn)無縫溝通：1:1資深客服為您提供電話服務(wù)支持2.快速反應(yīng)：1個工作日內(nèi)回復(fù)您的電子郵件3.主動關(guān)懷：每周電話回訪了解您對推廣的新要求；及時跟蹤和評估廣告效果，每周提供專業(yè)Google推廣分析報(bào)告，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果反饋推廣改進(jìn)意見,，幫助客戶提升廣告ROI.

4.協(xié)助客戶選擇海外專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放，使用優(yōu)化技巧全面提升您的賬戶結(jié)構(gòu)和廣告效果；5.Google有大量的海外客戶，出口易客服專員擁有豐富的海外推廣客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可保證關(guān)鍵字及描述翻譯的準(zhǔn)確性及符合國外買家的閱讀習(xí)慣。營銷管家1、提供穩(wěn)定的海外虛擬主機(jī)服務(wù)（提高國外客戶的訪問速度，提升他們的訪問體驗(yàn)）2、網(wǎng)站改版建議（從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，優(yōu)化網(wǎng)站頁面，提升對訪客的粘滯度，提升購買轉(zhuǎn)化率）3、免費(fèi)提供網(wǎng)站SEO優(yōu)化建議（從客戶網(wǎng)站的角度更好的優(yōu)化網(wǎng)站本身的質(zhì)量）增值服務(wù)利用網(wǎng)站現(xiàn)有結(jié)構(gòu)給關(guān)鍵字分組Antennas;filters;highenergy….

關(guān)鍵字服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品說明，從建議的關(guān)鍵字中選取相關(guān)關(guān)鍵字從系統(tǒng)的建議中選出與客戶產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，添加到關(guān)鍵字列表中整合關(guān)鍵字，并合理分組。利用關(guān)鍵字工具-——否定關(guān)鍵字工具，添加否定關(guān)鍵字，以提高投資回報(bào)率。廣告語服務(wù)有具體數(shù)字的折扣信息更能吸引國外客戶的眼球！比如：

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號召性語言，更有感染力?。?biāo)題）主打優(yōu)惠信息[產(chǎn)品+醒目優(yōu)惠]（文字）產(chǎn)品/服務(wù)描述[從客戶的英文網(wǎng)站找一句描述]

號召性語句[套用上頁總結(jié)的號召性語句]（顯示網(wǎng)址）

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