6月份兒童環(huán)?；顒愉N售購物袋的總結

Word文檔月份兒童環(huán)?；顒愉N售購物袋的總結銷售環(huán)保購物袋的主意來自于5月31日圖書館互換活動的啟發(fā)，當初就想應當給孩子們制造一次主動銷售的機會，加上6月1日起國家限止使用塑料袋，鼓舞公民使用可以循環(huán)使用的環(huán)保袋，我想這樣兩個主題在一起應當是一個十分故意義的活動，于是就浮現了銷售環(huán)保購物袋的主意，這個活動涉及的預備工作無數，這次我邀請了細致、熱心有閱歷的蘆豐瓊姐姐協(xié)助我做了前期的選購工作，心細仔細的姐姐貨比三家，買布制作、直接批發(fā)舉行了具體的對照后，預備實行各選一部分的方式，尤其是蘆姐考慮到活動組織中簡單浮現問題，所以還提議給每個參與活動的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在色彩的挑選上還特殊考慮了醒目和兒童易于接受等方面的問題，挑選了橘黃色作為主要色彩。這個活動從周三就開頭預備，最終在周日的早上得以呈獻給各位家長和孩子們。

活動根據原方案的時光10：00正式開頭，首先舉行了分組，因為我工作失誤，蘆豐瓊報名的6個家庭和王順姬報名的3個家庭沒有編入分組內，給大家?guī)砹藷o數棘手，我們按本來分的十個小組，按照組長負責的原則舉行編隊，每個小組長找到了自己的位置，站好隊后陳琳琳阿姨開頭給大家介紹活動規(guī)章，最精心的是陳琳琳阿姨協(xié)助小伴侶們預備了一段銷售腳本您好，耽擱您一會時光，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，削減使用塑料袋將會使我們的城市變得更漂亮！，陳琳琳阿姨耐心的教孩子們一句一句的說，告知孩子們一定要記住每一句話，做一個有禮貌的環(huán)保小衛(wèi)士。給各組分了提前已經預備好的購物袋（十個三元的，十個2。5元的，13個2元的），開頭活動了，活動還沒有開頭就碰到了大問題，時代廣場不允許有銷售活動，我們的活動只能從廣場周圍舉行了，我跟幾個媽媽帶著自己小組的孩子預備圍繞公園周圍舉行銷售，我們先到了第五大街的外街，路上人不多，我們鼓舞孩子們開頭自己的銷售，小一點的孩子顯然膽子要大一些，顧慮要少一些，我們說只要見到生疏人你們就要上前打招呼，正巧一位女士從路邊走過孩子們蜂擁而至，把這人圍得水泄不通，孩子們開頭了第一次的銷售，你好，每個袋吧，買我的、買我的，我的好看，孩子們亂成一團，那個人終于還是沒有買，我們叫祝了孩子們開了第一次的銷售總結會，陳琳琳阿姨說，我們剛才學會的購物用語你們是不是都忘了呀，要做一個禮貌的環(huán)保小衛(wèi)只，我們在練習一遍，同時我們告知孩子們不要管你身邊的生疏人是誰，一定要英勇的開頭你們的銷售，見到的人多了自然就會買出去，我們挑選了進入華苑小區(qū)銷售，孩子們熱烈高漲，小區(qū)內的路人成為主要銷售對象，您好，耽擱您一會時光，我們是環(huán)保小衛(wèi)士，歡迎你加入使用環(huán)保袋的行列，削減使用塑料袋將會使我們的城市變得更漂亮！孩子們也不管是否購買者是否情愿聽，一定要仔細的說完，基本上有十次的失敗經受吧，有些孩子開頭退縮了，這東西根本就賣不出去，我們別賣了，太累了，媽媽你買了吧，我們仍然實行鼓舞的方式，其實我們也很心疼，但是就想要是有個好心的路人能夠掏出兩塊錢買一個多好呀，就在這個時候，孩子們見到一個男士，有一次開頭了銷售活動，你好，耽擱您一點時光，。。。。。。，這個人不知是被激動了，還是的確需要，我想激動的成分更多，一次買了10塊錢的，4個袋子買出去了，孩子們高興的笑著、說著、叫著，我們家長一起向這位生疏的叔叔表示謝謝，在孩子們要退縮的時候浮現了第一次勝利的銷售，給孩子們帶來了巨大的信念，后面的銷售就簡單了許多，只要是路人不管是誰了，孩子們都會主動的開頭給他們背銷售詞，一個一個的袋子被買出去了，我們手中的錢也越來越多了，為了平安，我們最后的銷售地點挑選在廣陽明珠超市門口，孩子們被分成三個組，每個組把守一個位置，在這個人流比較大的環(huán)境中，孩子們的銷售舉行的十分順當，在這個銷售過程中，孩子們碰到了一個老奶奶，她在聽了孩子們的敘述以后一定要買一個袋子，但是她手中惟獨100元的，我們沒有零錢找給她，這個奶奶很仔細，一定要買購買孩子們的袋子，居然自己去銀行把錢換了，買了一個她最喜愛?的袋子，我問了孩子，你們是不是應當謝謝這位老奶奶呀，原來是我們應當為顧客預備好的事情，現在顧客自己完成了，而且還是一位老奶奶，我們就更應當謝謝她，對吧，孩子們用他們童真的話語感謝了老奶奶，孩子手中的袋子越來越少了，最后只剩下了五個黑袋子，時光已經快到11：45了，我跟其他的幾位家長也商議?了一下，打算不在繼續(xù)銷售了，這幾個黑袋子有家長們自己購買吧，我們在回程的路上讓孩子們自己填寫了購物意向調查表，歡樂的銷售活動結束了。

我問了自己的孩子，你今日覺得買袋子難嗎？很出乎我的意料，孩子居然說不難，我說為什么呀，她說你要找到更多的人，而且要跑的快，比她們快就行，然后開頭介紹，見得人多了一定就賣出去了，我說什么樣的人簡單賣呀，什么人都有可能買，惟獨你多說多干多跑路就行了，孩子用她容易的話語說出了銷售中最基本的道理，多勞多得，孩子說我是我們小組賣的最快的，你知道嗎？，我說是呀，我信任我們小組內的每個人都十分精彩，固然也包括你了。孩子們高興的溝通著銷售閱歷，一路小跑到達集合現場，開頭算錢、填調查表、溝通閱歷，本次互動除了成本以外，我們的孩子共銷售出去了810元的袋子，固然這里面有沒有銷售出去，家長買的袋子錢，我們會將孩子們的購物意向調查表統(tǒng)計后將按照排名第一位和其次位的兩個結果組織一次活動，讓孩子們用自己掙來的錢舉行自己情愿的消費。

本次活動中需要吸取的閱歷是：銷售地點的挑選，以后需要挑選沒有城管禁止銷售的銷售地點；通知方式：以后需要在活動之前將活動方式在現場通知給各位家長，這樣便利后續(xù)的組織工作；活動的組織方式：需要更多有愛心的人加入活動組織者的行列，讓這些活動更故意義。

本次活動中挑選的優(yōu)秀小博主為任佳文和任佳藝，感謝大家對活動的關懷和理解，在活動過程中因為組織不當給大家?guī)淼募趾托羷谶€希翼各位理解和支持，再就是我們針對以后的活動還希翼看到大家提出的珍貴看法和建議，感謝大家了。

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6月份銷售工作總結范文

以下提供一篇月給大家參考！

十分興奮能夠來到六安銷售處舉行銷售實習。

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感受很深。以下是個人七月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分離有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處，我感到十分榮幸，由于這是一支斗志高昂，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成果，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我欽佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平庸的工作中不斷制造著佳績，由此讓我豁然發(fā)覺，他們勝利的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現在我們要向正規(guī)軍改變，要記著我們是一個團隊。所以說能夠來到六安銷售處，熟悉駱總帶領的這個團隊，我感到十分興奮和榮幸，希翼能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)爭。

第二，通過駱總對于七月份銷售狀況的總結，我深深的熟悉到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠準時發(fā)覺我們工作的不足以及浮現的問題，七月份，雖說我們終于是遺憾完成銷售目標，但這是不夠的，由于我們是六安銷售處，我們是囫圇華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成果，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于浮現的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員浮現的問題，駱總都一一舉行批判指正，希翼他們早日對浮現的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都仔細傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分離談一談自己的理解，這樣達成雙向交流，對于理解浮現的偏差，駱總準時指正，終于讓每個業(yè)務人員都能夠真正領悟公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我熟悉到，作為一個領導，你首先要注重交流，一個良好的交流，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作方案舉行了明確的分工和布置。

1.對于八月份，駱總按照每個市場近三年的銷售狀況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成狀況，然后舉行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及浮現違背紀律的狀況，都根據獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于嘉獎及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以催促和激勵員工很好的工作。

2.對于八月份的提案，駱總舉行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要仔細執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要詳細，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，假如直接給客戶現金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我熟悉到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延伸我們產品在市場上的壽命，以制造更大的效益。

3.按照工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必需配備筆記本，現在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要仔細學習并利用好電腦，以后希翼能夠舉行會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我熟悉到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里仔細學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處舉行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

銷售部6月份工作總結

提供一篇月范文，作為參考！

光陰似箭，一轉瞬我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時光里我學到了無數書本上學不到的學問，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完美自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事舉行咨詢。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和熟悉，同時也深深的熟悉到了自己的學問和社會閱歷的不足。

我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我熟悉了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經受；我都被他豐盛多彩的人生經驗深深的吸引了。老大還告知我在公司工作一定要注重的三大點。一：人品，即我們必需誠實的對待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進心！當初可能當初只是懵懂的聽清了這句話?，F在在這里工作了一個多月了才深深的這些話的深刻含義。

6月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

由于這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運送費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也認識了，以至于我在填單的時候，不用咨詢客戶資料就能直接填寫，操作快，很嫻熟。

但在客戶開發(fā)這一塊，我不知道怎么入手。電話營銷我每天都在舉行，我到現在也沒感覺有什么發(fā)展，老大告知我：客戶的維護比開發(fā)更為重要。并勸慰我，叫我別急，漸漸來，現階段，我重要的是維護好兩位客戶就可以了。萬丈高樓平地起，我信任只要腳踏實地的干下去，一定會有有客戶被我開發(fā)出來的。

通過這久的工作學習，同時我明了在工作上的失誤要從工作過程中找緣由，而不是一味的尋覓客觀的理由，惟獨這樣才干把工作做好。我們要不斷的調節(jié)工作辦法與心態(tài)，這樣才干更好的工作！我信任是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負小學和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)覺自己的！

不管是在小學還是走上崗位我都一定要好好的好好的管理和約束自己。就像在遠成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來舉行管理,這樣才干使自己的價值有呈現的一個舞臺。我信任我能以最佳的狀態(tài)來完成天天公司下達的任務，由于這既是我的責任也是我作為遠成一員的義務，惟獨這樣才干更好的回報公司，才干不辜負公司對我的期望。個人6月份的工作總結范文

在團的組織工作上，我們企圖掙脫例來的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，有所作為，與時俱進。以下是十月份以來個人報告：

高校生藝術團6月份的主要工作：

一、新干事例會與藝術團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術團的基本工作，強調工作中我們應本的樂觀態(tài)度與積極。同時，我們藝術團注意培養(yǎng)新干事的自主自立性，鼓舞新干事多做事，從每次工作中不斷吸取閱歷，增長學問，從而更好地完美自己。會后，還給新干事布置了一個嬉戲，考驗新干事間的團結與互助。

本月份，我們召開了一次藝術團各隊隊長會議，了解現各隊新隊員人數，開課狀況及出勤等制度上的狀況。會中，我們還熟悉了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術團的又一新團體——衰弱操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在高校生活動中心開展了一次大掃除。

主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術團的各項事務。

三、XX月XX日，參與由我院紀檢部組辦的籃球友情賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委同學會新干事培訓。

X月中旬，院團委、同學會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步熟悉到自己的定位，更堅決自己的挑選，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。

XX月XX號晚上，在我校學院舞廳進行了０７屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，仔細認真地作好每一件事，部門人員分工合作，團結互助，遺憾勝利地完成了這次的晚會。這次晚會全部的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬板凳、彩排及晚會現場的管理等等。

六、院迎新晚會。

X月XX號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要支配在音控與節(jié)目的連接、催場上，我們仔細、一絲不茍，為晚會的順當召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

6月份銷售工作總結范文四篇

時光總在不經意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，經過這段時光的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的長進，為此要做好工作總結。下面是由我我為大家收拾的6月份銷售工作總結范文四篇。

6月份銷售工作總結范文四篇【一】

不知不覺中，20xx年即將過去，20xx年即將到來，回顧20xx年的工作歷程，可以說是百感交集，還記得20xx年初到公司到現在，也已經工作了一年多了，經過來來公司的一個磨合期，后期的工作狀態(tài)步入了正軌，并且對自己所從事的這個行業(yè)及工種，有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長了不少，但是整體來說，自己還是有無數方面需要改進，以下是我對于一年工作的一個工作總結：

我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè)，電話銷售顧名思義就是通過電話達成交易的銷售，在這一年里，我通過多個渠道，比如，網絡，電話等，來獲得和客戶交流的機會，在沒有做這項工作的時候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個電話，然后聊個xx，等聯(lián)系到客戶，一切感覺都很輕松?？墒钱斦嬲娜胧诌@個行業(yè)的時候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么容易。

電話銷售由于不同于店面銷售，大家可以面向面的交談，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，由于一個產品，然后相互聯(lián)系起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她實用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，假如上來顧客就對你的產品不感愛好，那么就沒有繼續(xù)溝通下去的須要。所以給顧客留下一個好印象是十分重要的事情。而對于做成單的客戶，也不要不聞不問的，可以時不時的關懷，問候一聲，讓他們感觸到你對他們的重視，給大家留一個好的口碑，大概她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會帶給你一個大驚喜。

經過一年的工作，發(fā)覺在還有以下幾個方面需要改進。

一、交流技巧有待提高。語言組織表達能力是需要加強改進。

二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约簞倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報表沒有做很好的收拾。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開辟新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下。

五、當碰到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。

以上就是我對于這一年的工作總結，對于不足之處，在新的一年里我會加以改進，努力做到，讓自己迅速成長起來，早日能夠獨當一面，望公司領導及同事監(jiān)督我。

6月份銷售工作總結范文四篇【二】

來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的協(xié)助中與公司共同成長;很謝謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的教師，通過學習他們的閱歷和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短試探時光;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現自己的才干，公司會按照你的實際能力支配適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看;然后，認真地分析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，認識公司產品，了解公司業(yè)務狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業(yè)務，自己原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛?跑業(yè)務,喜愛?與人打交道,喜愛?社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己向來就很喜愛?做銷售工作，喜愛?挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和經驗有限，但我向來堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和堆積的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，樂觀、熱烈、仔細地對待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅長總結與自我總結;

工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完美，不斷加強?，F在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

6月份銷售工作總結范文四篇【三】

現在做服裝銷售，特殊是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注重到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’容易的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和辦法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的眼光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的情況同樣重要。

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，浮現和你競爭對手浮現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動局面，想方法在銷售環(huán)境和氛圍去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，交流，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用誠摯去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。

三、人優(yōu)我變

同樣，在你舉行一個良好的氛圍舉行銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和辦法有無數，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調節(jié)。

四、人變我快

這點說明在服裝經營上面向待所面臨的問題要果斷，迅速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原則，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會越發(fā)贏的顧客的進店率。

xx月份已經過去，在這一個月的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有須要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作舉行簡要的總結。我是今年xx月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。

為了快速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習男裝品牌的學問，一邊試探市場，碰到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的計劃，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握。在不斷的學習男裝品牌學問和堆積閱歷的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對xx男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決辦法。在與客人的交流過程中，過分的依靠和信任客人。

在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1.在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目標。

2.嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅定聽從店內的各項規(guī)則制度。

3.養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能