軟件公司市場宣傳文章十篇

聯(lián)道市場宣傳文章十篇\o"營銷之道"營銷之道2010-04-2809:30:17閱讀60評論0

字號：大中小

訂閱（一）讓天下沒有難管的事阿里巴巴提出“讓天下沒有難做的生意”的口號，讓我們看到這家偉大企業(yè)的奮斗決心和使命感。但是要將“讓天下沒有難做的生意”付諸于實踐，卻是難于做到的。一件事情不好管主要是兩方面的原因，一是不知道如何管，二是沒有合適的工具。聯(lián)道提供給客戶的是一個適用的管理模式和適用的管理工具。我們提出“讓天下沒有難管的事”的理念，并將此作為聯(lián)道軟件的目標(biāo)與責(zé)任。經(jīng)過七年多的努力，我們已經(jīng)能夠?qū)ⅰ白屘煜聸]有難管的事”成為現(xiàn)實。聯(lián)道軟件可以在企業(yè)經(jīng)營的各個領(lǐng)域發(fā)揮作用，為企業(yè)解決后顧之憂，幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化管理。只要是聯(lián)道軟件所涉及的管理范圍，我們就能實現(xiàn)讓事情簡單化、管理高效化。財務(wù)不難管、錢不難管、結(jié)算不難管、核算不難管；生產(chǎn)不難管；員工不難管、考核不難管；設(shè)備不難管。有了聯(lián)道軟件，一切都不難管；用了聯(lián)道軟件，天下沒有難管的事。

（二）不怕比，只怕不比聯(lián)道走產(chǎn)品取勝的道路，即依靠產(chǎn)品優(yōu)勢而非市場優(yōu)勢贏得客戶。接觸、了解和使用到我們產(chǎn)品的客戶，都深深地感受到，使用聯(lián)道財務(wù)軟件給他們財務(wù)管理工作帶來的巨大變革，無論是運(yùn)營效率還是決策效率、內(nèi)部控制能力，都會得到大大提升。流程順利了，效率提高了，決策更高效了，這就是使用聯(lián)道財務(wù)軟件帶來的切實收獲?！安慌卤?，只怕不比”源于客戶看到我們產(chǎn)品的真實感受。只要客戶真正了解聯(lián)道財務(wù)軟件，就會發(fā)現(xiàn)與其它財務(wù)軟件的差異，看到運(yùn)用聯(lián)道財務(wù)軟件帶來的巨大價值，產(chǎn)生購買的欲望。

（三）聯(lián)道軟件----用友金蝶的競爭者競爭者我們要進(jìn)入中國管理軟件三強(qiáng)，必須與這一領(lǐng)域的領(lǐng)先者競爭，即成為用友金蝶的競爭者，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢贏得競爭。競爭機(jī)會財務(wù)管理軟件這一產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生根本變革，為我們提供了贏得競爭的機(jī)會。1、

從會計人員專用向全員使用轉(zhuǎn)變。這要求財務(wù)軟件管理更加全面，更加人性和時尚。2、

由單公司運(yùn)營向多公司運(yùn)營轉(zhuǎn)變。這要求財務(wù)管理軟件必須滿足多公司一體化管理的需要，非集團(tuán)版的財務(wù)管理軟件將被淘汰。3、

客戶追求更高性價比?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和客戶自主掌握能力的增強(qiáng)，財務(wù)軟件不再神秘，這將改變現(xiàn)有的財務(wù)軟件銷售和服務(wù)模式，價格將回歸其真實價值，財務(wù)軟件廠商的核心價值在于提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和和性能價格比。聯(lián)道優(yōu)勢（憑什么與用友金碟競爭）1、

產(chǎn)品領(lǐng)先。財務(wù)軟件競爭的根本在于產(chǎn)品。與用友金蝶產(chǎn)品相比，聯(lián)道財務(wù)軟件優(yōu)勢在于集團(tuán)版、結(jié)構(gòu)合理、管理全面，以及許多創(chuàng)新的功能。2、

成本優(yōu)勢。我們以一套產(chǎn)品滿足不同層次的客戶要求，這使我們具有成本優(yōu)勢，可以為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品。目標(biāo)市場與競爭策略（如何與用友金碟競爭）1、

集團(tuán)版財務(wù)軟件替換非集團(tuán)版財務(wù)軟件。多公司運(yùn)營的企業(yè)，采用非集團(tuán)版的用友或金碟的會計核算系統(tǒng)（總帳和固定資產(chǎn)）已經(jīng)嚴(yán)重地不能滿足企業(yè)管理要求，面臨更新?lián)Q代，更多地采用集團(tuán)版財務(wù)系統(tǒng)。針對這一類客戶，我們將給予優(yōu)惠的價格，以聯(lián)道集團(tuán)版財務(wù)軟件替代其非集團(tuán)版。2、

彌補(bǔ)現(xiàn)有財務(wù)軟件管理的不足。許多使用了用友金碟財務(wù)管理軟件的單位，仍停留在會計核算，缺乏完整的財務(wù)管理系統(tǒng)，急需補(bǔ)充資金、支出等系統(tǒng)來完善的其財務(wù)管理。針對這一類客戶，我們將給予客戶最適用的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格，幫助客戶實現(xiàn)更全面的財務(wù)管理。3、

新購買財務(wù)軟件市場。我們更應(yīng)該告訴新購買財務(wù)軟件的客戶，不應(yīng)再用過時的產(chǎn)品，集團(tuán)版將是財務(wù)軟件的基本要求。我們的策略是單企業(yè)版免費(fèi)、集團(tuán)版優(yōu)惠，吸引客戶使用我們的軟件。4、

大財務(wù)市場。將所有需要財務(wù)部門參與管理的系統(tǒng)納入到財務(wù)軟件管理系統(tǒng)中來，并與OA系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)完備結(jié)合形成大財務(wù)，是財務(wù)軟件發(fā)展的大趨勢和必然。我們有責(zé)任讓中大客戶認(rèn)識到大財務(wù)時代的來臨，并以優(yōu)惠的價格幫助客戶構(gòu)建大財務(wù)系統(tǒng)。5、

個人工具市場。面向財務(wù)人員，我們將免費(fèi)提供更多的單機(jī)版財務(wù)管理軟件產(chǎn)品，幫助財務(wù)人員提高工作效率，以提升聯(lián)道品牌和傳播產(chǎn)品。

（四）憑什么與用友金碟競爭作為創(chuàng)新型企業(yè)，聯(lián)道能與用友金蝶競爭，首要優(yōu)勢在于產(chǎn)品領(lǐng)先，第二優(yōu)勢在于價格更低且入門產(chǎn)品免費(fèi)。PK對象聯(lián)道優(yōu)勢高端產(chǎn)品用友NC、金碟EAS1、

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，流程更順暢，管理更全面；2、

價格更低。中端產(chǎn)品用友U8、金碟K31、

集團(tuán)版；2、

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理，流程更順暢，管理更全面；3、

價格更低（單一企業(yè)三用戶免費(fèi)）。低端產(chǎn)品用友T系列、金碟KIS系列1、

集團(tuán)版；2、

功能更強(qiáng)大；3、

價格更低（單用戶免費(fèi)）。1、

產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢1)、集團(tuán)版。集團(tuán)版是財務(wù)管理軟件的基本要求，非集團(tuán)版產(chǎn)品將會被淘汰。用友U8和T系列、金碟K/3和KIS系列為非集團(tuán)版的產(chǎn)品，聯(lián)道所有版本（包括單機(jī)版）都是集團(tuán)版。2)、結(jié)構(gòu)合理、管理全面。聯(lián)道財務(wù)管理軟件是從業(yè)務(wù)出發(fā)，整體設(shè)計，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有明顯的優(yōu)勢，管理范圍也更加廣泛。3)、創(chuàng)新功能。聯(lián)道財務(wù)軟件從使用角度出發(fā)，進(jìn)行了許多創(chuàng)新性設(shè)計，使得事務(wù)處理更高效，統(tǒng)計分析功能更強(qiáng)大。2、

成本優(yōu)勢1)、“一套產(chǎn)品打天下”帶來的低成本。聯(lián)道財務(wù)軟件開發(fā)歷時七年，錘煉了LABIS結(jié)構(gòu)（讓一起業(yè)務(wù)基于信息系統(tǒng)），保證了一套產(chǎn)品可滿足不同類型的客戶需求（只需經(jīng)過配置）；而用友金碟需要以完全不同產(chǎn)品面向高、中、低客戶。因此，聯(lián)道財務(wù)軟件的開發(fā)和運(yùn)行維護(hù)成本要比用友金碟低許多。2)、創(chuàng)業(yè)者開發(fā)帶來的低成本。聯(lián)道財務(wù)軟件是創(chuàng)業(yè)者開發(fā)出來的產(chǎn)品，開發(fā)成本大大低于已經(jīng)進(jìn)入中年的用友金碟?？偨Y(jié)：產(chǎn)品領(lǐng)先而能為客戶提供更適應(yīng)的產(chǎn)品，成本領(lǐng)先而能為客戶提供更低的價格，后發(fā)優(yōu)勢而能制定更好的運(yùn)營體系，這些都是聯(lián)道與用友金蝶競爭的資本。

（五）一個產(chǎn)品打天下（聯(lián)道產(chǎn)品優(yōu)勢之一）聯(lián)道與用友、金碟相比，在產(chǎn)品有許多優(yōu)勢，其中“一個產(chǎn)品打天下、大中小客戶齊開花”就是聯(lián)道產(chǎn)品的一大顯著優(yōu)勢。用友和金碟產(chǎn)品線極其雜亂，主要體現(xiàn)在二個方面。一是以完全不同的產(chǎn)品，滿足大、中、小客戶的需求。用友的NC、U9、U8、通系列是完全不同的產(chǎn)品；金碟的EAS、K3、KIS也是完全不同的產(chǎn)品。二是功能產(chǎn)品之間是多個產(chǎn)品，不能形成一體化，造成用戶的信息孤島，效率低、成本高。如出納通與總帳，OA與ERP。而聯(lián)道是以一個產(chǎn)品，通過系統(tǒng)配置和功能配置，形成不同版本的產(chǎn)品。聯(lián)道MOD5普及版、標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版實際上是一個產(chǎn)品，只是配置不同，即對同一個產(chǎn)品，通過系統(tǒng)配置和功能配置，形成高、中、低端產(chǎn)品，滿足大、中、小客戶的要求，以及行業(yè)客戶的要求聯(lián)道MOD5包含了企業(yè)形成一體化應(yīng)用的各個部分，包括財務(wù)、供應(yīng)鏈、OA、CRM、人力資源，沒有獨(dú)立區(qū)格的產(chǎn)品。聯(lián)道“一個產(chǎn)品打天下”有什么優(yōu)勢呢？主要體現(xiàn)在以下三個角度。作為廠商，聯(lián)道只需要維護(hù)一個產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一性、集成性強(qiáng)，維護(hù)成本低；而用于、金碟需要維護(hù)多個產(chǎn)品，成本高，統(tǒng)一性、集成性差?，F(xiàn)在，他們基本已經(jīng)喪失了產(chǎn)品開發(fā)能力，采取購買的方式，這帶來更差一體化效果。作為聯(lián)道用戶，不同的時期使用的是同一個產(chǎn)品，操作習(xí)慣、數(shù)據(jù)都能保持一致。企業(yè)的發(fā)展了，系統(tǒng)不需要更換。所有產(chǎn)品都是一體化的，如OA與財務(wù)，想上什么就上什么。而用友和金碟用戶，不但同一應(yīng)用存在不同產(chǎn)品，使用更多產(chǎn)品時，信息孤島會更加明顯，帶來使用成本高、效率低。周圍用友、金碟渠道，一是需要掌握不同的產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品也受到區(qū)格，成本高，市場小。而作為聯(lián)道渠道，始終只需要掌握一個產(chǎn)品，面對不同的客戶講解的都是同一個產(chǎn)品，極大地簡化了產(chǎn)品銷售和服務(wù)。同時聯(lián)道渠道還可以開拓各種類型的客戶，在銷售上不受產(chǎn)品區(qū)格。聯(lián)道渠道比用友渠道銷售要簡單，服務(wù)要容易，面對的市場也更大?！耙粋€產(chǎn)品打天下”，既有利于聯(lián)道的發(fā)展，有利于客戶的使用，更有利于渠道的銷售和服務(wù)。

（六）如何看待聯(lián)道品牌弱的問題？（周雙全）（面向渠道）

作為一個新生的品牌，聯(lián)道軟件的知名度有一個提升過程，品牌弱是一個當(dāng)前現(xiàn)實。但，我們需要了解品牌對銷售的影響，從而理解品牌弱不是重大問題。

品牌弱影響之一是難以讓客戶關(guān)注，來了解我們的產(chǎn)品，影響之二是在產(chǎn)品差異不大時，影響客戶購買決策。

沒有客戶的關(guān)注和了解，再好的產(chǎn)品也沒有市場，或讓客戶來關(guān)注、了解的成本會更高。

但客戶購買時，首先關(guān)注的是產(chǎn)品適應(yīng)性，其次才是關(guān)注品牌。由于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，較同類產(chǎn)品具有較大差異性，這樣在客戶具體購買時，品牌影響不大。

因此，品牌弱主要是難以吸引客戶來了解我們產(chǎn)品。

聯(lián)道現(xiàn)在就處于這樣一種狀況：好產(chǎn)品缺乏人來了解，正所謂"不怕比只怕不比"。這就是需要聯(lián)道與渠道共同努力去解決的。我們相信，只要產(chǎn)品有較大優(yōu)勢，當(dāng)品牌知名度提升的一天，就是市場超越的一天。

渠道的優(yōu)勢在于能夠接觸客戶。渠道可以在已有客戶中推廣聯(lián)道軟件，包括替換和推薦一些用戶缺乏的產(chǎn)品。同時，聯(lián)道的一些優(yōu)勢產(chǎn)品也能夠幫助客戶接觸客戶，擴(kuò)大客戶范圍。

聯(lián)道已經(jīng)開始了品牌建設(shè)，而且是聯(lián)道建立渠道后的一項重點(diǎn)工作。

在今年底和明年初，將會有業(yè)內(nèi)著名的風(fēng)險投資公司投資聯(lián)道軟件（投資額在5000~10000萬元），品牌將隨之大幅提升。隨著渠道建立、客戶建立，品牌也將得到提升。我們相信，明年聯(lián)道軟件品牌將會與現(xiàn)在大不相同。

現(xiàn)階段我們的主要工作是建立銷售渠道。

在大幅提升品牌之前，需要建立覆蓋全國的服務(wù)和銷售渠道。只有將渠道建立起來，品牌提升后，客戶的需求才能得到滿足。

因此，我們現(xiàn)在最重要的工作是建立能夠承載聯(lián)道軟件服務(wù)和銷售的渠道。

總結(jié)起來，產(chǎn)品優(yōu)勢是第一位的，也是根本，只有在產(chǎn)品上能夠打敗對手，才能在市場上趕超對手。渠道在選擇是否成為聯(lián)道代理時，首先是要評測產(chǎn)品，充分了解聯(lián)道軟件與K3&U8及以下產(chǎn)品差異與優(yōu)勢，看到市場，看到機(jī)會。我們在選擇渠道時，也需要看渠道的服務(wù)能力，掌握產(chǎn)品的能力，以及市場的推動能力。

（七）為什么叫第三代財務(wù)軟件第一代財務(wù)軟件主要解決會計記帳需求，便于帳目的核查統(tǒng)計。第二代財務(wù)軟件解決財務(wù)和進(jìn)銷存的結(jié)合，充分將財務(wù)和銷售過程中的進(jìn)貨銷售庫存各個流程結(jié)合，使企業(yè)的銷售管理工作更好地開展。

第三代財務(wù)軟件所含各個子系統(tǒng)以財務(wù)管理為核心，涵蓋企業(yè)管理的方方面面，充分滿足企業(yè)全面信息化的需要。它使得財務(wù)系統(tǒng)不再是財務(wù)人員專屬的系統(tǒng)，而是一套全員使用的系統(tǒng)。

第三代財務(wù)軟件的主要特點(diǎn)：

集團(tuán)性

企業(yè)的發(fā)展壯大，往往形成具有一定規(guī)模的企業(yè)，甚至跨區(qū)域、跨行業(yè)的集團(tuán)公司。第三代財務(wù)軟件滿足集團(tuán)公司越來越復(fù)雜的財務(wù)管理要求，適合集團(tuán)公司集中管理。

全面性

全面涵蓋財務(wù)中有關(guān)資金、資產(chǎn)、工薪、支出、往來等等模塊，全面滿足財務(wù)管理的各方面要求，實現(xiàn)財務(wù)管理各個模塊的高度集成。

切實性

遵循"數(shù)據(jù)源發(fā)錄入"思想，每個崗位在辦公過程中都直接與財務(wù)系統(tǒng)有關(guān)，財務(wù)系統(tǒng)與實際管理高度一致，財務(wù)軟件即辦公軟件系統(tǒng)。

統(tǒng)計性

完善的功能設(shè)置使得少量的二次數(shù)據(jù)統(tǒng)計即獲得統(tǒng)計結(jié)果，統(tǒng)計方便快捷。

（八）運(yùn)營資金是企業(yè)的命脈

企業(yè)有多少資金用于經(jīng)營？也就是運(yùn)營資金有多少？掌握這一數(shù)據(jù)對于經(jīng)營決策十分重要，這也是衡量企業(yè)所能承載經(jīng)營規(guī)模的重要參數(shù)。在沒有外部融資的運(yùn)營情況下，決定企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不是注冊資本，也不是資產(chǎn)或凈資產(chǎn)的數(shù)額，而是運(yùn)營資金的多少。

對于運(yùn)營資金的概念，許多企業(yè)普遍缺乏認(rèn)識。很多企業(yè)沒有意識要掌握這一數(shù)據(jù)，當(dāng)然也沒能清楚掌控企業(yè)運(yùn)營資金。企業(yè)對于運(yùn)營資金這一數(shù)據(jù)及其作用缺乏基本的了解，易導(dǎo)致經(jīng)營決策缺乏依據(jù)，不利于企業(yè)發(fā)展。

通俗地說，運(yùn)營資金就是企業(yè)自身有多少錢可以用于做生意。大多企業(yè)運(yùn)營資金主要由資金（現(xiàn)金、銀行存款）、存貨和往來款三部分組成，少數(shù)企業(yè)運(yùn)營資金還包括一些現(xiàn)金等價物（能夠快速變?yōu)橘Y金的資產(chǎn)，如股票）。

掌控運(yùn)營資金是一項復(fù)雜的工作，主要基于以下因素考慮：

其一，運(yùn)營資金不是一個簡單的數(shù)字。統(tǒng)計運(yùn)營資金時需要剔除一些已經(jīng)不能或難于變現(xiàn)為資金的存貨和往來。存貨方面，主要剔除的是積壓時間長難以銷售或貶值的部分；往來方面，主要剔除的是壞帳或還沒有報銷的借款等。

其二，運(yùn)營資金金額是動態(tài)數(shù)據(jù)，直接反映出企業(yè)的即時經(jīng)營狀況。這需要能被快速掌控，實時掌握。

其三，企業(yè)旗下有多個公司同時運(yùn)作時，統(tǒng)計運(yùn)營資金時，需要考慮合并運(yùn)營資金，以及剔除關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)資金等。

其四，對于企業(yè)內(nèi)部，還需要掌握各部門運(yùn)營資金占用情況。

聯(lián)道M5財務(wù)管理軟件，提供運(yùn)營資金統(tǒng)計和分析功能，能夠便捷、準(zhǔn)確、實時查看企業(yè)運(yùn)營資金狀況，為企業(yè)決策提供最快速最有力的依據(jù)。

（九）好軟件是怎樣煉成的（聯(lián)道軟件六年總結(jié)）聯(lián)道從事管理軟件開發(fā)已經(jīng)五年多，在產(chǎn)品開發(fā)方面取得了巨大成績，產(chǎn)品得到了成功的應(yīng)用，開始進(jìn)入市場銷售工作。在《聯(lián)道管理與軟件》創(chuàng)刊之際，我將這五年多來，我們所經(jīng)歷的過程、取得的成就進(jìn)行簡單的總結(jié)，對未來的發(fā)展思路作一些簡單探討。起源在2003年以前，聯(lián)道是一家從事電腦銷售和網(wǎng)絡(luò)工程的企業(yè)，在業(yè)績高峰時期，為什么將核心資源投入到管理軟件的開發(fā)中呢？找不到合適產(chǎn)品是我們選擇管理軟件開發(fā)的第一個原因。在2001年，公司銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.2億元，在更換ERP時，我們進(jìn)行了許多產(chǎn)品比較，包括用友U8、金碟K3等，這些產(chǎn)品都不能滿足我們的需求。也看過ORCAL，產(chǎn)品太復(fù)雜，難掌握，維護(hù)成本太高。需要具備軟件開發(fā)能力是我們進(jìn)入管理軟件開發(fā)的第二個原因。當(dāng)時我們分析，作為一家需要長期發(fā)展的企業(yè)，一定需要具備技術(shù)，需要依靠技術(shù)發(fā)展，需要建立服務(wù)客戶的綜合能力。否則，只能是一家代理型IT公司，難于建立競爭力。再一點(diǎn)，是基于本人的綜合能力和愛好。在加入聯(lián)想之前，我從事了七年半軟件開發(fā)，開發(fā)了許多軟件，自認(rèn)為軟件開發(fā)功底比較深厚。自93年開辦公司起，公司的各項管理，財務(wù)和進(jìn)銷存的工作都是由我直接負(fù)責(zé)，建立了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在2000年開始就讀EMBA，自認(rèn)為將財務(wù)、生產(chǎn)等方面的課程學(xué)習(xí)的很好，并且在思維和分析能力上有了很大的提高。這些都為我領(lǐng)導(dǎo)管理軟件開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。在2002年10月份，通過參加一個月的ORCAL數(shù)據(jù)的培訓(xùn)，我重新建立了軟件開發(fā)欲望。從一開始，我就對軟件介入很深，除了不直接編碼外，開發(fā)的其它工作全部參與。一方面，我很好地把握了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時又把握了軟件開發(fā)，使得產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計上成功，在產(chǎn)品開發(fā)上也獲得成功。過程我們是從零開始起步的。2002年12月份，我們開始開發(fā)，由我任總架構(gòu)師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)管理。唐秋鴻任開發(fā)總監(jiān)，協(xié)助我負(fù)責(zé)開發(fā)管理工作。張體榮任產(chǎn)品總監(jiān)，協(xié)助我負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計工作。同時抽調(diào)公司財務(wù)部經(jīng)理和運(yùn)營部經(jīng)理，分別出任財務(wù)和進(jìn)銷存產(chǎn)品經(jīng)理。這就是我們最初的核心成員。幾年的開發(fā)工程中，直接參與產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的人員們一直保持20人左右。一直保持總架構(gòu)師、總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理（程序設(shè)計）、程序員四層結(jié)構(gòu)。我們從進(jìn)銷存、資金管理、往來管理三個產(chǎn)品開始開發(fā)，2004年4月在公司全面上線，2005年支出管理上線，2006年1月總帳上線，2007年資產(chǎn)、工資、OA上線?，F(xiàn)在已實現(xiàn)了公司的全面信息化。2005年10月，我們開始實施一家儀器制造企業(yè)的ERP。歷時二個月，開發(fā)完成生產(chǎn)管理，2006年4月正式上線。到2006年底，我們完成了完整的ERP的開發(fā)，并經(jīng)過了2007年一年的穩(wěn)定優(yōu)化，現(xiàn)在已經(jīng)形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品。下一階段，我們還將繼續(xù)完善一些功能，包括全面預(yù)算，并開發(fā)“運(yùn)營管理器”，使用戶達(dá)到能夠“完全自主”。成就“好軟件是如何煉成的”？首先是需要依靠時間。從一開始，我們抱定“造整車”目標(biāo)。五年來，我們進(jìn)行了許多創(chuàng)新、積累，在管理軟件開發(fā)能力建設(shè)和產(chǎn)品開發(fā)上取得了巨大成就，奠定了長久發(fā)展的基礎(chǔ)。建立了穩(wěn)定、合理的產(chǎn)品架構(gòu)—LABIS。在軟件開發(fā)的前三年，我們就確立了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在這一架構(gòu)上開發(fā)了許多產(chǎn)品。經(jīng)過這二年的細(xì)微調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)完全穩(wěn)定。建立了管理軟件開發(fā)基礎(chǔ)。包括開發(fā)體系和基礎(chǔ)組件，保障了我們后續(xù)管理軟件的開發(fā)效率。如權(quán)限管理、打印、報表、審批、單據(jù)、發(fā)布等組件和工具。穩(wěn)定了管理軟件的開發(fā)過程，包括需求設(shè)計模式、開發(fā)流程、調(diào)試規(guī)范等。形成了一系列產(chǎn)品。財務(wù)、進(jìn)銷存、生產(chǎn)管理等核心產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定，并投入實際運(yùn)行2年以上。OA產(chǎn)品也即將推出。優(yōu)勢在我們確定進(jìn)入管理軟件開發(fā)這一市場廣闊、競爭激烈的市場時，我們就樹立了做長久的思想，確定要造一輛“整車”而非只開發(fā)部件，需要做管理軟件的核心產(chǎn)品，即財務(wù)管理。盡管我們后進(jìn)入市場，但在許多方面，我們具有明顯的優(yōu)勢。一套產(chǎn)品能滿足大、中、小不同層次的客戶。對于同一類型企業(yè)，不管大小，其管理結(jié)構(gòu)是一樣的，只是是否需要和管理深淺問題，沒有本質(zhì)的差別。我們的管理軟件，一開始就著眼于企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展的需要，包括法人結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，采取集團(tuán)版、全面管理為基本設(shè)計思路，使得產(chǎn)品能夠滿足客戶從小到大、從簡單到負(fù)責(zé)的需要。對于不同層次的客戶，只需在產(chǎn)品發(fā)布和使用時作一些配置，而不需要維護(hù)多個產(chǎn)品線。像用友、金碟等公司，面向高、中、低三類客戶是三個完全不同的產(chǎn)品，既帶來了自身產(chǎn)品的維護(hù)成本高，又帶來了客戶難以“隨需應(yīng)變”的問題。而聯(lián)道軟件可以“永續(xù)使用”，真正做到“隨需應(yīng)變”，使管理永遠(yuǎn)不會成為企業(yè)發(fā)展的障礙。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，保持長久不變。管理軟件是管理模式的體現(xiàn)，管理模式是管理軟件的靈魂。未來，管理軟件的競爭就是管理模式的競爭，即管理模式是否能充分滿足客戶的需求，帶來最高的效率和最強(qiáng)的控制。我們結(jié)合自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理知識，歷時五年時間，總結(jié)了一套清晰、高效的管理模型，體現(xiàn)為管理軟件結(jié)構(gòu)--LABIS，并開發(fā)了近20個模塊。這使得我們能夠保持產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。成本優(yōu)勢我們以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和方式進(jìn)行管理軟件開發(fā)，沒有采取“短時間大投入”模式，而是采取“長時間少投入”模式，并從自身應(yīng)用開始（聯(lián)道04年就開始使用），大大地降低了開發(fā)成本。合理、穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證了產(chǎn)品的“永續(xù)開發(fā)”，這也大大地降低了我們后續(xù)開發(fā)成本。到現(xiàn)在為止，我們只投入了500萬的開發(fā)費(fèi)用。市場模式優(yōu)勢經(jīng)過十多年的培育，企業(yè)對ERP已經(jīng)不陌生，客戶掌握產(chǎn)品的能力，實施項目的能力都有了大幅提升，市場將進(jìn)入“客戶自主”時代。合適的產(chǎn)品已經(jīng)成為客戶第一選擇因素。結(jié)合未來市場的特點(diǎn)，以及我們后發(fā)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們可以設(shè)計出根據(jù)競爭力變化的業(yè)務(wù)模式。發(fā)展空間廣闊隨著管理軟件開發(fā)能力的形成和管理軟件產(chǎn)品的推出，以及結(jié)合公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)工程），聯(lián)道具備了廣闊的發(fā)展前景。我們的目標(biāo)是，成為中國管理軟件五強(qiáng)。在財務(wù)軟件、辦公軟件、進(jìn)銷存、生產(chǎn)管理等通用產(chǎn)品領(lǐng)域，我們將成為強(qiáng)有力的競爭者。隨著管理軟件升級浪潮的來臨，市場前景廣闊。在管理軟件“模塊SOA”推出后，我們將大力進(jìn)入管理軟件定制市場，發(fā)展空間也是非常的廣闊。樹立長久發(fā)展思想管理軟件是一個長期的事業(yè)，“越做越老練”，優(yōu)勢也會越做越明顯。我們對此充滿信心。我們的目標(biāo)是：用三年時間成為全國知名的管理軟件品牌。市場推廣需要一個過程，需要積蓄力量，當(dāng)力量積蓄到一定程度后，市場將會形成爆發(fā)力量，我相信三年內(nèi)這一力量一定會爆發(fā)。我們要在市場中摸索最合適的市場方法，堅持并不斷推進(jìn)“用戶自主”這一模式。我們還要有耐心潛心產(chǎn)品開發(fā)，保持產(chǎn)品的競爭力。只要產(chǎn)品對路，就一定能夠獲得市場的認(rèn)同。當(dāng)前工作繼續(xù)產(chǎn)品開發(fā)?！爱a(chǎn)品取勝”是我們的核心，我們深信，只要我們的產(chǎn)品能夠充分地滿足客戶的需求，就一定會獲得客戶的認(rèn)同，我們的產(chǎn)品最終會成為客戶選擇的產(chǎn)品。我們要有十年做一產(chǎn)品的心態(tài)，盡管我們已經(jīng)開發(fā)了五年，我們?nèi)孕枰髟賮砦迥甑臏?zhǔn)備，不斷滿足客戶的需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的易用性。我們需要比競爭對手有更多的產(chǎn)品、產(chǎn)品更加適用，為客戶帶來更低