【S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查報告7900字（論文）】

S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷現(xiàn)狀調(diào)研分析報告目錄TOC\o"1-2"\h\u10914S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷現(xiàn)狀調(diào)研分析報告 124883五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社簡介 13575S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷現(xiàn)狀 226931合作社主要種植三大類農(nóng)產(chǎn)品 231253產(chǎn)品價格主要采取低端定價 318968營銷渠道主要采取線下銷售 321190傳統(tǒng)促銷方式為主 33208S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷調(diào)查 327151調(diào)查問卷設計及調(diào)研實施過程 3241953.3.2市民調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析 445383.4S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷存在的主要問題 7244013.4.1農(nóng)產(chǎn)品競爭力較弱 7138323.4.2合作社農(nóng)產(chǎn)品利潤率不高 7214683.4.3農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域較局限 7130953.4.4農(nóng)產(chǎn)品促銷效果不明顯 7201923.5S農(nóng)民專業(yè)合作社存在問題的原因分析 8253743.5.1農(nóng)產(chǎn)品品種類型缺乏差異性 8295893.5.2農(nóng)產(chǎn)品定價策略不夠靈活 841723.5.3農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道太窄 8283563.5.4農(nóng)產(chǎn)品促銷手段單一 81五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社簡介五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2008年，位于吉林省德惠市五臺鄉(xiāng)五臺村。2008年1月20日，在德惠市工商行政管理局正式注冊，注冊資金43萬，成員由最初的54戶增加到現(xiàn)有的214戶。合作社遵循“民辦、民管、民收益”的原則，按照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》建立和完善了符合本合作社實際情況的組織機構以及相關的管理制度。S農(nóng)民專業(yè)合作社現(xiàn)設有理事會和監(jiān)事會，下設各具體部門，涉及行政人事、市場、銷售、財務等多方面，各部門各司其職相互配合，所有生產(chǎn)流程有序進行，保障合作社健康發(fā)展。合作社在當?shù)鼐哂休^大影響力，在維持老成員的基礎上，還不斷有新的成員加入，據(jù)合作社統(tǒng)計，合作社現(xiàn)有成員中有30%已加入合作社9年以上，23%加入合作社6-9年，20%加入合作社2-5年，27%加入合作社1年以下，這樣的成員占比可以看出合作社正在形成一支比較穩(wěn)定的隊伍，正在穩(wěn)中有增的發(fā)展壯大。但是，合作社成員中缺少年輕動力且學歷偏低，成員的老齡化與低學歷限制了合作社的創(chuàng)新意識與系統(tǒng)化的運營戰(zhàn)略，在一定程度上限制了合作社的發(fā)展。S農(nóng)民專業(yè)合作社所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品品類有糧食、蔬菜、水果三大類，具體產(chǎn)品包括水稻、西紅柿、香瓜。合作社為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、種植技術、銷售、信息等方面都提供服務，具體包含：為合作社成員統(tǒng)一采購生產(chǎn)資料如種子、組織收購和銷售合作社成員的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品后續(xù)的貯藏，對合作社成員進行新技術的培訓等。為保證合作社種植生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求，順應市場發(fā)展，合作社需要不斷更新種植品種和種植技術，并為合作社成員提供可靠的種子保障和先進的技術培訓。為此，合作社積極與吉林省農(nóng)科院、長春市農(nóng)科院等育種單位聯(lián)系建立了長期協(xié)作關系，組建了土壤學、植物營養(yǎng)學專家領銜的科技團隊，為合作社成員種植提供專業(yè)的技術指導。合作社目前已實行科學化、規(guī)?；姆N植模式，統(tǒng)種統(tǒng)收，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質量與產(chǎn)量。合作社重視發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)并有意愿在今后向種植有機農(nóng)產(chǎn)品方向發(fā)展，自2008年成立至今，其所有農(nóng)產(chǎn)品均認證為A級綠色食品。但是品牌意識較弱，合作社在2014年才在德惠市工商行政管理局注冊了自己的“佳綠”品牌。至2020年合作社經(jīng)營已輻射五臺鄉(xiāng)3個村，現(xiàn)有香瓜大棚60棟，西紅柿大棚107棟，1560畝水稻種植地。近3年銷售額如表3-1所示。表3-1五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社近三年銷售額產(chǎn)品名稱/年份201820192020小町米372萬376萬379萬西紅柿246萬254萬270萬香瓜總計289萬907萬304萬934萬312萬961萬數(shù)據(jù)來源：五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社2S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷現(xiàn)狀2.1合作社主要種植三大類農(nóng)產(chǎn)品S農(nóng)民專業(yè)合作社種植的小町米是其主打農(nóng)產(chǎn)品，是合作社的特色農(nóng)產(chǎn)品，種植比例最大。小町米的種植條件要求苛刻，而德惠市五臺鄉(xiāng)的黑土地，為小町米的生長提供了肥沃的土壤，由于水流屬于松花江水系，因此水資源極為豐富，保證了小町米所需的水分，同時這里光照充足，晝夜溫差較大，這樣的自然條件非常適合小町米的生長和干物質增長，因此五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社在水稻種植上可謂擁有得天獨厚的優(yōu)勢。小町米含有豐富的多種營養(yǎng)元素，營養(yǎng)價值遠遠高于其他普通大米。小町米被稱作是“東北大米粳米之王”無論是從外形還是口感來評價，都可堪稱是集營養(yǎng)、食味、口感、美觀于一身的大米中的極品。蒸熟的小町米，更是具有濃厚的米香味。在2014年S合作社的小町米獲得了A級綠色食品標識。2017年8月德惠市被中國糧食行業(yè)協(xié)會正式授予“中國優(yōu)質小町米之鄉(xiāng)”稱號，也為S農(nóng)民專業(yè)合作社的小町米帶來了宣傳效應。合作社不斷發(fā)展，產(chǎn)品也不斷在更新，從2013年開始種植西紅柿合作社不斷淘汰質量差、收益低的品種，定期引進西紅柿新品種，試種后再大量引進產(chǎn)量高、適合本地種植的品種，目前S合作社種植的大棚西紅柿是以色列114品種，這種西紅柿無論是顏色、大小還是口感都具有較好的評價，在2016年獲得A級綠色食品標識。S農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營的水果類農(nóng)產(chǎn)品是香瓜，其種植香瓜的大棚全部采用雙層棚架結構具有采光效果好，升溫快的特點，并且這樣的大棚壽命較其他種類的大棚更長，綜合算下來成本最低，也在一定程度上增加了農(nóng)民的收入。這種大棚結構有助于瓜苗的生長，縮短了上市的時間，在這樣的種植條件下，合作社一年四季都有瓜苗。一年種兩茬苗，收四茬瓜，產(chǎn)量能夠達到普通大棚的三倍。2015年，S農(nóng)民專業(yè)合作社的香瓜被認證為A級綠色食品。產(chǎn)品雖說只有水稻、西紅柿、香瓜三種農(nóng)產(chǎn)品，但是這三種農(nóng)產(chǎn)品分別從屬于糧食、蔬菜、水果三大類。這樣的農(nóng)產(chǎn)品類型促使合作社的產(chǎn)品具有寬而短的特點，即品類多但是每個分類的下面卻只有一種農(nóng)產(chǎn)品，這樣的特點既它的優(yōu)勢同時也存在劣勢。優(yōu)勢在于可以最大化的減輕合作社的經(jīng)營風險，在一個農(nóng)產(chǎn)品由于不可抗拒的因素影響下而降產(chǎn)虧損時，其他農(nóng)產(chǎn)品可以彌補損失，有助于合作社發(fā)展。另一方面合作社經(jīng)營的品類多可以吸引更多的消費者，也有機會和更多類型的企業(yè)合作，有助于合作社進一步做大。劣勢在于，每個類型的農(nóng)產(chǎn)品只有一種農(nóng)產(chǎn)品，不利于合作社的品牌建設。2.2產(chǎn)品價格主要采取低端定價雖然合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品已通過國家綠色食品發(fā)展中心認證，但是市場上同類產(chǎn)品較多，且目前合作社的農(nóng)產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)品牌效應，很難能夠溢價銷售，合作社希望在實現(xiàn)品牌效應前能夠通過低價的價格策略來提高市場占比。在對合作社成員進行訪談中也能夠發(fā)現(xiàn)，大部分成員認為合作社生產(chǎn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品定價偏低，這不僅致使合作社成員獲得的利潤較低還不利于合作社成員積極性的提高。合作社農(nóng)產(chǎn)品的定價具體情況如表3-2所示：表3-22020年S農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品定價標準表產(chǎn)品名稱批發(fā)價同類產(chǎn)品批發(fā)價小町米2.6元/斤2.8元/斤西紅柿1.2/斤1.4/斤香瓜4.3/斤4.5/斤數(shù)據(jù)來源：五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社（說明：上表價格非固定價格，隨市場價略有變動。）2.3營銷渠道主要采取線下銷售雖然S農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)營多年，但是營銷渠道依舊傳統(tǒng)保守，仍舊是線下銷售為主，線上銷售為輔。由于要拓寬市場，將產(chǎn)品銷往省外，但合作社自身的銷售能力與經(jīng)費有限，于是合作社選擇與經(jīng)銷商合作。這樣的營銷方式優(yōu)點是一方面合作社在一定程度上降低了經(jīng)營風險，另一方面經(jīng)銷商的鋪貨能力與速度都能夠幫助合作社較好、較快的實現(xiàn)收益。缺點是這種營銷方式不利于合作社后期收集消費者反饋，無法根據(jù)消費者反饋對合作社進行改進，也不利于合作社自身營銷能力的提升。銷往本地中小型超市是當前合作社另一種銷售渠道。中小型超市具有分布廣的特點，這樣可以幫助產(chǎn)品提高群眾知曉度使產(chǎn)品快速深入百姓心中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，合作社也積極增添了線上銷售的營銷方式，但是由于合作社對于線上銷售的營銷方式重視程度不夠，且缺少相關專業(yè)人士，致使線上營銷停留在初步涉及階段。2.4傳統(tǒng)促銷方式為主S農(nóng)民專業(yè)合作社的促銷方式主要是傳統(tǒng)的促銷方式，一是通過在德惠市繁華地點與公交車內(nèi)投放廣告，但是這種促銷方式的廣告費用較高。二是在節(jié)假日時配合超市做些促銷活動，但是由于農(nóng)產(chǎn)品利潤較少，促銷力度也較小。總的來說，S農(nóng)民專業(yè)合作社無論促銷方式還是促銷途徑都比較初級，促銷效果不明顯。3S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷調(diào)查本章將通過發(fā)放調(diào)查問卷，來獲取實際的數(shù)據(jù)加以整理，分析出五臺鄉(xiāng)S農(nóng)民專業(yè)合作社營銷策略存在的問題。3.1調(diào)查問卷設計及調(diào)研實施過程（1）問卷設計。此次的調(diào)查問卷是為了從消費者的角度來發(fā)現(xiàn)合作社現(xiàn)有營銷策略中存在的問題，為合作社營銷策略的改進提供參考。調(diào)查問卷包括共16道題，1-4題對基本情況進行調(diào)查，對填寫問卷人群的基本信息進行統(tǒng)計，可以了解不同人群的不同需求，有助于為合作社營銷策略的改進界定市場目標；5-16題以4Ps理論中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷4個方面為基礎，了解消費群體對每個部分的關注點。（2）調(diào)查對象。為確保問卷反饋的真實、準確、客觀和科學，本次調(diào)查采取匿名形式進行調(diào)查，在德惠市隨機選取200名市民。調(diào)查問卷共計發(fā)放200份，收回194份，無效問卷7份，有效問卷187份，有效率90%。（3）調(diào)研實施過程。對于德惠市市民的調(diào)查地點選擇在大型超市發(fā)放50份問卷，中小型超市發(fā)放50份問卷，繁華街道50份問卷，農(nóng)貿(mào)市場50份問卷。3.3.2市民調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-3所示，收回的有效調(diào)查問卷187份中，36%被調(diào)查對象最在意的是農(nóng)產(chǎn)品的安全性，33%最在意的是新鮮，27%最在意的是農(nóng)產(chǎn)品的價格，4%最在意的是農(nóng)產(chǎn)品的包裝，這一組數(shù)據(jù)反映出安全性是消費者最在意的因素，也從側面反映出綠色農(nóng)產(chǎn)品作為安全有保障的農(nóng)產(chǎn)品比較容易被消費者接受，因此，合作社在經(jīng)營過程中一定要保證農(nóng)產(chǎn)品的安全性，并將安全的農(nóng)產(chǎn)品作為主要的宣傳點來進行廣泛宣傳。表3-3被調(diào)查對象對農(nóng)產(chǎn)品最關注因素統(tǒng)計項目/因素安全性新鮮度價格包裝份數(shù)比例6736%6233%5027%84%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-4所示，84名被調(diào)查對象傾向于購買綠色農(nóng)產(chǎn)品，54名被調(diào)查對象傾向于購買有機農(nóng)產(chǎn)品，37名被調(diào)查對象傾向于購買無公害農(nóng)產(chǎn)品，12名被調(diào)查對象表示受多種因素影響并沒有固定購買哪種農(nóng)產(chǎn)品。這一組數(shù)據(jù)反映出在消費者市場中綠色農(nóng)產(chǎn)品比較受歡迎，其次是有機農(nóng)產(chǎn)品，因此S農(nóng)民合作社應該繼續(xù)種植綠色農(nóng)產(chǎn)品，在此基礎上可以逐步發(fā)展種植有機農(nóng)產(chǎn)品，以占領更大市場份額。表3-4被調(diào)查對象傾向于購買農(nóng)產(chǎn)品等級的統(tǒng)計項目/因素綠色農(nóng)產(chǎn)品有機農(nóng)產(chǎn)品無公害農(nóng)產(chǎn)品不固定份數(shù)比例8445%5429%3720%126%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-5所示，43%被調(diào)查對象通常會在新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市時購買，30%被調(diào)查對象通常會在打折促銷時購買農(nóng)產(chǎn)品，25%被調(diào)查對象不限時間，只是按需購買，2%被調(diào)查對象表示沒有固定的購買時間。這一組數(shù)據(jù)反映出消費者比較注重新鮮上市，其次是打折促銷會刺激消費者購買農(nóng)產(chǎn)品，因此，S農(nóng)民專業(yè)合作社在制定營銷策略中要抓住新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市之前做好宣傳，其次是利用打折促銷的定價策略來刺激消費者購買。表3-5被調(diào)查對象購買農(nóng)產(chǎn)品的時機統(tǒng)計項目/因素新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市打折促銷按需購買沒有固定購買時間份數(shù)比例8043%5630%4725%42%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-6所示，64%的被調(diào)查對象不會以價格高低作為評判農(nóng)產(chǎn)品質量優(yōu)劣的標準，20%的被調(diào)查對象可能會以價格高低作為評判農(nóng)產(chǎn)品質量優(yōu)劣標準，16%的被調(diào)查對象表示會以價格高低作為評判農(nóng)產(chǎn)品質量優(yōu)劣的標準。這一組數(shù)據(jù)反映出大部分的消費者不會以以價格高低作為評判農(nóng)產(chǎn)品質量優(yōu)劣的標準，因此S農(nóng)民專業(yè)合作社在制定營銷策略時可以采用高品質，中價格的營銷策略來吸引消費者。表3-6被調(diào)查對象會不會以價格作為評判農(nóng)產(chǎn)品質量優(yōu)劣的標準統(tǒng)計項目/因素會可能會不會份數(shù)比例3016%3820%11964%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-7所示，68%的被調(diào)查對象在購買農(nóng)產(chǎn)品時看重品牌，11%被調(diào)查對象比較喜歡跟隨潮流，12%的被調(diào)查對象表示購買農(nóng)產(chǎn)品時憑自己喜好購買，9%被調(diào)查對象表示購買農(nóng)產(chǎn)品時不太在意品牌。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，品牌在被調(diào)查對象購買農(nóng)產(chǎn)品時產(chǎn)生的影響力很大，因此S農(nóng)民專業(yè)合作社要積極打造自己的品牌，使其產(chǎn)生品牌效應，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。表3-7被調(diào)查對象購買農(nóng)產(chǎn)品看重品牌與否的統(tǒng)計項目/因素看重品牌跟隨潮流憑自己喜好不太在意品牌份數(shù)比例12768%2111%2212%179%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-8所示，74%的被調(diào)查對象不知道“佳綠”牌綠色農(nóng)產(chǎn)品，22%的被調(diào)查對象知道“佳綠”牌綠色農(nóng)產(chǎn)品，4%的被調(diào)查對象聽說過“佳綠”牌綠色農(nóng)產(chǎn)品。從這一組調(diào)查數(shù)據(jù)反映了目前合作社的農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度較低，品牌效應較弱，因此，S農(nóng)民專業(yè)合作社需要加大力度建設品牌，提升品牌知名度。表3-8被調(diào)查對象對“佳綠”知曉程度統(tǒng)計項目/因素不知道知道聽說過份數(shù)比例13874%4122%84%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-9所示，44%的被調(diào)查對象表示看重農(nóng)產(chǎn)品的品相、包裝，30%的被調(diào)查對象不怎么看重農(nóng)產(chǎn)品的品相、包裝，14%的被調(diào)查對象完全不看重農(nóng)產(chǎn)品的品相、包裝，12%的被調(diào)查對象非?？粗剞r(nóng)產(chǎn)品的品相、包裝。從這一組數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費者看重農(nóng)產(chǎn)品的品相、包裝，因此S農(nóng)民專業(yè)合作社要重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝設計，從而通過包裝吸引消費者關注。表3-9被調(diào)查對象是否看重農(nóng)產(chǎn)品品相、包裝統(tǒng)計項目/因素看重不怎么看重完全不看重非?？粗胤輸?shù)比例8244%5630%2614%2312%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-10所示，60名被調(diào)查對象喜歡價格打折，47名被調(diào)查對象喜歡多買多送，43名的被調(diào)查對象喜歡贈送禮品，37名被調(diào)查對象喜歡送貨及其他附加服務。這一組數(shù)據(jù)反映出，大家對于促銷方式各有所愛，比較均衡，因此S農(nóng)民專業(yè)合作社在促銷活動中可以采用多樣化的促銷方式。表3-10被調(diào)查對象喜歡的促銷方式調(diào)查項目/因素價格打折多買多送喜歡贈送禮品送貨及其他附加服務份數(shù)比例6032%4725%4323%3720%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-11所示，42%的被調(diào)查者可能會因為促銷而購買農(nóng)產(chǎn)品，30%的被調(diào)查對象表示不確定會不會受促銷活動的影響19%的被調(diào)查對象表示一定會因促銷而夠買農(nóng)產(chǎn)品，9%的被調(diào)查對象表示不會因為促銷而購買農(nóng)產(chǎn)品。這一組數(shù)據(jù)反映出，促銷活動對消費者的購買欲望是有刺激作用的，能夠吸引消費者購買農(nóng)產(chǎn)品，因此，S農(nóng)民專業(yè)合作社在制定營銷策略時應適當增加促銷方式或頻率。表3-11促銷活動對被調(diào)查對象的影響項目/因素一定會可能會不會不確定份數(shù)35791756比例19%42%9%30%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-12所示，45%的被調(diào)查對象通常在大型超市購買農(nóng)產(chǎn)品，32%的被調(diào)查對象通常通過網(wǎng)絡購買農(nóng)產(chǎn)品，22%的被調(diào)查對象通常在農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品，1%的被調(diào)查對象選擇其他渠道購買農(nóng)產(chǎn)品。這一組數(shù)據(jù)反映出，大型超市是消費者購買農(nóng)產(chǎn)品最常去的地方，其次是網(wǎng)絡，因此S農(nóng)民專業(yè)合作社的營銷渠道除了大型超市，還需要將網(wǎng)絡作為重點的營銷渠道開展。表3-12被調(diào)查對象購買農(nóng)產(chǎn)品渠道的統(tǒng)計項目/因素大型超市網(wǎng)絡農(nóng)貿(mào)市場其他渠道份數(shù)8460412比例45%32%22%1%通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行歸納整理，如表3-13所示，43%的被調(diào)查對象選擇在微信平臺這個網(wǎng)絡渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，31%的被調(diào)查對象選擇通過朋友推薦的網(wǎng)絡平臺購買農(nóng)產(chǎn)品，24%的被調(diào)查對象選擇網(wǎng)絡綜合購物平臺例如淘寶這個網(wǎng)絡渠道購買農(nóng)產(chǎn)品，只有2%的被調(diào)查對象通過果農(nóng)、菜農(nóng)網(wǎng)絡直銷平臺選擇購買農(nóng)產(chǎn)品。這一組數(shù)據(jù)反映出，微信平臺的農(nóng)產(chǎn)品銷量在網(wǎng)絡渠道中占比較大，S農(nóng)民專業(yè)合作社在選擇網(wǎng)絡渠道中可以將微信平臺作為首選，例如微信公眾號、微信小程序等。表3-13被調(diào)查對象網(wǎng)絡平臺選擇情況項目/因素微信平臺朋友推薦網(wǎng)絡綜合購物平臺果農(nóng)、菜農(nóng)網(wǎng)絡直銷平臺份數(shù)8058454比例43%31%24%2%綜合調(diào)查問卷整體情況可得出：首先，20歲至30歲的年輕消費者購買農(nóng)產(chǎn)品時比較在意包裝、品牌這些產(chǎn)品附加價值，比較喜歡購買包裝較好、品牌知名度高的農(nóng)產(chǎn)品。30歲至50歲的消費者在考慮品牌的同時還看重的是農(nóng)產(chǎn)品的安全和營養(yǎng)，比較喜歡綠色農(nóng)產(chǎn)品。50歲以上的老年消費者最關心的則是安全和營養(yǎng)。可以看出隨著年齡的增長對營養(yǎng)、安全的重視程度也有所加大。其次，人均年收入在3萬元以下的表示不會考慮購買綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品，而收入越高的家庭選擇綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品的比例就越大。最后，受教育程度越高的人對綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品接受程度也越高，購買綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品的意向越大。3.4S農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷存在的主要問題通過對S農(nóng)民專業(yè)合作社的現(xiàn)有營銷狀況分析后，可以看出雖然合作社已經(jīng)營多年，起到了帶動農(nóng)民增收的作用，相比較成立之初已有很大進展，農(nóng)產(chǎn)品的品質方面也有保障，從種子的采購到農(nóng)產(chǎn)品流入市場都有相關部門層層把關，但是其在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面仍然存在較多問題，現(xiàn)有的營銷策略不夠科學，限制了合作社的發(fā)展，需要繼續(xù)探索適合其發(fā)展的營銷策略。3.4.1農(nóng)產(chǎn)品競爭力較弱對于農(nóng)產(chǎn)品市場來說農(nóng)產(chǎn)品差異性較小，同質化較為嚴重，每種農(nóng)產(chǎn)品都有很多替代品或是互補品。目前該合作社所種植的農(nóng)產(chǎn)品均已獲得國家綠色食品認證，且小町米還具有“中國優(yōu)質小町米之鄉(xiāng)”的標識，但是與強大的市場競爭相比，其差異性競爭力還比較弱，還需要在加大農(nóng)產(chǎn)品的差異化方面加大力度，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場中的競爭力。3.4.2合作社農(nóng)產(chǎn)品利潤率不高從與合作社成員的訪談中可以了解到，大部分合作社成員認為其生產(chǎn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品定價偏低，且將合作社的綠色農(nóng)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比較也可看出，其定價偏低。較低的定價雖然可以在一定程度上使合作社在同類農(nóng)產(chǎn)品競爭中以價格取勝，但是也容易使自己陷入價格戰(zhàn)中，且定價偏低影響了合作社成員的利潤，會影響合作社成員的積極性，不利于合作社的長期發(fā)展，因此合作社目前的定價策略并不合理，有待改善。3.4.3農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域較局限農(nóng)民專業(yè)合作社的營銷渠道有很多，例如：“合作社+市場”、“社企聯(lián)接”、“社超對接”、“專屬直營店”、“電子商務”等方式。但是通過實地與合作社負責人了解情況可知，合作社目前的營銷渠道較為單一，致使其農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū)域較為局限。雖然已經(jīng)啟動線上營銷，但是線上的銷售并沒有受到重視，各方面都不夠健全，可以說線上營銷只停留在初步階段。合作社的營銷渠道直接影響合作社的發(fā)展，銷售區(qū)域的局限使合作社失去很多消費者，限制了合作社擴大生產(chǎn)規(guī)模，合作社需要開拓新的營銷渠道。3.4.4農(nóng)產(chǎn)品促銷效果不明顯從調(diào)