會同水岸綠城項(xiàng)目整體定位及營銷推廣提案

齊岳·水岸綠城

整體營銷定位策略報告謹(jǐn)呈：懷化市齊岳房地產(chǎn)開發(fā)我們的難題！百萬大盤，5934套貨量，

且與市場主力供給產(chǎn)品重疊，

單靠會同城區(qū)缺乏5萬的常住人口來消化，無疑很不現(xiàn)實(shí)，

鼎璽認(rèn)為：如何大量吸引外部客戶，是工程營銷制勝的第一大關(guān)鍵難題。

難題一：關(guān)于工程——序言會同本地對本區(qū)認(rèn)同度較低，

客戶對生活配套及升值前景期盼較高，

而工程周邊配套缺乏，

即使在價格上做出較大讓步，

也很難改變客戶對工程價值的認(rèn)同，

反而容易使工程形象受損，陷入低價競爭怪圈，更難銷售，

鼎璽認(rèn)為：如何改變客戶對工程區(qū)域價值的固有觀念，吸引更廣泛客戶購置，

成為本工程營銷制勝的第二大關(guān)鍵難點(diǎn)。難題二：？會同經(jīng)濟(jì)落后，對生活品質(zhì)要求較低

人均收入較低，客戶購置能力較弱，

而本案引領(lǐng)著城市未來，

構(gòu)造的是現(xiàn)代化高品質(zhì)生活標(biāo)桿，

引入的是國際化現(xiàn)代生活，必然投入較高本錢

鼎璽認(rèn)為：如何讓水岸綠城與其他工程所區(qū)別，改變客戶對工程核心價值的理解，使其對高品質(zhì)生活所向往，

成為本工程營銷制勝的第三大關(guān)鍵難點(diǎn)。難題三：？我們的思考！如何借用齊岳地產(chǎn)的強(qiáng)勢品牌力，使之落地，成為工程的核心競爭力之一？關(guān)于品牌——我們理解這是齊岳地產(chǎn)一個新階段的開始。我們理解這一工程必須承擔(dān)齊岳的品牌名譽(yù)以及工程市場的名譽(yù)的雙效建立目標(biāo)。我們理解這是會同縣走向國際化，是會同城市的標(biāo)志。從這一意義上講，參與其中的我們，亦為榮譽(yù)而來。重慶鼎璽將與你一起見證這個奇跡的發(fā)生。發(fā)現(xiàn)Discover一座城市的傳奇與夢想王者風(fēng)范，引領(lǐng)城市風(fēng)向標(biāo)城市與夢想CITYANDDREAM第一篇章一個覺醒的城市，所有人的居住夢想會同是一座什么樣的城市？會同是一座歷史文化名城會同物華天寶，人杰地靈既是國家開國元勛共和國第一大將粟裕同志、嫦娥工程最年輕的總設(shè)計師李春來、全國十大綠化女狀元梁輝秀[的家鄉(xiāng)，也是炎帝故里會同也是一座開放的開展之城而今，承載會同厚重深蘊(yùn)的人文歷史，攜“生態(tài)旅游名城〞之輝，一個繁榮、開放、文明、效率、平安、和諧會同必將成為懷化和中國西部一顆璀璨的明珠！懷通高速會同段累計完成投資14.7億元，橋涵、隧道、路基等主體工程已根本完工；會王公路、木太公路、洪魯線槐枧至翁江段公路即將完工；粟裕故居公路完成路基改造；團(tuán)河至河口公路改造、假設(shè)水望東渡改橋及青石橋危橋改造等工程進(jìn)展順利；庫區(qū)公路建設(shè)全面開工；農(nóng)村公路建設(shè)年度任務(wù)全面完成。交通路網(wǎng)建設(shè)成效顯著，交通環(huán)境明顯改善。不斷優(yōu)化會同交通會同——城市規(guī)劃總體規(guī)劃以縣一中整體搬遷等城建工程，推進(jìn)縣城“北擴(kuò)東進(jìn)〞，把會同縣城建設(shè)成為文化繁榮、生活舒適、環(huán)境優(yōu)美的富有生態(tài)旅游的中等城市。會同——經(jīng)濟(jì)指標(biāo)2021年全縣財政收入30271萬元，比上年增長26.6％全社會固定資產(chǎn)投資97578萬元，增長14.3％全縣社會消費(fèi)品零售總額92046萬元，比上年增長18.1％城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出8421元，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出4704元城鎮(zhèn)人均可支配收入12260元，同比增長13.9%農(nóng)村人均可支配收入3848元，同比增長18.7%增長增長全線增長一座上千年的歷史名城，它正用勞動人民的天賦，取得了另世人感慨的城市開展速度，如今的會同，它正在發(fā)生著……國際與外鄉(xiāng)在這塊土地上交融現(xiàn)代與傳統(tǒng)在這塊土地上會聚未來就在眼前鼎璽認(rèn)為：水岸綠城我們可以看到，國際化是城市的夢想國際化，也是城市中人們的居住夢想…中西交融，和諧共生這既是會同開展前進(jìn)的方向，也是指引我們工程的明燈。在這座時刻在進(jìn)步，現(xiàn)代化水平越來越高的城市中我們卻很難找到一個能夠與城市形象相匹配的地產(chǎn)工程…鼎璽認(rèn)為：幸好，齊岳地產(chǎn)，為了城市夢想努力創(chuàng)造著！幸好，我們擁有一塊可以揮灑靈感，實(shí)現(xiàn)夢想的土地……第二篇章市場的面貌MARKETOUTLOOK市場所賦予的原始動力2021年會同房地產(chǎn)市場戰(zhàn)況如何？房地產(chǎn)——整體概況2021年會同房地產(chǎn)開發(fā)投資受國家宏觀經(jīng)濟(jì)影響，在一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成11837萬元，比上年下降23.0％,施工面積26.12萬平方米，同比下降８.0％，但銷售情況依舊活潑商品房銷售面積16.05萬平方米，同比增長183％，。2021年會同房地產(chǎn)市場開展有多減緩消費(fèi)高位提升究其原因我們做如下分析房地產(chǎn)——市場分析1、政府對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的引力作用近年來會同招商引資力度下降，特別是房地產(chǎn)宏觀政策的不放松，地方政府對房地產(chǎn)支持不夠，加上目前交通狀況較差，沒有開發(fā)公司會主動前往會同縣投資建設(shè)房地產(chǎn)——市場分析2、城市整體規(guī)劃較為混亂從目前會同縣城開發(fā)開工工程來看，除去城市西區(qū)建設(shè)，各小塊地域自行開展，沒有系統(tǒng)整體的一個城市規(guī)劃，特別是舊城改造工程上相對落后，嚴(yán)重影響城市形象提升。房地產(chǎn)——市場分析3、2021年統(tǒng)計基數(shù)的影響2021年受地方政府政策的影響，會同房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資、銷售、施工高位，各項(xiàng)指標(biāo)基數(shù)相對較大，造就了2021年房地產(chǎn)開發(fā)投資指標(biāo)的快速集中釋放，加上城市建設(shè)開展初期，剛性需求大，房地產(chǎn)銷售業(yè)持續(xù)高位。房地產(chǎn)——競爭樓盤分析項(xiàng)目名稱建筑面積主力戶型去化率價格龍城花園7萬多方三室二廳80％2600元/㎡西南大市場約7萬方三室二廳90％2450元/㎡近7萬方三室二廳認(rèn)籌140組待定鼎璽認(rèn)為：會同縣房地產(chǎn)市場處于初級階段，市場投放量較少，從各樓盤去化率可看出，房地產(chǎn)市場還有很大購置力2021年會同房地產(chǎn)市場將何去何從？2021年國家堅(jiān)持房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度不放松金融信貸業(yè)務(wù)的強(qiáng)力打壓政府對新區(qū)根底建設(shè)投資力度···········形式，相當(dāng)嚴(yán)峻！但是市場和客觀因素并不是房地產(chǎn)的絕對主導(dǎo)因素產(chǎn)品的核心價值點(diǎn)客戶的感官和心理認(rèn)同度···········才是工程取勝的關(guān)鍵所以我們依舊保持強(qiáng)烈信心！心靈的土地MINDOFTHELAND第三篇章人與自然共享的水岸生活土地是房地產(chǎn)建設(shè)的根底如何利用和打造土地成為工程定位和在市場取勝的關(guān)鍵高檔生態(tài)國際水岸？在如此之好的土地上面，我們需要做什么樣的工程來到達(dá)真正的所謂心靈的回歸88萬方簡歐風(fēng)格建筑簡歐風(fēng)格繼承了傳統(tǒng)歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神〞特征，在設(shè)計上追求空間變化的連續(xù)性和形體變化的層次感，室內(nèi)多采用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩、帳幔及古典裝飾畫，表達(dá)華美的風(fēng)格。家具門窗多漆為白色，畫框的線條部位裝飾為線條或金邊，在造型設(shè)計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。Strengths優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢規(guī)模大盤、新區(qū)核心地段，水岸綠城將是未來會同，將啟動新一輪的“市場經(jīng)濟(jì)〞品牌優(yōu)勢齊岳品牌效應(yīng)，產(chǎn)品國際標(biāo)準(zhǔn)化配套優(yōu)勢比鄰規(guī)劃中縣重點(diǎn)中學(xué)，本身作為城市綜合體西突東進(jìn)城市規(guī)劃，西區(qū)建設(shè)已經(jīng)結(jié)束，政府中心北移，高端新城建設(shè)交通優(yōu)勢工程位于國道旁，交通便利產(chǎn)品優(yōu)勢主力戶型符合市場主流，戶型方正，高贈送率，高實(shí)用率經(jīng)典建筑、水岸園林，舒適度高SWOT分析weakness劣勢城市新區(qū)；近距離生活配套匱乏環(huán)境現(xiàn)狀北面、南面農(nóng)民房林立，西側(cè)受噪音影響和道路污染，影響工程環(huán)境產(chǎn)品現(xiàn)狀建設(shè)中，產(chǎn)品尚未成型地段現(xiàn)狀位于農(nóng)村，“心理距離〞較難突破；城區(qū)樓盤價格較低，價格拉差過大客戶不易接受片區(qū)現(xiàn)狀所處區(qū)域尚未成熟，工程周邊現(xiàn)有生活配套缺乏SWOT分析Opportunity時機(jī)縣城處于房地產(chǎn)開展初期片區(qū)時機(jī)區(qū)位時機(jī)工程所在城北片區(qū)已經(jīng)出臺上百萬平米的新規(guī)劃，工程帶來極大利好未來城市重心北移規(guī)劃，為片區(qū)開展帶來無限的想象市場時機(jī)會同供給進(jìn)入空白期，客戶分流減少，會同價格看漲客戶時機(jī)配套的升級將帶來新的客戶資源；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級帶來客戶群體的變化；價格洼地吸引新的關(guān)注；SWOT分析Threaten威脅會同置業(yè)者消費(fèi)能力政策威脅屢次政策調(diào)控，地方政府對本案支持競爭威脅會同工程長期處于較低價格運(yùn)行，形成低價標(biāo)桿，對工程快速突破價格影響較大二手房威脅一手房價的高企使局部首次置業(yè)者轉(zhuǎn)而購置二手房，將分流局部首次置業(yè)客戶群周邊縣城價格洼地當(dāng)本工程價格上漲到一定程度，洪江等低價工程將轉(zhuǎn)移客戶置業(yè)方向，不利于本工程價格拉升SWOT分析城市化配套全面升級，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)實(shí)用生活配套匱乏本案提升區(qū)位價值交通路網(wǎng)改善宏觀經(jīng)濟(jì)困難發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機(jī)

熱炒城北，增強(qiáng)客戶對片區(qū)的認(rèn)識發(fā)揮產(chǎn)品、價格優(yōu)勢，直擊對手弱點(diǎn)創(chuàng)造時機(jī)，克服劣勢凸顯片區(qū)規(guī)劃及未來開展前景利用外部資源，弱化缺乏發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅把握入市時機(jī)槍占市場，精準(zhǔn)營銷精確制定推售、營銷策略降低風(fēng)險減小劣勢，防止威脅深度挖掘整合資源，提高附加值差異化市場競爭，傳播工程品質(zhì)注重口碑營銷，建設(shè)區(qū)域高地SWOTSWOT應(yīng)對策略SWOT分析通過對市場及工程的一系列分析，從地段、產(chǎn)品、配套上找到本工程具有的價值點(diǎn)，而核心價值點(diǎn)將被無限放大：水岸綠城的區(qū)域價值水岸綠城國際生活區(qū)38SWOT分析促成工程地塊與世界上所有親水板塊相似的地方，其實(shí)是那一潭清水，其實(shí)是那一種令人向往的水岸生活。新城市·國際化的水岸生活水岸綠城88萬㎡總建筑面積，將容納3萬人口小區(qū)，在會同她不是一個小區(qū)，她是一座現(xiàn)代化都市；引領(lǐng)著會同城市新方向鼎璽認(rèn)為：水岸的意義在于什么?世界各大都市優(yōu)美的水岸區(qū)總是有著神奇的吸引力和不可替代的區(qū)位價值，占據(jù)著城市的核心地位，成就著城市至高的居住夢想，以高端建筑配套一切生活需求，增值城市開展空間。迪拜濱水區(qū)〔waterfrontprojects〕讓我們看看最著名的濱水區(qū)是哪些巴拿馬濱水區(qū)〔waterfrontprojects〕巴哈馬群島的拿騷，自上世紀(jì)60年代開始開展，現(xiàn)已成為世界上最大的特色度假區(qū)。90年代開始建造的Atlantis“天堂島〞工程，是一項(xiàng)巨型游艇〔MegaYacht〕一一度假村模式的典范，稱得上是五星級的游艇碼頭，建有63個供巨型豪華游艇停泊的泊位，這樣的規(guī)模和檔次，吸引了全世界巨型豪華游艇訪問這個港口。水岸地區(qū)的人口和居住區(qū)不斷增加，人們有更多的時間進(jìn)行休閑活動，興旺國家和開展中國家的國營和私營企業(yè)、社區(qū)都能從中獲益。圣地亞哥SOUTHSTREET港灣加那利群島的PUERTODELCARME倫敦的CANARY巴塞羅那的PORTVELL世界上，濱水生活、水岸生活已經(jīng)成為高尚品質(zhì)生活的標(biāo)志與象征當(dāng)我們看到工程土地被這清澈的一灣碧水點(diǎn)綴的時候我們清楚的知道，會同將迎來一個新的居住時代自然的尊崇NATURALRESPECTED第四篇章水岸國際社區(qū)的精髓所在首先需要解決的是自然的尊崇到底是什么？觀點(diǎn)——不是所有生活，都能稱為自然的尊崇！綠色象征著生態(tài)平衡、文化的繁榮、資源的可持續(xù)性循環(huán)！而自然的尊崇那么是綠色人居最高水平的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)！締造綠色人居的五大標(biāo)竿！從規(guī)劃篇；質(zhì)量篇；生態(tài)篇；環(huán)保篇；人文篇等五大角度定義綠色人居標(biāo)準(zhǔn)……?規(guī)劃篇?精雕細(xì)作的作品一座城池，國際化都市建筑，完善生活配套；超寬樓間距、高綠化率、低容積率；日照時間、面朝江河背靠山、合理的功能分區(qū)；充分發(fā)揮著建筑力學(xué)性能；各類資源〔水電氣〕消費(fèi)后的回收循環(huán)利用等……?形象篇?岸上，被公園珍藏水岸綠城被清澈的河流所環(huán)繞，背靠原生態(tài)自然山林，也是規(guī)劃中未來的森林公園，與小區(qū)園林景觀內(nèi)外照應(yīng)，讓小區(qū)業(yè)主覺得我家就在公園里。?環(huán)保篇?低碳是為了更好的生活！建筑材料的采用上為再生資源與現(xiàn)代科技相結(jié)合的新材料同時生活能源清潔化，水資源的合理開發(fā)。讓低碳的生活實(shí)實(shí)在在的擺在了業(yè)主的身邊。?環(huán)境篇?上善假設(shè)水的生態(tài)之地！水岸環(huán)境的合理利用，原始地貌的充分保存，外部水系與地塊內(nèi)部水系的巧妙結(jié)合，觀水、戲水……對水資源合理而高效的利用，充分實(shí)現(xiàn)終極的居住夢想。?生活篇?水岸生活打造的居住夢想！這里滿含充盈的生活內(nèi)容：業(yè)主能夠舒馨地居住在貼心的房屋內(nèi)；能夠站在水邊洗盡鉛華感受寧靜；能夠酣暢淋漓地在網(wǎng)球場里揮汗如雨，或在羽毛球場內(nèi)擊、扣、揮、甩；能夠昂然地在曲橋回廊中揮灑情趣；能夠無憂無慮地平安生活……。?人文篇?相同品味的人的聚合！物以類聚，人以群分。在這里，聚集的就是一個以城市新貴為品牌身份的群體。他們是一群成功的財富人士，對于未來，他們胸有成竹；對于財富泰然處之。他們看似簡單的人居觀念、選房標(biāo)準(zhǔn)相似，鞋襪相似的一定還有他們的文化底蘊(yùn)、學(xué)識品位，特別是他們所處的城市中的地位他們不一定是目前會同最富有的一群，但卻是最自信、上升最快的一群，他們是今天城市的中堅(jiān)力量其實(shí)自然的尊崇，這種感動生活的地方遠(yuǎn)不止五大理由我們想表達(dá)的，是一種國際化的水岸生活方式，是一預(yù)支會同未來的生活體驗(yàn)！——為了一座城市的居住夢想凝聚世界的美BACKTOTOSCANA’S第五篇章自然的尊崇，如此簡單水岸價值/繁華富饒的土地北部新城，一個充滿詩意的水岸社區(qū)，在暢達(dá)如流的奮進(jìn)大道徐徐驚現(xiàn)；與未來行政中心、商業(yè)中心、居住中心等一同演繹高尚居住板塊尊崇人文生活。這里，水清林茂，展現(xiàn)了自然的原貌與優(yōu)美這里，民樸德厚，承載了華夏五千年的文明縮影這里，故土新人，傳承了中國領(lǐng)袖的大氣與沉穩(wěn)……水岸靈韻/臻品環(huán)水國際社區(qū)會同縣終于實(shí)現(xiàn)了成功人士的居住愿望、構(gòu)筑了一個夢想。在這里，真正的水岸生活，內(nèi)有淺水系，外有清水河；水是人類賴以生活的生命之源。窗含美景、懷抱綠水、洗盡鉛華、感受寧靜、上層生活水岸悠然/高品位的人文居所物以類聚，人以群分。聚集的就是一個以城市中堅(jiān)為品牌身份的群體。他們是一群成功的財富人士，對于未來，他們胸有成竹；對于財富泰然處之。他們是今天城市的中堅(jiān)力量，未來將主導(dǎo)這個城市，工程使具有高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)的他們走到一起，將志同道合、彼此鼓勵、互相促進(jìn)。這里將由此形成未來會同的一個人文高地、一個尊貴社區(qū)，而是一個識別社會地位的身份、品位、風(fēng)格的象征！一種凝聚世界的美，展露無遺這樣一個國際化的具有尊崇感的工程，如何去匹配如果說，綠色住區(qū)是企業(yè)和工程的價值核心！水岸之上的自然尊崇主義是我們的氣質(zhì)核心！國際化百萬新城是會同城市標(biāo)志的規(guī)模核心！那么，尊崇背后的精神核心是什么呢？1〕高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃！只為帶給業(yè)主沒有遺憾的愉悅2〕水岸生活四季如春！只為帶給家人舒適宜人的愉悅3〕節(jié)能與建筑同壽命！只為三代人值得信賴的愉悅4〕一座陽光水上樂園！只為一家人身心健康的愉悅5〕貼心物業(yè)管家！只為業(yè)主生活后顧無憂的愉悅6〕空間N種變化！只為業(yè)主意料之外的驚喜……城市領(lǐng)袖階層自勉/自尊/自信/自豪喜悅表情脫穎而出的精英悅活的外在姿態(tài)悅活內(nèi)在心態(tài)喜悅心情國際化水岸ITALIA’SCHARM第六篇章一樣的水岸，不一樣的生活方式水岸生活的歷史可以追溯到約5000年前，我們的祖先就傍河而居，依水為生，所以，黃河、長江流域被視做中華文明的發(fā)源地，黃河才有了母親河之稱?？v觀中國歷代國都，不是臨水而建，便是大肆人工造河、造湖，足以證明水岸生活對人們的誘惑力！水岸是珍貴的資源會同落后的經(jīng)濟(jì)，相對較低的生活品質(zhì)追求我們拿什么獲得市場的認(rèn)可？Q:如何才能得到市場的認(rèn)可？我們的客戶：

【會同城市領(lǐng)袖人群】我們的客戶主要的構(gòu)成還是以城市的中堅(jiān)階層為主，他們屬于對于城市建設(shè)和開展，充分發(fā)揮力量，表達(dá)價值的那局部人，他們不管是在消費(fèi)水平還是消費(fèi)質(zhì)量上，居于整個城市的中偏上位置，可以說他們是消費(fèi)的中堅(jiān)力量。他們中收入較高的群體，屬于我們別墅的目標(biāo)購房人群，收入相對較低的，那么為高層的目標(biāo)購房人群，他們最相通的精神屬性為——熱愛生活、追求完美鼓勵自己、善待家人追求屬于自己的風(fēng)格，希望有所不同善于通過消費(fèi)品的不同來標(biāo)榜自己的圈層健康、向上的生活態(tài)度，決定了他們所消費(fèi)的產(chǎn)品“塔尖人群〞消費(fèi)特征：【他們的擇居標(biāo)準(zhǔn)之一】水岸精神領(lǐng)地依照他們的習(xí)慣和標(biāo)準(zhǔn)無疑是住在水岸！住到水岸來，是一種感官誘惑——水的靈性，水的包容，水的淡泊，水的溫柔，水的浪漫從來都是城市文明源源不斷的汲養(yǎng)?！舅麄兊膿窬訕?biāo)準(zhǔn)之二】健康圣地宜居是他們對居住場所永不改變的標(biāo)準(zhǔn)。所在區(qū)域的人文氣氛，所處區(qū)域的自然程度，一場世界范圍的低碳風(fēng)潮，讓他們對于生活的態(tài)度有了最新的轉(zhuǎn)變。在住得好的同時，也要住得健康，住得生態(tài)！宜居【他們的擇居標(biāo)準(zhǔn)之三】一靜一動路，是他們對居所周邊環(huán)境的統(tǒng)稱。四通八達(dá)的路網(wǎng)滿足他們快速出行的要求，繁華豐富的城市配套滿足他們生活的要求，諸如其他公園、運(yùn)動場的配備，那么讓生活有了更多的選擇，生活只能向前，道路卻有多種選擇！..便捷針對我們的客戶我們需要創(chuàng)造出符合他們希望的概念行業(yè)的現(xiàn)狀：

地產(chǎn)符號：一種開發(fā)符號，代表一個工程乃至一個企業(yè)的核心競爭力Soho地產(chǎn)——主打產(chǎn)品設(shè)計與概念；奧林匹克花園——主打運(yùn)動主題社區(qū)；萬科地產(chǎn)——主打文化與效勞；龍湖地產(chǎn)——主打物業(yè)效勞概念；金科集團(tuán)——主打洋房專家概念…企業(yè)需要借助工程去建立屬于自己的形象符號從而到達(dá)品牌和銷售雙贏的目的!會同市場：開始萌芽的市場純粹的概念炒作，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的市場競爭均好型的工程，才能最終贏得市場親睞和品牌的提升地塊資源上的契合：

新城市+水岸資源+低碳生活：工程最具溢價空間一座新城，工程地塊豐富的水資源，是工程最具創(chuàng)造價值的局部。陽光、生態(tài)，通過生態(tài)建筑科技與工程整體規(guī)劃表現(xiàn)得充分純粹的時候，就成為了工程在市場競爭中獲得話語權(quán)與差異化亮點(diǎn)的最有力武器。地塊自然資源讓水岸生活從夢想、概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而生態(tài)科技那么讓水岸生態(tài)的理念得到更加充分的開展。產(chǎn)品理念上的創(chuàng)新：

國際化新城概念+水岸豪宅：最具市場號召力的工程旗幟，重點(diǎn)打擊，反復(fù)述說。營銷模式上的突破：

關(guān)于體驗(yàn)式營銷〔即樣板房就在售房部〕的概述客戶身臨其中的感受家的幸福尊崇生活。模式原那么1、采用符合工程品牌文化內(nèi)涵的方式，讓目標(biāo)人群輕松了解本工程情況；2、采用節(jié)約本錢原那么，防止不必要的廣告投入，有的放矢，達(dá)成目標(biāo)。鼎璽特色營銷模式鼎璽直銷派單+特色巡展?fàn)I銷

新城、水岸、生態(tài)、國際客戶升級：市場客戶細(xì)分，把握中堅(jiān)人群資源升級：天然的生態(tài)水岸領(lǐng)地，充分挖掘定位升級：水岸國際建筑臻品，比精致更高，比豪宅內(nèi)斂水岸生態(tài)中堅(jiān)人群建筑臻品物質(zhì)層面工程所需要表達(dá)的應(yīng)該是一種陽光的積極向上的感覺。國際都市與水岸生態(tài)和諧共生的一種狀態(tài)精神層面工程所需要表達(dá)的是一種低調(diào)的奢華并不張揚(yáng)，而是細(xì)細(xì)的品味與輕松的享受生活新自然尊崇主義工程氣質(zhì)水岸之上國際新城SLOGAN：

樂水岸·悅?cè)松こ痰撵`魂已然具備讓我們在實(shí)際的推廣過程中去飽滿它造就城市經(jīng)典NATURALRESPECTED第七篇章讓自然的尊崇照耀整個會同齊岳·水岸綠城是一個88萬平米的城市綜合體，這意味著，未來將面臨著5-8年的開發(fā)時間，也意味著，整個工程的推廣將是一個長期持續(xù)的工作。工程線 實(shí)現(xiàn)營銷指標(biāo)品牌線 企業(yè)品牌+工程品牌城市線品牌線與工程線始終交錯，互為補(bǔ)充談工程的時候，以品牌為根底，談品牌的時候，以工程為核心最終都是為了水岸綠城這座城市現(xiàn)代化努力推廣線齊岳·水岸綠城推廣年度主題劃分2021年11月-2021年2月2021年上半年2021年下半年-2021年初2021年-2021年啟動元年水岸綠城巨作登場震撼亮相形象品質(zhì)塑造年國際化水岸生態(tài)城市閃耀會同地位確立年水岸生活倡導(dǎo)者引領(lǐng)會同樹立標(biāo)桿年水岸豪宅奢華登場新自然尊崇主義工程一期工程一期工程三期城市建設(shè)完成輝煌收官神話·傳說工程二期及商業(yè)2021年今天的提案，我們重點(diǎn)關(guān)注一期成功的開始，就是勝利的一半我們的客戶，是一群城市中堅(jiān)人群在會同，他們是生活方式上有強(qiáng)大自信的意見領(lǐng)袖他們需要的一種什么房子或者說他們需要的是一種什么生活方式自然尊崇的國際化水岸生活方式是我們的靈魂我們怎么用極致的美來打動整個會同走向成功之路NATURALRESPECTED第八篇章怎么樣獻(xiàn)給一個新會同造勢新城，炒作片區(qū)價值。搶占市場時機(jī)，提前發(fā)力。借力會同中心大量客戶資源，利用價格洼地聚集客戶實(shí)現(xiàn)銷售。工程預(yù)計2021年2月底、3月初公開出售，屆時會同供給相對較少，本案形象被市場所認(rèn)知營銷策略——市場營銷定位現(xiàn)代化都市，我們在場！城市中心北移，我們在場！第一步，區(qū)域價值作戰(zhàn)造新城之勢，升級片區(qū)地位。懷化·水岸綠城·與世界零距離造未來城市之勢，享國際生活配套。暢想片區(qū)前景之美造區(qū)域之勢，順利導(dǎo)流客戶?！邦A(yù)支〞前景，但不“透支〞前景，適當(dāng)運(yùn)用“價格洼地〞聚集效應(yīng)，引導(dǎo)客戶置業(yè)。百億配套，我們共享！營銷策略——市場營銷定位第二步，差異化作戰(zhàn)1、利用差異化策略，區(qū)分會同中心、會同本地工程，“攘外安內(nèi)〞；產(chǎn)品差異化低密度、大規(guī)模、國際水岸城市形象差異化倡導(dǎo)遠(yuǎn)見價值，財智動力，鼓勵價格洼地置業(yè)，獲取客戶認(rèn)同預(yù)支會同未來，新自然尊寵〔與國際接軌尊享生活〕理念差異化營銷策略——市場營銷定位一座城池，真正王者工程沒有真正的“競爭對手〞，只有被借鑒，向水岸綠城看齊連環(huán)營銷，亮點(diǎn)頻出

緊湊的推售節(jié)點(diǎn)，連環(huán)引爆式活動，不斷推陳出新，制造亮點(diǎn)快速銷售，絕不戀戰(zhàn)

市場時機(jī)稍縱即逝，政策風(fēng)險不可防止，現(xiàn)金為王，快速銷售第三步，營銷作戰(zhàn)營銷策略——市場營銷定位營銷策略——推售策略分期推售依據(jù)穩(wěn)抓市場契機(jī)躲避內(nèi)部競爭有效承接市場需求保證整體價值實(shí)現(xiàn)采取分期分批推售的營銷策略，有效的控制工程推售節(jié)奏。實(shí)現(xiàn)工程利潤最大化分期推售原則以工期為依據(jù)，客戶積累為導(dǎo)向，安排批次批次推售搭配合理產(chǎn)品配比批次貨量以認(rèn)籌客戶為依據(jù)，營造暢銷局面小步快走，高潮不斷營銷策略——推售策略根據(jù)工程方案，1-2,#春節(jié)前獲取預(yù)售證，8-9#于13年12月份獲取預(yù)售證；推售批次初步安排如下：1、3月份開盤：1#；2、5月份推售：2、8#；3、14年3月推售：9#4、2021年5月：3、4#；5、2021年10月：5、6、7#營銷策略——推售策略123456789認(rèn)知營銷策略——推售節(jié)奏認(rèn)識認(rèn)同榮耀傳播樹立工程的形象高度積蓄誠意客戶客戶升級2021.11—2021.22021.12—2021.22021.5—2021.22021.3—2021.4推廣區(qū)域價值；截流客戶整體推售1#較低價格入市，造勢新城，開門紅分批推出2#、8#優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價格上行穩(wěn)固霸主地位9#3、4#應(yīng)市推出；新城展示充分價值落地導(dǎo)入期形象蓄勢期開盤熱銷持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷尊崇5#、6#、7#一期完美收官，新城已然呈現(xiàn)一期清盤1、營銷階段控制認(rèn)知認(rèn)識認(rèn)同榮耀傳播自然地尊崇北城未來城市中心與世界同步財智階層先人一步國際豪門水岸生活導(dǎo)入期形象蓄勢期開盤熱銷持續(xù)熱銷持續(xù)熱銷尊崇會同之美大城境界一期清盤二期蓄勢待發(fā)2、營銷階段推廣主題營銷策略——推售節(jié)奏2021.11—2021.22021.12—2021.22021.3—2021.42021.5—2021.2認(rèn)知高調(diào)啟動，振聲激揚(yáng)1、階段：導(dǎo)入期時間：2012.11—2012.3以占位宣傳為主，樹立北城區(qū)域價值；推廣城市、區(qū)域價值；截流老城城置業(yè)客戶2、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)跳出會同，定位新會同造勢揚(yáng)聲，快速打開知名度營銷推廣——階段營銷水岸綠城，會同新城價值論壇高調(diào)啟動，振聲激揚(yáng)您好·會同4、階段主題5、營銷活動推薦6、階段媒體配合戶外+網(wǎng)絡(luò)道旗+報媒+廣場活動+交通局道路指示系統(tǒng)營銷推廣——階段營銷認(rèn)知深度挖掘工程區(qū)域價值，為工程蓄勢會同，未來在哪里？活動目的：活動地點(diǎn)：會同縣醫(yī)院廣場活動形式：邀請著名籌劃人黃春建與會同知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者對話，深入核心城市北移、挖掘工程片區(qū)價值、升值前景探討營銷推廣——階段營銷認(rèn)識內(nèi)外結(jié)合，厚積薄發(fā)炒作話題升級，導(dǎo)入項(xiàng)目價值提前轉(zhuǎn)化誠意客戶，“變相認(rèn)籌”2、形象蓄勢期1、階段：形象蓄勢時間：2012.12—2013.32、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)

強(qiáng)化項(xiàng)目核心價值；讓客戶接受本項(xiàng)目的“新自然的尊崇”營銷推廣——階段營銷內(nèi)外結(jié)合，厚積薄發(fā)4、階段主題5、營銷活動推薦遠(yuǎn)見未來,境界非凡6、階段媒體配合水岸綠城產(chǎn)品推介會報紙+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信營銷推廣——階段營銷認(rèn)識水岸綠城產(chǎn)品推介會提高工程認(rèn)知度，傳遞工程價值活動目的：活動時間：2月中下旬活動形式：以轟動市場的演藝活動形式進(jìn)行推介活動目的：在樹立工程品牌、開發(fā)商品牌的同時，迅速造成市場的口碑效應(yīng)，從而帶動市場，促進(jìn)后期的客戶積累以及銷售。陽光天健城營銷推廣——階段營銷認(rèn)同開盤熱銷，轟動市場2、形象蓄勢期1、階段：開盤熱銷期時間：2013.3—2013.42、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)推售策略：開盤即熱銷；階段目標(biāo)：項(xiàng)目銷售開門紅。形象高調(diào)、入市價格相對低調(diào)；快速樹立熱銷熱點(diǎn)；借勢炒作事件營銷。營銷推廣——階段營銷4、階段主題5、營銷活動推薦與世界同步水岸綠城開盤典禮6、媒體配合報紙+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信開盤熱銷，轟動市場營銷推廣——階段營銷認(rèn)同開盤典禮利用開盤節(jié)點(diǎn)，炒作熱點(diǎn)事件，拉近與老城片區(qū)關(guān)系活動地點(diǎn)：銷售中心活動形式：邀請縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)；組織演出與客戶互動活動目的：提高政府對本案關(guān)注，拉近客戶心理距離，炒作事件，保證持續(xù)熱度。營銷推廣——階段營銷榮耀提高速度，持續(xù)熱銷2、形象蓄勢期1、階段：持續(xù)熱銷期時間：2013.5—2014.22、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)提前判斷政策走勢，并有效應(yīng)對；維持項(xiàng)目的熱度，持續(xù)熱銷強(qiáng)化熱銷局面，提升已購客戶信心，以強(qiáng)勁市場表現(xiàn)帶動疑慮客戶；營銷推廣——階段營銷提高速度，持續(xù)熱銷4、階段主題5、營銷活動推薦6、媒體配合財智階層，先人一步豐富社區(qū)文化，慶祝成交業(yè)主成功置業(yè)水岸綠城文藝演出報紙+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信營銷推廣——階段營銷榮耀豐富社區(qū)文化，慶祝成交業(yè)主成功置業(yè)水岸綠城文藝演出活動地點(diǎn)：水岸綠城廣場活動形式：文藝匯演+景觀游覽活動目的：啟動老帶新口碑傳播策略；以論壇形式穩(wěn)固老客戶資源，強(qiáng)調(diào)“買到既是榮耀〞，帶動新客戶持續(xù)成交；翻炒板塊優(yōu)勢、升值前景，為提價造勢。營銷推廣——階段營銷尊崇2、形象蓄勢期1、階段：尾盤消化期時間：2014.10-2015.4強(qiáng)調(diào)國際生活屬性的新城市、所有的驕傲2、階段目標(biāo)3、戰(zhàn)略要點(diǎn)展示升級，國際化水岸城市成型；價格上行；持續(xù)熱銷。提高速度，持續(xù)熱銷營銷推廣——階段營銷4、階段主題5、營銷活動推薦6、媒體配合國際新城，水岸生活水岸綠城圓您大學(xué)夢真情行動報紙+戶外+電視+網(wǎng)絡(luò)+DM+短信提高速度，持續(xù)熱銷營銷推廣——階段營銷尊崇水岸綠城圓您大學(xué)夢真情行動活動地點(diǎn)：水岸綠城廣場活動形式：華宇地產(chǎn)牽頭資助貧困學(xué)生參與人群：業(yè)主，新老客戶，全國人名讓會同新城充滿愛倡導(dǎo)愛的水岸綠城為水岸綠城繼續(xù)話題營銷推廣——階段營銷水岸綠城平面設(shè)計欣賞工程定位語：世紀(jì)城悅?cè)松鶾核心推廣語]：尊享國際生活

——規(guī)劃篇——精雕細(xì)作的作品一座城池，國際化都市建筑，完善生活配套；超寬樓間距、高綠化率、低容積率；日照時間、面朝江河背靠山、合理的功能分區(qū)；充分發(fā)揮著建筑力學(xué)性能；各類資源〔水電氣〕消費(fèi)后的回收循環(huán)利用等……——形象篇——岸上，被公園珍藏水岸環(huán)境的合理利用，原始地貌的充分保存，外部水系與小區(qū)內(nèi)部水系的巧妙結(jié)合，觀水、戲水……對水資源合理而高效的利用，充分實(shí)現(xiàn)終極的居住夢想。水岸悠然/高品位的人文居所物以類聚，人以群分。聚集城市中堅(jiān)身