服裝企業(yè)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)描述范文

第頁共頁服裝企業(yè)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)描述范文服裝企業(yè)銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)組織和管理企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過制定銷售策略和計(jì)劃，推動(dòng)產(chǎn)品銷售并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵角色。以下是一個(gè)關(guān)于服裝企業(yè)銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)的范文。第一部分：銷售策略制定1.研究市場及競爭對(duì)手，了解服裝市場的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，制定適應(yīng)市場變化的銷售策略。2.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，確定年度銷售目標(biāo)，并分解到各個(gè)銷售渠道和銷售團(tuán)隊(duì)。3.制定銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)、銷售渠道、銷售活動(dòng)、銷售人員的配備等，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。4.針對(duì)不同市場和客戶群體，確定差異化的銷售策略，制定相應(yīng)的市場推廣與銷售活動(dòng)。第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)管理1.組建銷售團(tuán)隊(duì)，包括銷售經(jīng)理、銷售代表等，制定銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和職責(zé)分工。2.設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)的績效目標(biāo)，并進(jìn)行績效考核與激勵(lì)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和創(chuàng)造力。3.指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售人員的專業(yè)能力和銷售技巧。4.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)解決銷售過程中的問題和難題，提供銷售支持與幫助。5.定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作精神。第三部分：銷售管理與分析1.建立銷售管理體系，包括銷售數(shù)據(jù)的采集、整理和分析，市場反饋的收集和分析等。2.監(jiān)督銷售活動(dòng)的執(zhí)行，確保銷售政策的貫徹和執(zhí)行效果的評(píng)估。3.根據(jù)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和銷售計(jì)劃，以適應(yīng)市場變化。4.跟蹤競爭對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)和市場份額，分析并制定應(yīng)對(duì)策略。5.提供銷售報(bào)告和銷售分析，向上級(jí)匯報(bào)銷售情況和銷售趨勢(shì)，為制定決策提供依據(jù)。第四部分：客戶關(guān)系管理1.確保與重要客戶的良好關(guān)系，關(guān)注客戶需求和客戶滿意度，提供個(gè)性化的銷售服務(wù)和解決方案。2.整合公司內(nèi)部資源，提供全方位的客戶支持和服務(wù)，包括產(chǎn)品展示、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等。3.建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤和回訪，及時(shí)反饋客戶的意見和建議。4.根據(jù)市場需求，開拓新客戶，擴(kuò)大客戶群體，提高市場占有率。5.解決客戶投訴和糾紛，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。第五部分：市場推廣與品牌建設(shè)1.制定市場推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，提升產(chǎn)品的市場知名度和品牌形象。2.協(xié)助市場部門開展市場調(diào)研和產(chǎn)品定位，為產(chǎn)品開發(fā)和推廣提供市場需求分析和指導(dǎo)。3.參與新產(chǎn)品的市場策劃和推廣，與研發(fā)部門和設(shè)計(jì)部門緊密合作，確保產(chǎn)品符合市場需求。4.組織參加行業(yè)展覽和商業(yè)活動(dòng)，展示企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開拓銷售渠道和客戶資源。5.監(jiān)測市場競爭對(duì)手的市場活動(dòng)和品牌策略，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提升企業(yè)